Как составить правильно составить бизнес план для малого бизнеса образец: Бизнес-планы готовые примеры

Как составить бизнес-план самому — образец для малого бизнеса

• Зачем это нужно?
• От простого к сложному
• Образец структуры

Бизнес-план – подробное описание будущего малого, среднего или масштабного предприятия, его теоретическое изображение – модель, которая впоследствии воплотится в фирму, компанию, магазин, производство. Это своего рода расширенная смета, которую нужно составить, чтобы понимать, какой понадобится объем вложений, их последовательность – определение того, что нужно в первую очередь, а какие вещи можно приобрести потом. В этой статье мы расскажем вам, как составить бизнес-план самому. Образец составления будет рассмотрен для открытия малого бизнеса.

Зачем это нужно?

Составление бизнес-плана свидетельствует о серьезном подходе к делу и позволяет поступательно, упорядоченно идти к его реализации. Подробно составленный бизнес-план учитывает все, включая возможные изменения ситуации на рынке и в экономике, что приведет к непредвиденным расходам.

Еще один важный момент – без подробного описания проекта, тщательного анализа, банки не дадут кредит на организацию своего дела. В этом случае бизнес-план должен учесть все возможные моменты, чтобы у специалистов банка не возникало сомнений в успехе предприятия.

От простого к сложному

Составить бизнес-план можно самому. Это не сложно и данная пошаговая инструкция поможет освоить азы такого важного для предпринимателя процесса. Навык самостоятельного планирования бизнеса позволит сэкономить средства при организации собственного дела, а также станет неплохим источником дохода, если правильно использовать теоретическую базу.

Чтобы составить бизнес-план следует двигаться от простого к сложному, постепенно развивая и углубляя степень экономических исследований. Это, в частности, касается обоснования коммерческой целесообразности бизнеса путем изучения рынка.

Образец структуры

Для того, чтобы самому составить простенький бизнес-план, например, на открытие магазина женских сумок, для начала необходимо знать его общую структуру, изучить скелет, который состоит из:

1. Резюме – это общее описание будущего проекта, где вкратце описывается суть бизнес-плана. Составление резюме происходит в произвольной форме и должно быть предельно сжатым, емким, лаконичным. Его объем до 10 предложений.
2. Задачи и цели, где цель – конечный результат, а задачи – описание того, как планируется его достижение. Составление этого пункта обязательно, так как он является основой для дальнейших исследований.
3. Описание конечного результата – это уже работающий бизнес. Здесь рассказывается о его функциональности, осуществляется визуализация намеченного. Это, пожалуй, самое трудное, необходимо, чтобы все было сделано грамотно. Здесь расписывается структура будущего предприятия: отделы, подразделения, их функции, обязанности. Соответственно, необходимо составить штатное расписание. Это можно сделать отдельным подпунктом в виде схемы, чтобы структурное взаимодействие было наглядным. Создание такой схемы для малого бизнеса – дело простое, намного сложней составить описание масштабного проекта.
4. Финансовый план – это объемная часть, подразумевающая подробное описание расходов, включая выплату заработной платы, ежемесячные расходы на содержание предприятия. Кроме того, сюда должны быть включены расчеты рентабельности и определен срок окупаемости. Последние пункты – чисто теоретические выкладки, которые основываются на желаемых данных. Но одновременно они являются ориентиром для развития бизнеса. К примеру, если реальная прибыль значительно ниже расчетной, необходимо провести глубокий функциональный анализ, сделать работу над ошибками.
   Это важно как для крупного проекта, так и для фирмы, в штате которой не больше десятка сотрудников. Здесь также должны быть указаны источники финансирования. Это собственный капитал или кредит с расчетами процентной ставки по нему и срока выплаты. Тут понадобятся выкладки из маркетингового раздела бизнес-плана. Они во многом влияют на показатели рентабельности, а следовательно, определяют платежеспособность предприятия. Сюда также входит составление прайса или тарифной сетки – определение стоимости услуг или товаров.
5. Маркетинговый план – этот раздел должен содержать информацию о том, на какую аудиторию ориентирован товар или услуга. Например, магазин запчастей будет продавать комплектующие для иномарок премиумного или бюджетного сегмента. Это также могут быть конкретные марки или вовсе один производитель.
   Тут бизнес-план также должен ответить на вопросы:
   1. Где будет располагаться фирма, магазин, предприятие. Этот пункт включает в себя подробное описание необходимого географического положения. К примеру, для салона красоты желательно находиться на оживленных улицах, вблизи деловых и развлекательных центров, остановок общественного транспорта. Составление подпункта требует изучения теоретического материала – основ маркетинговой политики.
   2. Исследования конкуренции, что включает в себя подсчет количества фирм и предприятий, оказывающих такие же услуги или продающих такие же товары. Желательно провести мониторинг их деятельности или хотя бы ценовой политики. Это можно сделать самому или нанять людей. Составить подпункт можно, используя официальные экономические и социальные исследования.
   3. Следует определить направления развития. Конечной целью этого подпункта всегда является увеличение прибыли, поэтому самому грамотно составить его достаточно сложно. Зачастую большинство предпринимателей полагаются на рекламные акции, но тут обязательно стоит обратить внимание и на развитие сервиса. Действительно 100-процентный результат дадут новаторские идеи, которые необходимо придумать самому. Также отличным вариантом станет внедрение концепций, которые только появились и еще не нашли широкого применения.

Составление ответов на все вышеперечисленные вопросы является обоснованием целесообразности организации конкретного вида коммерческой деятельности и определением возможностей его перспективного развития.

6. Организационный план – эффективная структурная организация предприятия компании. Тут бизнес-план отвечает на вопросы:
   1. Кто из сотрудников кому подчиняется.
   2. Какие обязанности возлагаются на каждого работника.

При этом разделение труда должно быть максимально рациональным, но одновременно с этим и разумным. Это означает, что нагрузка на работников должна быть адекватной.

Раздел призван создать кадровую структуру предприятия, которая обусловит его эффективную работу с возможностью дальнейшего развития, что подразумевает определенное увеличение нагрузки на персонал без привлечения дополнительных специалистов. Для начинающих чайников есть уже готовые шаблоны организационных планов, которые легко корректируются в зависимости от конкретных условий и задач. Составление организационного плана не займет много времени.

7. Кадровая политика – здесь закладываются основные вехи работы с персоналом. Это касается, прежде всего, обучения сотрудников, повышения их квалификации. Также подпункт предусматривает образование кадрового резерва. Определение кадровой политики чрезвычайно важно для крупных компаний с большим штатом, но для небольшого магазина он не сильно важен. Но составить его для себя стоит, если планируется расширение и превращение одной торговой точки в сеть. Тут без продуманной кадровой политики не обойтись.

Составить бизнес-план по приведенному выше шаблону самому достаточно просто. Это практическое пособие для начинающих, где нет сложных теоретических выкладок с заумными терминами и сложными расчетами, все предельно понятно и легко для понимания. При этом нужно заметить, что планирование производства наиболее сложный процесс, требующий профессионального подхода.

Напоследок рекомендуем вам просмотреть видео, в котором подробно рассмотрена пошаговая инструкция по составлению бизнес-плана с расчетами, а также предоставлены основные ошибки, которые допускают новички:

Вот мы и рассмотрели, как составить бизнес-план самому. Надеемся, что предоставленный образец для малого бизнеса вам помог в самостоятельной подготовке к написанию такого документа!

Будет интересно прочитать:

• Как самостоятельно открыть ИП
• Как взять кредит для открытия бизнеса
• Как построить успешную карьеру женщине

Nigma Iren

Как правильно составить бизнес план: методика, наглядный пример

Для процветания бизнеса необходимо планирование, а для  динамичного его развития необходима разработка бизнес-плана. Кроме того, компетентно составленный план поможет найти вам инвестора или кредитора для развития вашего дела.

С чего начать составление бизнес-плана

Нет универсальных рекомендаций по составлению бизнес-плана, но есть так называемая основа, которая должна обязательно присутствовать в подобном документе:

• Охарактеризовать вашу бизнес-идею, представить ее как необходимую на данный момент
• Дать подробное описание будущего предприятия, что конкретно будет представлять ваше дело
• Описать будущую выпускаемую продукцию, предоставление услуг населению или производственный процесс
• Привести аналитику рынка сбыта, ваши конкурентные особенности: низкая себестоимость, необычная упаковка
• Составить подробный план производства, наметить шаги по реализации вашего проекта
• Дать описание сбыта продукции, как вы собираетесь организовать каналы  и способы сбыта
• Составить финансовый план. В него включаются расходы на организацию бизнеса и примерные доходы от его реализации
• Провести полный анализ вашего бизнес проекта, где будут представлены оценочные мнения специалистов о вашем проекте
• Сделать  графики развития, заполнить  таблицы реализации, схемы поставок  и закупки выпускаемой продукции или предоставление услуг

Это основные этапы составления бизнес-плана, которые помогут вам получить инвестиции под ваш проект.

Как составить правильный бизнес план производства

Во многом, производственный процесс невозможно решить без организации планирования всего производства, и лучше всего это закрепить в бизнес-плане. В нем:

• даются описания аспектов предприятия,
• проводится аналитика проблем
• и способов их разрешения.

Целью написания бизнес-плана является определение целесообразности инвестирования в производство, будет ли оно доходным, и в какое время потребуется, чтобы оно начало приносить прибыль. Прежде всего, нужно провести расчеты рентабельности будущего предприятия, таким образом можно избежать возникновения проблем в будущем, и дать себе ответ на вопрос: можно ли самостоятельно их преодолеть.

Что необходимо отобразить  при написании бизнес-плана?

Первая и вторая часть плана состоят из резюме и описания основной идеи бизнеса.

Это должно напоминать коммерческое предложение об инвестировании в ваш проект, рассылаемое предполагаемым партнерам или инвесторам.

В нем должно отображаться:

• Цель вашего проекта: что вы намерены выпускать,  или какие услуги предоставлять
• Для кого предназначается ваша продукция, определение аудитории сбыта
• Наметить объемы предполагаемого товарооборота в первый год существования
• Просчитать примерную сумму затрат для открытия, налаживания производственного процесса на вашем предприятии
• Определить правовую форму: открытое, закрытое или акционерное общество вы решите организовать
• Какое количество сотрудников вы собираетесь привлечь к своему производству
• Определить все источники финансирования вашего проекта

Образец бизнес плана для ООО

После проведения всех необходимых выкладок, бизнесмен  сможет сложить мнение, стоит ли организовывать  это дело, т. к. выясняется риск и пути его преодоления, чтобы предприятие не постиг крах.

Самый простой образец, как составить  бизнес план, например для ООО, собирающегося наладить производство сладкой выпечки,  можно представить следующей схемой:

Обозначить цель: Выпечка кондитерских изделий, в основном, тортов, для городского населения. Выйти на передовые позиции в своем сегменте рынка

Обрисовать поставленные задачи:

1. Организовать работу компактного кондитерского цеха
2. Наладить поставку необходимого сырья и нанять сотрудников
3. Предварительно постараться занять третью часть рынка, разработав маркетинговую стратегию ведения бизнеса, по которой произойдет постепенное выдавливание конкурентов низкими ценами и новой рецептурой

Найти недостающие денежные средства путем взятия кредита под залог имеющейся недвижимости.

Наглядный пример бизнес плана малого предприятия

Например, вы собираетесь открыть ателье для пошива одежды.

Вначале необходимо выяснить перспективу этого бизнеса в условиях существующего рынка.

1. Пишем резюме, где вы собираетесь открыть небольшой производственный цех.
   Описываете форму собственности, например ООО. Планируемый срок окупаемости проекта – 40 месяцев
2. Описываете общие положения предприятия:

• приобретение оборудования,
• текстиля,
• предметов отделки и фурнитуры.

Если ваших собственных денег недостаточно для завершения проекта, пишете о привлечении заемных средств.
Затем описываете, для кого будут предоставляться ваши услуги:

• для физических лиц, по индивидуальным меркам,
• и для  юридических лиц, которым нужна спецодежда.

Можете включить услуги по пошиву портьер, постельного белья для дальнейшей реализации.

3. Проводите аналитику рынка и составляете маркетинговый план. В плане должны быть разработаны необходимые мероприятия, которые выведут ваш цех на передовые позиции
4. Анализируете издержки предприятия:

• выплата зарплаты сотрудникам,
• оплата аренды помещения, где находится ваш цех.

Путем проведенного анализа вычисляется срок окупаемости проекта.

5. Составляете график производства, постепенно увеличивая выпуск продукции до 1000 единиц в день
6. Анализируете инвестиционный рынок: где и как найти партнеров для ведения совместного бизнеса
7. Производите финансовые расчеты:

• вычисляете сумму постоянных издержек на приобретение оборудования
• вычисляете сумму переменных издержек на закупку материалов для производства: ниток, фурнитуры, игл. Сюда входит и арендная плата за помещение

8. Выясняете  недостающую сумму для полного открытия предприятия, описываете условия предоставления кредитных средств
9. Описываете форму собственности и налоговое обложение предприятие
10. Рассчитываете примерную ежемесячную и ежегодную выручку
11. На основании финансового анализа предприятия выясняете результат работы (он должен быть положительным).

Пример составления бизнес плана для ИП

Финансовые учреждения неохотно выдают кредиты ИП, а недавние банкротства банков привели к тому, что для получения кредитных средств необходимо представить подробный бизнес-план.

Это один из самых основных документов, и его нужно составить грамотно, с отображением финансовой составляющей бизнеса,  проведением анализа рынка и перспектив развития деятельности индивидуального предпринимателя.

Как самостоятельно и грамотно составить бизнес план

Во-первых, грамотный бизнес план для ИП должен быть максимально развернутым, с отображением проведенной аналитики деятельности (учтены должны быть различные факторы, в том числе показатели финансовой составляющей).

Во-вторых, он должен отображать и текущую деятельность, и  делать прогноз будущего развития, учитывая ставки по процентам, актуальные курсы валют.

В-третьих, в нем должно найти отображение состояние на текущий момент основного фонда предпринимателя, его рыночная стоимость, и то, как будут двигаться денежные средства:

• закупка необходимого оборудования, материалов,
• способы реализации товарной группы или предоставления услуг населению.

Образец составления бизнес плана для малого бизнеса

Чтобы с уверенностью получить кредитные средства, можно создать простой бизнес план, и дать в нем полное описание планируемых расходов и доходов, но практическая ценность такого плана будет небольшой по нескольким причинам :

• Не будет возможности провести моделирование всех данных, и при их изменении придется переписывать документ заново
• В нем не  находит отображение полное состояние бизнеса: нет учетных данных основного фонда, не включена амортизация оборудования
• Такое планирование лишает предпринимателя возможности следовать намеченным ранее целям

Лучше всего составлять рабочий бизнес план в электронном виде, с использованием программного обеспечения, например, MicrosoftExcel. Открываем программу и вводим в поле названия таблиц:

1. Основные активы

В первой таблице должны отображаться все активы предприятия, которые принадлежат индивидуальному предпринимателю и принимают участие в производстве продукции.

Обязательно вписываем форму собственности и стоимость активов. Здесь же должны быть проставлены значения амортизации оборудования за каждый год.

К основным активам относят:

• собственная недвижимость и транспортные средства,
• оборудование и профессиональные инструменты,
• компьютеры и необходимый для производства инвентарь.

Основные активы чаще всего выступают как залог для банковского кредитования, они ярче других показателей отображают действительное положение в бизнесе. Их общая стоимость должна быть показана с учетом амортизационного процесса в перспективе, на каждый месяц, квартал или год.

Этот показатель необходим для таблицы Баланс предприятия.

2. Себестоимость продукции или предоставления услуг населению

Во второй таблице отображается полная картина предпринимательской деятельности предприятия.

Данные заносят каждый месяц или квартал.

Данные всех таблиц должны быть взаимосвязаны, ведь во многом стоимость будет напрямую зависеть от закупочных цен на продукцию.

В таблицу заносят не только выручку предприятия, но и количественные показатели самой реализации.

3. Реализация продукции
4. Баланс предприятия

В таблице Баланс отображаются полные сведения об имущественных и нематериальных активах, пассив предприятия. Если баланс составлен правильно, то суммы по активу сходятся с суммой пассива, а это будет означать, что у предприятия здоровая финансовая обстановка, нет неучтенных затратных статей.

5. Полученные дивиденды и список необходимых платежей
6. Список сотрудников и их зарплата
7. Основные показатели

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Как правильно составить бизнес-план (образец для начинающих)

Как составить бизнес план, который убедит инвесторов в  хороших перспективах проекта? Прежде всего, в этих перспективах должен убедиться сам предприниматель, инициатор проекта. Бизнес план – это второй шаг на пути создания бизнеса или запуска нового проекта. Первый шаг – это идея, общий образ проекта.  На первом этапе, когда возникают идеи, работает интуиция, оцениваются выгоды и преимущества. При написании бизнес-плана необходимы расчеты, конкретная информация, критическое осмысление перспектив и рисков.

Сбор необходимой информации для составления бизнес-плана

Рекомендации и советы предпринимателям, как правильно составить бизнес план, различаются. Возможны варианты. Но главные правила составления бизнес плана указаны четко:  должна быть представлена информация о заявителе, о главной идее проекта, о состоянии отрасли, об оценочной емкости рынка, расчетном сроке окупаемости, о возможных рисках и имеющихся конкурентах.  

Сбор информации можно вести в произвольном порядке, четко группируя  полученные сведения по соответствующим разделам.

Информация о заявителе важна, если требуется привлечение денежных средств для развития бизнеса.   В папке с информацией о заявителе должны быть его реквизиты, название организации, адрес, вид деятельности, форма налогообложения, ФИО владельца, контактные телефоны. Необходимо составить перечень ресурсов, которыми  обладает заявитель: объекты недвижимости, станки и машины, собственные денежные средства, наличие сотрудников и их квалификация. Если ведется хозяйственная деятельность – необходимо получить финансовый отчет за прошлые периоды, объем производства, реализации продукции.

Характеристика проекта требует сбора информации о состоянии рынка. Важным моментом является классификация проекта в плане отнесения его к определенной отрасли и характеристика состояния отрасли: 

Если отрасль, к которой относится проект, принадлежит третьей категории и находится в упадке, то стоит задуматься о его перспективности. Вряд ли инвесторы согласятся вкладывать деньги. Например, в начале девяностых можно было найти инвесторов для открытия видеосалонов, но в начале двухтысячных это было уже невозможно.  

Требуется анализ рынка. Существуют платные статистические ресурсы, где подробно представлены данные о продажах определенных групп товаров за длительные периоды. Если задуман серьезный проект, то есть смысл приобрести платную информацию и проанализировать ее. 

Можно и нужно использовать открытые источники информации, например численность населения в регионе или городе, где находится целевая аудитория товара или услуги, примерное количество людей с уровнем доходов, соответствующим цене продукта. 

Важным моментом является позиционирование продукта. Нужно представить портрет покупателя. Прогноз числа покупателей основан на очень приблизительных оценках, но он необходим. Лучше приблизительный прогноз, чем его отсутствие.

На основании расчета возможной прибыли и производственных затрат вычисляется точка безубыточности – число продаж за период, при котором прибыль покрывает сделанные затраты.  

Правила и порядок составления бизнес-плана 

Если на этапе сбора информации проект признан перспективным, это прекрасно. Теперь следует приступить к оформлению бизнес-плана, с соблюдением принятых норм. 

Лицо документа – титульный лист, хотя оформить его можно в последнюю очередь. На нем должно быть название проекта, и следует поработать над тем, чтобы название было эффектным. 

Резюме – краткое позитивное изложение сущности проекта. Задача  – вызвать интерес к проекту, показать его преимущества. О возможных рисках будет сообщаться в других разделах.

Информация о заявителе  должна быть подробной. Если есть действующее производство, то таблицы с данными о выпуске продукции, рентабельности, прибыли за год или несколько лет даются в приложении. 

Следует охарактеризовать отрасль, к которой относится проект, оценить емкость рынка в данной отрасли, динамику ее изменения. 

Следует рассмотреть проект в разрезе производственных и маркетинговых затрат. Какие технологии должны применяться? Какие ресурсы необходимо задействовать? Какая ожидается себестоимость, какая цена реализации?  Сколько должно быть продаж за период, чтобы окупить вложения (точка безубыточности)? Когда окупятся вложения?

В инвестиционном плане размещается график поступления траншей, указывается, на что они будут использованы.  

В этот раздел должны быть включены условия, сулящие получение выгоды инвесторами. В отличие от банковского кредита, где  проценты устанавливает банк, при инвестировании условия определяются в процессе переговоров, и в бизнес-плане их прописывает заявитель. 

В финансовом  разделе указываются доходы и расходы предприятия при работе над проектом, расходование инвестиционных траншей и график их погашения. Таблицы с расчетами даются в приложении.

При составлении бизнес-плана уместно использовать SWOT анализ. В процессе его составления лист бумаги делят на 4 части, и указывают в левой части – сильные стороны предприятия и имеющиеся возможности, а в правой – слабые стороны предприятия  и риски, происходящие от внешних причин. Риски и возможности оценивают в баллах.

Принято делать несколько расчетов, исходя из оптимистичных и пессимистичных прогнозов.  В бизнес-план включают средние варианты рисков и ожидаемой выгоды.  

На какой срок составляется бизнес-план

Обычно бизнес-план составляют на два-три года, причем основное внимание уделяют первому году, а последующие периоды описывают укрупнено. 

Для обеспечения возможности контроля  в плане устанавливаются временные рамки, а также ответственные за исполнение того или иного этапа. 

Кто занимается составлением бизнес-плана

Бизнес план для малого бизнеса обычно составляет сам предприниматель. 

На предприятии составлением бизнес-планов занимается команда специалистов, причем это могут быть не только сотрудники предприятия, но и привлеченные специалисты, консультанты с юридическим и финансовым образованием. 

Нередко сторонние специалисты берут на себя весь комплекс работ по составлению бизнес-планов для малого и среднего бизнеса, этот способ зачастую дает хорошие результаты. 

Использование программ для составления бизнес-плана

В процессе составления бизнес-плана помогут компьютерные программы.  

Лучшей программой для России и СНГ признается Project Expert .  Программа весьма функциональна и достаточно сложна, желательно обучиться работе под руководством специалиста. Еще одна особенность: лицензия на программу стоит недешево. 

Программа «Альт-Инвест» разработана для российского рынка, она генерирует описательную часть, формирует графики, диаграммы, оценивает перспективность проекта на сновании введенной информации. 

Отметим такие программы, как «Мастерская бизнес-планирования», Business Plan PL. 

Рекомендации по грамотному составлению бизнес-плана

Следует избегать неточностей и опечаток при заполнении титульного листа и информации о заявителе. Нельзя случайно или намеренно искажать данные о финансовом и имущественном состоянии предприятия. Эта информация легко может быть проверена,  ошибки в ней недопустимы. 

Вероятны ошибки при расчетах, причем применение программного обеспечения не спасает от ошибок. Ведь дело не в точности вычислений, а в принимаемых допущениях, в учете или недоучете важных факторов.

Источником ошибок нередко служит  неосознанное стремление снижать расходы и завышать доходы. Такая практика ведет к занижению плановой стоимости проекта, что совсем не в интересах предпринимателя. 

То же самое – с оценкой рисков. Убеждать инвесторов в высокой надежности бизнеса, в отсутствии рисков – неправильно. Это будет воспринято как непонимание обстановки или как неискренность. Нужно предусмотреть вероятные риски и способы преодоления. 

При обращении за инвестициями или кредитом следует указывать, какую долю проекта предприниматель оплачивает из собственных средств. 

Как должен выглядеть правильно составленный бизнес–план: образец

Бизнес-план принято предоставлять инвесторам или сотрудникам банка  в бумажном варианте, а не в виде файла. Это удобнее для тех, кто будет рассматривать документ.

В текст включают меморандум о конфиденциальности.  Тот, кому направляется документ, должен обещать, что информация о предпринимателе не будет передана третьим лицам или как-то использована без ведома предпринимателя.

Приложения к основному тексту могут занимать значительный объем. Это многостраничные расчеты, таблицы с информацией, результаты исследования рынка, характеристика производственной деятельности предприятия. 

Как составить бизнес план самостоятельно: пример, образец

Начало любой предпринимательской деятельности невозможно без четко обозначенного порядка действий. О том, как составить бизнес план самостоятельно, не прибегая к помощи сторонних людей, поговорим в этой статье. Хоть этот документ и требует индивидуального подхода, в зависимости от сферы деятельности, капиталовложений, личных возможностей предпринимателя, он все же имеет четко сформированную универсальную структуру.

Структура бизнес плана и его основные статьи

1. Титульный лист. Его содержание должно емко передавать суть проекта, автора, сумму вложений.
2. Резюме – это укороченный вариант всего документа. В нем необходимо описать все самые значимые моменты проекта, которые могут заинтересовать инвесторов, партнеров или потенциального кредитора. Другими словами, это документ, который может существовать отдельно от основного бизнес плана.
3. Анализ рынка продукта в регионе, где планируется вести предпринимательскую деятельность. Составить бизнес план самостоятельно в этой части нужно, собрав информацию о конкурентной среде, ценах на товары или услуги, возможные рынки сбыта.
4. Описание способа реализации бизнес идеи. Рассматриваются характеристики будущего продукта, способы его производства, возможности видоизменения, связанные развитием рынка.
5. Маркетинговый план. Он должен описывать пути выхода нового продукта на рынок, ценообразование и схему освоения новых рынков сбыта.
6. Производственный план включает в себя описание технологии изготовления продукта, сырьевую базу, поставщиков оборудования и материалов. В разделе нужно привести перечень стадий, которые проходит изделие от закупки сырья до реализации его потребителю.
7. Финансовый план на ближайшие 5 лет. Пример составления бизнес плана самостоятельно для этого раздела можно посмотреть в интернете. Он представляет собой свод таблиц, в которых приведены стоимостные показатели проекта: капиталовложения, расходы и доходы за определенный период. На их основании делаются дальнейшие экономические расчеты.
8. Структурная схема предприятия – это организационно административный план. Он состоит из штатного расписания компании с окладами сотрудников и фондом заработной платы. Тут же приводится схема взаимодействия подразделений.
9. Расчет рентабельности проекта. В этом разделе приводятся расчеты экономических показателей. Для этого используются данные предшествующих двух пунктов. Нужно сделать выводы о будущей прибыли, сроке окупаемости и общей привлекательности проекта для инвесторов.
10. Описание рисков и гарантий, связанных с реализацией проекта. Здесь нужно предусмотреть нетиповые ситуации, которые могут возникнуть во время работы. Например, предложить альтернативные каналы сбыта, если предприятие лишится одного из покупателей. Можно спрогнозировать реакцию на демпинг цен со стороны конкурентов.
11. Список нормативных актов, которые нужно изучить для ведения деятельности. СНИПы, ГОСТЫ, положения, инструкции, порядки, необходимые для обеспечения деятельности с точки зрения закона должны быть изложены в этой главе.
12. Приложения. Дополнительно к проекту могут быть приложены графики, чертежи, дизайн проекты и прочее.

Этот образец составления бизнес плана самостоятельно можно дополнить по необходимости некоторыми разделами, или убрать ненужные. Предприниматель вполне может сам справиться практически с каждым из пунктов. Затруднения могут вызвать только расчеты экономических показателей. Эту работу можно доверить специалистам. Она будет стоить намного меньше, чем полное написание бизнес плана.

Как составить план малого бизнеса

Без дорожной карты легко сбиться с курса. А когда дело доходит до ведения вашего бизнеса, вам нужен план малого бизнеса, чтобы не сбиться с пути. Прежде чем составлять «дорожную карту» своей компании, узнайте, как эффективно составить план малого бизнеса.

Написание бизнес-плана требует времени. Но если вы составите план до того, как начать свое дело, вы можете пожинать плоды.

Бизнес-планы

могут помочь вам лучше понять свой рынок, получить внешнее финансирование от кредиторов и инвесторов и разработать стратегию будущего вашей компании.

Как написать план малого бизнеса

Традиционный бизнес-план состоит примерно из девяти разделов. Но разделы бизнес-плана могут отличаться в зависимости от компании.

Прочтите содержание каждого раздела, чтобы узнать, как создать бизнес-план.

1. Краткое содержание

Первый раздел вашего малого бизнес-плана — это резюме. Ваше резюме должно кратко объяснять ключевые моменты вашего бизнеса.

Сделайте резюме кратким и увлекательным. Он должен обрисовывать в общих чертах остальную часть вашего бизнес-плана, а не повторять его.

Убедитесь, что ваше резюме отвечает:

1. Почему существует ваш бизнес (например, какова ваша миссия малого бизнеса)?
2. Какие типы продуктов или услуг вы предлагаете?
3. Кто управляет вашим бизнесом?
4. Сколько сотрудников вы имеете, нуждаетесь или планируете иметь?
5. Где находится ваш бизнес?
6. Как выглядят ваши финансы?
7. Сколько денег вам нужно, чтобы вести или развивать свой бизнес?

Вы можете подумать о том, чтобы дождаться завершения других разделов бизнес-плана, чтобы составить резюме.Некоторым проще подытожить, чем развить.

2. Описание компании

Описание компании в структуре бизнес-плана обычно включает больше деталей, чем резюме. Но он похож на резюме в том, что в нем резюмируется ваш бизнес.

В описании компании дайте краткий обзор масштабов вашего бизнеса. Подробно опишите, кто управляет вашим бизнесом, как он структурирован и где расположен. Кроме того, укажите свою миссию и то, как ваша компания удовлетворяет потребности рынка.

Описание вашей компании должно отвечать:

1. Чем занимается ваш бизнес?
2. Кто ваши целевые клиенты?
3. Как ваш бизнес готов к успеху? Что вас отличает?
4. Какова ваша бизнес-структура (например, индивидуальное предприятие, S Corp и т. Д.)?
5. Где вы находитесь?
6. Какова ваша миссия?

3. Анализ рынка

Чтобы завершить часть бизнес-плана, посвященную анализу рынка, вам необходимо провести исследование.Узнайте информацию о вашем рынке, целевых клиентах и ​​конкурентах.

Изучите сильные и слабые стороны своих конкурентов. Узнайте, на какую демографию вы планируете ориентироваться. Проанализируйте размер рынка, на который вы хотите выйти.

Вопросы, на которые вы должны ответить при анализе рынка, включают:

1. Кто ваша целевая аудитория?
2. В какой части рынка присутствует ваш бизнес?
3. Кто ваши конкуренты?
4. Сколько конкурентов в этой части рынка?
5. Что ваши конкуренты делают правильно? Неправильный?

4.

Организация и управление

Раздел «Организация и управление» вашего бизнес-плана для малого бизнеса включает в себя структуру вашего бизнеса и руководство.

Вы можете создать свою компанию как индивидуальное предприятие, товарищество, общество с ограниченной ответственностью (ООО), корпорацию или корпорацию S. Прежде чем выбирать, определите, какая структура лучше всего подходит для малого бизнеса. Объясните, почему вы выбрали эту структуру в своем бизнес-плане.

Перечислите имена людей, ведущих ваш бизнес.Опишите сильные стороны, навыки и опыт руководителей бизнеса. Делегируйте роли и обязанности каждому лидеру. Например, если вы создаете партнерство, объясните роль каждого партнера.

Обязательно ответьте на эти вопросы в разделе своей организации и управления:

1. Какова юридическая структура вашего бизнеса?
2. Почему вы выбрали эту бизнес-структуру?
3. Смените ли вы свой бизнес в будущем?
4. Кто управляет вашим бизнесом?
5. Какие навыки используют ваши ключевые сотрудники?
6. Какие должности вам нужно заполнить, чтобы вести свой бизнес?

5.

Услуги или товары

А теперь самое интересное в вашем бизнес-плане — ваши продукты или услуги. Если вы, как и большинство владельцев бизнеса, скорее всего, больше заинтересованы в управлении своей компанией, чем в ее структурировании.

Раздел вашего бизнес-плана, посвященный услугам или продуктам, определяет ваши предложения. Объясните, какую пользу ваши продукты или услуги приносят вашим клиентам. И обсудите уникальное ценностное предложение ваших предложений. Вы должны быть в состоянии объяснить, что отличает ваши продукты или услуги от остального рынка.

В разделе ваших услуг или товаров должны быть даны ответы на следующие вопросы:

1. Что вы продадите?
2. Каков жизненный цикл вашего продукта?
3. Как ваши предложения сравниваются с тем, что уже есть?
4. Какую проблему решает ваш продукт или услуга?
5. Планируете ли вы искать патенты или авторские права?

6. Маркетинг и сбыт

Маркетинг, возможно, является одной из наиболее важных частей ведения бизнеса.У вас может быть отличный продукт или услуга, но это не имеет значения, если об этом никто не знает.

С помощью маркетинга вы можете наладить отношения с потенциальными клиентами, продемонстрировать подлинность своего бизнеса и увеличить продажи.

Ваш план малого бизнеса должен объяснять, как вы планируете продавать продукцию потенциальным клиентам. Будете ли вы использовать стратегии интернет-маркетинга, такие как кампании в социальных сетях и по электронной почте? Или вы планируете использовать офлайн-стратегии, такие как реклама на радио и прямая почтовая рассылка? Точно укажите, какую комбинацию маркетинговых стратегий вы планируете использовать.

Вы также должны определить свои стратегии и цели продаж. Объясните, как вы будете продавать клиентам, и объясните цели продаж.

Вот несколько вопросов, на которые должен ответить ваш отдел маркетинга и продаж:

1. Какие маркетинговые стратегии вы будете использовать?
2. Какие каналы вы будете использовать для продвижения своих целевых клиентов?
3. Как вы будете продавать клиентам (например, в Интернете или в магазине)?
4. Какова ваша идеальная норма прибыли?

7.Запрос на финансирование

Используете ли вы свой бизнес-план для получения внешнего финансирования? Если да, вам необходимо указать свои потребности в финансировании в своем документе.

Этот раздел вашего бизнес-плана должен содержать краткую информацию о ваших финансовых потребностях, планах финансирования и желаемых условиях погашения.

Будьте готовы ответить на такие вопросы, как:

1. Сколько вам нужно финансирования?
2. Как вы будете финансировать свой бизнес?
3. На что пойдут запрошенные деньги?
4. Как вы планируете выплатить долг?
5. Будете ли вы использовать заемное финансирование против?долевое финансирование?

8. Финансовые прогнозы

Раздел финансовых прогнозов довольно подробный. Вы должны составить план будущих финансов своего бизнеса, чтобы облегчить составление бюджета. Если возможно, используйте исторические данные для оценки своих финансовых прогнозов.

При составлении финансовых прогнозов работайте в рамках временных периодов. Вы хотите быть максимально конкретным. И избегайте переоценки доходов вашего малого бизнеса. Кроме того, будьте готовы ответить, что вы будете делать, если не достигнете своих финансовых прогнозов.

Некоторые финансовые вопросы, на которые нужно ответить в этом разделе, включают:

1. Сколько у вас в расходах?
2. Какова ваша себестоимость проданных товаров (COGS)?
3. Каков ваш прогнозируемый доход?
4. Какова ваша точка безубыточности?
5. Какова ваша стратегия выхода из бизнеса?

9. Приложение

Добавьте любые дополнительные приложения к разделу приложений к вашему плану.

Некоторые документы, которые вам могут потребоваться, включают:

1. Кредитные истории
2. Предыдущая финансовая отчетность (если применимо)
3. Разрешения и лицензии
4. Фото

5 советов, которым следует следовать при написании плана малого бизнеса

Теперь, когда вы знаете, как написать план малого бизнеса, следуйте этим советам, чтобы реализовать его.

Проведите тщательное исследование

Исследования могут быть не вашим любимым занятием в мире. Но прежде чем вы начнете бизнес или составите план, вам нужно найти своего нового лучшего друга.

От проведения тщательного анализа рынка до выбора наилучшей структуры для вашего предприятия — исследование является обязательным.

Не исследуя свою идею, вы можете обанкротить свой бизнес. Знайте, во что вы ввязываетесь, чтобы не забредать слепо на перенасыщенный рынок или умирающую отрасль.

Положить работу в презентацию

После проведения необходимого исследования и написания, выделите свой план, расставив приоритеты в презентации.

Вот что можно и чего нельзя делать при составлении бизнес-плана:

Запрещается:

• Напишите на вкладных листах
• Поместите бизнес-план в старую папку
• Забудьте о форматировании бизнес-плана

Do:

• проверка грамматики
• Использовать графики и диаграммы
• Сделайте все возможное, чтобы упростить навигацию (например,г., разделители папок)

Будьте короче

Окончательной длины бизнес-плана нет. По данным Администрации малого бизнеса, многие эксперты рекомендуют держать бизнес-план на 30-50 страницах.

Избегайте писать только для того, чтобы писать. Ответьте на все вопросы о своем бизнесе, чтобы ваш план был кратким.

Продай свой бизнес

Большинство предпринимателей создают бизнес-планы для получения финансирования. Если вы пишете план для себя или других, вы должны продать свой бизнес.

Вам необходимо убедить кредиторов и инвесторов финансировать вашу мечту в своем бизнес-плане. И если вы не можете продать свой бизнес по плану, как вы будете продавать его в своих маркетинговых усилиях?

Продвижение вашей компании в плане укрепляет вашу веру в то, что у вас есть отличная бизнес-идея. Напишите свой бизнес-план стартапа с уверенностью.

Периодически проверять

Готово написать свой план малого бизнеса? Большой! Но это не значит, что вы можете установить его на книжной полке, чтобы он собирал пыль.Вам нужно время от времени пересматривать свой план малого бизнеса.

Бизнесы постоянно растут. По мере развития и изменения вашей компании вы также должны обновлять свой бизнес-план.

Когда вы добавляете или удаляете продукты или услуги, упомяните об изменениях в вашем плане. Если вы решили изменить бизнес-структуру, запишите новую сущность и причину ее изменения.

Рассматривайте свой план малого бизнеса один раз в год или всякий раз, когда меняется ваше предприятие.

Вы решили, как вести бухгалтерские книги? С помощью программного обеспечения для онлайн-бухгалтерского учета Patriot вы можете отслеживать свою дебиторскую задолженность, сверять свои банковские выписки и многое другое.Получите бесплатную пробную версию нашего простого, но мощного решения для бухгалтерского учета сегодня!

Это не является юридической консультацией; Для большей информации, пожалуйста нажмите сюда.

Как написать бизнес-план

Обзор компании — это общий снимок вашей компании, в котором перечислены ее состав, юридическая структура и миссия. Как следует из названия, обзор компании помогает вашим читателям быстро понять вашу организацию.

Почему вы должны заботиться о создании обзора компании? Потому что никто не хочет вкладывать деньги в тонущий корабль.Если инвесторы с самого начала ощущают неорганизованность или неопытность, они могут не захотеть оставаться на месте. Заранее определив детали своего бизнеса, вы вселите в инвесторов необходимое им доверие.

Но что, если инвесторы для вашей компании не нужны? Обзор компании по-прежнему будет полезен. Например, определение того, как ваш бизнес будет решать проблемы клиентов, поможет вам принять важные решения. Это дает маркетингу необходимое направление для создания эффективных материалов и позволяет вашей команде сосредоточиться на создании продуктов, которые продолжают решать эти проблемы.

Процесс и структура, лежащие в основе отличного обзора компании

Хотя обзоры компаний различаются как по объему, так и по составу, все они имеют несколько общих черт. Большинство обзоров компаний будут содержать как минимум следующее:

• Краткое описание компании
• Заявление о миссии
• История компании
• Управленческая команда
• Юридическая структура и собственность
• Местоположение
• Продукты и услуги
• Целевой рынок
• Конкурентное преимущество
• Цели и задачи

Мы пойдем через каждый из них один за другим, но прежде чем начать, вы должны подумать, почему вы создаете обзор компании.Вы пытаетесь обезопасить инвестиции или просто создаете руководящий документ для своей команды?

Знание цели обзора вашей компании поможет вам адаптировать его так, чтобы он лучше служил читателю. Теперь давайте перейдем к тому, что означает каждый из этих компонентов.

Определение терминов

Краткое описание компании. Здесь вы как бы пишете краткое изложение книги, здесь вы подводите итоги всего о своем бизнесе. Как можно короче расскажите читателю о важных деталях, таких как название вашей компании, чем занимается ваша компания и какие проблемы она решит.

Заявление о миссии. Это говорит читателю, почему существует ваша компания. Это ваш шанс объяснить свое видение, цель и ценности. Позже мы подробнее рассмотрим заявление о миссии.

История компании. Если вы уже основали свою компанию, расскажите читателю историю своей компании. Когда ты это начал? как вы начинали? Какие вехи вы достигли к этому моменту?

Управленческая команда. Сообщите читателю, кто управляет компанией, их квалификацию и другие важные сведения о них.

Юридическая структура и форма собственности. Как устроена ваша компания? Это индивидуальное предприятие, корпорация, ООО и т. Д.? Кому принадлежит компания?

Расположение. Обсудите, где работает ваша компания и есть ли планы по ее расширению в другие регионы. Если вы планируете расширяться, поясните, почему.

Товары и услуги. Сделайте обзор ваших продуктов и услуг. Это не должно быть слишком техническим, но должно продемонстрировать ценность, которую вы добавляете на рынок.

Целевой рынок. Обсудите, как выглядит ваш идеальный покупатель, его демографические данные и какую проблему вы для него решаете.

Конкурентное преимущество. Расскажите читателям, почему ваша компания добьется успеха. Вы заполняете пробел на рынке? У вас есть доступ к технологии, которой нет у ваших конкурентов?

Цели и задачи. Обсудите свои краткосрочные и долгосрочные цели. Убедитесь, что эти цели измеримы и реалистичны. Они должны продемонстрировать, что вы успешно выполняете свой бизнес-план.

Некоторые разделы, которые мы определили, довольно просты, в то время как другие требуют немного больше усилий. Далее мы рассмотрим один из этих более сложных разделов и то, как вы можете его настроить.

Создание организационной структуры

Чтобы было ясно, есть несколько структур, которые вам необходимо создать в рамках любого бизнеса. Это может включать юридическую структуру организации, структуру управления и отделов, а также физическую инфраструктуру вашей компании.

Например, бизнес электронной коммерции с одним центральным расположением будет структурирован совсем иначе, чем сетевой ресторан. Каждый из них уникален и выиграет от совершенно разного типа юридической, управленческой и физической инфраструктуры. Это означает, что по мере того, как вы структурируете свой бизнес, не будет универсальной стратегии. Вместо этого вам нужно согласовать структуру с бизнесом.

Давайте поговорим о трех различных структурах, которые вам нужно определить.

Юридическая структура. Юридическая структура вашего бизнеса может влиять на вашу повседневную деятельность, порядок налогообложения и юридические риски. Это также упростит или затруднит привлечение инвесторов. Самое важное, о чем нужно подумать, — это то, как вы хотите, чтобы ваша компания росла и изменялась в течение следующих 10 лет; выберите структуру, которая вам в конечном итоге понадобится. Чтобы получить полный обзор юридических структур и связанных с ними рисков, ознакомьтесь с этим руководством от SBA.

Структура управления. Важно выбрать правильную структуру управления, потому что это повлияет на вашу руководящую команду, на то, как создаются группы поддержки, и на общение в компании.Опять же, правильный способ создания вашей управленческой структуры зависит от типа вашей организации. Например, сеть ресторанов может выиграть от функциональной структуры с традиционными уровнями иерархии, тогда как компания-разработчик программного обеспечения может выиграть от более плоской матричной структуры.

К основным типам строений относятся

1. Функциональный. Это более традиционная структура, сгруппированная по видам деятельности. Например, ваш вице-президент по маркетингу будет отвечать за ваших менеджеров по маркетингу, менеджеров по продажам и персонал, который они курируют.Все вице-президенты или руководители высшего звена работают под руководством и руководством генерального директора.
2. Дивизионный. В более крупных организациях создаются подразделения для дальнейшего разделения функциональной структуры. Это упрощает контроль и управление отделами, но может привести к большему дублированию усилий.
3. Матрица. Эта структура представляет собой комбинацию функциональной и структурной структур. Это улучшает подотчетность и сотрудничество между руководителями отделов, одновременно повышая гибкость.Однако эта структура подвержена путанице и потере внимания, поскольку лидеры могут работать в нескольких отделах, что может нарушить цепочку подчинения.
4. Команда. Используя эту структуру, команды строятся вокруг целей, а не действий, без учета должности или стажа. Это приводит к более быстрому принятию решений и времени отклика, а также устраняет уровни менеджеров, что снижает затраты. Однако эти команды могут страдать от проблем с управлением временем и увеличения времени, проводимого на собраниях.
5. Сеть. Эта бизнес-структура очень распространена для малых предприятий, поскольку она опирается на небольшую команду, поддерживаемую более широкой группой подрядчиков, выполняющих специализированные работы. С меньшими ограничениями для вашего персонала этот подход снижает накладные расходы и увеличивает гибкость. Однако он страдает от недостатка контроля, потому что он зависит от внешних организаций.

Физическая структура. Тип бизнеса, которым вы управляете, сильно влияет на то, как выглядит идеальное место.Например, для торговой точки идеально подходит район с интенсивным движением, а для обслуживающей компании более важным фактором может быть экономия средств. Почему тебе должно быть до этого дело? Местоположение может предоставить вашему бизнесу важные преимущества, такие как видимость, доступ к более крупной одноранговой сети и контроль затрат.

От коворкинга до удаленных сотрудников — ландшафт расположения сильно изменился за последние 20 лет. Вам следует изучить все доступные варианты, чтобы найти то, что лучше всего подходит для вашей организации.Как только ваша организационная структура сформирована, пора подумать о том, чтобы сформулировать свою миссию и формулировку видения. Это придаст вашей организации направление и поможет вашей команде выполнить обещание, данное клиентам.

Ваша миссия, если вы решите ее принять

Заявление о миссии важнее, чем думает большинство компаний, и часто его понимают неправильно. Правильно написанное заявление о миссии помогает всей команде понять главную цель вашей компании. Это дает людям повод сплотиться и помогает им руководствоваться при принятии решений, которые кажутся противоречащими целям вашей компании.

Почему мы говорим, что заявление о миссии часто понимается неправильно? Многие организации используют заявление о миссии в своих маркетинговых материалах. Хотя это не обязательно плохо, это может привести к формулировке миссии, полной маркетингового жаргона.

Чтобы этого избежать, работайте изнутри. Начните с рассмотрения заявления о миссии как внутреннего документа, а затем при необходимости используйте его в маркетинге. Как начать писать свой?

Написание заявления о миссии за 5 шагов

1. Найдите нужных людей в комнате. Лучший способ заручиться поддержкой миссии вашей компании — привлечь в комнату нужных людей с самого начала. Спросите себя, кто будет влиять на компанию, кто заслуживает присутствия и кто будет следить за целями вашей компании.
2. Начните со своей цели. В основе вашего заявления о миссии должно быть указано, почему вы занимаетесь бизнесом. Такие упражнения, как «Золотой круг» Саймона Синека и «5 причин почему», — отличные инструменты, чтобы понять, почему вы делаете то, что делаете.
3. Краткость — ваш друг. Некоторые считают, что в заявлении о миссии им нужно продумать каждую деталь. Но это контрпродуктивно. Краткое изложение вашей миссии означает, что ее с большей вероятностью прочитают, с большей вероятностью поймут и с большей вероятностью будут применять.
4. Избегайте жаргона и будьте конкретны. Содержание так же важно, как и длина вашей миссии. Не пишите так, как вы думаете, что должны звучать, и придерживайтесь того, что нужно сказать. Определяя цель, определите, что наиболее важно для вашего бизнеса и его будущего.Сообщите это как можно короче, конкретнее и яснее. Ясность вдохновляет.
5. Регулярно сообщайте о своей миссии. Наконец, ваша миссия может быть потрясающей, но если она не будет главной, о ней забудут. Найдите способы показать свою миссию и интегрировать ее в командные встречи. Поощряйте сотрудников и дайте им возможность не просто повторять их, но и применять на практике при каждом взаимодействии.

Эти пять шагов помогут вам составить заявление о миссии, которое будет одновременно убедительным и полезным для вашей организации.Southwest Airlines — это пример компании, у которой есть отличная миссия и которая старается применять ее во всем, что они делают:

«Миссия Southwest Airlines — стремление к высочайшему качеству обслуживания клиентов с чувством тепла, дружелюбия, индивидуальной гордости и корпоративного духа».

Во-первых, ясно, что миссия Southwest — обеспечивать наилучшее обслуживание клиентов. Но они идут еще дальше, указывая, какие качества имеют решающее значение для достижения их миссии.

Их миссия также реалистична и достижима. Любой сотрудник может стремиться продемонстрировать эти качества во взаимодействии. Southwest не разбавляет свою миссию яркими словами, которые ничего не значат.

После того, как вы закончите формулировку своей миссии, пора поработать над своим видением. Это принимает форму ваших бизнес-целей и задач. Недостаточно иметь туманное зрение. Если вы хотите воплотить это видение в жизнь, вам нужны долгосрочные цели и краткосрочные цели.

Сделайте свое видение реальностью с помощью бизнес-целей и задач

Если вы представляете свой бизнес-план как дорожную карту, ваше видение — это пункт назначения. Это делает цели и задачи отметками миль, которые прокладывают ваш путь к достижению цели. Выбор правильных целей — это не амбициозная задача, а стратегическая. Великие цели будут SMART: конкретными, измеримыми, достижимыми, актуальными и своевременными.

Великие цели — это не просто желаемый результат; они объясняют, почему так важно их достичь, и как это сделать.Как вы можете создать такие цели для своего бизнеса? Разобьем его на несколько шагов.

1. Начните с долгосрочных целей и задач. Прежде чем вы начнете прокладывать путь, вам понадобится пункт назначения. Начните с постановки целей, соответствующих вашему бизнесу через пять, 10 и 15 лет.
2. Ставьте краткосрочные цели и задачи , которые направят вас по правильному пути. Помня о пункте назначения, где вам нужно быть в конце года, чтобы не сбиться с пути? Где вам нужно быть в конце квартала, чтобы эта цель стала реальностью?
3. Поставьте свои цели и задачи с помощью теста SMART. Когда у вас будет предварительная дорожная карта, определите, соответствует ли она всем требованиям SMART. Будьте здесь безжалостны. Это ваш шанс определить нереалистичные цели и заменить их более управляемыми. Это не значит, что вы не можете быть стойким владельцем бизнеса и стремиться к звездам. Но лучше ставить реалистичные цели и превосходить их, чем всегда терпеть неудачу.

Для постановки хороших целей нужно время. Те, кто вкладывают время, дают своей команде необходимую ясность, дорожную карту и конкурентное преимущество.Многие из ваших целей будут основаны на вашем видении компании, но лучшие цели строятся на данных.

Далее мы рассмотрим, как анализ рынка может улучшить ваш бизнес-план и помочь вам принимать более обоснованные бизнес-решения.

Создайте свой бизнес-план | Ускоритель малого бизнеса

Ваш бизнес-план — это документ, который должен расти вместе с вашим бизнесом. Он должен постоянно пересматриваться по мере развития и расширения вашего бизнеса.

Чем полезен ваш бизнес-план

• Будьте провереной наяву! Это заставит вас определить сильные и слабые стороны вашего бизнеса.
• Поможет вам рассчитать ваш бюджет.
• Укажите четкое направление, которое поможет вам сосредоточиться и избавиться от стресса.
• Составьте свой график операций
• Помогите вам координировать все разнообразные действия, необходимые для ведения вашего бизнеса.
• Можно использовать в качестве резюме при поиске кредиторов, поставщиков, инвесторов или партнеров.
• Убедитесь, что вы оцениваете рынок вашего продукта или услуг и оцениваете конкуренцию.
• Обеспечьте четкую отправную точку для будущего бизнес-планирования.

Примеры бизнес-планов

• Bplans.com
  Этот сайт предлагает выбор бесплатных образцов бизнес-планов, а также статьи по бизнес-планированию. Bplans.com также продает программное обеспечение для бизнес-планирования.

• Справочник бизнес-планов, Gale Publishing
  Это база данных реальных бизнес-планов, написанных североамериканскими предпринимателями, ищущими финансирование для своего бизнеса. Включает в себя примеры многих бизнес-идей для стартапов.Доступ доступен во многих публичных библиотеках Британской Колумбии, что стало возможным благодаря щедрому пожертвованию Фонда Сазерленда. Филиалы UBC могут начать здесь.

• Центр бизнес-планирования
  Конкурс MOOT CORP® имитирует предпринимателей, обращающихся к инвесторам за финансированием. На этом сайте вы найдете бизнес-планы, представленные MBA лучших бизнес-школ мира.

шаблоны

• Futurpreneur — Business Plan Writer
  Интерактивный онлайн-инструмент, который позволяет вам настроить свой бизнес-план.Включает советы и рекомендации и может быть загружен в файл Word, Excel или PDF.

• Business Development Canada (BDC) — Шаблон бизнес-плана
  Это один из лучших загружаемых шаблонов бизнес-планов. Бизнес-план состоит из 2-х разделов, глоссария и руководства пользователя.

• Канадский бизнес-сайт
  Отличный источник информации о финансировании, разрешениях и бизнес-планировании. Включает полный список полезных шаблонов.

• SCORE
  SCORE — это некоммерческая ассоциация, помогающая малому бизнесу. Их библиотека включает шаблоны для бизнес-планов, SWOT-анализа, финансовых прогнозов и многого другого.

Справка по общему бизнес-планированию

• Small Business BC (SBBC)
  SBBC — отличное место для начала получения информации о конкретных нормах и правилах Британской Колумбии для любого этапа развития вашего бизнеса. Это отличный пост по теме.

  У них есть собственный справочник по бизнес-планам здесь

• GoForthInstitute
  Отличная коллекция бесплатных ресурсов для предпринимателей по различным темам. Особый интерес представляют практические руководства, шаблоны и образцы, а также бизнес-калькуляторы. Они также предлагают недорогие видео-тренинги.

• Планировщик малого бизнеса, Управление малого бизнеса США (SBA)
  Этот веб-сайт содержит информацию и ресурсы, которые помогут вам на любом этапе жизненного цикла бизнеса.Посмотрите их серию видеороликов о бизнес-планировании здесь.

Пришло время начать исследование вашей отрасли, конкурентов и потребителей. Чтобы начать, перейдите к нашей коллекции руководств по ускорителям.

Как создать бизнес-план для вашего нового бизнеса

Начало бизнеса, независимо от того, начинаете ли вы его в Канзас-Сити (или где-нибудь в мире), сопряжено с риском… но это должен быть рассчитанный риск. А составление бизнес-плана может помочь вам вести подсчет и принимать обоснованные решения, которые помогут вашему бизнесу добиться успеха.Потому что, если вы нырнете, не проверив воды, ваша бизнес-идея может быть обречена на провал с самого начала.

Что такое бизнес-план и чем он полезен?

Получение денег и план

Во-первых, деньги. Бизнес-план — это жизненно важный инструмент планирования и руководство по эксплуатации, которое может помочь убедить руководителей и инвесторов, включая банки, пойти на риск и профинансировать вашу идею. Почему? Он проясняет вашу бизнес-идею и может быть инструментом, который убеждает кредиторов ссужать средства вашему предприятию.

Но это может быть больше.Он может помочь вам определить вашу миссию, видение, цели и этапы первого раунда. И даже с учетом всего этого, это не обязательно должно быть 50 страниц; есть варианты краткой формы.

Формирование вашей стратегии

По сути, — это, в конце концов, план. Ваш бизнес-план помогает в продажах и маркетинге, а также может помочь вам направлять и управлять ростом бизнеса. Спустя годы, когда вы будете готовы к масштабированию и росту и когда у вас действительно нет времени, чтобы ознакомиться с таким планом, вы можете расслабиться, зная, что у вас есть прочный фундамент, на котором можно строить.

Направляя ваш рост
И последний ключевой момент: ваш бизнес-план помогает направлять ваши исследования рынка и заставляет задуматься о вещах, которые вы могли бы не учитывать, например о вашем анализе рынка, финансовых и операционных планах.

Теперь вам не нужно писать одним кадром. Вы можете разбить части на части, чтобы закончить их небольшими кусочками. Это должен быть живой, дышащий документ, который вы можете обновлять и настраивать по мере расширения вашей операции или поворота.

Как сделать реальность

Так что плохого в бизнес-плане?

Не все произойдет так, как вы планировали, поэтому, если вы никогда не измените курс или не повернетесь, ваш план, скорее всего, потерпит неудачу.Потому что в бизнесе и в жизни вы должны быть готовы изменить курс, если потребуется. И написание бизнес-плана не гарантирует успеха. Но изложить свои мысли на бумаге и увидеть, где могут быть ваши слабые места, многого стоит и увеличит ваши шансы на успех.

Введите доказательство: исследования показывают, что если у вас есть бизнес-план, у вас гораздо больше шансов (в два с половиной раза, по словам профессора предпринимательства Университета Клемсона Уильяма Б. Гартнера) начать бизнес.

Вся эта информация заставляет вас немного нервничать? Просто расскажите нам немного о себе или позвоните нам по телефону 816-235-6500, и мы расскажем, что делать дальше (бесплатно). Мы также можем предоставить вам образцы набросков, которые помогут вам разработать личный план игры в соответствии с вашими бизнес-мечтами.

Образец бизнес-плана

Так что же на самом деле в бизнес-плане? Вот что вы можете включить:

Заглавная страница

• Название компании
• Имя (имена) владельца
• Адрес
• Электронная почта
• Телефон

Содержание

Вы можете написать это в последнюю очередь.На этой единственной странице представлены основные темы плана и краткое изложение того, что находится внутри.

Краткое содержание

Вы также можете сохранить это на потом, когда вы напишете остальную часть содержимого. Это также одна страница в самом начале, на которой резюмируются важные части вашего плана.

Эти следующие разделы касаются мельчайших деталей. Здесь вы затронете отрасль и бизнес, продукты и услуги, цели, непредвиденные обстоятельства, непрерывность и планирование выхода.Эти аспекты требуют некоторого планирования (вы можете позвонить или написать нам по электронной почте, чтобы составить личный план действий, чтобы составить команду ресурсов) и исследования, которые вы можете провести с помощью различных ресурсов (многие из них БЕСПЛАТНЫ)… например, в вашей местной библиотеке):

1. Стратегический план

Промышленность и бизнес

Этот раздел будет включать такие вещи, как тип бизнеса, описание отрасли, код NAICS, тенденции, целевой рынок, местонахождение бизнеса, юридическое лицо (LLC и т. Д.), Личность клиента

Цели, непредвиденные обстоятельства, непрерывность и планирование выхода

Здесь вы сосредоточитесь на бизнес-целях, угрозах, вашем плане действий в чрезвычайных ситуациях и плане выхода.

Товары и услуги

Теперь вы опишете свои продукты, услуги и упаковку, а также их ценностное предложение, потребности, которые удовлетворяет ваш продукт или услугу, сезонный спрос, жизненный цикл продукта и предполагаемое качество обслуживания клиентов.

2. Анализ рынка и маркетинговый план

отраслевой анализ

Теперь упомяните о конкурентной среде, ключевых отраслевых показателях (валовая прибыль, объем продаж на одного сотрудника и т. Д.).), движущие силы спроса на ваш продукт или услугу, отраслевые тенденции, которые вам следует учитывать, потребительский спрос, продукты / услуги, технологии и конкуренты.

SWOT-анализ

На какие внутренние и внешние факторы влияют ваши сильные и слабые стороны, возможности и угрозы?

Четыре силы

Затем перечислите препятствия для входа в отрасль, интенсивность вашей конкуренции, сильные стороны основных конкурентов, альтернативы тому, что вы предлагаете, и силу клиентов и поставщиков на переговорах.

Маркетинговый план

Ваши особенности, упаковка или другие отличительные особенности вашего продукта / услуги, стратегии ценообразования, скидки, пакеты, места продажи и покупки, реклама, социальные сети и контент-маркетинг.

3. Операционный план

Операционная деятельность

Теперь выделите повседневные операции, способ доставки продуктов / услуг, управление запасами, ключевых поставщиков, часы работы, необходимое оборудование и программное обеспечение, а также контроль качества.

Юридический

Затем опишите юридическую структуру бизнеса (LLC и т. Д.), Структуру собственности, юридические ресурсы, которые вам понадобятся, что вам понадобится для управления рисками и страхования, соответствия и нормативных требований, зонирования и кодексов, интеллектуальной собственности ( товарные знаки, патенты, патентованные методы и т. д.), а также основные контракты, которые вы должны подписать, и то, как они повлияют на ваш бизнес.

Управление капиталом

Кроме того, существуют проблемы, такие как платежи клиентов или выставление счетов, а также условия платежа.

Менеджмент, труд и организация

Здесь укажите свои навыки и опыт, руководителей и ключевой персонал, сколько сотрудников вы наймете, сколько сотрудников, занятых полный или неполный рабочий день, вы наймете, названия должностей и описания, а также то, как вы будете обучать новых сотрудников. .

4. Финансовый план

Вы рассчитали свои финансовые прогнозы? Если вы не уверены, классы, рабочие листы и бизнес-услуги в Публичной библиотеке Канзас-Сити в Миссури, Публичной библиотеке Мид-Континент, Управлении малого бизнеса, SCORE и т. Д. Могут помочь вам решить эту проблему.

5. Приложение

Здесь находятся ваши подтверждающие документы. К ним относятся договоры аренды, крупные контракты, письма о намерениях, списки оборудования, цены на строительство и другие элементы, которые вы захотите включить в качестве подтверждающих доказательств.

Схема и образцы бизнес-плана

Вот еще больше примеров схем бизнес-плана и ресурсов, которые помогут вам начать работу прямо сейчас:

И вам не нужно сидеть за компьютером. Многие организации, занимающиеся строительством бизнеса в Канзас-Сити, могут помочь вам составить собственный план.Начните с этого списка или перейдите к навигатору ресурсов, чтобы отфильтровать этот список по вашему местоположению, отрасли и другим параметрам.

Бесплатный шаблон бизнес-плана для Word и Excel

Одна из причин того, что так много малых предприятий терпит неудачу, заключается в том, что они не делают заранее необходимую работу для создания точного и реалистичного бизнес-плана. Создание бизнес-плана не гарантирует успеха, но процесс написания плана имеет решающее значение для любого успешного нового бизнеса. Мы не стремимся рассказать вам все, что вам нужно знать о создании бизнес-плана.Вместо этого наша цель — упростить процесс, предоставив профессионально разработанный шаблон бизнес-плана, который можно легко редактировать с помощью Word и Excel .

Объявление

Шаблон бизнес-плана

для Word и Excel, версия 1.0

Обновление (22.07.2016) : мы добавили базовый рабочий лист анализа безубыточности в сопутствующую книгу Excel.

Описание

Этот шаблон предоставляет схему бизнес-плана с примерами вопросов, таблицами и рабочим оглавлением.Он был создан для более новых версий Word и Excel (Office 2007 или более поздних версий), поэтому вы можете легко изменить шрифты и цветовую схему, и файл будет совместим с мобильными и веб-приложениями Word и Excel.

Лучше всего использовать Excel для финансовых отчетов, таблиц данных и диаграмм. Итак, мы предоставили сопутствующую книгу Excel с этими образцами финансовых отчетов и другими таблицами и графиками, которые вы можете скопировать и вставить в свой документ Word.

Сопутствующая рабочая тетрадь объединяет в себе множество различных электронных таблиц, которые вы можете найти на Vertex42.com, но настроены специально для включения в бизнес-план.

Использование шаблона бизнес-плана

Редактирование заголовков и содержания

Word позволяет назначать стили формата тексту и абзацам, и мы разработали шаблон для использования этих стилей для определения заголовков, подзаголовков и подписей к рисункам.

Если вы хотите добавить новый раздел, чтобы Оглавление обновлялось правильно, просто добавьте новый заголовок в текст документа и назначьте ему стиль Заголовок 1 или Заголовок 2.

Чтобы обновить оглавление, перейдите на вкладку «Ссылки» и в группе кнопок «Оглавление» нажмите «Обновить таблицу», а затем «Обновить всю таблицу».

Копировать / вставить из Excel в Word

Для простых таблиц вы можете использовать Копировать / Вставить (Ctrl + c / Ctrl + v), чтобы скопировать таблицу из Excel в Word. Обычно при этом данные вставляются в виде отформатированной и редактируемой таблицы в Word, хотя ни одна из формул не будет работать в Word (и таблица не будет связана с Excel).Если вы не хотите, чтобы таблица была доступна для редактирования в Word, вы можете «Вставить как изображение» с помощью «Специальная вставка» или выбрать параметр «Рисунок», щелкнув правой кнопкой мыши в Word, чтобы вставить таблицу.

Важно : когда вы вставляете объект диаграммы в свой бизнес-план, убедитесь, что вы выбрали «Вставить как изображение», потому что вставка диаграммы как внедренного объекта означает, что вся электронная таблица будет встроена в документ Word (даже несмотря на то, что вы видите только график).

Если вы хотите вставить таблицу в Word как «Связанный объект», чтобы при редактировании Excel таблица в Word обновлялась автоматически, вам может быть труднее сохранить форматирование оригинала.Однако, по крайней мере, вся электронная таблица не будет встроена в документ Word вашего бизнес-плана.

Другие связанные шаблоны

Связанное содержимое

Ресурсы для написания бизнес-плана

• Напишите свой бизнес-план на SBA.gov — Каждый, кто начинает свой бизнес, должен ознакомиться с SBA (ассоциацией малого бизнеса). SBA.gov также предлагает онлайн-инструмент для создания бизнес-плана.
• YouTube: Как написать бизнес-план — Business Wales (3 минуты) — это видео предлагает краткий обзор и советы по основным частям бизнес-плана.
• YouTube: Как написать бизнес-план — Беркли-Хаас (71 минута) — Эта презентация предлагает как венчурным капиталистам, так и предпринимателям взглянуть на то, как написать бизнес-план, который может успешно привлечь финансирование.
• Напишите свой бизнес-план на Entrepreneur.com — Книга, написанная сотрудниками компании, которые должны знать, о чем они говорят.
• Примеры бизнес-планов на bplans.com — Поиск бизнес-плана для аналогичных предприятий в вашей отрасли — отличный способ получить идеи о том, что включить в ваш план.Этот сайт является отличным ресурсом не только для поиска образцов планов, но и для создания бизнес-плана в Интернете с использованием их пошагового подхода.

Другие шаблоны бесплатных бизнес-планов

• Галерея шаблонов бизнес-планирования на SCORE.org — Эта некоммерческая организация (при поддержке SBA) предоставила экспертные знания и бесплатную помощь миллионам владельцев малого бизнеса. У них также есть полезная коллекция шаблонов.
Шаблон
• и инструменты для бизнес-планирования в business.gov.au — Этот сайт правительства Австралии предоставляет действительно хороший шаблон бизнес-плана для Word, включая подробное руководство, вопросы, на которые нужно ответить, и образцы финансовых отчетов.

Создание бизнес-плана — Мэриленд Business Express (MBE)

Мэриленд — лучший штат в стране для начала и развития бизнеса. Изучите эти ресурсы, которые помогут вам провести исследование рынка и составить бизнес-план.

Ресурсы для написания бизнес-плана

Проведение маркетинговых исследований и предварительное планирование могут помочь обеспечить успех вашего бизнеса.Вы должны иметь хорошее представление о продукте или услуге, которые вы будете предлагать, о том, какой на них спрос и кто ваш целевой клиент.

Следующие ниже организации — отличные ресурсы для начала работы, уточнения бизнес-концепций и ознакомления с некоторыми основными инструментами, такими как бизнес-планы, финансы и страхование. Некоторые из них предоставляют бесплатные программы обучения, онлайн-классы и сетевые возможности, которые помогают начинающим и существующим владельцам малого бизнеса принимать разумные решения.

Сеть центров развития малого бизнеса Мэриленда предоставляет разумные советы, консультации и поддержку предпринимателям и малым предприятиям по всему штату.

Администрация малого бизнеса США предоставила малому бизнесу миллионы ссуд, гарантий по ссудам, контрактов, консультаций и других форм помощи.

SCORE — это некоммерческая ассоциация, цель которой — помочь малому бизнесу начать работу, развиваться и достигать своих целей посредством обучения и наставничества.

Рецепт написания успешного бизнес-плана

Практически каждый бизнес-план строится по одной и той же схеме. Вы можете расширить его, как хотите, но убедитесь, что все эти важные элементы находятся на своих местах.

• Краткое содержание

• Обзор компании

• Обзор отрасли

• Анализ рынка

• План продаж и маркетинга

• Бизнес-команда

• Операционный план

• Финансы

• Приложение

Краткое содержание

Бизнес-планы

начинаются с резюме, в котором дается краткое описание бизнеса, заявление о миссии, предлагаемые продукты и услуги, а также краткое изложение планов по достижению успеха на рынке.Если бы кто-то попросил более интересную версию вашей презентации для вашего бизнеса, вы бы зачитали свое резюме.

Обзор компании

Это ваш рисунок салфеткой на стероидах. Раздел обзора компании — это снимок вашего бизнеса:

• История вашего бизнеса

• Подробный перечень товаров и услуг

• Физическое местонахождение (если есть)

• Адрес проблемы / потребности вашего продукта или услуги

Кратко расскажите о своей целевой аудитории и о том, как вы планируете ее привлекать, о чем вы подробнее расскажете позже.Это всего лишь краткое изложение, чтобы кто-то понял вашу идею и увидел возможности, стоящие за ней. Вы также хотите четко определить цель и стратегию своей компании для начала или роста на рынке.

Обзор отрасли

Ваш бизнес-план должен охватывать отрасль в целом, включая актуальную статистику, текущие тенденции, демографические данные потребителей и любые внешние факторы, влияющие на отрасль. В этом разделе вы узнаете, как ваш бизнес впишется в эту конкретную отрасль и на какие подразделения отрасли вы будете ориентироваться.

Анализ рынка

С кем вы будете сражаться за клиентов? Раздел анализа рынка требует, чтобы вы подтвердили, что на рынке имеется достаточный спрос для вашего бизнеса, чтобы войти и развиваться. Изучите конкурентов в отрасли, их долю на рынке и то, как вы планируете конкурировать с ними.

Это также отличная возможность описать любые отраслевые барьеры для входа. Вы можете объяснить, как ваша компания утвердится, включая ваше уникальное торговое предложение, и рассказать, как барьеры помогут защитить ваш бизнес от других стартапов или компаний, которые хотят добиться вашей доли рынка.

План продаж и маркетинга

Как вы будете реализовывать свои стратегии и достигать своих целей? Ваш план продаж и маркетинга должен четко описывать, как вы привлечете внимание занятых потребителей и убедите их покупать у вашей компании. Используйте эту возможность, чтобы продемонстрировать свои сильные стороны, учесть, как ваш бренд будет выделяться на рынке, и подробно расскажите, как вы планируете создать долгосрочную лояльность клиентов для повторного бизнеса. Не забудьте описать свою ценовую стратегию и ее сравнение с остальным рынком, а также рекламные стратегии, которые вы будете использовать во время запуска и в первый год.

Бизнес-команда

Раздел вашей бизнес-команды должен сосредоточиться на юридической структуре вашего бизнеса. Вы являетесь индивидуальным предпринимателем, партнерством, корпорацией или другим видом бизнеса? Представьте ключевых членов вашей команды, таких как менеджеры, члены правления и дополнительные владельцы. Подробно укажите, кому принадлежит какой процент компании и каждый член команды участвует в повседневных операциях бизнеса.

Операционный план

Ваш операционный план дает представление о том, как ваш бизнес будет функционировать на постоянной основе и как будут выглядеть повседневные операции.Вопросы, которые вы ответите в своем операционном плане, могут включать:

• Будет ли у вас физическое местонахождение?

• Какие обязанности возьмет на себя руководство?

• Какие расходы связаны с ведением бизнеса?

.