Как писать бизнес план: Как составить бизнес план: пошаговая инструкция по разработке

Раздел 6. Измерение вашего успеха

И напоследок вы должны продумать график с реалистичными промежуточными целями и сроками их достижения. Это пригодится вам по двум причинам:

1. Вы будете сосредоточены на главной задаче и сможете отмечать маленькие победы вашей компании.
2. Вы сможете быстро реагировать на проседания по срокам.

Установите для себя сложные, но реализуемые дедлайны и помните, что их всегда можно подкорректировать. Если вы будете постоянно отставать от намеченного графика, проблема может заключаться не в вашей исполнительности, а в плохо налаженных рабочих процессах. Так что старайтесь пересматривать их по мере продвижения к цели.

Высоких вам конверсий!

По материалам: optinmonster.com

12-11-2018

Как написать бизнес-план? Часть I: Зачем вы создаёте свой бизнес?

Многих из нас периодически настигают блестящие идеи собственного бизнеса. Признайтесь, вы и сами как-то не могли уснуть, потому что вдруг осенило, как вы заработаете свой первый миллион. Но через пару дней энтузиазм начал угасать, вы увидели препятствия на пути реализации мечты и оказались на развилке: в одну сторону уходит прямая дорога вашей привычной жизни, а в другую — витиеватая узкая тропка с ямами, кочками и прочими опасностями для здоровья.

Чтобы пойти по ней, нужно достаточно энергии, оптимизма и уверенности. Как же убедить себя, что вы не напрасно начинаете путешествие в неизвестность? Можно, медитировать по утрам и вечерам, внушая себе, что всё будет хорошо. Но есть более прагматичный способ — написать бизнес-план.

Составление бизнес-плана — первый шаг от концепции к реализации идеи. Пока всё в голове — это просто мысли, которые мешают вам спать, на бумаге — это карта с четко обозначенным пунктом прибытия и временем перелета.

5 причин написать бизнес-план:

1. В процессе вы проанализируете, кто ваши конкуренты и чем вы будете выгодно от них отличаться.
2. Увидите развернутую картину, сможете определить недочеты, которые имели место на этапе идеи.
3. Поймёте, кто ваша целевая аудитория, каковы ваши потенциальные клиенты.
4. Поставите краткосрочные и долгосрочные цели и задачи.
5. В итоге сможете показать план инвесторам или будущим компаньонам.

Не нужно слушать увещеваний вроде: планирование — это пустая трата времени, просто стремись к мечте, иди вперед и делай, ты не узнаешь, если не попробуешь… Качественное планирование, чаще всего, — это гарантия будущего успеха.

Бизнес-план состоит из следующих разделов:

1. Резюме бизнес-плана
2. Общее описание идеи и компании
3. Конкурентный анализ
4. Маркетинговый план
5. Производственный план
6. Финансовый план

Общее описание идеи и компании

В этой статье мы рассмотрим основополагающий раздел — общее описание идеи и компании. Фактически он отвечает на два основных вопроса:

• Кто мы?
• Что мы будем делать?

Бизнес-план должен быть написан сжато и конкретно. Чтобы было проще, вот структура этого раздела:

1. Форма собственности компании (ООО, ИП и т.д.)
2. Дата открытия вашей компании
3. Что вы продаёте или производите?
4. Ниша бизнеса (вот здесь мы рассказывали, как её найти)
5. История создания компании
6. Корпоративные ценности
7. Миссия компании
8. Корпоративное видение
9. Бизнес-цели (ближайшие и долгосрочные)
10. Команда

Все эти пункты необходимо обдумать независимо от того, планируете ли вы открыть компанию с парой десятков сотрудников или всего лишь маленький интернет-магазинчик, в котором вы будете работать в одиночку. С первыми пунктами вроде формы собственности всё ясно, но как прописать корпоративные ценности или миссию? На этом остановимся подробнее.

Корпоративные ценности

Вы можете скептически отнестись к этому пункту, но на самом деле это ядро вашего бизнеса, как и миссия, о которой поговорим позже. Корпоративные ценности определяют путь компании, её стратегию, указывают, как осуществляется управление. Это стержень вашей компании, который поможет вам не развалиться при первой же спорной ситуации. Каждый из нас должен руководствоваться каким-либо принципами, когда делает работу, но всего не пропишешь в должностных инструкциях, для этого и существуют ценности компании, которые задают направление.

Как понять, какие у вас корпоративные ценности?

Методика такова: подумайте обо всех людях, которые как либо связаны с вашей компанией: владельцы, сотрудники, клиенты, поставщики, инвесторы. Подумайте о том, как в идеале должны складываться рабочие отношения между этими людьми, какой должна быть рабочая атмосфера, к чему каждый из них должен стремиться? Запишите все ваши мысли, а потом выделите главные. Задача несомненно сложная.

Чтобы вам было не так страшно за неё браться, подумайте о том, что хотя корпоративные ценности пишутся на длительный срок и их кардинальное изменение приводит к серьезными подвижкам в структуре компании, тем не менее, они не высечены на камне. Вы можете их подкорректировать, если в какой-то момент поймёте, что это необходимо для дальнейшего успешного и комфортного существования вашего бизнеса.

Вот для примера несколько ценностей компании ИКЕА:

1. Единство и энтузиазм
   Работа в ИКЕА — это не театр одного актера. В компании работают люди, разделяющие общие ценности и уважающие вклад друг друга в общее дело. Для нас важен каждый сотрудник.
2. Скромность и сила воли
   Это уважение к сотрудникам компании, нашим покупателям и поставщикам. Быть скромным не означает отступать или сдаваться. Мы открыто высказываем свое мнение. Для нас важно дружелюбное отношение, одобрение и умение слушать других.
3. Осознание расходов во всех сферах деятельности ИКЕА
   Мы стараемся сокращать расходы. Ведь добиться низких цен на товары ИКЕА при высоких  затратах невозможно.

Это только малая часть, все корпоративные ценности компании ИКЕА можно посмотреть на их сайте.

Миссия компании

Миссия компании — это объяснение, почему вы вообще начали этот бизнес, что вы принесёте в этот мир и почему вы полезны.

Внимание! Миссия не должна содержать упоминание о получении прибыли. Понятно, что это цель любого бизнеса, но не нужно заявлять об этом.

Снова призываем вас не писать слишком объёмное послание миру. Достаточно пары предложений, а лучше одного.

Примеры миссий:
Coca-cola: «Освежать мир, тело, разум и дух. Пробуждать оптимизм с помощью наших напитков и наших дел. Привносить смысл во все, что мы делаем».

Nike: «Быть источником вдохновения и инноваций для всех атлетов в мире. Если у вас есть тело — вы атлет».

Apple: «Обеспечить студентов, педагогов, творческих профессионалов по всему миру лучшими персональными компьютерами благодаря использованию инновационных решений».

Корпоративное видение

Видение кратко описывает, во что компания хочет превратиться в обозримом будущем. Это желаемый результат без указания конкретных методов его достижения.

Суть корпоративного видения перекликается с миссией. Вот, например, видение для компании Amazon: «Мы планируем стать самой клиентоориентированной компанией в мире. Создать место, где каждый сможет купить онлайн всё, что захочет».

Бизнес-цели

После того как вы ответили на вопрос «Что я делаю и зачем?», пришло время понять как именно вы будете это делать. Составьте список краткосрочных и долгосрочных целей и задач.

Краткосрочные — 9-12 месяцев.
Долгосрочные — 1-5 лет.

Чем отличаются цели и задачи? Цели сосредоточены вокруг таких показателей, как положение компании на рынке и её роста, сервиса, предоставляемого клиентам, корпоративной культуры. Задачи вращаются вокруг более практичных показателей: количество клиентов, продаж, объём прибыли.

Но и цели, и задачи должны быть:

1. Конкретными. «Через 6 месяцев увеличить объём продаж на 5%».
2. Поддающимися измерению. Допустим, какую долю рынка вы планируете занять через год
3. Реалистичными. Основывайтесь только на тех ресурсах, которыми вы располагаете.
4. Привязанными ко времени. Ставьте конкретные сроки достижения целей и выполнения задач.

Команда

Сейчас мы не говорим о том, как нужно подбирать людей, какими качествами должны обладать ваши компаньоны и сотрудники и как важна правильная команда для успеха дела. На этом этапе вам важно понять, кто в принципе вам нужен (сотрудники, партнеры) и какие условия вы готовы предложить. Даже если сейчас вы справляетесь со всем самостоятельно, возможно, сотрудники понадобятся вам через несколько месяцев, учтите это в бизнес-плане.

***

После того как вы заполните этот раздел бизнес-плана, у вас будет совершенно четкое понимание того, куда, зачем и с кем вы двигаетесь. Это важно в первую очередь для вас. Для старта любого дела необходим прочный фундамент, и вы уже заложили в него первый камень.

В следующей статье мы расскажем о том, как рассчитать рентабельность бизнеса, продумать организацию управления в компании и маркетинг, а также приведем пример готового бизнес-плана.

Как составить бизнес-план для начинающей онлайн-школы?

Начинающие бизнес-проекты (образовательные в том числе) задумываются о составлении бизнес-плана, когда планируют просить финансирование или грант. В остальных случаях проект передвигается на ощупь, и иногда выходит так, что бежать приходится во все стороны, затыкать несколько дыр одновременно и чувствовать себя при этом, как на корабле во время шторма.

Как избежать ситуации на картинке справа?

Рассматривать бизнес-план как элемент самокоучинга, который поможет вам:

• увидеть целостную картину развития онлайн-школы. Проекты без системного подхода обречены на хаотичные действия и слив ресурсов в пустоту.
• оценить ресурсы «на берегу»
• увидеть «белые пятна»: слабые места в ваших расчетах и ожиданиях.

Бизнес-план в первую очередь отвечает на вопрос, как мы будем делать деньги. С его помощью мы составляем бизнес-модель, оцениваем рынок и наше УТП, продумываем модели монетизации, оцениваем доходы и расходы.

Давайте разберем по шагам, как составить бизнес-план, который станет эффективным инструментом для запуска вашей онлайн-школы. Шаблон для бизнес-плана можно скачать здесь.

Научим всему на курсе «Руководитель онлайн-школы»

• Оценка спроса

Оцените, есть ли спрос на ваши услуги. В этом помогут Wordstat, Google Trends и другими инструменты, которые оценивают частотность запросов по важным для вас темам.

• Конкурентный анализ

Изучите, кто еще на рынке предлагает похожие услуги. Лучше всего составить сводную таблицу, чтобы оценить, чем предложения конкурентов отличаются от вашего и какие качества вашего продукта могут стать уникальным торговым предложением (УТП). Разберитесь, из чего состоит предложение конкурентов, как выстроена ценовая политика, как они используют каналы продвижения, как воспринимается продукт на эмоциональном уровне.

• Анализ целевой аудитории

Ответьте себе на вопрос, кто в первую очередь купит ваш продукт: чем занимаются ваши потенциальные покупатели, чем увлекаются, какие проблемы смогут решить с помощью вашего продукта.

Отвечая на вопрос, не пытайтесь предполагать и домысливать. Куда эффективнее поговорить с 5-10 людьми, чтобы узнать об их ожиданиях и потребностях от первого лица. Иными словами, провести кастдев, или customer development. Подробнее о нем читайте в нашей статье.

Ответьте себе на вопросы:

• Будет ли у вас один образовательный продукт или линейка курсов? Для того, чтобы ваша онлайн-школа стабильно росла в продажах, недостаточно запустить один образовательный продукт. У вас должна быть линейка курсов для одной или нескольких ЦА. Гораздо проще продать дополнительный курс клиенту, уже знакомому с вашим брендом, чем все время генерить холодный трафик для продукта
• Вы запускаете синхронное или асинхронное обучение? От этого зависит оплата труда преподавателей и другие расходы. При синхронном обучении вам придется проводить вебинары регулярно, а значит расходы на преподавателей вырастут возрастут. Однако у синхронного обучения есть и плюсы: слушатели могут задать вопросы преподавателю в режиме онлайн, и такие занятия проходят более динамично. Плюс асинхронный курс нужно записать в хорошем качестве, а это означает весомые расходы на видеопродакшн.
• Какова периодичность набора групп? От этого зависит план поступлений.
• Из каких элементов будут состоять курсы? (вебинары, домашние задания, текстовые материалы) Продумав формат, вы увидите, каких финансовых вложений он потребует.
• Как вы будете контролировать прохождение обучения и мотивировать слушателей? Например, если для проверки домашних заданий вам потребуются тьюторы, стоит включить оплату их услуг в калькуляцию расходов. Или продумать для них систему нематериальной мотивации (например, дать бесплатный доступ к программам в обмен на услуги тьютора).

В этом пункте вы формируете ценностное предложение и отвечаете на вопрос: «Как мой продукт решает трудности клиента?» Здесь важно оценить не преимущества продукта (это вы уже сделали в рамках конкурентного анализа), а результат, который он дает клиенту.

Вашу бизнес-модель формируют:

• ценностное предложение
• основные партнеры
• основные направления деятельности (какие услуги вы предлагаете клиенту?)
• каналы продвижения (через какие каналы клиенты узнают о вашем продукте: e-mail-рассылки, соцсети, блог, контекстная реклама, партнерские рассылки и многое другое)
• взаимодействия с клиентами (то есть создание обучающей среды и настройка поддержки слушателей курсов. Это могут быть закрытые и открытые сообщества, телеграм-чаты, клубы выпускников — места, где вы общаетесь с выпускниками и не поставляете им рекламный контент)
• основные ресурсы
• структура расходов
• потоки выручки

От идеи курса до успешного запуска на курсе «Руководитель онлайн-школы».

Подбирая команду образовательного проекта, постарайтесь учесть несколько нюансов:

• Не раздувайте штат. По крайней мере, на ранних этапах. Заработная плата сотрудников станет основной статьей ваших расходов
• Набирайте опытных специалистов, которых не придется учить с нуля. У вас нет на это времени

Обратите внимание! Один специалист может совмещать несколько функций, например, выступать в роли и маркетолога, и специалиста по SEO.

• Даже если бюджет проекта ограничен, не пытайтесь все сделать сами. Определите ваши сильные стороны и возьмите соответствующие им роли на себя. А остальное, в чем вы не сильны, отдайте на аутсорс.

Ищете инсайты для вашего проекта? Ждем вас 5 мая на антиконференции по онлайн-образованию EdMarket ANTIconf

Здесь вы просчитываете объем выручки, расходы (прямые и административные), прибыль и другие показатели. О чем важно помнить:

• посчитайте, с каким объемом выручки проект окупится и какие действия помогут приблизиться к этому объему. Например, может оказаться, что чтобы проект приносил деньги, вам придется втрое увеличить средний чек на услуги или запускать курсы каждый месяц
• будьте реалистами. Не стоит закладывать в финансовый план баснословные прибыли уже в первый месяц открытия продаж.

Проработав предыдущие пункты, вы легко составите план действий на ближайшие месяцы.

• Какие курсы вы планируете запустить?
• Какие бесплатные мероприятия вы проведете в их поддержку?
• Как выстроите контент-стратегию (график e-mail рассылки и выхода постов в соцсетях)
• Какие рассылки выходят у партнеров?

Помните, что любой бизнес-план — это ваша гипотеза о том, что сработает и какой проект принесет вам деньги. Проверяйте гипотезы боем, дорабатывайте их и внедряйте в практику лучшие находки. И тогда ваш проект ждет успех.

Что еще почитать?

Мифы и реальность рынка онлайн-образования

45 советов для образовательного проекта

Как запустить онлайн-школу без риска?

Для чего нужен бизнес-план? — Библиотека бизнес-знаний. SmallBusiness.ru. Портал Предпринимателей.

«Кто владеет информацией, тот владеет миром»
Н. Ротшильд
 

«Бизнес-план не нужен никому. Просто работаешь – и всё!», — рассуждает Алексей Васильев, создавший свой стартап в кризисном 2009 г. в сфере медиа. «Мы уже начали писать бизнес-план. При этом и без него мы уже сделали достаточно много», — мнение Александра и Анастасии Турчиных, учредителей нового бизнеса-проекта «СемиНотка» в сфере образовательных услуг. А нужен ли бизнес-план вашему проекту? 

Суть бизнес-плана.
 
Начнём с понятия «бизнес-план». Современный экономический словарь содержит следующее определение:  «БИЗНЕС-ПЛАН — программа осуществления бизнес-операции, действий фирмы, содержащая сведения о фирме, товаре, его производстве, рынках сбыта, маркетинге, организации операций и их эффективности». Можно сделать вывод о том, что бизнес-план — это всё о бизнесе, и это всё, что мы знаём о нём. Однако сформируем более детальное представление. В прикладном смысле бизнес-план — это документ, вырабатываемый новой или действующей компанией, в котором систематизируются основные аспекты намеченного коммерческого мероприятия. К таким аспектам в обязательном порядке относятся:

1) сведения о содержании вашего бизнеса и направлениях его работы;

2) оценка рынка, на который выходит ваша компания и доли, которую вы хотите на нём занять;

3) планируемые объёмы продаж и то, как они будут достигнуты;

4) план приобретения необходимых ресурсов для производства товара или услуги;

5) план по трудовым ресурсам;

6) финансовый план, который обобщает всё перечисленное в денежно-материальном выражении.

Содержание бизнес-плана определяет роль, которую он выполняет в бизнесе. Прежде всего, он даёт ответы на весьма конкретные вопросы, главные из которых: а будет ли предприятие выгодным и устроит ли вас результат его прибыльной работы? Но прежде чем однозначно ответить «да» или «нет» на эти вопросы в бизнес-плане проясняются следующие моменты:

— каков будет рыночный спрос на предлагаемые товары и услуги, и как он будет изменяться;

— кто основная целевая аудитория проекта и какова стратегия конкурентной борьбы;

— какие ресурсы и в каких количествах потребуются для организации бизнес-проекта;

— сколько будут стоить необходимые ресурсы и где найти надежных поставщиков;

— каковы будут издержки на организацию производства и реализацию продукции и услуг на соответствующих рынках;

— какой может быть рыночная цена на данную продукцию, и как на нее повлияют конкуренты;

— какими могут быть общие доходы и как их следует распределять между всеми участниками бизнес-проекта;

— каковы будут показатели эффективности производства и как их можно повысить и т.д.

Кому это нужно? 
 
Допустим, вы бы могли обойтись без этих, пусть очень важных, но не жизненно необходимых знаний о вашем бизнесе. В конце концов, есть такие вещи, как предпринимательские жилка, интуиция, заинтересованность. Однако честно ответьте на вопрос: сможете ли вы построить бизнес в гордом одиночестве так, чтобы это одиночество стало ещё и богатым? Предугадываем, что нет. Тем более, если на первоначальном этапе развития проекта необходимы материальные инвестиции. А почему инвестор или кредитор должен верить в успех вашего дела, если, конечно, он не ваш старый друг или знакомый? Эту незадачу помогает решить бизнес-план, заключающий в себе две цели: внутреннюю и внешнюю.

Внутренняя цель бизнес-плана в качестве целевой аудитории предполагает вас и сотрудников компании. В особенности топ-менеджмент, который в своих действиях обязан отталкиваться от чёткой стратегии, а не прогноза погоды и личного настроения.

Внешнее назначение бизнес-плана предполагает целевую аудиторию в виде инвесторов, кредиторов и всех тех людей, которые имеют возможность и желание вкладывать средства в чужой бизнес. Тогда как защита средств инвесторов — это моральный и юридический долг предпринимателя, самым необходимым документом при разговоре с оными становится бизнес-план.

Олег Саввович Очеретнюк, генеральный директор консорциума FSB Center, занимающегося поставками международных финансов в различные проекты, сделки и контракты, делится бизнес-притчей: «Конференция… Среди участников губернаторы, владельцы большого и среднего бизнеса, и, конечно, владельцы малого бизнеса тоже. Среди гостей — солидный инвестор «СЭМ» (одно из нарицательных имён щедрых инвесторов, – прим. ред.) с командой: возвращались из поездки по Юго-Восточной Азии. Все выступающие предприниматели жалуются на недостаток финансирования или его дороговизну и недоступность. В конце конференции (13:00) «СЭМ» поднимается прямо в зале и на ломанном русском произносит, что у него самолёт только завтра вечером, и он до этого времени сможет рассмотреть со своей командой, к сожалению, только 5—8 бизнес-планов на сумму до 200 млн $, и ждет всех соискателей в конференц-зале гостиницы, где остановился. Что вы думаете? «Ломанулись» и принесли 100 бизнес-планов? Черта-с-два (простите за моветон). Был один средней руки предприниматель с бизнес-планом, который у него до этого даже в местечковом банке не приняли. Вот хотя бы для таких случаев нужно иметь под подушкой с пяток-десяток БП, отпечатанных при этом с типографским качеством».

Из этой истории само собой становится очевидным внешнее предназначение бизнес-плана как визитной карточки проекта. Зачастую именно он может открыть дверь в мир успешного бизнеса. Однако стоит учесть, что иногда целесообразно составление нескольких бизнес-планов, отличающихся сугубо внутренней или внешней направленностью.

Зависимость от специфики бизнеса.
 
Разумеется, то, каким будет бизнес-план, зависит от проекта: его характера и целевой направленности, степени риска и др. Так, например, бизнес-план производственного предприятия будет существенно отличаться от бизнес-плана торговой структуры, отделения банка или предприятия сферы услуг.

Если практика детального бизнес-планирования — неотъемлемая черта крупного бизнеса, то в сфере малого и среднего предпринимательства такой чёткой установки на мельчайшие подробности нет. Разница в масштабах предприятия существенно влияет на требования к бизнес-плану в части объёма информации и уровня её детализации, однако структура бизнес-плана от этого никак не зависит.

Структура бизнес-плана, или его основные разделы, одинаковы для всех вариантов представления бизнес-плана — краткого резюме или развернутого и всестороннего варианта. Разница между ними только в объёме информации — резюме, в отличие от полного варианта, содержит только основную информацию и выводы.

Структура бизнес-плана в свою очередь зависит от цели его написания.

Итак, бизнес-план может быть нужен для:

— получения кредита в банке;

— привлечения инвестора или партнера;

— предварительной оценки инвестиционного проекта;

— проведения презентации бизнес-проекта;

— внутрифирменного планирования и т.д.

В каких-то случаях отдельные разделы могут рассматриваться более детально, а некоторым разделам может не уделяться особого внимания.

Влияние главных макроэкономических факторов.
 
Мы уже говорили о том, что бизнес-план включает оценку ситуации на рынке. Разумеется, любой рынок подвержен общеэкономическому влиянию. И хотя сегодня бизнесмены всё больше пытаются игнорировать надоевшее слово «кризис», не учитывать сложности в экономике при планировании предприятия просто нельзя. Риски становятся слишком велики!

Константин Локтев, руководитель отдела проектов маркетингового агентства ROIF Expert отмечает возросшую актуальность бизнес-планирования в кризис как тренда: «В условиях кризиса денежные средства, как ресурс, находятся в дефиците, и инвесторы более требовательно относятся к инвестиционным проектам. С началом кризиса я заметил такое явление: всё больше инициаторов проектов на этапе предварительной оценки прибегают к услугам профессионалов в сфере бизнес-планирования. В данном случае они стремятся понять, будет ли их проект в принципе эффективен и насколько. Дело в том, что до кризиса ситуация была противоположная: инициаторы часто обращались за бизнес-планами уже непосредственно перед подачей документов в банк. До этого, насколько я видел, молодые предприниматели без расчетов были уверены в том, что «дело пойдет». Это касается в основном малого бизнеса».

Слова эксперта подтверждают представители консалтинговых компаний. По их данным, спрос на бизнес-планирование в кризис не упал.

Решение за вами.
 
Составлять бизнес-план или действовать в построении бизнеса по наитию — решать предпринимателю. Но в любом случае надо помнить, что к моменту обсуждения с инвесторами вам крайне необходимо иметь конкретные цифры прибыльности своего проекта и его возможной убыточности при определённых условиях. Что ждёт бизнес Алексея, отказывающегося создавать бизнес-план, и Александра с Анастасией, вот-вот приступающих к планированию, покажет время. А как это отразится на вашем бизнесе?

Резюме.

Чтобы разобраться, нужен ли бизнес–план вашему проекту, крайне важно знать, что из себя представляет этот инструмент развития бизнеса и для чего он нужен именно вам.

Главные аспекты, отражаемые в бизнес-плане:

1) сведения о содержании вашего бизнеса и направлениях его работы;

2) оценка рынка, на который выходит ваша компания и доли, которую вы хотите занять;

3) планируемые объёмы продаж и то, как они будут достигнуты;

4) план приобретения необходимых ресурсов для производства товара или услуги;

5) план по трудовым ресурсам;

6) финансовый план, который обобщает все перечисленное в денежно-материальном выражении.

Кроме того, в бизнес-плане проясняются следующие моменты:

— каков будет рыночный спрос на предлагаемые товары и услуги и как он будет изменяться;

— кто основная целевая аудитория проекта и какова стратегия конкурентной борьбы;

— какие ресурсы и в каких количествах потребуются для организации бизнес-проекта;

— сколько будут стоить необходимые ресурсы и где найти надежных поставщиков;

— каковы будут издержки на организацию производства и реализацию продукции и услуг на соответствующих рынках;

— какой может быть рыночная цена на данную продукцию и как на неё повлияют конкуренты;

— какими могут быть общие доходы и как их следует распределять между всеми участниками бизнес-проекта;

— каковы будут показатели эффективности производства и как их можно повысить и т.д.

Существует два предназначения бизнес-плана:

— внутреннее,  для вас и сотрудников компании;

— внешнее, для ваших инвесторов, кредиторов и т.п.

Очень важна специфика бизнеса. Бизнес-план производственного предприятия будет существенно отличаться от бизнес-плана торговой структуры, отделения банка или предприятия сферы услуг.

Структура бизнес-плана зависит от цели его написания:

— получение кредита в банке;

— привлечение инвестора или партнера;

— предварительная оценка инвестиционного проекта;

— проведение презентации бизнес-проекта;

— внутрифирменное планирование и др.

Также важным моментом для бизнес-планирования является учёт главных макроэкономических факторов.

Составителей бизнес-планов для найма онлайн

Как написать бизнес-план — My Own Business Institute

Формат бизнес-плана — это систематическая оценка всех факторов, критичных для целей и задач вашего бизнеса.Вот несколько предлагаемых тем, которые вы можете адаптировать к своему плану:

Заявление о видении: Это будет краткое изложение цели и задач вашего бизнеса.

The People: Безусловно, самым важным ингредиентом вашего успеха будет вы сами. Сосредоточьтесь на том, как ваш предыдущий опыт будет применим к вашему новому бизнесу. Подготовьте свое резюме и по одному на каждого человека, который будет участвовать в открытии бизнеса. Будьте правдивы и избегайте шумихи. Эта часть вашего бизнес-плана будет очень внимательно прочитана теми, с кем вы будете иметь отношения, включая кредиторов, инвесторов и поставщиков.Шаблоны для подготовки резюме доступны в Интернете.

Сессия 2 Подготовка вашей команды вместо нашего курса по расширению бизнеса содержит подробные рекомендации по делегированию полномочий, мотивации сотрудников, обучению и другим ключевым инструментам управления.

Однако вы не можете быть тем, кем не являетесь. Если вам не хватает способности выполнять ключевую функцию, включите это в свой бизнес-план. Например, если у вас нет возможности обучать персонал, включите объяснение, как вы восполните этот недостаток.Вы можете добавить партнера в свой план (обсуждается в Занятии 5 «Организация бизнеса») или запланировать найм ключевых людей, которые предоставят вам навыки, которых у вас нет. Включите биографии всех предполагаемых руководителей.

Профиль вашего бизнеса: Определите и опишите ваш предполагаемый бизнес и то, как вы планируете его вести. Постарайтесь сосредоточиться на специализированном рынке, который вы собираетесь обслуживать. Как правило, у специалистов получается лучше, чем у неспециалистов.

Economic Assessment: Обеспечьте полную оценку экономической среды, частью которой станет ваш бизнес.Объясните, насколько ваш бизнес будет соответствовать регулирующим органам и демографическим характеристикам, с которыми вы будете иметь дело. При необходимости предоставьте демографические исследования и данные о транспортных потоках, которые обычно можно получить в местных отделах планирования.

Оценка денежного потока: Включите годовой денежный поток, который будет включать ваши требования к капиталу (рассматривается позже в Сессии 11 «Учет и движение денежных средств»). Включите свою оценку того, что может пойти не так, и как вы планируете решать проблемы.

Маркетинговый план и планы расширения: Ваш план расширения должен описывать, как вы планируете тестировать рынки и продукты перед развертыванием. SCORE предлагает отличное руководство по маркетинговому плану: https://www.score.org/resource/marketing-plan-guide.

План управления повреждениями: Все предприятия будут испытывать приступы бедствия. Выживание будет зависеть от того, насколько хорошо вы готовы с ними справиться. Ваш план управления ущербом должен предвидеть потенциальные угрозы для вашего бизнеса и то, как вы планируете их преодолевать.Вот три примера:

• План потери продаж на 35%: Во время экономических спадов ваше выживание будет зависеть от вашей способности поддерживать ликвидность в течение как минимум 12 месяцев. Может ли ваш план движения денежных средств по программе Damage Control показать, как избежать нехватки денег? Сессия 11 «Бухгалтерский учет и движение денежных средств» объяснит управление денежными потоками.
• План на случай катастрофического происшествия: Предприятия могут быть разрушены из-за непредвиденных бедствий, которых можно избежать, поддерживая соответствующую страховку.Вам понадобится помощь квалифицированного страхового агента для бизнеса.
• План устаревания продукта: Если ваш бизнес находится в быстро меняющейся технологической сфере, такой как DVD-диски Netflix с доставкой на дом, вам нужно будет спланировать это сейчас, чтобы быть на шаг впереди технических изменений или достижений.

Как написать идеальный бизнес-план | Small Business

Даже тем, кто регулярно составляет бизнес-планы, трудно определить идеальный готовый продукт.Однако определенные компоненты всегда должны присутствовать в успешных бизнес-планах. Если вы не включите хотя бы один из них, это может привести к успеху компании, особенно если вы надеетесь получить бизнес-кредиты или инвестиционные доллары. Включение всех необходимых компонентов, четко сформулированных и продуманных, может стать для вас «идеальным» бизнес-планом.

Изучите и проанализируйте свой продукт, свой рынок и свой объективный опыт. Попробуйте потратить вдвое больше времени на исследование, оценку и размышления, чем вы тратите на написание бизнес-плана.Чтобы написать идеальный план, вы должны хорошо знать свою компанию, свой продукт, своих конкурентов и рынок.

Напишите каждый раздел как можно яснее и кратко. Избегайте субъективной или непроверяемой информации, какой бы убедительной она ни казалась. Опытные читатели бизнес-планов, включая коммерческих кредитных специалистов и ветеранов-инвесторов, «все видели». Они не только игнорируют все примеры «бесполезных» данных, они часто понижают оценку остальной части вашего бизнес-плана, даже если он составлен правильно.

Составьте сфокусированное и подробное резюме. Краткое изложение является наиболее важным компонентом идеального бизнес-плана, но часто пишется в последнюю очередь. Включите свои бизнес-цели и задачи, достижение которых поддерживается указанием ваших стратегий, видения, миссии и опыта для создания готового продукта, описанного в оставшейся части плана.

Опишите сильные стороны и опыт вашей управленческой команды. Если вы — команда менеджеров из одного человека, четко определите свой опыт и то, как вы планируете передать на аутсорсинг другие важные компоненты, такие как бухгалтерский учет, маркетинг, производство, юридические вопросы и / или продажи.Рассмотрите все необходимые функции управления, определив тех, кто будет нести ответственность, будь то сотрудники или внешние эксперты.

Проведите тщательный анализ рынка, включая информацию о проблемах конкуренции, с которыми вы сталкиваетесь. Поймите, что даже те читатели, которые могут хорошо знать ваш рынок, хотят чувствовать себя комфортно, когда вы обладаете аналогичными знаниями. Объясните свою стратегию и покажите, почему она будет успешной против ваших известных конкурентов.

Спроектируйте и спрогнозируйте свои финансовые результаты на ближайшие пять лет.Включите ежемесячные отчеты о доходах и движении денежных средств за первые два года. Для лет с третьего по пятый прогнозируйте эти результаты ежеквартально и ежегодно. Подготавливайте балансы на полугодовой или годовой основе по состоянию на конец каждого года. Кроме того, включите начальный баланс, чтобы предложить ориентир для анализа будущих условий компании.

Ссылки

Ресурсы

Советы

• Ясность и достоверность важнее яркой презентации.
• Обеспечьте хороший баланс между консерватизмом и оптимизмом.
• Рассматривайте свое резюме как капсулу всего бизнес-плана. Читатели могут сосредоточиться на этом разделе, чтобы принимать решения о кредитовании и инвестировании.

Предупреждения

• Не сосредотачивайтесь на «экономии бумаги» в своих финансовых прогнозах. Маленькие, трудночитаемые числа часто заставляют читателей отказаться от вашего плана. Отображайте числа и текст легко читаемым шрифтом.
• Не включайте данные в любом формате, которые не объясняют или не улучшают ваш план напрямую.У опытных читателей нет времени на изучение постороннего материала.

Как написать бизнес-план —

Каждому владельцу бизнеса необходимо определить направление развития своей компании. К счастью, вы можете сделать это, составив бизнес-план. Он служит дорожной картой для того, как структурировать, управлять и развивать вашу деятельность. Помогает:

• План на будущее
• Определите четкие цели
• Найдите слабые места, которые вы можете устранить

Это может даже помочь вам получить финансирование или выразить свою бизнес-идею инвесторам, если вы пытаетесь начать бизнес.Но как создать бизнес-план? Чтобы узнать, прочитайте следующие шаги:

Как шаг за шагом написать бизнес-план

1. Краткое содержание

В вашем резюме объясняется, кто ваша компания и почему она будет успешной. В этом разделе вы хотите кратко объяснить свой продукт или услуги, а также структуру компании.

Если вы пишете бизнес-план с просьбой о финансировании у инвесторов, вам необходимо включить финансовую информацию высокого уровня.Вы также можете упомянуть свой план роста, а затем подробно изложить его позже, чтобы предоставить более подробные сведения.

Краткое изложение — это также место, где можно очертить и объяснить цели вашей компании. Это помогает задокументировать направление развития вашего бизнеса. Помните, что этот раздел вашего бизнес-плана не должен превышать двух страниц. Вы хотите, чтобы это было быстрое прочтение для тех, у кого нет времени просматривать весь отчет.

2. Реквизиты компании

Этот раздел вашего бизнес-плана должен начинаться с описания вашей отрасли.Так что, если у вас есть магазин, вам нужно подробно обсудить условия своей розничной торговли. Вы также можете выделить любые знания или опыт, которые у вас есть в своей отрасли. Итак, если у вас есть ювелирный магазин и у вас есть многолетний опыт изготовления предметов, не забудьте это выделить.

Обсуждая вашу отрасль, включите подробную информацию о ваших конкурентах. Вы захотите упомянуть их продукты и услуги, но в этом разделе можно сделать это кратко. Вы подробнее расскажете о конкурентах в своем маркетинговом разделе плана.

3. Описание товаров или услуг

Ассортимент товаров и услуг — один из важнейших аспектов вашего бизнеса. Итак, в этот раздел вашего плана вы захотите включить их подробное описание. Обязательно укажите, какие преимущества принесет каждый из них вашим клиентам и зачем они им нужны. Вы также захотите указать:

• Стоимость
• Характеристики
• Распределение
• Целевой рынок
• Конкурирующие продукты

4.Анализ рынка и стратегия

Прежде чем писать бизнес-план, необходимо провести тщательное исследование рынка. Это будет включать в себя потребности и предпочтения ваших клиентов. Это поможет вам определить ваш целевой рынок. А когда вы узнаете, кто ваши клиенты, вы сможете провести исследование по телефону:

• Раздача опросов клиентов и анкет
• Проведение фокус-групп и углубленных интервью
• Изучение существующих исследований для вашей отрасли
• Определение того, что ваши клиенты говорят в социальных сетях
• Определение количества и количества альтернативных продуктов люди платят за них
• Изучите диапазон доходов и местонахождение ваших потенциальных клиентов

Ваш маркетинговый план также является хорошим местом, чтобы выделить ваши сильные и слабые стороны.Вы даже можете использовать анализ сильных и слабых сторон, возможностей и угроз (SWOT). Это поможет вам ясно увидеть, какие области вашей деятельности нуждаются в улучшении.

5. Организация и управление компанией

Успех вашего бизнеса будет зависеть от людей, которые им управляют. Поэтому убедитесь, что вы включили организационную схему с описанием отделов и вашей управленческой команды. Вы также захотите перечислить всех членов совета директоров или советников.

Обычно в этом разделе представлены ваши сотрудники:

• Фотографии
• Контактная информация
• Должности

Четко очерченная организационная структура также полезна для управления вашими сотрудниками и обеспечения эффективности внутренней структуры вашей компании.

6. Финансовый план

Как правило, при создании раздела финансового планирования бизнес-плана рекомендуется обратиться за помощью к бухгалтеру. Вам понадобится их опыт при документировании информации о вашей компании:

Некоторые ключевые финансовые элементы, которые вы, возможно, захотите включить, это ваши:

• Финансовая отчетность
• Прогноз движения денежных средств
• Оценка выручки от продаж за каждый квартал и год
• Расходы

Написание бизнес-плана: используйте шаблон

Не знаете, как написать шаблон бизнес-плана? Есть несколько различных способов, которыми владельцы бизнеса и малые предприятия могут изложить свои планы.Вы можете использовать наш шаблон для малого бизнеса, а также руководство по управлению малым бизнесом (SBA) или шаблон Service Corps of Retired Executives (SCORE).

Дополнительные советы по написанию бизнес-плана

Написание бизнес-плана потребует работы. Но как только это будет сделано, это поможет обеспечить направление, направленность и организацию вашей деятельности. Это только поможет вам добиться еще большего успеха.

Еще несколько советов, которые следует учитывать при составлении плана:

• Сначала проведите маркетинговое исследование. Это может помочь вам узнать больше о своих клиентах и ​​целевой аудитории, что актуально для других разделов вашего плана. Это также даст вам представление о ваших конкурентах и ​​отрасли.
• Напишите для своей аудитории. Это делает ваш документ более понятным для тех, кто его читает.
• Будьте короче. Краткий план поможет другим не только понять его, но и запомнить.Это важно для привлечения инвесторов и помощи вашим сотрудникам в реализации вашего плана.
• Попросите кого-нибудь его просмотреть. В идеале вы должны вычитать документ более одного раза. Вы даже можете попросить своих сотрудников просмотреть его, чтобы увидеть, есть ли у них что-нибудь добавить или отредактировать.
• Не забудьте его использовать. После всей этой работы вам не захочется просто спрятать ее в архив и забыть о ней.

Независимо от того, является ли ваш бизнес новым или старым, есть ли у вас бизнес-план или он все еще нужен, вам нужно потратить некоторое время на создание плана или на то, чтобы убедиться, что ваш бизнес-план актуален.Это не только добавит целеустремленности, направленности и единства вашей работе, но и поможет вам оставаться успешными на долгие годы.

Следующие шаги: Хотите узнать больше? Подпишитесь на информационный бюллетень Small Biz Ahead, чтобы получать еженедельные обзоры последних инструментов, тенденций и ресурсов.

Руководство по составлению бизнес-плана

Умение писать надежный бизнес-план — важный первый шаг к созданию успешного бизнеса.Ваш бизнес-план не только сформирует вашу стратегию, но и послужит мощным инструментом коммуникации с потенциальными инвесторами и кредиторами.

Кроме того, бизнес-план может помочь вам уточнить, чего вы хотите достичь, и оценить, как именно вы достигнете этих целей. Хотя нет двух идентичных бизнес-планов, каждый план должен учитывать следующие аспекты:

Определите свой бизнес

Краткое изложение вашего плана — это ваш шанс представить бизнес другим — поэтому оно должно быть кратким и убедительным.Резюме должно содержать краткое изложение истории и предыстории вашего бизнеса таким образом, чтобы читатель захотел узнать основные моменты вашего плана. Иногда полезно написать это в последнюю очередь — после того, как вы потратили некоторое время на обдумывание и формулирование всех деталей своего бизнеса.

Подробно изучите свой продукт или услугу

Объясните, что именно представляет собой ваш продукт или услуга и почему люди или компании захотят их приобрести. Обязательно выделите области, в которых ваш продукт или услуга имеет явное преимущество перед конкурентами.Кроме того, включите подробную информацию о находящихся на рассмотрении или установленных авторских правах или товарных знаках, а также о текущих или будущих планах исследований и разработок (НИОКР).

Обрисуйте свою стратегию

Анализ рынка сосредотачивается на конкурентоспособности вашего бизнеса, на том, кто ваши конкуренты и как вы вписываетесь в конкурентную среду. В ходе анализа определите и опишите свою отрасль, свой целевой рынок и способы привлечения этих клиентов. Включите информацию о любых проведенных вами рыночных тестах и ​​определите ваших прямых и косвенных конкурентов.Также изучите свой маркетинговый план и стратегию продаж.

Представьте своих руководителей

Также важно описать, как будет организован ваш бизнес с точки зрения структуры и руководства. Сообщите читателю, кто чем занимается в вашей компании и какой у них уровень квалификации, предоставив соответствующие резюме. Это дополнит описанные вами стратегии продаж и роста, подчеркнув ваш человеческий капитал.

Разработайте свой финансовый план

Финансирование и финансовый анализ, как правило, во второй половине вашего плана, являются наиболее важными областями для анализа. Объясните объем финансирования, необходимого вашему бизнесу, и предоставьте подтверждающие финансовые данные о вашей прошлой и предполагаемой финансовой деятельности в форме отчетов о доходах, бюджетов и отчетов о движении денежных средств, среди других документов.

Отличитесь

Изучите и найдите формат бизнес-плана, который подходит для вашего бизнеса.Могут быть разные типы планов для разных типов читателей, то есть для инвесторов и сотрудников, поэтому вы можете изменять свой план в зависимости от вашей аудитории.

Вот образец структуры:

• Титульный лист и оглавление
• Резюме: общий обзор вашего бизнеса
• Бизнес-история: информация о компании и подробная информация о продукте или сервис
• Маркетинговый план: конкурентный анализ, маркетинг и поддержка продаж, информация о распространении и ценах.
• Планы действий: операционных и управленческих проблем, юридических, нормативных требований и т. Д.
• Финансовый план: финансовая сводка и прогноз того, как можно ожидать от бизнеса управления денежными потоками и получения прибыли, и при необходимости , долги за услуги
• Приложение: подтверждающие финансовые документы, статистический анализ, материалы по маркетингу продуктов, резюме ключевых сотрудников / менеджеров, подробные подтверждающие исследования и т. д.

Ваш бизнес-план должен отражать изменения в вашем бизнесе, отрасли или магазин.Вносите необходимые изменения, чтобы учесть меняющиеся потребности клиентов или меняющиеся экономические условия, чтобы ваш план оставался актуальным.

Кто может помочь?

Есть несколько ресурсов, которые помогут вам начать работу со своим бизнесом и бизнес-планом. Вот несколько:

Ресурсы для малого бизнеса

Используйте этот интерактивный инструмент, чтобы разработать свой бизнес-план сегодня.

Инструмент бизнес-плана

Информация и мнения носят общий характер и не являются юридическими, налоговыми или инвестиционными советами.Wells Fargo не дает никаких гарантий относительно точности или полноты информации, включая, помимо прочего, информацию, предоставленную третьими сторонами; не поддерживает описанные здесь компании, продукты или услуги, не принадлежащие Wells Fargo; и не несет ответственности за использование вами этой информации. Информация и предложения относительно управления бизнес-рисками и защитных мер не обязательно отражают деловую практику или опыт Wells Fargo. Пожалуйста, свяжитесь с вашим собственным юридическим, налоговым или финансовым консультантом относительно конкретных потребностей вашего бизнеса, прежде чем предпринимать какие-либо действия на основе этой информации.

Как написать бизнес-план

Независимо от того, начинаете ли вы бизнес или планируете расширение, наличие бизнес-плана может помочь вам встать на путь и получить некоторые детали, лежащие в основе ваших идей.

Однако исследование Barclays показывает, что каждое четвертое предприятие не имеет бизнес-плана.

Есть ряд полезных инструментов, которые стоит иметь в вашем распоряжении, если вы хотите, чтобы ваш бизнес преуспел. В то время как одно из них — программное обеспечение для бухгалтерского учета, поэтому вы можете отслеживать своего бизнес-администратора (прогнозировать свой денежный поток, управлять своими счетами и т. Д.), Другое — это бизнес-план.

Итак, каковы преимущества бизнес-планирования и как оно может помочь вашему бизнесу добиться успеха? Прочтите эту статью, чтобы узнать больше.

Есть множество причин, по которым вы можете захотеть открыть свой бизнес.

У вас может быть отличная идея. Возможно, вы всегда хотели открыть собственную компанию. Или, может быть, вас уволили — возможно, из-за вспышки коронавируса (COVID-19) — и вы готовы сделать шаг к предпринимательству.

Но для того, чтобы ваш бизнес был успешным, ваша страсть, энтузиазм, трудолюбие и навыки должны основываться на практических принципах. И это верно, будь то новый бизнес или уже существующий.

Здесь на помощь приходит ваш бизнес-план.

Ключевая часть этой практической основы, бизнес-план — это документ, в котором, среди прочего, излагается цель вашей компании, чем она занимается, а также ее стратегические цели.

Создание бизнес-плана для вашей компании поможет вам определить свое уникальное торговое предложение (УТП) и даст вам ясность в отношении рынка, на котором вы хотите работать, и конкуренции, с которой будет противостоять ваш бизнес.

Вы будете использовать свой бизнес-план для достижения ряда вех, которые помогут вам в развитии вашей компании.

Но ваш бизнес-план не должен быть статичным документом — вы должны регулярно обновлять его по мере развития вашей компании, чтобы вы могли убедиться, что дела идут в правильном направлении.

Ваш универсальный магазин для открытия бизнеса

Думаете об открытии бизнеса или уже воплощаете свои идеи в жизнь? У нас есть ресурсы, опыт и программное обеспечение, чтобы помочь вам в достижении ваших целей.

Преимущества написания бизнес-плана

Дженнифер О’Тул, старший партнер бухгалтерской фирмы Thomas R Dixon, говорит: «Бизнес-план похож на траекторию полета. Он позволяет вам узнать, куда вы хотите пойти, чего хотите достичь, что у вас есть для достижения своих целей и, что, вероятно, наиболее важно, какие проблемы вы можете ожидать на этом пути.

«Умение выявлять потенциальные угрозы, проблемные области, которые могут повлиять на бизнес, и иметь возможность разрабатывать стратегии преодоления в упреждающем, а не в ответном порядке, является ключом к выживанию бизнеса.”

Это также отличный способ поделиться информацией о вашем бизнесе, развить свое мышление и протестировать сценарии, прежде чем вы внесете какие-либо изменения (например, оставите работу и оставите ее в одиночестве), и это дает вам способ измерить, как идут дела, когда вы это делаете. запускать.

А если вам нужны финансы, бизнес-план может иметь значение.

Ребекка Макнил, управляющий директор по бизнес-кредитованию и предпринимательству в Barclays, говорит: «Хороший план может помочь в подаче заявок на получение финансирования, от бизнес-кредита до альтернативных форм финансирования и инвестиций.”

Добавьте в бизнес-план прогнозируемые продажи для каждого продукта

Причины, по которым люди отказываются от бизнес-планирования

Если это так полезно, почему бы больше людей не выбрали его? Вот некоторые из распространенных проблем:

• Время. Если вы хорошо продумали свой бизнес, то создание бизнес-плана не займет много времени. Будьте краткими и простыми и выберите формат, который вам подходит.
• Неопределенность. Это правда, что вы не можете знать, что произойдет, до тех пор, пока не начнете бизнес, но план может помочь вам обнаружить потенциальные ловушки и помочь вам понять финансы, стоящие за вашей идеей.Прочтите наши советы о том, как получить более точные цифры в своем бизнес-плане.
• Недостаток маневренности. Некоторые люди думают, что бизнес-планирование останавливает развитие бизнеса, но хороший бизнес-план должен быть актуальным и адаптироваться по мере тестирования и обучения. Это должно быть частью бизнеса, а не оставлено в ящике.

Подробнее о бизнес-планах

Лучший формат для вашего бизнес-плана

Многие люди предполагают, что бизнес-план — это объемный документ, содержащий множество фактов и цифр, но это не обязательно.Главное — выбрать формат, который подойдет вам и вашему бизнесу. Это будет:

• Тот, который вы будете использовать. Что-то, что может стать частью вашей повседневной работы, а не то, о чем вы никогда не будете упоминать. Повесьте свой бизнес-план на стене в виде манифеста или интеллект-карты, сделайте презентацию или создайте наглядное пособие — все, что вам подходит.
• Тот, который позволяет легко выразить свое мнение. Если вы писатель, вам может понравиться документ, дизайнеру может понравиться более визуальная среда.Ваш бизнес-план должен волновать и вдохновлять, поэтому выберите формат, который позволит вам это сделать.
• Тот, которым можно поделиться. Бизнес-план увидят множество людей, от менеджера банка и бухгалтера до потенциальных инвесторов или сотрудников, поэтому выберите формат, который позволит легко поделиться им.

Используйте свой бизнес-план, чтобы показать, каковы будут ваши расходы

Что включить в бизнес-план

Что должен включать бизнес-план? Каждый план, вероятно, будет отличаться, но есть некоторые общие элементы информации, которые часто включаются:

• Обзор бизнеса. Чем он занимается и чем отличается?
• голов. Чего хочет достичь бизнес? Это должно установить некоторые SMART-цели, которые быстро покажут, успешен ли бизнес.
• Ваша аудитория и рынок. Кого будет поставлять ваш бизнес и как он их достигнет? Насколько велик рынок и кто ваши основные конкуренты?
• Товары и цены. Что вы будете продавать и как будут устанавливаться ваши цены? Как это соотносится с вашими конкурентами?
• Кто причастен. Многие инвесторы говорят, что они вкладывают в людей столько же, сколько и в бизнес. Поделитесь информацией о ролях, опыте и увлечениях людей.
• Финансы. Предоставьте подробную информацию о продажах, затратах, точках безубыточности и источниках инвестиций. Если вы ищете людей для инвестирования, вам следует указать информацию о вероятной прибыли. Если вы ищете способы финансирования своего бизнеса, вам следует начать с краудфандинга, альтернативного финансирования и государственного финансирования.

Некоторые бизнес-планы будут включать другие разделы, например SWOT-анализ или полный маркетинговый план. Вы можете найти их полезными для вашего бизнеса, поэтому не стесняйтесь включать и их, если хотите.

Как пользоваться бизнес-планом

Многие владельцы бизнеса тратят время на составление бизнес-плана и никогда больше не смотрят на него.

Хотя важно прояснить свои идеи и проверить свое мышление перед тем, как начать свой бизнес, еще лучше, если они будут встроены в ваш повседневный бизнес.

Как говорит О’Тул: «Бизнес-планирование — это непрерывный процесс — от первоначального запуска любого бизнеса до второго этапа развития и роста существующих продаж и развития новых источников дохода.

«По мере созревания и диверсификации существующих предприятий бизнес-планирование продолжает играть фундаментальную роль в обеспечении выполнения долгосрочных стратегий компании».

Вот несколько примеров того, как ваш бизнес-план может работать на вас:

• Возьмите прогнозы продаж, денежных потоков и расходов и сравните их с вашими фактическими цифрами.Это поможет вам определить, идете ли вы по правильному пути и нужно ли что-то исправить.
• Пересматривайте свои цели каждый месяц, чтобы увидеть, как вы продвигаетесь.
• Продолжайте обновлять его, чтобы включать отзывы клиентов и цитаты. Реальная обратная связь важна для поддержания бизнеса в нужном русле.
• Пересматривайте его раз в год, чтобы узнать, повлияли ли изменения на рынок, технологии или конкуренцию. Бизнесу необходимо продолжать развиваться, чтобы выжить в долгосрочной перспективе.

Используйте свой бизнес-план, чтобы выделить, как вы потратите свой маркетинговый бюджет

Где получить помощь по составлению бизнес-плана

Иногда вам понадобится дополнительная информация, чтобы составить план.Вы могли:

• Поговорите со своим бухгалтером. Они не только помогут вам с финансовым или бухгалтерским программным обеспечением, они также могут дать совет по планированию вашего бизнеса.
• Обратитесь в свой банк . У многих есть специалисты по малому бизнесу, которые могут помочь.
• Используйте шаблоны бизнес-планирования. Наш бесплатный и простой шаблон Word поможет упростить этот процесс.

Примечание редактора: эта статья была впервые опубликована в октябре 2017 года и была обновлена ​​для обеспечения актуальности.

Шаблон бизнес-плана

Думаете начать бизнес или ищете инвестиции, но вам нужна помощь в составлении плана? Получите наш бесплатный и простой в использовании шаблон бизнес-плана.

31 293 читателя скачали это руководство

31 293 читателя скачали это руководство

: как написать идеальный для вас

Хороший бизнес-план необходим для любого бизнеса.Это может помочь в получении инвестиций, постановке конкретных целей и установлении руководящих принципов для управления бизнесом и поддержания его в нужном русле.

Если вы планируете открыть собственный бизнес или уже имеете его, вам обязательно стоит подумать о написании плана.

В этой статье объясняется, что такое бизнес-план, зачем он вам нужен, что в него следует включать, а также наши основные советы по составлению эффективного бизнес-плана.

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это письменный документ, в котором подробно объясняется, как компания — чаще всего стартап — определяет свои цели и какую стратегию она будет использовать для достижения своих целей.Он устанавливает руководящие принципы для компании с различных точек зрения, таких как финансы, операции и маркетинг.

Бизнес-план — это жизненно важный документ, используемый для получения инвестиций до того, как компания действительно добьется успеха. Бизнес-планы также являются большим подспорьем для компаний, когда дело доходит до отслеживания их прогресса и результатов.

Они очень полезны для вновь созданных компаний. Однако важно, чтобы каждый бизнес, независимо от того, когда он был основан и насколько велик, имел его.

План следует регулярно пересматривать и обновлять, чтобы оценивать, были ли достигнуты конкретные цели или их необходимо изменить. Для давно созданных компаний не редкость разработать новый бизнес-план, когда они решают изменить направление и стремятся к чему-то новому.

Зачем он вам?

Бизнес-план поможет вам объяснить другим, чем вы занимаетесь.

• Бизнес-план вам понадобится, если вы хотите привлечь инвестиции от частных лиц или банков.
• Сильный, хорошо продуманный план может помочь привлечь в ваш бизнес новых руководителей высшего звена или коммерческих партнеров.
• Ваш план должен быть написан с учетом вашей целевой аудитории. Например, вы можете написать его с целью «продать» свой бизнес инвесторам или менеджерам банка.
• Вы всегда должны спрашивать целевую аудиторию, есть ли какие-либо пункты плана, которые вам, возможно, придется разработать, или есть определенный шаблон, которому вы должны следовать.

Бизнес-план поможет вам сфокусировать текущую бизнес-деятельность.

• Бизнес-план поможет вам определить четкий путь и цели для вашего бизнеса на следующие несколько лет.
• Важнейшей частью написания плана является постановка четко определенных целей и способов их достижения.
• Разработка бизнес-плана поможет вам более четко визуализировать и проработать бизнес-идеи.
• Вы сможете определить, что важно, а что нет, а это значит, что вы сэкономите драгоценное время.
• Написание бизнес-плана значительно упрощает выявление любых пробелов и тех областей, где вам, возможно, потребуется приложить больше усилий.
• После того, как ваш бизнес-план будет составлен, вы сможете сравнить результаты своей компании с ним.
• Привлекая свою команду ко всему процессу написания бизнес-плана, вы разовьете и укрепите их приверженность компании.

6 основных советов по составлению бизнес-плана

Вот список из 6 советов, которые вам нужно знать, чтобы написать убедительный бизнес-план:

Вы должны продемонстрировать четкое понимание своей клиентской базы и рынка

Чтобы убедить банки и потенциальных инвесторов в жизнеспособности вашего бизнес-плана, вы должны быть в состоянии доказать, что для продуктов или услуг, которые вы предлагаете, существует рынок.

Вам также необходимо будет продемонстрировать, что вы продумали свои возможности среди конкурентов и как привлечь клиентов.

Способы найти эту информацию могут включать в себя проведение опросов, изучение отраслевых отчетов или выяснение у потенциальных клиентов, что они думают.

Вы всегда должны иметь возможность подкрепить свою информацию и утверждения четкими примерами и убедительными доказательствами.

Ваш бизнес-план будет иметь гораздо большее влияние, если вы сможете привести неопровержимые факты в поддержку своих утверждений.Это может означать предоставление статистики, цитату от клиента или примеры других подобных предприятий.

Необязательно предоставлять множество деталей, но примеры и свидетельства заставят ваших потенциальных инвесторов почувствовать себя намного увереннее в том, что ваш бизнес — это жизнеспособное вложение.

Ваши бизнес-стратегии всегда должны быть привязаны к основной цели вашего бизнеса.

В вашем бизнес-плане будут изложены четкие цели и стратегия их достижения. Это означает, что ваши бизнес-цели должны быть в основе вашего плана.

Подумайте о рисках для вашего бизнеса и о том, как вы будете ими управлять.

Ведение бизнеса всегда сопряжено с рисками, поэтому не бойтесь подчеркивать риски для вашего бизнеса в своем бизнес-плане. Главное — показать, что вы осознаете это и что у вас есть четкая стратегия по минимизации или преодолению этих рисков. Это упростит жизнь любым потенциальным инвесторам.

Вы должны быть краткими и точными, не давая ненужной или сбивающей с толку информации.

Банку или потенциальному инвестору не будет интересно знать все детали того, как работает ваша компания.Они заинтересованы в том, чтобы иметь достаточно информации, чтобы составить четкое представление о вашем бизнесе и быть уверенными в том, что существует четкий план.

Использование графиков, таблиц, маркированных списков и подзаголовков поможет вам представить ваш контент в ясной и сжатой форме.

Ваша презентация важна, поэтому обязательно перечитайте ее несколько раз и все правильно отформатируйте.

Первые впечатления имеют большое значение. Ваш бизнес-план должен быть четко изложен и структурирован.Не нужно быть профессиональным дизайнером, чтобы составить профессиональный бизнес-план.

Самое главное — убедиться, что вы не сделали грамматических или орфографических ошибок. Попросите другого человека прочитать ваш бизнес-план после того, как вы закончите, так как он может заметить ошибки, которые вы пропустили.

6 элементов, которые вы найдете в большинстве бизнес-планов

Бизнес-планы обычно различаются по длине и сильно различаются от одной компании к другой. Однако есть некоторые общие правила и элементы, которые присутствуют в большинстве бизнес-планов.Например, объем предоставляемой информации не должен превышать 15-20 страниц.

У вас могут быть документы, которые имеют жизненно важное значение для вашего плана, но они очень объемны. В этом случае эти документы должны быть включены в приложение, и на них следует ссылаться только в основном плане.

Вот список из 6 элементов, которые вы найдете в других бизнес-планах:

Краткое изложение

Краткое изложение дает обзор бизнеса и представляет заявление о миссии.Он также будет включать информацию о руководстве, сотрудниках, местонахождении и операциях компании.

Продукты и услуги

В разделе продуктов и услуг будет описание продуктов и услуг, предлагаемых бизнесом, а также дополнительная информация, такая как срок службы продукта, преимущества для клиента и цены.

В этом разделе также может содержаться подробная информация о производственных процессах, конкретных патентах, принадлежащих компании, или запатентованных технологиях.Информация о НИОКР также будет включена в этот раздел бизнес-плана, если таковой имеется.

Анализ рынка

Бизнес всегда должен хорошо понимать отрасль, в которой он работает, а также рынок, на который он хочет ориентироваться. В разделе анализа рынка будут представлены различные конкуренты и их влияние на отрасль, а также слабые и сильные стороны бизнеса.

Анализ рынка также показывает, какой существует потребительский спрос на товары и услуги, предлагаемые бизнесом, и насколько сложно, по их мнению, будет завоевать долю рынка в этой отрасли.

Маркетинговая стратегия

Раздел маркетинговой стратегии объясняет, как бизнес планирует привлекать и поддерживать свою клиентскую базу, а также как он планирует приближаться к клиентам и обращаться к ним.

Будут предложены четкие каналы сбыта. Будут выложены рекламные кампании и маркетинговые планы. Раздел маркетинговой стратегии также будет включать информацию о том, как эти кампании будут реализованы.

Финансовое планирование

Чтобы привлечь внимание людей, читающих бизнес-план, компании нужно будет добавить раздел о финансовом плане бизнеса и прогнозах на будущее.

Финансовая информация, такая как балансы и финансовая отчетность, также может присутствовать в этом разделе для компаний, которые существуют уже некоторое время. Вместо этого для стартапов и молодых предприятий будут включены оценки и цели на ближайшие годы.

Бюджет

Другой важный раздел — это бюджет, который должна создать любая хорошая компания. Здесь будут представлены такие бизнес-расходы, как производство, укомплектование персоналом, производство, разработка и все остальное, что связано с расходами компании.

Когда начинать писать свой?

Важной проблемой бизнес-планов является то, что бизнесмены часто обременены и застревают в их подключении. Этот процесс часто может затягиваться, и его можно просматривать и пересматривать без надобности. Когда процесс затягивается на год или даже больше, это может иметь крайне негативные последствия для бизнеса.

На этот раз они могут потерять решающую возможность выйти на рынок или получить финансирование от инвесторов. Учредители также попадают в ловушку, пытаясь втиснуть свой бизнес-план в презентацию, которая на самом деле может не дать им желаемого результата.

Вот несколько статистических данных, представленных Harvard Business Review:

• «Самыми успешными предпринимателями были те, кто написал свой план в течение 6–12 месяцев после принятия решения о создании бизнеса. Заявление о том, что это «повысило вероятность успеха жизнеспособности предприятия на 8%».
• Шансы на успех увеличились на 12% для тех, кто потратил на выполнение своего плана не более 3 месяцев. Больше никаких доказательств бесполезно.
• Шансы стартапов на жизнеспособность венчурного предприятия выросли на 27%, если план был разработан в золотую середину, когда основатели разговаривали с клиентами и готовили маркетинг.

Какой формат бизнес-плана выбрать для своего бизнеса?

Каждый бизнес-план индивидуален, и нет единого правильного способа его составить. Самое главное при написании бизнес-плана — чтобы он отвечал вашим потребностям.

Есть две общие категории, бизнес-планы которых чаще всего подпадают под традиционный или экономичный стартап.

Гораздо чаще можно увидеть традиционные бизнес-планы, которые используют стандартную структуру и обычно содержат более подробную информацию в каждом разделе.Традиционные бизнес-планы обычно требуют больше работы в начале и, как правило, дольше.

Традиционный формат плана подойдет вам больше, если вы очень внимательны к деталям, хотите получить комплексный план или планируете запросить финансирование из традиционных источников.

Реже встречаются бизнес-планы ведущих стартапов. Они по-прежнему следуют стандартной структуре, но будут содержать гораздо более короткую и сжатую информацию, представляющую только самые важные факты и элементы плана.Как правило, на их создание уходит гораздо меньше времени, и они могут уместиться на одной странице.

Экономичный формат запуска может лучше соответствовать вашим потребностям, если вы хотите быстро представить или начать свой бизнес, ваш бизнес относительно прост или вы планируете регулярно изменять и уточнять свой бизнес-план.

Примеры бизнес-планов

При написании бизнес-плана может быть очень полезно получить представление о том, как другие люди написали свой, а также взглянуть на несколько шаблонов.

Bplans — это онлайн-платформа, которая предлагает огромный выбор бесплатных шаблонов бизнес-планов и образцов бизнес-планов. Они также предоставляют полезные руководства и инструменты, которые помогут предпринимателям более эффективно управлять своим бизнесом. Они предлагают интерактивные инструменты и калькуляторы, конкретные советы по планированию, регулярно размещают на своих сайтах советы о том, как развивать свой бизнес.

Если вам интересно, вы можете найти на их сайте целый ряд примеров бизнес-планов. Вы найдете множество категорий бизнес-планов; от «Бухгалтерский учет, страхование и соблюдение нормативных требований» до «Еда и напитки».

Связывание плана обеспечения непрерывности бизнеса с бизнес-планом

Планирование обеспечения непрерывности бизнеса и составление бизнес-плана должны идти рука об руку. Создание плана обеспечения непрерывности бизнеса — это процесс, связанный с созданием системы предотвращения и восстановления потенциальных угроз для компании.

Когда вы пишете бизнес-план, одним из ключевых элементов, упомянутых выше, является осведомленность о рисках и способах их преодоления.