Бизнес план розничного магазина: Пример бизнес-плана магазина — Малый бизнес

Шаблон круглосуточного магазина на 2021 год — Bplans

MillenniumMart

Управляющее резюме

Advisory

Образец информации о плане

[Этот образец бизнес-плана основан на документе, составленном несколько лет назад, действителен на тот момент и до сих пор полезен в качестве иллюстрации того, что содержит бизнес-план и какие вопросы он охватывает.На сегодняшний день это недействительно для информационных целей.]

Возможность

Проблема

Покупки продуктов стали обычным явлением, столь же простым и ожидаемым, как получение бензина или необходимость прокормить себя и членов своей семьи. Люди хотят войти, схватить вещи, выйти и продолжить свой день. Необходимость быть вежливой или просить о чем-либо только помешает их продвижению

Solution

MillenniumMart — это круглосуточный магазин 21 века, удовлетворяющий потребность, которая будет существовать и в будущем, — потребность в скорости.MillenniumMart станет первым полностью автоматизированным круглосуточным магазином, который больше похож на огромный раздаточный автомат, чем на традиционный магазин.

Рынок

Продажи в магазинах у дома выросли на 8,6% до 86,3 млрд долларов. В целом розничные продажи в США выросли всего на 6,3%, а продажи продуктов питания — на 2,4%, что еще раз доказывает, что индустрия круглосуточных магазинов стала мощной силой в розничной торговле США.

Маржа прибыли до налогообложения в сфере круглосуточных магазинов была самой высокой за 15 лет (1.8%). Результаты подтверждают появление новой восходящей тенденции. Эта восходящая тенденция основана на нескольких факторах и произошла вместе с медленным восстановлением экономики в целом.

Продажи товаров на одного покупателя в прошлом году выросли на 7,4%, что свидетельствует о том, что магазины повседневного спроса уделяют повышенное внимание удовлетворению потребностей покупателей. Компании, которые должным образом объединяются, чтобы удовлетворить эти потребности, будут успешными в будущем.

Competition

7-11 занимает примерно 30% рынка отрасли, а в 20xx их чистая прибыль составила 160 миллионов долларов.Среди других конкурентов — Circle K, Fastrip и любой из 85 сетевых продуктовых заведений на восточном побережье.

Почему мы?

Основная цель MillenniumMart — создать новую революционную торговую точку, которая значительно снизит цены для своих клиентов и предоставит более качественные услуги при одинаковом уровне качества. Компания стремится первой выйти на рынок с этой смелой новой идеей, чтобы захватить долю рынка и получить прибыль выше средней.

Ожидания

Прогноз

Мы — автоматизированный рынок, который снижает наши операционные издержки.Мы сможем покрыть наши расходы после 1 года. Мы можем выплатить нашим инвесторам, а также иметь собственное оборудование в течение 2-го года. Начиная с 3-го года сотрудники и владельцы получат дивиденды

Основные финансовые показатели по

Требуется финансирование

Мы получим 260000 долларов:

Частные инвесторы 150 000 долл. США

Менеджмент Мартина-Бауэра 110 000 долл. США

Бизнес-план розничного магазина со скидками

Доллар магазин

Управляющее резюме

Возможность

Решение

Мы — решение.Долларовый магазин.

Рынок

Мы ожидаем, что продажи будут стабильно расти, поскольку потребители обнаружат, что могут приобретать различные качественные товары по выгодным ценам. Мы намерены выйти на розничный рынок с ценообразованием, которое будет стимулировать оптовые закупки, а наши цены будут привлекать потребителей с фиксированным бюджетом.

Наш целевой рынок — это часть сообщества Бенд и Редмонд с низкими доходами. Сюда входят представители рабочего класса, пожилые люди и студенты, многие из которых заботятся о ценах и стремятся найти ценность за свой доллар.

Competition

Потребители требуют качественного обслуживания клиентов, справедливых цен и удобного расположения.

Конкуренция очень высока с обслуживанием клиентов и размещением ключевых компонентов. Выбор товаров, которые предлагает магазин, также очень важен.

Почему мы?

The Dollar Store предлагает широкий выбор интересных товаров по выгодным ценам. Посвященный обслуживанию клиентов, Dollar Store будет оказывать своим посетителям вежливое и быстрое обслуживание.К сотрудникам Dollar Store также будут относиться профессионально, с благоприятной рабочей средой и справедливой компенсацией. The Dollar Store хочет, чтобы каждый покупатель чувствовал себя так, как будто он / она получили лечение на Пятой авеню по выгодной цене.

Ожидания

Прогноз

Dollar Store сможет успешно открывать и поддерживать операции в течение первого года. Крупные капитальные вложения владельцев предоставят публике уникальный и инновационный магазин, который удовлетворит потребности людей с фиксированным доходом, таких как семьи с низким доходом, пожилые люди и большое количество студентов в районе Бенд.Успешная работа Dollar Store обеспечит клиентскую базу, которая позволит ему быть самодостаточным.

Основные финансовые показатели по

Требуется финансирование

Мы получим 120 000 долларов в следующей разбивке:

Тед Бринкман $ 60 000

Джим Спенсер $ 40 000

Прочие 20 000 долл. США

на 2021 год — Bplans

Southeast Racing Parts (SRP) — это небольшая базирующаяся в Северной Каролине компания по продаже запчастей для автогонок и доставки запчастей по почте.SRP останется небольшим, чтобы предлагать клиентам беспрецедентное внимание. Southeast Racing Parts станет основным направлением для начинающих и начинающих гонщиков.

The Market
Southeast Racing Parts будет участвовать в захватывающем, растущем рынке. За последнее десятилетие автоспорт в США пережил взрывной рост. Сейчас это самый быстрорастущий вид спорта в США. Ежегодно рынок оценивается в 1,5 миллиарда долларов. Недавний опрос показывает, что более 385 000 человек приняли участие в организованных соревнованиях по автоспорту, и еще больше людей «накачали» свои машины, но еще не участвовали в организованных соревнованиях.Кроме того, телевизионное освещение автоспорта резко увеличилось, что способствовало росту. Наконец, в Каролине наблюдается рекордный прирост населения, 25% за последнее десятилетие, что делает выбор SRP привлекательным.

Организация
Southeast Racing Parts основана на идее, что поддержание довольных клиентов имеет важное значение для финансового благополучия организации. Помня об этом, SRP будет упорно работать над тем, чтобы все ожидания их клиентов были превышены во всех транзакциях.Чтобы поддерживать присутствие в гоночном сообществе и поддерживать тесные отношения с клиентами, Southeast Racing Parts будет активным участником местной гоночной сцены посредством участия и спонсорства.

Продукция, услуги и доставка
SRP будет как кирпичной компанией, обслуживающей местное сообщество, так и предлагающей каталог с услугой доставки по почте. Каталог будет четырехцветным, и последующие издания будут проанализированы для определения экономической эффективности публикации в этом формате.SRP предложит детали двигателей и шасси для самых разных автомобилей. Также будет предложено защитное оборудование и оборудование для установки. Все популярные торговые марки будут предлагаться в дополнение к множеству общих этикеток. SRP будет предлагать услуги по оценке катушек, а также услуги по масштабированию гоночных автомобилей.

Финансы
Southeast Racing Parts будет прибыльной с первого месяца. По прогнозам, рентабельность будет хорошей. Продажи в первый год будут исключительными с устойчивыми темпами роста в течение первых пяти лет.

Southeast Racing Parts — это захватывающая возможность, сочетающая ориентированную на клиента организацию и взрывоопасную промышленность. Автоспорт становится все более популярным в Соединенных Штатах, и все больше и больше людей становятся активными участниками. Даже для тех, кто не является истинным участником, теперь «круто» «дорабатывать» свою машину даже из соображений эстетики. Инвестиции в Southeast Racing Parts — это возможность быстрого роста и разумного риска.

1.1 Цели

1. Сделать Southeast Racing Parts местом номер один для покупки гоночных принадлежностей начального уровня / новичков в Каролине.
2. Для достижения скромной начальной валовой прибыли, увеличивая ее не менее чем на 1% в год до достижения нашей окончательной цели.
3. Продать значительное количество продукции в первый год.
4. Для поддержания стабильных темпов роста в течение первых пяти лет.

1.2 Миссия

Southeast Racing Parts предлагает гоночную продукцию, сочетающую в себе качество и приемлемую цену. Мы хотим установить успешные партнерские отношения с нашими клиентами, нашими сотрудниками и поставщиками, которые уважают интересы и цели каждой стороны.

Постоянно стремясь предоставить то, что просит потребитель, мы постоянно проверяем, что доступно на рынке, а что нет. Улучшение того, что есть в наличии, и предоставление новых продуктов и услуг в нужных областях поможет обеспечить наш успех на рынке, управляемом потребительским спросом.

Успех в конечном итоге будет измеряться нашими клиентами, выбирающими нас, потому что они верят в нашу способность соответствовать или превосходить их ожидания в отношении цены, обслуживания и выбора.

1.3 Ключ к успеху

Чтобы добиться успеха в этом бизнесе, мы должны:

• Быть активным членом гоночного сообщества; то есть посещать мероприятия на местных гоночных трассах, посещать региональные и национальные выставки.
• Своевременно доставить нашу продукцию.
• Работайте с нашими клиентами на личном уровне, а не задавайте вопросы «Какой у вас номер клиента?» менталитет крупных почтовых фирм.

Как создать бизнес-план для розничной торговли, который поможет вашему магазину начать работу

Начало и ведение успешного розничного бизнеса начинается с плана.Если вы хотите начать свой бизнес, вам нужно найти способ, как это сделать. Как будет выглядеть бизнес? Кто ваши клиенты? Как ты будешь зарабатывать деньги? На все эти вопросы может дать ответ бизнес-план розничной торговли.

В этом посте вы узнаете, как создать план для вашего розничного бизнеса. Мы обсудим преимущества его использования и расскажем, как его создать.

Независимо от того, являетесь ли вы начинающим розничным продавцом или уже существующим продавцом, ищущим инвестиции, этот пост может помочь вам сформулировать правильный план.

Это письменный документ, в котором содержится необходимая информация о розничном бизнесе. Думайте об этом как о дорожной карте, которая рассказывает вам (или любому другому читателю), что это за бизнес и как он планирует расти.

Бизнес-план не обязательно должен быть высечен в камне, но он должен дать читателям представление о внутренней работе компании.

Итак, зачем создавать бизнес-план? Почему бы просто … ну, начать бизнес?

Хотя немедленные действия и погружение в суету имеют большое значение, некоторые предприятия, особенно в секторе розничной торговли, имеют много движущихся частей.Вам необходимо проработать множество деталей, а в некоторых случаях вам потребуется серьезный капитал для запуска и управления вашей компанией. Вы не сможете добиться этого, если план только у вас в голове. Важно формализовать и изложить это на бумаге для выгоды для себя и своих заинтересованных сторон.

Вот основные преимущества создания бизнес-плана:

Мы уже говорили об этом ранее в этом посте, но стоит повторить: ваш бизнес-план может служить дорожной картой для развития вашего бизнеса.Ваш путь к розничной торговле состоит из нескольких этапов, и выяснение того, как расставить приоритеты и реализовать все, может оказаться непосильным.

Составление бизнес-плана заставляет вас четко понимать, что вам нужно делать, поэтому, когда пришло время выполнить шаги, у вас уже есть представление о том, как их выполнить.

Бизнес-план требует исследования, и в процессе его написания выявляются препятствия или проблемы с вашей бизнес-идеей.

Как предприниматель, вы хотите выявлять проблемы как можно раньше, чтобы вы могли принять решение, реализовывать ли свою идею или нет. Меньше всего вам хочется тратить время на бизнес-идею, у которой мало шансов на успех.

Розничный бизнес-план имеет решающее значение, если вы планируете обеспечить финансирование своего предприятия (будь то инвестиции, ссуды или кредитные линии. Кредиторы и инвесторы захотят иметь официальный документ, чтобы они могли понять вашу идею, что затем помогает им решить, предоставлять ли вам необходимые средства.

Теперь, когда вы понимаете, что такое бизнес-план для розничной торговли и зачем он вам нужен, давайте обсудим, как его создать для вашей компании. Лучший способ сделать это — перечислить различные компоненты бизнес-плана и то, что требует каждая часть.

Давайте нырнем.

Резюме дает читателям обзор того, чем занимается ваш бизнес. Он дает представление о том, почему вы основали компанию и о ваших общих целях.Специфика будет варьироваться от одного продавца к другому, но вот краткое изложение того, что вы могли бы решить в этом разделе своего бизнес-плана:

Это должен быть параграф или два с подробным описанием вашей компании. В качестве примера предположим, что вы планируете открыть бутик одежды для беременных. Краткое описание вашего бизнеса может быть чем-то вроде…

Luxe Maternity — бутик элитной одежды для состоятельных будущих мам.Как следует из нашего названия, Luxe Maternity будет продавать одежду для беременных высокого класса для богатых.

Мы будем первым роскошным бутиком для беременных в Нептуне, Калифорния. Наша цель — занять 75% рынка и стать популярным магазином для богатых будущих мам.

Обсудите цель своего бизнеса и большую амбициозную цель, которую вы хотите достичь. Возвращаясь к примеру Luxe Maternity, миссия и видение компании могут быть такими:

Для удовлетворения потребностей будущих мам с помощью стильной одежды, которая заставляет их чувствовать себя красивыми и уверенными.

Создайте маркированный список ключевых целей, которых вы хотите достичь. В случае Luxe Maternity, некоторые из их целей могут быть:

• Для создания в магазине обстановки, в которой будущим мамам будет комфортно, красиво и стильно
• Захватить 75% доли рынка к 2020 году
• Чтобы получить 50% прибыли после 1 года

После обзора вы захотите раскрыть более подробную информацию о своей компании.В этом разделе вы поговорите о:

Независимо от того, являетесь ли вы единственным владельцем или у вас есть партнеры, в этом разделе можно поговорить об этих вещах.

Вы также должны упомянуть юридическую и бизнес-структуру вашей компании. Вы индивидуальный предприниматель или корпорация? Вы ООО? В любом случае, обязательно укажите это в своем бизнес-плане

Возможно, вы не охраняли свое служебное помещение на данном этапе, но вы захотите дать читателям представление о том, где вы собираетесь открыть магазин.Например, Luxe Maternity могут упомянуть, что планируют открыть свой магазин в богатой части города.

Найдите время, чтобы поговорить о том, что вы планируете продать. Если вы занимаетесь исключительно розничной торговлей, основанной на товарных запасах, в этой части вы описываете продукты, которые будут у вас в магазине, что делает их особенными и как вы планируете их получать. (Вы делаете их сами или собираетесь покупать у поставщиков?)

Этот компонент вашего бизнес-плана розничной торговли описывает ваш целевой рынок и клиентов. Он должен отражать размер рынка, а также демографические и психографические характеристики людей, которые будут покупать ваши продукты. Включите следующую информацию:

Изучите, насколько велик рынок. Luxe Maternity, например, могла бы изучить количество беременных женщин в Нептуне, Калифорния, каждый год, а затем сделать предположения о размере рынка.

Также важно посмотреть на компании, которые продают похожие товары и обслуживают один и тот же рынок. Кто они? Где они находятся? Эта часть вашего плана должна ответить на эти вопросы.

Основываясь на исследовании рынка и конкурентов, вам нужно спрогнозировать, в каком направлении будет развиваться рынок. Сколько будет стоить рынок через год? А через 5-10 лет? На каких заметных новостях или изменениях в отрасли вы можете извлечь выгоду?

Расскажите о демографическом профиле ваших клиентов.Обязательно подготовьте следующую информацию:

• Возраст
• Пол
• Годовой доход
• Уровень образования
• Где живут и работают

Вы также захотите изучить психографический профиль своих клиентов. Что заставляет их работать? Что побудит их искать ваш магазин? В чем их насущные потребности? Ответы на эти вопросы не только укрепят ваш бизнес-план, но и помогут определить правильное позиционирование и стратегию для вашего розничного бизнеса.

А теперь пора поговорить о том, как вы собираетесь привлекать внимание своего рынка и продавать его. В этой части вашего бизнес-плана должно быть указано:

Обсудите нишу, которую вы планируете занять. Может быть полезно составить график, показывающий ваше точное положение на рынке по отношению к вашим конкурентам. Вот примерный график того, как может выглядеть позиционирование Luxe Maternity:

Расскажите об уникальных качествах вашего магазина.Разберитесь в том, что отличает вас от конкурентов и как вы планируете с ними бороться.

В этом разделе следует подробно описать конкретную стратегию брендинга, которую вы будете реализовывать, а также стиль, язык и тон, которые вы планируете использовать в своих сообщениях.

Обсудите структуру ценообразования. Читатели вашего бизнес-плана захотят знать диапазоны цен, которые вы планируете предложить, и маржу, которую вы собираетесь установить.Также следует упомянуть вашу структуру ценообразования. Например, вы собираетесь продавать товары по рекомендованной розничной цене? Вы хотите внедрить систему ценообразования Keystone? Как бы то ни было, сейчас самое время обсудить это.

Этот раздел должен дать читателям представление о том, как вы планируете развивать свой бизнес. Какие рекламные и маркетинговые каналы вы собираетесь использовать? Как вы проведете людей через дверь?

Вы говорили о том, как вы планируете привлекать людей в свой магазин, теперь пора обсудить, как вы собираетесь их привлечь.Опишите свой опыт розничной торговли и процесс продаж. Что увидят и сделают посетители, войдя в ваш магазин? Как вы превратите их из зрителей в покупателей?

Вам также следует рассказать о том, как вы собираетесь вести свой бизнес. Этот раздел должен дать читателям представление о людях, которых вы наймете, и о том, как будет выглядеть ваша структура управления. Вам следует обсудить:

В этом разделе должна быть описана иерархия вашей организации.Рассмотрите возможность добавления блок-схемы, показывающей, как будет выглядеть ваша организационная структура — например, кто сидит наверху, кто кому отвечает и т. Д.

Если у вас уже есть исполнительная или управленческая команда, вы можете использовать этот раздел, чтобы рассказать о членах и их происхождении. Если у вас еще нет команды, вы все равно можете наметить роли, которые хотите взять на себя.

Обсудите различные должности, которые вам нужно заполнить.Если вы хотите нанять менеджеров и сотрудников, укажите, сколько людей вам нужно привлечь, каковы их должностные инструкции и какая квалификация вам нужна.

Вам также следует обсудить компенсацию и льготы, которые вы планируете предложить, а также принятые у вас кадровые политики и процедуры.

Это одна из самых важных частей вашего бизнес-плана в сфере розничной торговли. Вам необходимо обрисовать в общих чертах, как компания будет зарабатывать деньги и сколько вы заработаете за определенный период времени.Этот компонент вашего бизнес-плана должен включать:

Поговорите о том, сколько денег вам нужно, чтобы начать работу. В этом разделе также следует указать, на что вы собираетесь потратить капитал. В случае нашего вымышленного примера Luxe Maternity могли бы сказать, что им нужно X суммы капитала, и планируют потратить их на расходы по аренде, найму, инвентаризации и т. Д.

Цифры не обязательно должны быть точными, но они должны иметь финансовый смысл, особенно когда вы переходите к более подробным разделам, таким как анализ безубыточности и прогнозы.

Анализ безубыточности должен показать точку, в которой ваша компания выйдет на уровень безубыточности. Примите во внимание свои расходы и продажи и составьте план, когда вы начнете выходить на уровень безубыточности. Этот раздел будет наиболее полезным, если вы создали диаграмму, иллюстрирующую анализ безубыточности. Рассмотрим следующий пример:

Вам также следует спрогнозировать свои прибыли и убытки на определенные периоды времени. Какой доход вы получите в первый год работы? А как насчет 2, 3, 4 и 5 лет?

Денежный поток имеет решающее значение для любого розничного бизнеса, поэтому обязательно спрогнозируйте, как будут поступать денежные средства в вашей компании.Составьте таблицу, в которой поясняется, какой остаток денежных средств у вас будет на 1, 2, 3 и т. Д. Месяц вашего бизнеса, а затем используйте прогнозируемые продажи для расчета денежного потока.

Понравился этот пост? Загрузите Руководство покупателя для торговых точек Vend’s POS . Из этого ресурса вы узнаете 7 секретов, как найти надежную POS-систему и избежать дорогостоящих ошибок, которые делают большинство розничных продавцов при выборе новой торговой платформы.

Здесь вы узнаете:

• Как составить бюджет для вашей POS-системы
• Как найти и ветеринарных врачей
• Как получить максимальную отдачу от решения

Создание бизнеса требует работы.Требуется масса исследований, и вам нужно будет сделать изрядное количество расчетов и прогнозов. Но если все сделано правильно, ваш бизнес-план розничной торговли может обеспечить вам успех. Хорошо разработанный план внесет ясность в ваш бизнес и может привлечь финансирование, необходимое для начала работы.

Так что не уклоняйтесь от работы. Приступите к делу и начните составлять план достижения успеха.

Удачи!

О Франческе Никасио

Франческа Никасио (Francesca Nicasio) — эксперт по розничным продажам и стратег по содержанию.Она пишет о тенденциях, советах и ​​других интересных вещах, которые позволяют розничным продавцам увеличивать продажи, лучше обслуживать клиентов и в целом быть более привлекательными. Она также является автором Retail Survival of the Fittest, бесплатной электронной книги, которая поможет розничным торговцам подготовить свои магазины к будущему. Свяжитесь с ней в LinkedIn, Twitter или Google+.

Как написать отличный бизнес-план для вашего магазина

У каждого успешного бизнеса есть надежный бизнес-план для розничной торговли.Это одна из первых вещей, о которой спрашивают многие инвесторы и доноры, интересуясь вашим бизнесом. Почему ты спрашиваешь? Это потому, что бизнес-план подробно описывает краткосрочные и долгосрочные цели вашего бизнеса, а также перечисляет шаги и финансовые требования, необходимые для достижения этих целей.

Чтобы помочь вам начать работу, мы обрисовали в общих чертах, что вы должны включить в свой бизнес-план розничной торговли. Если вы последуете этим советам, вы сможете создать прочную основу для жизнеспособного розничного бизнеса.

Система, которая растет вместе с вашим бизнесом.

Мы с вами от первого квадрата до следующего.

Укажите описание компании

Описание вашей компании — один из наиболее важных аспектов вашего бизнес-плана в сфере розничной торговли. Этот раздел должен отражать то, как вы хотите, чтобы люди представляли ваш бизнес. Он должен включать логотип, концепцию, структуру собственности и бизнеса, дизайн и макет. Подумайте о розничном магазине, который вам нравится. Что вам больше всего нравится в логотипе, концепции и дизайне этой компании?

Включить информацию из анализа целевого рынка и отрасли

Анализ розничного рынка — это глубокий взгляд на вашу отрасль, конкуренцию и географию.Все эти вещи должны быть определены в вашем бизнес-плане розничной торговли, чтобы инвесторы имели полное представление о том, что такое ваш конкретный бренд и как он вписывается в общую головоломку розничной торговли.

• Анализ целевого рынка и клиентов: Вы, наверное, слышали, как владельцы бизнеса говорят, что хотят нацелить на всех, кто интересуется их брендом. Однако определение вашего целевого рынка значительно упрощает вам понимание вашей аудитории и то, как лучше всего продвигать свою компанию для этой аудитории.При исследовании и анализе вашего целевого рынка и клиентской базы важно выяснить характеристики вашего идеального клиента. Оттуда копайте глубже, чтобы определить возраст вашего идеального клиента, местоположение, пол, уровень дохода и образования, семейное положение и многое другое.

• Отраслевой анализ и отраслевой сегмент: Отраслевой анализ — это качественная и количественная оценка вашего розничного рынка. Он учитывает грядущие тенденции в розничной торговле, то, что продается, а что нет, и многое другое.Как только вы узнаете состояние отрасли в целом, разбейте его немного дальше. Какие тенденции вы видите для конкретных продуктов и категорий?

• Анализ конкурентов: Вам нужно внимательно посмотреть, как ваши конкуренты вписываются в головоломку. При анализе вашего розничного рынка и местоположения выясните, у кого из ваших конкурентов самая большая доля рынка, насколько близки розничные продавцы-конкуренты к вашему местоположению и какие преимущества имеет ваш бренд перед конкурентами.

• SWOT-анализ: Последнее, что нужно проверить, — это ваш SWOT-анализ, который рассматривает сильные и слабые стороны, возможности, которыми может воспользоваться ваш бренд, и угрозы жесткой конкуренции. Когда вы добавляете SWOT-анализ в свой бизнес-план розничной торговли, вы можете определить свои сильные стороны и сосредоточиться на них, чтобы свести к минимуму слабые места и выделиться среди конкурентов.

Объясните свою продукцию

Здесь начинается самое интересное. Все, особенно инвесторы, хотят точно знать, что они могут купить в вашем магазине.В своем бизнес-плане розничной торговли вы хотите как можно подробнее описать товары, которые вы будете продавать.

Если это одежда, укажите, будут ли там топы, брюки и / или обувь. Смогут ли клиенты покупать там аксессуары? Какие размеры ты будешь носить с собой? А как насчет больших размеров? Здесь вы хотите продемонстрировать свое видение своего розничного магазина и наполнить воображение яркими описаниями того, как будут выглядеть и ощущаться ваши продукты.

Кроме того, вы должны включить информацию о вашем поставщике и любых контрактах, которые вам нужно иметь с поставщиками, чтобы ваши полки были заполнены.Ваши товары будут производиться за границей или в США? Как вы будете управлять запасами? Что будет с товарами, которые вы не продаете? Вы также должны подробно описать свою ценовую стратегию: сколько будут стоить товары? Будут ли регулярные распродажи? Сколько будут ваши продажи?

Удовлетворение оперативных потребностей

Обдумывание того, как вести свой бизнес, является важным аспектом при первом запуске. Поэтому важно оценить различные розничные операции и определить индивидуальную стратегию для вашего бизнеса.

• Цепочка поставок: Это часть управления запасами. Обеспечение бесперебойной работы вашей цепочки поставок — лучший способ обеспечить прибыль. Укажите, как вы будете контролировать и контролировать заказ инвентаря, хранить этот инвентарь и контролировать количество продукта для продажи. Это помогает гарантировать, что у вас никогда не закончится товар или вы не переплатите за него.

• Мерчандайзинг: Вам нужен план мерчандайзинга, чтобы показать, как вы будете планировать, покупать и продавать свои продукты, чтобы максимизировать рентабельность инвестиций при одновременном удовлетворении требований рынка.

• Технология: Как вы будете совершать транзакции? Один из способов упростить все — от продаж и инвентаря до заказов и каталога клиентов — использовать Square for Retail. Square for Retail позволяет вам отслеживать каждый аспект вашего бизнеса таким образом, чтобы это помогало оптимизировать его прибыльность.

Создание организационной структуры

Если вы собираетесь вести успешный бизнес, инвесторы захотят знать его юридическую структуру.Будете ли вы действовать как индивидуальный предприниматель, полное товарищество, товарищество с ограниченной ответственностью, ООО или корпорация? Выбор юридического лица определяет, как вы ежегодно подаете налоги штата и федеральные налоги, что влияет на ваши доходы и прибыль.

Кроме того, вам необходимо указать, сколько членов команды работает в вашем розничном магазине. Кто будет входить в управленческую команду? Кто будет работать под менеджерами? Как это отразится на общей структуре вашей компании?

Когда вы думаете о своей команде, такие технологии, как Square for Retail, могут значительно облегчить жизнь.Вы можете интегрировать свою POS-систему для централизации платежей и синхронизации календарей. У вас будет централизованное место с информацией о клиентах на тот случай, если вы захотите продавать рекламные акции или продажи напрямую им по электронной почте.

Оценка маркетинга

Здесь мы начинаем вникать в самую суть вашей стратегии розничного маркетинга. Вы хотите включить позиционное заявление, в котором объясняется, как вы хотите, чтобы внешний мир воспринимал ваш бренд. В своем заявлении о позиционировании напишите описание того, чем ваш розничный магазин отличается от других, как клиенты будут наслаждаться вашим брендом иначе, чем у конкурентов, категорию, в которой конкурирует ваш бренд, и любые убедительные причины, по которым ваша целевая аудитория должна доверять вашему бренду. претензии.

Кроме того, вы хотите указать, какие каналы вы будете использовать для открытия своего бизнеса и какие каналы вы продолжите использовать для продвижения своего бизнеса. Это могут быть цифровые каналы, такие как веб-сайт, платформы социальных сетей, а также программы вознаграждений и лояльности.

Предоставить финансовый план

Ваш финансовый план помогает инвесторам понять, как ваш бизнес будет зарабатывать деньги для достижения своих стратегических целей и задач. Для вашего розничного магазина вам необходимо провести финансовый анализ и проанализировать свои стартовые затраты, варианты финансирования, точку безубыточности и прогнозируемые прибыли и убытки.Их использование и анализ денежных потоков также принесут пользу вашему финансовому плану.

Анализируя начальные затраты, вы должны учитывать все необходимое для ведения вашего бизнеса. Это включает в себя все, от продуктов, которые вы продаете в своем магазине, до технологий, которые вы используете для создания и поддержки веб-сайта и точек продаж вашего магазина. Инвесторы должны знать, сколько денег будет стоить ваш розничный магазин, и сколько времени потребуется им, чтобы увидеть окупаемость своих инвестиций.

Еще одна важная область, на которую следует обратить внимание, — это анализ безубыточности.Инвесторы захотят увидеть эту разбивку. По сути, анализ безубыточности — это взгляд на то, какой доход вам нужен, чтобы обосновать, сколько вы тратите.

Ведение бизнеса — нелегкая задача, но Square здесь, чтобы помочь. У нас есть все инструменты, необходимые для начала, ведения и развития вашего бизнеса, независимо от того, продаете ли вы лично, через Интернет или и то, и другое. И мы объединили все наши инструменты в единую систему, что позволяет сэкономить время и деньги и упростить принятие решений. Так вы сможете вернуться к любимой работе и сосредоточиться на том, что будет дальше. Посмотрите, как работает Square .

Как написать бизнес-план для вашего розничного магазина

Вы когда-нибудь испытывали всплеск творческого гения, создавали что-то прекрасное, и когда кто-то говорил: «Вау! Вы должны продать это »? Приятно осознавать, что то, что вы считаете хобби, может стать способом заработать дополнительные деньги. Вы начинаете продавать кое-какие вещи здесь и там, и кажется, что людям действительно нравится то, что вы создаете. Спрос на ваши творения начинает расти, и вы задаетесь вопросом: «А что, если бы я открыл собственный розничный магазин? Возможно ли это? »

Короткий ответ — да! Если у вас есть что-то креативное для продажи и вы считаете, что в вашем районе есть рынок для этого, вы можете открыть свой собственный магазин.Все, что для этого требуется, — это воображение, инвестиции и много тяжелой работы.

Чтобы помочь вам на этом пути, мы представляем серию блогов из четырех частей о Как построить свой розничный магазин с нуля . В этой серии статей мы обсудим ключевые элементы, которые вам понадобятся для запуска и работы вашего магазина. Начнем с основы вашего магазина — бизнес-плана.

Содержание

1. Закладывая фундамент для успешного магазина
2. Зачем нужен бизнес-план
3. Как написать бизнес-план для вашего розничного магазина
4. Двигайтесь вперед вместе со своим розничным магазином

Заложить фундамент для успешного магазина

В некотором смысле, строительство магазина розничной торговли с нуля похоже на строительство дома.Когда у вас есть все чертежи (в данном случае идея и продукты, которые вы собираетесь продавать), вы можете приступить к работе над фундаментом.

Основа любого успешного бизнеса — это бизнес-план. Возможно, вы захотите сразу же начать поиски витрины, но сначала важно изложить все свои идеи на бумаге. Если мысль о создании бизнес-плана вас полностью ошеломляет, ничего страшного. Это серьезное мероприятие, но мы здесь, чтобы предложить вам шаги, которые помогут вам в этом.

Во-первых, давайте разберемся, зачем вам бизнес-план.

Зачем нужен бизнес-план

Может быть, вы задаетесь вопросом: «Зачем мне нужен бизнес-план? Я просто собираюсь продавать свой продукт и зарабатывать деньги; мне действительно нужно это записывать? » Составление письменного бизнес-плана важно по ряду причин, каждая из которых поможет вашему магазину добиться успеха. Вот их пять:

1. Обучайте инвесторов

2. Поиск сотрудников и партнерство

3. Ставьте реалистичные, достижимые цели

4. Создайте временную шкалу

5. Оставайтесь организованными

-наверх-

Теперь, когда вы знаете, зачем вам нужен бизнес-план, давайте поговорим о том, как его написать.

Как написать бизнес-план для вашего розничного магазина

Когда вы готовы приступить к написанию бизнес-плана, может быть сложно понять, с чего начать. Чтобы не смотреть на пустую страницу какое-то время, вот простой план, которому нужно следовать при написании плана:

1. Краткое содержание
2. Обзор компании
3. Анализ рынка
4. Товары и услуги
5. Маркетинговый план
6. План логистики и операций
7. Финансовый план

Вы также можете найти бесплатные шаблоны бизнес-планов с помощью быстрого поиска в Google.Помните, что нет правильного или неправильного способа построить бизнес-план. Не стесняйтесь проводить небольшое исследование шаблонов и извлекать понравившиеся вам фрагменты из разных источников в качестве вдохновения для себя. В этой публикации мы будем придерживаться схемы, приведенной выше. Давайте подробнее рассмотрим каждую из этих частей.

1. Краткое содержание

Резюме — это короткий раздел вашего бизнес-плана, предназначенный для ознакомления читателя с содержащейся в нем информацией. Но не судите по размеру.Возможно, это самая важная часть вашего бизнес-плана.

Фактически, потенциальные инвесторы могут только попросить ваше резюме; поэтому убедитесь, что он удобочитаемый, краткий и информативный.

Этот раздел вашего бизнес-плана должен информировать читателя о том, чем занимается ваш бизнес, где он находится в настоящее время, к чему вы стремитесь через три-пять лет и почему вы добьетесь успеха.

При составлении резюме обязательно включите следующие моменты:

• Заявление о миссии : Объясните, чем занимается ваш бизнес и почему вы занимаетесь этим бизнесом.
• Общая информация о компании : это информация о том, где находится ваша компания и кто в ней участвует. Вы можете использовать этот раздел, чтобы вкратце рассказать историю того, как ваше хобби превратилось в бизнес.
• Продукты и услуги : Включите информацию о своем продукте — что вы продаете и кому вы продаете. Если вы планируете расширяться, чтобы предлагать дополнительные продукты, вы также можете поделиться этой информацией.
• Финансовая информация : особенно если вы ищете инвесторов, не забудьте указать свои цели финансирования и другую соответствующую финансовую информацию в конце своего резюме.
• Планы на будущее : оставьте своему читателю вдохновляющее заявление о том, где вы планируете развивать свой бизнес в будущем.

Помните, вам не обязательно придерживаться этого формата. Если вы чувствуете, что есть другая информация, которую важно включить в резюме, дерзайте!

И последний совет — , хотя резюме идет первым, пишите его последним . Так вам будет легче обобщить информацию, включенную в ваш бизнес-план.

2. Обзор компании

Обзор компании — это подробное объяснение того, кто вы, чем занимаетесь и почему вы это делаете. Этот раздел должен показать читателю, чем вы отличаетесь и почему вы добьетесь успеха.

Вот несколько идей, которые следует включить в этот раздел вашего бизнес-плана:

• Структура вашего бизнеса (например, индивидуальное предприятие, полное товарищество, товарищество с ограниченной ответственностью или зарегистрированная компания)
• Что продаете
• Ваша отрасль / конкуренция
• Видение, миссия и ценности, которых будет придерживаться ваш бизнес
• История вашего бизнеса
• Краткосрочные и долгосрочные S.M.A.R.T (конкретные, измеримые, достижимые, реалистичные, своевременные) бизнес-цели
• Ваша команда, включая всех ключевых сотрудников и их зарплаты

Используйте этот раздел, чтобы объяснить, что делает ваш бизнес уникальным и почему людям должно быть интересно работать с вами!

3. Анализ рынка

Потенциальные инвесторы или партнеры могут не просить показать вам раздел анализа рынка в вашем бизнес-плане, но он окажется для вас одним из самых полезных разделов.

В этом разделе вы завершите исследование и соберете информацию о рынке для вашей продукции. Убедитесь, что вы тщательно изучили и сделали обоснованные оценки, чтобы задокументировать следующее:

• Размер вашего потенциального рынка
• Ваш идеальный профиль клиента
• Тенденции и траектория развития отрасли

В этом разделе вы также захотите выполнить SWOT-анализ. Это задокументированная диаграмма сильных и слабых сторон, возможностей и угроз вашего бизнеса.

Ваш SWOT-анализ должен выглядеть примерно так:

4.Продукты и услуги
В этом разделе вы также захотите провести анализ ваших конкурентов. Кто продает аналогичные товары в вашем районе? Кто продает аналогичные товары в Интернете? Включите список предприятий, которые вы считаете прямыми конкурентами, и укажите, как вы планируете выделить свой магазин среди их.

Очевидно, что вам нужно включить в этот раздел — ваши продукты! Если вы собираетесь продавать много разных товаров, включите краткое описание каждого из них.Вы можете написать более подробное описание, если предлагаете всего несколько разных товаров.

Также в этом разделе неплохо подробно рассказать о своих клиентах. Рассмотрим следующее:

• Кто ваш идеальный покупатель?
• Где они живут?
• Где они работают?
• Каков их возрастной диапазон?
• Каков их уровень образования?
• Сколько они зарабатывают?
• Есть ли у них общие модели поведения?
• Как они проводят свободное время?
• Какую технологию они используют?
• Каковы их ценности, убеждения или мнения?

Возможно, вы не сможете сразу ответить на все эти вопросы, поэтому не бойтесь делать обоснованные предположения, основанные на вашем опыте и исследованиях.

5. Маркетинговый план

Инвесторы могут захотеть узнать, как вы планируете продвигать свой новый бизнес на рынке. Хороший маркетинговый план будет сосредоточен на вашем идеальном клиенте и на том, как привлечь его к вашему бизнесу. Например, если вы узнали, что многие из ваших клиентов являются активными пользователями Facebook, вам следует включить бюджет для рекламы в Facebook в свой маркетинговый план. Вот другие предметы, которые вам нужно будет включить:

• Цена на вашу продукцию
• Товары, которые вы продаете
• Ваш план по представлению продукции покупателям
• Место, где вы будете продавать свою продукцию

Если вы планируете продавать свою продукцию по разным каналам, например, через обычный магазин или интернет-магазин, обязательно укажите здесь и эту информацию.

6. План логистики и операций

Часть вашего бизнес-плана, относящаяся к логистическому и операционному плану, детализирует все аспекты вашей бизнес-операции, от сбора материалов до отслеживания запасов.

Ответьте на следующие вопросы в этом разделе:

• Где вы получаете материалы, необходимые для производства вашего продукта?
• Будете ли вы создавать, производить, оптовую или прямую поставку своей продукции?
• Сколько времени нужно для производства вашей продукции?
• Как вы справитесь с напряженным сезоном или скачком спроса?
• Какие инструменты и технологии вам понадобятся для начала работы?
• Сколько инвентаря вы будете держать под рукой и где будете его хранить?
• Как вы будете вести учет инвентаря?

Если вы не знаете, как вы будете обрабатывать инвентарь или платежи, мы можем помочь с этим!

Electronic Merchant Systems предлагает комплексные решения, которые могут как обрабатывать платежи, так и помогать вам управлять вашим бизнесом.

7. Финансовый план

Вероятно, это будет один из самых важных разделов вашего бизнес-плана для инвесторов. Количество деталей, которые вам необходимо включить в финансовую часть бизнес-плана, будет зависеть от вашей аудитории и целей.

Однако инвесторы, как правило, хотят видеть эти три основных аспекта ваших финансовых результатов:

• Отчет о прибылях и убытках : подробная информация о доходах за определенный период времени. Если у вас еще нет дохода, спрогнозируйте эту информацию на основе вашего плана по привлечению клиентов.
• Балансовый отчет : показывает, сколько капитала у вас есть в бизнесе. Составьте список своих активов (то, что у вас есть) в сравнении с вашими обязательствами (что вы должны). Активы — Обязательства = Собственный капитал
• Отчет о движении денежных средств : подробные сведения о поступлениях и расходах. Опять же, если у вас еще нет дохода, вы можете спрогнозировать эту информацию. Вам также может быть полезно спрогнозировать отчет о движении денежных средств по мере продвижения вашего бизнеса, чтобы спланировать пробелы и при необходимости скорректировать операции.

-наверх-

Развитие вашего розничного магазина

Мы надеемся, что эта информация поможет вам заложить основу для вашего нового бизнеса. Помните, это ВАШЕ дело, поэтому адаптируйте план по своему усмотрению. В конце концов, ваш бизнес-план — это документ, который представляет вас и все, чего вы надеетесь достичь. Итак, не торопитесь, проведите свое исследование и сделайте все возможное.

Хотите узнать больше? Ознакомьтесь с тремя другими публикациями из нашей серии Как построить розничный магазин с нуля, серия здесь:

Часть вторая: выберите местоположение

Часть третья: Маркетинг и мерчандайзинг

Часть четвертая: Повышение лояльности клиентов

Источники: Shopify, Shopkeep, TheBalanceSmb

8 советов по открытию розничного магазина

В 2019 году многие потребители думают об онлайн-покупках, когда слышат термин «розничная торговля».«В то время как более мелкие розничные торговцы добиваются успеха в Интернете, все еще существует рынок обычных розничных магазинов. Большинство этих предприятий также поддерживают присутствие в Интернете, но в личном покупательском опыте есть что-то, что нельзя воспроизвести в Интернете.

Несколько исследований показывают, что покупки в магазине не остались в прошлом, а розничная торговля через Интернет и в магазине могут сосуществовать. Если вы заинтересованы в открытии розничного бизнеса, важно спланировать это мероприятие. Мы поговорили с экспертами в отрасли, чтобы узнать больше о том, как открыть розничный магазин.

Создание идеи и бизнес-плана

Первый шаг к открытию розничного магазина — это придумать идею и разработать бизнес-план. Вы захотите начать с выяснения того, какой тип магазина вы хотите открыть. Вам нужно будет ответить на каждый из следующих вопросов:

• Что будет продавать ваш бизнес?
• Кто ваш целевой клиент?
• Какие цены установит ваша компания?
• Кто ваши конкуренты в вашей отрасли и в вашем регионе?
• Кто будет в вашей команде?

Есть десятки других вопросов, на которые нужно ответить, но открытие розничного магазина похоже на открытие любого другого бизнеса.Очень важно определить, что вы хотите продавать и кто составляет вашу целевую аудиторию. Важно создать розничный магазин, удовлетворяющий потребности ваших покупателей.

«Знай своих конкурентов», — сказала Джули Лассов, основатель и руководитель JHL Solutions, консалтинговой фирмы по управлению розничным бизнесом. «Сегодня ни одна идея не является полностью оригинальной. Поймите, какие варианты есть у ваших клиентов в отношении вас и вашего предложения. Вариант может вообще ничего не делать.

Как только вы поймете своих конкурентов, разработайте свою стратегию конкуренции.Будет ли это по цене? По качеству? На службе? О разнообразии? Укажите конкретное ваше конкурентное преимущество. Знайте, как вы сообщите об этом своим клиентам с помощью маркетинга и презентаций ».

Как отмечает Лассов, важно понимать свое конкурентное преимущество и то, что делает ваш бизнес уникальным. Розничная торговля конкурентоспособна, и вам нужно четко сформулировать свой план, чтобы найти Успех.Определение того, как ваш бизнес помогает вашему целевому рынку, возможно, является наиболее важным аспектом открытия любого бизнеса.

Лассов сказал, что потеряться в толпе — это распространенный риск, связанный с открытием магазина.

«Вы рискуете не выделиться на многолюдном рынке», — сказала она. «У потребителей сегодня так много возможностей узнать о продуктах. У них есть выбор, где делать покупки. У них есть варианты, как покупать. Ваша розничная стратегия продукта и маркетинга должна доходить до вашего потребителя. Она должна находить отклик у них».

Другие основные факторы, которые следует учитывать, включают финансирование бизнеса и маркетинговые идеи.Вам нужно будет использовать бизнес-кредиты? Вы возьмете инвесторов? Какие типы маркетинговых каналов вы будете использовать? Нужны ли вашей команде люди специально для маркетинга в социальных сетях? Какие онлайн-каналы используют ваши клиенты?

Маркетинг и финансирование бизнеса — важные аспекты, которые следует учесть в вашем бизнес-плане. Что касается финансирования, рекомендуется изучить бизнес-ссуды и способы привлечения инвесторов. Что касается маркетинга, вы должны быть знакомы с каналами онлайн-маркетинга.

Учитывайте все свои расходы. Составьте список постоянных и переменных затрат, которые могут повлиять на ваш бизнес. Легко придумать потенциально успешную идею и забыть о сотнях тысяч долларов затрат. В своем исследовании вы можете обнаружить, что стоимость открытия обычного магазина слишком велика для вас, и вместо этого вам следует начать онлайн-бизнес, прежде чем в конечном итоге накопить и открыть небольшое физическое место.

Вы также можете генерировать новые идеи, узнав о стоимости запасов и других бизнес-статей.Детальное обдумывание того, как создать свой розничный бизнес, поможет вам добиться успеха, когда придет время открывать свой магазин. Например, вам понадобится система точек продаж и способ обработки транзакций по кредитным картам. И вы захотите инвестировать в подходящее бухгалтерское программное обеспечение для своего бизнеса.

Выберите имя для своего розничного магазина

В дополнение к другим основам, связанным с созданием бизнес-плана, найдите время, чтобы найти хорошее название компании. Размышляя о том, как создать хорошее название компании, вы должны учитывать несколько факторов.

• Значение — Имя должно иметь какое-то значение с точки зрения покупателя. Это значение может развиваться со временем, но вам понадобится торговая марка, которая будет узнаваема покупателями.
• Простота — Ищите относительно короткие имена, которые легко произносить. Apple, Google, Facebook и Nike — это крупные бренды, о которых легко сказать. Если ваш бренд навязчив, вероятно, это не лучшее имя для целей брендинга.
• Уникальность — Не выбирайте имя, близкое к имени ваших конкурентов.Ищите что-то оригинальное и аутентичное, что олицетворяет ваш бизнес. Попробуйте найти собственные идеи для названий, не глядя на другие бренды.

Название не определяет успех вашего бизнеса, поэтому при открытии розничного магазина оно не должно быть в центре внимания, но вы все же хотите хотя бы немного подумать, чтобы назвать свой бизнес.

Совет: Также важно убедиться, что имя еще не зарегистрировано или не занято товарным знаком. Вы можете начать с быстрого поиска имени в Google, прежде чем глубже изучить государственные базы данных недоступных названий компаний.

Освободите свои юридические основы

Покрытие ваших юридических оснований включает выбор бизнес-структуры, соблюдение всех правил и получение необходимых лицензий и разрешений.

«Если вы открываете розничный магазин для своего бизнеса, вам потребуется несколько общих бизнес-лицензий и разрешений, чтобы продолжать работу и соблюдать требования», — сказала Дебора Суини, генеральный директор MyCorporation. включают:

• Базовая лицензия на ведение бизнеса, которая позволяет вам вести свой бизнес в городе, округе или штате, в котором вы ведете бизнес.
• Идентификационный номер работодателя (EIN), который является федеральным налоговым идентификатором, который позволяет вам нанимать сотрудников для работы в вашем магазине и гарантирует, что ваш бизнес собирает налог на заработную плату.
• Лицензия продавца. Это зависит от того, какие товары продаются в вашем розничном магазине. Рекомендуется связаться с правительственным учреждением вашего штата, чтобы определить, нужно ли вам это ».

Когда дело доходит до выбора юридической структуры, вы следуете тому же процессу, что и большинство предприятий.Однако для розничных торговцев стать индивидуальным предпринимателем может быть рискованно. Взятие бизнес-структуры, которая не возлагает ответственность исключительно на отдельного владельца, — хороший способ снизить ваш риск в случае банкротства бизнеса.

Розничные торговцы часто становятся корпорациями с ограниченной ответственностью (LLC) или корпорациями. Оба эти варианта помогают ограничить личную ответственность.

Найдите подходящее место

Если вы открываете обычный розничный бизнес, вам нужно сосредоточиться на поиске лучших торговых площадей для вашего бизнеса.

«Начинающим розничным торговцам следует с осторожностью пытаться сэкономить на аренде, если они не являются настоящим« целевым розничным продавцом », — сказала Бетани Бэбкок, основательница Foresite Commercial Real Estate. «Плохой доступ или неудобное расположение в центре могут отпугнуть клиентов. Торговля недвижимостью очень психологическая, и цена [недвижимости] обычно является одним из последних соображений для большинства розничных торговцев».

Выбор лучших торговых площадей для вашего бизнеса должен быть в центре внимания.Хотя может быть заманчиво попытаться выбрать дешевое место и надеяться, что ваш бизнес будет генерировать устойчивый поток клиентов благодаря своим маркетинговым усилиям, иногда ничто не может заменить пребывание в оживленной части города. Выбор места в центре города может быть дороже, чем вариант в нескольких милях от города, но более дорогой вариант может привлечь на тысячи больше клиентов в год.

При определении местоположения найдите, где ваши клиенты проводят время. Если ваши клиенты живут в основном за пределами города, открытие офиса в центре может обойтись дороже и привлечь меньше клиентов.Постарайтесь разместить свою торговую точку в районе, где целевая аудитория проводит свое время. Хотя этот совет может показаться простым, компании часто сосредотачиваются на поиске места, которое они считают фантастическим, вместо того, чтобы пытаться сузить круг своих целевых рынков.

У вас также может быть место с дополнительным пространством для хранения инвентаря. Если вы ожидаете, что у вас будет много инвентаря, потому что вы продаете много предметов по доступным ценам, вам может потребоваться дополнительное пространство. Другие магазины могут продавать несколько предметов высокого класса, и им не нужно много места для хранения инвентаря.При выборе места учитывайте инвентарь.

Создайте индивидуальный подход

Успех в розничной торговле часто достигается за счет добавления ценности, чего не делают конкуренты. Часто это происходит в форме персонализации. Многие розничные магазины добиваются успеха, позволяя покупателям опробовать товары. Будь то бесплатные образцы в продуктовом магазине или гардеробные в магазине одежды, обычные розничные продавцы могут предложить такие персонализированные услуги, в то время как интернет-магазины изо всех сил пытаются найти такой же уровень персонализации. [Вы заинтересованы в улучшении своей системы управления взаимоотношениями с клиентами? Ознакомьтесь с нашими лучшими подборками и обзорами программного обеспечения, которое может помочь.]

Для удобства покупок в Интернете физические магазины должны предлагать покупателям причину для посещения. Персонализация и качественное обслуживание в магазине — важные способы постоянного привлечения клиентов.

Марко Кастелан, соучредитель Navio Group, консалтинговой фирмы по розничному бизнесу, сказал: «Я думаю, что самый большой вопрос, который должен задать себе предприниматель, прост: могу ли я предоставить покупателю новый опыт? Не имеет значения, что вы продаете товары, которые можно купить в другом месте — самый лучший способ выделиться — это создать уникальный опыт для покупателя, потому что таким образом вы создаете ценность, которую невозможно воспроизвести.«

При выборе места и размера магазина вы всегда должны сосредоточиться на своем покупателе. Найдите место, где вы сможете создать уникальный опыт, соответствующий модели вашего бизнеса и ваших клиентов. упор на создание впечатлений для ваших клиентов.

Ключевой вывод: В связи с удобством покупок в Интернете физические магазины должны предлагать покупателям причину посещения. Персонализация и качественное обслуживание в магазине являются важными способами постоянного привлечения клиенты.

Построение отношений с поставщиками

Развитие отношений с поставщиками становится критически важным при открытии торговой точки. Владельцы малого бизнеса сталкиваются с проблемами, и важно постоянно радовать клиентов, несмотря на эти проблемы. Налаживание прочных отношений с поставщиками — хороший способ для владельцев бизнеса, особенно владельцев розничных магазинов, предотвратить возможные проблемы.

Если вы сможете быстро наладить отношения с поставщиками, это поможет вашему бизнесу добиться успеха.Это может оказаться трудным, если вы пользуетесь услугами зарубежных поставщиков.

«Глобальная цепочка поставок быстро меняется, — сказал Лассов. «Текущая торговая неопределенность затрудняет построение глобальных отношений, которые обеспечат вас необходимыми товарами и услугами. Если вы планируете полностью или частично поставлять свою продукцию из-за пределов США, получите поддержку. Убедитесь, что эта часть вашего производственного планирования включает в себя партнерство с экспертами в области снабжения, логистики, таможни и налогообложения «.

Изучите маркетинговые возможности

Маркетинг — важная часть построения успешного розничного магазина.Если у вас уже есть розничный онлайн-бизнес и вы хотите расширить его до физического магазина, вы можете сначала поэкспериментировать со всплывающими магазинами. Эти магазины открываются во временных местах на короткое время. Например, ваш магазин одежды может открыть всплывающий магазин на мероприятии в центре города только на время однодневного мероприятия.

Всплывающие магазины дают вашему бизнесу возможность перемещаться или предлагают физическое местоположение для привлечения новых клиентов. Открытие всплывающих магазинов может быть хорошим способом проверить, будет ли ваш розничный онлайн-магазин переведен на обычный рынок.

Даже если у вас еще нет интернет-магазина, всплывающие магазины могут быть хорошей идеей. Если вы откроете свое обычное заведение, вы можете открывать всплывающий магазин раз в несколько месяцев, чтобы расширить свою клиентскую базу до новых мест.

Открытие магазина каждые несколько месяцев в городе в 20–30 минутах от вашего может вызвать интерес покупателей в этом новом городе. Если им нравятся ваши товары, они могут поехать к вам за 20–30 минут или могут решить купить у вас в Интернете.Создание всплывающего магазина — хороший способ привлечь внимание к вашему бизнесу на несколько дней или недель.

Другие маркетинговые возможности могут быть получены через социальные сети или скидки в магазинах. Продажи могут быть хорошим способом привлечь покупателей в ваш магазин. Например, предложение скидки 30% на некоторые товары во время праздничных выходных может увеличить посещаемость вашего магазина. Вы также можете проявить творческий подход, используя различные маркетинговые возможности. Вы можете решить продавать свою продукцию со скидкой 10% с декабря.От 20 до 24 в надежде привлечь больше https://www.businessnewsdaily.com.

С другой стороны, вы можете продавать праздничные товары со скидкой с 26 декабря до начала января, чтобы заработать на покупателях, желающих приобрести товары задолго до следующего курортного сезона.

Независимо от того, какую тактику маркетинга и продаж вы используете, важно проявлять творческий подход. Найдите способы привлечь своих клиентов с помощью творческих маркетинговых идей. Для ведения розничного бизнеса требуется год, и для достижения успеха требуются качественные маркетинговые кампании. [Вы заинтересованы в использовании прямой почтовой рассылки для продвижения своего магазина? Ознакомьтесь с нашим руководством по прямой почтовой рассылке для малого бизнеса.]

Планируйте торжественное открытие

Если вы открываете розничный магазин, сделайте все возможное для торжественного открытия. Это не обязательно означает, что вам нужно чрезмерно тратить деньги на торжественное открытие, но вы действительно хотите сделать это событием. Свяжитесь с местными СМИ и поделитесь информацией о том, когда ваш магазин открывается, поскольку освещение в СМИ — это хороший способ бесплатно рассказать о своем бизнесе.Поделитесь с журналистами тем, почему ваш магазин важен и как он вписывается в местное сообщество. Обязательно соблюдайте этикет при подаче предложений на журналистов.

В дополнение к обеспечению освещения в средствах массовой информации, за несколько недель до открытия своего предприятия расскажите о торжественном открытии в социальных сетях и других маркетинговых каналах. Не ждите нескольких дней, прежде чем ваш бизнес откроется, чтобы заинтересовать людей. Вы хотите начать с успеха и хорошо провести первые несколько дней, чтобы привлечь внимание людей к своему бизнесу. Для этого требуется успешное торжественное открытие.

Это не должно быть чрезмерным, но ваше торжественное открытие должно быть событием, к которому вы серьезно относитесь, пытаясь привлечь внимание местного сообщества. Также подумайте о сроках. Открытие магазина во вторник в 14:00. Возможно, это не имеет особого смысла, но открытие в субботу утром в загруженный торговый день может быть идеальным планом.

Торжественное открытие не делает и не разрушает ваш бизнес, но вы хотите, чтобы открытие вашего бизнеса привлекало клиентов.

Итоги

Чтобы открыть розничный магазин, сначала нужно сузить целевую аудиторию.Как только вы решите, кому вы продаете и что вы им продаете, начните искать место и проверять юридические требования. Найдя место и выполнив юридические и финансовые обязательства, обратите внимание на различные маркетинговые каналы, которые могут лучше всего подойти для вашего бизнеса. Запланируйте торжественное открытие, и ваша розничная торговля будет открыта для бизнеса.