В этот раз я обратил внимание на другой момент — он там часто использует схему «венчурного маркетинга», по аналогии с венчурным финансированием, как я понимаю (англ. venture — рискованное предприятие).  НЕ путать с маркетингом венчурного бизнеса, это совсем разные понятия. Суть в том, что вы находите предприятия, в которых не используются какие то ресурсы и предлагаете ему какую то схему, основанную именно на его клиентской базе или других его ресурсах. Вы можете даже взять на себя первоначальное финансирование этого проекта, т.е. в данном случае компания, ваш партнер, ничем не рискует ( в плане финансов,  хотя репутационные риски конечно имеются).

Причем, как я понял, очень часто именно независимые консультанты по бизнесу, маркетингу (видимо подписчики какой-то e-mail рассылки Джея Абрахама) и были такими некими бизнес ангелами подобного рода не традиционных бизнес моделей.

Если в результате идея выстреливает, то первая часть денег идёт сразу на погашение «венчурных вложений», а последующая часть прибыли делится между вами и партнером.  Эта схема рабочая и там есть кейсы, в том числе и подписчиков Джея Абрахама ( не самого Джея), которые сработали в разных бизнесах, в разных штатах и т.д.

Заключаются Договор и так далее, где всё прописывается.

Думаю, что в России данная схема тоже может быть применима, хотя и в гораздо меньшей степени, чем на Западе, в связи с нашим менталитетом.

Если вы консультант по бизнесу, занимаетесь консалтингом и видите компанию, в которой есть неиспользованные ресурсы, то можно инициировать подобного рода бизнес — проект. Минусы в том, как обычно, что через некоторое время, если схема рабочая, то ваше участие становится не нужным, увы.  Что случается, в том числе и на Западе, конечно, а у нас тем более, поэтому важно понимать с кем можно «иметь дело», а с кем — не стоит.

Хотите узнать больше про методы Джея Абрахама ?

…подробней здесь:  развитие бизнеса по Джею Абрахаму

СОЗДАНИЕ КОМПАНИИ С МИЛЛИОННЫМИ ОБОРОТАМИ… БЕСПЛАТНО.

Я встретил человека, который владел 100-летней компанией, производящей медикаменты по «очень старому рецепту», продающей обезболивающий гельмазь под названием ICY HOT.

Он хотел сделать свой продукт самым успешным в истории американской нации продуктом, продаваемым по почте.

Сначала я подумал, что свихнулся. Затем он объяснил причину своего сумасшествия. Он тщательно изучил рынок средства от артрита и пришел к выводу, что он мог бы успешно войти на рынок, если он сможет сделать очень интересное предложение вкупе с мистическим образом товара.

Единственная проблема: он не хотел ни цента тратить на рекламу.

Однако у него был оригинальный подход к продажам.

Он был готов отдать 115% от начальной розничной цены за каждого нового покупателя. Он выяснил, что один из трех новых покупателей будет покупать этот продукт снова и снова, всю жизнь. Средний покупатель делал заказ на это средство 6 раз в год в течение всей жизни. Я начал считать.

Продукт продавался за 3 доллара. Производство, упаковка и доставка его обходилась 0.48 долларов. Владелец компании был готов платить 3.45 долларов за продажу 3-х долларовой баночки лекарства. Практически, он тратил только 93 цента – 45 центов – убыток плюс 48 центов – затраты.

И за 93 цента затрат на каждого он получил около 1,000,000 человек, которые впервые купили его лекарство. 350,000 вернулись и по меньшей мере 6 раз за год еще раз купили продукт, затратив каждый раз примерно 10 долларов. Таким образом затраты в 930,000 долларов принесли оборот 21,000,000 долларов за один год, из который примерно 50% была чистая прибыль.

Другими словами, 930,000 долларовые затраты принесли 10,500,000 долларов прибыли.

Это само по себе замечательно, однако, посмотрите, каким образом мы убедили других людей взять на себя затраты по маркетингу, рекламе и продвижению товара на рынке. И это потрясающая история.

Я обратился к журналам, рекламным агентствам, радио- и телевизионным станциям с неким новшеством: рекламировать ICY HOT в любое рекламное время, которое осталось не проданным или, если они делают какую-то рассылку, то вкладывать туда рекламу нашего товара. Они получали бы все деньги, которые платили бы покупатели, плюс, я бы доплачивал им еще 45 центов.

Я был первым, кто предлагал не только платить полную стоимость продажи, но и доплачивал за то, что наши партнеры брали на себя риск.

Такое предложение произвело эффект разорвавшейся бомбы на рынке и в самый короткий срок я смог заключить договор с более чем 1000 различными средствами массовой информации и другими каналами распространения информации о нашем продукте.

Каждый день мы получали 5-10,000 новых заказов. Один из трех покупателей оставался с нами на всю жизнь, делая заказ примерно 6 раз в год. Плюс к этому, уровень спроса на товар породил спрос со стороны средств массовой информации на наше предложение. По самым консервативным подсчетам мы разместили рекламу на продукт общей стоимостью более 10 миллионов долларов НЕ ЗАПЛАТИВ НИ ЦЕНТА.

За счет такой рекламы мы получили настойчивые запросы розничных торговцев медикаментами и, как бы случайно, мы создали розничную сеть с объемом продаж 4,000,000 долларов, не нанимая на работу ни одного продавца. Все что потребовалось – это установить дополнительные телефонные линии и посадить операторов для работы с этой торговой сетью.

ЭПИЛОГ. Компания и продукт ICY HOT стали столь успешными, что привлекли внимание медицинского концерна и компания была куплена за огромную сумму.»

P.S. ещё материалы по Джею Абрахаму — русскоязычная статья-шедевр «Как создать уникальное торговое предложение?» в блоге Дениса Каплунова.

Хотите узнать больше про методы Джея Абрахама ?

…подробней здесь:  развитие бизнеса по Джею Абрахаму

Тем не менее, вот цитата Павла Давыдова (2007 г.) насчет ситуации в США.

Джей Абрахам и Дэн Кеннеди.

….. Оба хороши. И оба работают в одной сфере: продвинутый бизнес-консалтинг. То есть, в сущности, они конкуренты – и друг друга как-бы “не замечают”. Хотя разница в подходе тоже есть (но это уже отдельный разговор).

Джею я даю приоритет по двум причинам. Во-первых, он вообще считается лучшим маркетинговым консультантом Америки. И берет $5000 за час консультаций – причем по телефону (в то время как Кеннеди — всего от $800. Наверно, можно и лично…).

Джей Абрахам — лучший маркетинговый консультант в США.

А вот про разницу их подходов, 2017 год, «опять» Павел Давыдов:

…. именно этот человек (Джей Абрахам) ввел в бизнес понятие “стратегический альянс”, а также (поговаривают) и знаменитое “уникальное торговое предложение”. Хотя тут я сомневаюсь. Кажется, это был более древний маркетинговый классик)

Итак. Первым уроком будет один из ключевых моментов маркетинговой философии Джея. И он напрямую перекликается с тем, что уже было в одном из уроков Дэна Кеннеди. А именно: любую маркетинговую фишку, успешно работающую в одной индустрии или нише, можно так же успешно адаптировать к другой.

То, что мешает большинству бизнесменов это принять, Джей называет “туннельным видением” или “близорукостью”. Другими словами, это просто неспособность выйти за рамки общепринятых в своей нише традиций ведения бизнеса. И прежде всего — ее маркетинговых тактик и стратегий.

Разницу применения этой концепции между Абрахамом и Кеннеди можно представить так: у Абрахама это много стрелок, сходящихся в одной точке, а у Кеннеди — исходящих из нее. Абрахам настаивает на заимствовании чужого успешного опыта; Кеннеди — на том, что отшлифованные на его “Инсайдерском Круге” техники работают везде, независимо от рода бизнеса.

Естественно, постороннему человеку подход Джея греет душу гораздо больше. Большой выбор — просто раскрой глаза и посмотри вокруг. Увидел совершенно постороннюю фишку, которая ударно работает на другом рынке? Подумай, как ее можно адаптировать к своему. Это на самом деле просто — надо только освободиться от той самой “нишевой близорукости”.