Рот был главным вокалистом группы Van Halen с середины 1970-х до середины 1980-х годов, в эпоху, когда группа выпускала один хит за другим.

Группа Van Halen неустанно гастролировала и дала более ста концертов за один только 1984 год.

Вот вопиющее требование к договору: там значилось, что из находившейся за кулисами миски конфет M&M’s должны быть удалены все коричневые. Рассказывали, что, когда находившийся за кулисами Рот увидел одну коричневую M&M’s, он настолько вышел из себя, что начал громить гримерную.

И ведь так и было! Миска M&M’s без коричневых конфет стала отталкивающим символом поведения рок-звезды. Эта группа предъявляла абсурдные требования просто потому, что могла себе это позволить.

Будьте готовы изменить свое мнение. 

Внесение в контракт «пункта с M&M’s» преследовало очень важную цель.

Статья 126 гласила:

«За кулисами не должно быть никаких коричневых M&M’s под страхом потери права на шоу, с полной компенсацией».

Эта статья была напечатана между бесчисленными техническими спецификациями.

Когда Рот прибывал на новое место, он немедленно шел за кулисы посмотреть на миску с M&M’s. Если он видел коричневые драже, то требовал проверки всего технического оснащения.

«Вы близки к совершению технической ошибки, — говорил он. — Вы не читали инструкцию… Иногда это угрожает всему шоу»

Иными словами, Дэвид Ли Рот был не взбалмошной дивой, а специалистом по типовым операциям. Ему нужен был способ быстро проверить внимательность рабочих сцены: прочли ли они каждое слово договора и серьезно ли его восприняли. То есть ему требовался способ лишить их «ментального автопилота» и заставить принять правильное решение.

В мире Van Halen коричневые M&M’s служили минными растяжками т.е.  использовали их в качестве фильтра, чтобы отсеять невнимательных организаторов и проверить качество их работы на местах.

Братья ван Халены и их команда жили в страхе, что рабочие сцены на местах «что-нибудь неправильно скрутят, и члены группы получат травмы» (примерно в то же время на съемках ролика для Pepsi из-за халатности пиротехника загорелись волосы на голове Майкла Джексона). Но у группы из-за безумного гастрольного графика не было времени проводить полную проверку качества в каждом новом месте.

СОЗДАНИЕ КОМПАНИИ С МИЛЛИОННЫМИ ОБОРОТАМИ… БЕСПЛАТНО.

Я встретил человека, который владел 100-летней компанией, производящей медикаменты по «очень старому рецепту», продающей обезболивающий гель\мазь под названием ICY HOT.

Он хотел сделать свой продукт самым успешным в истории американской нации продуктом, продаваемым по почте.

Сначала я подумал, что свихнулся. Затем он объяснил причину своего сумасшествия. Он тщательно изучил рынок средства от артрита и пришел к выводу, что он мог бы успешно войти на рынок, если он сможет сделать очень интересное предложение вкупе с мистическим образом товара.

Единственная проблема: он не хотел ни цента тратить на рекламу.

Однако у него был оригинальный подход к продажам.

Он был готов отдать 115% от начальной розничной цены за каждого нового покупателя. Он выяснил, что один из трех новых покупателей будет покупать этот продукт снова и снова, всю жизнь. Средний покупатель делал заказ на это средство 6 раз в год в течение всей жизни. Я начал считать.

Продукт продавался за 3 доллара. Производство, упаковка и доставка его обходилась 0.48 долларов. Владелец компании был готов платить 3.45 долларов за продажу 3-х долларовой баночки лекарства. Практически, он тратил только 93 цента – 45 центов – убыток плюс 48 центов – затраты.

И за 93 цента затрат на каждого он получил около 1,000,000 человек, которые впервые купили его лекарство. 350,000 вернулись и по меньшей мере 6 раз за год еще раз купили продукт, затратив каждый раз примерно 10 долларов. Таким образом затраты в 930,000 долларов принесли оборот 21,000,000 долларов за один год, из который примерно 50% была чистая прибыль.

Другими словами, 930,000 долларовые затраты принесли 10,500,000 долларов прибыли.

Это само по себе замечательно, однако, посмотрите, каким образом мы убедили других людей взять на себя затраты по маркетингу, рекламе и продвижению товара на рынке. И это потрясающая история.

Я обратился к журналам, рекламным агентствам, радио- и телевизионным станциям с неким новшеством: рекламировать ICY HOT в любое рекламное время, которое осталось не проданным или, если они делают какую-то рассылку, то вкладывать туда рекламу нашего товара. Они получали бы все деньги, которые платили бы покупатели, плюс, я бы доплачивал им еще 45 центов.

Я был первым, кто предлагал не только платить полную стоимость продажи, но и доплачивал за то, что наши партнеры брали на себя риск.

Такое предложение произвело эффект разорвавшейся бомбы на рынке и в самый короткий срок я смог заключить договор с более чем 1000 различными средствами массовой информации и другими каналами распространения информации о нашем продукте.

Каждый день мы получали 5-10,000 новых заказов. Один из трех покупателей оставался с нами на всю жизнь, делая заказ примерно 6 раз в год. Плюс к этому, уровень спроса на товар породил спрос со стороны средств массовой информации на наше предложение. По самым консервативным подсчетам мы разместили рекламу на продукт общей стоимостью более 10 миллионов долларов НЕ ЗАПЛАТИВ НИ ЦЕНТА.

За счет такой рекламы мы получили настойчивые запросы розничных торговцев медикаментами и, как бы случайно, мы создали розничную сеть с объемом продаж 4,000,000 долларов, не нанимая на работу ни одного продавца. Все что потребовалось – это установить дополнительные телефонные линии и посадить операторов для работы с этой торговой сетью.

ЭПИЛОГ. Компания и продукт ICY HOT стали столь успешными, что привлекли внимание медицинского концерна и компания была куплена за огромную сумму.”

P.S. ещё материалы по Джею Абрахаму – русскоязычная статья-шедевр «Как создать уникальное торговое предложение?» в блоге Дениса Каплунова.

Хотите узнать больше про методы Джея Абрахама ?

…подробней здесь:  развитие бизнеса по Джею Абрахаму

Отзывы в Рунете о нём в основном (последние, те что нашел) от ру блоггеров опять же,  т.е. тех, кто работают в основном в России. Т.е. не очень показательно в моём случае, да и 50 $ в месяц все таки, не “пощупав инструмент”… не хочется выкладывать. Вобщем пока думаю.

Подробное описание SemRush:

SemRush – Система предназначенная для анализа кейвордов и доменов в топе выдачи Google, а также в системе контекстной рекламы Google AdWords.

С какой целью можно использовать SemRush? Прежде всего эта система позволяет проанализировать по каким ключевым словам продвигаются сайты (обычно конкуренты) в выбранной тематике и составить на основе этих данных собственное семантическое ядро. Также система очень удобна для получения кейвордов родственных заданному.

Система SEMRush анализирует выдачу поисковой системы Google и предоставляет полную информацию относительно доменов. База данных SEMRush содержит более 7 миллионов популярных и дорогих кейвордов, по которым проанализирован Топ20 поисковой выдачи Google для более, чем 4.5 миллиона доменов, а так же выдачу Google AdWords.

Отчеты предоставляемые SemRush:

• Кейворды, по которым выбранный домен находится в Топ20 выдачи Google;
• Кейворды, по которым выбранный домен делает рекламу в Google AdWords;
• Домены, конкурирующие с выбранным доменом в Топ20 выдачи Google по различным кейвордам;
• Домены, конкурирующие с выбранным доменом в Google AdWords по различным кейвордам;
• Страницы, получающие трафик из Топ20 выдачи Google по анализируемому запросу;
• Страницы доменов, делающих рекламу в Google AdWords по анализируемому запросу;
• Кейворды для анализируемой страницы, получающей трафик из выдачи Google.
• Потенциальные продавцы трафика для выбранного домена;
• Потенциальные покупатели трафика для выбранного домена;
• Ключевые слова, родственные для анализируемого кейворда;

есть данные, что эта кнопка поднимает конверсию при регистрации в два раза (при статистике 60% пользователей с ящиками от @Mail.Ru) – а это значит, для интернет магазина потенциально может возрасти в два раза прибыль.

Я думаю это не предел – API достаточно мало используют, и не все его фишки. Как только будет больше статистики – можно будет писать про новые success story. И не забывайте, аудитория mail.ru более платежеспособная, этот сервис – национальная почта и доверие к нему намного больше (при выборе регистрации пользователя) чем с других социальных сетей!