С чего начать вендинговый бизнес: с чего начать и как открыть с нуля + отзывы

С чего начинать в вендинге? — Всё о вендинге

Прежде всего для новичка стоит вопрос – с чего начать вендинговый бизнес? И как правило начинают такие новички с конца, т.е. с покупки  торгового автомата. Это основная ошибка начинающего! Почему? Да все просто. Кажется что вот  он – автомат, поставил и зарабатывай, но не все так просто. Купили Вы, а дальше начинаетмся самое интересное! Чтобы поставить, надо найти место, да не простое, а что ни наесть «золотое» т.е. с высокой проходимостью, где  часто много народу и еще много разных факторов. Вот из этого выходит первый совет – прежде чем начать вендинговый бизнес крайне рекомендую почитать «форум о вендинге», пообщаться с форумчанами на предмет какие места рассмотреть и какую технику подобрать. Начать можно с раздела «Организационные моменты в вендинге». Изучая форум начинаете параллельно изучить рынок торговых автоматов, послушать доводы продавцов, посмотреть и выбрать оборудование, которое решите покупать. На форуме очень хорошо представлена информация по производителям в рубрике «Практика вендинга».  С продавцами оборудования можно тоже пересечься в этой рубрике или почитать раздел «Компании».  Если у Вас есть возможность, то посетите офисы продавцов и лично посмотрите, что собой представляет каждый из торговых автоматов  — Вам с ними придется работать долго. И кто-то из уважаемых форумчан очень верно заметил что: «Вы покупаете не торговый автомат автомат, Вы покупаете бизнес». Продавец не только должен продать автомат, но и обязан в дальнейшем сопровождать Вас, подсказывать, как правильно организовать бизнес и в случае поломки поставлять запчасти (это такое же оборудование, как и автомобиль, со временем узлы изнашиваются и требуют замены), ну и естественно консультации.

Итак, теперь Вы уже понимаете, что покупка автомата не самое главное в стартапе бизнеса, а поиск места. Теперь надо решить вопрос как вы будете работать, т.е. от лица фирмы (ООО) или индивидуального предпринимателя (ИП), тут уже решать Вам, но сразу можно отметить, что с ИП старт немного проще и быстрее, а так же не требует больших финансовых вложений и минимум беготни, можно не открывать счет в банке, а все платежи проводить через сберкассу или банки, которые оказывают услуги населению. Переходим ко второму этапу – заключение договора аренды площади или как вариант оказания услуги организации (т.е. Вы устанавливаете автомат без аренды). Бланки договоров находятся в файловом архиве форума в юридическом разделе. После регистрации на форуме Вы сможете скачать бланки.

Третий этап – выбор торгового автомата.  Вам нужно будет определиться, автоматы каких моделей Вы будете закупать и устанавливать, какие расходные ингредиенты будете использовать в своих автоматах. После этого нужно будет просчитать свои финансовые возможности и составить бизнес-план.  Железное правило – «Первый автомат – НОВЫЙ!» Почему?  Выше написано. Гарантия, сервис, запчасти, консультации от поставщика! Так Вы поймете, что собой представляет этот автомат и сам бизнес с минимальными потерями как временными, так и финансовыми. Зная примерную проходимость места, часы работы заведения делаете выбор и закупаете технику.

Автоматы бывают зерновые и растворимые. Сразу подскажу, что растворимые автоматы лучше ставить в учебные заведения, перемены короткие учащиеся стараются быстро отовариться и убежать. Зерновые автоматы хороши в местах, где постоянная клиентура, офисы, автосалоны, торговые центры, спортивные заведения.

Автоматов лучше покупать пару штук, пока один работает Вы ищете куда поставить второй. Не стоит закупать сразу много – может получиться так что с местами у Вас будет плохо складываться, а автоматы простаивают. Я бы рекомендовал купить один, поставить проверить, что такое вендинг и сделать выводы – будем продолжать развивать этот бизнес или нет. Если бизнес не удался – то не так болезненно ударит финансово отказ от дальнейшего развития. Вы продадите этот автомат со скидкой минимум 30%. Тут как и с автомобилем – выехал за ворота и потерял в цене. У нас есть вендинговая барахолка где Вы сможете предложить Ваше оборудование другим вендорам из других регионов. Но это худший сценарий развития, а мы постараемся развить тему стартапа, а пока общайтесь на форуме.

Как начать вендинговый бизнес ?

Зачастую начинающие предприниматели сталкиваются с проблемой выбора сферы бизнеса. Перед тем, как начинать любой бизнес, важно тщательно проанализировать все детали, взвесить все плюсы и минусы. Все большую популярность в последние годы набирает  вендинговый бизнес. Это не удивительно, ведь в эпоху современных технологий продажа товаров уже доведена до автоматизма.

Вендинг – это продажа  товаров или предоставление услуг через автоматы. Благодаря вендинговым автоматам можно продавать довольно обширные категории товаров и услуг. В нашей стране встречаются автоматы, с помощью которых можно купить книги, напитки или снеки или  оплатить коммунальные услуги и другие платежи.

Есть несколько категорий автоматов:

• продажа продуктов;
• продажа продовольственных товаров;
• предоставление услуг.

Как правильно организовать данный бизнес

Еще в самом начале важно правильно определится с направлением бизнеса. Именно от этого зависит планирование дальнейшего ведения бизнеса. После выбора направления, нужно начать искать партнеров по бизнесу.

Одним из самых важных этапов вендингового бизнеса является правильное определение месторасположение автомата. Лучше всего выбирать место возле парка, торгового центра или учебного заведения.

Главное для владельца вендингового аппарата – это выделится среди конкурентов. Необходимо поставить цены  немного ниже , чем у конкурентов и продумать специальные предложения для покупателей. К примеру, можно выдавать карточки покупателям, которые дадут возможность получать скидки или предложения типа: «каждая пятая чашка бесплатно». Такие предложения очень привлекают новых покупателей и помогают удержать старых. Так же нужно подумать над дизайном аппарата.

Препятствием в бизнесе может стать аренда площади для Вашего  вендингового аппарата. Арендодателю попросту не выгодно сдавать площадь под такой вид бизнеса, ведь достаточно всего 1 квадратного метра. Легче всего арендовать площадь в учебных или торговых заведениях. В таких местах много клиентов и большой поток людей.

На начальном этапе лучше всего установить три автомата. Это будет не так накладно для кармана и в дальнейшем поможет минимизировать затраты на содержание. Аппараты должны быть в разных местах. В дальнейшем можно расширить количество аппаратов до 10. Сами аппараты можно и купить и взять в аренду. Конечно, купить аппараты намного выгоднее, но если финансы не позволяют, их можно арендовать с дальнейшем выкупом. Для экономии можно приобрести б/у аппарат. Во время покупки необходимо обратить внимание на всю перечень документов: наличие сертификатов, инструкцию и программное обеспечение.

Важно! Следует разузнать об обслуживании аппаратов. Чаще всего аппараты ремонтируются сервисными службами.

Следует заметить то, что в законодательстве не прописано правил ведения вендингового бизнеса. Именно поэтому еще в самом начале нужно поинтересоваться в налоговой службе о правильности регистрации данного бизнеса. Подводным  камнем может стать ведение бухгалтерского учета. В этом случае закон разрешает использовать не обнуленные счетчики на самом аппарате.

Преимущества и недостатки вендинг-бизнеса

Как и любой бизнес, вендинг имеет свои положительные и отрицательные стороны. К плюсам принято относить маневренность. Если какой-то автомат перестал приносить прибыль или она ниже ожидаемой, то его можно переставить в другое место.

Недостаток в том, что быстрого дохода не получить. Нужно потратить не один месяц для налаживания процесса. Однако при терпеливом и грамотном подходе вознаграждение гарантированно. Так что вендинг подходит для терпеливых и заботливых бизнесменов.

Еще один недостаток – это сезонность автоматов, продающих продукты питания. Например, автомат для продажи кофе и чая летом может совсем не приносить прибыли.

Секреты успеха вендингового бизнеса

Чтобы быть успешным бизнесменом, нужно запомнить несколько основных секретов:

• Аккуратность и опрятность внешнего вида автомата привлекут посетителей. Рядом не должно быть грязи и мусора;
• Недопустима экономия на качестве. Успех сильно зависит от того насколько вкусный кофе и чай можно получить, то есть от качества. Нужно обязательно проверять сроки годности товаров;
• Доходчиво объясните, как пользоваться. На автомате должна находиться инструкция по пользованию. Она должна быть достаточно крупной, чтобы ее могли прочитать даже люди с плохим зрением.  Текст должен быть понятен и первоклассникам, и пенсионерам;
• Своя «фишка». Залог успеха – привлечение людей. Для этого нужно придумать что-то отличающее ваши автоматы от других. Например, могут быть акционные часы покупки,  розыгрыши призов, возможность безналичного расчета. Нужно над этим постоянно думать;
• Обновление. Ассортимент должен периодически меняться. Для этого изучают спрос клиентов, следят за конкурентами.

Как и в любом бизнесе, в вендинге все зависит от его владельца. Сколько сил он в него вложит, так скоро и получит прибыль. Стоит заметить, что данная ниша рынка постоянно заполняется и возможно уже через три года, это не будет настолько легкий и доходный для новичков бизнес. Стоит поторопиться тем, кто им заинтересовался.

-Бизнес-идея: производство сип панелей — ЧИТАТЬ
-20 проверенных бизнес идей — ЧИТАТЬ

с чего начать?. Статьи компании «Топ-вендинг»

Вендинг — это относительно новая сфера бизнеса для отечественных предпринимателей. Увидеть сегодня развлекательные вендинговые автоматы можно практически повсеместно. Они предназначены для продажи всем желающим различных сладостей и даже мелких подарков. Вендинговый бизнес основан на получении финансовой прибыли от продажи различной продукции через вендинговые автоматы. 

Бизнес план вендингового бизнеса

Прежде чем организовать собственный вендинговый бизнес, необходимо тщательно изучить все особенности и нюансы данной предпринимательской деятельности, а также обратить внимание на распространённость данного бизнеса в вашем регионе. Также перед началом предпринимательской деятельности важно определиться с типами товаров, которые вы хотите продавать в вендинговых аппаратах. Это может быть:

• готовая еда и напитки
• продукты, требующие приготовления 
• непродовольственные товары (сигареты, книги и т. д.) 
• услуги пополнения счёта мобильного телефона и т. д.

Вендинговые автоматы как бизнес

Любой бизнес-план, в том числе для вендинговых аппаратов, должен быть разработан самым тщательным образом. В бизнес-плане должна быть отражена следующая информация:

• форма собственности (индивидуальный предприниматель)
• вид предпринимательской деятельности (продажа продуктов питания, товаров или предоставление услуг)
• способ ведения налогового учёта (самостоятельно либо с привлечением специалистов)
• регионы распространения аппаратов и их примерное количество
• ассортимент товаров, которые предполагается продавать в автоматах

Вендинговый бизнес: как оформить юридически

Для того, чтобы оформить вендинговый бизнес юридически, необходимо выбрать подходящую форму регистрации. Для этого важно определиться режимом налогообложения:

1. ЕНВД
   — самый простой и удобный вариант для налогообложения
2. Патент — подходит для бизнесменов, которые не являются юридическими лицами
3. Упрощённая система налогообложения — предусматривает процентные выплаты от общего дохода

Также при юридическом оформлении вендингового бизнеса важно учесть наличие или отсутствие наёмных работников. 

Вендинговые аппараты: как правильно выбрать

Начиная собственный вендинговый бизнес, можно приобрести новые устройства, либо взять вендинговые аппараты в аренду. Первый вариант потребует гораздо больших финансовых затрат. Зато новые аппараты быстрее проходят регистрацию СЭС, чем бывшие в употреблении. 

что это такое, как открыть дело с минимальными затратами

Несколько лет назад слово «вендинг» (англ. vending от vend — «торговать») было непонятно широкому кругу покупателей. Сегодня торговые автоматы, в которых можно купить напитки, сладости и другие мелкоштучные товары, встречаются в каждом крупном торговом и развлекательном заведении. Удобство автоматической торговли оценили не только посетители, но и предприниматели, и многие задумываются о том, как открыть вендинговый бизнес самостоятельно.

Как открыть свой вендинговый бизнес

Привлекательность бизнес-проекта понятна. Торговля штучным товаром без участия продавца выгодна экономически:

• Снижаются затраты на аренду площади, которая в крупных развитых торговых центрах очень высока. Торговый «островок» занимает минимум 4-9 кв. метров, а необходимая площадь для установки вендингового автомата не превышает 1 кв. метр.
• Снижаются трудозатраты – нет необходимости платить заработную плату продавцу (минимум – двум, поскольку любому работнику требуется время для отдыха).
• Соответственно, снижается налоговая нагрузка: нет отчислений взносов во внебюджетные фонды, а деятельность ООО или ИП подпадает под режим ЕНВД, при котором учитывается базовая доходность (в зависимости от вида реализуемой продукции – торговое место или количество работников).

Вести вендинговый бизнес для предпринимателя выгодно. Выгода приобретения товаров через автомат есть и для покупателей: нет необходимости стоять в очереди либо искать в большом торговом центре кафе, магазин с нужными вещами. Главное преимущество вендинга – экономия, для покупателей – времени, для бизнесмена – денег.

Все о вендинге: с чего начать вендинговый бизнес

Вендинг как бизнес в нашей стране пока не развит: по данным статистики, на 1 автомат приходится до 2000 человек, тогда как в развитых странах, например, в Японии, продажа многих видов товаров автоматизирована, и на 20 человек приходится минимум 1 торговый автомат. Там открыты целые магазины самообслуживания, где через автоматические устройства можно купить продукты питания, электронные устройства, средства гигиены и другие товары.

В России многие предприниматели задаются вопросом: вендинговый бизнес – что это такое? У него большие перспективы, но пока даже в крупных торговых комплексах можно встретить разве что аппараты по продаже кофе и газированных напитков, даже снековые автоматы есть далеко не везде. Однако в России уже намечается тенденция к монополизации определенной сферы рынка. Например, крупные вендинговые фирмы, устанавливающие аппараты по продаже горячих напитков (кофе, шоколада), создают условия, исключающие конкуренцию в данном населенном пункте.

Поэтому еще до оформления документов на торговлю и приобретения торгового автомата нужно решить главные вопросы:

• выбрать сферу, которая наиболее востребована в определенной сфере рынка;
• найти место с хорошей проходимостью, где данный вид товаров будет пользоваться максимальным спросом.

Например, в торговом центре, где есть игровые зоны, кинотеатр, будут пользоваться популярностью автоматы по продаже кондитерских изделий – шоколада, жевательной резинки и т.д. В наиболее оживленных местах торговли, на вокзалах и в учебных заведениях, где люди проводят не один час, есть смысл установить автоматы по продаже горячих напитков и выпечки: сэндвичей, пирожков, хот-догов, горячих бутербродов.

Готовый бизнес-вендинг

Есть ли смысл покупать готовый бизнес по автоматизированной торговле? Сайты объявлений содержат много предложений, но прежде чем купить вендинговые аппараты, посмотрите бизнес-план продавца, финансовый отчет за несколько последних периодов и постарайтесь понять, в чем причина получения не прибыли, а убытков.

Проведите собственный анализ – возможно, причина в неправильном выборе места для торговли. Тогда стоит купить только автоматы (бывшие в употреблении, работоспособные, они обойдутся вам дешевле, чем новые) и составить собственный вендинг бизнес-план.

Если на продажу предлагается готовый бизнес, он должен предусматривать возможность начать работу сразу после переоформления документов. Одни торговые автоматы и товарные запасы – это не бизнес, а только средства для его осуществления.

Оформление документов

Этот вопрос следует решать, когда вы твердо определились, какой вид товаров будете предлагать покупателям. Начинать работу нужно с оформления бизнеса. Самыми популярными в России являются 2 вида его организации:

• юридические лица – общества с ограниченной ответственностью;
• индивидуальное предпринимательство.

Вендинговый бизнес согласно Налоговому Кодексу РФ, может существовать на одной из трех систем налогообложения:

• ЕНВД – выгоден тем, что расчет и уплата налога производится 1 раз в квартал;
• Патент – предпочтителен для индивидуальных предпринимателей;
• УСН (упрощенная система налогообложения, 6% от полученного дохода либо 15% от разницы дохода и расхода) – возможна для ООО и ИП.

Патент приобретается единожды на определенный срок, и далее всю торговую деятельность предприниматель регулирует самостоятельно, под ЕНВД подпадают не все виды торговли, а расчет налога производится исходя из них:

• базовая доходность для осуществления розничной торговли без торгового зала устанавливается на 1 торговое место;
• базовая доходность при оказании услуг общественного питания (кофейные автоматы и автоматы с газированной водой) – исходя их числа работников, обслуживающих их, в том числе и индивидуального предпринимателя.

Какой пакет документов потребуется собрать для регистрации бизнеса – можно узнать в налоговой инспекции по месту жительства либо на официальных сайтах ИФНС. Регистрация ИП требует меньше затрат времени и денег, для ООО потребуется подготовить Устав компании и сделать взнос в Уставный капитал. Однако ИП отвечает за бизнес (в том числе понесенные убытки) всем своим имуществом, тогда как юридическое лицо – только имуществом, принадлежащим организации.

Торговые автоматы

Многие эксперты считают, что со временем торговые автоматы заменят привычную нам систему продаж «через прилавок». Развитие вендинга привело к тому, что уже сейчас, помимо привычных продающих устройств, существуют консультационные автоматы. В режиме om-line можно соединиться с оператором и получить ответ на интересующий вас вопрос. Удобная система для туристов, плохо знающих город.

В вендинговом бизнесе все торговые автоматы можно классифицировать на несколько типов:

• Продукты питания. Они уже стали привычными на российском рынке. Здесь предлагаются кондитерские изделия в промышленной упаковке, напитки, чипсы, сухарики и прочие пищевые товары. К этой группе вендинговых аппаратов следует отнести те, которые предлагают сэндвичи и другие готовые блюда, могут разогреть их, упаковать.
• Автоматы для продажи штучных товаров. В них можно приобрести средства личной гигиены, канцелярские товары, наушники, пластыри, линзы и другие товары. Цена на них может быть ниже, чем в обычном магазине, поскольку предпринимателю нет необходимости нести расходы на зарплату продавцов, коммунальные расходы.
• Услуги. Вид вендинговых автоматов, предлагающих клиентам различного рода услуги, может отличаться от привычного. Например, массажные кресла, которые нередко устанавливаются в крупных торговых комплексах. Подобного рода вендинг еще не развит в нашей стране, поэтому ниша бизнеса остается незаполненной.
• Развлекательные автоматы. К ним относятся караоке, аппараты с игрушками, разного рода детские игровые и обучающие автоматы. К месту установки законы могут предъявлять особые требования, которые необходимо знать, планируя открытие вендингового бизнеса.

Автомат автомату рознь: каждый вид будет требовать разные затраты и давать разную прибыль. Решив начать бизнес по продаже еды и напитков, следует понимать, что такое оборудование гораздо чаще нуждается в обслуживании, чем автомат по продаже линз или влажных салфеток.

Нужно следить не только за исправностью автомата, но и за своевременным пополнением товаров. Следовательно, необходим специальный человек, в обязанности которого будет входить обслуживание вендингового оборудования, а если торговых точек по городу открыто несколько – возможно, и не один. Кто-то будет следить за исправностью автомата, кто-то – за наличием в нем товаров или компонентов для их приготовления.

Установка торгового автомата

Если вы твердо решили начать вендинговый бизнес и определили нишу, в которой будете работать, зарегистрировали бизнес – пора приступать к поиску места для установки оборудования и выбору автомата.

К выбору места нужно подходить серьезно, просчитать экономическую выгоду установки вендингового автомата. Наиболее востребованы еда и напитки будут в торгово-развлекательных комплексах. Как правило, люди приходят туда семьями и проводят в здании несколько часов. Несмотря на наличие в крупных центрах фуд-кортов, островки с напитками и мороженым, сладостями и выпечкой, а также автоматы с кофе, газированной водой, кислородными коктейлями пользуются спросом у посетителей ТРК.

Хорошим местом для установки автоматом с продуктами питания станут:

• образовательные и спортивные учреждения;
• транспортные узлы;
• медицинские учреждения;
• бизнес-центры.

На вокзалах, в метро популярны автоматы по продаже свежей прессы, однако в небольших городах такой бизнес вряд ли заинтересует как бизнесменов, так и покупателей.

Залог успеха вендингового бизнеса – качественная техника. Продажей оборудования для вендинга занимаются многие фирмы. Прежде чем купить автомат для торговли, изучите рынок, почитайте отзывы тех, кто занимается вендингом давно. Выбрав наиболее подходящий по параметрам автомат, свяжитесь с продавцом, узнайте условия приобретения или аренды. Многие фирмы самостоятельно устанавливают оборудование, осуществляют гарантийное и постгарантийное обслуживание, предлагают сырье и расходные материалы для работы аппарата.

Помимо нового оборудования, многие организации предлагают бывшее в употреблении, прошедшее профилактику. Начинающему бизнесмену можно приобрести такой аппарат: стоить он будет гораздо дешевле нового, зато если бизнес окажется убыточным, продать его будет проще.

Аренда мест

Немаловажный вопрос – куда установить вендинговый аппарат. Идеальный вариант – наличие собственной торговой площади. Но чаще всего предпринимателю требуется арендовать место для организации торговли и установки аппарата.

Заключение договора аренды – обязательное условие для ведения предпринимательской деятельности на чужой территории. Договор должен иметь простую письменную форму. В нем устанавливаются главные условия: площадь, цена аренды и порядок оплаты. Помимо этого, необходимо обсудить с собственником и согласовать в договоре возможность подключения торгового автомата в общую электрическую сеть, а в случае необходимости – к водопроводу.

Согласно российскому законодательству, долгосрочные договора аренды (ан срок более 11 месяцев) должны пройти регистрацию в Росреестре. Это исключит какие-либо разногласия между сторонами, и предприниматель не рискует быть «выгнанным» с территории уже через месяц после начала бизнеса (разумеется, если он не нарушает условия договора сам).

Типы товаров для вендинг-бизнеса

Сравнивая вендинг в России и других странах, например, в Японии, становится понятно, что в нашей стране он пока находится в зародышевом состоянии. Там автоматы продают ювелирные украшения и парфюмерию, хлеб и другие свежие продукты вплоть до мяса, рыбы. Это сулит большие перспективы для бизнеса, дает возможность выбрать и монополизировать, по крайней мере, в определенном населенном пункте торговлю теми или иными товарами.

Для нашей страны характерны лишь немногие виды товаров и услуг, реализуемые через автоматы:

1. Горячие напитки. Автоматы выпускаются разной модификации и «умеют» готовить вкусный кофе, какао или шоколад из зерен кофе или растворимых составляющих.
2. Охлажденные напитки – газированная вода, кислородные коктейли, свежевыжатые соки. Автоматы могут продавать напитки «в разлив» или в таре (снековые автоматы).
3. Питьевая вода. Акваавтоматы очищают водопроводную воду и разливают ее в тару покупателя либо в порционные стаканчики.
4. Кондитерские изделия. Их продают снековые автоматы с шнековой подачей товара. В ассортимент входят шоколад, фасованная продукция – чипсы, сухарики и т.д.
5. Выпечка, готовая еда (салаты, йогурты, сырники, суши и другие). Реализуются через снековые автоматы с лифтовой подачей товара. Аппараты по продаже готовой еды могут иметь функцию подогрева.
6. Сувениры, игрушки.
7. Парфюмерно-косметическая продукция.
8. Цветы. Автоматы по продаже живых цветов оснащены холодильным модулем.
9. Печатная продукция. Автоматы по продаже книг, газет и журналов имеют специфическую конструкцию и предназначены только для данного вида товаров.
10. Промышленные товары разнообразного назначения (мини-вендинг). Это механические аппараты, продающие линзы, жевательную резинку или мелкую карамель, бахилы, игрушки в капсулах, средства гигиены. Автоматы могут быть стационарными, напольными или настольными, либо настенными.

Отдельную группу составляют автоматы, предоставляющие услуги. К ним относятся:

• чистка обуви;
• вибромассаж;
• копирование документов;
• моментальное фото.

Перечисленные виды товаров и услуг уже реализуются в вендинге, однако, перенимая опыт других стран, предприниматели активно расширяют сферу автоматизированной торговли.

Преимущества и недостатки вендинг-бизнеса

Главным достоинством вендингового бизнеса следует считать минимизацию затрат на торговлю. Нет необходимости содержать большой штат, порой предприниматель самостоятельно может обслуживать несколько аппаратов: развозить товары и снимать выручку, вести бухгалтерский учет и выполнять профилактику автомата.

Другие преимущества вендинга:

• Исключается человеческий фактор: автомат не может нагрубить покупателю или обсчитать его, присвоить товар или выручку, уволиться или заболеть.
• Для организации торговли требуется минимальная площадь (1-1,5 кв. метра на один автомат), следовательно, есть больше шансов сэкономить на аренде, да и найти подходящее место для торговли проще.
• Круглосуточная работа. Автомат будет зарабатывать для вас деньги ежедневно, без перерыва на обед и выходной.
• Нет необходимости в складских и производственных помещениях, аренде офиса – все можно хранить дома либо в небольшом помещении.
• Нет необходимости в рекламе. Как правило, установленный в месте с хорошей проходимостью аппарат сам себя рекламирует. Главное – найти удачное место.

До 1 июля 2018 года закон об обязательной установке он-лайн кассы вендинга не касался, и установки ККТ не требовалось, поскольку вся система устанавливается внутри автомата. Закон № 54-ФЗ коснулся и вендинга. После долгих споров было принято решение о том, что торгующие организации и ИП обязаны применять он-лайн кассы с 1 июля 2018 года, исключение составляют лишь предприниматели без наемных работников – им дана отсрочка на год.

Кроме того, аппарат может не выдавать бумажный чек, а отправлять электронный на указанную клиентом почту. Сами торговцы могут устанавливать одну кассу на несколько аппаратов.

Не все так радужно, и помимо этого у вендингового бизнеса есть свои недостатки:

• возможны поломки торгового аппарата;
• не исключаются акты вандализма, взлома и повреждения автомата;
• проблемы с подключением к электросетям и водопроводу;
• зависимость от места расположения торговой точки;
• необходимость регулярной профилактики и обслуживания.

Тем не менее в нашей стране, несмотря на новизну, вендинг-бизнес успешно развивается и быстро окупается. Для начала работы необходим низкий стартовый капитал, а средние сроки окупаемости автомата – от 5 до 12 месяцев, в зависимости от вида товара и места открытия торговой точки.

Выбор направления бизнеса

Каждый аппарат способен дать свою сумму прибыли, затраты тоже могут быть разными. Продажа еды и напитков требует большей заботы– нужно следить за тем, чтобы автомат был всегда заправлен необходимыми ингредиентами, часто проводить чистку и профилактику.

Продажа штучного товара не требует такого внимания: товар не испортится, заправлять автомат нужно реже. Автоматы, оказывающие услуги, пока не пользуются большим доверием, поэтому большой прибыли не принесут, разве что вы внедрите что-то необычное, необходимое в данном населенном пункте.

Работа с клиентами

Любой вид торговли направлен на удовлетворение потребностей покупателей. Не стоит, установив аппарат, ожидать, что он в первый же день даст миллионную прибыль. Для того чтобы затраты на начало бизнеса окупились, нужно заинтересовать потенциального клиента.

Проанализируйте рынок и изучите потребности покупателей и преимущества конкурентов. Они продают 2 вида кофе? Предложите 4 и разнообразьте ассортимент напитков новыми вкусами: ореховый, ванильный капучино, не только горячий, но и холодный шоколад. Все аппараты в округе работают только с монетами и купюрами? Установите систему работы с пластиковыми картами.

Составив грамотный бизнес-план вендинового бизнеса с расчетами, смело начинайте действия:

• оформите бизнес;
• выберите место установки торгового аппарата;
• заключите договор аренды и получите разрешительные документы на торговлю;
• приобретите торговый аппарат и расходное сырье или товары;
• проведите рекламную кампанию (в ней нуждается вендинг по оказанию услуг).

Поняв, что такое вендинговый бизнес, и начав с одного аппарата, который способен окупить себя в течение года, возможно, вы посчитаете этого недостаточным и будете расширять сферу, открывая новые торговые точки.

Вендинговый бизнес: с чего начать свое дело

Кофейные и закусочные автоматы сегодня можно встретить на каждом шагу. Ведь ритм современной жизни сделал этот вид услуги практически необходимым. Но если одних интересует ассортимент и качество, то другие стараются увидеть обратную сторону медали и понять в чем прибыльность вендинга, то есть этого вида бизнеса, пишет kakbog.ru.

Как начать вендинговый бизнес?

Любое дело должно начинаться с идеи. Для вендинга в этом плане тоже нет исключений. Главная идея заключается в том, что вместо вас деньги зарабатывает автомат, который что-то продает. Что именно – зависит от вашего личного выбора. Сегодня во всем мире существуют следующие виды вендинга:

кофеавтоматы с возможностью приготовления горячих и холодных напитков;

автоматы, продающие чипсы, шоколад и прочие снеки;

автоматы, предлагающие игрушки;

механические автоматы с жвачкой, конфетами, бахилами и прочим штучным товаром;

автоматы с газированной водой;

музыкальные автоматы;

массажные кресла.

Читайте также:

Определившись с направлением, в котором вы хотите работать, следует детально разобрать все нюансы этого вида бизнеса. Вендинг также подразумевает бизнес план, налогообложение, целевую аудиторию и т.п. Продажа посредством торговых автоматов давно зарекомендовала себя как прибыльный бизнес. Важно лишь учесть его специфику.

С чего начать вендинг? Первый вопрос, который вы должны себе задать – кто будет вашим покупателем? Таинственный потребитель, который будет взаимодействовать с вашим автоматом должен быть удовлетворен ассортиментом. К примеру, исторически первые кофеавтоматы были рассчитаны на молодежь и людей, живущих в динамике. Сегодня, чтобы понять, кто нуждается в ваших услугах нужно просто быть наблюдательным.

Второй пункт проистекает из первого. Связан он с местами размещения автоматов. Рассматривайте их как мини-магазины. Здесь важно понимать, что прибыльность бизнеса напрямую зависит точки, где стоит автомат. В список наиболее актуальных мест входят аэропорты, вокзалы, вузы и прочие места большого скопления людей.

Продукты для вендинга также имеют большое значение. Начинать следует с наиболее актуальных и привычных людям кофейных автоматов. Рядом с ними можно поставить и те, в которых продаются разного рода закуски. Таким образом вы убьете сразу двух зайцев и быстрее окупите затраты связанные с открытием дела.

Вендинг и налоги. Для открытия бизнеса связанного с торговыми автоматами и их обслуживанием важно зарегистрировать предприятие. Это должно быть ООО либо ПБОЮЛ (предприниматель без образования юридического лица). В зависимости от ассортимента, который вы будете предоставлять населению, ваш бизнес попадет под одну из трех систем налогообложения: упрощенную, ЕНВД и обычную, означающую производство и реализацию товара. Большинство современных предпринимателей используют вендинговом бизнесе ЕНВД или упрощенную систему.

Производитель и качество продукта. Из многочисленных компаний-производителей на мировом рынке зарекомендовали себя лишь 5-6. Среди них представители таких стран как Италия, Америка, Испания и Корея. Последней стране принадлежат самые дешевые автоматы. Однако их эффективность находится под вопросом. Лучшими во всем мире считаются итальянские производители. Например, такие, как компания с мировым именем Saeco. Немного отстает от них испанцы. В частности Azkoyen. На качестве продуктов лучше не экономить. Выяснив, чего хочет потребитель, лучше обеспечить его хорошими и популярными на рынке продуктами. Также оборот продуктов должен быть высоким, чтобы поставки не задерживались, а сами продукты не портились. Этого же пункта касается выдача заключения СЭС и ее разрешение на ведение вашего бизнеса. Помните, что экспертизу оборудования и товара проводят платно.

Персонал. Новички вендингового бизнеса часто берутся обсуживать автоматы сами и этим совершают большую ошибку. Сеть постепенно растет, и справиться в одиночку постепенно становится невозможно. Поэтому важно нанять хорошо подготовленный персонал. Сотрудники сети должны как минимум иметь техническое образование, а также быть аккуратными и честными. Помните что от людей, которые снимают выручку, напрямую зависит ваша личная прибыль.

График обслуживания. У ваших сотрудников должен быть четкий график объезда автоматов. Чтобы получать хороший доход автоматы должны работать круглосуточно. А это значит, что и товар должен поставляться в любое время суток. Если продукта не окажется в наличии, клиент вряд ли снова воспользуется вашей машиной.

Расходы и доходы

В заключении стоит немного сказать о расходах, которые требует вендинговый бизнес. Если говорить о примерных цифрах, то получится следующая картина:

на кофейный автомат вы затратите примерно $1500-5000;

сам кофе обойдется вам в сумму от $150 в месяц;

посуда и различные ингредиенты от $150 в месяц;

зарплата персоналу $300-500 в месяц;

аренда торгового места $100 в месяц.

При этом прибыль с тех 50-ти порций кофе в сутки составит от $500 и выше.

Бизнес без продавца: Сколько можно заработать?

Помните, что машины тоже нуждаются во внимании и особом уходе. Правильно организованный вендинг позволит вам зарабатывать деньги, даже когда вы спите.

Хотите первыми получать важную и полезную информацию о ДЕНЬГАХ и БИЗНЕСЕ? Подписывайтесь на наши аккаунты в мессенджерах и соцсетях: Telegram, Twitter, YouTube, Facebook, Instagram.

Вендинговый бизнес

Здравствуйте, сегодня будем разговаривать на такую многим незнакомую, но в то же время для России весьма и весьма перспективную тему, как вендинговый бизнес.

Начнем, как всегда сначала, то есть с основных определений. Думаю, есть люди и их немало, которые понятие не имеют что означают такие термины как, «вендинговый бизнес», «вендинговые автоматы», да и что такое собственно «вендинг». Так вот далее рассказываю и показываю.

Что такое вендинг и вендинговые автоматы?

Итак,

слово «вендинг» обозначает автоматизированную продажу товаров посредствам специального торгового оборудования, собственно, вендинговых автоматов.

Чтобы не продолжать занудствовать и теоризировать, пожалуй, перейду сразу к наглядным примерам. Где вы могли встречаться с подобным видом бизнеса и самими вендинговыми автоматами? Да везде. Буквально, во всех общественных местах с высокой проходимостью- торговых центрах, вокзалах, университетах, детских игровых центрах и прочее. И уж точно, хоть раз да пользовались услугами данных «продавцов». Если конкретно, то чаще всего можно наткнуться на автоматы, в которых можно приобрести кофе на выбор, водичку, любимый шоколадный батончик, снеки, то есть все, что касается еды и питья. Процесс покупки сводиться к выбору необходимого продукта, путем нажатия соответствующей кнопки, далее вставляется купюра и вы получаете выбранную вкусняшку.

Пример вендингового автомата

Также можно встретить вендинговые автоматы с газетами и журналами, сувенирами, линзами, игрушками, сигаретами и прочими товарами, которые на взгляд владельца смогут принести ему прибыль методом бесконтактной покупки, то есть, что называется без прощупывания и опрашивания, а только лишь «на глаз».

Плюсы открытия вендингового бизнеса

Есть еще такие сферы бизнеса, которые в современной России не развиты, в отличие от Запада. Вендинговый бизнес относится к одной из них. Приведу только несколько цифр для наглядности:

• 22 тысячи автоматов по России;
• примерно один автомат на 7000 населения в России;
• во Франции 1 автомат приходится на 100 человек, в США — на 40 человек, в Японии — на 20 человек
• в Европе установлены и осуществляют успешную торговлю 3,7 млн аппаратов;
• в Японии примерно 60% всех продаж приходится на автоматы.

Только вдумайтесь, минимум каждая вторая покупка в Японии происходит через вендинговый автомат!

Таким образом становиться понятно, что, на примере более развитых и экономически ушедших вперед от нас стран, вендинговый бизнес не просто поставлен на поток, а такой способ торговли уже повсеместно вытесняет обыденные магазины с продавцами и консультантами.

Оно и понятно:

1. Вложения минимальные.
2. Сеть можно с легкостью раскинуть на всю страну.
3. Персонал практически не требуется.
4. Ведение бизнеса под силу одному лишь его владельцу.

Что касается нашего рынка вендинговых аппаратов, то ему еще расти и расти, и вы можете поучаствовать в этом росте, получая стабильную прибыль. О том, с чего начать решившему войти в вендинговый бизнес, поговорим дальше.

Читайте также:

Бизнес идеи в маленьком городе. Как можно заработать в маленьком городе: бизнес идеи для 2021г

Юридический момент

Решать Вам, регистрироваться ли в качестве индивидуального предпринимателя, либо открывать ООО. Если у вас наполеоновские планы по открытию сети по всему региону или даже России, то открывайте сразу ООО. Если же вы решили только попробовать этот бизнес «на зубок», то можете ограничиться ИП (в конце концов, ООО всегда можно открыть впоследствии).

Чиатайтке также:

В каком банке открыть расчетный счет? Регистрация ИП, ООО онлайн. Эквайринг: тарифы банков

Оборудование для бизнеса на вендинговых автоматах

 На российском рынке представлено порядка 5-7 производителей вендинговых аппаратов.

1. Самый известный — Saeco. Это итальянская техника, считается в своей отрасли люксовой (потому и ставить ее нужно не на улицах и в ВУЗах, а в премиальных местах продаж, например, в лучшем городском бизнес — центре). Это статусные модели, как следствие, дорогие, будут долго окупаться.
2. Очень хорошего качества аппараты испанских производителей, в частности, Azkoyen. Они доступны по цене и не имеют нареканий со стороны обычных потребителей.
3. Есть еще американское оборудование, но к нему идут дорогие запчасти и комплектующие.
4. И замыкает список корейское оборудование. Оно, безусловно, самое дешевое, но не такое эффективное.

Вендинговый автомат Saeco Cristallo. Инструкция по применению

Выбирать оборудование нужно тщательно, исходя из реалий того места, где оно будет установлено. Согласитесь, глупо ставить снековый аппарат в отделении для диабетиков, или кофейный в кардиологии. Также, выбирая оборудование, необходимо учитывать его объемы. Кому нужна махина, готовящая сотни порций кофе, если объективно покупателей с десяток?

Возможно, имеет смысл приобрести совмещенный вендинговый аппарат, который одновременно предлагает и кофе, и снеки. За аренду места все равно платить, а так вы получите большую прибыль за счет продаж сопутствующих товаров.

Цены на стандартный вендинговый автомат по продаже снеков

Как видите, можно также неплохо сэкономить, если начать бизнес с вендинговых аппаратов бывших в употреблении. Гарантию скорее всего вам на такое оборудование не дадут, но, если тщательно подойти к выбору поставщика и удостоверится в надежности компании и ее аппаратов, то рискнуть все же стоит. В особенности это касается начинающих бизнесменов с весьма ограниченным стартовым капиталов.

Как выбрать место для аппарата?

Главный критерий при выборе места для установки аппарата — это многолюдность. Мимо аппарата должно пройти достаточное количество людей, чтобы он приносил прибыль. Но при этом, выбирая место установки, необходимо руководствоваться здравым смыслом.

Есть список мест, которые, по уже проверенным данным, подходят для установки вендинговых аппаратов. Это аэропорты, железнодорожные и автовокзалы, ВУЗы и иные учебные заведения, бизнес — центры, офисные здания, лечебные учреждения (в том числе и ветеринарные клиники), всевозможные предприятия по продаже, ремонту и обслуживанию автомобилей, рынки, торговые центры, кинотеатры и многое другое.

Выбирая место, важно также ориентироваться на такой нюанс, как запрошенная арендная ставка. К слову, во многих небольших городах вполне возможно установить вендинговый аппарат безвозмездно. Если же город крупный, и бесплатно ставить аппарат руководство выбранного места отказывается, в этом случае важно выбрать оптимальную арендную плату (она обычно имеет процентное выражение от оборота аппарата).

Читайте также:

Открытие франшизы: поэтапная инструкция

Персонал

Вендинговый бизнес на первых порах не нуждается в персонале, так как вам вполне под силу самостоятельно объехать 5-15 своих аппаратов, конечно при условии, что они находятся в одном городе или регионе. Если же вы изначально решили поставить аппараты в удаленных местах, то вполне возможно уже на старте имеет смысл обзавестись помощниками на местах, так как рентабельность аппарата зависит во многом от мобильности владельца. То есть к примеру простой пустого автомата (если весь товар неожиданно быстро оказался распродан) в течении нескольких суток до того, как вы будете совершать «объезд» вряд ли поспособствует развитию бизнеса.

При расширении же безальтернативно потребуется нанимать персонал — операторов аппаратов, которые будут приезжать, чтобы устранить мелкие неполадки, довезти съеденный товар и снять выручку. Исходя из этого, вашим будущим работникам желательно иметь техническое/инженерное образование и быть безукоризненно честными (это, как вы понимаете, не желательно, а как раз обязательно).

Также операторы должны выглядеть презентабельно: согласитесь, если загружать в вендинговый аппарат снеки будет человек в грязной одежде, небритый и с грязью под ногтями, кто в следующий раз рискнет из аппарата взять продукт?

Оптимизация работы

Когда у вас один аппарат, то проблем с его обслуживанием вряд ли можно ожидать, но если речь идет о сети и о внушительном штате наемных сотрудников? Да еще и финансовая отчетности, которая с трудом сходится у вас каждый месяц? Как быть? Можно, конечно нанять управляющего, который будет за всем следить. Но есть решение куда более современнее и эффективнее.

Существует программное обеспечение, которое поможет вам максимально оптимизировать работу, как своих автоматов, так и сотрудников, при всем этом полностью решает вопрос с эквайрингом и финансовой отчетностью. Называется проект Kit Vending и многие владельцы вендингового бизнеса в России пользуются именно этим сервисом.

Функций действительно практически безграничное количество, интеграция почти со всеми марками торгового оборудования, возможность работы как с ПК или ноутбука, так и с собственного мобильного телефона.

Возможности Kit Vending

Перейти на Kit Vending

Необычные идеи для вендингового бизнеса.

Хоть в нашей стране на сегодняшний день вендинговый бизнес еще только на стадии развития и войти в него будет достаточно просто и с высоко конкурентными товарами, такими как еда и напитки, не стоит забывать все же и об уникальных новинках, которые впоследствии смогут приносить вам прибыль на эксклюзивной основе.

Ниже расскажу про несколько примеров необычных вендинговых автоматов, которые уже приносят доход их владельцам.

Автомат, который печатает приветственные плакаты в аэропорту или на вокзале

Интересная идея, которая, уверен пользуется большой популярностью, особенно у молодежи. Всем хочется необычно и так, чтобы запомнилось, встретить своего друга или любимого человека. А такой автомат в две минуты распечатает вам готовый плакат с уникальным текстом на нем.

Вендинговый автомат, который печатает приветственные плакаты

Вендинговый автомат по продаже дешевых зонтиков и дождевиков

Согласитесь, очень полезная вещь, особенно в местах прибытия в город (аэропорт, вокзал) и особенно в таких населенных пунктах, где дождливая погода это скорее правило, нежели исключение. Например, в Санкт-Петербурге. Очень удобно без очереди и ожидания, приобрести средство защиты от непогоды и дальше двигаться в путь.

Вендинговые автоматы по продаже зонтов в Питере

Вендинговые автоматы, торгующие удобной женской обувью, а именно балетками

Это, скажу я вам, просто находка. Информация из личного опыта (не моего, конечно, а жены). Как часто мы, мужчины, слышим фразы в стиле «пусть каблуки и высоковаты, но ради того, чтобы бомбически выглядеть, я выдержу все». А потом, уже буквально через час «легкой» походки на своих нереально красивых туфлях, ваша девушка начинает ныть и причитать, о том, что больше просто не выдержит. Именно для таких «модниц» созданы автоматы, которые продают недорогие и нереально удобные тапочки в местах, где все, что остается без них девушкам-это либо терпеть, либо дальше двигаться босиком.

Автомат по продаже балеток

Автомат по изготовлению дубликата ключей

В США такие машины давно вытеснили обычных мастеров ключного дела. Стандартный повтор вашего ключа автомат «запилит» минуты за две, а, если, добавите немного денег и подождете с пару минут, то можете получить уникальный принтованный ключ, например, цвета формы вашей любимой хоккейной команды.

Автомат по производству дубликатов ключей

Вендинговый автомат по продаже свечей в храмах

Что уж говорить о еде, напитках, игрушках и прочем, если даже сами служители господа, решили не заниматься лишней работой, которая отвлекает их от главного, а просто устанавливать автоматы, продающие прихожанам свечи.

Вендинг по продаже свечей

SleepBox

Разработка российской компании, которая представляет собой (что понятно по названию) коробку для сна. Если конкретно, то небольшое, чуть больше 3-х метров, помещение, где есть кровать, столик и обычно пару розеток и где, вставив небольшую сумму денег, любой человек может с удовольствием уединиться и отдохнуть. Актуально использование таких автоматов в аэропорту, на вокзале. Комнаты могут быть одноместными и двухместными.

Комната отдыха в виде вендинга

Вендинговый автомат по торговле автомобилями

Не удивляйтесь, и до такого техника дошла. В Нэшвилле компания Carvana организовала работу полностью автоматизированной станции по выдачи автомобилей. Здание имеет 5 уровней и стеклянные стены. Человек, предварительно оплативший свою покупку в интернете, опускает специальную монетку в приемник и далее лишь наблюдает за процессом выдачи своего авто.

Автоматизированный центр по выдаче автомобилей

Хотя, как раз этот вариант скорее всего так и не станет популярной системой работы с авто, с учетом того, что, например, автомобиль Тесла уже можно просто заказать через мобильный телефон, просто оплатив (всю сумму или первый платеж по кредиту) и указав место доставки. Останется только ждать, когда к вашему дому подъедет новенький электрокар.

Автомат по продаже золотых слитков

Ну и напоследок «сжирабесятсямат», это я его так ласково назвал. А имею ввиду под своим рабочим названием многим уже известные вендинговые автоматы по продажи золотых слитков в дорогих-богатых городах Эмиратов.

Вендинговый автомат по продаже золотых слитков

Таким образом, подведя итоги, хочется сказать, что такой вид бизнеса прекрасно подойдет, как для заработка в небольшом городе, так и в крупном мегаполисе.

А также с учетом стартовых подъемных достаточно посильных, можно утверждать, что данный стартап относиться к категории «с минимальными вложениями». Но при этом всем такой бизнес легко превратить в крупную сетевую структуру, которая будет приносить вам вполне приличный и что немаловажно непыльный, то есть вполне себе облегченный (в сравнении с трудоемкими видами) заработок.

С чего начать бизнес? Надежный вендинг бизнес

Думая с чего начать бизнес или решая заняться бизнесом, все мы стремимся к одному, стабильный и надежный источник дохода который будет зависеть только от наших усилий. Первым вопросом для всех начинающих и не только бизнесменов становится поиск идей, лучшим вариантом является – это новый товар, свободный рынок и минимум конкурентов. При этом сразу голову начинают занимать мысли о том что, хороший бизнес – это очень сложная структура.

 

Что бы организовать и поддержать его работа способность, необходимо приложить титанические усилия, но современное общество давно нашло решение. Вендинговый бизнес! Здесь нет необходимости в целом штате персонала, все делает вендинговая машина, постоянно и честно работающая только на Вас. Но даже этой простой и надежной машине необходимо топливо в виде различных расходных материалов. Расходные материалы Вам не доставят лишнего неудобства, а наоборот доставят удовольствия, так как торговые автоматы от «Компании Ясен» снабжены простым функционалом, что приводи к минимуму усилии при обслуживание и к максимальной прибыли от продаже газированной воды или кислородных коктейлей. Загляните в статью вендинг и узнайте, почему нужно выбирать именно торговые автоматы газированной воды.

С чего начать бизнес? Заняться вендинг бизнес, или еще подумать?

Пока вы думаете другие уже решают где разместить вендинговы автомат газированной воды. Для торгового автоматы требуется аренда всего навсего один квадратный метр, такую площать может выделить любой торговый центр, городской рынок, фитнес клуб и тд. и таких мест у них полно им же тоже нужны деньги как и всем остальным. Пока еще ниша по газированной воде не занята некоторые уже подумывают в серьез заняться вендинговым с газированной водой и кислородных коктейлей. Опередите других, будьте первым, пока другие думают, действуйте! «Компани Ясен» первая в мире разработала свое торговый автомат газированной воды — он совмещает в себе торговлю газированной водой и продажу кислородных коктейлей.

Преимущество вендинговых автоматов газводы и кислородных коктейлей:

• Примерный срок окупаемости 3 месяца
• Большое количество мест для размещения с огромным покупательским трафиком,
• Минимальный расход ингредиентов для приготовления напитка,
• Низкие издержки и расходы на обслуживание,
• Отсутствие конкуренции
• Неограниченное развитие

Решая заняться бизнесом, займитесь им с торговыми автоматами от «Компании Ясен». Наши специалисты помогут Вам в решение ваших вопросов по вендинговому оборудованию, закажите звонок с сайта и мы Вам перезвоним сами в любое для Вас время. Мы поможем с экономить не только Ваши деньги но и Ваше время.

 

Читайте также:

1. Вендинг 2013: развитие и перспективы
2. Вендинговые автоматы купить по низким ценам
3. Вендинг бизнес

Как начать бизнес по продаже торговых автоматов

Индустрия торговых автоматов развивалась и неуклонно росла с 2012 года. Поскольку жизнь потребителей становится все более загруженной, и люди ищут удобные и экономящие время варианты, находясь в пути, операторы торговых автоматов имеют множество возможности. Вы думали о том, как начать бизнес по продаже торговых автоматов?

В этой статье мы поговорим о:

• Как выглядит отрасль для предпринимателей
• Преимущества работы с торговыми автоматами
• Способы попасть в индустрию торговых автоматов
• 13 шагов для начала справа

Перспективы бизнеса торговых автоматов

Согласно отчету о состоянии отрасли автоматических мерчендайзеров за июнь / июль 2019 года, 2018 год стал рекордным для операторов торговых автоматов: средний рост выручки составил семь процентов по сравнению с предыдущим годом.

В то время как мега-вендинговые компании принесли большую часть (65,2 процента) доходов отрасли в 2018 году, в отчете говорится, что небольшие вендинговые компании (с годовой выручкой менее 1 миллиона долларов) имеют более высокую прибыльность. В отчете это объясняется минимальным набором персонала и более низкими технологическими затратами на обслуживание своей клиентской базы и количества филиалов по сравнению с тем, что тратят более крупные компании. [1]

Преимущества эксплуатации

Подходит ли вам создание компании по производству торговых автоматов? Некоторые из характеристик, которые привлекают предпринимателей в этот вид бизнеса, включают:

• Низкие начальные затраты — Обычно торговые автоматы можно финансировать.Помимо компьютера, принтера и телефона для управления бизнесом и транспортного средства для обслуживания маршрута вам, скорее всего, не понадобится другое оборудование.
• Гибкость для настройки собственного расписания — Как правило, у вас есть возможность пополнять запасы торговых автоматов и собирать деньги в любое удобное для вас время.
• Возможность легко изменить свой выбор продуктов. Допустим, у вас есть автомат по продаже закусок, а Doritos определенного вкуса плохо продается. Вы можете быстро решить заменить этот продукт другим вкусом или полностью другой закуской.
• Контролируемый рост — Вы можете задать темп роста вашего бизнеса. Некоторые владельцы бизнеса сохраняют свою «повседневную работу», постепенно наращивая свой бизнес по продаже торговых автоматов. Если позволяют время и финансы, вы можете добавить машины к своему маршруту, когда будете готовы к расширению.
• Простота — После того, как вы заключили контракты с офисами и разместили свои машины, ведение торгового бизнеса не будет слишком сложным.Вы должны поддерживать свои машины в хорошем рабочем состоянии, пополнять запасы машин по мере необходимости и собирать деньги со своих машин. Разумеется, у вас также будут административные обязанности, такие как запись финансовых операций, отчетность и уплата налогов, а также решение любых вопросов, связанных с клиентами.

Три способа начать работу

1. Приобрести франшизу на торговые автоматы
2. Начать собственное производство торговых автоматов
3. Начать собственное производство торговых автоматов

Независимо от того, какой метод вы выберете, вы захотите обсудить юридические вопросы с адвокат и финансовые и налоговые вопросы с бухгалтером или налоговым консультантом.Затраты могут сильно различаться при запуске бизнеса по продаже торговых автоматов. Способ проникновения в отрасль, типы (и количество) торговых автоматов, которые вы используете, и продукты, которые вы выбираете для продажи, будут влиять на то, сколько вы тратите заранее и на постоянной основе.

Вариант 1: Купить существующий бизнес по продаже торговых автоматов

Покупка существующего подразделения по продаже торговых автоматов или маршрута может стать быстрым шагом в отрасль. Это дает начинающим предпринимателям вендинговым компаниям мгновенные счета клиентов и надежный поток доходов.Крайне важно тщательно изучить такие возможности, прежде чем приступить к делу. Выясните, почему текущий владелец хочет продать, и изучите все аспекты бизнеса, чтобы обнаружить любые проблемы, нарушающие условия сделки. Например:

• Проверьте машины, чтобы убедиться, что они работают правильно.
• Изучите существующие контракты с клиентами и поставщиками.
• Внимательно изучите финансовые отчеты.

Вариант 2: Купить франшизу по продаже торговых автоматов

Возможности франшизы обеспечивают устоявшуюся бизнес-модель для начала успешного бизнеса по продаже торговых автоматов.Покупка франшизы на торговый автомат позволяет предпринимателям начать бизнес с большей частью административной и операционной инфраструктуры.

Имейте в виду, что стоимость франшизы и уровни поддержки варьируются от одного к другому. Как правило, за возможность использовать возможность взимается авансовый платеж за франшизу, а затем франчайзер берет процент от прибыли франчайзи или взимает с франчайзи ежемесячную плату.

Внимательно прочтите соглашение о франшизе, чтобы определить, есть ли какие-либо необоснованные ограничения (например, в отношении того, где вы получаете свои машины и продукты).

Также убедитесь, что вы понимаете свои обязанности по работе с подразделением франчайзинга в соответствии с правилами франчайзера (например, требует ли франчайзер от вас создания юридического лица, такого как ООО или корпорация).

Вариант 3: Начало собственный торговый автомат бизнес

Естественно, этот вариант требует больше всего работы. Тем не менее, это также дает максимальную свободу для открытия бизнеса по продаже торговых автоматов, который соответствует вашему видению. Начинать с нуля означает искать машины и места для их размещения.

Поскольку вариант 3 включает в себя больше всего работы и соображений, давайте рассмотрим общие шаги, которые помогут его реализовать.

13 шагов для правильного начала работы

1. Решите, что вы хотите продать

Прежде чем начинать бизнес по продаже торговых автоматов, вы должны убедиться, что есть реальная возможность добиться успеха. Проведите множество исследований рынка и отрасли, чтобы оценить потенциал и решить, что вы хотите продавать в своих торговых автоматах.

Некоторые продукты могут быть успешными почти везде, в то время как другие могут быть интересны людям с особыми интересами или предпочтениями.Например, кофе, вода, газированные напитки и закуски могут хорошо продаваться практически где угодно. Салаты, бутерброды и блюда, которые можно приготовить в микроволновой печи, могут быть наиболее привлекательными для людей в офисах или колледжах. Имейте в виду, что у продуктов и напитков есть срок годности. А если вы продаете скоропортящиеся продукты, вам нужно особенно внимательно относиться к тому, чтобы объем вашего заказа соответствовал тому, что вы можете продать.

Вы также можете рассмотреть непродовольственные товары, такие как безрецептурные обезболивающие, которые могут привлечь клиентов в туалетах в офисных зданиях, торговых центрах, торговых центрах и транспортных узлах.

Ниже приведен список других непродовольственных товаров, которые продаются в торговых автоматах. Как видите, возможности обширны!

• Принадлежности для стирки (стиральный порошок, кондиционер, сушилки)
• Аксессуары для электроники (зарядные устройства, наушники, наушники)
• Средства по уходу за кожей
• Товары для волос (шампунь, кондиционер, средства для укладки)
• Туалетные принадлежности и средства гигиены (зубные щетки) , зубная паста, мыло, средства женской гигиены)
• Футболки
• Продукты CBD (масла и лосьоны)
• Товары для фитнеса (добавки, полотенца, перчатки, резинки для волос, наушники)
• Лакомства для собак
• Пляжные принадлежности (солнцезащитный крем, защитные очки, игрушки)
• Лак для ногтей
• Ручки и карандаши

При поиске надежного источника продуктов учитывайте их цену за единицу для элементов, которые вы хотите хранить в своих машинах.В зависимости от запасов, которые вы планируете поддерживать, вы можете договориться о некоторых значительных оптовых скидках.

Когда вы анализируете свои варианты, поймите, что не всегда более дорогие товары для продажи приносят наибольшую прибыль. Обычно с ними связаны большие накладные расходы (удельные затраты, отпускаемые с помощью машин с расширенными функциями и т. Д.). Вы можете ошибиться, если не подумаете о более дешевых товарах, которые продаются в простых торговых автоматах.

Например, отремонтированный торговый автомат за 75 долларов, продающий наклейки за 50 центов в оживленном продуктовом магазине, может принести большую прибыль, чем более дорогостоящий товар из компьютеризированного автомата.Автомат для наклеек наверняка никого не разбогатеет в одночасье, но может оказаться жизнеспособным способом заработать надежный поток пассивного дохода.

2. Определите, какие функции торгового автомата вам нужны.

После того, как вы определились с тем, что вы хотите продавать, решите, какие функции вам понадобятся и нужны в торговых автоматах. Некоторые из доступных специальных функций и возможностей включают:

• Функциональность для приема платежей по кредитным и дебетовым картам
• Интерактивные сенсорные или голосовые экраны
• Светодиодное освещение
• Графические и фирменные обертки, которые окружают машину, чтобы сделать ее более визуально интересно и привлекательно
• Комбинированная раздача еды и напитков
• Программное обеспечение для удаленного контроля уровня запасов в автомате

3.Определите, где вы будете покупать или сдавать в аренду свои торговые автоматы

Некоторые источники торговых автоматов включают:

• Производители,
• Оптовые продавцы
• Специализированные розничные торговцы и онлайн-продавцы
• Craigslist
• Amazon
• eBay

Чтобы уменьшить ваши капитальные вложения, вы можете подумать о покупке бывших в употреблении торговых автоматов или лизинговых автоматов.

4. Определите места для ваших автоматов

Как и в любом другом бизнесе розничной торговли, расположение торгового автомата повлияет на его успех в продажах.Наилучшие возможности открываются в районах с интенсивным пешеходным движением. И, конечно же, места должны хорошо соответствовать типу продуктов, которые продают ваши машины.

Торговые автоматы часто преуспевают:

• Продуктовые магазины
• Торговые центры и торговые центры
• Жилые комплексы
• Гостиницы и мотели
• Школы
• Университеты
• Больницы и медицинские центры
Прачечная
• Железнодорожные вокзалы
• Автобусные станции
• Производственные мощности

Помните, что при размещении торговых автоматов в определенных местах могут существовать стандарты соответствия ADA.Также подумайте, насколько безопасными будут ваши машины и продукты. В местах, подверженных кражам или вандализму, вам потребуется время и деньги, если вам придется отремонтировать или заменить оборудование.

5. Выберите название компании

Тщательно подумайте, как вы хотите назвать свой бизнес. Название вашей компании станет одним из активов бренда, который выделит вашу компанию среди конкурентов.

После выбора названия компании, которое вы хотели бы использовать, убедитесь, что оно еще не занято другой компанией по продаже торговых автоматов (или аналогичным видом бизнеса) в вашем штате, выполнив поиск по названию компании.

6. Выберите тип своего предприятия.

Бизнес-структура, которую вы выберете для своей компании, будет иметь юридические и налоговые последствия. Ваше решение также повлияет на время и затраты, связанные с поддержанием вашей компании в соответствии с государственными требованиями и ее хорошей репутации.

Популярные структуры малого бизнеса:

Я думаю, важно отметить, что при индивидуальном предпринимательстве и партнерстве бизнес и его владелец (и) считаются одним и тем же налогоплательщиком и юридическим лицом.Таким образом, если на компанию подадут иск или возникнут финансовые проблемы, владелец бизнеса несет личную ответственность. Это означает, что личные активы предпринимателя могут быть использованы для удовлетворения юридических требований и долгов компании.

Однако в других структурах владелец бизнеса и бизнес считаются отдельными лицами, что обеспечивает определенную степень защиты личной ответственности.

Предпринимателям целесообразно проконсультироваться с юристом, бухгалтером или налоговым консультантом, чтобы узнать, какой тип хозяйственной организации будет наиболее выгодным в их ситуации.

7. Назначьте зарегистрированного агента

Компании, которые будут действовать как LLC, S Corporation или C Corporation, должны назначить зарегистрированного агента в штате, в котором они созданы. Зарегистрированный агент — это уполномоченная сторона, которая будет принимать «процессуальные услуги» (юридические и правительственные уведомления) от имени бизнеса.

Чтобы быть законным зарегистрированным агентом, физическое или юридическое лицо должно иметь физический адрес в штате, где зарегистрирован бизнес по продаже торговых автоматов.Для вашего удобства CorpNet предоставляет услуги зарегистрированного агента во всех 50 штатах.

8. Зарегистрируйте свой новый бизнес в штате

Регистрационные документы должны быть поданы в штат для создания LLC или регистрации бизнеса по продаже торговых автоматов. LLC должна подавать учредительный договор, а корпорация — учредительный договор. Могут быть и другие документы (например, выборы S Corporation).

Штаты обычно не требуют от индивидуальных предпринимателей и товариществ подавать документы об образовании.Однако, если предприятие по продаже торговых автоматов будет использовать название компании, отличное от того, которое включает официальные имя и фамилию владельца, ему необходимо будет подать DBA (Doing Business As). Возможно, вы также слышали о DBA, называемом «вымышленным именем». Целью администратора баз данных является информирование общественности о том, кто ведет бизнес.

Стоимость регистрации бизнеса зависит от штата. Подробную информацию можно найти на веб-сайтах правительства штатов, и в большинстве штатов формы доступны в Интернете. Очень важно правильно подготовить документы о создании бизнеса, чтобы избежать задержек с обработкой.Подумайте о том, чтобы попросить CorpNet помочь вам в подготовке и подаче документов о регистрации бизнеса, S Corp и DBA. Наши эксперты по регистрации имеют опыт работы с формами создания бизнеса во всех 50 штатах.

9. Получите EIN

Любая компания, у которой будут сотрудники или зарегистрированная как LLC или корпорация на территории США или на территориях США, должна получить EIN (идентификационный номер работодателя). Вы можете услышать EIN, называемый федеральным налоговым идентификационным номером. IRS бесплатно выдает EIN лицам, которые являются ответственными лицами за бизнес и имеют действующий идентификационный номер налогоплательщика (SSN, ITIN, EIN).Чтобы ваша заявка была точной и была обработана быстро, попросите CorpNet обработать документы EIN за вас.

10. Откройте счет в банке для бизнеса

Наличие специального банковского счета для ведения бизнеса не только облегчает бухгалтерский учет и налогообложение, но также важно для поддержания «корпоративной завесы» между владельцами бизнеса и их компаниями. Как я упоминал ранее, ООО и корпорации считаются отдельными юридическими лицами от их владельцев. Но когда бизнес и личные финансы смешиваются, суд может решить, что корпоративная завеса была пробита.Когда это произойдет, предприниматели могут потерять защиту от ответственности и подвергнуть риску свои личные активы. Есть и другие веские причины для открытия специального банковского счета для бизнеса.

11. Получите все необходимые бизнес-лицензии и разрешения.

Важно изучить все федеральные, государственные и местные законы и постановления, которым должен соответствовать ваш бизнес по продаже торговых автоматов. Я призываю предпринимателей поговорить со своим адвокатом. Кроме того, службы лицензирования бизнеса CorpNet могут определить все применимые требования и даже подготовить и отправить необходимые формы для получения лицензий и разрешений.

12. Подпишите контракты с владельцами бизнеса или собственности и менеджерами в торговых точках

Компании и владельцы собственности, вероятно, будут ожидать, что вы заплатите им за разрешение вам устанавливать торговые автоматы в их помещениях и за электроэнергию, которую использует ваш автомат. Обычно компенсация выплачивается в виде комиссии, которая составляет процент от валовых продаж машины. Очень важно указать размер комиссионных, сроки и условия в соглашении.

Каков разумный процент комиссии? Некоторые эксперты вендинг-индустрии говорят, что семь процентов — это норма, а другие считают, что 25 процентов — это уместно.В конечном итоге ставка комиссии должна удовлетворять сторону, указывающую ваше местоположение, и при этом обеспечивать вам приемлемую норму прибыли. Итак, посчитайте, прежде чем заключать сделки!

Некоторые из пунктов, которые охватывают большинство соглашений о торговых автоматах, включают:

• Стороны, заключающие соглашение
• Срок действия соглашения
• Типы проданных машин и продуктов
• Местоположение (а) машина (-ы)
• Компенсация
• Обязанности сторон, связанные с повреждением машины, техническим обслуживанием и обслуживанием
• Уведомление об отказе машины
• Положение об исключительных правах (если применимо)
• Права на добавление, удаление или замену машин
• Прекращение действия пункт (для аннулирования контракта, если есть нарушение контракта или местонахождение оказывается невыгодным)

Это всего лишь пример того, что может включать в себя контракт с торговым автоматом.Как и в случае с любым юридическим документом, полезно, чтобы поверенный либо составлял контракт, либо, по крайней мере, проверял его, чтобы убедиться, что он справедлив и соответствует вашим потребностям.

13. Следите за своими бизнес-обязанностями по соблюдению нормативных требований

Как и любой другой бизнес, компания по продаже торговых автоматов должна своевременно обновлять все свои налоговые декларации, отчеты, лицензии и другие нормативные требования, чтобы оставаться в хорошем состоянии. государство, местные муниципалитеты и IRS. Несоблюдение обязательств по соблюдению требований может привести к штрафам, пени, потере защиты от ответственности и даже административному роспуску бизнеса.Адвокаты и налоговые специалисты могут посоветовать, каковы обязанности и сроки. Самый простой способ быть в курсе ваших предстоящих заявок — использовать CorpNet B.I.Z., наш бесплатный онлайн-портал. Мы не только даем вам простой способ отслеживать ваши сроки, но также можем подготовить и отправить для вас документы и отчеты.

CorpNet’s может помочь

После того, как вы обсудили все юридические, финансовые и налоговые вопросы с лицензированными специалистами, CorpNet поможет вам с заполнением форм регистрации вашего бизнеса и заявлений.Наша команда экспертов по регистрации документов имеет опыт оказания помощи предпринимателям во всех 50 штатах в создании своих компаний и обеспечении их соответствия требованиям. Свяжитесь с нами сегодня, чтобы начать воплощать в жизнь свои предпринимательские мечты!

---

Источники:

1. Automatic Merchandiser, Отчет о состоянии отрасли за 2019 год, Vendngmarketwatch.com, https://cdn.vendingmarketwatch.com/files/base/cygnus/vmw/document/2019/06/SOI_AM0619. 5d0beec31751c.pdf

Бесплатный поиск названия компании | Найдите идеальное название компании

Название компании — это больше, чем просто название, это важный актив бренда.

Название вашей компании обладает большей властью, чем вы могли ожидать.

• Это отличает вашу компанию от других.
• Когда клиенты видят или слышат это впервые, они могут сразу сформировать впечатление о вашей компании — такое, которое может побудить их узнать больше или отпугнуть.

Выбор правильного названия компании требует размышлений и исследований. Важно не только провести мозговой штурм по названию, которое будет хорошо служить вашей компании, но также обязательно провести поиск по названию компании, чтобы убедиться, что у вас есть права на использование этого имени.

Как выбрать название компании

Выбирая название для своей компании, подумайте о том, как вы хотите, чтобы ваш бренд воспринимался. Хотя само по себе название не повлияет на репутацию вашего бренда, оно может повлиять на то, как люди думают о нем на самом деле.

При рассмотрении названий компаний задайте себе следующие вопросы. Когда вы ответите на них, это упражнение поможет вам найти имя, которое лучше всего удовлетворит то, что для вас наиболее важно.

1. Какую атмосферу вы хотите, чтобы название вашей компании создавало? Модный, высокотехнологичный, забавный или заслуживающий доверия? Подумайте не только о продуктах и ​​услугах, которые будет предлагать ваш бизнес, но и о корпоративной культуре, на которой вы будете строить свой бренд.Какое название лучше всего отражает вашу компанию?
2. Имя носит описательный характер? Иногда имеет смысл использовать имя, которое заранее информирует людей о том, что предлагает ваш бизнес. (например, Melville Soap Company или Maddox and Fry Business Coaching)
3. Название слишком сложное? Выбор названия, которое трудно вспомнить, может создать проблемы для вашего бренда. Если людям сложно его запомнить или они неправильно пишут, пытаясь найти в Интернете, вы можете упустить потенциальные возможности для бизнеса.
4. Может ли имя иметь негативный оттенок? Будьте осторожны при выборе названия компании с учетом культурных и социальных особенностей. Если выбранное вами имя задело нерв (даже если оно было непреднамеренным), потому что оно оскорбляет или отталкивает людей, оно может обречь ваш бренд на провал.
5. Имеет ли имя стойкость? Подумайте о своих целях для вашей компании. Если вы намерены продавать одну категорию товаров сейчас, но планируете предлагать более разнообразный выбор в будущем, будет ли ваше название компании по-прежнему иметь смысл?

Помимо того, что при мозговом штурме по названию компании полагайтесь на собственные инстинкты и мнения, подумайте также о том, чтобы попросить обратную связь от людей на вашем целевом рынке и доверенных консультантов.

Как выполнить поиск по названию компании

После того, как вы выбрали название своей компании, вам нужно будет проверить, не было ли оно уже занято другой компанией. Выполнение поиска по названию компании, чтобы подтвердить его доступность, поможет вам избежать головной боли и затрат, связанных с попыткой зарегистрировать компанию с именем, которое вы не можете использовать на законных основаниях.

Наш инструмент поиска по названию компании предоставляет бесплатный способ узнать о наличии названия компании. Вы обнаружите, что пользоваться им довольно просто.Просто введите:

• Имя, по которому вы хотите называть свой бизнес
• Штат, в котором будет базироваться ваша компания
• Тип юридического лица — LLC, S Corporation, C Corporation, Некоммерческая корпорация, Professional Corporation или DBA. (т. е. как вымышленное имя для ИП, Партнерства или корпорации — название вашей компании будет связано с

. Используя эту информацию, наши агенты ищут в соответствующих государственных базах данных, чтобы проверить доступность имени.

Как защитить название своей компании

После того, как вы убедились, что желаемое название компании доступно, вы захотите потребовать его и убедиться, что другие компании, предлагающие аналогичные продукты и услуги, не могут его использовать. Доступны несколько вариантов, которые помогут защитить вас и ваш новый бизнес.

Создайте DBA

Когда предприниматели не совсем готовы к регистрации или созданию LLC, они могут подать заявку на регистрацию имени в качестве администратора базы данных («Doing Business As») — также известного как вымышленное имя — в государство (а), где они будут вести бизнес.Это дает им право продавать свой бизнес под этим именем, но может предлагать только ограниченную защиту имени.

Создать ООО или инкорпорировать

Когда создается ООО (Общество с Ограниченной Ответственностью) или регистрируется бизнес, его имя автоматически становится защищенным в пределах государства, в котором оно зарегистрировано. Никакие другие LLC или корпорации, работающие в том же направлении бизнеса, не могут использовать название этой компании. Однако следует понимать, что компания, использующая это имя в качестве администратора базы данных в штате, имеет на это законное право.Кроме того, это имя могут использовать компании в других штатах.

Зарезервировать фирменное наименование

Если компания не готова официально создать ООО или инкорпорировать, она может подать в канцелярию государственного секретаря запрос на резервирование фирменного наименования. Это временно предотвращает присвоение имени другому предприятию. Как правило, имя может храниться от 30 до 90 дней — точный период резервирования зависит от правил штата. Когда период резервирования истекает, имя снова становится доступным для других, которые могут захотеть потребовать его для своего бизнеса.

Подать заявку на регистрацию товарного знака

Подача заявки на регистрацию товарного знака в Ведомство США по патентам и товарным знакам (USPTO) обеспечивает максимальную защиту фирменного наименования. Защита товарных знаков распространяется на использование названия компании во всех 50 штатах США.

В дополнение к нашему инструменту поиска корпоративного имени, CorpNet также имеет бесплатный инструмент поиска товарных знаков, который вы можете использовать, чтобы определить, доступно ли ваше имя.

Как CorpNet может помочь

После того, как вы воспользуетесь нашим инструментом поиска корпоративного имени, чтобы убедиться, что название вашей компании доступно, CorpNet также может вам помочь:

• Зарезервируйте название своей компании, чтобы приостановить его при подготовке к регистрации Ваш бизнес.
• Зарегистрируйте свое фирменное наименование, заполнив документацию, требуемую канцелярией государственного секретаря вашего штата для создания ООО или регистрации вашего предприятия.
• Найдите и подайте заявку на регистрацию товарного знака для защиты названия вашей компании во всех 50 Соединенных Штатах.

Свяжитесь с нами сегодня, чтобы начать работу!

Как начать бизнес по продаже торговых автоматов: стоимость, советы, плюсы и минусы

Торговые автоматы ни в коем случае не являются новой бизнес-идеей — в конце концов, они практически везде.Но тем из вас, кто хочет начать свой бизнес, в вендинге есть что понравиться. Примите во внимание, что только в США есть миллионы автоматов, а индустрия торговых автоматов приносит более 23 миллиардов долларов годового дохода. Это достаточная причина, чтобы изучить, как начать собственный бизнес по продаже торговых автоматов.

Как начать бизнес по продаже торговых автоматов за 6 шагов

1. Рассмотрите все варианты торговых автоматов: это включает в себя автоматы по продаже продуктов питания и напитков, оптовые продажи и специализированные торговые автоматы.

2. Найдите подходящее место для ваших торговых автоматов: подумайте о местах, где вы чувствуете мотивацию использовать торговый автомат. Затем договоритесь с собственником.

3. Найдите свой торговый автомат: Продавцы торговых автоматов включают производителей и оптовиков, розничных продавцов на вторичном рынке и онлайн-реселлеров.

4. Обеспечьте свой торговый автомат инвентаризацией: учитывайте потребности конкретного предприятия при закупке инвентаря для вашего автомата.Кроме того, не заказывайте слишком много товаров вначале.

5. Изучите варианты финансирования бизнеса, связанного с торговым автоматом: Лучшие варианты финансирования включают краткосрочную ссуду, финансирование оборудования и финансирование запасов.

6. Сделайте правильные вложения в торговые автоматы: для успешной работы вы должны вкладывать средства в инструменты, которые помогут вам вести бизнес более эффективно, а также уделять первоочередное внимание обслуживанию клиентов.

Производство торговых автоматов является привлекательным вариантом для новых и опытных предпринимателей.Помимо удивительной прибыльности, бизнес по продаже торговых автоматов довольно универсален. Это может быть отличная работа на выходных, бизнес с низкими затратами на запуск или новый интересный способ расширить свое портфолио.

Готовы заработать состояние на закусках и напитках, которые можно купить на вынос? Вот все, что вам нужно знать о том, как начать бизнес по продаже торговых автоматов.

Стоимость торгового автомата

Большая часть затрат на открытие бизнеса по продаже торговых автоматов приходится на торговые автоматы и складские товары.Вложив всего 2000 долларов, вы, как правило, можете запустить и запустить бизнес по продаже торговых автоматов. Многие операторы торговых автоматов рекомендуют покупать подержанные или отремонтированные автоматы, которые можно найти по цене от 1200 до 3000 долларов. Новый торговый автомат будет стоить от 3000 до 10000 долларов, в зависимости от его размера и характеристик.

Помимо самой машины, вы также захотите рассмотреть стоимость инвентаря для хранения ваших машин. В зависимости от того, сколько машин вы планируете иметь и какой инвентарь вы будете иметь, это может составлять от нескольких сотен до тысяч долларов.

Как начать бизнес по продаже торговых автоматов: пошаговое руководство

Любое преимущество или понимание торговых автоматов — отличный способ войти в этот нишевый бизнес. Например, если вы уже определили, что вам нужен автомат по продаже закусок, обратитесь к знакомым владельцам собственности и оцените их интерес к размещению торговых автоматов в их местах.

Но даже без личных связей вы можете начать бизнес по продаже торговых автоматов и зарабатывать на этом деньги.Вот как начать бизнес по продаже торговых автоматов за шесть шагов.

1. Рассмотрите варианты своего торгового автомата

Хотя большинство людей может подумать, что торговые автоматы бывают только со стандартным набором закусок и содовой, если вы задумывались о том, как начать бизнес по продаже торговых автоматов, вы, вероятно, знаете, что это есть больше вариантов. В целом, существует четыре различных категории торговых автоматов (о которых мы расскажем ниже). Учитывайте все четыре типа при выборе машины, продукция которой будет иметь наибольший успех на вашем целевом рынке.

Какой бы тип торгового автомата вы ни выбрали, начните с одного или двух автоматов, ориентированных на конкретный рынок. Таким образом, вы сможете постепенно узнавать о популярных шаблонах для конкретных складских помещений и площадок и соответственно добавлять новые машины.

Торговля продуктами питания и напитками

Согласно годовому отчету Vending Market Watch за 2019 год, торговые автоматы с продуктами питания и напитками с закусками, газировкой и конфетами составляют большую часть рынка вендинга в США, а одни только напитки составляют почти треть. вендинговых продаж.Если вам интересно, как начать бизнес по продаже торговых автоматов, вы не ошибетесь, выбрав этот старый стандарт.

Конечно, есть вариации этого стандарта — вы можете получить автомат, который просто предлагает напитки, закуски или комбинации закусок и напитков. Некоторые предприниматели по продаже торговых автоматов предпочитают приобретать разные типы автоматов для одного места или размещать один вид автоматов в нескольких местах.

Что бы вы ни выбрали, для новых торговых операторов будет хорошей идеей начать со специальности — будь то здоровые закуски, напитки или даже свежие продукты — до тех пор, пока вы не узнаете больше об отрасли.

Чтобы увеличить объем продаж, предлагайте свои предложения конкретному рынку, ориентированному на местоположение. Например, вы можете снабдить свой автомат для еды и напитков в тренажерном зале протеиновыми батончиками и коктейлями или поставить в школьный торговый автомат батончики с соками и мюсли. Когда вы думаете о торговом автомате, вы можете думать о газировке и чипсах, но есть деньги, которые можно заработать, предлагая столь же удобные здоровые альтернативы, которые нужны людям и за которые они будут платить.

Начало бизнеса по продаже торговых автоматов с автоматами для хранения жевательной резинки, наклеек или резиновых шариков — также известное как оптовая продажа — требует очень небольших капитальных затрат и низких затрат на обслуживание.

Эти торговые автоматы, обычно не требующие особого обслуживания, могут и не выглядеть привлекательными, но помещения складываются. Отремонтированный торговый автомат может стоить менее 50 долларов и приносить до 30 долларов в месяц. У предлагаемых вами продуктов невероятно низкие накладные расходы. На подходящем рынке, таком как школа или парк развлечений, эти скромные инвестиции могут стать надежным пассивным источником дохода.

Большинство торговых автоматов представляют собой механические устройства и для работы не требуют электричества или питания от батарей, что означает, что эксплуатационные расходы невысоки или отсутствуют.Тем не менее, многие автоматы по продаже конфет и игрушек устарели, поэтому бывшее в употреблении устройство может потребовать незначительного ремонта, прежде чем оно станет работоспособным.

Вы не ограничены только едой и напитками, когда начинаете бизнес по продаже торговых автоматов. В крупных общественных местах, таких как арены, аэропорты и торговые центры, часто есть машины, предлагающие такие товары, как технические аксессуары, косметические товары или другие специализированные товары. Некоторые из этих торговых автоматов используют ту же технологию, что и стандартное торговое оборудование, а некоторые дифференцируются как автоматические торговые автоматы.

Некоторые специализированные торговые точки включают:

• Горячие напитки: Торговля кофе или горячими напитками обычно наиболее успешна в офисах, но университеты и конференц-центры также являются хорошими местами для бизнеса по продаже торговых автоматов. Производители часто производят как специализированное оборудование для напитков, так и традиционные машины, поэтому вы можете объединить свои покупки.

• Розничная торговля: необходимые для путешествий предметы, такие как зарядные устройства для телефонов, наушники и подушки для шеи, могут быть прибыльными продуктами для продажи, если вы можете заключить контракт с местной транзитной станцией или даже с аэропортом.Высококлассные торговые автоматы в торговых центрах и аэропортах часто содержат роскошные средства по уходу за кожей или электронику.

• Товары для стирки. Моющее средство, кондиционер для белья и простыни для сушки в индивидуальной упаковке являются отличными продуктами для торговли, если вы определите подходящий рынок для них — например, прачечные, жилые комплексы или общежития.

• Табак: Торговля табаком легальна во многих штатах и ​​может приносить прибыль в зависимости от государственных налогов. Также становятся доступными даже торговые автоматы с каннабисом, но их рынок гораздо более ограничен.

Если вы не хотите строить свой бизнес с нуля, вы можете подумать о покупке франшизы, чтобы начать свой бизнес по продаже торговых автоматов. Как франчайзи, вы сможете работать в рамках проверенной бизнес-структуры и получать дополнительную поддержку и обучение, чтобы начать свой торговый бизнес. Вы также сможете решить, сколько или сколько машин вы хотите инвестировать. Однако имейте в виду, что как франчайзи вы будете нести ответственность за выплату части своей прибыли франчайзеру.

2. Найдите правильное место для вашего торгового автомата

Тип торгового автомата, который вы выберете, имеет решающее значение, но то, где вы решите установить этот автомат, является наиболее важным фактором в получении прибыли от вашего бизнеса по продаже торговых автоматов. Например, высококлассный торговый автомат с едой и напитками может выйти из строя в торговом центре, полном ресторанов, но тот же автомат может процветать в офисном парке.

Начиная бизнес по продаже торговых автоматов, подумайте о местах, где вы лично приобрели что-то в торговом автомате, а также о времени, когда люди с наибольшей вероятностью купят напитки, закуски или другие предметы.Скорее всего, ваш выбор ресторанов был ограничен, вы торопились или ждали где-то, например, в аэропорту или DMV.

Некоторые другие варианты расположения вашего торгового автомата включают:

• Больницы или медицинские центры

• Аэропорты и торговые центры

Следующий шаг — обеспечение безопасности вашего местоположения. Хороший продавец может чувствовать себя комфортно, когда звонит владельцу собственности или бизнеса или просит их лично.Этот подход может работать для небольших заведений, особенно если вы частый посетитель или уже знаете владельца.

Вы также можете попробовать посетить местную торговую палату. Они могут предоставить вам информацию о крупных предприятиях в вашем районе, что может дать вам некоторые идеи для потенциальных мест. В идеале, попробуйте разместить свой торговый автомат в компаниях со штатом не менее 100 человек или со значительным пешеходным потоком, например, в офисном парке с несколькими предприятиями.

Если у вас уже есть планы на будущее, обратитесь к владельцам или поработайте над получением контактной информации для соответствующего менеджера.Обсуждение с потенциальными партнерами потребностей в местоположении может помочь вам лучше понять местный спрос и предоставить информацию для вашего торгового автомата и выбора продуктов.

Ознакомьтесь с законами, постановлениями и нормативными актами о торговле в разных штатах.

К разным типам торговых автоматов применяются разные правила, а в разных штатах действуют разные правила. Прежде чем начать бизнес по продаже торговых автоматов и обратиться к потенциальным владельцам мест, узнайте, как ваш штат управляет поставщиками, обратившись в местную торговую палату или просмотрев онлайн-правила малого бизнеса вашего штата.

Кроме того, любой торговый автомат, который вы устанавливаете в общественном месте, может регулироваться определенными стандартами соответствия ADA, и при выборе торговых автоматов рекомендуется помнить о доступности.

Изучите требования к комиссии и подготовьте договор с владельцем.

Перед тем, как положить в карман прибыль вашего торгового автомата, вам нужно будет заплатить комиссию владельцу, который предоставит место и электроэнергию, необходимую для работы вашего автомата. Как правило, вы платите владельцу недвижимости от 10% до 25% дохода от продажи вашего торгового автомата.

Независимо от того, надеетесь ли вы установить эксклюзивное партнерство с местом, составьте договор с владельцем, указав согласованную ставку компенсации, продолжительность контракта и условия, которые у вас есть с владельцем.

Включите также положения о нарушении контракта. Также разумно включить ожидания и обязательства в отношении обслуживания и пополнения запасов ваших торговых автоматов, вандализма или кражи, а также возможности убыточности. Как всегда, попросите юриста ознакомиться с контрактом перед подписанием.

3. Найдите свой торговый автомат

Вы не можете начать бизнес по продаже торговых автоматов, не купив сначала автомат. К счастью, найти свой торговый автомат можно так же просто, как выполнить поиск в Интернете. Чтобы получить представление о различных предложениях торговых автоматов и ценах, выполните поиск как у местных, так и у национальных поставщиков. Вы также должны учитывать стоимость товарно-материальных запасов, глядя на цены на торговые автоматы.

Чтобы найти торговый автомат своей мечты, начните поиск с этих трех типов продавцов:

1. Производители или оптовые поставщики торговых автоматов имеют самый широкий выбор торговых автоматов для продажи, новейшие технологии и самые современные технологии. -окончить услуги по доставке, ремонту и обучению.Тем не менее, это самый дорогой вариант: для оборудования, продаваемого по франшизе, может потребоваться минимальный заказ из нескольких машин или другие сборы, которые идут на обслуживание оборудования и программы развития предпринимательства.

2. Продавцы на вторичном рынке или специализированные интернет-магазины позволяют просматривать несколько марок и моделей торговых автоматов и часто имеют полезные ресурсы для владельцев бизнеса.

3. На таких платформах, как Craigslist и eBay, продаются тысячи торговых автоматов.Экономьте время, фильтруя по местоположению продавца или владельца, чтобы не беспокоиться о крупных расходах на доставку. Это может быть лучшим вариантом для начинающих продавцов-предпринимателей, которые не хотят тратить тысячи долларов на новый или отремонтированный автомат.

Как вы быстро поймете, начав поиск, торговые автоматы обладают рядом функций и возможностей, причем все по разной цене.

Некоторые из этих специальных функций включают:

• Комбинированные машины для закусок и напитков

• Функциональность кредитной карты и большого счета

• Сенсорный или голосовой доступ

• Программное обеспечение для удаленного мониторинга и оповещения о низком уровне запасов

• Фирменные «обертки» для передней части машины

Однако постарайтесь не поддаваться искушению этими особенностями, поскольку они могут стать дорогостоящими.Выберите торговый автомат, который лучше всего подходит для продуктов, которые вы хотите предлагать, и того, что вы можете себе позволить в данный момент.

4. Обеспечьте свой торговый автомат товарными запасами

После того, как вы остановились на торговом автомате, вы на правильном пути к открытию бизнеса по продаже торговых автоматов. Затем вы должны снабдить его инвентарем.

Выбор продукции — отличная возможность увеличить продажи. Вместо того, чтобы делать выбор в пользу запасов на основе более широких тенденций в области продуктов питания и напитков, обратите внимание на местные потребности, специфичные для конкретного объекта.Чтобы быть в безопасности, не заказывайте слишком много товаров вначале и корректируйте свои предложения в зависимости от спроса.

Если вы решите предоставлять комбинированные услуги по продаже продуктов питания и напитков в своем бизнесе по продаже торговых автоматов, напитки будут составлять большую часть ваших продаж. По мере того, как растущий рынок прохладительных напитков расширяется от газированных напитков до кофе, ароматизированной воды и более полезных для здоровья напитков, таких как кокосовая вода, стоит подумать о том, что может поддержать ваше местоположение с точки зрения более дорогих деликатесов и напитков.

Размер и форма напитков повлияют на ваш выбор машин, поэтому, если вы серьезно относитесь к продаже картонных коробок или продуктов неправильной формы, попробуйте найти машину с регулируемым размером продукта.

5. Изучите варианты финансирования

Для открытия бизнеса по продаже торговых автоматов не требуется столько стартового капитала, как для большинства других малых предприятий — начало некоторых предприятий может стоить сотни тысяч долларов.

И все же несколько тысяч долларов — это не мелочь. Если вам нужна ссуда для покупки торгового автомата, рассмотрите следующие два варианта:

Если вы уже являетесь владельцем бизнеса и у вас есть финансовая история бизнеса, подтверждающая это, получение краткосрочной ссуды для финансирования вашего торгового автомата может быть вашим лучшим курсом действий.

Как и в случае с традиционными ссудами, краткосрочные кредиторы вносят единовременную сумму наличных прямо на ваш банковский счет, и вы будете возвращать ссуду вместе с процентами в течение заранее определенного периода времени. Как вы можете догадаться по их названию, сроки погашения краткосрочных кредитов значительно короче, чем у их долгосрочных аналогов — обычно 18 месяцев или меньше. И процентные ставки немного выше, чем у долгосрочных кредитов. Однако по этим причинам краткосрочные ссуды, как правило, легче получить, чем долгосрочные ссуды.

Но это ссуда для малого бизнеса, поэтому краткосрочные кредиторы должны проверить и утвердить финансовые результаты вашего бизнеса, прежде чем соглашаться предоставить вам ссуду. Если возможно, вы захотите иметь хорошую историю доходов от бизнеса и хорошую кредитоспособность, чтобы подтвердить свою кандидатуру.

Вам не обязательно иметь в наличии тонны капитала, чтобы начать бизнес по продаже торговых автоматов, который приносит деньги. Но если вам нужна небольшая помощь, вы можете обратиться за ссудой на финансирование оборудования. Условия этих ссуд зависят от стоимости вашего оборудования, которое также выступает в качестве залога в случае невыполнения вами своих обязательств по выплате ссуды.

При надлежащем уходе торговые автоматы могут прослужить более 10 лет, что может помочь кредиторам. В дополнение к вашей собственной финансовой информации и бизнес-плану вам потребуются расценки на оборудование для машин, которые вы планируете приобрести, если вы решите подать заявку на ссуду на оборудование. Кроме того, если вам нужен капитал для покупки инвентаря, вы можете рассмотреть возможность финансирования инвентаря.

6. Сделайте правильные инвестиции

Выбрав место, купленное оборудование и согласованные условия размещения, вы готовы начать бизнес по продаже торговых автоматов — теперь пора сосредоточиться на том, чтобы сделать бизнес прибыльным.

Инвестируйте в систему управления торговлей (VMS)

В зависимости от технологии, используемой в вашем автомате, ваше торговое оборудование может поставляться с предварительно запрограммированным программным обеспечением для управления, которое вы можете использовать для оптимизации операций, учета запасов и отслеживания доходов.

Но большинство стандартных машин требуют, чтобы вы вручную управляли своими запасами, что может быть осуществимо, если у вас есть всего пара торговых автоматов. Однако если у вас будет от пяти до 10 отдельных торговых автоматов, вероятно, будет хорошей идеей инвестировать в систему управления торговлей, которая поможет вам удаленно контролировать свои запасы.Программное обеспечение VMS позволяет удаленно управлять торговыми автоматами с устройства, подключенного к Интернету. Большинство систем VMS предоставляют обновления инвентаризации и инструменты отчетности в реальном времени.

Инвестируйте в обслуживание клиентов

Даже если у вас всего один или два торговых автомата, стоит сделать упор на обслуживание клиентов с самого начала этого (или любого) предприятия. Чтобы убедиться, что ваш торговый автомат оптимизирован для ваших клиентов, вам просто нужно следовать нескольким передовым методикам.

Как и многие компании, основанные на местоположении, торговые операторы часто зависят от устных рекомендаций и личных контактов.Налаживайте отношения с владельцами бизнеса, поищите информацию о торговой ассоциации вашего штата или присоединитесь к местным сетевым группам для предпринимателей.

Самое главное, убедитесь, что ваши торговые автоматы заполнены и функционируют еженедельно или раз в две недели. Вы также можете рассмотреть возможность предоставления номера 800 для запросов на обслуживание и комментариев, что является отличным способом получить полезную обратную связь.

Как и любое другое предприятие, запуск бизнеса по продаже торговых автоматов требует большего, чем просто капиталовложения — вам также необходимо потратить хотя бы часть своего времени и внимания на бизнес по продаже торговых автоматов.

Полноразмерный торговый автомат может потребовать, чтобы вы собирали деньги еженедельно, что важно иметь в виду при определении того, сколько времени вы реально можете потратить на поездки. Помимо времени, необходимого для закупки запасов, посещения мест и пополнения запасов, работа с торговыми автоматами требует от вас тратить время на изучение тенденций в продажах, новых продуктах или местоположениях, а также на общение с коллегами.

Типичный цикл обслуживания для оптовых продаж — подумайте о нескоропортящихся конфетах или наклейках — составляет от четырех до восьми недель.Итак, если вы не можете часто отказываться от своих обязательств, связанных с полной занятостью, оптовые продажи могут стать для вас хорошим способом проникнуть в бизнес по продаже торговых автоматов, не жертвуя слишком много времени.

Преимущества и недостатки открытия бизнеса по продаже торговых автоматов

Имея всего несколько тысяч долларов для инвестиций, транспортное средство и решимость, вы полностью способны начать бизнес по продаже торговых автоматов и получать прибыль. Но начать бизнес по продаже торговых автоматов — это не только развлечение и игры (хотя вы можете продавать развлечения и игры на своем автомате).Как и у любого нового предприятия, есть свои преимущества и недостатки.

Бизнес-преимущества торговых автоматов

• Простота масштабирования: масштабирование бизнеса торговых автоматов невероятно просто. Вы можете начать с нескольких торговых автоматов, а по мере того, как станете более успешными, расширяйте локации.

• Разнообразие вариантов: в наши дни есть все типы торговых автоматов. Торговые автоматы теперь предлагают здоровую пищу, деликатесы, а иногда и варианты, совершенно не связанные с едой.

• Накладные расходы практически отсутствуют. Накладные расходы на ведение бизнеса по продаже торговых автоматов практически отсутствуют, особенно если вы ведете бизнес самостоятельно. Поскольку предприятиям по продаже торговых автоматов не требуется много сотрудников или офисных помещений, вам не нужно беспокоиться о заработной плате, льготах или тратить тысячи на аренду.

Недостатки в бизнесе торговых автоматов

• Временные затраты: для ведения бизнеса по продаже торговых автоматов вам потребуется некоторое время и силы на хранение, обслуживание и сбор денег со своих автоматов на регулярной основе.

• Воровство и вандализм: Торговые автоматы — легкая цель, когда дело доходит до краж и вандализма. Убедитесь, что ваши машины расположены в безопасных и безопасных местах, чтобы избежать потери прибыли.

Часто задаваемые вопросы

1. Прибыльны ли торговые автоматы?

Да, торговые автоматы могут быть прибыльными. Средний торговый автомат зарабатывает 35 долларов в неделю, но торговые автоматы, которые хорошо укомплектованы и размещены в безопасных местах с высокой посещаемостью, могут приносить более 400 долларов в месяц.

2. Платят ли арендную плату владельцы торговых автоматов?

Да, владельцы торговых автоматов платят арендную плату или комиссионные владельцу здания. Владельцы торговых автоматов обычно платят от 5% до 20% от продаж своих торговых автоматов.

3. Облагаются ли торговые автоматы налогом?

Да, с торговых автоматов взимается налог с продаж. Сумма налога с продаж варьируется в зависимости от вашего штата.

4. Где можно разместить торговые автоматы?

Торговые автоматы можно разместить в большинстве коммерческих помещений, таких как офисы, магазины розничной торговли, боулинг и т. Д.Но сначала вам нужно подписать договор с владельцем недвижимости.

Чистая прибыль

Торговля торговыми автоматами ежегодно приносит миллиарды долларов по всему миру. Возможно, вы сможете прорваться на этот прибыльный рынок, имея менее 1000 долларов США, правильное маркетинговое исследование, осознанное принятие решений и предпринимательскую энергию.

Инвестируйте постепенно по мере того, как вы узнаете о структуре спроса на свой торговый автомат, и начнете получать пассивный доход, не беря крупную ссуду или не влезая в долги.В зависимости от того, продолжите ли вы работать на другой работе, постепенное увеличение объема вашего бизнеса по продаже торговых автоматов позволит вам взять на себя больше, когда вы будете готовы, или сократитесь, если необходимо.

Независимо от того, где вы находитесь в финансовом отношении, вендинговая индустрия предлагает возможность вести свой собственный бизнес, рискуя при этом ровно настолько, насколько вам удобно инвестировать.

Эта статья изначально была опубликована на JustBusiness, дочерней компании NerdWallet.

Как начать бизнес по продаже торговых автоматов

Если вы ищете бизнес, который можно начать на неполный рабочий день, то отрасль торговых автоматов может стать тем путем, который вам стоит изучить.Запуск бизнеса по продаже торговых автоматов дает вам больше возможностей для планирования и размещения, чем при традиционном розничном бизнесе. Однако у вас все еще есть возможность развивать свой бизнес, увеличивать прибыль и способствовать собственному успеху. Хотите ли вы начать работу с одним-единственным автоматом или надеетесь владеть парком машин, открытие бизнеса по продаже торговых автоматов может помочь вам воплотить в жизнь ваши цели как предпринимателя.

Обзор бизнеса

Владельцы торговых автоматов владеют, устанавливают и управляют торговыми автоматами в разных местах.Эти владельцы заключают соглашения с другими владельцами бизнеса или коммерческой собственности, которые обычно соглашаются разрешить установку торгового автомата в обмен на ежемесячную плату или процент от прибыли автомата.

Владельцы торговых автоматов могут владеть всего несколькими автоматами или могут устанавливать большие маршруты торговых автоматов во многих разных местах. Они несут ответственность за снабжение машин инвентарём, начиная от жевательной резинки, напитков, салатов, бутербродов, специальных продуктов и продуктов гигиены, таких как зубная паста, моющее средство, кондиционер для белья и другие предметы первой необходимости.

Обзор отрасли

На первый взгляд, вхождение в отрасль торговых автоматов может показаться нецелесообразным вложением, но есть возможности и уроки, которые следует извлечь из финансовых тенденций отрасли. По данным IBIS World, с 2014 по 2019 год вендинговая индустрия сокращалась в годовом исчислении на 0,4 процента, и только на 2019 год прогнозировалось снижение на 2,5 процента. За этот пятилетний период количество предприятий сократилось до 20 809, а занятость в отрасли также снизилась до 50 766.В 2019 году прогнозировалось, что продажи торговых автоматов принесут доход в размере 8 миллиардов долларов.

Хотя эти цифры могут показаться обескураживающими, важно понимать факторы, способствующие этому финансовому спаду. Традиционные продукты для торговых автоматов включают нездоровую пищу, такую ​​как конфеты, чипсы и газированные напитки, и с повышением внимания к здоровым закускам спрос на эти продукты снизился. Также важно признать, что располагаемый доход увеличился за тот же период, а это означает, что у большего числа людей есть деньги, которые они могут потратить на покупки в торговых автоматах, если захотят.Хотя использование традиционных торговых автоматов, возможно, сократилось, творческие владельцы бизнеса могут рассматривать эту меняющуюся тенденцию как возможность предлагать торговые автоматы с новыми, интересными и востребованными продуктами, которые будут продаваться. Согласно годовому отчету Vending Market Watch за 2019 год, даже несмотря на спад, торговые автоматы с закусками, газировкой и конфетами по-прежнему составляют большую часть рынка вендинга в США, причем одни только напитки составляют почти треть продаж вендинговых средств.

Отраслевые тенденции

Помимо отслеживания тенденций, определяющих, какие продукты питания и напитки пользуются спросом, владельцы торговых автоматов также должны быть осведомлены о других тенденциях, формирующих отрасль.По прогнозам Global Industry Analysts, Inc., к 2025 году в мире может быть до 31,6 миллиона торговых автоматов, но эти автоматы не будут традиционными, к которым мы привыкли.

В связи с повышенным спросом на выбор здоровой пищи мы можем увидеть больше торговых автоматов, которые предлагают более здоровые закуски, такие как органические продукты. Аппараты со счетчиками калорий также могут дополнить тенденцию к здоровому питанию.

В условиях, когда мир становится все более цифровым, торговые автоматы должны не отставать.Машины, использующие цифровое управление запасами, сокращают объем работы, связанной с обслуживанием машины, и могут максимизировать маржу прибыли, обеспечивая постоянный запас запасов. Мы также можем увидеть увеличение количества машин, оборудованных считывателями кредитных карт, чтобы идти в ногу с сокращающимся использованием наличных денег в качестве способа оплаты сегодня.

Целевой рынок

Торговые автоматы продают товары разным покупателям. Например, тренажер, установленный в тренажерном зале, будет ориентироваться на другую аудиторию, чем тренажер, расположенный в торговом центре.Важно понимать потребности и предпочтения каждого рынка, чтобы обеспечить каждую машину запасами, которые будут востребованы.

Компаниям также необходимо продавать недвижимость владельцам, чтобы получить разрешение на установку торгового автомата. Установление и поддержание отношений с этими владельцами собственности для согласования размещения машины является важной частью ведения этого типа бизнеса.

Навыки, опыт и образование, полезные для ведения бизнеса по продаже торговых автоматов

Для открытия бизнеса по продаже торговых автоматов не требуется диплом в области бизнеса, но определенные навыки и опыт могут увеличить шансы на успех вашего бизнеса.

Ремонт техники фон. Торговое оборудование будет приносить доход только в том случае, если оно исправно, поэтому, если автомат сломается, важно иметь возможность быстро отремонтировать. Владелец бизнеса, который может выполнить хотя бы часть своих ремонтных работ, может сэкономить на вызове профессионального ремонтника, а также может быстро настроить машину и начать работу, чтобы продолжать приносить деньги.

Служба поддержки клиентов. Несмотря на то, что бизнес, связанный с торговыми автоматами, редко видит своих клиентов, важно, чтобы у операторов торговых автоматов было хорошее обслуживание клиентов, чтобы обеспечить безопасность и сохранить лучшие места.Торговые автоматы в ключевых местах будут приносить гораздо больше продаж, чем те, которые не пользуются большой посещаемостью.

Знание розничных тенденций. Возможность идти в ногу с тенденциями розничной торговли торговыми автоматами является ключом к созданию складских запасов, которые будут продаваться. Владелец бизнеса должен быть в курсе, какие продукты становятся популярными, и постоянно корректировать свои запасы, чтобы отображать эти самые популярные продукты.

Сетевые навыки. Работа в сети — особенно важный навык в этой отрасли.Владельцам бизнеса необходимо будет установить отношения с владельцами магазинов и собственности, а затем заключить соглашение, которое позволит им разместить свои торговые автоматы на территории.

Закупочные навыки. Владельцы должны будут постоянно знать, какие продукты продаются в их различных местах, чтобы иметь в наличии продукты, за которые люди готовы платить.

Организационные навыки. Когда бизнес отвечает за несколько торговых автоматов, поддержание запасов на каждом автомате и обслуживание потребуют организованного подхода.Эти организационные навыки также важны при управлении запасами.

Внимание к деталям. Владелец бизнеса должен сосредоточиться на деталях своего бизнеса, от ценообразования на продукты до отслеживания сроков годности запасов.

Затраты на открытие бизнеса по продаже торговых автоматов

Одним из основных преимуществ открытия бизнеса по продаже торговых автоматов является то, что он требует относительно небольших начальных вложений. Вы можете начать бизнес с одним торговым автоматом, а затем использовать свою прибыль для постепенного увеличения количества принадлежащих вам автоматов.Планируйте потратить около 5000 долларов на открытие бизнеса с одной машиной. Вы сокращаете начальные затраты, покупая подержанную машину на Craigslist или eBay.

Общие начальные затраты включают:

• Приобретение торгового автомата
• Опись
• Транспортное средство, такое как фургон или грузовик
• Оборудование, как ручная тележка

Шаг 1: Напишите бизнес-план

После того, как идея возникла, следующим шагом в начале вашего бизнеса должно быть написание бизнес-плана.Мало того, что банк потребует от вас наличия бизнес-плана, многочисленные исследования показали, что бизнес-план помогает увеличить шансы на начало успешного бизнеса.

Связанный:
Как написать бизнес-план
Бесплатные образцы бизнес-планов

Шаг 2: Создание юридического лица

Хозяйственная единица относится к юридической организации деятельности предприятия. На выбор предлагается четыре основных хозяйствующих субъекта, в том числе индивидуальное предприятие, товарищество, корпорация и общество с ограниченной ответственностью (ООО).У каждого типа организации есть свои плюсы и минусы, такие как размер ответственности, затраты и административные требования.

Связанный: Сравнение хозяйствующих субъектов

Шаг 3: Назовите компанию

Найти идеальное название компании может быть непросто. Название должно не только находить отклик у ваших клиентов, но и быть доступным для использования.

По теме: Советы и идеи для наименования предприятия по продаже торговых автоматов

Шаг 4: Выберите свое местоположение

Хотя можно начать бизнес по продаже торговых автоматов прямо из дома, вам может потребоваться дополнительное хранилище для инвентаря по мере роста этого бизнеса.Возможно, вам потребуется арендовать складское здание или офис, хотя это, вероятно, расходы, на которые вам нужно будет внести в бюджет только после, по крайней мере, нескольких лет работы.

Вам также нужно будет найти места, где можно разместить торговые автоматы. Для успешного бизнеса по продаже торговых автоматов необходимы места с интенсивным движением, такие как торговые центры, жилые комплексы, мотели, школы, тренажерные залы, прачечные самообслуживания, аэропорты, автобусные станции и т. Д. воровство или вандализм будет огромным неудобством с точки зрения краденого и сломанного оборудования.

Связанный: Выбор местонахождения предприятия

Шаг 5: Регистрация бизнес-лицензий и разрешений

В некоторых штатах требуется, чтобы предприятия по продаже торговых автоматов имели лицензию. Кроме того, могут быть общие лицензии и разрешения в зависимости от того, где находится бизнес, например, разрешение на налог с продаж, идентификационный номер работодателя и разрешение на занятие.

Связано: Общие коммерческие лицензии, разрешения и регистрации в штате

Шаг 6: Найти финансирование

Придумать хорошую бизнес-идею и иметь навыки для ее реализации — это одно, а получение финансирования для открытия бизнеса по продаже торговых автоматов — другое.Финансирование для открытия бизнеса по продаже торговых автоматов может быть трудным. Чтобы получить ссуду, заемщик (и) должен иметь хороший кредит и иметь возможность лично инвестировать 15-25% от общих начальных затрат.

Производители торговых автоматов часто предлагают варианты финансирования оборудования и инвентаризации.

Связанный: Поиск денег для открытия бизнеса

Шаг 7: Откройте счет в коммерческом банке

Хранение ваших деловых и личных финансов на отдельных счетах в банке и кредитных картах упрощает отслеживание доходов и расходов бизнеса.

Шаг 8: Составьте маркетинговый план на месте

В то время как компании по продаже торговых автоматов обычно полагаются на свои машины при маркетинге среди населения, владельцам бизнеса необходимо активно продвигать бизнес и владельцев собственности, чтобы обеспечить новые места для дополнительных машин. Этот маркетинг может осуществляться разными способами, включая маркетинг по электронной почте, прямой почтовый маркетинг и даже онлайн или печатную рекламу. Стоимость маркетинга будет зависеть от типа и объема выполняемой деятельности.Владельцы бизнеса, которые могут частично или полностью заниматься маркетингом, могут помочь снизить расходы и сэкономить на найме профессионального маркетолога.

Связанный: Недорогие идеи для продвижения нового бизнеса

Шаг 9: Оформите страхование бизнеса

Бизнесу по продаже торговых автоматов потребуется несколько видов страхования:

• Страхование общей ответственности защищает бизнес, если клиенты когда-либо получают травмы из-за машины или продукта, купленного у нее.Эта страховка помогает защитить бизнес в случае судебного иска.
• Страхование коммерческой собственности защищает бизнес от финансовых потерь, с которыми он может столкнуться, если его инвентарь или оборудование будут повреждены в результате пожара.
• Коммерческое автострахование покрывает судебные издержки и медицинские счета, которые могут возникнуть, если принадлежащий компании автомобиль попал в аварию.
• Компенсационная страховка рабочего покрывает медицинские счета, потерю заработной платы и другие расходы, которые могут возникнуть в случае травмы работника на работе.

Стоимость страхового полиса будет варьироваться в зависимости от таких факторов, как стоимость бизнес-оборудования и наличие сотрудников. Чтобы получить наиболее точное представление о том, сколько средств нужно потратить на страхование, запросите расценки у нескольких поставщиков. Затем сравните эти расценки, изучая такие факторы, как премии, франшизы, исключения из политики и страховое покрытие.

По теме: Виды страхования, которые могут понадобиться вашему бизнесу

Шаг 10: Нанять сотрудников

На начальном этапе бизнес может быть достаточно небольшим, чтобы владелец бизнеса мог обслуживать и обслуживать все машины самостоятельно.По мере роста маршрутов и расширения бизнеса, возможно, пришло время нанимать сотрудников. По данным Payscale, водители торговых автоматов получают среднюю зарплату в размере 36 000 долларов в год.

Помимо составления бюджета на заработную плату сотрудников, компания, нанимающая персонал, также должна будет предусмотреть в бюджете такие расходы, как страхование компенсации работникам, оплачиваемый отпуск и взносы на медицинское страхование.

Связанный: Наем первого сотрудника

Шаг 11: Настройка системы учета

Настройка системы бухгалтерского учета имеет решающее значение для долгосрочного успеха вашего бизнеса.

Уплата налогов не только защищает бизнес от проблем с государством, но и позволяет отслеживать тенденции и денежные потоки в бизнесе и максимизировать прибыль.

По теме: Настройка бухгалтерии для вашего бизнеса

Сколько вы потенциально можете заработать, имея бизнес по продаже торговых автоматов?

Многие переменные влияют на размер вашего бизнеса, и эти переменные также могут влиять на производительность отдельных машин.Такие факторы, как местоположение, инвентарь, предлагаемый в машине, надежность работы машины и даже цены на товары, будут влиять на продажи и прибыль. Машина в лучшем месте может приносить до 1000 долларов в неделю, но ставки ниже 100 долларов в неделю более распространены для высокопроизводительных машин.

Имейте в виду, что одним из преимуществ индустрии торговых автоматов является то, что ничто не вечно. Вы можете перемещать машины в более удобные места и менять свой инвентарь, пока не найдете установку, которая максимизирует прибыль.

На что следует обратить внимание, прежде чем начинать бизнес по продаже торговых автоматов

В Интернете и повсюду много дезинформации о том, что бизнес по продаже торговых автоматов — это так же просто, как найти место, а затем просто зарабатывать деньги самостоятельно. Чтобы добиться успеха, необходимо проделать большую работу по поиску выгодных местоположений, управлению отношениями с владельцами местоположений машин и их обслуживанию.

Если вы думаете об открытии собственного дела, но еще не готовы оставить работу на полную ставку, производство торговых автоматов может быть для вас правильным вариантом.Вы можете начать (и, вероятно, должны начать) бизнес по продаже торговых автоматов на неполный рабочий день с одним или двумя автоматами. Таким образом, вы можете больше узнать о рынке и узнать, какие продукты популярны, а также оценить объем работы. Реинвестируя прибыль от своей первой машины обратно в бизнес, вы можете расширить производство и приобрести дополнительные машины без необходимости вкладывать значительные суммы денег.

Когда дело доходит до заключения соглашений с местными владельцами бизнеса, чтобы вы могли установить торговый автомат, подумайте о преимуществах, которые вы можете предложить владельцу бизнеса или собственности.Подготовка статистики о производительности других ваших машин, предложение привлекательного процента от прибыли вашей машины или поиск другого творческого стимула — все это может помочь заключить контракт. Это может быть одним из самых важных элементов ведения вашего бизнеса, поэтому внимательно подумайте, почему владельцы бизнеса должны согласиться позволить вам ввозить машину.

Ресурсы:
Национальная ассоциация автоматических мерчандайзинга
Национальная ассоциация оптовых продавцов
Обзор рынка вендинга

Как начать бизнес по продаже торговых автоматов

От поиска подходящего места и оборудования до совершенствования навыков обслуживания клиентов — есть несколько ключевых шагов, которые необходимо предпринять при открытии бизнеса по продаже торговых автоматов. — Getty Images / Ika84

Начало бизнеса по продаже торговых автоматов может быть прибыльным благодаря низким затратам на запуск и масштабируемости. И вам не нужны специальные навыки или подготовка, чтобы начать работу. Давайте рассмотрим пять шагов, которые вы можете предпринять, чтобы открыть свой бизнес по продаже торговых автоматов.

[ Подробнее: Сейчас востребованы 10 бизнес-идей на основе услуг]

Делай домашнее задание

Прежде чем начать бизнес по продаже торговых автоматов, вам нужно потратить некоторое время на изучение отрасли.Есть несколько разных способов начать свой бизнес, каждый из которых имеет свои преимущества и недостатки.

Если вы хотите сразу же начать получать прибыль, вы можете купить уже существующий бизнес. Переход по этому пути может помочь вам немедленно начать генерировать денежный поток. Однако вы хотите выяснить, почему собственник вообще продает бизнес.

Вы также можете подумать о том, чтобы начать бизнес с нуля, что включает в себя покупку материалов и складирование оборудования самостоятельно.Начать с нуля — это наиболее трудоемкий процесс, но он также дает вам гибкость в построении бизнеса так, как вы этого хотите.

Потратьте некоторое время на исследование рынка и проверку осуществимости вашей бизнес-модели. Также неплохо составить бизнес-план, прежде чем двигаться дальше.

[ Подробнее: Startup 101: 3 простых шага для исследования вашей бизнес-идеи]

Решите, что вы хотите продать

Пришло время определить типы продуктов, которые вы хотите продавать в своем бизнесе по продаже торговых автоматов.Надеюсь, у вас возникли некоторые идеи по этому поводу, когда вы проводили исследование рынка.

Такие напитки, как вода, сок и газированные напитки, составляют более 30% всех продаж торговых автоматов и обычно хорошо продаются на любом рынке. Однако растет спрос на торговые автоматы, предлагающие здоровые и экологически чистые закуски.

Вот еще несколько товаров, которые вы можете рассмотреть для продажи:

• Горячие напитки, такие как кофе и чай
• Продукты CBD
• Лакомства для собак
• Туалетные принадлежности и средства личной гигиены

Выбор правильного места имеет решающее значение.Если вы выберете рынок, который уже перенасыщен торговыми автоматами, это повлияет на вашу способность получать прибыль.

Выберите место

Теперь пора определить расположение ваших торговых автоматов. Выбор правильного места имеет решающее значение. Если вы выберете рынок, который уже перенасыщен торговыми автоматами, это повлияет на вашу способность получать прибыль.

Ищите места с интенсивным пешеходным движением, например торговые центры, отели или автобусные станции.И убедитесь, что выбранное вами место подходит для продаваемых вами товаров. Например, вы, вероятно, не захотите устанавливать торговый автомат по продаже безалкогольных напитков в магазине по продаже диетических продуктов.

Найдите оборудование

Теперь, когда вы знаете, что продаете и где пора найти оборудование для вашего нового предприятия. Первое, что вам нужно решить, — это покупать торговые автоматы или сдавать их в аренду.

Если вы решите сдавать торговые автоматы в аренду, это может сделать предварительные вложения более доступными.А продавец пополнит запасы машин и произведет для вас необходимый ремонт. Однако вам придется делиться полученной прибылью с продавцом.

Если вы хотите получить больший контроль над своим бизнесом, вы можете приобрести оборудование самостоятельно. Когда вы владеете оборудованием, вы можете устанавливать свои собственные цены, получать больший процент от прибыли и иметь больший контроль над услугами, которые вы предоставляете клиентам.

Для покупки машин вам потребуется предоплата. Вы можете приобрести машины напрямую у оптовиков или производителей.И вы даже можете приобрести используемое оборудование через Craig’s List или Amazon.

Обеспечьте отличное обслуживание клиентов

Обеспечение качественного обслуживания клиентов — важнейшая часть любого успешного бизнеса. Когда вы ведете бизнес по продаже торговых автоматов, это похоже на поддержание оборудования в хорошем состоянии и поддержание оборудования в хорошем состоянии.

Составьте расписание, чтобы регулярно посещать все ваши заведения. Убедитесь, что машины чистые и хорошо выглядят, так как грязное оборудование оттолкнет потенциальных клиентов.

И убедитесь, что оборудование исправно и нет проблем. Также неплохо, чтобы ваша контактная информация была четко видна на всех машинах. Таким образом, клиенты смогут связаться с вами, если возникнут проблемы.

Не забудьте также отслеживать, какие товары хорошо продаются в каждом месте. Вы можете поговорить с владельцами бизнеса в каждом месте, чтобы определить типы товаров, которые предпочитают клиенты.

[ Подробнее: 5 способов сделать ваш бизнес более удобным для клиентов]

CO— призван вдохновить вас ведущими уважаемыми экспертами.Однако, прежде чем принимать какое-либо деловое решение, вам следует проконсультироваться со специалистом, который может проконсультировать вас в зависимости от вашей индивидуальной ситуации.

Следуйте за нами в Instagram , чтобы получить больше советов экспертов и историй владельцев бизнеса.

Итоги мероприятия: маркетинг и защита вашего бренда

Посмотрите повтор из нашего последнего мероприятия «Дорожная карта для восстановления», на котором группа обсуждает маркетинг вашего бренда среди населения и его защиту в долгосрочной перспективе.

Опубликовано 7 апреля 2021 г.

Как начать прибыльный бизнес по продаже торговых автоматов

Это руководство будет:

1. Предоставить некоторую интересную статистику о бизнесе торговых автоматов и последних тенденциях, которые формируют отрасль торговых автоматов
2. Поможет вам понять, почему вы хотите начать торговлю машинный бизнес и ваша мотивация
3. Помогите вам определить ваши личные цели, а также очертить и проанализировать свои основные навыки
4. Дайте ответы на некоторые из наиболее важных вопросов, которые задает себе новичок в бизнесе торговых автоматов:
5. Помогите вам найти и обеспечение наиболее выгодных мест размещения торговых автоматов:
6. Помогите вам выбрать правильные автоматы и получить преимущество в высококонкурентном бизнесе торговых автоматов
7. Научите выбирать правильные продукты, чтобы ваши клиенты были довольны
8. Предлагайте советы по доставке отличное обслуживание, чтобы сохранить местонахождение ваших торговых автоматов в хорошем состоянии
9. Помогите вам заработать наш бизнес по продаже торговых автоматов прибыльный

Прочтите, чтобы получить полную картину, или используйте приведенное выше резюме, чтобы перейти к интересующим темам.

Глава 1. Быстрая статистика и потребительские тенденции

В этой главе представлены некоторые ключевые статистические данные, а также последние тенденции рынка и поведения потребителей. Таким образом, вы получите представление об объеме рынка торговых автоматов, основных схемах оплаты и привычках потребителей в области питания, которые сегодня формируют индустрию торговых автоматов.

1. 22 миллиарда долларов — это годовые расходы через торговые автоматы в США.
2. Их примерно 4.6 миллионов торговых автоматов в США прямо сейчас.
3. 56% продаж через торговые автоматы составляют холодные напитки, включая безалкогольные напитки, соки и другие сладкие продукты.
4. В 2017 году объем продаж здоровых снеков превысил объем продаж традиционных закусок на в 3 раза по , хотя большинство торговых автоматов по-прежнему заполнены нездоровой пищей.
5. 55% торговых автоматов расположены в офисах / производственных зданиях.
6. 30% от общего объема продаж торговых автоматов приходится на школы, и большинство школ обязаны по законам ограничивать продажу традиционной нездоровой пищи учащимся в школьные часы.
7. Почти 80% людей осознают свой вес.
8. 65% американцев так или иначе активно пытаются сесть на диету.
9. Каждый гражданин Америки владеет почти тремя кредитными картами .
10. Более 31% торговых автоматов принимают те или иные формы безналичных платежей, такие как кредитные карты, дебетовые карты или мобильные кошельки.
11. Владельцы торговых автоматов, рекламирующие возможность оплаты через Apple Pay, зарегистрировали Общий рост выручки на 22% .
12. Почти 80% американцев не используют наличные деньги в своих повседневных платежных транзакциях.
13. При оплате кредитной картой средний потребитель тратит на 32% больше, чем при оплате наличными.
14. Почти 70% операторов используют программное обеспечение для управления вендингом (VMS).
15. Клиенты, у которых был лучший опыт, тратят на 140% больше по сравнению с теми, у кого был самый неудовлетворительный опыт.
16. Довольные клиенты на на 74% больше , вероятно, останутся клиентами и через год.
17. Ожидается, что средняя стоимость новой документации составит около 2400 долларов на машину .
18. Отрасль консолидируется — 45% операторов зарабатывают более 10 миллионов долларов в год .
19. Шесть важных потребительских тенденций определяют мировую торговую индустрию:
    • Восприятие свежести: потребители хотят иметь удобный доступ к свежим продуктам и возможность проверять срок годности
    • Качество продукта: потребители хотят иметь доступ к более здоровым продуктам
    • Опыт : потребители хотят более интерактивного взаимодействия
    • Мега удобство: потребители хотят безналичные варианты и возможность предоплаты
    • Прозрачность источников: потребители хотят покупать продукты местного производства
    • Экспериментируйте и настраивайте: потребители хотят разнообразие и более подходящие продукты за их повседневную работу и пищевые привычки

(Источники: Брэндон Гейл, Vendingmarketwatch, Годовой отчет о состоянии вендинг-индустрии за 2017 год, New York Post, Gallup, исследование HBR, SignalMind, groovehq.com)

Глава 2. Все начинается с вопроса «Почему?»

Вы, наверное, слышали, что все начинается с простого вопроса: почему? Итак, в этом случае возникает вопрос: почему вендинг?

Вопрос кажется простым, но ответа может и не быть. Пытаясь понять, почему вы хотите начать бизнес по продаже торговых автоматов, вы должны сначала поискать ответ внутри себя:

• Какая ваша основная мотивация для движения в этом направлении?
• Это ваша страсть к продажам, или это просто потому, что вы слышали, что бизнес по продаже торговых автоматов — отличная возможность для «пассивного дохода» или чего-то еще?
• Каковы ваши долгосрочные цели в личном, профессиональном и социальном аспектах?

Основными причинами, по которым люди хотят начать бизнес по продаже торговых автоматов, являются:

• Все считают, что это может быть неполный рабочий день / подработка
• Это позволяет вам наслаждаться гибкими рабочими часами / графиком
• Это домашний- базовый бизнес
• Это позволяет проводить больше времени с семьей — еще лучше, этот бизнес идеально подходит для семей, так как ваш супруг (а) и дети могут быть легко обучены, чтобы помочь вам с покупками, пополнением запасов и бухгалтерским учетом.
• Это простой бизнес, не требующий специальных навыков или обучения — после того, как машины будут установлены, ваши единственные обязанности сводятся к обслуживанию машин, когда это необходимо, и сбору денег
• Это не требует больших денег, чтобы получить началось, т.е. можно начать с малого, а затем масштабировать

Мы склонны не соглашаться только с первой причиной. Не ожидайте, что бизнес по продаже торговых автоматов будет «пассивным». . Даже когда все настроено и полностью готово к работе, вам все равно придется контролировать и регулярно обслуживать свои машины.Более того, теперь вам нужно обеспечить отличное обслуживание клиентов, чтобы не дать конкурентам украсть ваши местоположения.

Как и любой другой бизнес, торговый автомат по-прежнему требует некоторых основ бизнеса, чтобы быть полностью работоспособным и прибыльным, например, бизнес-аналитика, планирование, операционная эффективность и, что не менее важно, преданность делу. Если вы планируете уволиться с нынешней работы и начать «жить мечтой» как будущий предприниматель, вы должны сначала лучше понять свои сильные стороны и полностью осознать свои ограничения .Короче говоря, для того, чтобы стать предпринимателем, необходимо иметь четкий план. Прежде чем уволиться с работы, убедитесь, что вы проверили и доказали свою готовность к предпринимательству.

К счастью, существует быстрый и простой четырехэтапный процесс, который называется Q.U.I.T. это может помочь вам оценить, готовы ли вы к этому.

• Q — Задайте вопрос о своей страсти . Этот первый шаг направлен на то, чтобы подтвердить, насколько прочна ваша мотивация, и помочь вам понять, является ли ваша страсть вашей собственной или навязанной.Возможно, вас вдохновит другой владелец бизнеса по продаже торговых автоматов, который успешно построил отличный стартап, но это не обязательно означает, что вы действительно «испытываете» страсть к этому или что вы можете повторить его успех. Хотя этот парень может вас вдохновить, ваши цели должны основываться на вашей личности и навыках.
• U — Оцените силу своей репутации . Второй шаг поможет вам глубже понять, является ли ваша репутация «созданной самими» или «созданной компанией».«Неважно, сколько блестящих проектов вы выполнили для своего нынешнего работодателя, и хотя вы являетесь« профессионалом высшего уровня »в своей области, постарайтесь ответить себе честно, хвалят ли вас клиенты или компанию, в которой вы работаете сейчас. Весь ваш блеск может быть результатом ресурсов вашей компании. Постарайтесь оценить свои уникальные способности и таланты независимо от объектов или процессов, предоставляемых «компанией». Неотъемлемой частью этого шага является понимание того, насколько надежны ваши контакты.Разделите их на две группы: высокопоставленные контакты, доступные для бизнеса, и просто случайные контакты, недоступные для бизнеса. Хорошее соотношение между этими двумя группами должно составлять не менее 50/50, чтобы иметь возможность сделать «хороший старт» вашему новому предприятию. Помните, что нетворкинг важен в любой отрасли!
• I — Изучите свои навыки . Изучение своих способностей, вероятно, является наиболее фундаментальной частью этого процесса. Проведите тщательный аудит своих основных навыков. Поскольку они являются основой успеха вашего нового предприятия, для получения более точных результатов вы можете использовать некоторые из доступных онлайн-инструментов самооценки.Ваши партнерские навыки являются наиболее важными бизнес-навыками, которые вы можете иметь, поскольку каждый бизнес вращается вокруг связей с клиентами, партнерами и сотрудниками. Следующее, что нужно оценить, — это ваши управленческие навыки. Ресурсы, переговоры и управление проектами — одни из важнейших навыков, которые вам понадобятся при управлении бизнесом по продаже торговых автоматов. Поскольку ваше новое предприятие, скорее всего, будет представлением одного актера, по крайней мере, вначале, вам также потребуются некоторые дополнительные навыки. Например, некоторые знания или отсутствие таковых в области управления персоналом, процессами и финансами могут сделать или разрушить ваш стартап.
• T — Испытай воду . Пришло время «доказательства концепции». Пилотный проект подтвердит, что ваша бизнес-идея может быть успешной. Откройте для себя свою рыночную нишу, не теряя общей картины. Лучше стремиться быть лучшим на выбранной вами нише, чем быть средним на более широком рынке. За тем фактом, что, когда покупатель принимает решение о покупке, стоит здравый смысл, он обычно выбирает лучшего поставщика услуги или продукта. Как мы любим говорить: будь для кого-то всем, а не для всех чем-то ».Чтобы продолжить реализацию этого пилотного проекта, сначала прочтите главу 4: «Как найти и обеспечить наиболее выгодные места для торговых автоматов».

Перед тем, как уволиться с нынешней работы, вы также должны хорошо понимать свои финансовые ограничения: как и в любом другом бизнесе, если вы решите создать свой собственный бизнес по продаже торговых автоматов с нуля (подробнее об этом в главе 4.1), вы нужен как минимум год, чтобы стать прибыльным. Другими словами, помимо вашего первоначального инвестиционного капитала, у вас должно быть достаточно сбережений, чтобы обойтись без дохода в первые 12 месяцев.

Наконец, чтобы помочь вам оценить, подходит ли вам бизнес по продаже торговых автоматов, мы перечислили некоторые плюсы и минусы бизнеса с торговыми автоматами:

** Плюсы: **

• Бизнес по продаже торговых автоматов был довольно успешным. стабильный рост на протяжении многих лет
• Для начала вам не нужно специальное образование, навыки или подготовка
• Основы бизнеса — это здравый смысл
• Вы сами себе босс и никому не отвечаете, кроме себя
• Вы освобождаетесь от с 9 до 5, с понедельника по пятницу
• Для старта вам не нужны значительные предварительные вложения
• Вам не нужен офис
• Ваша семья тоже может быть вашими сотрудниками
• Вы можете начать с малого и затем быстро расти
• Последние тенденции в технологиях и рост клиентоориентированного подхода к бизнесу в целом дают уникальную возможность бросить вызов статус-кво бизнеса торговых автоматов
• Вы можете обеспечить стабильную пенсионный доход

Минусы:

• Это не «неполный рабочий день», как вы думаете.
• Это зрелая и высококонкурентная отрасль; сотрудники сильны, и найти хорошие места сложно
• Вам нужно больше, чем пара машин, чтобы получить значительный доход.Не будет преувеличением сказать, что их нужно несколько сотен.
• Бизнес по продаже торговых автоматов имеет низкую рентабельность, и все сводится к контролю над расходами.
• Для большого роста необходимо держать большие запасы, а устаревшие продукты могут подорвать вашу прибыль. Однако вы можете легко избавиться от этого ограничения, используя программное обеспечение для управления торговлей (VMS). Подробнее об этом читайте в главе 8.
• Начав бизнес по продаже торговых автоматов как персональное шоу, вы будете находиться вне дома более 10 часов в день

В двух словах:

• Перед тем, как начать торговлю машинный бизнес, вы должны полностью осознавать: насколько сильна ваша мотивация; Каковы ваши сильные и слабые стороны; Каковы ваши финансовые границы
• Составьте план

Глава 3.Ключевые вопросы, которые новичок в сфере торговых автоматов должен задать себе.

У торговых автоматов много «переднего плана» — вам нужно многому научиться заранее, чтобы обеспечить здоровое начало вашего нового предприятия. Ответы на эти четыре ключевых вопроса сделают ваше предприятие успешным с самого начала:

3.1. Сколько мне нужно вложить авансом, чтобы начать бизнес по продаже торговых автоматов?

В зависимости от того, как вы хотите вести свой бизнес по продаже торговых автоматов, капитальные вложения в торговый автомат могут сильно варьироваться.Она равна нулю (в случае программы полного обслуживания), или ее цена может сильно варьироваться, если вы решите управлять машиной самостоятельно и захотите ее купить.

Помимо исчерпывающего списка, ниже вы можете найти краткое изложение некоторых основных типов новых торговых автоматов, различающихся по типу продаваемых продуктов, размеру и количеству секций:

• Автомат по продаже жевательной резинки обойдется вам примерно в 40 долларов
• Мини-автомат по продаже сигарет будет стоить вам примерно от 500 до 1100 долларов
• Обычный автомат по продаже закусок или газированных напитков будет стоить от 2000 до 3000 долларов
• Торговый автомат для парфюмерии и зубной пасты стоит от 3500 до 5500 долларов
• Комплексные решения начинаются с 9000 долларов
• Торговый автомат для пиццы, который может доставить пиццу, приготовленную до совершенства менее чем за три минуты, с выбором из трех начинок, стоит 20 000 долларов

Наконец, отремонтированный полноразмерный торговый автомат с газировкой Машину можно найти на eBay менее чем за 500 долларов.Однако вы должны тщательно оценить риск получения машины, которая требует большого количества ремонтных работ.

И последнее, но не менее важное: некоторые производители предоставят вам хорошую скидку на новые торговые автоматы. Тем не менее, они, скорее всего, попросят вас взять на себя обязательство приобрести определенный объем, например 5, 10 или даже 20 штук.

Одна из самых больших ошибок , которые новичок в бизнесе торговых автоматов может сделать с самого начала, — это купить автоматы до того, как закрепить за ними места , и даже не зная, какие продукты они будут доставлять соответствующим клиентам в этих местах.В конечном итоге на каком-то складе или в гараже у них появляются бесполезные торговые автоматы. Чтобы не попасть в ловушку с такими «мертвыми запасами», убедитесь, что вы покупаете только торговые автоматы, которые напрямую отвечают потребностям ваших конечных клиентов. Сначала проведите исследование рынка, а затем начните искать инструменты для доставки продуктов, а не наоборот. Эта тема подробно рассматривается в главе 4. (Как найти и обеспечить наиболее выгодные места для торговых автоматов).

Наконец, так как у каждого бизнеса есть свои взлеты и падения, вам лучше отложить немного денег на время трудностей.Лучшая практика, проверенная годами, — это попытаться сэкономить достаточно, чтобы покрыть год трудных времен.

В двух словах:

• Ваши начальные капитальные затраты относительно низкие — вы можете начать буквально с нескольких сотен долларов.
• Вам не нужно ни здание, ни офис.
• Ваши торговые автоматы можно арендовать, и для обслуживания ваших маршрутов не требуется никакого другого оборудования или механизмов, кроме транспортного средства.
• Тем не менее, не покупайте торговые автоматы, если не знаете, что нужно вашим клиентам в каждом конкретном месте.Покупайте торговые автоматы только тогда, когда они вам нужны.
• Откладывайте деньги на тяжелые времена!

3.2. Нужны ли мне какие-либо лицензии, чтобы начать бизнес по продаже торговых автоматов?

Перед тем, как начать бизнес по продаже торговых автоматов, вы должны пройти процесс получения всех юридических разрешений. Обязательно получите все лицензии, сертификаты и требования к страхованию, которые необходимы для работы в вашем штате.

Каждый владелец торгового автомата или владелец / менеджер заведения, в котором установлен торговый автомат, должен получить лицензию на торговый автомат для пищевых продуктов в местном Департаменте по делам потребителей и нормативно-правовым вопросам.Полное приложение может включать в себя список торговых автоматов, план расположения торговых автоматов, список продуктов, которые будут выдаваться, и уплаченный налог за подачу заявления. Во всех штатах срок действия лицензии составляет два года. Налог, однако, может варьироваться от штата к штату и от количества квартир.

Если вы решите продавать продукты питания через свои автоматы, вы должны получить на это право. В некоторых штатах освобождение от лицензии на питание для торговых автоматов распространяется на:

• автоматов по продаже расфасованных нескоропортящихся продуктов питания, таких как чипсы, шоколадные батончики и упакованная жевательная резинка.
• бутилированные / консервированные, нескоропортящиеся напитки, такие как газированные напитки в бутылках или банках, или автоматы по продаже жевательной резинки

Лицензия на торговый автомат не требуется, если на продажу предлагаются следующие товары:

• сигареты
• журналы
• газеты
• бумажные стаканчики
• бумажные или тканевые полотенца
• почтовые марки
• гигиенические салфетки
• мыло и чехлы на сиденья унитаза

В двух словах:

• Хотя требования в разных штатах различаются, ясно, что предварительная эксплуатация этап оформления документов может быть довольно болезненным.
• Обязательно ознакомьтесь с процессом, прежде чем делать следующий шаг.
• Учтите все сопутствующие расходы при оценке инвестиций.

3.3. Нужна ли мне страховка для моего бизнеса по продаже торговых автоматов и сколько это стоит?

После того, как вы запустите свой бизнес по продаже торговых автоматов, у вас редко будет время остановиться и подумать, нужно ли вам застраховать свой бизнес, и если да, то как вы должны это делать. Вот почему в этой главе мы расскажем, какие существуют виды страхования, сколько они стоят и с чем следует быть осторожными.

Если вы хотите хорошо выспаться и у вас есть время и силы, чтобы сосредоточиться на своем бизнесе по продаже торговых автоматов, вероятно, имеет смысл застраховать его. Несколько причин, почему:

• Риск вандализма или кражи — никакая машина не может быть безопасной при размещении в общественном месте
• Нежелательное и непредсказуемое событие, такое как поломка машины
• Мошенничество с кредитными картами
• Законные претензии клиентов в отношении таких вещей, как еда отравление вкусностями с истекшим сроком годности, клиенты спотыкаются о пролитые напитки и т. д.- вы можете оказаться ответственным за вещи, которые вам сложно представить в данный момент, и которые могут показаться вам разумными прямо сейчас.

Какие варианты страхования бизнеса в торговых автоматах существуют на рынке?

Три страховых полиса являются обязательными при ведении бизнеса по продаже торговых автоматов:

1. Страхование общей коммерческой ответственности покрывает ваши торговые операции в случае, если клиент получит травму при использовании вашего автомата, продукта в автомате. причинение кому-либо вреда, кто-то споткнулся о протечке и упал, клиент получил пищевое отравление и т. д.

Общая ответственность также защищает вас, если к вам предъявят иск за причинение физического ущерба кому-либо или чьей-либо собственности, использование чужого товарного знака без разрешения, ложные заявления в рекламе и т. Д. Если что-либо из этого произойдет, страхование ответственности позаботится о медицинских счетах вашего клиента и защитит вас от любых дальнейших обязательств по отношению к ним.

Владельцы зданий и управляющие объектами нередко требуют, чтобы операторы торговых автоматов владели и предъявляли доказательства страхования ответственности.Другими словами, если вы хотите быть конкурентоспособными и обезопасить место, которое вам нравится, страхование гражданской ответственности вам необходимо. Даже если это не ваша вина, если кто-то думает, что это так, этот человек может подать на вас в суд. Страхование ответственности поможет вам покрыть расходы на судебный процесс, а если будет установлено, что вы проявили небрежность, страхование покроет и то, что вы сделали неправильно.

Чтобы отслеживать уровни запасов и даты истечения срока годности на вашем складе и для каждого автомата, вы можете рассмотреть возможность использования программного обеспечения для управления бизнесом торговых автоматов.Это может помочь вам избежать дорогостоящих судебных процессов, например, из-за пищевого отравления.

2. Страхование имущества помогает защитить активы вашего предприятия (имущество и оборудование) от кражи, повреждения или потери:

• Склад
• Офисное оборудование, такое как компьютеры
• Собственное / арендованное имущество, используемое для ведения вашего бизнеса (например, офис и склад)

Размер вашего страхового взноса (то есть, сколько вы должны заплатить за страховое покрытие) в некоторой степени зависит от типа вашего оборудования, а также от местоположения, в котором вы находитесь. планируя разместить их.Некоторые страховые компании объединяют имущественную и общую ответственность в едином полисе под названием «Полис владельца бизнеса». Объединение нескольких полисов от одного поставщика страховых услуг также гарантирует вам скидку.

3. Коммерческое автострахование защищает ваш торговый автомобиль / грузовик, когда он находится в пути, чтобы заправить существующие автоматы или установить новые.

Если вы используете свой личный автомобиль в качестве торгового грузовика, помните, что полис личного автострахования обычно не распространяется на коммерческое использование, поэтому вы не можете полагаться на него в случае возникновения проблем.

Коммерческое автострахование обычно:

• Покрывает повреждение вашего автомобиля в случае столкновения с другим водителем
• Страхует вас в случае кражи
• Включает медицинское страхование при необходимости оплаты медицинских счетов
• Защищает вас в любое время авария произошла с водителем, который сам не застрахован
• Покроет ваш грузовик, но не обязательно нанесет ущерб вашим продуктам в грузовике

В то время как указанные выше три страховых полиса являются обязательными при работе с торговым автоматом бизнес, есть несколько других типов, которые, возможно, стоит рассмотреть в зависимости от вашего конкретного случая:

• Политика компенсации рабочего — она ​​распространяется на ваших сотрудников в случае, если они получат травмы во время работы.Полис обычно покрывает медицинские счета травмированных сотрудников и оплачивает период, когда они не будут работать.
• Страхование от преступлений — защищает ваш бизнес по продаже торговых автоматов от ущерба, причиненного преступлением. Поскольку большинство торговых автоматов по-прежнему принимают наличные, сотрудники и владельцы вынуждены носить с собой множество банкнот и монет.
• Владельцы / менеджеры местоположения могут запросить свидетельство о страховании (COI) . Хотя это не еще один вид страхового полиса, который вам нужен, вам, возможно, придется заплатить сбор за выдачу COI.

4. Страхование кибер-ответственности — это вид страхования ответственности, который вы можете рассмотреть, если ваши торговые автоматы принимают кредитные карты. С 1 октября 2015 г. вступили в силу изменения в способах приема и обработки карточных платежей в США. Теперь операторы торговых автоматов, а не банки, несут ответственность в случае мошенничества с кредитными картами с чипами EMV, если владельцы бизнеса не установили считыватель кредитных карт с поддержкой EMV. Короче говоря, когда имеет место мошенничество с кредитными картами, тот, кто не соблюдает последний стандарт, берет на себя оплату.Однако реальная проблема для владельцев торговых автоматов — это потенциальный риск возвратных платежей. Помните, что комиссия за возвратный платеж назначается за транзакцию, а не за карту или клиента! Это может стать серьезной проблемой для операторов торговых автоматов.

Как мне застраховать свой бизнес по продаже торговых автоматов и сколько это стоит?

Если вы работаете в одиночку на своем новом предприятии, вам лучше найти страхового агента или брокера, чтобы сделать этот процесс менее напряженным и трудоемким.Однако сколько обычно стоит эта услуга?

• Стоимость может значительно варьироваться и в основном зависит от вашего оборота. Если объем продаж вашего торгового автомата составляет около 100 тысяч долларов или меньше в год, страховая премия по общей ответственности должна быть в пределах 400-500 долларов. Некоторые страховщики предлагают возможность добавить дополнительное покрытие для каждой машины, которой вы владеете, за дополнительную плату.
• В зависимости от типа автомобиля / грузовика, которым вы владеете, и вашего водительского стажа, годовой диапазон страхования коммерческого транспортного средства будет составлять 750–1200 долларов на одно транспортное средство.
• Размер страховой премии для сотрудников зависит от количества сотрудников, нанятых на вашем предприятии, и может составлять от 3% до 5% от заработной платы сотрудника.
• Существуют также варианты на основе подписки, такие как CoverWalett, которые включают в себя готовые ежемесячные планы, включающие одну или несколько политик (например, тариф с общей ответственностью начинается с 39 долларов в месяц).

На что следует обращать внимание при страховании своего бизнеса по продаже торговых автоматов?

При выборе страхового полиса или пакета полисов обязательно ознакомьтесь с мельчайшими деталями, такими как процедуры в случае чрезвычайной ситуации, что именно покрывает полис и т. Д.Прочтите мелкий шрифт и потратьте достаточно времени, чтобы выбрать правильный страховой полис для вашего бизнеса по продаже торговых автоматов.

Некоторые из наиболее распространенных и дорогостоящих ошибок, которые совершают некоторые владельцы торговых автоматов:

• Отсутствие страховки всех продуктов, которые вы продаете через торговые автоматы. Если список продуктов, которые вы продаете, велик, а их разнообразие велико, вы можете забыть сообщить о некоторых из них своему страховщику. Однако это может привести к признанию недействительной страховой претензии, если окажется, что приобретенный вами полис не покрывает инциденты, связанные с этими товарами.Однако использование программного обеспечения для управления торговлей (VMS) может помочь вам увидеть весь инвентарь, которым вы владеете на данный момент, одним щелчком мыши.
• Неспособность обслуживать торговые автоматы. Чтобы ваши машины оставались в рабочем состоянии и избегали дорогостоящей технической поддержки и исправлений, необходимо регулярно проводить надлежащий уход и техническое обслуживание.
• Забываете застраховать свои торговые автоматы, когда они сдаются в аренду.

В двух словах:

• Страхование общей коммерческой ответственности, страхование имущества и автострахование — обязательное условие!
• В зависимости от вашего годового оборота и типа вашего автомобиля / грузовика обязательная страховая премия начинается примерно от 1200 долларов в год.
• Возможно, стоит иметь страховку от последней угрозы — киберпреступлений.
• Не торопитесь и прочтите выбранный вами страховой полис, напечатанный мелким шрифтом.

3.4. Как найти и обеспечить наиболее выгодное расположение торговых автоматов?

Нет сомнений в том, что одним из важнейших условий владения и ведения прибыльного бизнеса по продаже торговых автоматов является качество расположения ваших машин.

Что означает отличное расположение торгового автомата?

К сожалению, такого понятия не существует, так как удачное расположение торгового автомата зависит от многих факторов.Причем все они «работают вместе», а не поодиночке.

Существует три различных способа поиска местоположения торговых автоматов:

• Самостоятельное определение местоположения торгового автомата и разработка маршрутов обеспечивает высокую степень гибкости. Вы можете начать с нескольких торговых автоматов, а затем проанализировать и проверить предпочтения клиентов, чтобы расширить бизнес, когда появятся возможности. Это наиболее трудоемкий сценарий — вам необходимо продолжить поиск новых местоположений, тратить время на переговоры с владельцами / менеджерами новых местоположений и начать обслуживание своих местоположений.Поскольку это один из наиболее распространенных сценариев, требующий некоторых знаний основ бизнеса, мы углубимся в эту тему в главе 4.1.
• С другой стороны, многие предприниматели предпочитают получать мгновенный доход, и покупка существующего маршрута дает им преимущество в получении доступа к немедленному денежному потоку. Такой подход требует наличия значительных денежных средств на авансе для закрытия сделки. Независимо от того, насколько хорошо развитый действующий бизнес может показаться на первый взгляд, важно заранее изучить и понять, почему нынешний владелец хочет его продать.Если вы такой предприниматель, глава 4.2. дает вам все, что вам нужно знать заранее.
• Последние варианты входа в бизнес по продаже торговых автоматов — это покупка франшизы или использование службы поиска торговых автоматов. Подробнее по этой теме в главе 4.3.

Вкратце:

• Есть три основных способа найти места для вашего бизнеса по продаже торговых автоматов — самостоятельно, путем приобретения существующего бизнеса или с помощью службы поиска.
• Бизнес по продаже торговых автоматов дает вам гибкость и масштабируемость — вы можете начать с малого, имея всего несколько машин, и расширять свои операции, когда позволяют обстоятельства.

3.5. Какой должна быть моя стратегия выхода, если я проиграю?

Этот вопрос должен быть вопросом №1 для любого стартапа и любого бизнеса.

Если вы увлечены своим бизнесом по продаже новых торговых автоматов, вы, вероятно, видите только положительные стороны и не хотите думать о возможном провале. Не делай этой ошибки. Прежде чем вкладывать слишком много времени и ресурсов в новый бизнес по продаже торговых автоматов, не торопитесь и определите, что для вас означает неудача, до какого момента вы готовы попытаться заставить ее работать, и что вы будете делать, если она просто не работает ». т работать.Короче говоря, подумайте, как будет выглядеть ваша стратегия выхода, если что-то пойдет не так. Если вы этого не сделаете, это обязательно будет стоить вам больше денег и отрицательных эмоций.

В двух словах:

• Перед тем, как начать бизнес по продаже торговых автоматов, определите свой план действий в чрезвычайных ситуациях. Составьте план Б с самого начала.

Глава 4. Поиск наиболее выгодных мест расположения торговых автоматов

В бизнесе торговых автоматов все зависит от расположения, а не от самих автоматов.Машины — это всего лишь средство, и отличная машина не принесет вам никакой пользы, если она находится не в прекрасном месте.

Как говорят в FMCG индустрии, самое главное — это местоположение, местоположение, местоположение!

На самом деле, , вы не занимаетесь торговым автоматом, пока не найдете хорошее место для своих торговых автоматов . Мы советуем начать с нескольких машин, но разместить их в наиболее выгодных местах, которые вы можете выбрать и обсудить.Таким образом, вы обеспечите себе отличное начало своего бизнеса по продаже торговых автоматов.

Поиск подходящего места был, есть и всегда будет самой сложной частью бизнеса по продаже торговых автоматов, а использование вашей сети — самый полезный источник для поиска отличных мест. Люди работают с людьми, которых они знают, с людьми, которые им нравятся, с людьми, которым они доверяют. Обеспечение подходящего местоположения начинается с поиска потенциальных клиентов и установления связи с ними. Наш следующий совет — обратиться к:

• основателям бизнеса
• офисным менеджерам
• HR и
• всем типам менеджеров высшего уровня, которых вы знаете.

Лучшие типы мест — это места с интенсивным движением людей:

• больших офисов или многопрофильных офисных парков
• производственных компаний
• школ и университетов
• больниц и медицинских центров
• аэропортов, автобусов и поездов станций
• залов ожидания, обеденных залов и комнат отдыха
• продуктовых магазинов и торговых центров
• гостиниц / мотелей и тюрем
• автозаправочных станций, ремонтных мастерских и прачечных
• кинотеатров и театров
• жилых комплексов

Торговые автоматы машина могла выйти из строя в торговом центре с мощным фуд-кортом, но та же самая машина могла процветать в бизнес-центре.Для этого есть простая причина: тип клиентов и их конкретные потребности в каждом месте различаются . К каждой локации необходимо подходить индивидуально.

Думайте о каждом месте как о другом человеке. Как вы подходите и общаетесь с каждым? Вы разговариваете с ними таким же образом?

Конечно, нет! Вы относитесь к каждому человеку по-разному, поэтому относится к каждому месту расположения торгового автомата индивидуально, — как к другому человеку, с разным образованием, образованием, болевыми точками и разными потребностями соответственно.

При оценке местоположения торгового автомата можно задать следующие вопросы:

• Какова оценка ежедневного пешеходного движения в этом месте?
• Предоставляются ли в настоящее время торговые услуги или другие услуги питания (рестораны, микрорынки и т. Д.)?
• Имеют ли арендаторы или владельцы помещения договор с продавцом?
• Довольны ли они своим нынешним продавцом?
• Получают ли они дополнительные услуги или комиссию от своего текущего поставщика? Насколько велика эта комиссия?
• Кто заказчик в выбранном месте?
• Что хочет / нужно клиенту?
• Какие типы торговых автоматов / торговых автоматов мне нужны для удовлетворения потребностей клиентов?

Получив ответы на эти вопросы, спланируйте, как подойти к владельцу / менеджеру места и подготовить для них индивидуальное предложение.Следующий раздел поможет вам составить свой тактический план по обеспечению наиболее выгодных местоположений торговых автоматов.

В двух словах:

• Независимо от того, будете ли вы развивать вендинговый бизнес с нуля или нацелены на уже существующий бизнес по продаже торговых автоматов, проведите маркетинговое исследование и получите как можно более полное представление о выбранном вами вендинге. местонахождение машины и ее конечные потребители.
• Сначала узнайте местоположение, затем купите машину (и).Не наоборот.

4.1. Как развивать свой бизнес по продаже торговых автоматов с нуля

Когда вы начинаете новый бизнес по продаже торговых автоматов, можно быть уверенным в одном — независимо от количества принадлежащих вам автоматов, вы должны быть представителем одного человека, по крайней мере, вначале.

Владение бизнесом означает понимание всего понемногу, поскольку сначала вы будете управлять практически всем: продажами и маркетингом, бухгалтерским учетом, операциями, управлением запасами, отношениями с партнерами, поиском поставщиков продукции и оборудования, а также переговорами о ценах.

Даже когда ваш бизнес вырастет достаточно, чтобы у вас были выделенные водители маршрутов, бухгалтеры и сотрудники по инвентаризации, вы все равно будете стратегическим мыслителем и главным переговорщиком при заключении контрактов на новые места или продлении соглашений на существующие.

Наличие правильного отношения к продажам и набора навыков играет решающую роль в запуске и поддержании бизнеса по продаже торговых автоматов.

Методы продаж, которые работают в бизнесе торговых автоматов

Прежде чем вы начнете первый контакт с владельцем / менеджером торгового центра, вам нужно будет сделать домашнее задание.Если вы придете на эту первоначальную встречу заранее, это означает, что вы будете намного увереннее, готовы отвечать на вопросы и в целом будете выглядеть профессионально в глазах оппонента.

а) Начните с определения вашего ценностного предложения.

В то время как конечные клиенты формируют ваш оборот продаж, фактические покупатели — ваша целевая личность — это менеджер по местонахождению; он привратник, который контролирует ваш доступ к потребителям. Сделанное вами предложение должно улучшить их текущую ситуацию. Однако имейте в виду, что вы не работаете в вакууме, и в соответствующем месте уже могут быть установлены другие торговые автоматы.

Перед встречей с менеджером по местонахождению мы предлагаем вам задать себе следующие ключевые вопросы:

• Какие болевые точки решает мой сервис для менеджера по местонахождению?
• Ему лучше с моими машинами, размещенными в этом районе?
• Есть ли еще какие-нибудь торговые автоматы на месте?
• Что они предлагают?
• Чем мое предложение лучше / отличается?
• Что я могу предложить владельцу локации лучше, чем то, что уже делают конкуренты? В чем мое уникальное преимущество?

Ответом на последний вопрос может быть разнообразие закусок / газированных напитков, которые вы предлагаете, способы оплаты, которые вы предоставляете, или просто тот факт, что вы быстрее реагируете и лучше удовлетворяете потребности вашего POC.Ваше ценностное предложение должно быть актуальным для менеджера по местоположению. Он должен быть настолько уникальным, насколько это возможно, и его трудно воспроизвести конкурентами.

b) Подчеркните контраст до / после.

Чтобы помочь менеджеру местоположения понять добавленную стоимость, которую ваше предложение приносит их месту, расскажите выдающуюся историю, которая основывается на существующем положении вещей и улучшает его.

Ваша цель — помочь вашему потенциальному менеджеру по местонахождению увидеть разницу между настоящим и будущим, в котором ваши машины будут размещены на своем месте.Обязательно задавайте вопросы, которые помогут вам выявить проблему, с которой сталкивается ваш потенциальный клиент в данный момент, чтобы вы могли позиционировать свои услуги как решение.

Мы предлагаем использовать такие вопросы, как:

• «Расскажите мне о своей текущей ситуации & mldr;»
• «Что сейчас не работает & mldr;»
• «Что произойдет, если вы не разберетесь с этим и не найдете решение?»
• «А сколько вам это будет стоить?»

Анализируйте свое поведение и управляйте им:

Мы перечислили для вас некоторые методы, которые могут помочь вам вести беседу и повысить ваши шансы на положительный исход встречи с менеджером по месту жительства:

• Выберите разумно свою первую линию.Не начинайте встречу, комментируя, насколько плохи пробки / погода или насколько вы заняты и устали. Он просто начинает весь разговор не с той ноги.
• Не говори плохо о конкурентах: скажем, конкурент уже переехал на своих машинах в то место, которое вы пытаетесь обезопасить. Сплетни не только порождают недоверие и подрывают ваш авторитет, но и ваш менеджер по местонахождению также может невольно и подсознательно связывать с вами эти отрицательные черты.
• Покажите, что вы возлагаете большие надежды на своего потенциального менеджера по местоположению — вопреки мнению большинства людей, используйте превосходную степень для описания человека, с которым вы ведете бизнес, самого местоположения, конечных клиентов и т. Д.работает в вашу пользу. Исследование показывает, что люди обычно оправдывают свои положительные ярлыки. Вы можете сказать: «Как здорово, что я могу откровенно и честно поговорить с вами» или «С вами так приятно вести дела».
• Следите за языком тела. Исследования показывают, что продавцы, которые эффективно используют невербальную коммуникацию, гораздо более успешны.
• Завершите встречу на высокой ноте.

Обсуждение деталей

Переговоры — это не тот навык, который можно быстро освоить за день или два.Тем не менее, есть несколько простых советов, которым вы можете следовать, чтобы достичь беспроигрышного сценария для вашего потенциального менеджера по местоположению и для себя:

• Будьте готовы ответить на возражения владельца местоположения, которые могут возникнуть против вашего предложения. Естественно, вы не умеете читать мысли, но если вы попытаетесь идти на месте своего оппонента, у вас может возникнуть по крайней мере одно или два сомнения, которые могут быть у него. Постарайтесь растворить их до того, как ваш потенциальный клиент сможет их сформулировать (после того, как они произнесены вслух, возражения имеют тенденцию укрепляться и набирать силу).
• Задавайте оппоненту много вопросов, чтобы лучше представить его текущую ситуацию, понять его болевые точки, чтобы ответить на них позже своим предложением; когда вы проявляете инициативу, вы контролируете настройку и скорость разговора.
• Если вы согласны с условиями менеджера по местонахождению, обязательно получите что-нибудь взамен. Вы не должны соглашаться с каждым из требований потенциального клиента, не обращаясь с некоторыми собственными просьбами. Создавая беспроигрышную ситуацию, вы закладываете основу для устойчивых и взаимовыгодных отношений с вашим менеджером по местоположению.Например, если вы согласны с комиссией, которую они запрашивают, постарайтесь получить гарантию на пешеходный поток, который будет проходить ежедневно мимо ваших машин.
• Обязательно разбирайтесь в бизнес-стандартах торговых автоматов — если вы сделали домашнюю работу, прежде чем войти в офис менеджера по местоположению, вы должны знать, что типично для этого места с точки зрения подлежащих уплате комиссионных, обслуживания и презентации машины, разнообразия запасов. что вам нужно предложить и т. д. Подготовка не только производит хорошее впечатление на вашего оппонента, но также помогает вам лучше сформулировать свое предложение, не оставляя денег на столе.Как правило, всегда начинайте с чуть более высокого предложения. Старайтесь приносить дополнительную пользу, а не соглашаться на высокую комиссию, которая в долгосрочной перспективе неэффективна.

Заключение сделки

Независимо от того, насколько позитивно вы относитесь к своей презентации и насколько взволнован ваш потенциальный менеджер по местоположению, всегда есть шанс, что вы проиграете конкурентам. Менеджер может отложить принятие решения или попросить комиссию, которую вы не сможете получить в долгосрочной перспективе.Однако использование правильных слов может иметь значение.

Если вы будете действовать так, как будто потенциальный клиент уже принял ваше предложение, это может показаться немного агрессивным и отпугнуть его:

• «Когда мне начать размещать машины в вашем месте?»
• «Когда мы подписываем договор?»
• «Сейчас я подготовлю документы».

Вместо этого позвольте менеджеру по местонахождению чувствовать себя комфортно, полностью не снимая давления:

• «Есть ли причина, если я согласен с вашими условиями, что вы не будете вести дела с моей компанией?»
• «Если бы я мог найти способ разобраться с [возражением], вы бы подписали контракт в [установленный период времени]?»
• «Похоже, автоматы и сервис закусок / газированных напитков, которые предлагает моя компания, хорошо подходят для вашего заведения.Как вы думаете?»
• «Почему бы вам не попробовать / нам?»

Поздравляем! Вы закрыли сделку. Что дальше?

Если вы не определились, следует ли вам работать над поиском новых мест для расширения бизнеса торговых автоматов или убедить менеджера, с которым вы только что подписали сделку, увеличить количество машин в их местонахождении, выбор всегда должен быть последним.

Интересно, почему? Вот некоторые достоверные данные:

• Существующие клиенты, как правило, тратят на ~ 33% больше, чем новые.
• Вероятность перепродажи / перекрестных продаж существующему клиенту в среднем составляет 60-70% по сравнению с 5-20% вероятностью конвертации нового потенциального клиента.
• Привлечь нового клиента в 6-7 раз дороже, чем удержать существующего.

Итак, что вы можете сделать, чтобы поддерживать здоровые отношения с вашим POC / менеджером по местонахождению?

• Будьте активны: обязательно звоните своему менеджеру по местоположению регулярно, но не слишком настойчиво. Поддержание хороших отношений с вашим клиентом поможет вам понять, есть ли потенциал для дополнительных продаж.Кроме того, это помогает вам определить любые потребности, которые не были учтены, такие как потребность в более коротких циклах обслуживания, новом разнообразии товаров, которые следует предлагать конечным клиентам и т. Д.
• Получение обратной связи: возможно, лучший способ оценить Чтобы понять, что предложить своим клиентам в будущем, нужно спросить их, чего они хотят. В отрасли, где у вас есть прямой контакт с конечными пользователями, есть несколько способов сделать это:
  • Опрос и опрос вашей клиентской базы, как непосредственно после того, как они совершили покупку, так и после того, как они использовали продукт для когда-то.
  • Используйте социальные сети и форумы, чтобы получить обратную связь.
  • Лично

В двух словах:

• Самостоятельный поиск мест и развитие бизнеса с нуля — наименее затратный способ начать бизнес по продаже торговых автоматов
• Начать бизнес с торговыми автоматами как единое целое -персонал, вы будете вдали от дома более 10 часов в день
• Чтобы развивать свой бизнес по продаже торговых автоматов в одиночку, вы должны хорошо разбираться в сетях и продажах
• Продавать больше в существующие места выгодно не только для прибыли вашей компании , но это также помогает улучшить и оптимизировать ваши операции, графики обслуживания и управление запасами.

4.2. Как купить существующий бизнес по продаже торговых автоматов

Многие предприниматели предпочитают использовать существующие маршруты торговых автоматов или бизнес по продаже торговых автоматов, и для этого есть несколько причин:

• Взять на себя уже существующий бизнес намного проще, чем делать это. все себе. Кроме того, в одном географическом районе уже может быть много торговых автоматов и обслуживающих компаний, поэтому места для другого уже не остается.
• Покупка существующего бизнеса по продаже торговых автоматов обеспечивает непосредственный источник дохода.Если вы начнете с нуля, на разработку маршрута и развитие партнерских отношений, которые могут помочь в получении прибыли, уйдет немало времени.

Несмотря на очевидные преимущества, перед подписанием документов о праве собственности или выплатой денег необходимо задать несколько важных вопросов. Внимательное ознакомление с приведенными ниже советами позволит вам быстро определить и найти успешный бизнес по продаже торговых автоматов для выкупа, а также сэкономит вам много денег и сэкономит бессонные ночи. Хотя они не охватывают все возможные аспекты, они предоставляют хорошую отправную точку и ценную информацию о том, как получить наилучшее соотношение цены и качества, а также как определить и приобрести бизнес, который уже является и будет оставаться прибыльным в будущем.

1 — Узнайте, почему текущий владелец хочет продать бизнес.

Когда вы исследуете потенциальные компании по продаже торговых автоматов, всегда спрашивайте текущего владельца, почему они хотят его продать. Для продажи компании по продаже торговых автоматов могут быть как хорошие, так и плохие причины, поэтому постарайтесь провести небольшое расследование, чтобы выяснить, верны ли полученные вами ответы.

2 — Спросите текущего владельца, используют ли он какое-либо программное обеспечение для управления торговлей (VMS) для оптимизации своих торговых маршрутов.

Если да, попросите просмотреть исторические данные — это поможет вам понять, как владельцу удалось оптимизировать график обслуживания своей машины и каков самый быстрый маршрут.Отчеты, генерируемые программным обеспечением, проливают свет на производительность по местоположению и по автоматам, а также дают представление о сезонности каждого местоположения торговых автоматов. Вы также сможете просмотреть журнал пробега и рассчитать стоимость посещения.

3 — Изучите налоговые отчеты и отчеты о прибыли за три-пять лет.

Проверка налоговых деклараций и отчетов о прибылях и убытках в течение как минимум 3-5 лет необходима для определения того, является ли бизнес по продаже торговых автоматов самодостаточным и может ли он принести вам деньги, если вы его купите.Если у вас нет опыта работы в сфере торговых автоматов, эти документы также могут помочь вам понять операционные расходы и структуру компании.

Другая важная для вас финансовая информация, которая должна быть легко доступна в программном обеспечении для текущего владельца:

• Отчет о прибылях и убытках
• Отчет о движении денежных средств
• Отчет по налогу с продаж
• Процент комиссии, причитающийся местоположению собственники
• Общий доход
• Норма прибыли сверх затрат
• Активы, принадлежащие компании

4 — Спросите о текущих маршрутах продажи и исследуйте места на предмет потенциальных проблем.

Любой честный владелец торгового автомата должен быть счастлив позволить вам прокатиться вместе с ним по маршруту, чтобы изучить как саму работу торгового автомата, так и профессиональные отношения, которые у него есть с менеджерами участка. Если вы можете, загрузите список местоположений торгового автомата и информацию о контактных лицах из VMS, встретитесь и поговорите с как можно большим количеством из них.

5 — Тщательно осмотрите все торговые автоматы.

Полная проверка всех автоматов, выставленных на продажу торговыми автоматами, необходима, чтобы понять, что вы получаете за свои деньги, и убедиться, что все работает.Если какой-либо из автоматов выглядит неприглядно, изношенным или на нем много наклеек «Продано», это может быть нежелательным местом или сам торговый автомат может быть слишком старым, чтобы привлекать продажи. Это лишь некоторые из красных флажков, которые указывают на пренебрежение или посредственное обслуживание существующим владельцем. Это также может произвести негативное впечатление на персонал заведения и, соответственно, счета, которые могут быть закрыты или не приносят прибыли.

6 — Ознакомьтесь с текущими контрактами.

Бизнес по продаже торговых автоматов хорош только при условии заключения контракта с владельцами / менеджерами объектов.Изучите все существующие контракты, чтобы определить, какие из них наиболее прибыльны, а какие, возможно, придется подписать повторно, если вы покупаете компанию. Кроме того, имейте в виду, что в контрактах есть пункты «Смена контроля», которые позволяют владельцу локации расторгнуть контракт, если торговая компания переходит из рук в руки. Последнее особенно важно, поскольку вы хотите получать непрерывную прибыль с самого начала вашего нового владения.

Некоторые торговые компании не владеют используемыми ими автоматами, а арендуют их у сторонних поставщиков.Эти договоры аренды должны продолжаться, если компания будет продана вам, новому владельцу.

7 — Свяжитесь с Better Business Bureau, чтобы проверить наличие жалоб или других проблем.

Проверьте на веб-сайте Better Business Bureau любые существующие или повторяющиеся жалобы, относящиеся к бизнесу по продаже торговых автоматов, который вы надеетесь купить. Поиск проблем с помощью этого инструмента совершенно бесплатный.

8 — Изучите протоколы публичных судебных заседаний на предмет прошлых, нерешенных или текущих юридических проблем.

Покупка бизнеса по продаже торговых автоматов может стоить больших денег, и ее не следует предпринимать без должной осмотрительности в отношении любых потенциальных юридических проблем, которые у нее были в прошлом.Свяжитесь с местными служащими или служащими штата, чтобы получить доступ к публичным записям, относящимся к конкретной компании. Ищите судебные решения, залоговые права и любые прошлые или настоящие судебные процессы, которые были поданы. Если вы продолжите покупать компанию по продаже торговых автоматов, вы несете ответственность за любой юридический ущерб, установленный в ходе судебного разбирательства.

9 — Получите «Письмо о разрешении» для компании перед покупкой.

Многие штаты выпускают «Письмо о разрешении», в котором указываются все текущие или прошлые налоги, которые еще не были уплачены торговым автоматом, который вы планируете приобрести.Торговые продукты требуют уплаты налога с продаж во многих местах, и они должны быть переведены в правительство штата по мере необходимости. Это письмо дает вам четкое представление не только о том, сколько налога с продаж обычно необходимо платить каждый месяц или квартал, но и о том, могут ли какие-либо неуплаченные налоги повлиять на вашу прибыль при покупке компании. Сравните эту информацию с данными, полученными из программного обеспечения текущего владельца для управления торговлей.

10 — Включите помощь при переходе от предыдущего владельца при покупке.

Хотя многие компании передают бразды правления новому владельцу сразу после выплаты денег и подписания документов, договориться о переходном периоде с продажей — отличная идея, а это означает, что нынешний владелец поможет со всеми задачами перехода для период в несколько недель или даже один месяц. Это не только позволяет новичку в бизнесе торговых автоматов изучить веревки у опытного профессионала, но также помогает даже опытным владельцам узнать больше о конкретном маршруте и действующих контрактах.Этот период может включать оптимизацию маршрута, помощь в техническом обслуживании машин или обучение, а также ознакомление с ключевыми менеджерами местоположений и клиентами.

11 — Придерживайтесь своего бюджета.

После того, как вы выполнили все ранее упомянутые шаги по исследованию и комплексной проверке, вам должно быть легче решить, является ли рассматриваемый бизнес по продаже торговых автоматов прибыльным предприятием или нет. Если вы все же решите сделать предложение и, возможно, выкупить машины и маршруты, вам необходимо знать, сколько в целом стоит компания.Слишком большая оплата может быть такой же ошибкой, как и покупка не того бизнеса.

Делать первое предложение о покупке для бизнеса всегда должно начинаться не менее чем на 10–15% ниже вашего бюджета, чтобы оставить место для переговоров. Всегда помните о своей максимальной сумме в долларах, чтобы не платить слишком много для компании и не тратить больше денег, чем у вас есть доступ. Переговоры должны вестись честно и добросовестно, чтобы обе стороны остались довольны результатом.

12 — Наймите юриста и профессионального бухгалтера.

Лучше всего нанять юриста, который специализируется на приобретении бизнеса и имеет определенные знания или опыт работы, в частности, с торговым бизнесом. Профессиональный бухгалтер также может помочь разобраться с документами и определить стоимость.

Если вы предпочитаете не прибегать к помощи извне и разбираться во всем самостоятельно, возможно, лучше будет начать с покупки небольшого предприятия с одним или двумя десятками торговых автоматов, размещенными в надлежащих местах.

В двух словах:

Покупка существующего бизнеса по продаже торговых автоматов:

• требует профессиональной комплексной проверки
• приносит немедленный доход
• требует сметы от 100 до 500 тысяч долларов финансирование

4.3. Как купить франшизу или использовать службу поиска

Использование службы поиска торговых автоматов

Если вы не можете полагаться на хорошую личную сеть, то следующий лучший вариант — использовать компанию, занимающуюся торговлей. Хотя может показаться очевидным выбор нанять службу поиска, чтобы найти лучшие места для ваших торговых автоматов, последний может потребовать значительный процент предоплаты. Эта практика открывает возможность мошенникам взимать плату, но никогда не найдет для вас подходящего места для торгового автомата.Как только они получат ваши деньги, недобросовестные специалисты по поиску местоположения также могут убедить вас разместить машину в определенном месте, которое они не исследовали должным образом.

Одна из основных причин, по которой службы поиска торговых автоматов часто не выполняют своих обещаний, заключается в том, что все, что им нужно сделать, это найти владельца или менеджера заведения, желающего иметь торговый автомат в своем помещении, и получить с вас плату. Они не могут гарантировать и не несут ответственности за то, насколько успешными будут ваши продукты в этом месте.Поскольку у вас не будет никаких данных об эффективности местоположения, вам необходимо, чтобы торговые автоматы стояли там в течение нескольких месяцев, пока вы не соберете информацию о продажах, прибыли и расходах.

Если вы предпочитаете избегать всех этих проблем с услугами локатора, вы должны уделить особое внимание поиску надежного сервиса.

Один из лучших подходов к поиску качественной службы поиска торговых автоматов — это спросить других продавцов, какие из них они успешно использовали в прошлом.Честные обзоры и отзывы могут помочь вам принять решение. Должностные лица службы поиска должны быть готовы заключить договор в письменной форме и четко обозначить все, за что они несут ответственность, и каждую задачу, которую они должны выполнить.

Поскольку не все локаторы торговых автоматов одинаковы по качеству обслуживания, мы настоятельно рекомендуем в первую очередь приложить все усилия для создания сетей.

Покупка франшизы

В общем, попасть в бизнес по продаже торговых автоматов, купив франшизу, даже проще, чем покупать существующий бизнес по продаже торговых автоматов или маршрут торговых автоматов.

Как франчайзи, вы сотрудничаете с компанией, которая имеет хорошо зарекомендовавшую себя и проверенную бизнес-модель и хорошо узнаваемый бренд. Вы присоединяетесь к сообществу владельцев других торговых автоматов, с которыми можете поделиться передовым опытом. Франчайзер обучает вас, и на протяжении всего срока действия вашего контракта предоставляется профессиональная поддержка продаж, чтобы помочь вам обеспечить размещение ваших новых торговых автоматов. Тем не менее, всегда помните, кто является вашим клиентом в выбранном месте и насколько ваши франчайзинговые продукты соответствуют их потребностям!

И последнее, но не менее важное: в дополнение к стартовой франшизе вы платите франчайзеру ежемесячную плату или процент от прибыли.Как франчайзи, вы не можете покупать или арендовать машины, а также продукты у любых других поставщиков, входящих в франчайзинговую компанию.

В двух словах:

Покупая франшизу:

• вы можете получить лучшую пожизненную поддержку в продажах, операциях и маркетинге
• приносит немедленный доход
• требует больших предварительных вложений
• вы платите текущие сборы / роялти

Глава 5. Как выбрать правильные автоматы и получить преимущество в бизнесе торговых автоматов

Теперь вернитесь к Главе 1 и снова взгляните на статистику и последние тенденции!

Вы замечаете что-то особенное?

Бизнес по продаже торговых автоматов меняется, и старые времена, когда торговые автоматы были заполнены только сладкими газированными напитками и нездоровой пищей, ушли навсегда.

Всего десять лет назад людям было трудно получить доступ к более здоровым продуктам, но с момента начала роста тенденции здорового питания в последние несколько лет бизнес по продаже торговых автоматов начал постепенно переходить в сторону здоровой торговли. .

В самом начале спрос на более здоровые варианты был в основном в определенных местах, например, в спортзалах и школах (последние активно поддерживаются законодательством в некоторых штатах). Однако растущее число потребителей, заботящихся о своем здоровье, полностью изменило бизнес-среду торговых автоматов.Сегодня можно быть уверенным в одном: вендинг для здорового питания больше не является модным модным словечком, и торговые операторы, которые снабжают свои торговые автоматы только конфетами, нездоровой пищей и сладкими напитками, резко ограничивают размер своего рынка и оборот продаж.

Ваш товарный ассортимент должен быть разнообразным, и здоровые закуски могут быть именно тем, что нужно вашему торговому автомату! Мы настоятельно рекомендуем вам также предлагать местные продукты, так как они могут быть хорошим источником дополнительной прибыли для вашего бизнеса по продаже торговых автоматов.

Предлагать потребителям лучший выбор равносильно премиальным услугам. Лучшие методы ведения бизнеса показывают, что, когда им предоставляется возможность сделать лучший выбор, клиенты часто выбирают лучшее качество, даже если премиальные и полезные закуски идут по более высокой цене. Когда оператор торгового автомата предлагает отличные обеды, потребители это ценят — последнее приводит к неуклонному увеличению продаж и развитию бизнеса.

Одно из главных преимуществ торгового автомата для покупателя — удобство.Помните, что каждый гражданин Америки владеет почти тремя кредитными картами, таким образом, США входят в десятку крупнейших безналичных экономик. Все это означает, что торговый автомат, который предлагает варианты безналичной оплаты, предлагает даже больше удобства, чем автомат с оплатой монетами / купюрами. Большинство новых торговых автоматов принимают различные формы безналичных платежей, такие как кредитные карты, дебетовые карты или мобильные кошельки, обеспечивая более безопасный и быстрый вариант как для клиентов, так и для торговых операторов.

Несомненно, наиболее значительным и ценным преимуществом с точки зрения бизнеса является сбор данных в режиме реального времени, который является прямым результатом безналичных платежей.Мгновенный сбор данных позволяет вам анализировать и понимать модели покупок ваших клиентов, более точно планировать свои тактические действия или вознаграждать клиентов за их лояльность. Кроме того, данные в режиме реального времени позволяют отслеживать уровни запасов по машинам и местоположениям, особенно для торговых автоматов с телеметрией. Вы можете немедленно отреагировать в случае резкого увеличения продаж и предотвратить пустые лотки и упущенные возможности для бизнеса.

Еще одна тенденция, которая в последнее время набирает обороты в индустрии вендинга, — это появление так называемых микрорынков.Это необслуживаемые зоны самообслуживания, в которых нет персонала, в основном предлагаются более здоровые блюда, горячие и свежие продукты. Клиенты платят при выезде с помощью цифровых ЖК-киосков. Микрорынки меняют бизнес-площадку торговых автоматов. Несмотря на то, что они требуют значительного первоначального капитала, все основные принципы бизнеса, которые мы затронули в этом руководстве, применимы и к бизнесу на микромаркетах.

В двух словах:

• Потребители более требовательны, чем раньше.Владельцы торговых автоматов должны соответствовать новым требованиям.
• Не ограничивайтесь конфетами и жареным картофелем — будьте разносторонними, здоровыми и местными.
• Безналичный расчет.

Глава 6. Выбор правильного ассортимента продуктов для удовлетворения потребностей ваших клиентов

Типы продуктов, которые вы будете предлагать через свои торговые автоматы, сильно различаются и зависят от вашего целевого клиента в каждом конкретном месте расположения торговых автоматов.

Помните: каждое место отличается, и к нему нужно относиться по-разному!

Учитывая уникальные требования клиентов, демографические данные и различные модели трафика, каждое место определяет свой собственный и особый ассортимент продукции.

Все, что вам нужно учитывать при создании ассортимента продукции, — это следующие пять простых факторов:

• Вкус — если ваш продукт не соответствует вашим вкусовым предпочтениям клиентов, вы не будете продавать много. Так просто, как, что. Вместо того, чтобы слепо следовать основным трендам в сфере продуктов питания и напитков, следите за местным спросом на конкретном объекте. Проведите первоначальное исследование рынка в вашем регионе. Рекламные кампании по отбору проб на месте могут дать немедленное представление о ваших местных предпочтениях.Вначале не перегружайте торговые автоматы. Затем начните анализировать спрос с первого дня и корректируйте свои предложения в зависимости от продаж торговых автоматов.
• Цена — могут ли покупатели позволить себе приобрести ваши продукты в каждом торговом автомате? Будьте конкурентоспособными, но не слишком дешевыми! Слишком дешевый товар в некоторых местах может вызвать у потребителя подозрение в отношении качества вашей продукции. Бизнес по продаже торговых автоматов низкоприбыльный, поэтому внимательно выбирайте поставщика товаров. Еще одним источником оптимизации маржи является разумное использование программного обеспечения для управления торговлей (VMS) для минимизации количества просроченных продуктов в торговых автоматах.
• Узнаваемость бренда — Узнаваемость бренда вашей продукции состоит из двух компонентов — узнаваемости бренда и запоминаемости бренда. Узнаваемость бренда — это именно то, как это звучит: способность потребителя узнавать один бренд по сравнению с другими брендами; способность потребителей идентифицировать ваш продукт по его атрибутам, таким как форма, цвет, иллюстрации и графика. Убедитесь, что в ваших торговых автоматах есть узнаваемые товары. Тем не менее, не стоит недооценивать силу местных продуктов — иногда их продажи могут увеличиваться по сравнению с хорошо известными брендами, поскольку местные сообщества могут склонны оценивать местных производителей.
• Уникальность — покупателям рано или поздно становится скучно, если вы не предлагаете им что-то новое каждые две недели или месяц. Раз в неделю выпускаются новые интересные продукты, которые приятно удивят и порадуют ваших клиентов. Уникальный ассортимент продукции подойдет для некоторых регионов, но, конечно, не для всех. Помните, вы должны следовать одному основному правилу — ваше предложение должно быть разнообразным, а здоровые закуски для торговых автоматов могут быть именно тем, чего не хватало вашему ассортименту торговых автоматов!
• Пищевая ценность — учитывая глобальную тенденцию здорового питания, все больше и больше людей обращают внимание на то, сколько калорий, сахара и жиров они потребляют.Внимательно ознакомьтесь с федеральными директивами и требованиями при размещении торговых автоматов в школах и больницах и предлагайте своим клиентам широкий выбор более здоровых продуктов. В 2016 году Национальная программа школьных обедов (NSLP) охватила около 30,4 миллиона детей. Последнее правило расширило разнообразие вариантов молока в Национальной программе школьных обедов и Программе школьных завтраков, позволив местным операторам постоянно предлагать ароматизированное обезжиренное молоко. Кроме того, это последнее правило предписывало, что половина еженедельных зерновых в меню школьных обедов и завтраков должна быть цельнозерновой.Наконец, это дает школам, участвующим в программах обеда и завтрака, больше времени для постепенного снижения уровня натрия, сохраняя цель 1 по содержанию натрия до конца 2023-2024 учебного года (SY).

И последнее, но не менее важное: при поиске продуктов для вашего бизнеса по продаже торговых автоматов не ограничивайте себя одним каналом. Проверьте как можно больше, сравните цены, пакеты предложений и т. Д. Самыми популярными поставщиками товаров для торговых автоматов являются Costco, Sam’s club и CandyMachines.

В двух словах:

• Каждое место отличается, и к нему нужно относиться по-разному!
• Проверьте предпочтения своих клиентов с помощью выборочных мероприятий на месте.
• Будьте конкурентоспособны со своими ценами, но не дешевыми.
• Не ограничивайте себя одним поставщиком акций.

Глава 7. Как обеспечить первоклассный сервис и сохранить расположение торговых автоматов в хорошем состоянии

Поздравляем, вам удалось заключить договор о местонахождении и разместить там подходящий торговый автомат (-ы) для удовлетворения потребностей ваших клиентов! Вы можете подумать, что работа сделана; Теперь все, что вам нужно сделать, это начать собирать деньги. Неправильный! Теперь начинается настоящая работа.Единственный надежный способ сохранить свое местоположение — предложить первоклассное обслуживание клиентов.

Как мы уже упоминали, бизнес по продаже торговых автоматов является зрелым — это индустрия схожих предложений продуктов и бесплатных услуг, относительно низкой прибыли, идентичных рекламных акций и комиссионных. Замечательное обслуживание клиентов — это главное отличие, которое не позволяет вашим конкурентам украсть ваш торговый автомат.

Торговые автоматы можно найти повсюду.Отличное обслуживание клиентов все еще редкость .

Каждый грамотный владелец бизнеса знает, что только взаимовыгодные деловые отношения длятся во времени. Другими словами, все дело в том, чтобы показать вашим менеджерам / владельцам местоположений, как их бизнес важен для вас и насколько вы готовы реагировать на их запросы в короткие сроки.

Бизнес по продаже торговых автоматов, как и многие другие компании, основанные на местоположении, зависит от личных связей и устных рекомендаций. Вкладывайте свое время в построение прочных отношений с владельцами бизнеса — пусть они узнают вас, понравятся им и позволят им доверять вам.

Если вы не сможете обеспечить отличный уровень обслуживания клиентов, вскоре ваше местоположение займет другой поставщик с чуть более выгодным предложением.

Вот несколько советов о том, как обеспечить отличное обслуживание клиентов:

• Непрерывная оптимизация продуктов : непрерывно оптимизируя ассортимент продуктов в торговых автоматах, вы не только обеспечиваете положительное влияние на вашу прибыль, но и демонстрируете Ваш менеджер по местоположению / владелец, насколько вы гибки и готовы адаптироваться к вкусам ваших конечных клиентов.
• Профилактическое обслуживание торгового автомата , чтобы исключить простои и пользоваться оборудованием с длительным сроком службы. Заботясь о своих торговых автоматах в долгосрочной перспективе, вы не только сэкономите деньги, но и заработаете хорошую репутацию.
• Обеспечивает многоканальную поддержку клиентов . Независимо от того, какой канал клиент использует для регистрации запроса клиента — телефон, электронная почта или социальная сеть — будьте хорошо подготовлены не только к рассмотрению запроса на обслуживание, но и к оперативному ответу и, что еще более важно, к разрешению претензии, предпочтительно в течение 24 часов. часы.Предоставьте своим основным клиентам прямую круглосуточную линию обслуживания и относитесь к ним, как к деловому партнеру.
• Превышение сроков . Доставка в установленные сроки является обязательной, и каждый участник будет это делать. Опережая сроки, вы выделяетесь из толпы и производите выдающееся впечатление на менеджеров / владельцев торговых автоматов. Оборудуйте свои торговые автоматы программным обеспечением для управления торговлей (VMS), которое поможет вам управлять запасами, отслеживая покупки, критические уровни товаров и даты истечения срока годности.
• Не делайте минимума, делая заметки о предпочтениях вашего клиента в отношении продукта / бренда / размера упаковки. Начните делать заметки о своем личном выборе .

В двух словах:

• Чтобы хорошо заботиться о своих клиентах, вы должны сначала их узнать.
• Сделайте все возможное, чтобы предоставить услуги высочайшего качества. Если вы этого не сделаете, это сделает кто-то другой.
• Позаботьтесь о своих торговых автоматах — простои автомата дороже, чем профилактическое обслуживание.
• Используйте программное обеспечение для управления торговлей, чтобы получить преимущество над конкурентами.

Глава 8. Как сделать бизнес по продаже торговых автоматов прибыльным

Что значит оптимизировать бизнес-операции с торговыми автоматами?

В своем стремлении к максимальному увеличению доходов и прибыльности вы должны обеспечить отличное обслуживание клиентов, чтобы ваши конкуренты не украли ваши прибыльные местоположения. Кроме того, вы должны оптимизировать свои операции, чтобы минимизировать затраты, увеличить доход и положительно повлиять на вашу прибыль.

Управление операциями, хотя у вас еще есть пара торговых автоматов, размещенных в одном или двух местах, — довольно простая задача. С таким же успехом вы можете использовать простой инструмент, например, электронную таблицу Excel. Однако когда вы начнете добавлять больше машин и местоположений, объем данных, которые вам нужно обработать и проанализировать, будет расти в геометрической прогрессии. Вам придется автоматизировать все решения, которые вы принимаете ежедневно, и каждый опытный оператор торгового автомата знает, что единственное надежное решение такой сложной задачи — это полагаться на надежное программное обеспечение для управления торговым автоматом (VMS).

Мы уже обсуждали, что каждое местоположение уникально, с разными моделями трафика, демографическими данными клиентов и требованиями к ассортименту продукции, поэтому вы должны относиться к нему по-разному. Оптимизация и рационализация операций — это процесс, охватывающий различные функциональные области бизнеса, каждая из которых требует принятия множества решений. Сложный процесс оптимизации операций включает, но не ограничивается:

• Управление запасами в торговом автомате — знание того, что продается, где и как часто, чтобы товары пополнялись до того, как в автомате закончится запас.При анализе точного ассортимента продукции, который необходим каждому торговому автомату, время имеет значение, и зачастую вопрос одного дня может иметь значение для ваших клиентов и повлиять на качество вашего обслуживания. Как владелец торгового автомата, ваша конечная цель при управлении запасами оборудования — сделать клиентов счастливыми.
• Повышение эффективности торговых маршрутов — немедленное поддержание низких эксплуатационных расходов поможет вам улучшить вашу прибыль. Частью этого процесса является планирование профилактического обслуживания торговых автоматов, чтобы избежать потенциальных поломок оборудования и упущенных деловых возможностей.
• Сохранение компактности склада — как максимизировать оборот складских запасов и поддерживать низкий уровень мертвых запасов. Отслеживание производительности каждого торгового автомата и объединение всех данных торговых автоматов позволяет повысить прибыльность.

Возможно, это легче сказать, чем сделать, тем не менее, оптимизация — это определение вашей наиболее важной возможности и ее использование для положительного воздействия на вашу прибыль.

Оптимизация означает максимизацию дохода.

Программное обеспечение для управления торговлей (VMS) помогает автоматизировать все решения, которые необходимо принимать ежедневно.Это снижает неопределенность и помогает вам полагаться на данные для управления запасами, определения потребительских тенденций, управления маршрутами и ведения финансовой отчетности. И все это, удобно устроившись в кресле!

В двух словах:

• Вам могут не понадобиться никакие специальные инструменты, когда вы работаете с двумя расположенными рядом станками. Однако после того, как вы начнете добавлять машины и местоположения, вы не сможете управлять ими всеми самостоятельно, используя электронную таблицу или блокнот. Заранее подумайте о своих планах роста.Используйте программное обеспечение для управления вендингом.

Спасибо, что дочитали до сих пор! Мы надеемся, что это руководство помогло вам получить представление о статистике бизнеса торговых автоматов и последних тенденциях, которые формируют отрасль; плюсы и минусы начала такого бизнеса, а также наиболее важные вопросы, которые следует задать перед тем, как отправиться в такое путешествие.

Следуя изложенным нами рекомендациям, теперь вы сможете определить потребности потребителя в каждом месте и тщательно выбрать ассортимент своей продукции и необходимые торговые автоматы.

Наконец, у вас есть четкое представление о том, что означает безупречное обслуживание клиентов и как оно может помочь вам сохранить местоположение ваших торговых автоматов навсегда. Отличный сервис вместе с надежным программным обеспечением для управления торговыми автоматами может помочь вам расширить бизнес по продаже торговых автоматов и сделать его прибыльным.

Удачи в вашем новом предприятии!

Как мне начать бизнес по продаже торговых автоматов? | Малый бизнес

Майкл Фланаган Обновлено 12 сентября 2017 г.

В сегодняшнем загруженном обществе торговые автоматы превратились в отрасль с оборотом 42 миллиарда долларов.Как предприниматель, вы можете выйти на этот рынок, открыв бизнес по продаже торговых автоматов. Каждый день появляются новые предприятия, поэтому для опытного предпринимателя есть много места. Бизнес по продаже торговых автоматов позволяет вам начать с малого с деньгами, которые у вас уже есть, не брать ссуды и финансировать эту побочную работу за счет своей текущей. Выберите жизнеспособные места для ваших машин или проложите путь к успеху.

Ваш бизнес-выбор

У вас есть три основных варианта на выбор, когда вы начинаете свой бизнес по продаже торговых автоматов.

• Сделай сам с нуля. Попробуйте этот вариант, если у вас большой опыт продаж и ведения бизнеса, поскольку он обеспечивает самые низкие начальные затраты и позволяет начать с малого. Однако это требует больших затрат вашего времени.
  
• Купить действующий бизнес. Это экономит ваше время, так как вы приобретаете уже зарекомендовавшие себя машины на проверенных маршрутах. Однако стартовые затраты выше и могут достигать 500000 долларов на покупку бизнеса.
  
• Франшиза. Франшиза — лучшая модель, если вам нужно решение «под ключ». Главный недостаток заключается в том, что для этого обычно требуются большие первоначальные вложения и постоянный гонорар. Примеры франшизы для торговых автоматов по продаже здоровой пищи включают KarmaBox Vending, Healthier 4U Vending, Naturals2Go и h.u.m.a.n.
  

Где разместить свои торговые автоматы

Местоположение — один из наиболее важных факторов, влияющих на торговлю торговыми автоматами. Ищите места с интенсивным пешеходным движением, такие как рестораны, кафе, торговые центры, кинотеатры, средние школы, колледжи и жилые комплексы.

Лицензия на торговые автоматы

В некоторых штатах требуется, чтобы у вас было разрешение продавца на ведение бизнеса торговых автоматов. Например, в Мэриленде вы должны получить лицензию на торговый автомат у клерка окружного суда в округе, где находится ваш автомат. Однако в Мэриленде вам не нужна лицензия на торговый автомат для сигарет, журналов, газет, бумажных стаканчиков, бумажных полотенец, почтовых марок, салфеток, мыла или чехлов на сиденья унитаза. Поскольку правила, касающиеся торговых автоматов, сильно различаются, ознакомьтесь с правилами своего штата.Candymachines.com предоставляет каталог правил лицензирования торговых автоматов каждого штата.

Какие типы продуктов я должен загружать в машины?

Тип продуктов зависит от вашего целевого клиента и местоположения. В целом, при выборе продуктов учитывайте следующие пять факторов:

• Вкусная еда. Если тип продуктов, которые вы предоставляете, не соответствует вкусовым характеристикам людей, находящихся в месте нахождения торгового автомата, вы не будете продавать никаких продуктов.
  
• Питание. Здоровое питание стало большой тенденцией в бизнесе торговых автоматов. В 2013 году Министерство сельского хозяйства США запустило инициативу «Умные закуски в школе», которая установила федеральные нормы количества калорий, жира, сахара и натрия, разрешенных в школьных закусках.
  
• Низкая стоимость. Снижайте свои расходы, покупая товары напрямую у производителей.
  
• Известные бренды. Включите известные торговые марки, потому что клиенты с большей вероятностью их купят.
  
• Сохраняйте интерес. Время от времени добавляйте в торговые автоматы новые товары, чтобы заинтересовать покупателей.

Выбор подходящего оборудования для работы

Многие владельцы новых торговых автоматов совершают ошибку, покупая автоматы, прежде чем закрепить за собой место. Это может быть проблемой, потому что у вас может не быть подходящей машины для местной демографии. Например, если вы купите машину, которая принимает только монеты, и поместите ее в офисное здание, вы потеряете бизнес, потому что офисные работы не имеют тенденции носить с собой много мелочи.Подумайте о том, чтобы включить на свой компьютер считыватель кредитных карт с функцией удаленного мониторинга — люди на 32% с большей вероятностью потратят больше.