Реклама в интернете какая бывает: 7 видов рекламы в Интернете

Подпишитесь на обновления

Раз в неделю мы отправляем дайджест самых интересных новостей о digital 

Email*

Подписаться

Если вы нашли ошибку — выделите её и нажмите Ctrl + Enter или нажмите сюда.

Реклама в интернете – основные виды и особенности размещение интернет-рекламы

Интернет стал неотъемлемой частью жизни большей части населения земного шара. Это среда для общения, работы, поиска информации и развлечений миллиардов людей. Среднестатистический житель центральной Европы проводит в сети более 6 часов в сутки. Это делает всемирную сеть отличной средой для поиска и привлечения клиентов при помощи рекламных инструментов.

В этой статье мы хотим рассказать о рекламных инструментах в интернете:

• Что это?
• Какими они бывают?
• Ключевые особенности.
• Какой результат могут дать вашему бизнесу?

Что такое реклама в интернете

Понятие «реклама» охватывает практически все маркетинговые инструменты, которые используются для коммуникации с потенциальными клиентами. Интернет-маркетинге под рекламными инструментами подразумевают все платные каналы привлечения возврата и удержания посетителей на сайте. Существует множество видов, мы же хотим сосредоточиться на самых масштабных и универсальных.

Преимущества рекламы в интернете

1. Интерактивность

В отличие от большинства видов рекламы, с объявлениями в сети пользователь может взаимодействовать напрямую. Интерактивность позволяет добиться следующих действий от пользователя: переходы на сайт, конверсии, покупки, заказы услуги, регистрация, подписки и пр.

2. Постоянно растущий охват

Для всемирной сети нет ограничений по времени показов времени и географическому расположению аудитории. Одно объявления за сутки может собрать тысячи уникальных просмотров заинтересованных пользователей. При этом потенциальный охват непрерывно увеличивается, так как интернет-технологии все сильнее проникают в повседневную жизнь не только молодых поколений, но и пользователей старше 60-ти лет.

3. Высокая скорость отдачи

Реклама работает гораздо быстрее любого другого инструмента для продвижения сайта. На подготовку кампании, настройку показов и запуск требуется в разы меньше времени, а первые результаты вы получаете уже в день размещения.

4. Возможность продвижения своих продуктов только для целевой аудитории

Таргетинг – одно из основных преимуществ любого цифрового маркетингового инструмента. С его помощью вы можете выделить только целевую группу пользователей, которые увидят объявление. При помощи таргетинга вы можете выделять ЦА по следующим параметрам: интересы, тематика площадок, где будет демонстрироваться объявление, географическое расположение пользователей, пол, возраст и другие демографические признаки, принадлежность к определенным социальным группам и пр.

5. Легко измерить эффективность

Вы можете отслеживать всю цепочку взаимодействия с потребителем от первого проявления интереса к продукту и до совершения покупки. Поэтому рекламу часто используют как инструмент для сбора данных о целевой аудитории и эффективности маркетинга на сайте. Основываясь на поведенческих данных, вы можете тестировать различные варианты УТП, изменять пользовательский интерфейс для максимальной конверсии, корректировать контент посадочных страниц ресурса.

Этапы запуска рекламной кампании в интернете

Этап 1. Определение целевой аудитории

Следует максимально подробно изучить основные сегменты интернет-пользователей, на которых будет ориентирована реклама. Это необходимо для корректной настройки рекламных показов, а также при создании самых объявлений.

Специалисты собирают данные о вашей аудитории, сегментируют ее и создают потребительские портреты – подробные описания разных сегментов пользователей, где учитываются: пол и возраст, регион проживания, интересы пользователей.

Именно потребительский портрет является основным источником информации при дальнейшей подготовке и настройке кампании.

Этап 2. Разработка стратегии продвижения

Следующий этап создания кампании – постановка целей и выбор инструментов. Важно определить, какую основную задачу выполняет объявление: привлечение внимания к товару, повышение узнаваемости, возврат клиентов, расширение охвата, повышение продаж или заявок.

После чего специалисты подбирают оптимальные площадки для размещений и приступают к созданию объявлений, ориентированные на разные группы пользователей.

Этап 3. Запуск рекламной кампании

При запуске специалисты настраивают параметры показов, задают бюджет кампании, отсеивают нецелевые размещения, а также подключают системы для отслеживания KPI – ключевых показателей эффективности. В процессе настройки кампании могут корректироваться для повышения результативности кампании.

Основные виды интернет-рекламы

Перед выбором инструментов для продвижения очень важно понимать, основные преимущества и недостатки каждого из них. Также стоит помнить, что выбирать рекламные инструменты стоит не только под выбранные бизнес-задачи, но и с учетом индивидуальных особенностей бизнеса.

Например, таргетированная реклама с товарами интернет-магазина одежды в социальных сетях может дать значительный рост продаж при правильной настройке. Но что будет, если попытаться таким-же способом привлечь покупателей, для товаров с высоким средним чеком, в которых пользователь редко нуждается в повседневной жизни, например, горнодобывающее оборудование? Даже если вам удастся найти собственную ЦА и добиться максимально целевых показов, вы не сможете получить конверсии, так как пользователи морально не готовы спонтанно переходить и совершать заказ.

Чтобы помочь вам избежать неоправданных расходов, мы подробно рассмотрим основные виды рекламы, которые отличаются методами взаимодействия с пользователями, способом размещения и ключевыми задачами, которые помогают решить.

1. Контекстная реклама

Это наиболее популярный формат контекстной рекламы. Текстовые объявления демонстрируются в рекламном блоке поисковой выдачи среди результатов органического поиска. Такие блоки занимают до пяти первых позиций на страницах выдачи и столько же в конце. Но пользователь может отличить их от органики, так как объявления отмечаются пометкой «реклама».

Формат оплаты здесь – Pay Per Click (PPC): оплата происходит за каждого пользователя, который перешел по объявлению, а позиция присваивается в зависимости от размера предложенной ставки по принципу аукциона. Это значит, что на стоимость размещения на высоких позициях сильно влияет уровень конкуренции и их рекламный бюджет.

Часто крупные компании специально пытаются монополизировать выдачу, искусственно завышая ставки. Это делает канал нерентабельным, но помогает сохранить лидирующие позиции в выдачи, что существенно влияет на имидж бренда.

Поисковая реклама привлекательна тем, что помогает привлечь наиболее вовлеченную аудиторию. Пользователи сами вводят ключевой запрос в строку, после чего видят релевантное объявление. Кликабельность у контекстных объявлений в ТОП-5 выдачи достаточно высокая, а полученный трафик по конверсионности не уступает органическому поисковому.

На результативность поисковых рекламных кампаний влияет правильный подбор ключевых слов и текст объявлений, которые видят пользователи на SERP. Контент сайта должен быть максимально релевантным запросам, по которым переходят посетители, иначе вы можете потерять бюджет впустую из-за высокого показателя отказов.

Поисковую рекламу применяют для следующих целей:

• привлечь клиентов, заказчиков, инвесторов или сотрудников на сайт;
• повысить продажи определенных категорий товаров или услуг;
• собрать данные о поведенческой активности пользователей на сайте.

Часто контекстная реклама помогает ускорить поисковое продвижение молодых ресурсов, привлекая вовлеченный трафик. Данные о поведенческих факторах сайта используются поисковиками как факторы ранжирования. Это значит, что привлекая рекламный трафик вы ускоряете выход сайта из «песочницы», так как предоставляете поисковым системам актуальные данные для оценки качества вашего контента.

Два самых популярных поисковика в странах СНГ: Google и Яндекс. Каждый из них предоставляет инструменты для рекламодателей, позволяющие привлекать платный поисковый трафик. Рассмотрим подробнее каждый из них.

Поисковая реклама в Google AdWords

Google – самая популярная поисковая система в мире. Он более универсален и не подходит для продвижения только в Китае, где используется собственная поисковая система Baidu. На позиции объявлений влияет не только размер ставки, но и релевантность страницы, на которую ведет ссылка. Вы можете демонстрировать оценки пользователей, которые переходили по объявлению раньше, а также повышать кликабельность, используя блоки с дополнительным текстом.

Поисковая реклама в Яндекс Директ

Принцип работы поисковой рекламы в Яндексе мало отличается от Google. Основное отличие – страны, для продвижения в которых подходит поисковик. Яндекс наиболее популярен в России, где его предпочитает больше половины интернет-пользователей. Но в других странах СНГ поисковик пользуется меньшим спросом, чем Google, а на территории Украины он и вовсе заблокирован.

Из основных преимуществ поисковой рекламы в Яндекс: более точный таргетинг по географическому расположению, а также удобный фильтр стоп-слов, который позволяет эффективно отсеивать нецелевые запросы и их словоформы.

2. Ремаркетинг/ретаргетинг

Данный вид рекламы используется для возврата пользователей, которые уже переходили на ваш сайт ранее. Отличие ремаркетинга от ретаргетинга в том, что первый инструмент предоставляет Google и объявления демонстрируются на сайтах КМС (Контекстно-Медийной Сети). Ретаргетинг – это аналогичный инструмент, который предлагает Яндекс, он работает на сайтах, входящих в РСЯ (Рекламную Сеть Яндекса).

Этот инструмент служит дополнительным способом контакта с заинтересованной аудиторией, а его главная задача – повышение показателя конверсии. Например, если конверсия вашего сайта равна 3%, то только 3 посетителя из 100 совершают заказ, а остальные уходят. Некоторые из ушедших пользователей были готовы совершить заказ или покупку, поэтому ремаркетинг служит им напоминанием.

Существует отдельный вид ремаркетинга – динамический. Он позволяет демонстрировать каждому пользователю индивидуальный формат объявления, в зависимости от действий, которые он совершил на сайте. Такие действия, а также типы объявлений под каждое из них вы задаете самостоятельно. Это может быть:

• определенное время на сайте;
• просмотр товаров или услуг;
• добавление товаров в корзину;
• клики по формам захвата и пр.

Динамический ремаркетинг позволяет решить одну из ключевых проблем данного вида рекламы – повторные показы объявлений не заинтересованным пользователям. Таким образом вы можете избежать лишних расходов бюджета. Кроме того, повторные показы часто отрицательно влияют на имидж бренда, так как со временем вызывают у пользователей негатив.

3. Баннерная реклама

Баннеры или медийные объявления – один из первых форматов рекламы в интернете. Их основная задача – привлечь внимание пользователей и заинтересовать. Поисковые системы предоставляют собственные рекламные сети для показов баннерной рекламы. Также многие вебмастера и владельцы сайтов готовы размещать рекламу по прямой договоренности. Рассмотрим подробнее каждый из этих форматов сотрудничества.

Основные преимущества медийной рекламы в КМС и РСЯ:

• больший охват;
• больше возможностей для таргетинга;
• оплата за клик (PPC).

Вам доступны тысячи сайтов, входящих в рекламные сети, где вы можете задать показы по определенным характеристикам пользователей. Кроме того, вы платите за переходы на сайт.

У прямого же размещения также есть собственные преимущества. В первую очередь – низкая стоимость. Вы платите относительно немного но за тысячу показов (CPM), а эффективность такого объявления будет зависеть от правильного выбора площадки и контента, который содержит баннер. Эти два метода не взаимоисключают друг друга, а потому вы можете использовать их для продвижения одновременно. Также при прямом размещении вы можете избежать блокировки баннера браузером пользователя.

При создании текста медийных объявлений важно кратко передать основные выгоды, которые может получить потребитель, перейдя на ваш сайт. Делается это при помощи УТП – уникальных торговых предложений (подробнее о их составлении вы можете прочесть здесь). Основная задача изображения – привлечь внимание, стимулировать прочесть надпись.

Популярность баннерной рекламы за последние годы значительно снизилась. Основная причина – рекламные блокировщики в браузерах, которые скрывают от пользователя большинство медийных объявлений. Кроме того, многие маркетологи заметили такое явление, как баннерная слепота. Из-за избытка графических объявлений интернет-пользователи подсознательно игнорируют их, так как считают, что они не несут ценной информации.

4. Реклама в Google Shopping

Для интернет-магазинов Google предоставляет дополнительные рекламные инструменты Google Shopping. Данный вид рекламы появился относительно недавно. Это блок с товарными объявлениями, который демонстрируется в поисковой выдаче по коммерческим запросам. Интернет-пользователь может просмотреть в них несколько предложений, сравнить цены разных интернет-магазинов, не переходя на несколько сайтов одновременно.

Используя этот инструмент, вы увеличиваете видимость своего сайта в поисковой выдаче, а также привлекаете дополнительный целевой трафик на страницы с товарами.

Чтобы использовать данный вид рекламы, необходимо создать аккаунты в Google Merchant Center и Google Рекламе. Важно внимательно ознакомится с правилами использования сервиса о наличие товаров, требованиях к сайту и др. Особое внимание стоит уделить безопасности оформления заказов. Например, все страницы, где проводится сбор данных о пользователях, должны быть защищены протоколом безопасности SSL.

5. Видеореклама на YouTube

YouTube – одна из наиболее перспективных площадок для раскрутки бренда или продукции. Все дело в том, что видео – самый действенный формат рекламы, так как вызывает у пользователей наивысшую вовлеченность и для него не свойственна баннерная слепота. Размещать рекламные ролики на данной платформе можно двумя способами:

• используя инструменты для настройки рекламных кампаний Google;
• при помощи прямой интеграции рекламы в ролики.

В первом случае ваш ролик демонстрируется пользователям до начала просмотра видео. Важно, чтобы такая реклама вызывала максимальный интерес уже в первые несколько секунд просмотра, иначе пользователь просто выключит его, как только появится такая возможность. Преимущество данного метода в том, что вам доступны возможности для таргетинга, а охват зависит от настроек показов.

При прямой интеграции рекламных вставок в ролики видеоблоггеров и популярных каналов просмотры вашей рекламы ограничены просмотрами самого видео. Но данный формат вызывает гораздо меньше отторжения со стороны зрителей, а также положительно сказывается на репутации бренда благодаря репутации лидера мнений, чье видео смотрят зрители.

Видеоформат лучше всего подходит для репутационных задач, также с его помощью вы можете презентовать новые товары или услуги. С помощью прямых интеграций нативной рекламы можно получить и прямые продажи, но для этого необходимо тщательно выбирать тематику канала и формат подачи материала.

6. Таргетированная реклама в социальных сетях

Таргетированная реклама в социальных сетях позволяет как увеличивать охват ваших корпоративных аккаунтов, привлекая новых заинтересованных подписчиков, так и получать переходы на сайт.

В первом случае вы обеспечиваете длительное взаимодействие с пользователями при помощи публикаций. Этот метод наиболее эффективен для улучшения имиджа компании, а также повышает потребительское доверие. Но для поддержания активности в социальных сетях нужно постоянно создавать новый контент и удерживать интерес подписчиков.

Если ваша цель – получить переходы и конверсии на сайт, рекламные инструменты будут также полезны. Самые популярные соцсети Facebook и Instagram предлагают огромный выбор форматов для рекламодателя. А показы можно настроить на максимально вовлеченную аудиторию. Рассмотрим подробнее каждую из площадок.

Реклама в Instagram

Данная платформа изначально создавалась для обмена фотографиями между интернет-пользователями. Поэтому здесь преобладает фото- и видеоконтент. Instagram считается самой быстрорастущей площадкой, средний возраст аудитории в Украине 25-35 лет, 58.3 из которых – женщины.

Объявления могут размещаться в ленте новостей, либо в историях. При создании рекламных объявлений для Инстраграм важно сосредоточиться на ярких визуальных образах, которые будут привлекать внимание пользователей в ленте. Не стоит забывать и о видеоконтенте.

Реклама на Facebook

Характерная черта Facebook – большой сегмент пользователей возрастом 35-45 лет. Но самый активный сегмент аудитории – пользователи возрастом 18-25 лет. Текстовый контент пользуется достаточно высокой вовлеченностью, что следует учитывать при создании объявлений.

В Facebook доступно больше форматов размещения объявлений, так как данная платформа больше ориентирована на пользователей десктопных устройств. Помимо ленты новостей доступны размещения в правой колонке (только в десктопной выдаче), а также форматы мгновенных статей и видео в потоке.

7. Тизерная реклама в интернете

Тизеры – это рекламные блоки на сайтах, которые состоят из изображения и краткой интригующей надписи, которая побуждает пользователей перейти по ссылке. Данный формат недоступен в КМС и РСЯ, показы происходят на сайтах, входящих в тизерные сети.

Важно понимать, что данный формат не универсален. Он наиболее эффективен для товаров с относительно низким чеком, а основной мотив, побуждающий покупателя совершить заказ – эмоции. В сфере услуг и дорогостоящих товаров такой формат практически не приносит результата. Также тизеры часто используют некоторые новостные ресурсы для привлечения заинтересованной аудитории на сайт.

У тизеров относительно низкая стоимость размещения, которая зависит от тематики сайта и его посещаемости. Оплата, как правило, происходит за тысячу показов, а кликабельность объявления зависит от выбора тематики площадки для размещения, рекламируемого продукта и оформления объявлений.

8. Реклама в CPA-сетях

Рекламные объявления размещаются на сайтах партнерских сетей в формате баннеров. Характерная особенность данного метода – оплата за действие. Таким образом рекламодатель получает гарантию возврата вложений, так как оплата предусматривается только в том случае, если пользователь совершил целевое действие, но и стоимость будет гораздо выше цены за клик или просмотр.

Рентабельность данного инструмента зависит от прибыли, полученной с привлеченного клиента. При фиксированной ставке за действие на сайтах CPA-сети важно ориентироваться на средний чек. Сами ресурсы, публикующие рекламу, также заинтересованы в высоком показателе конверсий, так как от этого зависит их прибыль.

Еще один сценарий сотрудничества – реферальные выплаты процента прибыли, полученной с привлеченного клиента. В этом случае оплата зависит от чека полученного клиента.

9. Мобильная интернет-реклама

Все большую эффективность демонстрируют объявления, ориентированные на мобильную аудиторию. Главное преимущество такого метода в том, что с мобильного пользователи чаще заходят в сеть, что значительно повышает охват, а настройка медийных объявлений под устройства с небольшим экраном позволяет увеличить эффективность рекламы за счет более удобного формата для пользователя. Мобильная реклама включает несколько основных форматов.

Контекстная реклама для мобильных пользователей – механизм работы, как и возможности данного инструмента ничем не уступает обычной контекстной рекламе. Вы можете ориентировать показы по расположению пользователей, социальным и демографическим признакам, времени и т. д. Есть возможность обеспечить персональную рекламную выдачу для разных сегментов ЦА.

Реклама в мобильных приложениях. Такой способ показа объявлений подходит не всем рекламодателям. Эффективность, как и в тизерной рекламе, зависит от готовности пользователя совершить целевое действие. К тому же показы происходят в самом приложении и чтобы совершить целевое действие его необходимо свернуть или закрыть. Поэтому получить мгновенную отдачу при помощи данного метода достаточно сложно. Он больше подходит для репутационных задач: повышение узнаваемости, охвата, доверия потребителей.

Для более удобной работы с мобильными форматами рекламы Google создали приложение AdMob, которое включает наиболее популярные приложения для Android и по принципу работы напоминает контекстно-медийную сеть, для мобильных приложений.

10. Геоконтекстная интернет-реклама

Данный вид рекламы рассчитан на показы для пользователей, которые находятся в определенном регионе, городе, районе или даже улице. Это эффективный метод привлечения клиентов для заведений, которые предоставляют услуги или товары в пределах одного региона. Например, кафе, пиццерии, оффлайн-магазины, автомастерские и пр.

После того как пользователь, расположенный недалеко от вас, вводит в поисковую строку запрос, связанный с вашей деятельностью, среди результатов выдачи он видит дополнительный блок с рекламой вашего заведения. Это позволяет значительно повысить видимость вашего сайта в поиске и привлечь дополнительные переходы целевых посетителей.

11. Вирусная реклама в интернете

Вирусную рекламу в интернете распространяют сами пользователи. Это рекламный контент, который носит развлекательный характер, что побуждает пользователей делиться им с друзьями или коллегами. Данный вид считается наиболее сложным в реализации, так как практически невозможно предугадать, станет ли контент популярным.

Довольно часто вирусный эффект возникает случайно. Чаще всего это актуальные, полезные или смешные материалы, которые могут содержать исключительно нативную рекламу. Чтобы добиться такого эффекта, необходимо постоянно отслеживать набирающие популярность тренды, обсуждаемые темы и шутки, которые интересны вашей ЦА.

12. Email-рассылка

Основная цель рассылки – удержание клиентов. С ее помощью вы не сможете привлечь уникальные переходы и новых клиентов, так как письма видят только те, кто оставил контактные данные у вас на сайте. Но грамотно выстроенный email-маркетинг обеспечивает повторные покупки, при достаточно низких затратах на маркетинг. Также этот инструмент позволяет сформировать постоянную аудиторию, которая лояльно относится к вашему бренду.

Существует и другой вариант использования рассылки. Владельцы сайтов покупают базы адресов, после чего отправляют на них письма с УТП, которые, предположительно, должны конвертировать клиентов. Это довольно сомнительный инструмент, так как большинство писем не доходят до адресата из-за спам-фильтров. Также спамовая рассылка отрицательно сказывается на репутации бренда.

13. Всплывающие (pop-up) окна

Этот инструмент пользуется неоднозначной репутацией среди маркетологов. С одной стороны, с его помощью вы можете повысить конверсию на сайте, удержать посетителей или привлечь дополнительные переходы на посадочные страницы, с другой же – поп-апы часто вызывают негатив у пользователей, так как мешают просматривать контент сайта или приложения.

Всплывающие окна демонстрируют посетителям лид-магниты – предложение скидки, пробную версию товара, полезный материал и пр. Взамен же они должны оставить контактные данные.

Чтобы всплывающие окна работали эффективно, их нельзя использовать слишком часто. Желательно, чтобы пользователь видел на странице не более двух таких окон. Первое открывается по истечению определенного времени, проведенного на сайте: 15, 20, 30 минут и т. д. или после совершения определенного действия. Для каждого ресурса и вида страниц оптимальное время подбирается индивидуально, путем тестирования.

Второе всплывающее окно демонстрируется в тот момент, когда посетитель планирует покинуть сайт и переводит курсор в верхнюю часть экрана, чтобы закрыть вкладку. Его также называют ловцом лидов, так как он позволяет конвертировать часть посетителей в момент ухода.

14. Реферальная программа

Реферальный маркетинг – это реклама товаров или услуг, которую распространяют посетители, но в отличие от вирусного маркетинга, они получают выгоду:

• реферальные выплаты;
• бонусы;
• скидки;
• подарки.

Чтобы повысить результативность, бонусы предлагают не только за привлеченных клиентов, но и самим клиентам, привлеченным по реферальной программе. Подобную стратегию раскрутки используют в тех нишах, где можно выстроить долгосрочные отношения с клиентом. Например, интернет-магазины, банки, онлайн-сервисы, провайдеры, операторы и пр.

Этот способ рекламы один из наиболее эффективных, так как пользователи получают положительные рекомендации о вас от своих знакомых, что существенно увеличивает доверие к бренду. Кроме того, затраты на реферальный маркетинг гарантировано окупаются, так как вы платите именно за привлеченных клиентов.

Чтобы запустить реферальную программу, важно обеспечить максимум каналов взаимодействия с клиентом:

• уведомления на сайте;
• общение с менеджером или онлайн-консультантом;
• рассылка;
• мессенджеры;
• SMS-сообщения.

Кроме того, необходимо подобрать интересное для клиента предложение, которое будет стимулировать его распространять рекламу.

15. браузерные push-уведомления

Push-уведомления демонстрируются пользователю в браузере, после того, как он подтвердил согласие на отправку. От окон pop-up они отличаются тем, что такие уведомления видны вне зависимости от того, на какам сайте сейчас находится пользователь, они доступны для просмотра сразу после открытия браузера.

Изначально push-уведомления использовались в мобильных приложениях, а их целью было исключительно информирование об изменениях в работе программного продукта: обновления, изменения условий пользования, вывод сообщений и пр. Но такие всплывающие сообщения пользовались достаточно высокой вовлеченностью и охватом, а потому вскоре перешли на вооружение к маркетологам.

Для настройки push-уведомлений существует множество сервисов: Sendpulse, Letreach, Pushcrew, Push Expert и др. Стоимость будет зависеть от размера базы пользователей, на которых рассчитана отправка и дополнительных возможностей, которые предоставляет сервис, например A/B-тесты.

Основной недостаток данного вида рекламы в том, что с его помощью вы можете работать только с пользователями, которые уже побывали на сайте и дали разрешение на отправку уведомлений. Поэтому push-формат лучше всего подходит для прогрева аудитории и конвертации в лиды.

16. Поисковое продвижение сайта

Поисковое продвижение также можно отнести к интернет-рекламе, так как задача этого инструмента – привлекать заинтересованную аудиторию на сайт. SEO – наиболее масштабный источник трафика в интернет-маркетинге, он приводит на среднестатистический многостраничный интернет-ресурс не менее половины всех посетителей.

При помощи SEO ваш сайт получает посетителей из органической поисковой выдачи. Это происходит следующим образом: пользователи вводят запрос в Google или Яндекс, и чем ближе ваш сайт к первой позиции в результатах выдачи, тем больше посетителей он получит. Без работ по внутренней и внешней оптимизации сайт также может попасть на первую страницу поисковой выдачи, но число таких страниц будет гораздо ниже, а подняться на первые позиции возможно только в условиях с очень низкой конкуренцией.

SEO является долгосрочным источником трафика. В отличие от контекстной рекламы, вы не поисковым системам за переходы, конверсии или продажи. Кроме того, позиции сохраняются долгое время даже после полного прекращения работ по внутренней оптимизации.

Если кратко, работает поисковое продвижение следующим образом: сначала специалисты расширяют число запросов, по которым сайт участвует в поиске, после чего работают над повышением позиций каждой страницы ресурса. Это позволяет получить максимум целевых переходов на сайт.

Из основных преимуществ поискового продвижения стоит выделить:

1. Масштабность – позволяет получить больше всего посетителей;
2. Долгосрочный результат – после оптимизации показатель трафика остается стабильным.
3. Высокую окупаемость – основные затраты на оптимизацию нужны в первые месяцы продвижения, когда специалисты проводят масштабные внутренние доработки сайта, дальше вы платите только за регулярные работы по наращиванию ссылок и созданию контента, что позволяет постепенно увеличивать позиции;

Главный недостаток SEO в том, что для него нужно время. Чтобы повысить сайт в ранжировании нужны месяцы работ. Поэтому не стоит рассматривать его как быстрый способ повысить посещаемость. Лучше всего использовать поисковое продвижение в комплексе с другими рекламными инструментами, как контекст, таргетированная реклама и пр.

Выводы

Стоит ли использовать интернет-рекламу для раскрутки собственного предприятия? Однозначно. Но чтобы она работала эффективно, мы рекомендуем нанять специалистов для ее запуска. В первую очередь это поможет сэкономить время на освоение инструментов и их настройку. Кроме того, так можно добиться максимальной результативности.

Существует несколько основных правил для эффективной работы интернет-маркетинга:

1. Подбирайте инструмент в зависимости от поставленных задач. Если ваша цель – быстро привлечь дополнительные продажи в сезон скидок или аудиторию для ивента, используйте поисковую или таргетированную рекламу. Если необходимо сформировать постоянную клиентскую базу, нужен email-маркетинг и другие инструменты для долгосрочной коммуникации. Если вы хотите улучшить имидж компании, то необходима раскрутка публичного аккаунта в соцсетях.
2. Знайте свою ЦА. Без персонализации невозможно запустить результативную рекламу. Любые рекламные объявления, контент на сайте или посты в соцсетях необходимо создавать с учетом особенностей вашей аудитории.
3. Тестируйте и оптимизируйте. Предугадать результат рекламной кампании крайне сложно. Единственный способ обеспечить ее максимальную результативность – постоянный анализ результатов и работы над улучшением коммуникации с ЦА. Сюда относятся A/B-тесты объявлений, настройки показов, корректировка ставок и пр.

Важно помнить, что методы привлечения клиентов в интернете постоянно меняются, как и предпочтения вашей ЦА. Поэтому следует всегда отслеживать актуальные тренды, искать и тестировать новые методы развития бизнеса в сети.

Часто задаваемые вопросы

Что такое интернет-реклама?

Это комплекс маркетинговых инструментов, используемых с целью распространения информации о своей компании, предлагаемых товарах и услугах в Сети. К нему активно обращаются для повышения узнаваемости бренда и увеличения продаж.

Какие виды рекламы наиболее эффективный?

Самым популярным видом является контекстная реклама. Она привлекательна тем, что помогает наладить взаимодействие с заинтересованными потребителями, и оплата производится за результат – за клик. Если требуется быстрое привлечение клиентов, например, во время скидок, эффективна таргетированная реклама.

Сколько стоит размещение рекламы в интернете?

На формирование цены влияет выбор формата оплаты: за просмотр, за клик, за конверсию или продажу. Для достижения эффекта на контекстную рекламу стоит выделить не менее $ 200–300. При продвижении в социальных сетях с помощью таргетированной рекламы можно добиться результативности и с меньшим бюджетом.

Виды рекламы: онлайн и офлайн

Классификация офлайн-рекламы

Традиционную рекламу классифицируют в зависимости от носителей, где она размещена: пресса, радио, телевидение, наружные конструкции. Итак, различают такие виды офлайн-рекламы:

1. Телевизионная. Это всем знакомые ролики на телеканалах. Согласно мнению некоторых маркетологов, они помогают формировать репутацию бренда, информировать людей о его существовании, но для привлечения реальных клиентов зачастую не подходят. Показ объявлений на региональных каналах компаниям обходится дешевле, чем на общегосударственных. Тем не менее телевизионная реклама остаётся в приоритете для многих брендов, особенно в категории лекарств, средств для уборки, личной гигиены. 

2. Печатная. Это красочные объявления на страницах глянцевых и отраслевых журналов, газет, а также плакаты, календари, афиши и прочее. Роль печатной рекламы упала в век интернета так же стремительно, как когда-то возрасла при изобретении печатного станка. 

3. Наружная. Это сообщения на билбордах, ситилайтах и других объектах. Сюда можно отнести и рекламу на транспорте. Конструкции с наружной рекламой бывают 3-х видов:

– медиа-носители. Это традиционные рекламные щиты, акрилайты и ситилайты и т.д;

– имиджевые носители. Они отличаются эксклюзивным дизайном, например, использованием неоновых ламп, объёмных букв, дюралайта;

– указатели. Это объекты, которые размещаются недалеко от места, где продаётся товар или предоставляется услуга: штендеры, вывески, табло.

4. Объявления на радио. В зависимости от выбора радиостанции и прайм-тайма, такая реклама способна охватить широкую аудиторию. Поэтому написание ролика для радио очень часто заказывают у копирайтров. 

5. Раздача листовок. Их можно считать печатной рекламой, но чаще всего этот метод рассматривается отдельно, ведь для его реализации требуется специальный человек – промоутер. По статистике, один промоутер в среднем способен раздавать 150 листовок в час.

В целом классификация офлайн-рекламы – довольно спорный вопрос. Например, постеры, афиши и плакаты можно считать как печатным, так и к наружным видом. Поэтому чаще всего рекламу делят по какому-то одному признаку или критерию, избегая обобщённости и универсальности.

Какими бывают каналы интернет-маркетинга — как они работают и зачем нужны?

Мало привлечь покупателей/клиентов, их нужно еще суметь удержать. А тех, кто успел уйти, вернуть. Все эти действия входят в задачи интернет-маркетинга. Для выполнения которых digital-специалисты используют несколько каналов:

• SEO-оптимизацию,
• контент-маркетинг,
• SMM-продвижение,
• контекстную рекламу,
• баннерную рекламу,
• рекламу в блогах,
• email-рассылки,
• партнерские программы.

Рассмотрим каждый из них подробно и выясним, как ими правильно пользоваться.

SEO-оптимизация

Чтобы ваш сайт отображался на первой странице поисковой системы, его должны полюбить роботы Яндекса и Google. Их любовь – штука непредсказуемая, однако есть целый ряд действий, которые могут ее вызвать.

Сбор семантического ядра

«Спрос рождает предложение» – истина древняя, но все еще актуальная. Если покупатели хотят иметь какой-то продукт, значит кто-то сможет его продать. Узнать о том, ищут ли ваш товар или услугу в сети, можно с помощью Google Trends и Яндекс.Вордстат. В сервисах отображаются запросы, которые используют пользователи во время поиска, и их частотность. На основании этой информации SEO-специалисты собирают семантическое ядро. Которое, в свою очередь, применяется для формирования структуры сайта и его контентной составляющей.

Конкурентный анализ

Выйти в топ Яндекса и Google – задача не из простых. Поэтому в процессе ее выполнения не лишним будет заглянуть на сайты конкурентов. Делать это полезно вне зависимости от того, какие рекламные каналы в интернете вы собираетесь использовать. Мы не призываем вас бездумно копировать содержание их ресурсов. От вас требуется тщательно изучить сайты, выделить плюсы и минусы, оценить качество контента, посмотреть, какие ключевые слова используют конкуренты. А потом на основе проанализированной информации поработать с собственным сайтом.

Техническая оптимизация

Каждый поисковик предъявляет свои требования к возможностям сайта. Ознакомиться с ними можно в Google Search Console и Яндекс.Вебмастер. В этих же сервисах вы сможете отслеживать возникающие ошибки и прогресс их исправления.

Оптимизация контента

В сети полно статей, в которых говорится, что контент – не самое важное на сайте. Мы с этим утверждением не согласны. Чем качественнее контент, тем больше он нравится поисковым роботам. А значит тем выше вероятность попадания сайта в топ. Чтобы избежать недопонимания, давайте определимся со значением выражения «качественный контент». Под ним подразумевается, что на каждой странице сайта размещаются тексты и фотографии, соответствующие категории. Запросы вписаны органично, поэтому во время чтения пользователь не останавливается на них. Он их просто не замечает. Тексты пишутся в первую очередь для того, чтобы ответить на вопросы пользователей, а не просто занять свободное пространство на странице.

Чем поисковое продвижение полезно для бизнеса?

Тем, что помогает увеличивать приток клиентов, а значит и количество продаж. Подробнее об этом мы рассказывали в другой статье. Кроме того, с сайтом знакомится все больше людей, популярность компании растет, а вместе с ней и доверие.

Контент-маркетинг

Когда в качестве ответа на вопрос «Какие бывают каналы рекламы?», мы начинаем рассказывать о контент-маркетинге, многие удивляются. Прежде всего потому что никак не могут привыкнуть к принципу – полезный контент может приносить реальный доход. А это возможно, если он:

• отвечает на вопросы, интересующие читателя,
• позволяет вам продвигать товар/услугу.

Полезный контент – это не только статьи в рубрике «Новости» на вашем сайте. Это еще и кейсы, презентации, вебинары, подкасты, инфографика, онлайн-курсы и многое другое. Контент может быть как экспертным или обучающим (в тех же вебинарах и онлайн-курсах), так и продающим (в статьях и презентациях).

Продвигать полезные материалы можно как на собственном сайте или на странице в социальных сетях, так и в блоге на одной из популярных платформ или на сторонних площадках. Каждый из вариантов имеет свои плюсы и минусы, однако специалисты все же советуют не зацикливаться только на одном из них. Чем больше каналов рекламы вы используете, тем лучше.

SMM-продвижение

В социальных сетях пользователи не только общаются с друзьями и лайкают фотографии котиков. Здесь уже давно выбирают одежду, косметику, ведущих, врачей и многое другое. Делают это как целенаправленно, забивая в поиск нужную услугу/товар, так и невольно (узнавая о компании и ее привлекательных ценах из постов друзей и знакомых).

Помимо коммуникаций с целевой аудиторией социальные сети необходимы бизнесменам для повышения узнаваемости компании. Уж так повелось, что компаниям, имя которых на слуху, доверяют больше, чем тем, о ком слышат в первый раз. Поэтому активно вести страницы в социальных сетях особенно важно молодым брендам, еще не успевшим приобрести известность.

В том же Instagram и «ВКонтакте» можно делать продажи. Главное – показать потенциальным покупателям, почему стоит покупать именно у вас. Для этого нужно отстроиться от конкурентов с помощью УТП.

Чтобы правильно использовать каналы интернет-маркетинга, в том числе и SMM, стоит соблюдать определенную стратегию. Зависит она от задач, которые вы ставите перед продвижением. Однако у всех стратегий есть общие моменты, о них и поговорим:

• Правильный выбор площадок

Чтобы SMM-продвижение было эффективным, важно вести его на площадках, которые часто посещает ваша ЦА. Как это узнать? Посмотреть статистику посещений социальных сетей. В ней отображается возрастная категория пользователей, их пол и интересы. Что вам и нужно использовать для анализа перспективности.

• Составление продуманной контент-стратегии

Никогда не начинайте продвигать компанию в социальных сетях без контент-стратегии. Зря потратите силы, время и скорее всего деньги. Сначала обдумайте, зачем вы создали страницу компании, что хотите получить, и как планируете это делать. Загляните к конкурентам. Если они уже давно ведут страницы в соцсетях, у них можно поучиться этому искусству.

• Наблюдайте за реакцией пользователей на вашу активность

Прочувствовать настроение и предпочтения ЦА помогает статистика. В ней отображаются данные о количестве лайков, комментариев, репостов, сохранений. Чем больше активности от потенциальных покупателей, тем ближе вы к цели.

• Используйте разные методы продвижения

Чтобы полезный и качественный контент, который вы выкладываете в социальных сетях увидело как можно больше людей, прибегайте к рекламе. Подойдет и таргет (только на него придется потратиться), и реклама у других пользователей, и посевы в сообществах схожей тематики.

Контекстная реклама

Первые результаты выдачи в поиске – это всегда реклама, за которую владелец показываемого сайта платит Google или Яндекс. Перед адресом рекламируемого ресурса обязательно ставится пометка, указывающая на это.

Для увеличения кликабельности такие объявления часто делают полностью соответствующими запросу, введенному в строку поиска. Из-за чего пользователи переходят по рекламным ссылкам, не обращая внимания на остальные.

Этот вид рекламы пока уступает только телевизионной, потому его все чаще выбирают в качестве альтернативы SEO. Контекстные объявления начинают приводить клиентов на сайт в первые дни продвижения. Тогда как SEO только через несколько месяцев после начала работ с сайтом. Поэтому спрос на такую рекламу растет. Ее все чаще предпочитают SEO и из-за прозрачности трат. Заказчик платит и тут же получает результат, а потому понимает, за что отдал деньги. Тогда как с SEO такая схема не проходит.

Все рекламные каналы в интернете работают по своим законам, не исключение и контекстная реклама. Как только вы перестаете вкладывать в нее средства, она останавливается. И больше не приводит на ваш сайт людей. Совсем. В этом плане SEO удобнее: даже после прекращения продвижения какое-то время на сайт еще идет поток посетителей из поиска. Со временем он становится скромнее, а потом и вовсе иссякает.

Баннерная реклама

Баннеры мелькают не только на улицах города, но и на сайтах. Их размещают на различных ресурсах для привлечения внимания пользователей. Каждый баннер – это уникальный рекламный объект, который несет определенное послание и публикуется с конкретной целью. Разместить такой объект можно в любой части страницы своего или стороннего сайта.

На скриншоте показан пример публикации баннеров на новостном ресурсе. Чтобы такая реклама была эффективной, необходимо правильно выбрать площадку для ее размещения. Площадку должна посещать целевая аудитория вашей компании, иначе баннер станет пустой тратой денег. По той же причине желательно совпадение тематик вашего сайта и ресурса, на котором публикуется реклама.

Понять, стоит ли баннерная реклама затрачиваемых на нее средств, помогает коэффициент кликабельности (CTR). Он показывает соотношение кликов на рекламу с количеством ее показов. Если значение высокое, значит баннер сработал эффективно. Если же показов много, а кликов практически нет, задайте себе несколько вопросов:

• правильно ли выбрана площадка? (на ней бывает ваша ЦА, она популярна, ее тематика схожа с тематикой вашего сайта, этой площадке доверяют)
• качественно ли сделан баннер? (работает ли ссылка для перехода на ваш сайт, привлекает ли внимание картинка, соответствует ли она тексту)
• привлекает ли ваше предложение, размещенное на баннере? (ходите с козырей: предлагайте самые лакомые скидки и товары)

На данном этапе вдаваться в то, какими бывают каналы баннерной рекламы, не стоит. Гораздо важнее понять, в чем их польза для бизнеса. Такой вид интернет-рекламы убивает сразу нескольких зайцев:

• повышает узнаваемость компании и ее товаров,
• привлекает новых клиентов,
• напоминает о компании старым клиентам,
• рекламирует свежие услуги/товары,
• анонсирует акции и распродажи.

Реклама в блогах

Блогерам доверяют. Поэтому товарами и услугами, которыми пользуются они, спешат воспользоваться и их подписчики. Известной в интернете личности достаточно появится в stories в модном платье или сделать тату, как поклонники завалят ее вопросами. А если блогер не только назовет бренд, но еще и похвалит вещь/услугу, популярность ей обеспечена.

Такая реклама обходится дороже всего. Сэкономить можно только в случае, если вы готовы доверить пиар своих товаров/услуг начинающему блогеру. Выхлоп в таком случае будет заметно меньше, однако и расходы будут не такими существенными.

Чтобы реклама сработала, нужно изучить аудиторию блогера. Если среди нее нет вашей ЦА, вкладывать средства в эту затею бессмысленно. Вот вам простой пример: вы продаете японские подгузники, а рекламу заказываете у блогера-мужчины, тестирующего автомобили. Как думаете, сколько людей сделает у вас покупку по рекомендации этого блогера? Уверены, количество будет ничтожным.

Помимо открытой рекламы блогеры предлагают скрытую. Она не бросается в глаза пользователям, а потому воспринимается более лояльно негативно настроенными пользователями. Как выглядит такая реклама?

В некоторых выпусках Максим Голополосов (бессменный ведущий интернет-программы «+100500») появляется в футболке с логотипом марки энергетических напитков Monster Energy. Часть выпусков он снимает на фоне бренд-волла этой же марки. Реклама вроде как есть, но при этом Максим не предлагает купить напиток, не рассказывает о нем и не акцентирует внимание на продукте. В памяти зрителей программы все равно откладывается название марки, а напиток автоматически связывается с известной личностью. И когда возникнет желание выпить энергетик, высока вероятность, что выбор падет именно на Monster Energy.

Посмотреть, как этот канал интернет-маркетинга используют мэтры скрытого пиара, можно в кино. Самые известные и эффективные способы показали в «Основном инстинкте» и «Инопланетянине».

Чем такая реклама полезна бизнесу?

• В головах потребителей фиксируется связь блогера и услуги/товара. Видя на экране Максима Голополосова вы сразу же вспоминаете Monster Energy, а наталкиваясь на этот энергетик в магазине – сюжет передачи «+100500», где мелькало его название. Блогер становится лицом продукта, хотя официально никто ему такого титула и не присваивал.
• Название бренда буквально застревает в вашей голове. Поэтому вы выбираете его на автомате.
• Стремление быть похожим на популярную личность играет на руку владельцу бизнеса. Если раскрученная блогерша пользуется тушью Lancome, ее поклонницы тоже купят себе такую. Чтобы хоть в чем-то походить на кумира.

Email-рассылка

Знакомить клиентов с компанией, ее товарами/услугами и подталкивать к покупке можно не только в соцсетях и поисковых системах. Все это можно делать и с помощью почтовых рассылок. Остальные рекламные каналы в интернете не дают возможность наладить с представителями ЦА максимально близкий и интимный контакт, а email-рассылка дает. Ведь в ней можно обратиться к человеку по имени и сделать ему персональное предложение.

Задачи у email-рассылки могут быть разными:

Если покупатель наполнил корзину, можно предложить ему приобрести побочные товары. Например, когда клиент откладывает в корзину ванночку для новорожденного, можно предложить ему средства для купания, гамачок или горку, полотенца и многое другое.

• информирование о скидках, расширении функционала и прочих изменениях

Ненавязчиво напоминать о себе и аккуратно подталкивать к покупке можно с помощью писем, содержащих индивидуальные предложения и актуальные сведения. Такие послания не стоит рассылать чересчур часто (велик риск надоесть).

• побуждающие к дальнейшим действиям

Такие письма называют триггерными, потому как они приходят пользователям только после совершения определенных действий. Например, потенциальный покупатель зарегистрировался на сайте, после чего получил письмо с персональной скидкой и приглашением сделать покупки. Он наполнил корзину, но с сайта ушел, тогда ему снова прилетает письмо, напоминающее о ждущих товарах.

Email-рассылки – квинтэссенция пользы для любого бизнеса, потому что они позволяют:

• удерживать активных клиентов и возвращать тех, кто уже перестал ими быть;
• стимулировать покупателей на повторные покупки;
• сегментировать аудиторию и рассылать персональные предложения;
• побуждать клиентов делать импульсивные покупки.

Партнерские программы

Перечисляя каналы интернет-маркетинга, мы не могли упустить тот, про который чаще всего забывают. Под партнерской программой подразумевают сотрудничество двух сторон: компании, заказывающей рекламу, и специалиста (его обычно называют партнером), привлекающего покупателей. Чтобы вам было понятнее, как работает эта схема, приведем простой пример. Туристические агентства заключают договор с владельцами отелей и авиакомпаниями, после чего продают путевки. По сути, они выполняют роль посредников, занимающихся только продажей услуг, которые им не принадлежат. Аналогичную работу выполняет и партнер, с которым заключает договор компания, к примеру, продающая строительное оборудование.

Поиски партнера лучше всего проводить на тематических площадках. Там собираются люди с пересекающимися целями, а значит шанс найти нужного специалиста высок.

Какой канал выбрать?

Гадать на ромашке не придется. Если ваш бюджет ничем не ограничен, попытайтесь охватить как можно больше каналов рекламы. Только не забудьте, что с каждым из них нужно хорошо поработать. Лучше, если этим займутся специалисты. А вы возьмете на себя руководство процессом и распределение бюджета.

Если финансы поют романсы, распыляться на много каналов интернет-рекламы не имеет смысла. Эффективнее выбрать несколько и ударно потрудиться над ними. Каким каналам отдать предпочтение зависит от специфики вашего бизнеса, кадровых ресурсов и временного ограничения. Например, тем, кому результат нужен не завтра, имеет смысл отдать предпочтение SEO. А тем, кто торопится, лучше выбрать контекстную рекламу.

Не забывайте и о том, что каждую маркетинговую стратегию придется тестировать. А если в процессе ее реализации обнаружатся ошибки, то еще и корректировать. И это нормально.

Предпочитаете сэкономить время и нанять для такой работы специалиста? Значит вы зашли по нужному адресу. Профессионалы Студии ЯЛ готовы взяться за ваш проект прямо сейчас. Позвоните нам, договоримся.

Ну а тем, кто окончательно запутался в том, какие бывают каналы рекламы и каковы нюансы работы с ними, предлагаем воспользоваться одним из наших аудитов. Он поможет расставить все точки над ё и наметить план дальнейших работ.

Влада Швец

Веб-аналитик Студии ЯЛ

Виды Рекламы в Интернете — Реклама в интернете Marketing Systems

В интернете существует достаточно много различных видов рекламы. Каждый из них – служит своей маркетинговой цели. Одни – увеличивают продажи, другие – узнаваемость бренда. Если вы хотите достичь успеха в продвижении сайта, да и бизнеса в интернете, без понимания, какой вид рекламы подойдет именно вам – не обойтись. Мы подробно расскажем какие бывают виды рекламы в интернете и для чего они нужны. Мы также покажем вам виды интернет рекламы с примерами, чтобы вы лучше понимали, как выглядят те или иные виды интернет рекламы. И так поехали.

Первое, что нужно 99% запустившихся сайтов, это – контекстная реклама. Контекстная реклама, при грамотной настройке, позволяет быстро получить приток целевого трафика на ваш сайт, а целевой трафик это – клиенты. О том, что такое контекстная реклама и как настроить контекстную рекламу мы подробно писали в других наших статьях. Если коротко, то контекстная реклама показывает ваши объявления в Google с пометкой реклама, вы платите только за переход на ваш сайт. За показы рекламных объявлений, вы не платите.

Пример контекстной рекламы:

контекстная реклама

Виды рекламных объявлений в контекстной рекламе – текстовые объявления, которые содержат несколько заголовков, 1-2 описания и расширения к объявлениям.

Из основных преимуществ контекстной рекламы можно выделить следующие:

– Быстрый запуск. Ваши рекламные объявления окажутся на первой странице выдачи Google уже через несколько часов после настройки и запуска рекламного аккаунта. Первые переходы на сайт вы получите практически сразу после запуска, ну, а первые звонки, заявки или продажи – поступят к вам уже через несколько часов. Правда, все это возможно только при правильной настройке Google Adwords. В противном случае, вы рискуете очень быстро потратить рекламный бюджет и не получить желаемого результат.

– Быстрый возврат инвестиций. Другие виды рекламы в интернете также имею такую возможность, при правильной настройке и последовательности подключения. Если вы только начинаете бизнес или продвижение в интернете, начните с контекстной рекламы. Этот канал привлекает “теплый трафик”, тех, кто уже ищет ваши товары или услуги.

– Прозрачная стоимость. Еще на этапе формирования списка ключевых слов по которым будет показана ваша реклама (так называемое семантическое ядро) вы сможете понять стоимость клика по определенному ключевому слову и его поисковый объем. Поисковый объем это – количество раз, сколько пользователи в интернете вбивают конкретное ключевое слово. Это даст возможность просчитать месячный бюджет и оценить объем рынка.

– Измеримость результата

При грамотной настройке рекламного аккаунта и систем аналитики, вы получите четкое понимание, какой эффект дает вам контекстная реклама. Сколько денег приносит вам каждый вложенный в нее доллар.

– Возможность оптимизации. Еще одним большим преимуществом является возможность оптимизации рекламных кампаний и аккаунтов. Используя аналитику и регулярно работая с рекламным аккаунтом, грамотный специалист по контекстной рекламе сможет сделать выводы и правильно оптимизировать затраты, чтобы вы смогли получать больше заказов по меньшей стоимости.

СОВЕТ!

Если у вас нет опыта настройки контекстной рекламы, наймите специалиста по контекстной рекламе в штат или закажите контекстную рекламу в агентстве. Так вы сохраните свое время и деньги.  Хотите заказать контекстную рекламу, получите бесплатную консультацию в нашем агентстве. Если вы хотите научиться самостоятельно настраивать контекстную рекламу, мы вам поможем! Мы регулярно проводим курсы по контекстной рекламе в Киеве.

Вопреки многочисленным заблуждениям со стороны обывателей, нет никакой контекстной рекламы в Facebook, контекстная реклама в одноклассниках и контекстная реклама вконтакте – тоже не существует. И уж тем более не существует контекстной рекламы в инстаграм. В социальных сетях есть только таргетированная реклама. Принцип работы таргетированной рекламы – показ рекламных объявлений на основе интересов, поведения и других факторов. Принцип работы контекстной рекламы – показ объявлений на основе «контекста» (содержания) поискового запроса. Отсюда и название – контекстная реклама. Контекстная реклама существует в таких поисковых гигантах как Google, Yandex, Bing, Rambler и т.д.

Виды интернет рекламы: Баннерная реклама

Еще одним популярным видом рекламы в интернете является баннерная реклама.

виды интернет рекламы

Чаще всего баннерную рекламу запускают с помощью рекламной системы Google Ads.  Виды рекламных объявлений в баннерной рекламе – это графические баннеры. Баннеры могут быть статическими или анимированными.

Баннерная реклама помогает достичь несколько целей: узнаваемость бренда и увеличение продаж. Бытует мнение, что баннерная реклама – неэффективна. Но, это – скорее ошибочно, так как при привальной настройке баннерной рекламы, можно значительно увеличить объем продаж. Что касается узнаваемости бренда, то баннерная реклама работает по принципу наружной рекламы: вы едете по дороге и видите борд, 1-10-100 раз, вы запоминаете логотип, слоган, компанию. Так и рекламный баннер, чем больше раз вы его видите, тем больше запоминаете ту или иную компанию, ее предложение или товар. К баннерной рекламе мы рекомендуем прибегать тем клиентам, которые уже настроили контекстную рекламу или другой, более «теплый» трафик на сайт.

Виды рекламы в интернете: Реклама на ютубе

Реклама на YouTube – отличная альтернатива рекламы на тв. Если реклама на тв для вас – дорогое удовольствие, закажите рекламу на ютубе. Стоимость одного просмотра рекламного видео составляет от 0.01$, что значительно ниже цен рекламы на тв. А возможности таргетинга позволяют максимально точно попасть в целевую аудиторию.

реклама на youtube

Хотите показывать свое видео тем, кому 18-25  лет – не проблема, или тем. Кто интересуется определенными видами услуг или товаров – также не составит проблем настроить рекламу таким образом, чтобы она была показана именно тем, кто вам нужен.

При размещении рекламы на YouTube, доступны различные виды рекламных объявлений. Вы можете показывать вашу видеорекламу с возможностью пропуска и без, различной длительности от 6 секунд до неограниченного времени. Реклама на ютубе – отличный и гибкий инструмент, который позволяет наглядно познакомить вашу целевую аудиторию с вашим предложением.

Виды рекламы в интернете: Реклама в социальных сетях

Реклама в социальных сетях – инструмент, который позволяет рекламодателям добиться несколько целей. Аналогично баннерной рекламе – продажи и узнаваемость. В отличии от контекстной рекламы, реклама в социальных сетях позволяет показывать рекламные объявления тем, кто с большой долей вероятности заинтересуется в вашем предложении.

В социальных сетях доступны такие виды рекламных объявлений: графический и текстовый, видео-объявления.

Виды рекламы в интернете: Реклама в Фейсбуке

Реклама в фейсбуке позволяет максимально точно попадать в свою целевую аудиторию. Хотите показать рекламу жителям Киева в возрасте от 25—34 лет, которые ездят из пригорода или используют определенные типы устройств? Не проблема, а может вы хотите показать рекламу тем, кто занимает определенные должности или имеет определенные интересы? Также не проблема. Широкие возможности комбинаций таргетинга позволяют показать рекламу тем, кому она действительно будет интересна и полезна, а значит, тем, кто с наибольшей вероятностью приобретет ваши товары или услуги

Виды интернет рекламы: Реклама в Инстаграме

Аналогично рекламе в фесбуке имеет широкие возможности таргетинга и высокий показатель возврата инвестиций в рекламу. Каждый вложенный доллар обязательно вернется, правда, при правильной настройке. Если вы хотите заказать рекламу в инстаграм – звоните, мы вам поможем. Эти виды рекламы в интернете подходят не всем видам бизнеса, но для многих могут стать основной платформой для продвижения. Доступны различные виды рекламных объявлений, которые сделают вашу рекламу заметной и прибыльной.

SMM продвижение

Смм продвижение — это не совсем реклама, это скорее способ построить диалог с целевой аудиторией и получить обратную связь от целевой аудитории. Смм продвижение работает на имидж вашей компании. Создать положительное представление о вашем бизнесе, донести ваши ценности до целевой аудитории, в этом вам поможет smm продвижение. Естественно, продвигая свой бизнес или бренд в социальных сетях вы получите определенное количество продаж. Правда, это количество будет меньшим, нежели при использовании таргетирвоанной рекламы в Инстаграм или Фейсбук или других видах рекламы в интернете.

Seo продвижение

Seo продвижение это – оптимизация сайта под поисковые запросы. Если ваш сайт продвинут по сео, это даст возможность вам значительно экономить на контекстной рекламе или, как минимум, сокращать затраты на нее.

Seo продвижение процесс – небыстрый. Так говорят сео-сепциалисты и компании, которые предлагают сео продвижение. Но задайтесь вопросом, -«что значит небыстрый?». Все относительно, вы же не планируете закрывать свой бизнес через 6-12 месяцев? Если нет, то seo продвижение – вложение на перспективу и решение, которое поможет вам сэкономить. Хотите продвинуть ваш сайт? Звоните, мы поможем вам достичь результата.

Различные виды интернет рекламы созданы для различных маркетинговых целей и для взаимодействия с вашими потенциальными покупателям на различных этапах воронки продаж.

Разобраться в том, какие виды рекламы в интернете нужны вашему бизнесу не имея опыта – достаточно сложно. Если вы хотите быть уверенным в том, что тратите рекламный бюджет именно на тот канал продвижения, который вам необходим, звоните, мы обязательно поможем вам.

Ну, а если вы хотите научиться самостоятельно продвигать сайты и привлекать на них целевой трафик, клиентов и генерировать продажи, приходите на наше обучение интернет маркетингу, которое состоит из:
обучение контекстной рекламе 
курсы сео 
smm курсы киев 
обучение интернет маркетингу основы Digital

Реклама в интернете. Как это работает?

Реклама уже давно стала неотъемлемой частью нашей жизни и обрушивается на нас ежедневным информационным потоком из телевидения, радио, транспорта, печатных изданий, билбордов и других, порой самых необычных, мест. Но для продвижения вашего бизнеса в интернете, перечисленные варианты вряд ли будут столь эффективными и гибкими в управлении, как реклама в онлайне.

С момента своего рождения и по сегодняшний день интернет-реклама переживает стремительную эволюцию. За короткий промежуток времени данный способ оповещения человеческих масс смог, начиная от обычных баннеров и текстовых ссылок, постичь такие изысканные механизмы, как таргетинг или создание посадочных страниц.

Для тех, кто не знаком с этим термином, «Таргетинг» – это механизм в рекламе, позволяющий выделить из общей массы целевую аудиторию, которая будет соответствовать определенным критериям (географическим, тематическим, социально-демографическим и пр.), и демонстрировать рекламу именно для данной категории интернет-аудитории.

Сегодня интернет-реклама продолжает свое развитие, гибко подстраиваясь под возрастающие требования рекламодателей и осваивая новые механизмы воздействия на пользователей  всемирной паутины.

Нужна ли мне реклама в интернете?

Конечно же, можно вести бизнес и без лишних расходов на рекламу. Но учтите, что обычная рекламная кампания в интернете при достаточно умеренных затратах способна в разы увеличить количество посетителей вашего сайта. При этом, отдачу от вложенных средств вы, как правило, видите практически сразу же после начала кампании, что, в общем-то, очень удобно для анализа своих действий и выбора наиболее эффективной стратегии.

Какая интернет-реклама бывает?

Контекстная реклама

Это наиболее распространенный на сегодня способ ведения рекламной кампании в сети. Основными инструментами такой рекламы являются старые добрые баннеры и текстовые блоки со ссылками на нужный сайт. Но при этом изюминкой контекстной рекламы является сам способ подачи материала. Такая реклама показывается в приемлемом для рекламодателя информационном контексте (отсюда и название).

При заказе контекстной рекламы, вы указываете интересующую вас тематику, после чего ваши рекламные объявления будут демонстрироваться исключительно на сайтах подходящей тематики или при поисковой выдаче (опять же, в нужном вам контексте).

Наиболее мощные площадки для проведения контекстной рекламной кампании предоставляют известные поисковые системы Яндекс.Директ и Google AdWords. Кроме гибких возможностей по настройке таргетинга вы получаете удобный инструментарий по управлению бюджетом своей рекламной кампании.

Среди всего изобилия интернет рекламы, контекстная реклама обладает наименьшей инерцией, то есть дает результат сразу же после старта кампании. А оценить ее эффективность очень легко, поскольку стоимость рассчитывается исходя из количества кликов по вашему объявлению.

Медийная реклама

Наиболее близкий аналог привычной теле-, радиорекламы, смысл которой заключается в проигрывании видео-, аудиоролика рекламодателя при посещении определенной страницы. В виду особой специфики, реклама такого типа размещается в основном (но не обязательно) на видеохостингах (например, на YouTube) и показывается пользователю перед основным роликом. При этом возможность закрыть такую рекламу раньше времени, как правило, отсутствует.

Реклама медийного типа часто используется в качестве «имиджевой» рекламы, направленной на повышение узнаваемости бренда, увеличение лояльности к торговой марке или компании. Как правило, такая реклама работает на перспективу, поэтому определить ее эффективность в сравнении с контекстной рекламой гораздо сложнее.

Стоимость рекламной кампании рассчитывается исходя из цены за 1000 показов.

Реклама в соцсетях

Продвижение сайта в соцсетях не только имеет право на жизнь, но и широко используется в качестве эффективного рекламного инструмента по одной простой причине – это работает!

Социальные сети предоставляют гибкие инструменты для ведения рекламной кампании. С одной стороны, можно самостоятельно создать группу или сообщество, в рамках которых работать со своей целевой аудиторией, оповещать людей о новых товарах, услугах, акциях или новостях вашей компании. Такой способ позволит сэкономить на рекламе деньги, но при этом придется уделить ей немало времени.

С другой стороны, такие крупные соцсети, как Facebook, ВКонтакте и другие, позволяют запустить платную рекламу. По сути, данный способ является той же контекстной рекламой, которая будет демонстрироваться только в рамках соцсети. Рекламодателю предоставляется возможность таргетировать кампанию и управлять ее бюджетом.

В контакте, например, можно эффективно комбинировать вышеуказанные способы. Создав группу для продвижения определенного бренда, владелец бизнеса может оплатить рекламную кампанию, направленную на раскрутку данной группы, а не самого бренда. Таким образом, при небольшом вложении удается в короткий срок получить свою целевую аудиторию, дальнейшая работа с которой будет проводиться в рамках созданной группы.

Несмотря на то, что реклама в соцсетях считается более эффективной для популяризации бренда, в большинстве случаев такой способ прекрасно подойдет и для прямого продвижения товаров и услуг.

Поисковая оптимизация

Как ни странно, но это тоже вид рекламы. Причем – самый дружественный по отношению к людям! Ведь если остальные виды рекламы приходится под разным «соусом» навязывать потенциально возможным клиентам, то задавая в поисковой строке запрос «Отдых в Турции» человек, по сути, сам просит показать ему рекламу по данной теме. Чем выше ваш сайт будет ранжироваться поисковыми системами, тем более высокую позицию он будет иметь в поисковой выдаче, а это значит, что информацию о вашем сайте увидит большее количество людей.

Несомненно, поисковая оптимизация сайта потребует от вас наибольшей концентрации, но понимание базовых принципов seo-продвижения помогут справиться с этой задачей даже новичкам.

Спонсорство

Кроме вышеперечисленных способов заявить о себе в интернете, существует огромное множество различных миксов, в которых переплетаются самые разные приемы маркетинга. Но по своей сути большинство такой рекламы можно объединить понятием «спонсорство». То есть рекламодатель на определенных условиях размещает на чужих сайтах свои логотипы, баннеры, текстовые ссылки, рекламные статьи и прочие рекламные материалы. В данной области каждый волен выбирать наиболее подходящие для своего бизнеса механизмы.

Ваш сайт — тоже рекламная площадка

В традиционном рекламном бизнесе, специальные агентства (или телерадиокомпании), обладая определенными рекламными площадями (или эфирным временем) и необходимыми материально-техническими ресурсами, зарабатывают деньги на показе чужой рекламы.

Интернет-реклама отличается несколько иными подходами. Являясь владельцем сайта, вы, по сути, владеете потенциальной «рекламной площадкой» для размещения чужой рекламы. То есть, ваш сайт, при условии стабильно высокой посещаемости, может в дополнение к доходу от основного бизнеса приносить вполне реальную прибыль от размещенной на нем рекламы. И рано или поздно владелец сайта задумывается, а почему бы не подключить еще один канал для увеличения профита? В таком случае стоит обратить внимание на специальное приложение из Wix App Market – Google AdSense.

Совет один – подходите к этому вопросу очень осторожно. Если все же решитесь на показ у себя чужой рекламы, то не злоупотребляйте ее количеством. Во-первых, слишком навязчивая реклама может прийтись не «по вкусу» вашим посетителям, а во-вторых, чрезмерное количество рекламы наверняка не понравится поисковикам, которые могут существенно снизить ваши позиции в поисковой выдаче.

Полезный совет

Независимо от объемов вашего оборота, не стоит вкладывать в первую рекламную компанию большие деньги. В случае неудачного выбора рекламной стратегии, вы рискуете не только впустую потратить свои деньги, но и ошибочно разочароваться в эффективности интернет-рекламы.

Гораздо правильнее будет стартовать с контекстной рекламы со скромным бюджетом. В ходе кампании вносите коррективы, анализируйте полученные результаты, сопоставляйте их с величиной своих вложений и делайте выводы. Когда придет понимание, что и в какой мере влияет на эффективность вашей рекламы, можно плавно увеличивать бюджет. Такой подход позволит не только добиться успеха, но и подарит вам удовольствие от самого процесса!

Нужен сайт? Создайте его с Wix!

#интернетреклама #контекстнаяреклама #медийнаяреклама #продвижениесайта #счегоначатьсоцсети

Все, что вам нужно знать в 2021 году

Вы когда-нибудь дважды нажимали на изображение в Instagram, реагировали на видео в Facebook или нажимали на результат поиска в Google только для того, чтобы впоследствии понять, что это на самом деле реклама?

Может быть, вы даже не догадывались, что это реклама — вы просто подумали, что это симпатичная фотография собаки.

Более чем когда-либо реклама может быть контекстной, релевантной, целевой и полезной так, как никогда раньше. Короче говоря, реклама сегодня — это контент.

Но ландшафт интернет-рекламы меняется.

Новые платформы, типы рекламы и возможности таргетинга появляются постоянно.

Давайте углубимся во все, что вам нужно знать об онлайн-рекламе на рекламных платформах для социальных сетей, платного поиска, медийной и нативной рекламы.

Если вас интересует только определенный тип интернет-рекламы, вы можете использовать приведенное ниже содержание для перехода к каждому разделу.

Как рекламировать в Интернете

Легко думать о ваших усилиях по органическому маркетингу, например о блогах и предложениях контента, и о ваших платных рекламных усилиях, таких как поиск и социальные сети, отдельно друг от друга.

Это понятно: часто ими руководят разные внутренние команды с разными целями.

Маркетологи в социальных сетях сосредоточены на создании сообществ, обмене контентом и привлечении своей аудитории. Блогеры и контент-маркетологи оптимизируют свои усилия для органического поиска и сосредотачиваются на таких показателях, как трафик и конверсия.

Между тем рекламодатели сосредоточены на таких показателях эффективности, как цена за приобретение и рентабельность затрат на рекламу. С такими разными целями неудивительно, что многие маркетологи рассматривают органический и платный контент отдельно друг от друга.

Что, если бы я сказал вам, что не только органический и платный маркетинг могут работать вместе, но и что цифровая реклама может помочь вам улучшить ваши органические усилия? Это правда.

Существует три основных способа, которыми цифровая реклама может помочь вам повысить эффективность ваших усилий по органическому маркетингу.

Благодаря цифровой рекламе органическая эффективность может быть увеличена:

1. Повышение узнаваемости бренда за счет показа вашего контента людям внутри и за пределами ваших сетей.
2. Лучшее понимание вашей аудитории за счет использования таргетинга и аналитики рекламных платформ.
3. Создание более эффективного контента за счет понимания того, какой рекламный контент помогает вам в достижении бизнес-целей, а какой нет.

Целью любой рекламной стратегии должно быть получение положительной отдачи от ваших инвестиций, которая сводится к тому, получаете ли вы от рекламной кампании больше дохода, чем вложенные вами затраты.

Как определить, какими должны быть расходы на рекламу, чтобы получить максимальную отдачу от инвестиций? Чтобы начать отвечать на этот вопрос, нам нужно понять систему ставок, используемую рекламными сетями.

Ставка — это максимальная сумма денег, которую вы готовы заплатить за желаемое действие с вашим объявлением. Если это звучит как аукцион, это потому, что это аукцион. Рекламные сети имеют ограниченное количество рекламных площадей, и чтобы определить, показываются ли ваши объявления вашей целевой аудитории, они проводят аукцион, чтобы узнать, сколько каждый рекламодатель готов платить за рекламное место.

Как и на аукционе, побеждает тот, кто предложит самую высокую цену. Допустим, вы ставите 10 долларов за клик по объявлению, а следующий по величине участник платит только 5 долларов за клик.

Каждая рекламная сеть заставит вас заплатить минимально возможную сумму, чтобы выиграть ставку. В этом примере вы можете заплатить 10 долларов, но на самом деле вам нужно будет заплатить всего 5,01 доллара, чтобы выиграть ставку. Победа в этом «аукционе», помимо общего качества ваших объявлений, определит, как ваши объявления будут отображаться в различных рекламных сетях.

Вот еще один пример того, как аукцион объявлений работает из WordStream.

Источник изображения

Здесь вы можете подумать: «Хорошо, я понял, как работает аукционная система.Но как мне определить, сколько мне на самом деле нужно потратить, чтобы окупить свои инвестиции? »

Мой совет — работать в обратном направлении от вашего дохода, чтобы определить, какой должна быть ваша максимальная ставка.

Используйте это уравнение:

Общая ценность (LTV) x Средний показатель привлечения клиента x Средний коэффициент конверсии

Ваш LTV — это то, насколько клиент стоит для вас в ходе его взаимоотношений с вашим бизнесом.Средняя скорость привлечения клиентов — это скорость, с которой ваши потенциальные клиенты становятся платежеспособными клиентами. А ваш коэффициент конверсии — это скорость, с которой новые контакты конвертируются в ваш контент, заполнив форму.

В совокупности эти показатели могут показать вам, сколько вам следует потратить на платную рекламу, чтобы выйти на уровень безубыточности.

Допустим, вы хотите использовать цифровую рекламу для продвижения вашего нового контента. Вам нужно будет знать, какими должны быть ваши максимальные рекламные расходы, чтобы получить положительную отдачу от своих инвестиций.Предположим, что вы знаете следующее о своем бизнесе:

• Общая стоимость: 500 долларов
• Средняя скорость привлечения клиентов: 10%
• Средний коэффициент конверсии: 20%

Подставьте эти числа в приведенное выше уравнение, чтобы определить, какими должны быть ваши максимальные расходы на рекламу: 500 долларов США x 0,10 x 0,20 = 10 долларов США. Это означает, что вы можете потратить максимум 10 долларов за клик по своей рекламе, чтобы достичь безубыточности. Ваша цель должна состоять в том, чтобы потратить менее 10 долларов, чтобы получить положительную отдачу от своих инвестиций.

Типы интернет-рекламы

Теперь, когда мы знаем больше о том, как размещать рекламу в Интернете, давайте погрузимся в различные типы интернет-рекламы.

Реклама в социальных сетях

Ежемесячно во всем мире почти 2,5 миллиарда активных пользователей в Facebook, 1 миллиард в Instagram и 330 миллионов в Twitter.

Будь то общение с друзьями, поддержание связи с людьми со всего мира, бизнес или создание сетей, потребители используют социальные сети по множеству причин, и маркетологи это знают.Из-за огромного количества активных пользователей на этих платформах рекламные расходы, инвестируемые в каналы социальных сетей, находятся на рекордно высоком уровне. Согласно прогнозам, в этом году объем рекламы в социальных сетях по всему миру превысит 8,5 миллиардов долларов.

Реклама в социальных сетях имеет множество преимуществ. Вы можете:

• Охватите очень конкретную целевую аудиторию с помощью функций таргетинга и различных аудиторий на всех платформах социальных сетей.
• Используйте различные форматы рекламы, чтобы размещать рекламу в соответствии с вашими бизнес-целями.
• Инвестируйте в конкретные рекламные мероприятия, которые стимулируют потенциальных клиентов и продажи для вашего бизнеса.

Давайте взглянем на восемь популярных социальных сетей, включая Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter, Pinterest, YouTube, Snapchat и TikTok. Мы рассмотрим аудитории и типы объявлений, доступные для каждой из них.

1. Facebook

Facebook — наиболее широко используемая социальная сеть. Facebook используют почти 2,5 миллиарда человек по всему миру. Это более 30% населения мира.

С таким количеством людей, использующих Facebook, вы почти гарантированно сможете охватить аудиторию, подходящую для любого типа бизнеса. Вот тут-то и появляется одна из самых мощных функций рекламы на Facebook: таргетинг на аудиторию. Возможности таргетинга на Facebook не имеют себе равных ни в одной другой социальной сети.

Существует три типа аудитории, на которую вы можете настроить таргетинг на Facebook:

1. Основная аудитория: аудитория, основанная на таких критериях, как возраст, интересы и география.
2. Индивидуализированные аудитории: свяжитесь с людьми, которые ранее занимались вашим бизнесом.
3. Похожие аудитории: привлекайте новых людей, чьи интересы совпадают с интересами ваших лучших клиентов.

Расширенный таргетинг Facebook можно использовать для таргетинга вашей рекламы на наиболее релевантную аудиторию — и даже для привлечения новых аудиторий, которых вы никогда бы не охватили одним только органическим контентом.

Реклама на Facebook включает в себя ряд типов рекламы, в том числе:

• Фото объявления
• Видеообъявления
• Сюжетная реклама
• Свинцовые объявления

Фотообъявления отлично подходят для обмена коллекциями графического контента.Видеообъявления отлично подходят для видеорекламы с описанием продуктов и продвижения брендов. Сюжетные объявления позволяют использовать комбинацию фото и короткого видео. Если вы хотите узнать больше о различных типах рекламы, вот отличный курс от HubSpot Academy, посвященный рекламе в Facebook.

Лично мне больше всего нравится размещать рекламу на Facebook с помощью объявлений для потенциальных клиентов, потому что они дают вам лучшее из обоих миров: делиться визуальным контентом и генерировать потенциальных клиентов одновременно. Facebook Lead Ads позволяет вам собирать информацию о потенциальных клиентах, не перенаправляя людей с платформы Facebook.

Источник изображения

Независимо от размера или отрасли вашего бизнеса, вы можете использовать рекламу для потенциальных клиентов, чтобы найти потенциальных клиентов, которые, вероятно, заинтересованы в ваших продуктах или услугах. С помощью объявлений для потенциальных клиентов вы предоставляете полезный контент, который побуждает зрителей подписаться на информационный бюллетень, получить оценку цен или запросить дополнительную информацию о бизнесе. В свою очередь, когда зритель заполняет форму, компания получает нового лида.

Еще один способ разместить рекламу на Facebook — через Facebook Messenger.

Facebook Messenger — это отдельное приложение для обмена сообщениями, которое имеет собственные рекламные возможности. Facebook Messenger — это популярное приложение для обмена сообщениями в таких странах, как США, Канада и Австралия. Другие приложения для обмена сообщениями, такие как WhatsApp и WeChat, более популярны в странах Южной Америки, Европы, Африки и Азии.

Источник изображения

Ежемесячно во всем мире люди и компании обмениваются 20 миллиардами сообщений через Facebook Messenger.Реклама играет большую роль в инициировании разговоров в Facebook Messenger.

Есть несколько способов использовать Facebook Messenger как часть своей рекламной стратегии.

• Призыв к действию в Facebook Messenger в рекламе: начните беседу с рекламой в Facebook, которая включает призыв к действию для отправки сообщения.
• Facebook Messenger Story Ads: запускайте сюжетные объявления в Messenger Stories.
• Facebook Messenger Ads: используйте рекламу в Messenger, чтобы доставлять контент непосредственно в чаты пользователей Facebook Messenger.

Все эти типы объявлений могут объединяться, чтобы побудить вашу аудиторию начать диалог с вашим бизнесом. С их помощью можно связаться с отделом продаж, запросить дополнительную информацию о продукте или даже поделиться другим контентом, например сообщениями в блогах или электронными книгами.

Мой любимый способ рекламы в Facebook Messenger — это ретаргетинг. Ретаргетинг рекламы в Facebook Messenger — отличный способ начать целенаправленную беседу и отправлять персонализированные предложения и контент.

Рекламные сообщения позволяют рекламировать людей, которые уже взаимодействовали с вашим бизнесом в Messenger.Это отличный способ повторно заинтересовать вашу аудиторию индивидуальным образом.

Источник изображения

2. Instagram

Вы также можете размещать рекламу в Instagram через Менеджер рекламы Facebook. Instagram имеет более 1 миллиарда пользователей в месяц по всему миру. Это чуть меньше половины количества пользователей Facebook. Большинство пользователей в возрасте от 18 до 34 лет.

Есть три способа разместить рекламу в Instagram:

1. Продвигайте сообщения и истории прямо из профессионального аккаунта Instagram.
2. Создайте рекламу на своей странице в Facebook и продвигайте ее как в Facebook, так и в Instagram.
3. Создайте рекламные кампании в Facebook Ads Manager, чтобы получить доступ ко всем возможностям таргетинга.

Я рекомендую выбрать третий вариант и создать индивидуальные кампании для вашей аудитории в Instagram.

Instagram имеет такие же типы рекламы, что и Facebook, в том числе:

• Фото объявления
• Видеообъявления
• Сюжетная реклама
• Объявления в Исследовании
• Товарные объявления

На данный момент наиболее интересными типами рекламы являются реклама на вкладке «Обзор» и реклама в торговых публикациях.Люди, использующие Instagram Explore, изучают свои интересы и открывают для себя новых создателей контента. Реклама в Instagram Explore — отличная возможность представить свой бренд новой аудитории.

Источник изображения

Shopping Post позволяют включать в изображение тег, который показывает название продукта и цену. Нажав на тег, ваши потенциальные клиенты попадут прямо на страницу продукта, где они смогут приобрести товар, не выходя из приложения Instagram.

Источник изображения

3.LinkedIn

Платформа LinkedIn насчитывает более 660 миллионов активных пользователей в месяц по всему миру. Пользователи платформы в основном состоят из работающих профессионалов, что делает LinkedIn отличным местом для рекламы B2B (business-to-business). LinkedIn — это платформа для работающих профессионалов, которая предоставляет рекламодателям B2B широкий круг аудитории.

Плюс, преимущество рекламы в LinkedIn, безусловно, заключается в ее уникальных возможностях таргетинга. В LinkedIn у вас будет доступ к уникальным критериям таргетинга, недоступным на других платформах.

Вы можете настроить таргетинг на пользователей LinkedIn по уникальным демографическим данным, включая должность, должность и отрасль. Возможно, вы хотите рекламировать только потенциальных клиентов на уровне директора, которые работают в сфере обслуживания клиентов в сфере подбора персонала. Возможности таргетинга LinkedIn делают это возможным.

Plus, с возможностью включения форм лидогенерации в ваши объявления LinkedIn, LinkedIn может быть машиной для генерации лидов. Это позволит вам не только охватить очень конкретную аудиторию, но и привлечь потенциальных клиентов, не направляя их за пределы платформы LinkedIn.

Самый интересный вид рекламы в LinkedIn — это реклама в сообщениях. Рекламные сообщения позволяют отправлять прямые сообщения вашим потенциальным клиентам, чтобы вызвать немедленные действия.

Источник изображения

Как использовать LinkedIn Message Ads:

• Доставить целевое сообщение с одним призывом к действию.
• Привлекайте больше клиентов и откликайтесь на них, чем традиционные электронные письма.
• Оцените влияние ваших сообщений.

Но одно предупреждение: не отправляйте слишком много объявлений в виде сообщений одним и тем же людям, иначе это будет выглядеть как спам.И убедитесь, что сообщения звучат аутентично — если бы вы писали сообщение LinkedIn другу, что бы вы в нем написали?

Если ваши рекламные сообщения слишком жесткие, они тоже будут восприниматься как спам. Помните: на этом канале ведется беседа один на один. Прямые сообщения — это священное пространство — если вы собираетесь размещать там рекламу, вам нужно быть особенно осторожным, уделяя время тому, чтобы ваша реклама в сообщениях выглядела личной и актуальной для ваших конечных пользователей. Убедитесь, что вы приносите им пользу таким образом, который кажется подлинным.

4. Twitter

Цифровая реклама менее распространена в Твиттере, поскольку органический охват по-прежнему является важным фактором эффективности бренда в Твиттере. Это уникально для Twitter, но даже в этом случае реклама может приносить хорошие результаты в зависимости от ваших целей. Twitter имеет более 330 миллионов пользователей в месяц по всему миру. Возраст большинства пользователей составляет от 35 до 65 лет.

Рекламодатели обнаружили несколько ниш с высоким уровнем вовлеченности в Twitter: B2B и электронная коммерция.Многие компании B2B используют Twitter как инструмент цифрового маркетинга, а пользователи Twitter, как известно, тратят много денег в Интернете. Это делает рекламу именно этой аудитории отличной стратегией.

Источник изображения

Twitter разбивает свою рекламу на пять целей:

• Осведомленность: продвигайте свои твиты и увеличивайте охват.
• Вовлеченность твитов: продвигайте свои твиты и получайте больше ретвитов, лайков и ответов.
• Подписчиков: продвигайте свою учетную запись и увеличивайте количество подписчиков в Твиттере.
• Переходы на веб-сайт: продвигайте свой веб-сайт и привлекайте больше посетителей.
• Загрузки приложения: продвигайте свое приложение и получайте больше загрузок.

Все они могут работать вместе, чтобы помочь вам расширить аудиторию на платформе и превратить пользователей в клиентов.

5. Pinterest

Pinterest — это уникальная социальная сеть с 300 миллионами активных пользователей, преимущественно женщин. Некоторые люди говорят, что Pinterest — единственная платформа, на которой пользователи действительно хотят видеть рекламу любимых им брендов, потому что Pinterest — это все о визуальных эффектах.

Как разместить рекламу на Pinterest за четыре шага:

1. Выберите значок: продвигайте свои лучшие значки, чтобы они появлялись в наиболее подходящих местах.
2. Решите, кто это увидит: настройте таргетинг, чтобы нужные люди видели вашу рекламу.
3. Платите за результат: выберите оплату за взаимодействие или посещение вашего сайта.
4. Отслеживайте, что работает: как только ваша кампания начнется, посмотрите, как она работает, и внесите изменения.

Источник изображения

Pinterest отлично подходит для компаний, которые используют фотографию для продажи своих товаров и которые имеют репутацию целевого покупателя-женщины.

6. YouTube

YouTube — вторая по величине поисковая система, уступающая только Google, с более чем 2 миллиардами активных пользователей в месяц. Реклама на YouTube появляется до и во время других видеороликов YouTube или как отдельное продвигаемое видео, которое отображается после выполнения поиска.

Так как вы можете настроить таргетинг на демографическую информацию и интересы, вы можете показывать свои видео определенной релевантной аудитории, уже просматривающей видео от аналогичных брендов или на связанные темы.

Источник изображения

7.Snapchat

218 миллионов пользователей Snapchat — это преимущественно люди в возрасте от 18 до 24 лет.

Snapchat предлагает несколько типов рекламы, включая сюжетные объявления, спонсируемые плитки в Snapchat Discover и линзы дополненной реальности (AR).

Snapchat очень похожи на варианты рекламы в Instagram. Что действительно делает Snapchat уникальным, так это линзы дополненной реальности. Объективы AR спонсируются компанией для создания интерактивных моментов, которые пользователи могут использовать и делиться со своими друзьями.В это может быть трудно поверить, но в этом примере от Dominos пиццы на самом деле нет — это объектив AR в действии.

Источник изображения

8. Tiktok

TikTok — новый игрок в мире рекламы в социальных сетях. TikTok — это создание коротких, креативных и часто забавных видеороликов. TikTok резко вырос за последние несколько лет и достиг 500 миллионов пользователей в месяц.

Возможности рекламы по-прежнему ограничены; они в основном ориентированы на повышение осведомленности.TikTok не ссылается на сообщения на веб-сайты и только недавно начал разрешать рекламу, поэтому компании, размещающие рекламу в TikTok, сосредоточены на повышении узнаваемости бренда, а не на потенциальных клиентах или трафике.

Источник изображения

Продвижение видео в TikTok позволяет брендам привлечь внимание молодой целевой аудитории. Большинство постов, которые вы увидите в TikTok, направлены на то, чтобы посмеяться. С точки зрения бренда, вы захотите создавать забавные видеоролики, соответствующие другому контенту на платформе.Подумайте о таких вещах, как танцевальные вызовы и мемы. Этот тип контента самый эффективный.

Платная поисковая реклама

Люди, выполняющие поиск в Интернете, ищут что-то конкретное и нажимают на первый результат, который, по их мнению, будет для них наиболее полезным.

Вы можете подумать: «Я уже появляюсь в обычных результатах поиска. Почему я должен платить и за рекламу?»

Ну, есть три основные причины:

1. В среднем рекламодатели зарабатывают 8 долларов на каждый доллар, потраченный на Google Рекламу.
2. Реклама в поисковых системах защищает вас от конкурентов, которые могут размещать рекламу на условиях вашего бренда.
3. Поисковые объявления сначала появляются на страницах результатов поисковых систем (SERP) над обычными результатами.

Платная поисковая реклама дает рекламодателям возможность привлечь внимание своей аудитории более целенаправленно, чем с помощью одного обычного поиска.

Поисковая реклама позволяет вам предугадывать желания, потребности и желания ваших потенциальных клиентов и показывать им контекстную рекламу.Со временем аналитика ваших поисковых объявлений поможет вам анализировать и улучшать эти объявления, чтобы охватить еще больше людей.

Но откуда Google знает, как доставить нужную рекламу нужному человеку? Вот где в игру вступают ключевые слова. Ключевое слово — это одно слово или фраза, которые кто-то использует для описания того, что им нужно в поиске. По сути, реклама на поисковых платформах использует возможности таргетинга, доступные на платформах социальных сетей, такие как демографические данные и местоположение, и накладывает их на слои с добавлением ключевых слов.

Когда пользователь Google вводит запрос в поле поиска, Google возвращает диапазон результатов, соответствующих намерениям искателя. Ключевые слова соответствуют тому, что хочет искатель, и удовлетворят его запрос. Вы выбираете ключевые слова в зависимости от того, по каким запросам вы хотите показывать свою рекламу.

Исследование ключевых слов так же важно для платной рекламы, как и для обычного поиска. Это потому, что Google сопоставляет ваше объявление с поисковыми запросами на основе выбранных вами ключевых слов. Каждая группа объявлений, которую вы создаете в рамках своей кампании, будет нацелена на небольшой набор ключевых слов, и Google будет показывать ваше объявление на основе этих выбранных.

Допустим, Мэри переезжает в другой дом и ищет хозяина дома. Поэтому она заходит в Google и набирает «кто лучше всех продвигается». При поиске «лучшие переезды на дому» она увидит результаты для рекламодателей, нацеленных на такие ключевые слова, как «переездные компании» и «переезды с наивысшим рейтингом».

Поисковые системы также принимают во внимание ваше намерение при выборе типов отображаемой рекламы.

В приведенном выше примере поисковые объявления были наиболее полезным ресурсом.Но что, если вы ищете бизнес, основанный на местоположении, например кафе? На картах Google вы можете увидеть подобные продвигаемые пины, выделенные фиолетовым цветом на карте и в результатах поиска слева. Продвигаемые пины — отличный способ для бизнеса привлечь клиентов в свой бизнес в зависимости от местоположения.

Что делать, если вы хотите совершить покупку? Что ж, Google может показать вам другой тип публикации в соответствии с вашими намерениями, например, товарные объявления.

В этом примере ниже Google показывает вам объявления о покупках по ключевому слову «купить сноуборд».» Поскольку мой запрос включает слово » купить «, Google знает, что я заинтересован в совершении покупки, поэтому мне показываются объявления о продуктах, которые могут быть мне интересны.

Так как же выбрать ключевые слова?

Ключевые слова обычно делятся на две категории: брендовые и небрендовые.

Ключевое слово бренда — это слово или фраза, которые включают название бренда или варианты названия бренда. Например, некоторые из ключевых слов бренда HubSpot включают HubSpot, HubSpot Free CRM и HubSpot Marketing Hub.Это все разновидности бренда HubSpot и инструментов, которые мы предлагаем.

Ключевые слова, не относящиеся к бренду — это все другие релевантные ключевые слова, которые не включают название бренда или варианты названия бренда. Некоторые из небрендовых ключевых слов HubSpot включают входящий маркетинг, программное обеспечение для продаж и управление взаимоотношениями с клиентами.

Хотя эти ключевые слова не являются частью торговой марки HubSpot, они являются релевантными терминами, которые позволяют HubSpot охватить аудиторию, которая может быть заинтересована в совершении покупки.

Брендовые и небрендовые ключевые слова играют роль в вашей стратегии цифровой рекламы. Ключевые слова бренда помогают защитить ваш бренд от рекламы конкурентов.

Если вы не проводите рекламные кампании для ключевых слов бренда, ваш бизнес будет уязвим для потери трафика веб-сайта из-за конкурентов, которые делают ставки на ключевые слова вашего бренда. Ключевые слова, не относящиеся к бренду, тоже должны сыграть свою роль. Ключевые слова, не связанные с брендом, позволяют привлечь новую аудиторию, незнакомую с вашим брендом.

Когда дело доходит до показа вашего объявления, вы не просто хотите выбрать определенную группу ключевых слов и показывать рекламу только тогда, когда эти ключевые слова вводятся в поисковую систему.

Вот где на помощь приходит тип соответствия. Поскольку существует бесконечное количество способов, которыми люди могут фактически искать один термин, Google предлагает четыре типа соответствия на выбор: точное соответствие, фразовое соответствие и широкое соответствие. Кроме того, вы также можете использовать модификатор широкого соответствия и минус-слова, чтобы оптимизировать место размещения ваших объявлений.

Давайте посмотрим на каждый тип соответствия:

• Точное соответствие: ключевое слово с точным соответствием будет показывать ваше объявление только в том случае, если поисковый запрос включает это точное ключевое слово или очень близкий вариант.Ключевые слова с точным соответствием заключены в [скобки].
• Фразовое соответствие: ключевое слово с фразовым соответствием будет показывать ваше объявление, если поисковый запрос содержит такой же порядок слов, но также может содержать дополнительные слова. Ключевые слова с фразовым соответствием заключены в кавычки.
• Широкое соответствие: ключевое слово с широким соответствием показывает ваше объявление, когда поисковый запрос содержит любую или несколько комбинаций или вариантов слов в вашем ключевом слове в любом порядке. Ключевые слова с широким соответствием не содержат символов.
• Модификатор широкого соответствия. Модификатор широкого соответствия позволяет выбрать ключевые слова, которые должны быть включены в поисковый запрос для отображения вашего объявления. Ключевые слова с модификатором широкого соответствия используют знак + плюс.
• Минус-слова: исключает показ ваших объявлений при поиске с этим термином. Минус-слова включают знак минус.

Google против Bing против Yahoo

Существует несколько рекламных платформ для поиска, включая Google, Bing и Yahoo.Но Google — безусловно, самая используемая поисковая система. С 3,5 миллиардами поисковых запросов в день более 70% от общего числа поисковых запросов, выполняемых ежедневно во всем мире, выполняются в Google. Google ежедневно выполняет в шесть раз больше запросов, чем Bing и Yahoo вместе взятые.

Источник изображения

Но это не означает, что вы должны полностью исключить рекламу на этих других платформах. В некоторых случаях можно добиться впечатляющих результатов с меньшими рекламными расходами на Bing и Yahoo, чем на Google, поскольку конкуренция со стороны рекламодателей меньше.

Я рекомендую изучить ваш органический трафик, чтобы определить, составляют ли Bing или Yahoo значительный объем трафика по тем или иным ключевым словам или темам. Это может указывать на то, что реклама по этим ключевым словам на Bing или Yahoo может быть прибыльной.

Независимо от того, где вы рекламируете, хорошая новость заключается в том, что реклама на всех этих платформах более или менее работает и выглядит одинаково. Таким образом, знание того, как размещать рекламу на одном, упростит размещение рекламы на других.

Нативная реклама

таких издателей, как BuzzFeed и The Dodo, почти каждый день создают контент, популярность которого в социальных сетях растет как снежный ком.И они зарабатывают деньги, помогая в этом другим брендам. Бренды будут платить этим издателям за создание постов и видео, которые следуют формуле виральности издателей. Они также платят издателям за распространение этого спонсируемого контента среди своей огромной аудитории через социальные сети и свой веб-сайт.

Это нативная реклама.

Посмотрите этот пример от Geico. Они объединились с BuzzFeed, чтобы создать эту видеорекламу об утренних тренировках. Это тема, которая слабо связана со страховкой, которую продает Geico, и они воспользовались опытом BuzzFeed, чтобы создать это видео, которое хорошо сочетается с остальным контентом на сайте.

Когда вы платите за услуги нативной рекламы издателя, вы сможете использовать их опыт редактирования и охват аудитории, чтобы помочь вашему бренду рассказывать увлекательные истории для более широкой и лучшей аудитории. И каждый издатель будет поддерживать разные форматы рекламы и типы креативов.

В процессе творчества вы будете сотрудничать с издателями для создания спонсируемого контента, который охватывает одну из их основных тем и выглядит как обычный контент на веб-сайте издателя.

Таким образом, даже если ваш пост технически является рекламным, он не повлияет на просмотр аудитории. Им понравится читать ваш пост, и им не будет казаться, что вы или издатель им рекламируете. Это делает вашу работу доступной для огромной заинтересованной аудитории и привлекает к вашему бренду новых подписчиков.

Нативная реклама создает симбиотические отношения между издателями и брендами. Издатели, которые правильно спонсируют контент, извлекают выгоду из другого потока доходов и завоевывают большее доверие аудитории, если продвигают нативную рекламу от надежного бренда — 41% читателей говорят, что они доверяют издателям еще больше, если они публикуются под надежным брендом.

Для брендов сотрудничество с известными издателями может раскрыть беспрецедентный потенциал творчества, чтобы помочь им завоевать аудиторию издателей и повысить вовлеченность — 31% читателей говорят, что они с большей вероятностью купят у бренда после просмотра собственной рекламы. Например, T Brand Studio, нативная рекламная компания New York Times, создавала спонсируемые посты, которые привлекали столько же внимания, сколько и некоторые из самых эффективных статей nytimes.com.

Чтобы найти оптимальные возможности нативной рекламы для вашего бренда, попробуйте использовать StackAdapt или Nativo.

Медийная реклама

Медийная реклама — неоднозначная тема в сообществе цифрового маркетинга. В течение почти 25 лет рекламодатели злоупотребляли ими, заставляя пользователей Интернета нажимать на вводящую в заблуждение рекламу — некоторые вредоносные медийные объявления даже заражали компьютеры людей вирусами. Легко понять, почему люди развивают баннерную слепоту и не могут перестать загружать блокировщики рекламы: медийная реклама имеет репутацию навязчивой, отвлекающей и нерелевантной.

С другой стороны, технология медийной рекламы продвинулась до такой степени, что рекламные сети могут использовать данные и машинное обучение, чтобы предлагать рекламодателям более эффективные стратегии таргетинга, а потребителям — более релевантную рекламу.

Рекламные сети, такие как Google Display Network и Facebook Audience Network, являются лидерами в возрождении баннерной рекламы. Они могут показывать вашу рекламу нужной целевой аудитории в нужном месте и в нужное время. А если вы хотите получить больший контроль над своей рекламой, они позволят вам решить, где разместить вашу рекламу. Ниже мы рассмотрим особенности каждой рекламной сети и возможности таргетинга:

1. Контекстно-медийная сеть Google

Используя контекстно-медийную сеть Google, вы можете создавать привлекательные объявления и размещать их на более чем двух миллионах веб-сайтов и в приложениях, на YouTube и Gmail.

Вы также можете создать новую аудиторию, ориентируясь на людей, которые с наибольшей вероятностью будут заинтересованы в вашем продукте или услуге, и продвигать посетителей веб-сайта, просто импортировав список их контактной информации.

Если вы не хотите создавать свою идеальную аудиторию или заниматься назначением ставок, вы можете позволить Google Рекламе сделать это за вас. Его функции автоматического таргетинга и назначения ставок могут определить вашу аудиторию с наибольшей конверсией для получения максимальной рентабельности инвестиций.

Медийная реклама может быть наиболее эффективной при ретаргетинге аудитории, которая уже знакома с вашим брендом.

2. Аудитория Facebook

С помощью Audience Network компании Facebook бренды могут расширять свои рекламные кампании в Facebook и использовать те же данные таргетинга, которые они используют на платформе, для рекламы на огромной коллекции веб-сайтов и приложений. Издатели в сети аудитории Facebook проводят на 50% больше времени в мобильных приложениях, чем Snapchat и Twitter вместе взятые.

Бренды могут размещать нативную рекламу, баннерную рекламу, полноэкранную рекламу, видеорекламу In-Stream и видеорекламу с вознаграждением (например, «Посмотрите это видеообъявление, чтобы получить больше токенов!» ) на веб-сайтах сети и в приложениях, которые их аудитория в Facebook часто посещает.

Этот тип рекламы может быть особенно эффективным для мобильных игр, как в приведенном ниже примере от 5agame, который смог распределить 80% своего дохода через видео с вознаграждением.

Источник изображения

Теперь, когда вы знаете обо всех доступных типах цифровой рекламы, следующий шаг — узнать, как использовать правильную рекламу для вашего бизнеса для достижения ваших целей.

Если вы хотите продолжить повышение уровня своего обучения рекламе, ознакомьтесь с бесплатным курсом HubSpot Academy по основам цифровой рекламы.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в апреле 2020 года и был обновлен для полноты.

Что происходит, когда вы нажимаете на объявление? [Инфографика]

Когда вы нажимаете на объявление, не только рекламодатель и веб-сайт, на котором размещено объявление, узнают о нем. Чтобы помочь им повысить эффективность рекламы в целом, существует как минимум семь различных типов компаний, которые потенциально отслеживают каждый клик по рекламе в Интернете.

Вот этапы отслеживания, которые можно ожидать практически каждый раз, когда вы нажимаете на объявление в Интернете.

Этап 1. Отслеживание веб-сайта

Если веб-сайт, на котором вы нажимаете на объявление, не имеет прямых отношений со своими рекламодателями, они, скорее всего, узнают о кликах только через рекламную сеть, с которой они заключили контракт (подробнее об этом чуть позже). Иногда они могут использовать дополнительную технологию отслеживания, которая проверяет клики (но это бывает редко).

Однако все больше и больше веб-сайтов предпочитают отслеживать переходы по внешним ссылкам с помощью своей аналитики, и это потенциально может включать любую рекламу, размещаемую на их сайтах. Обычно это делается с помощью чего-то вроде Диспетчера тегов Google, так как его легко настроить, а затем статистика собирается в Google Analytics.

Для большинства веб-сайтов их данные Google Analytics хранятся на серверах Google, однако, поскольку это «настраиваемое событие», которое отдельные веб-сайты должны настраивать (и присваивать) сами, маловероятно, что Google просматривает эти данные.Как правило, данные Google Analytics не передаются в Google, если в настройках не отмечены определенные параметры.

Этап 2. Рекламные сети и рекламные серверы

Рекламодатели почти всегда имеют целый набор средств отслеживания, которые срабатывают при нажатии на объявление. Это связано с тем, что веб-сайты обычно не имеют прямых отношений с рекламодателями, которые размещают на них рекламу. Продажа рекламного места — сложная и несколько утомительная работа, поэтому большинство веб-сайтов передают ее на аутсорсинг рекламной сети (например, Google AdSense, Media.net, или Monumetric).

размещают тысячи объявлений на тысячах веб-сайтов, и, чтобы гарантировать, что каждый (включая их) зарабатывает как можно больше денег, они размещают рекламу там, где на них с наибольшей вероятностью нажмут. Для этого они должны иметь возможность узнавать, когда на рекламу нажимают, поэтому в их рекламный код будет встроено отслеживание кликов (которое будет запускаться через рекламный сервер — что-то вроде Google Ad Manager).

Сервер объявлений также получит доступ к этим данным о кликах.Помимо агрегирования этих данных для собственных целей (например, для маркетинга своих услуг), обеспечение работы отслеживания кликов является значительной частью того, за что им платят, поэтому им действительно нужно иметь возможность видеть данные о кликах.

Этап 3. Рекламные агентства и сторонние рекламные серверы

Однако, как и веб-сайты, рекламные сети обычно не имеют (многих) прямых отношений с рекламодателями, а действуют через рекламные агентства. Рекламные агентства работают от имени рекламодателей, чтобы размещать рекламу в нужных местах, и обычно работают с несколькими рекламными сетями для достижения этой цели.Они также несут ответственность перед рекламодателями за эффективность, поэтому, как правило, сами отслеживают клики, чтобы убедиться, что они могут перемещать бюджет между рекламными сетями для достижения максимальной эффективности. Их рекламный код будет проходить через что-то вроде Google Campaign Manager.

Тогда есть само объявление. Хотя некоторые объявления представляют собой просто гифки или видео, некоторые из них намного сложнее. Чтобы заставить их работать с различными техническими потребностями миллионов комбинаций веб-сайтов, браузеров, компьютеров и т. Д., Требуется особый тип компании, называемый Сторонними серверами рекламы.Эти компании работают исключительно над доставкой рекламы любому кругу миллионов пользователей с минимально возможным количеством проблем. Чтобы убедиться, что они делают это, они также, вероятно, будут отслеживать клики, как если бы у объявления был низкий CTR на определенном сайте или в браузере и т. Д., То это ранний признак проблемы.

Этап 4: Рекламодатель

Итак, мы наконец переходим к рекламодателю. Хотя некоторые рекламодатели могут быть счастливы принять отчеты с любого из предыдущих шагов, они часто также хотят иметь собственное отслеживание.Часто это самый простой тип отслеживания лота — обычно это просто определенный URL или тег UTM. Что бы это ни было, это все равно поможет рекламодателю определить, на какое конкретное объявление было выполнено нажатие.

Сводка

Итак, вот оно. Когда вы нажимаете на объявление, есть семь заинтересованных сторон, которые могут отслеживать этот клик:

1. Сайт
2. Аналитика
3. Рекламная сеть
4. Сервер объявлений
5. Рекламное агентство
6. Сторонний сервер объявлений
7. Рекламодатель

Примечание: Хотя количество отслеживания часто меньше этого, оно также может быть больше.Например, у любого из вышеперечисленных может быть несколько вещей, отслеживающих одну и ту же активность по какой-то причине (это довольно распространенное явление), или другая компания проверяет их клики.

[ Если вам известно о каком-либо другом стандартном отслеживании, напишите мне на [email protected], и я обновлю эту статью ]

Инфографика

Выше объясняются все типы компаний, участвующих в отслеживании кликов, а нижеследующее — с точки зрения пользователя.Он призван помочь объяснить все, что происходит на отдельном компьютере, когда вы нажимаете на объявление. Не стесняйтесь поделиться им.

Нажмите для увеличения

7 причин, почему интернет-маркетинг должен привлекать ваше внимание

Готовы узнать больше о том, почему интернет-маркетинг так важен для компаний сегодня? На этой странице мы обсудим семь основных причин важности интернет-маркетинга, которые помогут вашему бизнесу понять ценность этого маркетингового канала.

Если у вас есть вопросы о цифровом маркетинге, позвоните нам сегодня по телефону 888-601-5359 !

Приступим!

7 причин важности интернет-маркетинга

С развитием технологий крайне важно, чтобы у вас был эффективный план интернет-маркетинга. Интернет-маркетинг помогает вам продолжать развивать свой бизнес. Вот семь причин, почему маркетинг так важен.

1. Ваши клиенты онлайн

Интернет-маркетинг так важен, потому что ваши клиенты находятся в сети.Учитывая, что в Интернете подключено более 4,2 миллиарда человек, это отличная возможность найти потенциальных клиентов, которые ищут ваш бизнес. Миллиарды людей в сети просто ждут, чтобы найти вашу компанию.

Люди используют Интернет для поиска любой информации. Они постоянно ищут информацию о компаниях, товарах и услугах. Инвестируя в интернет-маркетинг, вы помогаете своей компании находить заинтересованных потенциальных клиентов.

Как маркетолог, вы хотите привлечь потенциальных клиентов там, где они живут, работают, делают покупки, получают информацию и ищут развлечения.Все это собрано в одном месте: в Интернете.

Даже если вы работаете локально, ваша аудитория онлайн. Вот почему организации в секторе здравоохранения, такие как больницы, хирурги-ортопеды и другие, используют Интернет-маркетинг для продвижения своих услуг и расширения сферы обслуживания.

Интернет-маркетинг в Интернете очень важен для вашего бизнеса, потому что он помогает вам найти потенциальных клиентов, которые больше всего заинтересованы в вашем бизнесе.

2. Обеспечивает двустороннюю связь

При традиционной рекламе общение носит односторонний характер.Вы создаете телеобъявление или печатное объявление в газете, и все. Вы ждете и надеетесь, что аудитория увидит вашу рекламу и посетит ваш бизнес.

Итак, что произойдет, если у вашей аудитории возникнут вопросы или опасения? Что, если они хотят узнать больше о вашем бизнесе, продукте или услуге? Это сложная задача, когда у вас нет двустороннего разговора.

Важность интернет-маркетинга заключается в способности наладить двустороннюю связь.

Вы предоставляете клиентам возможность связаться с вашим бизнесом.Каждый раз, когда вы создаете сообщение в социальной сети, запускаете рекламу с оплатой за клик (PPC) или создаете любую форму маркетинговых материалов, вы создаете возможность для людей связаться с вашим бизнесом.

Вы можете привлечь клиентов через несколько каналов цифрового маркетинга. Если кто-то увидит ваше объявление PPC и у него возникнут вопросы, он сможет найти вашу контактную информацию и связаться с вами. Они могут позвонить, пообщаться или отправить электронное письмо вашей компании с вопросами.

Это поможет вам построить отношения со своей аудиторией. Вы узнаете их и откроете для них дверь общения.Это заставляет их чувствовать себя более желанными в вашей команде и компании.

Это ценно для вашей аудитории, потому что они хотят, чтобы их воспринимали как нечто большее, чем просто число. Клиенты хотят, чтобы их ценили и знали, что их бизнес важен для вас. Они выбирают компании, которые ценят их как личность.

Например, если потребитель или компания покупает новую систему отопления, вентиляции и кондиционирования воздуха, что является значительным вложением средств, важно, чтобы они чувствовали себя комфортно, задавая вопросы, потому что это может привести к покупке или сорвать продажу.

Маркетинговая стратегия HVAC может сделать покупателей более непринужденными за счет использования социальных сетей для повседневного и профессионального вовлечения пользователей. Социальные сети также предоставят потребителям удобную платформу для того, чтобы задавать вопросы, которые затем могут привести к запросу предложения или личной встрече с продавцом.

Когда у вас двустороннее общение, ваша аудитория не видит этого, когда вы пытаетесь им что-то продать. Вместо этого они будут рассматривать вас как ценный источник информации, который поможет им в процессе покупки.

Выстраивая отношения и открывая общение со своей аудиторией, вы увеличиваете их вероятность стать клиентами. Это также увеличивает шансы, что они станут постоянными клиентами.

Интернет-маркетинг важен, потому что он помогает вам лучше общаться со своей аудиторией.

3. Он персонализирует впечатления вашей аудитории

Как мы заявляли ранее, ваша аудитория хочет чувствовать, что она имеет значение для вашего бизнеса. Они не хотят быть просто другим числом.Эффективный интернет-маркетинг создает индивидуальный опыт для каждого члена аудитории.

Персонализированный маркетинг позволяет вам персонализировать опыт вашей аудитории. Вы можете создать индивидуальный подход, который наилучшим образом соответствует их интересам.

Когда люди находят ваш бизнес, они приходят в вашу компанию по разным причинам.

Некоторых людей интересует один вид продукции, а других — другой. Персонализация опыта этих клиентов в соответствии с их интересами создает для них лучший опыт.

Лучше создавать несколько персонализированных маркетинговых элементов, чем один общий маркетинговый элемент.

Возможность персонализировать вашу маркетинговую стратегию — вот почему интернет-маркетинг так важен для вашего бизнеса. Это помогает повысить качество обслуживания потенциальных клиентов, что превращает их в клиентов.

4. Позволяет привлекать качественный трафик

Одно из самых больших препятствий на пути к традиционной рекламе — получение заинтересованных потенциальных клиентов.

Когда вы используете традиционную рекламу, вы не знаете, сколько ценных потенциальных клиентов вы привлечете.Ваша реклама появляется перед заинтересованными и незаинтересованными потенциальными клиентами, что затрудняет привлечение большого количества качественного трафика.

Интернет-маркетинг важен, потому что он помогает привлечь более квалифицированный трафик. Вы привлекаете больше лидов, заинтересованных в вашем бизнесе. Возможность нацеливаться на конкретных потенциальных клиентов помогает вам привлекать трафик, интересующий вашу компанию.

Вы можете ориентироваться на потенциальных клиентов по различным характеристикам.

Интернет-маркетинг позволяет вам ориентироваться на демографическую информацию, социально-экономический статус, хобби, интересы или привычки в расходах.Вы можете очень точно настроить таргетинг, чтобы охватить только потенциальных клиентов, которые, как вы знаете, будут заинтересованы в вашем бизнесе.

Эффективный интернет-маркетинг поможет вам найти нужных потенциальных клиентов в нужное время.

5. Увеличивает узнаваемость вашего бизнеса

Если вы хотите, чтобы о вашей компании узнало больше людей, вы должны повысить узнаваемость своей компании. Сделать это с помощью офлайн-тактики может быть сложно, потому что у вас нет особого контроля над тем, кто видит ваши маркетинговые материалы.

С помощью интернет-маркетинга вы представляете свой бизнес сотням людей.

Интернет постоянно продвигает ваш бизнес. Люди могут получить доступ к вашему сайту или вашим социальным сетям 24/7. Это означает, что ваш бизнес всегда виден вашей аудитории.

Станьте партнером мастеров электронной коммерции!

кампаний, управляемых WebFX, заработали более

11550403

ОПЕРАЦИЙ ЗА ПОСЛЕДНИЕ 5 ЛЕТ

Кроме того, вы можете использовать другие методы цифрового маркетинга, чтобы охватить свою аудиторию и повысить узнаваемость вашего бренда.Некоторые стратегии включают контент-маркетинг, маркетинг в социальных сетях и даже видеомаркетинг.

Узнаваемость бренда означает, что больше людей знакомятся с вашим бизнесом.

Когда люди лучше знакомы с вашим бизнесом, они с большей вероятностью выберут ваш бизнес, когда будут готовы к конверсии. Люди выбирают бренды, с которыми они знакомы, поэтому это знакомство с брендом направляет их к выбору вашего бизнеса, когда они будут готовы к конверсии.

6. Позволяет работать в многозадачном режиме

Важность интернет-маркетинга также включает его способность проводить несколько кампаний одновременно.Интернет позволяет легко находить клиентов высокого уровня и предоставлять им качественный опыт.

Вы можете обслуживать миллионы клиентов одновременно, когда они находятся на вашем сайте. Ваш веб-сайт может принимать несколько транзакций, что позволяет вам получать больше конверсий для вашего бизнеса. Это прекрасная возможность для развития вашего бизнеса.

Кроме того, вы можете запускать несколько маркетинговых кампаний одновременно. Это означает, что вы можете привлекать потенциальных клиентов по нескольким каналам одновременно, увеличивая охват вашего бизнеса.Вы получите больше ценных потенциальных клиентов, инвестируя в интернет-маркетинг.

7. Это делают ваши конкуренты

Если вы хотите оставаться в конкуренции со своими конкурентами, вы должны инвестировать в интернет-маркетинг. Ваши конкуренты уже вкладывают средства в различные методы интернет-маркетинга и работают над привлечением новых клиентов.

Если вы не инвестируете в интернет-маркетинг, вы отстаете от конкурентов.

Чтобы не отставать от конкурентов, вы должны организовать эффективную маркетинговую кампанию в Интернете.Это поможет вам получить потенциальных клиентов и не даст вам проиграть их своим конкурентам.

4 причины, по которым компании используют онлайн-маркетинг

Теперь, когда вы понимаете важность интернет-маркетинга, давайте рассмотрим причины, по которым онлайн-маркетинг является разумной и эффективной стратегией для вашего бизнеса.

1. Это рентабельно

Цифровой маркетинг чрезвычайно рентабелен. Важной частью интернет-маркетинга является его доступность и качественная окупаемость инвестиций.Если вы вложите деньги в эти методы, вы получите от них хорошую прибыль.

Ваш бюджет — важная часть вашего бизнеса.

Когда вы инвестируете в маркетинг своего бизнеса, вы хотите вкладывать средства в экономически эффективные методы, которые обеспечат вам хорошую окупаемость ваших вложений. Методы цифрового маркетинга относительно доступны по сравнению с другими методами рекламы.

Расширенные возможности таргетинга упрощают рекламу вашего бизнеса.

Вы обращаетесь к большему количеству людей, которые хотят услышать от вас.Это более рентабельно, поскольку вы ориентируетесь на людей, которые больше заинтересованы в вашем бренде, а это означает, что они с большей вероятностью совершат конверсию и вернут вам деньги, вложенные в вашу кампанию.

2. Интернет всегда открыт

Как мы уже говорили ранее, Интернет доступен для вашей аудитории 24/7. Они могут получить доступ к вашему сайту, когда захотят.

По сути, ваш веб-сайт работает как постоянный представитель по маркетингу, который помогает новым людям узнать о вашем бизнесе.Они могут получить доступ к вашему сайту в любое время и узнать о вашем бизнесе.

Это отлично подходит для вашего бизнеса, потому что у клиентов разный график работы, сна и общения. Не всегда есть определенное время, чтобы связаться с людьми. Трудно охватить их всех одновременно, но интернет-маркетинг позволяет людям получить доступ к вашему бизнесу в любое время дня.

Это здорово для вашего бизнеса, потому что ваша компания всегда доступна. Они могут проверить ваш бизнес и узнать больше о вашей организации, не дожидаясь открытия вашего бизнеса.

3. Может создавать кампании быстрее

Ваше время ценно. Каждый раз, когда вы можете сэкономить, у вас появляется дополнительное время для работы над другими важными проектами. С помощью Интернет-маркетинга вы можете быстро создавать и проводить кампании.

Например, создание кампании PPC может занять очень мало времени. Вы выбираете ключевые слова, выбираете ставку, форматируете объявление и запускаете. Это быстрый и простой способ начать привлекать ценных потенциальных клиентов.

Этот процесс намного быстрее, чем создание телеобъявления.С телеобъявлением вам придется часами снимать, редактировать и готовить к публикации. Это требует времени, усилий и рабочей силы, которые вы можете сэкономить, инвестируя в методы цифрового маркетинга.

4. Получите расширенную аналитику

Когда вы запускаете традиционную рекламную кампанию, сложно увидеть, как вы добиваетесь результатов.

Даже если люди приходят в ваш бизнес из-за вашей рекламы на радио, трудно измерить, сколько людей посещают ваш бизнес из-за этой рекламы, если вы не спросите каждого, кто заходит в ваш магазин.

С помощью интернет-маркетинга вы можете измерить аналитику каждой из ваших кампаний, чтобы увидеть, как они работают. Вам не нужно гадать, успешны ли ваши кампании. Аналитика позволяет вам видеть различные показатели вашей кампании и видеть, как ваша кампания работает.

Вы можете отслеживать множество показателей, таких как рейтинг кликов, показы, просмотры, реакции и т. Д. Тип показателей будет зависеть от проводимой вами кампании.

Когда вы отслеживаете свою кампанию, вы лучше понимаете, как аудитория воспринимает ваш бизнес.Вы можете увидеть, где ваша кампания успешна, а где нет. Это отличный способ узнать, добиваетесь ли вы результатов.

С помощью расширенной аналитики вы сможете создавать более эффективные кампании, которые помогут вам развивать свой бизнес.

WebFX поможет вам создать маркетинговую кампанию в Интернете, которая будет работать для вашего бизнеса.

Интернет-маркетинг — ценный способ роста вашего бизнеса. Вы получите больше ценных потенциальных клиентов, которые превратятся в конверсии. В WebFX мы имеем более чем 20-летний опыт создания интернет-маркетинговых кампаний, которые помогают бизнесу расти.

Мы — компания цифрового маркетинга с полным спектром услуг, которая предлагает нашим клиентам маркетинговые кампании в Интернете. У нас есть команда из более чем 200 экспертов, которые поделятся своими знаниями и опытом в вашей кампании. Мы поможем вам создать кампанию, которая принесет ценные результаты.

Если вы ищете компанию, добивающуюся результатов, не ищите ничего, кроме WebFX. За последние пять лет мы привлекли наших клиентов к продажам на сумму более 1,5 миллиарда долларов и более 4,6 миллиона потенциальных клиентов. Мы фокусируемся на создании кампаний, которые помогают нашим клиентам развивать свой бизнес.

Не верите? Просто спросите наших клиентов!

Ознакомьтесь с нашими 550+ отзывами клиентов, которые подтверждают нашу потрясающую работу!

Начни сегодня

Если вы готовы начать приносить ценные результаты для своего бизнеса и в полной мере использовать преимущества эффективного интернет-маркетинга, свяжитесь с нами через Интернет или позвоните нам сегодня по телефону 888-601-5359 , чтобы поговорить со стратегом.

Мы надеемся помочь вашему бизнесу расти!

Что такое Интернет-маркетинг? Ваш путеводитель по онлайн-маркетингу на сегодняшний день

Интернет-маркетинг — это самый недорогой способ выйти на ваш целевой рынок, независимо от размера вашего бизнеса.

Но что на самом деле — это интернет-маркетинг ?

Определение Интернет-маркетинга

Также называется онлайн-маркетингом, Интернет-маркетинг — это процесс продвижения бизнеса или бренда, а также его продуктов или услуг через Интернет с использованием инструментов, которые помогают управлять трафиком, лидами и продажами.

Интернет-маркетинг — довольно широкий термин, охватывающий ряд маркетинговых тактик и стратегий, включая контент, электронную почту, поиск, платные СМИ и многое другое.

Однако в наши дни интернет-маркетинг часто используется как синоним «контент-маркетинга».

Почему?

Потому что контент-маркетинг — это интернет-маркетинг настоящего и будущего.

Институт контент-маркетинга определяет контент-маркетинг как:

«Стратегический маркетинговый подход, направленный на создание и распространение ценного, актуального и последовательного контента для привлечения и удержания четко определенной аудитории — и, в конечном итоге, для стимулирования выгодных действий клиентов.”

Подумайте об этом так: контент-маркетинг (или входящий маркетинг) находится в прямой противоположности традиционной рекламе (исходящий маркетинг), а в прямая интеграция с моделями и привычками сегодняшнего поколения.

Реклама

Продолжить чтение ниже

Мы не любим, когда нас продают, у нас есть блокировщики рекламы, и мы почти не смотрим кабельное телевидение.

Контент-маркетинг предлагает контент, который решает наши болевые точки и присутствует там, когда мы этого хотим.

Вот отличная иллюстрация этого от Voltier Digital:

Контент-маркетинг против традиционной рекламы

Вот эволюционный путь, лежащий в основе модернизированной формы маркетинга, которая сегодня наиболее успешна.

Реклама

Продолжить чтение ниже

Продажа больше не работает (также известная как традиционная реклама).

Почему?

Традиционная реклама направлена ​​на то, чтобы побудить потребителя совершить покупку.

Он мешает, мешает и навязчив.

Он кричит: «Эй, посмотри на меня!» размахивая руками.

Вы можете попытаться избежать зрительного контакта, но традиционные объявления постоянны .

Вы знаете, как выглядят традиционные объявления, потому что они засыпаны ими каждый божий день.

Think TV, рекламные щиты, реклама в журналах, реклама на радио и веб-баннеры.

Реклама существует уже давно, о чем свидетельствует традиционная реклама «честного и добросовестного» кофе 1950-х годов.

Реклама может работать в некоторых стратегических местах.

Но пользователи Интернета могут просто щелкнуть мышкой вдали от рекламы, если они не хотят ее видеть.

Что и происходит.

Согласно отчету PageFair, сегодня 615 миллионов устройств используют блокировщики рекламы. Кроме того, только в 2016 году использование блокировщиков рекламы увеличилось на 30 процентов.

Вы это знаете, я знаю это, все это знают.

Реклама раздражает .

И они больше не являются тем способом, которым потребители предпочитают узнавать о новых продуктах.

Вместо того, чтобы компании пихать себя в лицо потребителям, им нужно использовать другой, более мягкий подход.

Контент-маркетинг — это именно то, что нужно.

Бренды и маркетологи, которые используют его, публикуют контент, который учит, вдохновляет, направляет или решает проблемы для их целевой аудитории.

С помощью некоторых удобных уловок цели могут находить этот контент в сети, не давая им навязываться.

Если потенциальные клиенты получат что-то полезное от контента, они будут возвращаться за дополнительными.

Наконец, потребители могут органично взаимодействовать с брендом и делиться своим контентом в социальных сетях.

Объявление

Продолжить чтение ниже

Доверие подделано.

Власть создана.

Соединения происходят.

Этих лояльных последователей можно затем превратить в потенциальных клиентов и продавцов — , естественно, .

Все вышеперечисленное делается с упором на предоставление ценности пользователю.

Помогите пользователям — предложите им ценность, и они вознаградят вас взамен.

Этот — это то, что по своей сути является интернет-маркетингом / контент-маркетингом.

Теперь, когда вы знаете , что такое интернет-маркетинг , вы все еще можете задаться вопросом: , почему вокруг так много шумихи.

Что ж, шумиха полностью обоснована.

Интернет-маркетинг неоднократно доказывал свою успешность.

Вот некоторая статистика, собранная со всего Интернета, чтобы помочь вам понять, почему интернет / контент-маркетинг стоит на высоте:

И многое другое.

Благодаря моим собственным усилиям по контент-маркетингу, я видел, как быстро развивается мой малый бизнес.

Реклама

Продолжить чтение ниже

С 99% нашего внимания к контент-маркетингу нам удалось вырасти до миллионов долларов.

Итог: Это работает.

5 примеров контента: обеспечение высокой отдачи

Прочитать о хорошем контент-маркетинге недостаточно, чтобы по-настоящему понять, как он работает. Вместо этого вы должны увидеть его в действии, чтобы понять его фундаментальную ценность.

Потому что, когда контент действительно хороший , он может творить удивительные вещи.

Вот несколько лучших примеров типов контента от брендов, которые отказались от создания контента.

1. Сообщения и статьи в блогах

Одним из наиболее распространенных типов контента являются сообщения и статьи в блогах.

Реклама

Продолжить чтение ниже

Блог, в частности, является отличной платформой для контента, потому что он дает вам основу для множества сообщений, страниц и контента, которые все указывают на ваш сайт.

Думайте о блоге как о стволе дерева. Ваши отдельные сообщения в блоге — это ответвления, которые простираются до самых уголков Интернета и поисковых систем. Пользователи могут найти ваши филиалы и вернуться на ваш основной сайт по ним. Это дает вам больше возможностей для потенциальных клиентов и продаж.

За отличным примером содержания блога обратитесь к Content Marketing Institute. Они создают кладези ценного и полезного контента для контент-маркетологов, чтобы учить, инструктировать, направлять или вдохновлять.

Результат?

Преданные поклонники, последователи и клиенты за их мероприятия, обучение и консультации.

2. Инфографика

Инфографика — это забавный визуальный способ представления ценной информации.

Они используют диаграммы, графики, изображения и иллюстрации для объяснения концепций. Этот тип контента легко усваивается и полностью доступен для совместного использования.

Вот фантастический пример инфографики о выпечке хлеба от RJ Zaworski:

А вот еще одна широко распространенная инфографика от Curata об анатомии контент-маркетолога:

3.Примеры из практики

Еще одна популярная и эффективная форма содержания — это тематические исследования.

Реклама

Продолжить чтение ниже

В общем, тематическое исследование — это углубленный взгляд на некоторые действия, выполненные вашим брендом или бизнесом, которые дали измеримые результаты для успеха.

Обычно это означает то, что вы сделали для клиента.

Вот отличный пример тематического исследования от Fractl:

В нем агентство демонстрирует, как они провели успешную контентную кампанию для бренда недвижимости.Они говорят о том, как это произошло, о «почему» проекта и результатах (представленных в виде измеримой статистики).

Реклама

Продолжить чтение ниже

Этот тип контента является отличным средством укрепления доверия по очевидным причинам.

4. Подкасты

Для тех из вас, кто содрогается при мысли о написании сообщения в блоге, углубленной статьи или тематического исследования, есть средства массовой информации для вас.

Подкасты огромны.

Они похожи на рассказы и новостные радиопередачи прошлого, за исключением того, что люди могут скачивать их и слушать эпизоды, когда захотят.

Если вы хороший оратор или интервьюер, этот формат контента может стать отличным вариантом для обмена ценной информацией с вашей аудиторией.

Для примера ознакомьтесь с журналом Search Engine Journal «Ботаники поисковых систем», посвященным поисковой оптимизации, платному поиску, социальным сетям и контент-маркетингу.

5. Видео

Видео сейчас самый популярный тип контента.

Статистика ошеломляет. По данным Social Media Today:

Реклама

Читать ниже

Легко понять, почему видео доминируют.

Видео просто смотреть, они интересны и обращаются к нынешнему дефициту внимания, от которого мы страдаем, просматривая веб-страницы.

Хороший пример того, как маркетолог максимально использует видеоконтент, можно найти на канале Нила Пателя на YouTube:

Что вам нужно для интернет-маркетинга

Итак, вы полностью готовы к интернет-маркетингу.

Реклама

Продолжить чтение ниже

Вам нравится идея проявлять творческий подход, делиться ценностями со своими потенциальными клиентами / аудиторией и органично выстраивать лояльность к бренду и отношения с клиентами.

Но подожди секунду.

Вы не можете просто слепо прыгнуть в это дело.

Сначала вам необходимо понять ключевые составляющие успешного интернет-маркетинга.

К ним относятся:

Стратегия контент-маркетинга

Контент-маркетинг без стратегии в конечном итоге потерпит неудачу — это просто печальная правда.

У вас должны быть направление, план, правильные инструменты и способы измерения вашего прогресса, если вы хотите чего-то добиться.

Вот основные принципы стратегии контент-маркетинга:

• Цели. Это жизненно важно. Вы должны знать, куда вы хотите пойти, и как будет выглядеть успех , (и только вас), прежде чем вы сможете отправиться в путь, чтобы добраться туда.
• Персонаж вашего бренда и целевая аудитория. Когда вы, в конце концов, начнете создавать контент, вы должны знать, с кем вы разговариваете, и адаптировать голос вашего бренда так, чтобы он был уникальным для них. Если вы не нацеливаетесь на нужную аудиторию (тех людей, которые будут наклоняться, чтобы услышать, что вы говорите), вы не добьетесь успеха.И, если вы не можете найти способ выделиться, вы смешаетесь с толпой других брендов, конкурирующих за внимание в вашей отрасли.
• Ключевые слова и исследования. Как только вы узнаете , почему и who , вы должны обратиться к как . Как вы достигнете своей аудитории? Что они хотят узнать, какие проблемы им нужно решить? Изучите ключевые слова для таргетинга, чтобы попасть в результаты поисковых систем, и найдите темы, которые представляют интерес для вашей аудитории, прежде чем создавать какой-либо контент.
• Содержание и обязательства. Какие типы контента вы будете создавать? Как часто вы будете публиковать сообщения? Где вы разместите? Вы должны заложить эти основы, чтобы создавать контент с единообразием и качеством.
• Создание контента. Когда у вас есть темы, ключевые слова, отчетливый голос и целевая аудитория, вы можете создавать контент. Однако, если ваш контент не очень хорош, вы зря теряете время. Получите помощь, если она вам нужна, потратьте время на настройку и усовершенствование своей продукции и всегда выпускайте лучший контент, который вы можете.
• Продвижение контента. Ваш контент пойдет намного дальше, если вы продвигаете его правильно. Продвижение будет еще более эффективным, если вы планируете, когда публикуете свои работы, продумываете стратегию публикации в своем блоге и публикации в социальных сетях, а также создаете сообщество подписчиков, которые могут помочь вам повысить вашу вовлеченность.

Поисковая оптимизация (SEO)

Когда вы используете SEO с контент-маркетингом, это может продвинуть вас дальше и дольше.

Эти две составляющие вместе помогают увеличить ваш органический ( читай: бесплатный ) охват и видимость в Интернете.

Реклама

Продолжить чтение ниже

SEO включает в себя множество методов, которые помогут вам занять ведущие позиции на страницах результатов поисковых систем (SERP). Это означает, что люди могут найти вас, просто найдя тему, которая им интересна или по которой им нужна помощь.

Главная цель хорошего SEO — повысить рейтинг страниц вашего сайта на первой странице Google. (В конце концов, большинство людей редко, если вообще когда-либо, щелкают страницу 2 в своем поиске информации.)

Вот несколько основных методов SEO, которые помогут вашему контенту проиндексироваться и ранжироваться в результатах поиска:

• Стратегическое размещение ключевые слова — Вы должны поместить целевое ключевое слово в заголовок, в подзаголовки, в контент и в мета-описание, чтобы помочь Google сразу определить, о чем идет речь.
• Хорошо спроектированный, хорошо организованный сайт — Google проверяет, насколько удобен ваш сайт и насколько легко людям нажимать на него, находить то, что они ищут, и читать ваш контент.
• Чистые URL-адреса страниц — Структура URL-адресов для ваших страниц не должна быть бессмысленной (например, http://yourdomain.com/blog/content123xyz-asdfkla ). Они должны быть простыми и удобными для чтения (например, http://yourdomain.com/blog/how-to-do-seo ).

Конечно, это всего лишь SEO.Чтобы получить более подробный и подробный обзор, ознакомьтесь с электронной книгой SEJ «SEO 101: изучение основ поисковой оптимизации».

Повышение эффективности за счет платных методов

Органический поиск может повысить CTR. Это также дает вам преимущество врожденного доверия людей к результатам Google.

Реклама

Продолжить чтение ниже

Однако иногда инвестирование в платный поиск может дать вам толчок.

Вот несколько хороших примеров из Search Engine Land:

• Используйте платный поиск для ремаркетинга среди посетителей, которые нашли ваш сайт через обычный поиск, и адаптируйте для них рекламу на основе их опыта.
• Протестируйте разные версии рекламного текста (A / B-тестирование), чтобы увидеть, какая из них работает лучше, а затем используйте полученные знания для своих целевых страниц на своем сайте.
• Платный поиск может повысить вашу видимость, чего не может сделать обычный поиск, например, дать вам эфирное время для ключевых слов с большим объемом, по которым вам было бы трудно получить органический рейтинг.

Комбинация платного поиска и контент-маркетинга дает вам единое целое в области интернет-маркетинга.

Органический и платный трафик могут объединяться, чтобы обеспечить вам большую видимость и лучшие результаты для привлечения трафика, что может увеличить количество потенциальных клиентов и продажи.

Терпение и стойкость

Контент-маркетинг требует некоторых элементов, которые гораздо менее осязаемы, чем стратегия или SEO, но, возможно, являются наиболее важными.

Когда он действительно успешен, контент-маркетинг становится долгосрочной стратегией.

Чтобы увидеть рентабельность инвестиций в контент, нужно время.

Сообщение в блоге, которое вы публикуете сегодня, не окупится завтра, на следующей неделе или даже в следующем месяце.

Вместо этого вы должны иметь терпение и силу духа, чтобы ждать месяцами — может быть, даже до года или дольше — чтобы начать получать прибыль.

Реклама

Читать ниже

Хорошие новости?

Контент-маркетинг — это интернет-маркетинг, который со временем набирает обороты. HubSpot называет это явление «сложным».

Высококачественный контент со временем получает все больше посещений. Это помогает повысить авторитет страницы и может увеличить ее охват за счет того, как люди взаимодействуют с контентом по мере его обнаружения.

Думайте о связях, обмене, взаимодействии и многом другом.

Что наиболее важно, все эти совокупные доходы могут помочь вашему контенту подняться в рейтинге Google, что, в свою очередь, поможет ему органически охватить больше людей.

Реклама

Продолжить чтение ниже

Довольно скоро ваша усердная работа над этим постом начинает окупаться.

Это происходит не сразу, но будет , если вы настроите свой контент на успех, — со стратегией .

Просто нужно терпение и сила духа, чтобы довести дело до конца и продолжать выпускать контент с учетом предстоящих месяцев.

Что теперь? Как погрузиться в Интернет-маркетинг

К настоящему моменту вы, возможно, уже воодушевляетесь этой вещью, которая называется контент-маркетингом.

Вы хотите нырнуть, как прямо сейчас.

Если вы готовы и рвётесь, вот что делать дальше:

1. Соблюдайте темп и ставьте цели

Помните, это марафон, а не спринт.

Для того, чтобы делать это правильно, необходимо идти в ногу со временем — иначе вы начнете крутиться в колесах, и выгорание неизбежно.

Вместо этого оцените, где вы находитесь в своем бизнесе.

Подумайте заранее, чего вы хотите достичь в следующем году.

• У вас уже есть клиенты?
• У вас есть сайт?
• Вы начинаете с нуля?

Реклама

Продолжить чтение ниже

Возьмите ручку и бумагу или расположитесь перед компьютером и начните формулировать некоторые цели для контент-маркетинга.

Сделайте ваши цели достижимыми (но не слишком легкими) и сделайте их измеримыми.

Нужны рекомендации по целям?

Вот несколько советов от CMI по постановке целей, в том числе о том, как связать их с ключевыми показателями эффективности (KPI).

Чтобы узнать о целях, которых следует достичь, прочтите статью Copyblogger о 10 целях контент-маркетинга, которых стоит добиваться.

2. Защитите свой контент «Домашняя база»

Для создания контента, сбора потенциальных клиентов и многого другого вам понадобится домашняя база в Интернете.

Это:

• Где будет размещаться ваш контент.
• На что вы будете ссылаться, когда поделитесь своим контентом в социальных сетях.
• Где вы будете собирать потенциальных клиентов из привлеченного вами трафика.

Если у вас нет веб-сайта, начните поиск вариантов.

Если у вас есть веб-сайт, убедитесь, что он оптимизирован, удобен для пользователя и организован, следуя рекомендациям по поисковой оптимизации и удобству использования.

3. Начните разработку стратегии

Теперь, когда у вас есть цели, дом для вашего контента и энтузиазм, пора продвигаться вперед с остальной частью вашей стратегии контент-маркетинга.

Реклама

Продолжить чтение ниже

Мы уже обсуждали стратегию, но вот действенные шаги, которые заставят ее работать:

6 ключевых действенных шагов для контент-стратегии

• Исследование целевой аудитории и развитие бренда
• Исследование ключевых слов и поиск возможностей SEO
• Идея темы и планирование контента
• Создание / написание / производство контента
• Создание и воспитание сообщества
• Совместное использование и продвижение контента в социальных сетях

Это обширный список.Каждый шаг имеет свой собственный набор действий и планирования.

Важно не пропускать никаких шагов. Каждому из них жизненно необходимо для победы в контент-маркетинге.

Да — это требует времени, усилий, планирования, терпения, силы духа и командной работы, чтобы все это сделать.

Однако, как только вы начнете свой интернет-маркетинг, только один элемент контента в вашем арсенале может иметь такое влияние:

И это именно то, что может сделать один контент .

Реклама

Продолжить чтение ниже

Представьте, если бы вы запустили согласованный, качественный график публикации контента и создали свой кэш активов контента.

Возможности нереальные .

… Но только если вы готовы закатать рукава и испачкать руки.

Углубляйтесь, планируйте свой курс, проявляйте творческий подход, налаживайте отношения и наслаждайтесь сегодняшним интернет-маркетингом.

Он отличается от того, к чему вы привыкли — у него бьется сердце.

Но это отличная вещь .

Реклама

Продолжить чтение ниже

Дополнительные ресурсы по контент-маркетингу:

Кредиты изображений
Фотография для публикации № 1: Voltier Digital
Фотография для публикации № 2: Flickr
In-Post Фото № 3-4, № 7-8: Скриншоты, сделанные Джулией Маккой, январь 2018 г.
In-Post Фото № 5: RJ Zaworski
In-Post Фото № 6: Curata
In-Post Фото № 9: HubSpot
Фотография в сообщении № 10: Express Writers

Опасный вопрос: работает ли вообще интернет-реклама?

По крайней мере, это теория.Но новое контролируемое исследование поисковой рекламы, проведенное исследовательскими лабораториями eBay, предполагает, что такие компании, как Google, сильно преувеличивают эффективность поиска.

Например, подумайте, что происходит, когда я ищу бренд, например Nike. Реклама Nike.com появляется прямо над органической ссылкой на … Nike.com.

Подобные кампании не имеют «измеримых краткосрочных выгод», — заключили исследователи. Они просто предоставляют потребителям идеальную замену той ссылке, по которой они в любом случае перешли бы.(Единственный способ, которым это повысит ценность, — это если Nike заплатит за то, чтобы не допустить такого конкурента, как Adidas, из верхней позиции … при условии, что Google продаст Adidas первую спонсируемую ссылку при поиске по запросу «Nike»).

Но как насчет более распространенных поисковых запросов, таких как «купить фотоаппарат» или «лучший сотовый телефон», когда много разных компаний предлагают свои предложения, чтобы ответить на наши запросы? Удачно размещенная поисковая реклама должна привлекать любопытных потребителей на пике их интереса.

Но при исследовании поисковой рекламы, покупаемой eBay, наиболее частые пользователи Интернета — которые видят подавляющее большинство рекламы; и тратить больше денег в Интернете — вероятность того, что они будут покупать товары на eBay, снизилась после просмотра поисковых объявлений.Исследование пришло к выводу, что расходы на платный поиск по иронии судьбы были сосредоточены на тех самых людях, которые в любом случае собирались покупать вещи на eBay. «Более частые пользователи, чье покупательское поведение не зависит от рекламы, несут большую часть рекламных расходов, что приводит к отрицательной средней прибыли», — заключили исследователи.

«Я все равно собирался это купить»

Я не совсем уверен, что поисковая реклама настолько неэффективна, как предполагалось в этой статье. К их чести, авторы признают, что другие исследования Google показали, что поиск имеет более высокую рентабельность инвестиций.

Но основная идея, лежащая в основе их исследований, очень сильна. Ученые называют это эндогенностью . Мы можем назвать это проблемой , которую я все равно собирался купить, . Некоторые объявления убеждают нас купить. В некоторых рекламных объявлениях нам все равно предлагается купить то, что мы уже собирались купить. Ужасно сложно понять, что есть что.

Войдите в Facebook, вторую по величине компанию цифровой рекламы в США. Подобно тому, как Google является синонимом поиска, Facebook повсеместно используется в социальных сетях. Новостная лента — это самый изощренный алгоритм контента из когда-либо существовавших.Компания представляет собой основу такого количества приложений и сайтов, что может собирать удивительный (и постоянно растущий) объем данных о нас.

В то время как Google может конвертировать потребителей в нижней части воронки покупок, Facebook больше похож на телевидение, распространенную трансляцию историй, в которой некоторые компании надеются отвлечь наше ленивое внимание рекламными сообщениями. В 2012 году Facebook сотрудничал с Datalogix, фирмой, которая измеряет покупательские привычки 100 миллионов американских семей, чтобы узнать, будут ли люди, которые заходили в Facebook и видели рекламу, скажем, Hot Pockets, с большей вероятностью, выходили и покупали Hot Pockets.Согласно внутренним исследованиям Facebook, реклама не получала много кликов, но работала блестяще. «Из первых 60 кампаний, которые мы рассмотрели, у 70 процентов была 3-кратная или более высокая рентабельность инвестиций — это означает, что 70 процентов рекламодателей вернули в три раза больше покупок, чем они потратили на рекламу», — говорит Шон Бруич, Facebook — сообщил руководитель отдела измерительных платформ и стандартов Фархад Манджу.

Статистика интернет-рекламы — Рост мобильной рекламы и блокировки рекламы

Неудивительно, что маркетологи любят статистику.Мы даже обнаружили, что некоторые из самых популярных сообщений в Influencer Marketing Hub освещают маркетинговые факты и цифры.

Исследователи собирают большое количество данных о различных аспектах маркетинга в Интернете. Они используют эти данные, чтобы быть в курсе последних тенденций использования Интернета, и маркетологи должны соответствующим образом адаптироваться.

Первую версию этого поста мы написали в 2018 году на основе данных за 2017 и 2018 годы. Однако COVID полностью изменил мир интернет-рекламы (как и практически все другие виды маркетинга).Мы обновили статистику в этом посте до более свежих данных. В частности, мы особо отмечаем результаты отчета Бюро интерактивной рекламы (IAB) о влиянии COVID на рекламу за 2020/21 год и его отчета о доходах от интернет-рекламы за 2019 год. Мы также выделяем несколько примечательных фактов из отчета PageFair Adblock Report за 2020 год.

Обзор: Меню быстрого перехода

IAB продолжал проводить опросы во время кризиса COVID, чтобы установить, какое влияние COVID оказал на рекламу в США.Респондентов попросили сообщить об ожидаемом процентном увеличении или уменьшении расходов на рекламу в течение 2020 года по сравнению с их фактическими расходами в 2019 году. IAB провела этот опрос в августе 2020 года.

Исходя из своих расходов на сегодняшний день, респонденты ожидали, что их общие расходы на рекламу снизятся на 8% в 2020 году. Однако при сравнении цифровых и традиционных медиа-каналов была значительная разница. Респонденты ожидают, что в этом году расходы на традиционные СМИ упадут на 30%, при этом большая часть этих средств будет переведена на цифровые медиа, которые в целом увеличились на 6%.

Источник: iab.com

Эта вторая статистика является четким объяснением первого открытия. Рекламодатели ускорили переход от традиционных СМИ к цифровым, потому что именно туда переехали люди. В настоящее время потребители ежемесячно проводят на 10% больше времени с цифровыми технологиями, чем в 2019 году. Это было особенно очевидно в период с марта по май 2020 года, когда блокировки были наиболее распространены во всем мире, во время первой волны COVID.

Однако этот сдвиг произошел не только из-за COVID. Так или иначе, это происходило. С 2018 года время, проведенное с цифровыми технологиями, увеличивается почти каждый месяц.

Источник: iab.com

Отчет IAB о воздействии COVID представляет собой мрачное чтение для традиционных СМИ. Респонденты этого опроса высказали свои ожидания относительно ожидаемого изменения расходов на рекламу в 2020 году по сравнению с 2019 годом.

С положительной стороны, они ожидали увеличения расходов на цифровую рекламу следующих типов: CTV + 19%, цифровое видео + 18%, цифровая реклама + 15%, социальные сети + 25% и платный поиск + 26%.

В отношении цифровых медиа дела обстоят не совсем радужно: ожидается падение Digital Audio -5%, Podcasts -8% и Digital OOH -43%. Поскольку OOH-реклама означает рекламу вне дома, неудивительно, что бренды сократили свои расходы в этой категории. С ограничениями разной продолжительности и большим количеством людей, работающих из дома, меньше причин для размещения рекламы на автобусных остановках, цифровых рекламных щитах или в аэропортах, метро или вокзалах.

Однако результаты традиционной рекламы намного хуже. Согласно прогнозам, в 2020 году расходы на прямую почтовую рекламу упадут на 17%, на линейное телевидение — на 24%, на наземное радио — на 31%, печатную рекламу — на 33% и на традиционную наружную рекламу — на 46%.

Согласно исследованию IAB, доходы от интернет-рекламы в США за 2019 календарный год составили 124,6 миллиарда долларов. Это было 17 долларов.На 1 миллиард (15,9%) больше, чем в 2018 году. Преимущественно это произошло за счет увеличения мобильной цифровой рекламы.

IAB ежеквартально изучает рынок. Их последний квартальный результат — за первый квартал 2020 года (до полного воздействия COVID). Это показало, что выручка от цифровой рекламы в США в первом квартале составила 31,4 миллиарда, что является самым высоким показателем выручки за первый квартал за всю историю. Это показывает рост на 12% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

Однако это был первый год, когда мы увидели сдвиг в сторону более медленных темпов роста, чем в предыдущие годы, и это были самые низкие темпы роста с 2012 года.Однако данные COVID, собранные в другом отчете IAB, показывают, что интернет-реклама определенно сопротивляется традиционным рекламным тенденциям.

Значительный рост мобильной рекламы способствовал общему увеличению доходов от интернет-рекламы. С 2016 года мобильная связь принесла больше доходов, чем стационарная. Сейчас мобильная связь составляет 86,7 миллиарда долларов (69,58%) от общей суммы в 124 доллара.6 миллионов доходов от рекламы.

Для сравнения: мобильная реклама составляла 65% доходов от интернет-рекламы в 2018 году, 57% в 2017 году, 51% в 2016 году, 35% в 2015 году, 25% в 2014 году и всего 19% в 2013 году.

В 2010 году доход от мобильной рекламы в США составил всего 0,6 миллиарда долларов (тогда как немобильный доход составлял 30,1 миллиарда долларов). За девять лет, прошедших с тех пор, выручка от мобильной связи выросла до 25,4 миллиарда долларов. Это дает среднегодовой темп роста (CAGR) 73.8%, по сравнению с среднегодовым темпом роста немобильных пользователей в 4,5%

Каждый год последнего десятилетия доходы от интернет-рекламы во втором полугодии превышали соответствующие доходы за первое полугодие. Это рождественский эффект?

2019 год ничем не отличался от любого другого года. 53% выручки за 19 финансовый год было получено во втором полугодии по сравнению с 47% в первом полугодии.Это сделало 2019 год похожим на любой другой год десятилетия. Будет интересно посмотреть, станет ли эффект более выраженным в 2020 году, когда в первой половине года будет больше блокировок, чем во второй.

Доходы от интернет-рекламы могут расти, но они по-прежнему высококонцентрированы: на десять ведущих компаний приходится 77% общей выручки в 2019 финансовом году. На следующие 15 компаний приходится 7% выручки, а на все оставшиеся компании — 16%. доходов от интернет-рекламы.

Эти проценты немного изменились за последнее десятилетие, и большую часть этого времени выручка 10 крупнейших компаний колеблется от 69% до 75%.

Отчет IAB разделяет объявления по формату — поиск, баннер, видео и другое. Поиск — самая большая категория как для настольных, так и для мобильных объявлений. Общий доход от поиска составил 54,7 миллиарда долларов в 2019 году, что на 12,9% больше, чем в прошлом году.Доля поиска в общей выручке от цифровой рекламы немного снизилась (43,9% по сравнению с 45,1% в 2018 году).

Desktop Search принес 18,3 миллиарда долларов дохода в 2019 финансовом году, что всего на 0,4% больше, чем в 2018 финансовом году. В целом, доля дохода от интернет-рекламы от поиска для компьютеров снизилась с 48,4% до 48,1%.

Mobile Search принес доход в размере 36,4 миллиарда долларов в 2019 финансовом году, что на 20,4% больше, чем в 2018 финансовом году. Однако общая доля мобильного поиска в доходах от интернет-рекламы снизилась с 43.От 3% до 42,0%.

IAB считает, что баннерная реклама представляет собой комбинацию баннеров / мультимедийных материалов (36,9 миллиарда долларов) и спонсорства (1,2 миллиарда долларов). Статистика ранее называлась цифровой рекламой, связанной с дисплеем. Тем не менее, он включал видео, которое за последнее время показало такие хорошие результаты, что IAB выделил видео в отдельную категорию. Общая стоимость баннерной рекламы для компьютеров и мобильных устройств составила 38 долларов.1 миллиард в 2019 финансовом году, что на 13,8% больше, чем в 2018 году, когда было 33,5 миллиарда долларов.

упала с 22,5% до 20,3% в 2019 году.

Доля баннера на мобильных устройствах уменьшилась с 35,8% до 35,1%; однако выручка увеличилась на 21,5% до 30,4 млрд долларов.

Цифровое видео продемонстрировало явные признаки роста в 2019 году. В 2019 финансовом году этот формат заработал 21,7 миллиарда долларов, что на 5,5 миллиарда долларов, или 33, больше.5% к 2018 финансовому году. Видео составили 17% всей интернет-рекламы в 2019 году.

Эта тенденция заметна даже на настольных компьютерах, где видео составляет 18,5% от общей доли настольных компьютеров (по сравнению с 16,1% в 2018 году).

Особенно впечатляет рост мобильной видеорекламы. Видео выросло почти на 44% по сравнению с 2018 годом (на общую сумму 14,7 миллиарда долларов) и сейчас составляет 17,0% доли мобильного рынка.

В 2019 году выручка от аудиорекламы в Интернете достигла 2 долларов США.7 миллиардов. Это на 21,2% больше, чем выручка за 2018 финансовый год в 2,3 миллиарда долларов. Аудио на мобильных устройствах выросло на 25,3%, в то время как рост доходов от цифровой аудиорекламы на настольных устройствах был меньшим (хотя по-прежнему значительным) — 7,6% годового роста.

Доходы от интернет-рекламы в социальных сетях в 2019 году составили 35,6 млрд долларов, что на 6,7 млрд долларов (23%) больше, чем в предыдущем году. Social продолжает тенденцию к годовому росту: рост отражается в 43-м рейтинге.0% совокупный годовой темп роста социальной сферы с 2012 по 2019 год.

PageFair с 2015 года шесть раз составлял отчет о AdBlock. Они начали публиковать исследования, чтобы пролить свет на быстрый рост AdBlocking и мотивацию его пользователей, с надеждой на то, что они станут катализатором перехода к более устойчивому рекламному опыту.

В своем отчете за 2020 год они отмечают, что поле битвы войн за AdBlock переместилось на мобильные устройства.Большая часть этих людей начинает с браузеров, которые по умолчанию блокируют рекламу.

Один из ключевых выводов отчета заключается в том, что в конце 2019 года 527 миллионов человек использовали мобильные браузеры, которые по умолчанию блокируют рекламу, что на 64% больше, чем в последней редакции отчета.

Всплеск AdBlocking в мобильной сети в первую очередь вызван продолжающимся успехом UC Browser в Азии, а также тем, что Opera Mini включила AdBlocking по умолчанию в 2019 году. Google по-прежнему принимает меры по предотвращению блокировки рекламы, поэтому их конкуренты используют AdBlocking как точка различия.

Использование AdBlock для настольных ПК медленно снижается по мере того, как пользователи переходят на мобильные устройства, однако в четвертом квартале 2019 года по-прежнему было 236 миллионов активных пользователей программного обеспечения AdBlocking в месяц.

пользователей блокировщиков рекламы на настольных компьютерах достигли пика в первом квартале 2018 года, после чего их число сократилось, поскольку люди меняли использование устройств.

Рост использования мобильного AdBlocker явно обусловлен мобильными веб-браузерами, которые по умолчанию блокируют рекламу, особенно в Азии.UC Browser — самый популярный браузер AdBlock. По оценкам Pagefair, у него 405 миллионов пользователей по всему миру. В декабре 2019 года у Opera было 123 миллиона мобильных пользователей. Opera Mini теперь включает AdBlocking по умолчанию для новых установок.

Кроме того, браузер Brave Adblock быстро растет в США и Европе: 10,4 млн пользователей в декабре 2019 года и рост на 89% в годовом исчислении.

В целом, PageFair оценивает использование AdBlockers на мобильных устройствах в первом квартале 2019 года в 527 миллионов, что вдвое больше, чем на настольных компьютерах.

Поделитесь этой инфографикой на своем сайте

Укажите авторство Influencermarketinghub.com с этим изображением.

Интернет-реклама

3.1 Введение

Проще говоря, интернет-реклама — это реклама в Интернете.Интернет-реклама включает в себя рекламу на страницах результатов поисковых систем, рекламу, размещаемую по электронной почте, и другие способы использования рекламодателями Интернета. Однако в этой главе основное внимание уделяется медийной рекламе или мультимедийной рекламе.

Главная цель рекламы — онлайн или офлайн — увеличить продажи. Реклама также направлена ​​на повышение узнаваемости бренда. Реклама основана на простой экономике спроса и предложения. Рекламодатели стремятся стимулировать потребность потребителей, а затем удовлетворять эту потребность.

Одним из самых больших преимуществ медийной рекламы в Интернете является то, что сообщения не ограничены географическим положением или временем. Интернет-реклама также намного более интерактивна, чем офлайн-реклама. Хотя как онлайн-реклама, так и офлайн-реклама могут быть разрушительными, интерактивная онлайн-реклама может восприниматься меньше.

Интерактивная медийная реклама началась с простых изображений с гиперссылками, показываемых на веб-сайтах, и с тех пор расширилась, чтобы включить видео, звук и многие другие современные технологии.Сегодня сообщения и взаимодействия могут содержаться в рекламном дисплее, даже не переходя на целевую страницу.

Хотя Интернет открывает новые возможности для творческих подходов к рекламе, мы видим его истинное преимущество, когда осознаем, насколько отслеживаема и, следовательно, измерима Интернет-реклама. Или, как сказал Эрик Шмидт, генеральный директор Google, «Интернет изменит рекламу благодаря отслеживаемости, а не красоте».

История

Интернет-реклама быстро последовала за развитием Интернета.И поскольку потребители все чаще проводят больше времени в сети, а часы, проведенные в Интернете, начинают превосходить часы, потраченные на просмотр телевизора, среда становится все более важной для любого рекламодателя.

Согласно Википедии, первая интерактивная баннерная реклама была продана юридической фирме в 1993 году компанией Global Network Navigator. HotWired, ранний веб-журнал, первым начал продавать рекламные места в больших количествах ряду рекламодателей. Одним из первых рекламодателей была AT&T (U.S. Telecom), который был запущен в октябре 1994 года.

Рисунок 3.1. Ранняя баннерная реклама для AT&T

Это было частью кампании AT&T по продвижению Интернета среди потребителей, включая телевизионную и наружную рекламу. Вы не поверите, но в 1994 году это было новшеством!

По мере развития веб-технологий развивались и технологии, используемые для создания и обслуживания рекламы в Интернете.

3.2 Как это работает

Цель обучения

1. Узнайте, когда лучше всего использовать интернет-рекламу.

Реклама, онлайн или офлайн, преследует ряд целей:

• Повышение узнаваемости брендаУбедиться, что кто-то знает о бренде или продукте.
• Создание потребительского спроса Убеждает потребителей в том, что им нужен продукт и зачем он им нужен.
• Информирование потребителей о способности рекламодателя удовлетворить этот спрос
• Вызывающий отклик Реклама, побуждающая рекламодателя к немедленным действиям.Также известен как прямой ответ. и продажи

Повышение узнаваемости бренда

Информирование людей о бренде или продукте — важная долгосрочная цель любого маркетолога. Как только покупатели узнают о бренде, маркетолог делает первый шаг к завоеванию доверия и покровительства покупателя. Чем известнее бренд, тем больше у него возможностей для бизнеса. И конечная цель — вести больше бизнеса и продавать больше продукции.

Интернет-реклама, креативная реклама или баннер Интернет-реклама в виде графического изображения, которое появляется на веб-странице.реклама в основном визуальная, что делает ее идеальным каналом для продвижения материалов бренда.

Создание потребительского спроса

Потребители не могут хотеть того, о чем они не знают. Реклама должна убеждать потребителей в том, чего они должны хотеть и почему они должны этого хотеть. Современная онлайн-реклама предоставляет отличный способ сообщить об УТП (уникальных преимуществах) продукта, тем самым помогая стимулировать спрос.

Удовлетворение потребительского спроса

Как только потребитель узнает о продукте и пожелает его, ему нужно выяснить, как удовлетворить это желание.Если создание бренда было эффективным, они будут знать, что конкретный бренд существует. На этом этапе маркетологу важно показать потребителю, как его конкретный бренд или продукт лучше всего соответствуют этой потребности.

Ответная реакция и продажи

Все формы онлайн-маркетинга должны стимулировать трафик Это относится к посетителям, которые посещают веб-сайт. и продажи в долгосрочной перспективе. Однако оперативность онлайн-рекламы также способствует увеличению трафика и продаж в краткосрочной и среднесрочной перспективе.В отличие от традиционной медийной рекламы, онлайн-реклама может сразу же превратить потенциального покупателя в реального. Более того, можно точно измерить, насколько эффективно это делает рекламная кампания в Интернете.

Ключевые отличия

Интернет-реклама может стимулировать мгновенные продажи и конверсии. В отличие от офлайновых рекламных носителей, потребитель может перейти от рекламы к продавцу одним простым щелчком мыши. Из-за того, что Интернет связан с Интернетом, онлайн-действия легко отслеживаются и поддаются измерению, что позволяет нацеливать рекламные объявления, а также точно отслеживать и оценивать эффективность рекламы.Успех каждой медийной рекламы можно отслеживать.

Основные выводы

• Реклама преследует четыре основные цели: повышение узнаваемости бренда, создание потребительского спроса, информирование потребителей о способности рекламодателя удовлетворить этот спрос и стимулирование отклика и продаж.
• Эти цели применимы к онлайн- и офлайн-рекламе.
• Интернет-реклама способна стимулировать мгновенные продажи и конверсии.
• Каждая отображаемая реклама может быть отслежена на предмет успеха.

Упражнения

1. Можете ли вы привести пример того, когда вам нужно повысить узнаваемость бренда? Увеличить отклик и продажи? Создавать потребительский спрос? Удовлетворить потребительский спрос?
2. Баннерная интернет-реклама и наружная медийная реклама используют изображения для увеличения продаж. При планировании оба должны продумать размещение, чтобы их увидела наиболее вероятная аудитория.В чем основные отличия?

3.3 Как показать свое сообщение

Цель обучения

1. Ознакомьтесь с различными возможностями интернет-рекламы.

Типы медийной рекламы

Есть много разных способов показа сообщений в Интернете, и по мере развития технологий растет и реклама в Интернете. Вот некоторые из самых распространенных.

Межстраничные баннеры

Межстраничные баннеры Баннеры, которые отображаются между страницами на веб-сайте.отображаются между страницами на веб-сайте. Когда вы переходите с одной страницы на другую, вам будет показано это объявление до того, как будет показана следующая страница. Иногда вам удается закрыть рекламу.

Всплывающие окна и всплывающие окна

Как следует из названия, это рекламные объявления, которые появляются во всплывающих окнах или под просматриваемой веб-страницей. Они открываются в новом, меньшем окне. Вы увидите всплывающее незапрошенное окно, которое открывается поверх текущего просматриваемого окна.сразу, но, вероятно, узнает о всплывающем окне только после того, как вы закроете окно браузера. Они были очень заметны на заре онлайн-рекламы, но раздражение аудитории означает, что теперь в большинство хороших веб-браузеров встроены «блокировщики всплывающих окон». Это может быть проблематично, поскольку иногда веб-сайт законно использует всплывающее окно для отображения информации пользователю.

Объявление на карте

Реклама на карте Это реклама, размещаемая в сетевых картографических решениях, таких как Google Maps.размещается реклама в доступных онлайн-картографических решениях, таких как Google Maps.

Рисунок 3.2 Карта Google с рекламой Holiday Inn

Плавающая реклама

Плавающее рекламное объявление Это рекламное объявление появляется поверх содержимого, но не в отдельном окне. отображается в слое над содержимым, но не в отдельном окне. Обычно пользователь может закрыть эту рекламу.Иногда их называют «шошкелес», запатентованная технология. Плавающие рекламные объявления создаются с помощью языка динамической гипертекстовой разметки (DHTML) или Flash и плавают в слое над содержимым сайта в течение нескольких секунд. Часто анимация заканчивается тем, что исчезает в рекламном баннере на странице.

Обои Реклама

Рекламный фон в виде обоев Это объявление изменяет фон просматриваемой веб-страницы. изменяет фон просматриваемой веб-страницы.Обычно это объявление невозможно просмотреть.

Баннерная реклама

Рисунок 3.3 Некоторые из наиболее распространенных баннеров, показанные в пропорции

Баннерная реклама — графическое изображение или анимация, отображаемые на веб-сайте в рекламных целях. представляет собой графическое изображение или анимацию, отображаемую на веб-сайте в рекламных целях. Статические баннеры — это формат обмена графикой (GIF). Формат растрового изображения с восемью битами на пиксель с использованием палитры, содержащей до 256 различных цветов.GIF-файлы позволяют сжимать изображения для ускорения отображения. или Joint Photographic Experts Group (JPEG) Формат файла, обычно используемый для сжатия фотографических изображений. изображения, но баннеры могут также использовать мультимедийную рекламу, с которой пользователи могут взаимодействовать (в отличие от исключительно анимации) в формате веб-страницы. Эти рекламные объявления могут использоваться по отдельности или в сочетании с различными технологиями, включая, помимо прочего, звук, видео или Flash, а также с такими языками программирования, как Java, JavaScript и динамический язык разметки гипертекста (DHTML).такие как Flash, видео, JavaScript и другие интерактивные технологии. Интерактивная технология позволяет зрителю взаимодействовать и совершать сделки внутри баннера. Баннеры не ограничены занимаемой площадью; некоторые баннеры расширяются при наведении курсора мыши или при нажатии.

В сети реклама может быть интерактивной. Как вы думаете, как это можно использовать для повышения эффективности рекламы?

Основные выводы

• У рекламодателей есть много вариантов, как показывать свои сообщения.
• По мере развития технологий появляется все больше и больше возможностей.

Упражнение

1. Объясните, почему навязчивая реклама может быть хорошим выбором для рекламодателя. Подумайте о ситуации, когда пользователь может увидеть навязчивую рекламу и испортить ее. Как вы думаете, может ли это изменить мнение пользователей об этом бренде? Если да, то как?

3.4 Как платить

Цель обучения

1. Разберитесь в различных типах моделей онлайн-платежей.

Модели оплаты для медийной рекламы

Помимо множества носителей, существует также ряд различных моделей оплаты медийной рекламы.

Цена за показ или Стоимость за тысячу показов

Цена за показ (CPI). Это означает, что рекламодатель платит каждый раз, когда реклама появляется на странице издателя. означает, что рекламодатель платит каждый раз, когда реклама появляется на странице издателя.Наиболее распространенный способ обозначения этой модели — цена за тысячу показов (CPM) Стоимость за тысячу показов рекламы. Рекламодатель платит каждый раз, когда отображается тысяча показов своего объявления., Или цена за тысячу показов — количество просмотров веб-страницы или объявления. (буква М — римская цифра, обозначающая тысячу или милю). Так обычно оценивается кампания, когда основной целью является узнаваемость бренда или его присутствие.

Цена за клик

Стоимость за клик (CPC) Когда рекламодатель платит только тогда, когда на его объявление нажимают, давая ему посетителя на свой сайт — обычно из поисковой системы в поисковом маркетинге с оплатой за клик.означает, что рекламодатель платит только тогда, когда на его рекламу нажимает заинтересованная сторона. Реклама CPC обычно ассоциируется с платным поисковым маркетингом, также называемым рекламой с оплатой за клик (PPC). Таким образом можно устанавливать цену на баннеры, если цель — привлечь трафик. Это также способ оплаты, который иногда используется в партнерском маркетинге, когда целью является привлечение трафика на новый веб-сайт.

Стоимость приобретения

В стоимости привлечения (CPA) Стоимость привлечения нового клиента.Рекламодатель платит только тогда, когда достигается желаемое действие (иногда называемое ценой за приобретение). модели, рекламодатель платит только тогда, когда реклама обеспечивает приобретение. Определения приобретения варьируются от сайта к сайту и могут включать в себя заполнение формы пользователем, загрузку файла или покупку продукта. CPA — лучший способ для рекламодателя платить, потому что он платит только тогда, когда реклама достигает своей цели. По этой причине это также худший тип для издателя, поскольку они получают вознаграждение только в том случае, если реклама успешна.Издатель должен полагаться на коэффициент конверсии веб-сайта рекламодателя, который издатель не может контролировать. Модель CPA обычно не используется для баннерной рекламы и обычно ассоциируется с партнерским маркетингом.

Единая ставка

Иногда владельцы сайтов с низким трафиком предпочитают продавать баннерное пространство по фиксированной ставке — фиксированная стоимость в месяц независимо от объема трафика или показов, то есть по фиксированной цене в месяц независимо от объема трафика или показов.Это понравится покупателю СМИ, который может тестировать онлайн-кампанию, нацеленную на нишевые рынки.

Стоимость взаимодействия

Цена за взаимодействие — это новая технология, в которой рекламодатели платят за переносимые рекламные объявления, размещенные в видео или приложениях (например, приложениях Facebook), в зависимости от взаимодействия с этой рекламой. «Вовлеченность» — подразумевает уровень взаимодействия и намерения пользователя ». обычно определяется как действие, инициируемое пользователем, или наведение курсора мыши, которое приводит к устойчивому расширению рекламы.В развернутом виде реклама может содержать видео, игру или другой богатый контент. Это происходит, не отвлекая пользователя Интернета от его предпочтительной веб-страницы, а маркетологи платят только тогда, когда человек завершает действие.

Слово «вовлеченность» подразумевает уровень взаимодействия и намерения пользователя. Если бы вы использовали этот вид рекламы, как бы вы измерили успех?

CPM в пользу издателя, а CPA — в пользу рекламодателя.Иногда используется гибрид двух моделей оплаты.

Обычно веб-сайты с высокой посещаемостью и широкой аудиторией предлагают рекламу с оплатой за тысячу показов. Примеры включают веб-порталы, такие как http://www.yahoo.com, или новостные сайты, такие как http://www.news24.com. Нишевые веб-сайты с целевой аудиторией с большей вероятностью будут предлагать рекламу CPA рекламодателям с соответствующим продуктом. Они также могут подпадать под действие партнерского маркетинга.

Как вы думаете, как бы изменились цели вашей кампании, если бы вы рекламировали страхование автомобилей и органический корм для кошек? Какие типы веб-сайтов вы бы выбрали для каждого из них?

Типы рекламы можно рассматривать по шкале от более навязчивой (и, следовательно, потенциально раздражающей потребителя) до менее навязчивой.Таким же образом модели оплаты можно масштабировать от тех, которые благоприятствуют издателю, к тем, которые благоприятствуют рекламодателю. При планировании кампании важно знать, как будет оплачиваться реклама и какие виды рекламы предлагают издатели. Многие из этих проблем можно решить, используя компанию, которая специализируется на обслуживании рекламы, медиапланировании и медиабаинге.

Упражнение

1. Какая модель ценообразования, по вашему мнению, лучше всего подходит для кампании по брендингу? Почему? Для кампании прямого ответа? Почему?

3.5 рекламных серверов и рекламных сетей

Цели обучения

1. Узнайте, что такое рекламные серверы и какова их роль в рекламе.
2. Узнайте, что такое рекламные сети и почему они эффективны.

Рекламные серверы — доставка рекламы сервером на компьютер конечного пользователя, на котором реклама затем отображается браузером или кешируется. Показ рекламы обычно выполняется веб-издателем или сторонним рекламным сервером.Рекламные объявления могут быть встроены в страницу или размещены отдельно. — это серверы, которые хранят рекламу и передают ее на веб-страницы. Рекламные серверы могут быть локальными, управляемыми издателем для показа рекламы на веб-сайтах в домене издателя, или они могут быть сторонними рекламными серверами, которые обслуживают рекламу на веб-страницах в любом домене. Рекламные серверы упрощают передачу рекламы и предоставляют отчеты об эффективности рекламы.

Рекламная сеть — это группа веб-сайтов, на которых рекламные объявления могут быть приобретены через одну торговую организацию.Это может быть набор сайтов, принадлежащих одному и тому же издателю (например, AOL, CNN и Sports Illustrated, все принадлежат AOL / Time Warner), или это может быть филиал сайтов, у которых есть общий представитель.

Рекламная сеть действует как посредник между рекламодателями и издателями и предоставляет технологическое решение для обоих. Помимо централизованного рекламного сервера, который может показывать рекламу ряду веб-сайтов, сети предлагают отслеживание и отчетность, а также таргетинг.

Преимущества рекламных серверов

Вместо того, чтобы распространять копии каждой креативной рекламы каждому издателю или медиа-покупателю, вы можете отправить строку кода, которая вызывает рекламное объявление непосредственно с рекламного сервера каждый раз, когда запланирован запуск рекламного объявления. Агентство загружает креатив на сервер один раз и может изменять ротацию или добавлять новые единицы на лету без необходимости повторно связываться с поставщиками.

Рекламные серверы предоставляют множество данных, включая выполненные показы, клики по рекламным объявлениям, рейтинг кликов (CTR). Число и процент получателей, которые щелкнули по определенному унифицированному указателю ресурса (URL), включенному в электронное письмо, Интернет страница и так далее.и цена за клик (CPC). Большинство рекламных серверов также могут обеспечивать эффективность действий после клика, таких как продажи, лиды, загрузки или любые другие действия на сайте, которые рекламодатель может захотеть измерить.

Рекламные серверы обеспечивают единообразную методологию подсчета для всей кампании, позволяя рекламодателю получить «яблоки к яблокам» для сравнения эффективности по всему расписанию СМИ, которое включает несколько веб-сайтов.

Рекламный сервер также позволяет выполнять сложный таргетинг медийной рекламы.

Отслеживание

Отслеживаемость онлайн-рекламы — вот что отличает ее от того, чтобы расклеивать изображения по городу в попытке продвинуть ваш бренд. Рекламодатель может сказать не только, сколько раз была просмотрена реклама (показы), но также и сколько раз реклама успешно отправляла посетителей на рекламируемый веб-сайт (клики). Отслеживание должно продолжаться на веб-сайте, чтобы определить, насколько успешной была реклама в увеличении дохода для этого веб-сайта (конверсии).

Помимо отслеживания рекламных объявлений, которые обслуживаются и на которые нажимаются, рекламные сети также могут предоставлять информацию о людях, которые видели рекламу, а также о тех, кто по ней действовал. Вот некоторая информация, которую можно предоставить:

• Тип подключения
• Браузер
• Операционная система
• Время суток
• Интернет-провайдер (ISP)

Как вы думаете, почему важно знать тип подключения и браузер ваших пользователей? Подумайте о рекламе, которая может быть показана в Соединенных Штатах, по сравнению с рекламой, показываемой в Южной Африке.

Многие рекламные серверы устанавливают cookie при показе рекламы, а не только при переходе по клику. Щелчок по ссылке, ведущей на другой веб-сайт., Поэтому можно отслеживать скрытые конверсии. Когда кто-то приходит на ваш веб-сайт через рекламную кампанию. , покидает сайт, а затем возвращается позже (другим платным кликом, обычным кликом, вводом единого указателя ресурсов [URL], закладкой или чем-то еще), а затем конвертирует. (в течение периода cookie).

А что самое лучшее? Используя эту информацию, рекламные сети могут нацеливать отображение рекламы, помогая рекламодателям оптимизировать кампании и получать максимальную отдачу от рекламных расходов.

Файлы cookie — это небольшие текстовые файлы, которые позволяют веб-сайту собирать информацию о пользователе. Период cookie — это продолжительность, в течение которой веб-сайт будет хранить эту информацию. Описание файлов cookie см. В главе 4 «Партнерский маркетинг».

Таргетинг и оптимизация

Рекламные сети обслуживают рекламные объявления на нескольких веб-сайтах и ​​могут отслеживать посещение пользователем веб-сайтов в сети с помощью файлов cookie или IP-адресов, используемых для однозначной идентификации компьютера и системы в Интернете.. Это означает, что рекламные сети могут предложить рекламодателям:

• Ограничение частоты показов — сколько раз реклама показывалась в одном и том же браузере за один сеанс или период времени. Сайт может использовать файлы cookie для управления частотой показа рекламы. Сеть ограничивает количество раз, когда пользователь видит одну и ту же рекламу за сеанс.
• Последовательность Сеть может гарантировать, что пользователь видит рекламу в определенном порядке. Сеть может гарантировать, что пользователь видит рекламу в определенном порядке.
• Эксклюзивность Убедитесь, что реклама прямых конкурентов не отображается на одной странице. Сеть гарантирует, что реклама прямых конкурентов не будет отображаться на одной странице.
• Roadblocks Позволяет рекламодателю владеть 100% рекламных ресурсов на странице. Сеть позволяет рекламодателю владеть 100% рекламных ресурсов на странице.

Конфиденциальность — это большое дело, и информация, собранная с помощью рекламы, остается анонимной.Файлы cookie используются не только веб-сайтами для отслеживания. Файлы cookie также позволяют веб-сайтам «запоминать» предпочтения посетителя, такие как язык и местоположение. Если посетитель не будет принимать файлы cookie из рекламной сети, либо отказавшись от них, либо из-за того, что их браузер удаляет файлы cookie, многие сети будут полагаться на IP-адрес посетителя, чтобы отслеживать, какие веб-сайты посещаются. Несмотря на то, что информация является анонимной, есть потребители, которым не нравится анализировать их привычки просмотра, чтобы им можно было предоставить более качественную рекламу.

Рекламная сеть также может нацеливать рекламные объявления на основе бизнес-правил рекламодателя или на основе профилей пользователей:

• Геотаргетинг. Интернет-реклама может нацеливаться на рынки по странам, провинциям, штатам, городам или почтовым индексам и даже может детализировать их до чего-то столь же конкретного, как их IP-адрес. Интернет-реклама может ориентироваться на рынки по странам , провинция или город и даже может детализировать их до чего-то более конкретного, например, до их IP-адреса.
• Операционные системы Операционные системы, такие как Microsoft Windows, Mac OS, Linux и Ubuntu, могут использоваться для целевых рынков. Типы браузеров и Типы браузеров, такие как Firefox, Internet Explorer и Safari, могут использоваться для целевых рынков. Рынки могут быть дополнительно нацелены с помощью операционных систем, таких как Microsoft Windows, Mac OS, Linux и Ubuntu, или типов браузеров, таких как Firefox, Internet Explorer и Safari.
• Тип подключения Пользователи могут быть сегментированы и нацелены в соответствии с их типом подключения к Интернету, например, используют ли они широкополосное или коммутируемое подключение.. Пользователи могут быть сегментированы и нацелены в соответствии с их типом подключения к Интернету, например, используют ли они широкополосные или коммутируемые подключения.
• День и время Рекламодатели могут выбрать время дня или день недели, когда будет показываться их реклама. Рекламодатели могут выбрать время суток или день недели, когда будет показываться их реклама. Рекламодатели могут указать, когда их кампания должна транслироваться с точностью до минуты. Обычно это зависит от цели кампании или самого продукта.
• Социальное обслуживаниеВеб-сайты собирают личные данные о пользователях, а затем обслуживают каждого пользователя с помощью целевой и релевантной рекламы. Веб-сайты собирают личные данные о пользователях, а затем обслуживают каждого пользователя с помощью целевой и релевантной рекламы. Например, Facebook позволит рекламодателям выбирать определенные характеристики пользователей, которым будет показана реклама.
• Поведенческий таргетинг Рекламная сеть использует профиль пользователя (созданный на основе информации о предыдущих посещенных веб-сайтах), чтобы определить, какие рекламные объявления показывать во время данного посещения.Сети могут основывать этот профиль на файлах cookie или IP-адресах. Рекламная сеть использует профиль пользователя (созданный на основе информации о предыдущих посещенных веб-сайтах), чтобы определить, какие рекламные объявления показывать во время данного посещения. Сети могут основывать этот профиль на файлах cookie или IP-адресах. Например, сеть может выбрать показ рекламных объявлений о страховании домашних животных на странице новостей пользователю, который ранее посетил раздел домашних животных и животных на сайте общих средств массовой информации.
• Контекстная реклама Сервер объявлений определяет оптимальные рекламные объявления для обслуживания на основе содержания страницы. Сервер объявлений определяет оптимальные рекламные объявления для обслуживания на основе содержания страницы. Например, в статье об отпуске на горных велосипедах в Европе сеть будет размещать рекламу новых горных велосипедов или рекламу туристических компаний, предлагающих полеты в Европу, или, возможно, рекламу страхования приключенческих путешествий.

Контекстная реклама может быть проблематичной.Например, реклама отеля Hilton может появляться рядом с газетными сообщениями об аресте Пэрис Хилтон. Реклама яхт появилась рядом с освещением урагана Катрина в Новом Орлеане.

Рисунок 3.4

Контекстная реклама может быть юмористической.

Рекламные биржи

Рекламные сети также создают рекламные биржи, где издатели могут размещать непроданные ресурсы для участия в торгах.Инвентарь продается рекламодателю, предлагающему самую высокую цену. Предоставляя рекламодателям гораздо больший контроль, этот тип рекламы имитирует модель платного поиска (PPC) с оплатой за клик (общий аукцион второй цены), но ставки предназначены для профилей аудитории и места, а не для ключевых слов. Это позволяет издателям заполнять непроданный инвентарь по самой высокой доступной цене и может предоставить меньшим рекламодателям доступ к этому инвентарю.

Основные выводы

• Рекламные серверы и рекламные сети предоставляют решения по трафику, отслеживанию и отчетности как для рекламодателей, так и для издателей.Они позволяют рекламодателям настраивать таргетинг медийной рекламы на основе следующих параметров:

  • Профиль пользователя (местоположение, операционная система, браузер и тип подключения)
  • Поведение
  • Частота и последовательность
  • Эксклюзивность
  • Контекст содержания
• Отслеживание с помощью файлов cookie — важная часть интернет-рекламы.

Упражнения

1. Объясните роль рекламного сервера в кампании. Почему это важно? Что может случиться, если нет рекламного сервера?
2. Опишите ситуацию, в которой контекстная реклама может нанести вред кампании.
3. Можете ли вы привести пример, когда рекламодатель может найти геотаргетинг полезным? А как насчет таргетинга по дню и времени?

3.6 Собираем все вместе

Цель обучения

1. Разберитесь, как все элементы интернет-рекламы работают вместе.

Полезно знать различные типы доступных вариантов отображения и моделей оплаты, но вам может быть интересно, как все это объединить при планировании кампании. Самое первое, что вам нужно определить при планировании медийной рекламы, — это цель вашей кампании. Вы начинаете кампанию по брендингу? Или ваша основная цель — прямой ответ?

Определив цели вашей кампании, определите ключевые показатели эффективности (KPI), которые позволят вам узнать, насколько вы преуспеваете.KPI — это факторы, которые показывают, насколько успешно вы достигли своих целей. CTR может быть ключевым показателем эффективности кампании по брендингу, тогда как для прямого ответа вам нужно сосредоточиться на коэффициенте конверсии. (Подробнее о ключевых показателях эффективности см. В главе 15 «Веб-аналитика и оптимизация конверсии».)

Интернет-реклама — это канал привлечения. Это не требует, чтобы пользователи активно стремились к взаимодействию, как это делают реклама с оплатой за клик (PPC) и маркетинг по электронной почте. Поэтому крайне важно, чтобы рекламные объявления были размещены перед аудиторией, которая с наибольшей вероятностью совершит конверсию.

Изучите свою целевую аудиторию. Какие веб-сайты они, вероятно, будут посещать? Вероятно, что тип креатива, который вы можете использовать, и модель оплаты, которой вы будете следовать, будут в значительной степени определяться веб-сайтами, на которых вы хотите размещать рекламу.

Нишевые веб-сайты с меньшей, но, вероятно, более целевой аудиторией, скорее всего, будут взимать фиксированную ставку за медийную рекламу или цену за приобретение (CPA). Они, вероятно, могли бы иметь гибкие параметры отображения, которые они вам предоставляют, но вам нужно будет принять во внимание их затраты на пропускную способность, если они будут обслуживать рекламу.

Веб-сайты с высокой посещаемостью и широкой аудиторией, скорее всего, будут взимать плату за тысячу показов (CPM). Они будут продавать свой рекламный инвентарь через рекламную сеть или даже ряд рекламных сетей.

Зная ваши цели, вашу целевую аудиторию и формат ваших рекламных объявлений, пора проинформировать вашу творческую команду, чтобы убедиться, что у вас есть оптимальные баннеры для вашей кампании.

Для вашей интернет-рекламы потребуется следующее:

• Привлечь внимание
• Передать сообщение
• Действие соблазна

Во-вторых, для всей рекламы нужна соответствующая целевая страница — страница, на которую пользователь попадает, нажимая на список платных или обычных поисковых систем.Наибольший успех имеют те страницы, которые максимально соответствуют поисковому запросу пользователя. Независимо от того, предполагает ли это создание микросайта, многостраничные объявления, доступ к которым осуществляется посредством переходов по ссылкам из исходных объявлений. Пользователь остается на веб-сайте издателя, но имеет доступ к большему количеству информации от рекламодателя, чем позволяет медийная реклама. или просто проверяя, что пользователи переходят на существующую страницу на веб-сайте, убедитесь, что переходы не тратятся впустую. Как правило, отправка рекламного трафика на вашу домашнюю страницу не является хорошей идеей, поскольку позволяет пользователю решить, куда идти дальше.

Анимация привлекает внимание, но будьте осторожны, чтобы ваша реклама была одним из семи анимированных баннеров на веб-сайте. Баннеры не следует рассматривать изолированно, а скорее в контексте веб-сайта, на котором они будут появляться.

Интернет-пользователи хорошо реагируют на то, что им говорят, что делать, и содержание онлайн-рекламы должно быть кратким и направленным. Примеры включают следующее:

• «Позвоните по телефону, чтобы узнать о лучших предложениях по страхованию».
• «Щелкните здесь для быстрой доставки на дом.”
• «Пожертвуйте сейчас».

Хотя мы привыкли к Интернету как к бесплатному средству, на котором мы можем читать и взаимодействовать с любым контентом, который захотим, именно тот факт, что это средство рекламодателя, делает Интернет бесплатным. Это означает, что по мере развития технологий меняется способ нашего взаимодействия с контентом, а вместе с ним и реклама.

Раньше считалось, что уровень взаимодействия веб-пользователя с веб-сайтом можно было измерить по количеству страниц этого веб-сайта, которые пользователь просмотрел.Теперь такие технологии, как Ajax, и такие мультимедийные средства, как видео, означают, что время, проведенное на веб-странице, может быть более значимым, чем количество просмотренных страниц. Ключевым словом здесь является «вовлеченность», а технология и анализ данных работают над тем, чтобы определить, как веб-сайты могут количественно оценить уровень взаимодействия со зрителем.

VideoEgg (http://www.videoegg.com), специализирующаяся на рекламе, которая появляется в видеоклипах и приложениях Facebook, в феврале 2008 года представила в своей рекламной сети модель ценообразования с оплатой за взаимодействие.По мере увеличения времени, проводимого пользователями на сайте, рекламодатели могут создавать более интерактивные, более трудоемкие рекламные объявления. VideoEgg определяет взаимодействие здесь как «инициируемое пользователем действие при наведении курсора, которое приводит к устойчивому расширению рекламы. В развернутом виде объявление может содержать видео, игру или другой богатый контент ». Частью предложения VideoEgg является оптимизация размещения так называемых приглашений, чтобы гарантировать требуемое количество взаимодействий среди целевой аудитории рекламодателя.

Рисунок 3.5

VideoEgg предлагает рекламу в видео. Баннер покажет видео внутри видео.

Но разве баннерная реклама не умерла?

Небольшое онлайн-исследование покажет множество комментариев, декларирующих упадок медийной рекламы. Потребители все больше и больше устают и опасаются рекламы. CTR баннеров падает, поэтому некоторые наблюдатели сомневаются в эффективности медийной рекламы. С упором в электронном маркетинге на отслеживание и измерение отклика и вовлеченности, должна ли компания тратить деньги на менее измеримые виды деятельности, такие как «построение бренда», когда они платят на основе стоимости за тысячу показов (CPM)?

Подумайте об этом: неофициальные данные показывают, что баннерная реклама может увеличить CTR контекстной рекламы на 249 процентов.Что это говорит нам? Измерения должны проводиться по всем каналам, и ни один канал не должен использоваться изолированно. Наилучшие результаты будут достигнуты благодаря комплексному и целостному подходу к электронному маркетингу.

Основные выводы

• Первое, что вы должны сделать для кампании, — это определить ее цель. Это брендинг или прямой ответ?
• Определение цели в первую очередь поможет вам определить, какими будут ваши ключевые показатели эффективности (KPI).
• Интернет-реклама — это канал привлечения клиентов.
• Целевые страницы имеют решающее значение для успеха кампании.
• Содержание интернет-рекламы должно быть кратким и направленным.

Упражнения

1. Как вы думаете, почему важно сначала определить цель кампании?
2. Объясните своими словами, почему важен целостный подход к электронному маркетингу.

3.7 Преимущества интернет-рекламы

Цель обучения

1. Поймите, почему интернет-реклама является мощной тактикой электронного маркетинга.

Баннерная реклама и их сходство с традиционными СМИ

eMarketers регулярно сетуют на тот факт, что часто бывает трудно объяснить рынку ценность методов интернет-маркетинга. Традиционные покупатели рекламы были определенным образом обусловлены и пришли к определенному пониманию рекламы.

Баннерная реклама имеет большое значение для преодоления рекламного разрыва. Интернет-реклама имеет установленный размер, она может выглядеть очень похоже на печатную рекламу, и они занимают определенную площадь в публикации, на которую смотрит определенное количество глаз. Их легко понять, и они делают то, чего покупатели ожидают от рекламы.

Итог: если все сделано правильно, интернет-реклама повышает узнаваемость бренда и увеличивает продажи!

Изображения: дисплей может предложить богатый опыт построения бренда

Некоторые кампании лучше подходят для использования изображений, а не обычного текста кампании PPC (плата за клик) (хотя недавно в США были введены графические и видеообъявления PPC).Рассмотрим следующие методы для кампаний:

• Продвижение туристических пакетов . Что вызывает больше эмоций — образ тропического рая или слова «тропический рай»?
• Создание бренда в определенной сфере . Используйте баннерную рекламу для брендинга веб-сайтов всех крупных игроков в этой нише.
• Проведение соревнований . Следите за призом целевого рынка.
• Запуск нового захватывающего спортивного автомобиля с призывом к действию Фраза, написанная, чтобы побудить читателя к действию (например,g., «подпишитесь на нашу рассылку», «зарезервируйте аренду автомобиля сегодня»). Возможным призывом к действию может быть «Испытайте его сейчас» — или интерактивные мультимедийные материалы, которые подчеркивают все захватывающие новые функции, как пользователь мышки над отдельными частями автомобиля на изображении.
• Цифровое затенение . Использование баннерной рекламы, скрывающей активность в верхней части страницы, для продвижения сообщения как в Интернете, так и в автономном режиме.

Интерактивность

Поскольку баннеры могут содержать мультимедийные материалы, они обеспечивают уровень взаимодействия, недоступный другим формам рекламы.Это позволяет целевой аудитории не только видеть ваш баннер, но и играть с ним. Взаимодействие укрепляет связь и увеличивает шансы потребителя запомнить ваш бренд завтра. Когнитивное обучение — мощный результат интерактивной медийной рекламы.

Анимация, игры, видео, Flash — современная интернет-реклама объединяет ряд других маркетинговых тактик:

• Микросайты . Несколько лет назад флеш-микросайты были в моде; теперь такая же функциональность может существовать прямо в объявлении.Это включает в себя заполнение формы или участие в игре в объявлении — не нужно переносить на отдельную страницу.
• Вирусный маркетинг . Доступ к умным вирусным маркетинговым играм или функциям «отправить другу» можно получить прямо из объявления.
• Видео . Зрители могут просматривать видео-превью или трейлеры прямо из объявления.

Измеримость и сбор данных

Баннерная реклама, как и всякая тактика электронного маркетинга, измерима.Отслеживание кликабельности или отслеживание кликов Использование скриптов для отслеживания переходов на веб-сайт и выхода с него. Также может использоваться для защиты ссылки от использования в качестве обратной ссылки на другой сайт., Дает вам представление о том, сколько людей откликается на ваш призыв к действию. Некоторые издатели даже имеют возможность выполнять отслеживание после клика, то есть вы можете отслеживать пользователя на всем пути до продажи, если это является целью рекламы.

Исследование Online Publishers Association (OPA), проведенное в 2007 году, показало, что из 80 процентов зрителей, которые, как сообщалось, смотрели видеорекламу в Интернете, 52 процента предприняли какие-то действия, включая просмотр веб-сайта (31 процент), поиск других информация (22 процента), посещение магазина (15 процентов) или фактическая покупка (12 процентов).

Основные выводы

• Интернет-СМИ предлагают рекламодателям варианты размещения с точным таргетингом.
• Баннерная реклама может работать так же, как и традиционные средства размещения. Однако их можно отследить.
• Изображения могут предложить пользователю богатый опыт построения бренда.
• Баннеры интерактивны и могут предложить более глубокий уровень интерактивности, чем другие формы рекламы.

Упражнения

1. См. Параграф об изображениях. Подумайте о другой ситуации и объясните, как можно использовать изображения.
2. Перейдите на http://www.wheels24.com и http://www.msnbc.msn.com. Какую рекламу вы можете найти на первых страницах этих двух веб-сайтов? Какие продукты рекламируются и как они рекламируются? Что вы можете сделать о целевом рынке для этих продуктов?

3.8 Недостатки интернет-рекламы

Цель обучения

1. Разберитесь в недостатках интернет-рекламы и связанных с ней проблемах.

Технические препятствия

Медийная реклама в большинстве случаев носит навязчивый характер, поэтому блокировщики всплывающих окон: любое программное обеспечение или приложение, которое отключает всплывающие окна в веб-браузере. часто может помешать показу рекламы так, как она была задумана рекламодателями.Большинство браузеров теперь блокируют всплывающие окна. Незапрошенное окно, которое открывается поверх текущего просматриваемого окна. Для браузера Firefox также доступны расширения, такие как Adblock Plus, которые блокируют рекламу на веб-страницах. Технологически подкованные потребители все чаще используют эти методы для ограничения рекламы, которую они видят.

Скорость соединения

Пропускная способность также может быть проблемой, хотя это проблема сокращения. Тем не менее, кампании следует планировать с учетом демографических факторов, определяющих степень (и вложения) взаимодействия.Например, лекарства от болезней сердца, вероятно, понравятся пожилым людям с меньшими деньгами и более низкой скоростью соединения.

Усталость от рекламы

Потребители страдают от рекламной усталости. Этап, на котором потребители игнорируют рекламу, потому что ее слишком много и она становится повторяющейся. Таким образом, хотя новые технологии могут обеспечить отличные результаты, как только рынок становится мейнстримным, он может насыщаться. Потребители все чаще игнорируют рекламу.

Ключевые вынос

• Несмотря на все преимущества интернет-рекламы, определенно есть недостатки, к которым можно отнести технические препятствия, скорость соединения и усталость от рекламы.

Упражнение

1. Скорость подключения указана как один из недостатков интернет-рекламы. Можете ли вы вспомнить продукт или услугу, результаты кампании которых могут сдерживаться ограничениями полосы пропускания? Можете ли вы подумать об определенных демографических группах, которые могут быть не достигнуты с помощью этого средства массовой информации?

3.9 Пример использования: BMW South Africa

BMW Южная Африка новаторски использует онлайн-кампании в дополнение к своей офлайновой деятельности. Когда дело дошло до маркетинга нового BMW 1 серии, BMW знала, что водители BMW 1 серии, как правило, немного моложе и живут в другом возрасте, чем средний водитель BMW. Таким образом, BMW искала новые и инновационные пути, а также традиционные и проверенные методы для достижения этого целевого рынка. В течение июля и августа 2007 года они провели онлайн-кампанию, направленную на повышение осведомленности о новой BMW 1 серии, создание заказов на тест-драйв и, в конечном итоге, привлечение потенциальных клиентов к продажам.

Вся кампания была интегрирована, от печатной рекламы до Интернета, и была направлена ​​на привлечение людей к веб-сайту http://bmw.co.za/1, где их поощряли участвовать в кампании. Здесь кампания была приглашением к людям поделиться своей интерпретацией «одного», создав видео или фото. Поскольку рекламировались две разные модели BMW 1 серии, двухдверная и четырехдверная, выигрыш по всем каналам кампании зависел от сложности сосредоточиться на «только одной».”

BMW нацелено на людей, использующих различные форматы рекламы как в Интернете, так и на мобильных телефонах. К ним относятся стандартные баннеры, а также баннеры, которые расширяются над изображениями конкурентов.

Рисунок 3.6. Интернет-реклама кампании BMW в Южной Африке 2007 г.

Источник: использовано с разрешения BMW South Africa.

Целевой рынок был достигнут благодаря ассоциациям, связанным с водителями и стилем жизни, а рекламные объявления размещались в конкурентной среде на веб-сайтах и ​​в корпоративных блогах.Помимо использования mobizines (брендированный контент для мобильных телефонов), BMW заключила партнерство с Zoopy, южноафриканским веб-сайтом для обмена видео, чтобы подключиться к существующему сообществу и пригласить их к взаимодействию с брендом.

Кампания в цифровых СМИ охватила более 450 000 человек и привела к более 11 процентам заказов на тест-драйвы, заключенных на веб-сайте BMW за период кампании.

Вопросы из практики

1. Как вы думаете, какую пользу принесла BMW адаптация существующей печатной рекламы к интернет-кампании?
2. Опишите целевую аудиторию BMW 1 серии.Почему он подходит для интернет-кампании?
3. Потребители вряд ли купят автомобиль в Интернете. Как бы вы измерили успех этой кампании?

3.10 Ссылки

Эстер Дайсон, «Грядущая рекламная революция», Wall Street Journal , 11 февраля 2008 г., http://online.wsj.com/article_email/SB12026

92857749-lMyQjAxMDI4MDEyMjYxOTIxWj.html (по состоянию на 1 мая 2008 г.).

Interactive Advertising Bureau, «Рекомендации по рекламным блокам», http: // www.iab.net/iab_products_and_industry_services/1421/1443/1452 (по состоянию на 1 мая 2008 г.).

Джефф Джарвис, «Размер не имеет значения: экономика распределенных медиа», BuzzMachine, 27 декабря 2006 г., http://www.buzzmachine.com/2006/12/27/size-doesnt-matter-the-distributed- медиа-экономика (по состоянию на 1 мая 2008 г.).

«Расходы на интернет-рекламу должны составить 42 миллиарда долларов к 2011 году», пресс-релиз, eMarketer, 7 ноября 2007 г., http://www.emarketer.com/Article.aspx?id=1005590 (по состоянию на 1 мая 2008 г.).

Starcom MediaVest Group, «Новое исследование показывает, что тяжелые клики искажают реальность показателей кликабельности медийной рекламы», 12 февраля 2008 г., http: // www.smvgroup.com/news_popup_flash.asp?pr=1643 (по состоянию на 1 мая 2008 г.).

Тесса Вегерт, «Новые тенденции в сфере услуг в рекламных сетях», ClickZ, 21 февраля 2008 г., http://www.clickz.com/showPage.html?page=3628487 (по состоянию на 1 мая 2008 г.).