Реклама для бизнеса услуг: с чего начинать привлечение клиентов – Клуб директоров

Содержание

Услуги продвижения бизнеса в условиях жёсткой конкуренции — Маркетинг на vc.ru

В данной статье мы рассмотрим виды услуг для продвижения вашего бизнеса в условиях повышенной конкурентоспособности
Каждый руководитель собственного бизнеса прекрасно понимает, что успех и финансовые показатели его деятельности во многом зависят от грамотно организованной рекламы, которая будет привлекать внимание основной целевой аудитории и мотивировать на покупку предлагаемого товара.Услуги по продвижению бизнеса представляют собой целый комплекс маркетинговых мероприятий, функция которых заключается в росте и развитии компании, выводе продукции на рынок, популяризации бренда, привлечении новых клиентов и формировании лояльности покупателей. Без качественной рекламы сейчас невозможно выделиться в условиях жёсткой конкуренции.

{«id»:127231,»url»:»https:\/\/vc. ru\/marketing\/127231-uslugi-prodvizheniya-biznesa-v-usloviyah-zhestkoy-konkurencii»,»title»:»\u0423\u0441\u043b\u0443\u0433\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0432\u0438\u0436\u0435\u043d\u0438\u044f \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0430 \u0432 \u0443\u0441\u043b\u043e\u0432\u0438\u044f\u0445 \u0436\u0451\u0441\u0442\u043a\u043e\u0439 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0443\u0440\u0435\u043d\u0446\u0438\u0438″,»services»:{«facebook»:{«url»:»https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/vc.ru\/marketing\/127231-uslugi-prodvizheniya-biznesa-v-usloviyah-zhestkoy-konkurencii»,»short_name»:»FB»,»title»:»Facebook»,»width»:600,»height»:450},»vkontakte»:{«url»:»https:\/\/vk.com\/share.php?url=https:\/\/vc.ru\/marketing\/127231-uslugi-prodvizheniya-biznesa-v-usloviyah-zhestkoy-konkurencii&title=\u0423\u0441\u043b\u0443\u0433\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0432\u0438\u0436\u0435\u043d\u0438\u044f \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0430 \u0432 \u0443\u0441\u043b\u043e\u0432\u0438\u044f\u0445 \u0436\u0451\u0441\u0442\u043a\u043e\u0439 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0443\u0440\u0435\u043d\u0446\u0438\u0438″,»short_name»:»VK»,»title»:»\u0412\u041a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0435″,»width»:600,»height»:450},»twitter»:{«url»:»https:\/\/twitter.
com\/intent\/tweet?url=https:\/\/vc.ru\/marketing\/127231-uslugi-prodvizheniya-biznesa-v-usloviyah-zhestkoy-konkurencii&text=\u0423\u0441\u043b\u0443\u0433\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0432\u0438\u0436\u0435\u043d\u0438\u044f \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0430 \u0432 \u0443\u0441\u043b\u043e\u0432\u0438\u044f\u0445 \u0436\u0451\u0441\u0442\u043a\u043e\u0439 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0443\u0440\u0435\u043d\u0446\u0438\u0438″,»short_name»:»TW»,»title»:»Twitter»,»width»:600,»height»:450},»telegram»:{«url»:»tg:\/\/msg_url?url=https:\/\/vc.ru\/marketing\/127231-uslugi-prodvizheniya-biznesa-v-usloviyah-zhestkoy-konkurencii&text=\u0423\u0441\u043b\u0443\u0433\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0432\u0438\u0436\u0435\u043d\u0438\u044f \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0430 \u0432 \u0443\u0441\u043b\u043e\u0432\u0438\u044f\u0445 \u0436\u0451\u0441\u0442\u043a\u043e\u0439 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0443\u0440\u0435\u043d\u0446\u0438\u0438″,»short_name»:»TG»,»title»:»Telegram»,»width»:600,»height»:450},»odnoklassniki»:{«url»:»http:\/\/connect.
ok.ru\/dk?st.cmd=WidgetSharePreview&service=odnoklassniki&st.shareUrl=https:\/\/vc.ru\/marketing\/127231-uslugi-prodvizheniya-biznesa-v-usloviyah-zhestkoy-konkurencii»,»short_name»:»OK»,»title»:»\u041e\u0434\u043d\u043e\u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\u043d\u0438\u043a\u0438″,»width»:600,»height»:450},»email»:{«url»:»mailto:?subject=\u0423\u0441\u043b\u0443\u0433\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0432\u0438\u0436\u0435\u043d\u0438\u044f \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0430 \u0432 \u0443\u0441\u043b\u043e\u0432\u0438\u044f\u0445 \u0436\u0451\u0441\u0442\u043a\u043e\u0439 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0443\u0440\u0435\u043d\u0446\u0438\u0438&body=https:\/\/vc.ru\/marketing\/127231-uslugi-prodvizheniya-biznesa-v-usloviyah-zhestkoy-konkurencii»,»short_name»:»Email»,»title»:»\u041e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0447\u0442\u0443″,»width»:600,»height»:450}},»isFavorited»:false}

Выделяют 2 вида услуг по продвижению бизнеса – онлайн и офлайн.
Данный метод раскрутки бизнеса существует давно, проверен временем и, тем не менее, не теряет своей актуальности.

Рассмотрим 10 основных инструментов офлайн-продвижения:

1. Раздаточный материал. Главная цель этого метода – обратить на себя внимание потенциального покупателя, оставить информацию и мотивировать на приобретение товара на выгодных условиях. Для этого промоутеры в местах скопления народа раздают листовки, визитки, скидочные купоны, каталоги или подарки.
2. Реклама в средствах массовой информации. Да, в современном мире этот инструмент несколько утратил свою силу по причине широкого распространения интернета, но все же, телевидение, радиовещание и печатные издания остаются основными из главных способов привлечения целевой аудитории.


3. Наружная реклама. Важно разместить информацию о вашем товаре в самых проходных местах. Она должна бросаться в глаза. Рекламу размещают на вывесках, остановках общественного транспорта, билбордах. И помните, ваш товар должен быть представлен креативно, чтобы выделиться среди других и запомниться потенциальным покупателям.

4. Акции. Один из лучших способов привлечь новых клиентов – показать им выгоду от приобретения товара прямо сейчас. Многих интересуют сезонные распродажи, розыгрыши, чёрная пятница, временные скидки на определённую продукцию.
5. Общественные мероприятия. Проведение различных дегустаций, консультаций, конференций и пробных уроков широко распространено среди предпринимателей. То, что предоставляется бесплатно, всегда привлекает интерес публики. Случайные прохожие могут без риска и затрат познакомиться с продукцией и, возможно, в будущем стать постоянными покупателями.


6. Телефонные звонки. Опытный менеджер по продажам посредством холодного обзвона может привлечь новую аудиторию, а также поддержать контакт с уже имеющимися клиентами, поздравив их с праздниками, оповестив о проведении акции, поинтересовавшись качеством обслуживания и их степенью удовлетворенности услугой.

7. Рассылка смс-сообщений. Данный инструмент лучше использовать только среди клиентов, ранее совершивших покупку. Вы можете оповестить о проведении акции, проинформировать о статусе заказа, напомнить о проведении мероприятия. Потенциальные покупатели, которые пока еще не знакомы с вашей продукцией, могут воспринять смс-оповещение как спам и отреагировать негативно.

8. Рекомендации покупателей. Когда клиенты остаются довольны услугой или товаром, они могут поделиться своими положительными эмоциями и восторженными отзывами со своими знакомыми и родными. Если вы продаете качественный товар, то такие лояльные клиенты обязательно будут и у вас. Они, в свою очередь, привлекут новую целевую аудиторию в ваш бизнес.
9. Нетворкинг. Зачастую привлечь новых клиентов вы можете посредством полезных знакомств при посещении различных тематических конференций, тренингов, деловых клубов. Эффективность этого метода проявится не сразу, но через некоторое время может принести существенную прибыль.
10. Спонсорство. Особенность этого метода заключается в том, что вы финансируете различные организации, которые, в свою очередь, будут продвигать ваши услуги или продукцию. Вашими партнерами могут стать культурные проекты и общественные организации, с которыми вы вместе можете прийти к плодотворному сотрудничеству.
Теперь подробнее разберем, что же собой представляют онлайн-услуги по продвижению бизнеса.
В эпоху масштабного распространения всемирной паутины просто невозможно себе представить полноценное развитие и рост предприятия без рекламы в интернет-ресурсах.

Основные инструменты онлайн-продвижения бизнеса:

1. Создание сайта компании. Вы можете оформить веб-страницу самостоятельно, но лучше всего в этом вопросе обратиться к специалисту. Здесь вы сможете разместить любую законную информацию о вашей компании и предоставляемых услугах, использовать инструменты роста конверсии, такие как форма захвата, онлайн-чат, виджет обратного звонка.

2. SEO. Это комплекс мероприятий, цель которого – увеличить видимость и узнаваемость вашего сайта в поисковой системе по отработанным запросам. Органический трафик из поисковой системы в интернете играет огромную роль в онлайн-продвижении. Это бесплатный рекламный ресурс, позволяющий привлечь на ваш сайт целевую аудиторию, заинтересованную в вашем товаре.
3. Контент-маркетинг. Этот маркетинговый инструмент подразумевает под собой создание и распространение востребованного контента с целью увеличения клиентского потока. Проще говоря, это та самая информация, которая поступает потребителю в нужном месте и в нужное время.

4. Контекстная реклама. Один из самых эффективных способов онлайн-продвижения бизнеса. Плюс этого метода заключается в том, что эту рекламу видят исключительно те пользователи, которые относятся к вашей целевой аудитории. К примеру, если вы хотите приобрести квартиру, то во время поиска необходимой информации в интернете вы будете получать предложения от определённых застройщиков вашего города. Основная цель контекстной рекламы – рост продаж, но для формирования узнаваемости бренда она вряд ли подойдет.
5. Медийная реклама. Её основная функция заключается в привлечении внимания покупателя. Она представлена в виде баннеров, видеороликов, текстово-графических блоков. Это визуальные и звуковые элементы, которые ассоциируются с брендом.
6. E-mail-рассылка. Несмотря на существенные изменения за последние годы этот инструмент онлайн-продвижения по-прежнему пользуется популярностью. В этом случае вы используете имеющуюся базу данных электронных адресов ваших клиентов и автоматически настраиваете рассылку необходимой информации.
7. Видеомаркетинг предполагает рекламу вашего товара через демонстрацию видеороликов на вашем сайте, страничке в социальных сетях и YouTube.

8. СРА-маркетинг. Это инструмент онлайн-продвижения с помощью партнерских программ. К примеру, вы мотивируете человека зарегистрироваться на сайте, подписаться на e-mail рассылку, приобрести товар или услугу и получаете за это материальное вознаграждение. Российский рынок в сфере СРА-бизнеса стоит у своих истоков и только начинает активно развиваться.
9. PR-статьи. Для того, чтобы эффективно продвинуть бизнес в интернете, необходимо создавать и размещать PR-статьи на сайтах, отличающихся наибольшей посещаемостью. Этот инструмент онлайн-продвижения направлен на увеличение узнаваемости бренда, а также формирование положительного имиджа компании и предоставляемых услугах или продукции.
10. Маркетинг в социальных сетях. На сегодняшний день уже практически невозможно представить себе компанию, у которой не было бы своей группы в ВКонтакте, Инстаграмме или Фейсбуке. С помощью этого инструмента вы можете легко поддерживать контакт с целевой аудиторией, информировать об акциях и распродажах, а также получать отзывы о вашей продукции.
Все вышеперечисленные способы продвижения бизнеса весьма эффективны и действенны в условиях жёсткой конкуренции. Важно также проявить изобретательность и креативный подход в рекламе, чтобы эффектно выделиться среди компаний, продающих аналогичную продукцию или услугу.

Какими готовыми успешными кейсами можно воспользоваться для того, чтобы обойти конкурентов?

1. Настроить таргетированную рекламу. Это, пожалуй, самый популярный способ раскрутки сайтов в социальных сетях. Благодаря настройкам вы можете отфильтровать пользователей по определённым параметрам, к примеру: пол, возраст, город проживания и другое. Таким образом, вы можете показывать свою рекламу исключительно вашей целевой аудитории.
2. Оформить заказ на рекламу у популярных блогеров.Конечно, раскрутка у популярных медийных персон будет дорогостоящим удовольствием, но вам не обязательно обращаться к тем из них, у кого миллионы подписчиков на странице. Обратитесь к тем блогерам, чья тематика будет соответствовать вашим услугам или товарам. Таким образом, вы дополнительно получите массовый охват аудитории и сможете увеличить эффективность вашей рекламы в несколько раз.
3. Размещение постов в других группах.Сделать это несложно, достаточно обратиться к администратору сообщества или через биржу в ВК. Важно выбрать подходящую по тематике группу, где потенциально может находиться ваша целевая аудитория, тогда результат не заставит себя ждать.
4. Организация конкурсов.Конкурсы в социальных сетях сейчас очень популярны. Их основная цель – привлечение новых участников группы, которые могут заинтересоваться товаром или услугой.Как правило, организаторы конкурсов просят вступить в сообщество и сделать репост на своей странице.
Эффективность этого инструмента определяется выбором социальной сети, ценностью приза и нишей.
Обязательно прочитайте: Анализ и описание целевой аудитории

В заключение можно сказать о том, что существует множество способов продвижения бизнеса в условиях жёсткой конкуренции. В этом вопросе важно выработать чёткую стратегию.
Проанализируйте деятельность ваших конкурентов и сосредоточьтесь на ваших преимуществах перед ними. Выберите наиболее эффективные способы рекламы вашей продукции. Используйте данные методы и доверьте этот процесс настоящим профессионалам, предоставляющим качественные услуги по продвижению бизнеса и формированию имиджа компании.

И тогда ваше предприятие будет выгодно выделяться среди конкурентов, а целевая аудитория непременно обратит внимание на вашу продукцию.

Эффективная реклама товаров и услуг в своем городе

Добрый день, уважаемые читатели. Недавно нам поступил вопрос о том, как продвигать/рекламировать товары или услугу на отдельный город? Какие эффективные способы оффлайн и онлайн рекламы выбрать. В сегодняшней статье расскажу, как эффективно рекламироваться непосредственно только в своем городе. Буду приводить как онлайн способы, так и оффлайн. Какие-то из них более дорогие, какие-то менее. Но ваша главная задача в том, чтобы выявить именно те, которые подходят для вашего бизнеса, и использовать их по-максимуму.

Особых различий нет в рекламировании на всю страну и на конкретный город . Главная особенность лишь в том, что реклама нацелена на более узкий регион.

Начнем сперва разбирать онлайн способы

Если у вас есть сайт, то реклама в интернете обязательно должна использоваться! Во-первых, она дешевле, а во-вторых, ее эффективность можно измерить. Ниже я приведу примеры эффективной рекламы в онлайне, если у вас есть сайт и если у вас его нет. Но мы настоятельно рекомендуем вам обзавестись хорошим сайтом, потому что это эффективный инструмент для продвижения и продаж.

Бесплатные доски объявлений – используйте не только крупные доски объявлений, типа авито, но и местные сайты. Наверняка в вашем городе такие найдутся. Для этого вам поможет статья о том, как писать текст объявления. Эта реклама бесплатна, но дает очень хороший эффект!

Местные сайты и форумы – сайты могут быть как тематическими, так и общей направленности. Главное, чтобы информация была размещена там, где обитает больше всего вашей аудитории. В этом вам поможет статья про скрытую рекламу на форумах, блогах и т.д. Эта реклама также бесплатна, если пишите посты на форумах вы самостоятельно.

Директ и Адвордс – контекстная реклама обязательно должна быть в вашем арсенале привлечения трафика. А тем более, если вы рекламируетесь не на Москву и Санкт-Петербург, то реклама для вас не будет дорогой. Статьи по теме: как настроить Яндекс Директ, как настроить Google Adwords и дополнительные статьи в разделе «Продвижение бизнеса».

Социальные сети – обязательно заведите себе группу, если вы видите, что можно привлекать клиентов из соц. сетей. Скажу сразу, что не каждому бизнесу это будет интересно (например, металлургическому заводу не имеет смысла искать клиентов Вконтакте, а вот салону красоты желательно бы присутствовать там). Для начала достаточно охватить 1-2 соц сети. В дальнейшем расширяйтесь. Рекламироваться можете по нескольким направлениям: таргетированная реклама и реклама в сообществах. Так же как и в контекстной рекламе, цены будут не высокими, если вы не в Москве или Санкт-Петербурге.

E-mail рассылка – рассылка дает возможность создать с вашими клиентами теплые отношения, тем самым увеличив повторные продажи. Ведь легче что-то продать существующему клиенту, чем новому. Собирайте базу клиентов и работайте с рассылкой. Для этого на сайте собирайте электронные ящики своих потенциальных клиентов. Но это подойдет далеко не всем (зачем продуктовому магазину или ларьку собирать почтовые ящики).

Купонные сайты (например, Biglion) – это очень хороший способ получить большой поток клиентов. Для работы с купонными сайтами обязательно нужно наличие ИП или ООО. Также при взаимодействии с купонными сайтами есть много нюансов. Поэтому если решите использовать данное направление в качестве привлечения клиентов, то изучите эту тему сперва. Суть этого способа в том, что вы даете скидку в размере от 50% на определенный товар или услугу и данная акция размещается на сайте купонного сервиса. Акцию видят десятки тысяч подписчиков сервиса, заинтересовавшиеся покупают купон и становятся вашими клиентами. Это тоже может подойти не каждому, потому что не все могут дать 50% скидку!

2ГИС – данный ресурс можно использовать как рекламную площадку, так и просто разместить у них информацию о своей компании. Размещение информации бесплатное, поэтому для вас это будет только плюсом. Также старайтесь охватить и другие справочники компаний вашего города.

Все способы онлайн рекламы будут вам приносить большой поток клиентов. Ваша главная задача – правильно все настроить, чтобы не было убытков от того или иного источника онлайн трафика. Задавайте вопросы в комментариях, чтобы мы видели, что вам не понятно и писали статьи на заданные темы.

P.S.: Вам также может пригодиться статья про бесплатную рекламу в интернете!

Офлайновые способы привлечения клиентов

Газеты – один из популярных способов привлечения клиентов. Использовать нужно в рекламе, но умело. Не скажу, что реклама в газетах обладает высокой эффективность, но тем не менее можно за небольшие деньги или вообще бесплатно привлечь дополнительный поток клиентов. Кстати, я писал отдельную статью про рекламу в газетах. Можете еще раз перечитать.

Билборды и перетяги – при правильном подходе данный способ рекламирования имеет высокую эффективность. Также, как и про рекламу в газетах, я писал статью про рекламу на перетягах и щитах, поэтому рекомендую вам еще раз перечитать, если рассматриваете данный способ в качестве продвижения бизнеса.

Реклама на авто – если у вас есть автомобиль, то разместите на нем рекламу своего бизнеса. Где бы вы не находились, реклама вашего бизнеса всегда будет работать. По сути, это мобильный вид рекламы. Затраты не большие, зато на очень долгое время. Пленку с рекламной информацией можете заказать в любой полиграфии.

Вывески – обязательно используйте вывески везде, где только возможно: на дверях и окнах офиса, на здании офиса (если разрешено). Главная задача, чтобы все мимо проходящие видели, что вы находитесь именно в данном месте. Используйте заметные способы, например, выступающая вывеска, или яркие цвета – это позволит сразу же привлекать внимание.

«Холодные звонки» — звонки никто не отменял, поэтому либо сами, либо ваш менеджер берете и обзваниваете ваших потенциальных клиентов. К звонкам всегда прикрепляйте отправку коммерческих предложений – в таком случае эффективность будет выше. Кстати, есть отдельная статья о том, как проводить холодные звонки и там же есть скрипты холодных звонков.

Партнерство – один из эффективных способов привлечения клиентов. Задача заключается в том, чтобы найти компанию, которая занимается смежным направлением и предложить ей вознаграждение за рекомендации. Например, если вы продаете автозапчасти, то запартнериться можно с несколькими автосервисами и предложить им 10-20% за каждого клиента. Поверьте, поток клиентов увеличится сразу же. Желательно, если точка продаж будет находиться как можно ближе к тем, с кем вы договорились о таком партнерстве.

Визитки и листовки – отличный способ оставить не только свои контакты, но и разместить ваше торговое предложение. Почти всегда визитка заполняется только на одной стороне. Вам же я рекомендую на первой стороне разместить контакты, а на оборотной вкратце ваше предложение. В таком случае не будет возникать вопрос «Что это за фирма?» и «Кто такой это Виктор Иванович?». Тем самым визитка будет иметь более высокую эффективность. Также обязательно при предъявлении визитки или листовки должна быть скидка или бонус, чтобы она не была выброшена сразу после вручения.

Друзья, родственники – попросите своих родных, друзей, товарищей, чтобы они рекомендовали ваши товары или услуги. В качестве дополнительной мотивации, можете, как и в случае, с партнерством, платить им какую-то часть/процент от заказов.

Реклама на асфальте – несколько раз встречал такой вид рекламы: берется трафарет и краской из баллончика создается реклама на асфальте. Фишка в том, что это на очень долгое время. Главное — массовость и в не запрещенных местах.

Расклейка объявлений — можете в своем районе и не только расклеить объявления. Для этого используйте яркий цвет бумаги и броские заголовки. Низкие цены, скидки и многое другое привлекают внимание. Но в этом рекламном инструменте нужна массовость!

Выставки – во многих городах проходят различные выставки – это отличный способ найти не только рынок сбыта, но и поставщиков, партнеров. Но почему-то многие бизнесмены игнорируют подобные мероприятия. Вам же я рекомендую как можно чаще бывать на подобных мероприятиях, а тем более если они бесплатные. Чаще, конечно, за место на выставке берется плата, но это окупается вдвойне, если выставка на 100% тематическая вашем бизнесу.

Сарафанное радио – стройте свой бизнес так, чтобы о вас начали говорить. В масштабах области или страны такого эффекта добиться тяжело. Но на местном уровне о вас могут начать говорить достаточно быстро.

Общая рекомендация для всех рекламных материалов, имеющих бумажный формат: если вы хотите повысить их эффективность, то размещайте надпись «При предъявлении скидка N%» — таким образом, человек не решится сразу выбросить вашу рекламу.

Заключение

В завершении статьи хочу заметить, что это далеко не все способы продвижения вашего бизнеса, но они одни из самых эффективных и не дорогих. Поэтому, если вы подключите к своему бизнесу даже 5-10 рекламных инструментов, то поверьте, отбоя от клиентов не будет. Но не забывайте отслеживать эффективность вашей рекламы. Если какой-то из каналов привлечения клиентов после нескольких корректировок по-прежнему уходит в минус, то отключайте и делайте больший акцент на другие направления. Все бизнесы разные: что-то будет работать у одних, а а что-то у других. Удачи вам!

Продвижение бизнеса | Агентство SrcGroup

г. Санкт-Петербург

Настоящая Политика конфиденциальности персональных данных (далее – Политика конфиденциальности) действует в отношении всей информации, которую «Src Group», расположенный на доменном имени //src-group. ru может получить о Пользователе во время использования сайта «Src Group» (далее – Сайт).

1. ОПРЕДЕЛЕНИЕ ТЕРМИНОВ

1.1. В настоящей Политике конфиденциальности используются следующие термины:

1.1.1. «Администрация сайта «Src Group» (далее – Администрация сайта)» – уполномоченные сотрудники на управление сайтом, действующие от имени Магазина, которые организуют и (или) осуществляют обработку персональных данных, а также определяет цели обработки персональных данных, состав персональных данных, подлежащих обработке, действия (операции), совершаемые с персональными данными.

1.1.2. «Персональные данные» — любая информация, относящаяся к прямо или косвенно определенному или определяемому физическому лицу (субъекту персональных данных), которую пользователь предоставляет о себе самостоятельно при регистрации (создании учетной записи) или в процессе использования Сервисов, а также данные, которые автоматически передаются Сервисам в процессе их использования с помощью установленного на устройстве пользователя программного обеспечения, в том числе IP-адрес, информация из cookie, информация о браузере пользователя (или иной программе, с помощью которой осуществляется доступ к Сервисам), время доступа, адрес запрашиваемой страницы.

1.1.3. «Обработка персональных данных» — любое действие (операция) или совокупность действий (операций), совершаемых с использованием средств автоматизации или без использования таких средств с персональными данными, включая сбор, запись, систематизацию, накопление, хранение, уточнение (обновление, изменение), извлечение, использование, передачу (распространение, предоставление, доступ), обезличивание, блокирование, удаление, уничтожение персональных данных.

1.1.4. «Конфиденциальность персональных данных» — обязательное для соблюдения Оператором или иным получившим доступ к персональным данным лицом требование не допускать их распространения без согласия субъекта персональных данных или наличия иного законного основания.

1.1.5. «Пользователь сайта (далее — Пользователь)» – лицо, имеющее доступ к Сайту, посредством сети Интернет и использующее Сайт.

2. ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ

2. 1. Использование Пользователем Сайта означает согласие с настоящей Политикой конфиденциальности и условиями обработки персональных данных Пользователя. Добровольная регистрация пользователя на Сайте c целью получения доступа к сервисам Сайта означает полное согласие в соответствии со статьей 9 Федерального закона от 27 июля 2006 г. № 152-ФЗ  «О персональных данных» на автоматизированную, а также без использования средств автоматизации, обработку и использование своих персональных данных, а так же гарантирует достоверность предоставленных своих персональных данных.

2.2. Пользователь должен прекратить использование Сайта в случае несогласия с условиями Политики конфиденциальности.

2.3. Настоящая Политика конфиденциальности применяется исключительно к сайту «Src Group». Администрация сайта не контролирует и не несет ответственность за сайты третьих лиц, на которые Пользователь может перейти по ссылкам, доступным на Сайте. На таких сайтах у Пользователя может собираться или запрашиваться иная персональная информация, а также могут совершаться иные действия.

2.4. Достоверность предоставляемых Пользователем Сайта персональных данных не проверяется Администрацией сайта. Администрация сайта исходит из того, что Пользователь предоставляет достоверную и достаточную персональную информацию, необходимую «Src Group».

3. ПРЕДМЕТ ПОЛИТИКИ КОНФИДЕНЦИАЛЬНОСТИ

3.1. Настоящая Политика конфиденциальности регламентирует обязательства Администрации сайта по обеспечению режима защиты конфиденциальности персональных данных и их неразглашению.

3.2. Персональные данные, разрешённые к обработке в рамках настоящей Политики конфиденциальности, предоставляются Пользователем при заполнении и отправке форм обратной связи на страницах Сайта. Обязательная информация при заполнении форм помечена специальным образом, иная информация предоставляется Пользователем на его усмотрение.

3.3. Сайт осуществляет сбор статистики об IP-адресах своих посетителей. Данная информация используется с целью выявления и решения технических проблем.

3.4. Любая персональная информация подлежит защищенному хранению и нераспространению, за исключением случаев, предусмотренных в п.п. 5.2. и 5.3. настоящей Политики конфиденциальности.

3.5. Администрация сайта сохраняет конфиденциальность персональной информации Пользователя, кроме случаев добровольного предоставления им информации о себе для общего доступа неограниченному кругу лиц при использовании отдельных Сервисов, в том числе и сторонних (например, Facebook, Twitter, Вконтакте и т.п.), пользователь соглашается с тем, что определенная часть его персональной информации становится общедоступной.

3.6. Пользователь осознает, что в случае авторизации на Сайте посредством учетных записей социальных сетей, на него распространяются правила и условия соответствующих социальных сетей, в том числе в части обработки и использования персональных данных и обеспечения их конфиденциальности.

4. ЦЕЛИ СБОРА ПЕРСОНАЛЬНОЙ ИНФОРМАЦИИ ПОЛЬЗОВАТЕЛЯ

4.1. Персональные данные Пользователя Администрация сайта может использовать в целях:

4.1.1. Идентификации Пользователя, зарегистрированного на Сайте.

4.1.2. Предоставления Пользователю доступа к персонализированным ресурсам Сайта.

4.1.3. Установления с Пользователем обратной связи, направление уведомлений, запросов, касающихся использования Сайта, оказания услуг, обработка запросов и заявок от Пользователя.

4.1.4. Предоставления Пользователю эффективной клиентской и технической поддержки при возникновении проблем связанных с использованием Сайта.

4.1.5. Предоставления Пользователю с его согласия, обновлений продукции, специальных предложений, информации о ценах, новостной рассылки и иных сведений от имени Администрации сайта «Src Group».

4.1.6. Осуществления рекламной деятельности с согласия Пользователя.

4.1.7. Предоставления доступа Пользователю на сайты или сервисы партнеров «Src Group» с целью получения продуктов, обновлений и услуг.

4.1.8. Проведение статистических и иных исследований, сбор общих сведений по перемещениям на Сайтах для оптимизации контента.

5. СПОСОБЫ И СРОКИ ОБРАБОТКИ ПЕРСОНАЛЬНОЙ ИНФОРМАЦИИ

5.1. Обработка персональных данных Пользователя осуществляется с использованием средств автоматизации или без их использования любым законным способом, не дольше, чем этого требуют цели обработки персональных данных, если срок хранения персональных данных не установлен федеральным законом.

5.2. Пользователь соглашается с тем, что Администрация сайта вправе передавать персональные данные третьим лицам, в частности, своим контрагентам, курьерским службам, организациям почтовой связи, операторам электросвязи, для оказания услуг Пользователю.

5. 3. Персональные данные Пользователя могут быть переданы уполномоченным органам государственной власти Российской Федерации только по основаниям и в порядке, установленным законодательством РФ.

5.4. При утрате или разглашении персональных данных Администрация сайта информирует Пользователя об утрате или разглашении персональных данных.

5.5. Администрация сайта принимает необходимые организационные и технические меры для защиты персональной информации Пользователя от неправомерного или случайного доступа, уничтожения, изменения, блокирования, копирования, распространения, а также от иных неправомерных действий третьих лиц.

6. ОБЯЗАТЕЛЬСТВА СТОРОН

6.1. Пользователь обязан:

6.1.1. Предоставить информацию о персональных данных, необходимую для пользования Сайтом.

6.1.2. Обновить, дополнить предоставленную информацию о персональных данных в случае ее изменения.

6.2. Администрация сайта обязана:

6.2.1. Использовать полученную информацию только для целей, указанных в п.4 Политики конфиденциальности.

6.2.2. Принимать необходимые меры предосторожности для обеспечения защищенного хранения персональной информации, без предварительного письменного разрешения Пользователя не разглашать, не осуществлять продажу, обмен, опубликование и т.д. полученных персональных данных Пользователя, за исключением п.п. 5.2. и 5.3. настоящей Политики Конфиденциальности.

6.2.3. Осуществить блокирование/удаление персональных данных, относящихся к соответствующему Пользователю, с момента обращения или запроса Пользователя или его законного представителя либо уполномоченного органа по защите прав субъектов персональных данных на период проверки, в случае выявления недостоверных персональных данных или неправомерных действий.

7. ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ УСЛОВИЯ

7. 1. В случае утраты или разглашения Конфиденциальной информации Администрация сайта не несёт ответственность, если данная конфиденциальная информация:

7.1.1. Стала публичным достоянием до её утраты или разглашения.

7.1.2. Была получена от третьей стороны до момента её получения Администрацией сайта.

7.1.3. Была разглашена с согласия Пользователя.

7.2. Администрация сайта вправе вносить изменения в настоящую Политику конфиденциальности без согласия Пользователя. Новая Политика конфиденциальности вступает в силу с момента ее размещения на Сайте, если иное не предусмотрено новой редакцией Политики конфиденциальности.

7.3. Все предложения или вопросы по настоящей Политике конфиденциальности следует сообщать в разделе сайте //src-group.ru/ (или по адресу электронной почты:mai[email protected])

7.4. Действующая Политика конфиденциальности размещена на странице по адресу https://src-group.ru.

Размещение рекламы в Интернете — как использовать интернет рекламу для продвижения бизнеса

Наша компания специализируется на поисковом продвижении и размещении рекламы в Интернете. Прежде всего это такая интернет-реклама как контекстная реклама в Яндекс и Google, а также дополнительные рекламные каналы: ЯндексСправочник, ЯндексМаркет, медийная (баннерная) реклама.

Сегодня все больше предпринимателей и руководителей бизнеса приходят к осознанию того, что интернет реклама — эффективный и выгодный канал получения новых клиентов и увеличения продаж. Казалось бы, компаний и специалистов, оказывающих услуги по по подготовке такой рекламы, сегодня достаточно много, осталось только обратиться в любое агентство интернет рекламы и все будет замечательно. Однако, есть некоторые особенности такой рекламы, о которых мы и поговорим в этой статье.

1. Какие виды интернет рекламы сегодня существуют?

Если брать в целом наиболее популярные варианты интернет-рекламы, то их можно разделить на:

  • поисковое продвижение сайта. Проводится ряд работ по сайту для улучшения его позиций в поисковой (т. н. «органической», «естественной») выдаче, что приводит к росту посещаемости сайта
  • контекстная реклама в системах ЯндексДирект и Google AdWords. Позволяет размещать текстовые и графические (только AdWords) рекламные объявления, которые могут быть показаны как в результатах поиска, так и на партнерских площадках этих систем. Важные «плюсы» рекламы: управление текстами, гибкие настройки по географии, времени показа объявлений и др., охват дополнительной аудитории на сайтах-партнерах.
  • медийная реклама. Решает, прежде всего, задачу продвижения бренда, повышение узнаваемости продукта или услуги. Позволяет охватить аудиторию определенного региона, пола, возраста, дохода, интересов.
  • торговые агрегаторы: ЯндексМаркет, Товары@mail.ru и другие. Привлекают новых клиентов на сайты интернет-магазинов. Также для интернет-магазинов можно использовать Товарные объявления в Google.
  • ЯндексСправочник. Как следует из названия — это справочная информация о вашей компании для поиска на картах Яндекса. Есть возможность бесплатного или приоритетного размещения.
  • продвижение в соцсетях. Позволяет поддерживать контакт с аудиторией, которая уже стала (или может стать) вашим клиентом. Информировать о новых продуктах, акциях, спецпредложениях, отвечать на вопросы, т.е. «общаться с народом» :))

2. Кому подходит реклама в интернете?

Интернет-реклама подходит большинству компаний и видов бизнеса, хотя и есть ряд исключений, когда добиться быстрого увеличения продаж практически невозможно. Например, товары класса «Lux» требуют больших вложений, особо тщательного подхода и глубокого понимания аудитории.

Если же у вас бухгалтерская компания или детский развивающий центр, склад мелкооптовой торговли или обучение английскому языку, строительная компания или вы делаете ремонт квартир «под ключ» — реклама сайта в интернете поможет вам увеличить количество звонков и, значит, вы сможете расти, как бизнес :)).

Главное, это понимание какие именно виды интернет-рекламы позволяют решать ваши сегодняшние задачи. Кому и когда требуется контекстная реклама или продвижение в соцсетях, или баннерная реклама, или размещение в ЯндексСправочнике.

3. Как правильно подготовить рекламную кампанию в интернете?

Для правильного выбора и использования рекламных инструментов или каналов, важно найти грамотного специалиста, который не только отлично разбирается во всех вопросах интернет-рекламы (а если брать шире, то даже интернет-маркетинга), но и поймет особенности вашего бизнеса и ваших клиентов.

В этом случае размещение рекламы в интернете будет строго соответствовать вашим целям и задачам, в рамках подходящего вам рекламного бюджета и не будет напоминать «стрельбу из пушек по воробьям».

Например, если у вас сеть магазинов дверей в городе и вам требуется привлечь внимание к вашей двух недельной акции, то самые подходящие каналы: контекстная реклама и баннерная. Начинать поисковое продвижение или создавать группы в соцсетях под эту акцию не имеет смысла — не успеете.

А если у вас один небольшой салон красоты и вы хотите планомерно «расти», то лучше использовать несколько вариантов интернет-рекламы в комплексе: поисковое продвижение, размещение в ЯндексСправочнике, контекстную рекламу и соцсети. Это позволит вам не только охватить бОльшую аудиторию, но и оптимизировать расходы на рекламу. Если вы будете отслеживать как работает каждый канал, вы сможете перераспределить рекламный бюджет на самые эффективные.

Итак, на сегодняшний день существуют самые разнообразные способы размещения рекламы в интернете. Для каждого бизнеса (сайта) нужно выбрать те из них, что позволяют решить стоящие перед компанией задачи оптимальным способом.

Как узнать, что подходит именно вам?
Обратитесь к специалисту по интернет-маркетингу, например, нашей компании :))



Сервисы для предпринимателей, помогающие привлечь клиентов

Я уже рассказывал о сервисах, которые помогали моим проектам продавать товар или услугу — настроить рекламу, сделать точечное предложение и продать.

Дмитрий Кузьмин

помогает бизнесу найти клиентов

В этом материале расскажу о подборке сервисов, которые будут привлекать клиентов постоянно, пусть и небыстро. Большинство из них не требуют больших затрат и подходят малому бизнесу, у которого нет огромного рекламного бюджета.

Я рекомендую только те сервисы, которыми пользовался сам. Если знаете другие — расскажите о них в комментариях.

Что такое точки привлечения клиентов и как их создать

В интернет-маркетинге есть прямая реклама — когда предприниматель оплачивает каждое проявление интереса к компании. Например, так работает контекстная реклама: за каждый клик на ваш сайт или появление на первых строчках в поиске Гугла или Яндекса нужно платить.

И есть косвенное продвижение — действия, которые создают точки соприкосновения с клиентом. То есть клиент ищет не определенную компанию, а услугу или товар, но натыкается все равно на вашу компанию. Косвенная реклама сложнее и не дает быстрого эффекта, но и не требует постоянного вливания денег — а в перспективе помогает создать регулярный поток клиентов.

Вот какие варианты косвенного продвижения пробовал я.

Выделиться среди конкурентов. Это поможет компаниям, товары которых ищут в картах Гугла и Яндекса или в поиске: человек ищет, где купить кофе с собой, и тут видит красивый блок про кофейню.

Использовать сайты частных объявлений. Многие мои знакомые воспринимают «Авито» и «Юлу» только как сайты для продажи б/у вещей. Хотя из них предприниматель тоже может сделать точки привлечения клиентов.

На досках объявлений можно построить аналог интернет-магазина. Например, бренд одежды может сфотографировать вещи, добавить товары на доску и пригласить заинтересовавшихся в офлайн-магазин.

На сайтах с каталогами специалистов вроде «Юду» или «Профи» можно найти клиентов. Причем можно открыто заявлять о себе как о компании, есть специальные тарифы с возможностями выделить объявления среди конкурентов. Это подойдет и самозанятым.

Поделиться экспертизой в медиа. Речь не о покупных баннерах или статьях — в материале делится опытом эксперт: как правило, основатель или работник компании. Тут есть несколько плюсов. Сначала о компании узнают читатели издания. А потом из результатов поисковиков подтянется аудитория, заинтересованная в теме.

Мне кажется, такой способ подходит всем, у кого длинный ход продажи, то есть когда покупатель не просто берет товар с полки, а долго думает перед покупкой. Такого покупателя нужно убедить в том, что компания профессиональная, он должен доверять бренду. Например, я пробовал работать с медиа в образовательных проектах и бизнесе, который продавал франшизу кофейни.

Главное в таком подходе — не пытаться расхваливать свой бизнес. Это раздражает и журналистов, и читателей, потому что никому не нравится реклама в лоб. Выступать экспертом в области, в которой человек действительно разбирается, может быть эффективнее. Это работа на репутацию в долгосрочной перспективе.

Найти новую аудиторию у блогеров. Например, купить посты у блогера в «Инстаграме», «Телеграме» или на других площадках, которыми пользуются потенциальные клиенты. Этот способ работает по похожему принципу, что и статья в медиа: в посте нужно убедить читателя, что представитель компании заслуживает доверия как эксперт в своем деле. Главное — не пытаться делать прямую рекламу, а рассказать читателям блога что-то полезное.

Я стараюсь искать блогеров, у которых подписчиков не очень много, зато они активно взаимодействуют и уважают его как эксперта — такие размещения выходят дешевле и эффективнее, чем посты в популярных блогах на 500 тысяч человек. Советую изучить комментарии под постами: чем активнее обсуждают, тем лучше — значит, читатели блогера обратят внимание и на ваш пост.

Количество подписчиков, которое нужно компании, зависит от отрасли. Например, продвигать кондитера лучше в региональных блогах с аудиторией 5—10 тысяч человек. Компания, которая предлагает франшизы, может работать и с небольшим каналом на 500 человек, если подписчики — желающие открыть бизнес.

Выберите, что больше подходит бизнесу:

Для чего нужен: выделиться в результатах поиска на карте, разместить в профиле компании актуальную информацию о графике работы, общаться с клиентами.

Сколько стоит: бесплатно.

Кому пригодится: бизнесу, услуги или товары которого обычно ищут на карте. Например, кафе, магазинам, компаниям в сфере услуг и развлечений.

Как пользоваться. Нужно зарегистрировать аккаунт и добавить информацию про компанию: название, вид деятельности, адрес, контакты. Чтобы управлять профилем бизнеса, нужно подтвердить права на него: Гугл отправит бумажное письмо с кодом, который нужно ввести в специальную форму в личном кабинете, и все начнет работать.

В Саратов письмо с подтверждением доставят через 26 дней

Дальше нужно оформить карточку компании: вписать график работы, добавить фотографии, описание, логотип. Еще можно включить чат — в нем можно общаться с пользователями через специальный виджет.

Если заполнить все сведения о компании в личном кабинете, бизнес попадет в базу поиска. Например, в кофейне создали аккаунт для точки кофе с собой. Если кто-то рядом будет искать в смартфоне, где попить кофе, карточка компании появится в списке. Чем ближе человек с телефоном к заведению, тем выше в списке будет кофейня.

Заполненная карточка с фотографиями запомнится больше, чем просто строчка без информации, даже если идет второй или третьей в списке.

Так выглядит заполненная карточка компании в Гугле

Для чего нужен: попасть в результаты поиска на карте Яндекса.

Сколько стоит: бесплатно.

Кому пригодится: любому бизнесу, товары и услуги которого могут искать на картах.

Как пользоваться. Это аналог сервиса «Гугл Мой бизнес» — здесь так же можно добавить график работы, описание, фотографии, сферу деятельности, адрес. Затем нужно указать контактный номер и подтвердить его пин-кодом из смс.

Еще можно добавить публикацию — небольшой текст и не больше четырех фотографий.

Сейчас Яндекс предлагает рассказать о том, как изменился режим работы компании в связи с пандемией

После проверки информации компания появляется в базе: карточку показывают в результатах поиска на карте, до места можно проложить маршрут в навигаторе.

Из личного кабинета в «Справочнике» можно запускать рекламу, чтобы выделяться на фоне конкурентов. А еще включить функцию чата, чтобы из результатов поиска клиенты могли сразу отправить сообщение.

В карточку бизнеса можно добавить витрину товаров — вручную или загрузкой из эксель-файла 

Разместить объявление

Авито

Для чего нужен: сделать интернет-магазин или найти клиентов на услуги.

Сколько стоит: зависит от сферы деятельности, есть бесплатные объявления, есть за 100—1000 Р.

Кому пригодится: сервис предлагает продвижение компаниям, которые продают товары и услуги. В основном это сфера B2C. Есть мнение, что на таких досках люди ищут только самое дешевое. Отчасти это правда, но мне удавалось с помощью «Авито» найти клиентов для компании по ремонту квартир и помочь знакомой продавать мягкие игрушки.

Как пользоваться. Этот сервис — доска объявлений, на которой можно продать пару дизайнерских футболок или сделать большой интернет-магазин с сотнями объявлений и автозагрузкой по шаблону.

На «Авито» есть раздел с услугами — там можно найти клиентов на ремонт квартиры, ведение бухгалтерии и даже охрану

Плюс «Авито» в том, что на этом сайте бывают не только постоянные посетители досок объявлений, но и люди, которые искали решение своей проблемы в Яндексе или Гугле. Если есть спрос, значит, клиентов на таких досках точно можно найти.

«Авито» в Гугле выпадает на третьем месте по запросу про ремонт техники. Значит, часть из тех, кто ищет такую услугу, перейдет по ссылке и может увидеть мое объявление

Цена за размещение объявления зависит от региона и категории. Например, в категории «мебель» в Саратове я размещаю объявление бесплатно. За анонс о продаже квартире попросили 431 Р. Если я попробую вывесить объявление завтра, стоимость может быть уже другой: тарифы постоянно меняются. Финальную цену можно узнать, только создав объявление, — открытых тарифов у «Авито» нет.

На «Авито» есть два вида аккаунтов: обычный и «Авито Про». Обычный подходит для физических лиц и самозанятых — в нем размещают объявления по одному, оплачивают тоже каждое отдельно.

«Авито Про» нужен тем, кто продает много и часто. В таком аккаунте есть три тарифа:

  1. Базовый — условно бесплатный. Платить нужно только за размещение объявлений.
  2. Расширенный — 2000—2500 Р, зависит от региона и категории. Странице бизнеса присваивается статус «Компания», обычно висит статус «Продавец». Еще на этом тарифе есть бонусы на продвижение в общей ленте и значок «Данные проверены» — это может повысить доверие у покупателей.
  3. Максимальный — 4000—5000 Р, цена также зависит от региона и категории. Появляется своя витрина с объявлениями, больше вариантов визуально выделиться среди других анонсов.

Цена за размещение объявления в версии «Про» тоже зависит от категории товаров или услуг.

Чтобы выделить объявление цветом или прикрепить его наверху каталога, аккаунт «Про» можно не покупать: это доступно и для обычных пользователей.

Так выглядит брендированная страница компании на «Авито»

Примерно так же работают и другие доски объявлений, например «Юла» и «Из рук в руки».

Для чего нужен: для продвижения в сфере услуг.

Сколько стоит: бесплатно.

Кому пригодится: тем, кто оказывает услуги.

Как пользоваться. Когда кто-то ищет услуги в Яндексе, то сначала видит контекстную рекламу, а затем блок с каталогом частных специалистов из сервиса «Яндекс-услуги». Если бизнес оказывает услуги, стоит завести объявление в этом каталоге.

Блок со специалистами «Услуг» визуально даже ярче, чем рекламная ссылка выше

Можно зарегистрироваться как частное лицо или организация. Первым предлагают загрузить скан паспорта, и если это сделать, появится галочка «проверенный специалист» — мне кажется, это повышает доверие клиентов.

Организациям сложнее: данные проверяют модераторы вручную в течение пары дней, поэтому стоит сразу оставить как можно больше информации.

В карточке исполнителя есть блок отзывов. Для организаций он автоматически подтягивается из профиля компании, частным специалистам отзывы оставляют клиенты. Я рекомендую предлагать клиентам, с которыми компания поработала, написать хотя бы пару слов о том, как все прошло. Отзывы повышают доверие к компании.

Еще в «Яндекс-услугах» можно самостоятельно искать заказы — их создают те, кто не хочет изучать каталог исполнителей.

Сервис пока непопулярен — в некоторых категориях конкуренции практически нет

Аналоги «Услуг» — сервисы «Профи-ру» и «Юду». В них нужно разместить карточку исполнителя, а дальше искать заказы в общей ленте.

Чтобы предложить услуги на «Профи-ру» или «Юду», нужно заплатить — или за разовый отклик, или купить безлимитный абонемент на месяц. Сумма постоянно меняется и зависит от категории. Например, месячный абонемент на «Юду» в категории «ремонт» стоит 1137 Р. Если откликаться только на заказы из категории «ремонт под ключ» — 630 Р.

Мне кажется, заниматься этим стоит, только если пытаться строить всю работу вокруг этих сервисов.

Предпринимателям: ежемесячная рассылка

Главное о вашем бизнесе: как не нарушать закон, избегать штрафов и зарабатывать на своем деле больше

Поделиться экспертизой

Pressfeed

Для чего нужен: рассказать о своем бизнесе в СМИ.

Сколько стоит: от 3591 Р в месяц, есть бесплатный аккаунт.

Кому пригодится: бизнесу с долгим циклом сделки или дорогим продуктом.

Как пользоваться. Журналистам часто нужны комментарии от экспертов или герои для публикаций. Поэтому они приходят на «Прессфид» и оставляют там запросы на разные темы.

Обычно это выглядит так: тема будущей статьи, требования к тому, кто оставит комментарий, сами вопросы. Бывает, есть и технические требования, например добавить фотографию или написать комментарий объемом не больше 1—2 тысяч знаков.

Можно отправить комментарий и в крупное СМИ

Можно отслеживать запросы по теме, откликаться на них и писать содержательные комментарии. Если информация подойдет журналисту, он использует ее в статье.

Вот несколько советов по работе с сервисом:

  1. Нужно разбираться в теме: в комментарии нужна фактура и конкретика, а не просто мнение. Лучше рассказать пример из своего опыта, чем пытаться что-то выдумывать.
  2. Лучше придерживаться критериев, которые указал журналист. Если в запросе перечислены 3—4 вопроса, следует ответить по порядку и структурировать информацию для удобства чтения.
  3. Комментарий не будет использован в том виде, в каком его оставили, — журналист может поправить стилистику, это нормально. Правилом хорошего тона считается прислать эксперту комментарий перед публикацией, если его отредактировали. Если это важно, стоит попросить журналиста показать итоговую версию комментария.

Если комментарий понравится, журналист может предложить эксперту быть на связи постоянно. Так постепенно можно собрать пул корреспондентов, которые обратятся еще до появления запроса в сервисе или когда им герой понадобится срочно.

Бесплатно сервис разрешает отправить три комментария в месяц и показывает запросы журналистов с задержкой. Переписываться с корреспондентами можно только в самом запросе. В платном аккаунте можно оставлять сколько угодно комментариев, есть внутренний чат.

На сайте есть раздел «Бартер» — там СМИ ищут продукцию для обзоров. Возможно, подойдет тем, кто развивает торговую марку

У сервиса есть аналог — Deadline Media. Обычная плата за месяц пользования сервисом — 2990 Р, но из-за пандемии его на время сделали бесплатным. Принцип тот же самый: нужно откликаться на запросы. Мне показалось, что в этом сервисе меньше запросов, но меньше и конкуренции.

Поделиться экспертизой

Яндекс.Кью

Для чего нужен: получать бесплатный трафик и прокачивать репутацию экспертов в своем деле.

Сколько стоит: бесплатно.

Кому пригодится: онлайн-бизнесу или компаниям с представительствами в разных регионах.

Как пользоваться. В этом сервисе можно задать вопрос и получить на него ответ от других пользователей. Или, наоборот, отвечать на чужие вопросы.

Вопросы и ответы проходят модерацию — например, удалят неструктурированный, несодержательный или неграмотный ответ. Пользователи голосуют за ответы. Если ответ покажется им лучшим, то его первым покажут тем, кто будет читать карточку вопроса.

Для бизнеса это полезно с точки зрения продвижения: карточки вопросов хорошо индексируются в Яндексе и часто встречаются в результатах поиска. Сам сервис тоже популярный: есть вопросы, ответы на которые посмотрели несколько сотен тысяч раз.

Ответ психолога на этот вопрос увидели почти 70 тысяч раз

Отвечать на вопросы может любой пользователь Яндекса. Чтобы визуально выделить аккаунт среди остальных ответчиков, можно получить знак верификации эксперта — синюю галочку у фотографии.

Верифицировать аккаунт можно двумя способами:

  1. Зарегистрироваться как представитель компании. Это делается через сервис «Яндекс-справочник» — если компанию туда уже добавляли, достаточно просто выбрать нужный бизнес. Если нет, то надо добавить компанию в базу Яндекса и подождать, пока сервис проверит информацию.
  2. Зарегистрироваться как частный эксперт. Для этого нужно заполнить анкету.

Дальше можно отвечать на вопросы — сервис сам предлагает ленту новых карточек, где еще нет ответов. Перед тем как писать ответ, советую проверить, востребован ли вопрос у пользователей Яндекса. Вот как оценить, насколько популярен вопрос.

Зайдите в «Вордстат» и посмотрите, часто ли показывают результаты поиска по такому вопросу. Советую ориентироваться на 500 показов и выше. Это условный метод проверки — он повышает шансы ответить на популярный вопрос, но ничего не гарантирует.

Чем больше отвечать на вопросы, тем больше будет упоминаний эксперта и компании, где он работает. И тем больше шансов, что кому-то ответ понравится настолько, что компанию запомнят.

Верифицированные аккаунты могут оставлять ответы не только текстом, но и видео

Найти новую аудиторию через лидеров мнений

GetBlogger

Для чего нужен: найти блогера в «Инстаграме» или «Ютубе», чтобы разместить у него рекламу.

Сколько стоит: нужно пополнить внутренний кошелек минимум на 9990 Р. Получите 100 токенов — это внутренняя валюта сервиса. Дальше платить за приглашение блогера к сотрудничеству: от 1 до 30 токенов. Сама реклама оплачивается отдельно — сумма зависит от договоренности с блогером.

Кому пригодится: любому бизнесу.

Как пользоваться. Это сервис для подбора и размещения рекламы у блогеров. Платформа собрала базу аккаунтов, где можно разместить рекламу, и сегментировала их по виду подписчиков. Можно фильтровать аккаунты по интересам, полу, поведению их читателей.

Например, выбрать блогеров, у которых основная аудитория — женщины 18—35 лет из Москвы, которые интересуются едой. Если платить по безналу, можно отфильтровать тех, кто работает через ИП.

Еще есть коллекция картинок из реклам, которые получили хорошие реакции подписчиков, — можно вдохновиться.

Платформа показывает условный объем качественной аудитории. На сайте сказано, что для этого показателя сервис проверяет, сколько у блогера массфоловеров и ботов

Система оплаты работает так: человек покупает токены, а дальше ищет блогеров и приглашает их к диалогу. Приглашение одного блогера стоит от 1 до 30 токенов в зависимости от охвата аудитории. Если блогер откажется сотрудничать, токены вернут.

Выбранные аккаунты лучше проверять вручную: смотреть, как часто блогер размещает посты, какая на них реакция. Например, если блогер ежедневно размещает 1—2 поста, то я не буду у него рекламироваться — реклама слишком быстро уйдет вниз. Поэтому я ищу людей, которые размещают по 1—2 поста в неделю.

Из аналогов — сервис «Эпикстарс», в базе которого больше 40 тысяч аккаунтов. Каталог открыт даже без регистрации, но фильтры по видам подписчиков доступны только в платном аккаунте — за 4990 Р в месяц.

На таких биржах платят за доступ к функциям и контактам блогеров — сама реклама оплачивается отдельно.

Запуск рекламы — как бизнесу быстро начать привлекать клиентов из интернета

Во второй части вебинара «Как офлайн-бизнесу быстро начать привлекать клиентов из интернета» Никита Кравченко из eLama рассказал об особенностях и функциях рекламных систем, а также поделился рекомендациями по работе с ними. Первая часть материала — про создание посадочных страниц.

Когда у бизнеса есть лендинг, можно заняться продвижением товаров и услуг с помощью рекламных систем. Но прежде чем запускать кампании, необходимо выполнить два шага: подготовить сайт и настроить системы веб-аналитики.

Подготовка сайта

На этом этапе нам нужно:

  1. Определить, какое предложение вы сделаете целевой аудитории. Разбейте аудиторию на сегменты и для каждого сегмента создайте отдельный лендинг с персонализированный предложением.

  2. Продумать, как вы заботитесь о клиентах. Это особенно важно в нынешней ситуации с кризисом и пандемией. Коммуницируя с текущими и потенциальными клиентами, объясняйте им, чем вы можете помочь.

  3. Понять, готовы ли потенциальные клиенты сейчас покупать, а вы — выполнять обязательства в полном объеме. Если ответ положительный, запускайте рекламные кампании, нацеленные на привлечение потенциальных покупателей и на продажи.

Что можно предпринять, если вы не уверены, что сможете выполнять обязательства в полном объеме:

  • собирать лиды на будущее;
  • предлагать сделать предзаказ;
  • продавать фьючерс — продукты, которые можно будет использовать в будущем, например, сертификаты, действительные до конца года.

Настройка веб-аналитики

Системы веб-аналитики обязательно необходимо настроить, чтобы отслеживать эффективность каналов, таргетингов, ключевых слов, объявлений и т. д. Это особенно важно в период кризиса, когда необходимо окупить каждый вложенный рубль.

Что нужно сделать в первую очередь:

  1. Установить счетчики Яндекс.Метрики и Google Analytics на сайт и настроить отслеживание конверсий.

  2. Установить пиксели Facebook, «ВКонтакте» и TikTok в зависимости от того, в каких соцсетях вы планируете рекламироваться.

  3. Убедиться, что счетчики и пиксели установлены на всех страницах сайта.

  4. Проверить, отслеживаются ли все способы лидогенерации: формы, заказы обратного звонка, чат с менеджером.

  5. Создать аудитории ремаркетинга.

Выбираем, что запускать

Основные типы рекламы — контекстная (в Яндекс.Директе или Google Ads) и таргетированная (во «ВКонтакте», Instagram, Facebook). Чтобы выбрать подходящие, выполните следующие шаги:

  1. Определите, какую задачу должна решить рекламная кампания, которую вы запускаете.

  2. Определите сегменты целевой аудитории, чтобы создать максимально точное и релевантное предложение для каждого сегмента.

  3. Поставьте KPI — показатели, по которым вы будете оценивать эффективность рекламы.

  4. Выберите рекламные системы, форматы и таргетинги.

Вот пример применения такого подхода:

  1. Задача — быстро привлечь лиды.

  2. В первую очередь работаем с горячей аудиторией.

  3. KPI — количество и стоимость заявок.

  4. Выбранные инструменты: в контексте — поиск и реклама в сетях по целевым таргетингам, в таргете — лид-формы и форматы с кнопкой.

Рекламные возможности Яндекс.Директа

Яндекс.Директ — популярная рекламная система, которой пользуются большинство российских рекламодателей, а также компании из стран СНГ. Какие задачи можно решить с помощью Директа:

  1. Работа с существующим спросом. В этом случае в качестве инструментов используем поисковые кампании и рекламу в РСЯ по целевым таргетингам.

  2. Подогрев, доппродажи, кросс-продажи. Здесь подойдет ретаргетинг и смарт-баннеры для e-commerce.

Чтобы проверить прямой спрос на продукт, используйте инструмент Wordstat от Яндекса. Откройте инструмент и введите в поисковую строку запросы, которые, по-вашему, люди вводят, чтобы найти продвигаемый продукт. Инструмент покажет историю запросов, которые пользователи вводили в Яндексе.

Инструмент позволяет выбрать определенный регион и посмотреть статистику за разные промежутки времени: неделя, месяц, год. Для этого выберите нужный регион и посмотрите историю запросов в соответствующем разделе.

Подробнее о Wordstat для контекстной рекламе читайте в материале о подборе слов.

Следующее, что нужно сделать, — ввести запрос, связанный с вашим продуктом, в поисковую строку Яндекса, и посмотреть, какие объявления показываются по этому запросу.

Обратите внимание на пример ниже. В объявлении первого рекламодателя указано, что доставка безопасная, что отвечает тренду на безопасность и заботу о клиентах, который сложился в условиях пандемии. Следующий рекламодатель не упоминает безопасность, он делает акцент на бесплатной доставке, однако бесплатность сейчас уходит на второй план. В этом случае поведение первого рекламодателя более грамотное.

Фокус на безопасность прослеживается и на лендинге первого рекламодателя

Если взаимодействие с вашими потенциальными клиентами связано с прямым контактом, обязательно делайте фокус на безопасности в объявлениях и на посадочных страницах.

Какие инструменты использовать для работы с прямым спросом:

  1. Поисковая реклама по целевым запросам.

  2. Поисковые кампании по брендовым запросам, если ваш бренд на слуху, его знают и ищут в поисковике. Подробнее о рекламе по брендовым запросам читайте в нашем материале.

  3. Поисковые кампании по брендам прямых или косвенных конкурентов. Особенно хорошо это сработает, если конкуренты временно заморозили рекламу или остановили бизнес. Учтите, что названия чужих брендов можно использовать только в ключевых фразах, в любых элементах объявления (текст, заголовок и т. д.) это делать запрещено.

  4. Реклама в РСЯ по фразам с поиска. В РСЯ аудитория более размыта, ее конверсионность будет меньше, чем в поиске, но и цена клика там гораздо ниже, поэтому рекламироваться в сетях может быть выгодно.

  5. Реклама в РСЯ по проблемным и околоцелевым запросам без давления в креативах. Сейчас, когда информационное пространство перенасыщено негативом, важно быть максимально корректными и не делать кричащие заголовки. Даже если продаж при таком подходе будет немного, вас запомнят как заботливый бренд, который не пытается нажиться на проблемах людей в кризис, и с большой вероятностью вернутся.

Ретаргетинг в Яндекс.Директе

Ретаргетинг позволяет повторно взаимодействовать с аудиторией, которая уже была на сайте или присутствует в CRM—базе. С помощью ретаргетинга можно повысить продажи, обращаясь к пользователям, которые были на пути к конверсии, но не совершили ее. Кроме того, можно повысить средний чек пользователя и его LTV.

Ретаргетинг можно запускать по целям и сегментам Метрики, а также по сегментам Яндекс.Аудиторий. В Аудиториях можно создавать сегменты по разным параметрам, например, по геолокации, по данным CRM, сформировать аудиторию, похожую на ваших клиентов и т. д.

Читайте по теме:

Смарт-баннеры для e-commerce

Подходят для рекламодателей, у которых крупный интернет-магазин и нет возможности проработать ретаргетинг вручную. Смарт-баннеры создаются автоматически на основе YML-фида, принцип работы как у ретаргетинга и поведенческого таргетинга в соцсетях.

Читайте по теме:

Рекомендации для ретаргетинга

  1. Напомните о себе клиентам, которые раньше с вами взаимодействовали. Например, вы запустили новое направление или услугу. Расскажите это аудитории, которая вас уже знает, вероятно, это заинтересует пользователей.

  2. Предложите особые условия, например, промокод или скидку.

  3. Объясните, чем ваше предложение может быть полезно пользователю.

  4. Дружите с коллегами по рынку и делитесь аудиториями. Можно создать в Яндекс.Аудиториях сегмент по данным из CRM и поделиться анонимным сегментом пользователей. Таким образом, другой рекламодатель получит не контакты пользователей из вашей базы, а только данные для нацеливания рекламы.

Практически все рекомендации для Директа актуальны и для Google Ads:

  1. Работать с текущим спросом в поисковой рекламе.

  2. Запускать рекламные кампании по своему бренду и по брендам конкурентов.

  3. Запускать ремаркетинг, подробнее о правилах.

  4. Создавать видеокампании в YouTube.

Рекламе в YouTube особенно стоит уделить внимание, так как в период самоизоляции аудитория этой платформы увеличилась, как и время, которое там проводят пользователи. Если вы хотите привлекать лиды, протестируйте формат TrueView for Action. Объявления этого формата выглядят так:

Мы не рекомендуем сейчас фокусироваться на медийных форматах, лучше использовать те, что дают performance-результат.

Читайте по теме:

«ВКонтакте»

В этой соцсети есть аудитория для любого бизнеса. Однако эффективность рекламы полностью зависит от вас, так как большинство процессов не автоматизировано. И чтобы достичь хорошего результата, нужно отлично понимать целевую аудиторию и сегментировать ее максимально точно.

Логику планирования и запуска кампании во «ВКонтакте» можно описать следующей схемой.

 

Во «ВКонтакте» доступно много форматов, вот те, что мы рекомендуем протестировать в первую очередь.

Сбор заявок

Можно запускать, даже если нет сайта и сообщества в соцсети. Такие объявления выглядят как обычные рекламные посты в ленте, но при клике на него пользователь попадает в форму сбора контактов.

Основные поля (имя, email, номер телефона) заполняются автоматически из профиля пользователя во «ВКонтакте». Стоит добавить одно поле, которое пользователь должен заполнить вручную, чтобы заявки отправлялись более осознанно.

Что нужно учесть:

  1. Заявки «протухают». Это случается, когда вы не обрабатываете заявку в течение дня. Пользователь может забыть, что оставлял заявку, или он больше не нуждается в товаре или услуге.

  2. Отвечать нужно максимально быстро. Желательно обрабатывать заявки в течение пяти минут.

О том, как запустить объявление с лид-формой и сделать рекламу эффективной, читайте в нашем руководстве по формату «Сбор заявок».

Реклама сайта

Вы можете, не имея сообщества во «ВКонтакте», запустить рекламу, указав лишь ссылку на лендинг. Пользователь, кликнув на рекламу, попадает сразу на посадочную страницу вне соцсети. Всё, что нужно знать об этом формате, вы найдете в нашем материале о «Рекламе сайта».

Карусель

Один из самых эффективных форматов в соцсетях, он привлекателен благодаря интерактивности. Что собой представляет карусель:

  1. Содержит от 3 до 10 карточек с возможностью свайпа.

  2. К каждой карточке можно прикрепить отдельную ссылку.

Карусель позволяет показать пользователю витрину с вашими товарами, продемонстрировать пошагово, как можно использовать продукт и т. д. Интересные примеры карусели мы собрали в отдельном материале.

Рекомендации по работе с рекламой во «ВКонтакте»

  1. Собирайте аудитории тех, кто взаимодействовал с рекламой.

  2. Собирайте аудитории тех, кто побывал на сайте, с помощью пикселя «ВКонтакте».

  3. Запускайте ретаргетинг на собранные аудитории или исключайте их.

  4. Если сайт работает давно, и у вас уже собраны аудитории ретаргетинга, стоит начать именно с них.

  5. Сегментируйте аудиторию и подготовьте персонализированные предложения.

  6. Используйте парсеры, чтобы собирать целевую аудиторию. Узнайте, как с ними работать, из нашего материала.

Facebook Ads

Эта рекламная система позволяет запускать рекламу в соцсетях Facebook и Instagram, а также в Messenger и в Audience Network. Рекомендуем начинать с самых простых форматов, например с формата «Одно изображение» или «Кольцевая галерея».

В отличие от «ВКонтакте», в Facebook есть автостратегии и автоплейсменты, которые позволят запустить эффективную рекламу даже с минимумом знаний.

Мы наблюдаем, что в Facebook в период самоизоляции значительно выросла аудитория, а число рекламодателей снизилось. На этом фоне привлечение заявки стало в разы дешевле. Поэтому сейчас мы особенно рекомендуем протестировать рекламу в Facebook.

В Facebook также есть формат для сбора заявок — Lead Ads. Работает аналогично «Сбору заявок» во «ВКонтакте»: пользователь кликает на рекламу и попадает в форму, заполняет ее и отправляет данные рекламодателю. Отличие в том, что заявки будут собираться в рекламном кабинете Facebook Ads.

Читайте по теме:

Из таргетингов доступны:

  • таргетинг по социально-демографическим характеристикам;

  • ремаркетинг;

  • look-alike;

  • детальный таргетинг: по демографическим интересам, по интересам и по поведению.

Рекомендации по работе с Facebook Ads

  1. Используйте автоматические алгоритмы по таргетингам и ставкам, если у вас недостаточно знаний или нет возможности детально прорабатывать кампании.

  2. Уделите внимание цели кампании, это основной момент в настройке.

  3. Тестируйте кампании на ограниченном бюджете.

Полезные инструменты и сервисы для работы с рекламой

  1. Яндекс Wordstat и Планировщик ключевых слов Google.

  2. Комбинатор ключевых слов eLama.

  3. Парсеры ключевых слов: «Словоеб», Key Collector.

  4. Генерация поисковых кампаний для Яндекс.Директа и Google Ads.

  5. Сбор лояльной аудитории во «ВКонтакте» с помощью «Церебро Таргет».

  6. Быстрая генерация креативов для соцсетей в eLama.

42 инструмента для продвижения бизнеса

Первоначальная и главная цель любого бизнеса — получение прибыли. Если компания создаётся без учёта данной задачи, а для удовольствия или удовлетворения амбиций — это не бизнес. Рынок живёт в условиях жёстких законов. Конкурентная среда, созданная во всех сегментах товаров и услуг, требует грамотного маркетингового подхода. Только системное продвижение бизнеса позволяет вывести кривую продаж на устойчивые показатели роста.

Способы продвижения бизнеса

Достижение стабильных финансовых показателей и их плановое увеличение невозможны без создания узнаваемого бренда. Для этого маркетологи используют различные каналы и методы продвижения. Как в офлайн, так и в онлайн сегменте, их существуют сотни. В зависимости от направления компании, продукта, её целевой аудитории и иных факторов, конкретной компании достаточно развивать несколько направлений, которые будут успешно работать и приводить клиентов. Это в теории. Практика такова, что для начала их нужно правильно определить. Особенно это касается продвижения нового бизнеса.

Любой владелец бизнеса хочет, чтобы маркетинг его компании был эффективным и малобюджетным. Неграмотный подход позволяет «слить» весь рекламный бюджет всего за несколько минут. При разработке стратегии, одним из основных опорных пунктов являются каналы продвижения конкурентов. Всегда разумно подсмотреть, что у них работает на результат. Но, это вовсе не гарантия, что внедрение аналогичной системы будет удачным для вас. Как минимум потому, что копия всегда хуже оригинала. Более того, они на шаг впереди. Поэтому, важно создание своих собственных, уникальных предложений.

Мы собрали 42 наиболее эффективных способа для продвижения бизнеса. Это своеобразная дорожная карта, необходимая для работающей маркетинговой и коммуникационной стратегии.

Офлайн-методы

Несмотря на стремительную диджитализацию бизнеса, не все потребители конечного продукта компании находятся исключительно в сети. Поколение 35-40+, которое зачастую и является целевой аудиторией, принято называть «аналоговыми» людьми. В отношении них, эффективнее всего работают традиционные методики.

СМИ

Реклама в СМИ включает в себя рекламное продвижение по:

  • ТВ;
  • радио;
  • печатных изданиях.

До массового ухода потребителя в интернет, являлась наиболее эффективной. Позволяет получить широкий охват. Особенно, в первых двух случаях. Несмотря на то, что различные телеканалы и радиостанции являются сегментированными (семейные, информационные, развлекательные, познавательные, мужские), их целевая аудитория довольно размыта. Печатная периодика имеет более сформированный и устоявшийся сегмент читателей, что позволяет ориентироваться исключительно на своего потребителя.

Плюсами данного метода является широкий охват, быстрая узнаваемость, формирование позитивного имиджа компании. К минусам относится высокая стоимость, продвижение малого бизнеса по таким каналам экономически не целесообразно. Если речь идёт о недорогой рекламе в местных СМИ — она останется практически не замеченной.

Наружная реклама

К сегменту наружной рекламы относятся:

  • билборды;
  • вывески;
  • реклама на общественном транспорте и в нём;
  • остановки общественного транспорта;
  • сити-лайты;
  • баннеры и так далее.

Ключевым фактором является их размещение. Это должно быть либо проходное место, либо место скопления целевой аудитории.

Разрабатывая концепцию продвижения при помощи наружной рекламы, задайтесь вопросом — что на ней должно быть изображено, чтобы вы обратили на неё внимание. Чем уникальнее будет сформировано предложение, тем больше людей им заинтересуется.

Плюсом подобного продвижения является широкий охват аудитории и длительный эффект. К минусам можно отнести отсутствие таргетинга. Такая реклама направлена на всех, и ни на кого конкретно.

Стоит внимательно относиться к целевой аудитории. К примеру, рекламировать эксклюзивные ювелирные изделия в автобусах и маршрутках или на остановках транспорта — не эффективно. Для этого лучше подойдёт бизнес-журнал.

Статьи и пресс-релизы

Ваш потенциальный клиент должен быть в курсе процессов, происходящих в компании, существующего продукта и выхода на рынок новинок. Новости от вашей компании должны быть системными и еженедельными. Содержательные информационные статьи и короткие пресс-релизы распространяются по всем доступным каналам информации. Отправляйте их в «дружественные» или специализированные СМИ, развешивайте на досках объявлений внутри компании (торговом зале, приёмной, комнате переговоров), публикуйте на сайте и в соцсетях. Нет информационного повода — научитесь его создавать.

Подобный подход формирует позитивное отношение к компании и её продукции. Если вы выходите на рынок с уникальным предложением, покупатель его уже будет ждать. Статьи и пресс-релизы интересны исключительно целевой аудитории, что позволит привлечь новых клиентов. Главным недостатком подобного продвижения является необходимость найти человека, который сможет грамотно и интересно донести информацию.

Раздаточный материал

Раздаточный материал — наиболее простое и очевидное решение. Его сегмент включает в себя:

  • визитки;
  • листовки;
  • каталоги;
  • скидочные купоны;
  • брендированную продукцию;
  • подарки.

Подарки и брендированная продукция формируют у покупателя лояльность к бренду. Также как и купоны на скидку, они стимулируют повторную покупку. Это своеобразное напоминание о компании. Такая же задача и у каталогов. Они должны быть информативными и выпущенными в удобном формате.

Визитки и листовки в качестве раздаточного материала — дешёвый и доступный формат. При правильном подходе, он также способен привести покупателей. Стоит быть изначально готовым, что эффект от них будет низким. По статистике, 70% флаеров остаются не просмотренными.

Главный плюс данного метода кроется в его низкой стоимости. Главный минус — низкий охват целевой аудитории.

Мероприятия

Хотите повысить лояльность клиентов и узнаваемость бренда как среди потребителя, так и среди партнёров — не ленитесь участвовать в различных мероприятиях. Таковых нет — создайте сами. Эффективно работают:

  • бесплатные консультации;
  • дегустации продукции;
  • пробные уроки;
  • мастер-классы;
  • конференции;
  • бизнес-завтраки.

Это отличная возможность рассказать о своём продукте и подогреть к нему интерес. В зависимости от конкретных задач, стоит выбирать тот или иной инструмент. К примеру, для языковых курсов, школ раннего развития и так далее. Отличным форматом презентовать себя на рынке будет мастер-класс или пробный урок. Бухгалтерским или адвокатским бюро — лучше выбрать бесплатные консультации. Выводя на рынок новую торговую марку пищевой продукции, или тестируя обновлённое меню в кафе и ресторанах, маркетологам стоит прибегнуть к дегустации. Формат конференций — это для крупного бизнеса, занимающего на рынке солидный сегмент и диктующего на нём правила игры. Бизнес-завтрак эффективно работает для всех направлений. Он должен иметь интересную тему, к тому же, на него стоит пригласить прессу. Практикуется и проведение бизнес-завтраков только для журналистов.

Плюсов у подобного маркетингового хода множество. Это и формирование позитивного имиджа компании, и привлечение новых клиентов, и возможность эффективного вывода на рынок новой продукции или услуги, либо стратегически выверенное напоминание об уже существующей. Минусы заключаются в выделении существенного бюджета — подобные мероприятия имеют солидную затратную часть. Ещё одним недостатком является необходимость широкой рекламы самого мероприятия. Если о нём никто не будет знать, либо информирование будет не интересным — аудиторию вы не соберёте.

Рассылка СМС, звонки, месседжеры

Продвижение компании при помощи звонков, SMS-рассылок и месседжеров имеют двойственный эффект. Всё зависит от того, как вы им пользуетесь. Если это напоминание о встрече, поздравление с праздником, сообщение о скидках и распродажах, проведение опроса с целью получения обратной связи от клиента — такой подход взвешенный и разумный. Если же вы используете «холодные звонки», шлёте сообщения потенциальным, а не уже существующим клиентам — в большинстве случаев это вызовет раздражение и стойкую неприязнь к продуктам компании.

Подобное продвижение вашего бизнеса — возможность напомнить о себе своим постоянным клиентам. Это не дорого и при грамотном подходе позволяет увеличить продажи. Главным минусом является возможный негатив. Особенно в отношении спам-рассылки.

Партизанский маркетинг

Партизанский маркетинг — довольно новая формулировка. Это не просто ход, а целая выработанная тактика. Партизанский маркетинг бюджетный, а иногда и вовсе бесплатный. К нему относится, например, реклама на асфальте, однако сейчас законом это запрещено. Хотя вполне может сработать в небольших городах, где все друг друга знают.

Партизанский маркетинг подразумевает нестандартное использование стандартных методов продвижения. Хотите получить «бесплатную» рекламу в СМИ — придумайте акцию, о которой в городе будет говорить каждый. Ведь все слышали, что магазины бесплатно раздавали одежу всем, кто в определённый день и время придёт к ним голым? А это маркетинговый ход и пример отличной партизанской рекламы. У вас юридическая компания? Договоритесь со знакомым травматологом или дружественной клиникой. Пусть выдают ваши визитки всем, кто попал в ДТП, сломал ногу поскользнувшись на льду. Владельцам кафе и ресторанов будет уместным давать большие скидки, а то и вовсе бесплатно кормить мастеров маникюра или парикмахеров из соседних салонов. Будьте уверены — о том, как у вас чудесно, они раструбят всем своим клиентам. Не стесняйтесь использовать в своих целях и рекламу конкурентов.

Главными плюсами партизанского маркетинга является его низкая себестоимость и «сарафанное радио» в качестве одного из наиболее эффективных средств продвижения. Но если подойти не умело и перейти грань, вы рискуете получить негативный оттенок своей акции.

Нативная реклама

Нативная реклама — скрытая. Она не навязчива и не вызывает раздражение. В какой-то степени, потенциальный клиент её ищет сам.

Примерами такого продвижения являются информационные статьи в газетах и журналах, которые несут полезную информацию. К примеру, производители сыра могут заказать материал о его пользе для похудения или детского рациона. А фото в статье будут сделаны на конкретном производстве. Разместив данный материал в женском журнале, они гарантировано привлекут новых покупателей. Второй пример — в фильме герой пьёт определённую воду или ездит на конкретной марке авто. Все же понимают, что это реклама. Но, она работает. К этому виду продвижения относится и обсуждение конкретной продукции на тематических форумах.

Эффект от нативной рекламы может превзойти все ожидания. Она всегда является целевой. Есть только одно но — нативная реклама стоит столько же, а иногда дороже нежели прямая.

Создание личного бренда

Любой продукт или услуга вызывают больше доверия, если его «знают в лицо». Точнее — руководителя компании или её владельца. Этот человек должен являться, либо стать лидером мнения. Данная маркетинг-система не является исключительно офлайновой.

Директор компании ведёт колонку в журнале, где делится секретами бизнеса. Бренд-шеф ресторана показывает новые блюда и рассказывает секреты их приготовления домохозяйкам. Владелец фирмы выступает на конференциях и даёт интервью. Для такого рода продвижения подходит всё, что будет ассоциировать бизнес с конкретным человеком. Реальность современного рынка такова, что покупают не сколько продукт, сколько человека. Поэтому важно, чтобы сам человек и был брендом.

Таким образом компания формирует лояльность потребителя и партнёров. Увеличивается спрос на товары или услуги. Вывод новой продукции на рынок становится значительно проще — её рекомендует «лидер мнений». Самое важное — сделать ставку на правильного человека, чтобы он не вызывал у аудитории негативных ассоциаций. Ещё одним минусом является довольно долгий путь до получения результата. Зато, эффект будет продолжительным.

Нетворкинг

Представители большого бизнеса утверждают, что 70% твоего дохода — равны среднему доходу твоего ближайшего окружения. Поэтому, стоит окружать себя правильными людьми и заводить полезные знакомства. Это не только расширит кругозор, но и может принести отличные финансовые дивиденды. Заказы, взаимовыгодное сотрудничество, рекомендации партнёрам.

Где знакомиться — везде, где есть возможность встретиться с людьми вашего круга. Деловые обеды, конференции, семинары, профильные выставки и мастер-классы. Не стоит отправлять туда ваших менеджеров средней руки — отправляйтесь сами. Запаситесь визитками и будьте расположены к общению.

Продвижение бизнеса в интернете

Среди целевой аудитории «аналоговых» людей остаётся всё меньше. Соответственно — бизнес тоже «уходит в сеть». Если хотите, чтобы продукт был успешным и востребованным, комплексное продвижение бизнеса в интернете — это не прихоть, а необходимость. Инструментов для продвижения в глобальной сети не меньше, а даже больше, чем в офлайн-мире.

Создание сайта

Сайт — визитная карточка компании. Он должен быть информативным, полезным, интуитивно понятным. Чем больше интересного и уникального контента вы на нём разместите, тем больше естественного трафика он принесёт.

Для сегмента крупного и среднего бизнеса сайт является обязательным. Он вызывает доверие к компании у потенциальных клиентов и партнёров. В ситуации с малым бизнесом, необходимость в интернет-портале должна коррелироваться с услугами компании.

Создавая сайт, вы получаете свою персональную площадку, которая будет зеркалом компании и её рупором, работающим 24/7. Наполнять сайт контентом вы сможете по своему усмотрению. Создать сайт можно на основе конструктора без специальных знаний и навыков или заказать у профессионалов. Главная задача после всего этого – привлечь трафик. На это потребуются финансовые и временные затраты.

SEO-продвижение сайта

Разумно выплывает из предыдущего пункта. Наиболее эффективным с точки зрения рынка является органический трафик. Это когда поисковые системы выдают ваш сайт в ответ на запросы пользователей. Для того, чтобы поисковики смогли вас ранжировать высоко, необходимо провести техническую и поисковую оптимизацию сайта. Для этого обращаются к SEO-специалистам или в рекламные агентства.

Грамотное SEO-продвижение способствует увеличению спроса на продукт или услуги компании. Ведь сайт отвечает на конкретный запрос потенциального клиента. Это инвестиция в ваш бизнес. Минусом является постоянная смена алгоритмов поисковых систем и ужесточение правил в отношении SEO, поэтому этим нужно заниматься постоянно.

Контекстная реклама

SEO-продвижение сайта условно бесплатная с точки зрения дополнительных финансовых вливаний маркетинговая стратегия. По факту, платите вы SEO-специалисту, программисту, копирайтеру или редактору, при необходимости, дизайнеру. Но, от начала размещения материалов и до выдачи вашего сайта поисковыми системами пройдёт несколько месяцев. Хотите результата уже сегодня, ваш вариант — контекстная реклама.

Это 4 выделенных рекламных объявления сверху и снизу от органической выдачи. Ваш сайт покажут сразу же, как только вы заплатите и запустите рекламную кампанию. Показывать её будут вашей целевой аудитории в ответ на их запросы или смотря как настроите.

Первый минус этого — цена. Бюджеты могут быть просто баснословными. Всё зависит от ваших конкурентов и того, сколько они готовы выложить за такую рекламу. Второй – нужно грамотно настраивать рекламные кампании, тщательно отбирать минус-слова, работать со ставками и так далее, но даже это не спасет вас от скликивания вашего рекламного бюджета. Третий минус заключается в том, что деньги, вложенные в рекламу, пойдут другим людям, вы получите один раз трафик и больше ничего.

Таргетинговая реклама

Таргетинговая реклама = целевая. Она применима не только для соцсетей, но и для поисковых систем и других сайтов. Настроить её можно по целому ряду критериев:

  • географии;
  • возрасту;
  • социальному статусу;
  • привычках и увлечениях;
  • времени суток.

Как это работает. К примеру, вы читаете в интернете информацию о воспитании детей. Не удивляйтесь, что вам будут показывать рекламу детских магазинов, развивающих курсов, клиник для детей. Если вы владелец ресторана, настройте свою таргетинговую рекламу таким образом, чтобы утром сотрудники находящихся рядом офисов видели информацию о ваших бизнес-ланчах. Или жители окружающих домов знали, что у вас можно недорого провести банкет, либо в выходные есть скидки на семейные обеды.

Таргетированная реклама показывается тому человеку, которому она максимально подходит. Она подходит практически для любого бизнес-сегмента. Но, стоит быть готовым к высокой конкуренции, а также приложить усилия для её правильной настройки.

Медийная реклама

Медийная реклама размещается в поисковых системах Yandex и Google, а также на сайтах-партнёрах. В отличии от простого текста, включает в себя:

  • видеоролики;
  • банеры;
  • текстово-графические блоки.

Главной задачей медийной рекламы является не столько продать продукт прямо в лоб, сколько всецело обратить на себя внимание.

Таким образом, продвижение бизнеса в сети можно сделать заметным и эффективным, получая широкую аудиторию. Дополнительные настройки позволяют сделать её ориентированной на вашу потребительскую группу.

Минусами медийной рекламы является её стоимость, которая может рассчитываться по-разному. Её довольно сложно настроить, к тому же — этот механизм имеет невысокую конверсию.

Раскрутка в соцсетях

Все бренды, даже мировые лидеры рынка присутствуют в соцсетях. Это возможность стать ближе к потребителю и установить с ними диалог. Наличие собственной группы, ориентированной на продажу в любой из социальных сетей, может привлечь прибыль, измеряемую сотнями тысяч.

Но для начала, эту группу необходимо раскрутить, чтобы в ней было как можно больше «живых пользователей». Для этого используется целый ряд механизмов:

  • таргетирование;
  • привлечение блогеров и лидеров мнений;
  • проведение конкурсов и розыгрышей;
  • бартер;
  • покупка рекламных постов в уже раскрученных группах.

Каждый из методов имеет как свои плюсы, так и минусы. Подробно останавливаться не стоит, но существенным недостатком является тот факт, что результат предсказать довольно сложно.

E-mail рассылка

Рассылка электронных писем — приём старый, но не всегда эффективно работающий. Он уместен для крупных компаний, которые давно присутствуют на рынке и общаются со своим клиентом таким образом. Их покупатель к этому готов. С помощью e-mail можно сообщать о скидках и акциях, рассказывать о новинках, поздравлять с праздниками.

Относительно молодого бизнеса, то для него подобный стиль общения не оправдан. Большинство подобных писем получатели либо отправляют в спам, либо удаляют так и не прочитанными.

Онлайн-каталоги

Онлайн-каталоги и маркетплейсы — отличный инструмент продаж для малого и среднего бизнеса. Для этого не нужно создавать свой собственный сайт или развивать соцсеть. Всё уже сделано за вас. В российском сегменте интернет существуют три наиболее приоритетных площадки.

  • Яндекс. Это не только поисковая система, но и глобальный бизнес. Его площадки являются наиболее востребованными и развитыми. Свои товары и услуги можно размещать в нескольких онлайн-каталогах, в зависимости от их типа. Существуют сервисы по доставке еды, аренде и продаже недвижимости, автотранспорта, различных товаров и т.д. От вас требуются небольшие вложения на размещение, а Яндекс сам сделает всё, чтобы ваш товар увидели потенциальные покупатели.
  • Авито. Авито стал больше чем просто сайтом бесплатных объявлений. Сейчас на его площадке можно создать свой интернет-магазин, который будет наполнен вашими товарами. Существует и возможность использовать рекламу. Трафик у сервиса высокий, а работать с ним легко и удобно.
  • Юла. По принципу своей работы, Юла похожа на Авито. Он моложе и создавалась с учётом тенденций нового времени. С этим сервисом удобно работать с телефона или планшета. К тому же, он автоматически настроен на определение геолокации, показывая покупателю ближайшие к нему товары.

Репутационный маркетинг

Репутационный маркетинг (SERM) является дополнительным инструментом. Сам по себе он не является средством продаж. В то же время, позволяет создавать позитивный имидж компании, другими словами — её репутацию.

Наиболее простым и часто используемым способом репутационного маркетинга являются отзывы в сети интернет. Работать необходимо сразу в двух плоскостях — способствовать появлению положительных отзывов и смягчать негативные. Обратная связь необходима в любом случае.

Наиболее сложным является отследить весь поток отзывов и комментариев. Пользователи могут оставлять их не только на сайте или в официальных группах в соцсетях, но и на других площадках. Поэтому, данный инструмент является трудоёмким. Но, он необходим.

Вебинары

Вебинары можно отнести к такому инструменту, как создание личного бренда. Ведь с человеком, который будет их проводить, потенциальный клиент будет напрямую ассоциировать компанию. Важно разработать стратегию и предлагать действительно интересные темы.

С помощью вебинаров можно представлять новые продукты или услуги, собирать заявки, осуществлять продажи. Технически, их организация довольно проста. Ключевую роль играет спикер. Он должен чётко понимать о чём говорит, делать это грамотно, общаться с аудиторией на языке позиционирования бренда.

Плюсом является возможность увеличения продаж за счёт интересных презентаций и общения с аудиторией по всему миру. Но, если спикер не умеет заинтересовать — это может повлечь обратный эффект.

Контент-маркетинг

Контент-маркетинг – один из инструментов продвижения сайта, который прямо влияет на продажи конечной продукции или услуги компании. Другими словами – это наполнение интернет-странички компании различной информацией, которая интересна целевой аудитории. К примеру, компания, производящая товары для рыбалки, для создания эффективного трафика, должна создать не просто интернет-магазин. Важна самая разная информация, которая может заинтересовать рыбаков. К примеру: «Топ-10 карповых озёр мира», «На что ловить щуку осенью» или «Секреты океанской рыбалки».

Статьи должны быть регулярными и обновляться минимум два раза в неделю. Это приучит посетителей, что на сайт обязательно нужно зайти, чтобы прочитать интересную информацию. Естественно, если человеку понадобится новая удочка или экипировка, первыми о ком он вспомнит – будете вы.

Плюсами такой рекламы является определённая целевая аудитория и устойчивое создание «сарафанного радио». Плюс относительно небольшие затраты. К минусам можно отнести долгое время, которое потребуется для увеличения конверсии.

Социальные сети для продвижения бизнеса

Социальные сети развиваются семимильными шагами. Любая, даже самая маленькая компания обязана иметь свою страничку как минимум на одной из площадок, а лучше на всех сразу. Маркетинг в социальных сетях даже получил своё собственное название – SMM.

В зависимости от позиционирования бренда, его целевой аудитории, стоит выбирать язык общения в соцсетях максимально близкий вам и вашим клиентам. Вполне естественно, что покупатели в магазине для дайвинга и бутике вечерних платьев – люди, общающиеся совершенно по-разному. Опираясь на свою целевую аудиторию и стоит выстраивать стратегию.

Как инструмент продвижения бизнеса, стоит рассматривать Вконтакте, Facebook, Instagram. Особняком стоит Youtube. Относительно трёх первых площадок, в них доступны и настройки таргетированной рекламы, и покупка рекламы в других группах, и взаимодействие с лидерами мнений. Общих инструментов достаточно. Стоит отдельно остановиться на их различиях.

  • Вконтакте позиционирует себя как социальная сеть для молодёжи. В то же время, его аудитория достаточно размыта за счёт людей, зарегистрировавшихся на заре становления соцсети и жителей небольших городов. После запуска приложения «Вконтакте для бизнеса», появилась возможность безнаказанно отправлять рассылку пользователям в личные сообщения и не бояться попасть под санкции. Вы можете общаться непосредственно с каждым подписчиком вашей странички. Система позволяет создавать автоворонки сообщений. Это бесплатно, в 90% случаев сообщение будет открыто и прочитано пользователем. К тому же, не сильно раздражает подписчиков.
  • Facebook – наиболее посещаемая социальная сеть в мире. Её целевая аудитория размытая. Изначально, в странах СНГ она позиционировалась как площадка для более взрослых людей. Но, на просторах Facebook мирно уживаются и подростки, и их бабушки. Согласно статистике, для продвижения бренда эту соцсеть используют 93% маркетологов во всём мире. Здесь можно создать бизнес-страницы и отдельные страницы брендов. Аудитория может оставлять комментарии и проставлять «лайки». Взаимодействовать с ней можно посредством ответов на странице, либо в личные сообщения.
  • Instagram является самой молодой из соцсетей. Её называют одной из наиболее удобных площадок для продаж. Главное отличие Instagram от других – здесь не нужны умные посты и длинные сообщения. Интересный контент строится вокруг изображений и видео. В качестве инструмента для бизнеса, Инста как ее называют, позволяет использовать Автодирект. Пользователи могут ввести до 20 сообщений, которые будут отправляться только подписчикам страницы по одному. Цепочку здесь создать нельзя. Ключевое преимущество такого продвижения – это не дорого и позволяет активно взаимодействовать со своей аудиторией.

YouTube стоит выделить отдельно. Во-первых – это видео-сервис. Во-вторых, присутствие в нём стало настоящим трендом последних лет. Это ещё один инструмент создания личного бренда. В YouTube ушли все крупные компании во главе с их владельцами.

Помимо создания собственного канала, что с успехом сделали и представители огромных корпораций, и владельцы малого бизнеса, эффективно работает вирусное видео. Можно совместить плейлисты персоны и компании. Думаете случайно в YouTube «гуляет» ролик где секретарша копирует свою пятую точку на принтере, якобы снятый скрытой камерой. Это чистой воды маркетинг. Во-первых, секретарь компании не может не знать о существовании камеры. Во-вторых, далеко не всякий принтер способен выдержать вес взрослого человека, а покупка новой оргтехники вряд ли входит в её планы. А вот снять такое видео специально, выложить на свой канал и набрать несколько сотен тысяч просмотров – решение более чем разумное. Помимо самого продвижения, хороший YouTube-канал можно монетизировать. А это позволяет частично окупить затраты на него.

Как рекламировать бизнес-услуги | Малый бизнес

Вы можете промазать, рекламируя свою компанию по оказанию бизнес-услуг. Это более вероятно, если вы просто разместите где-нибудь общую рекламу, не задумываясь о том, кто ее увидит. Тем не менее, вы можете увеличить свои шансы на выход на конкретный целевой рынок, если проведете небольшое предварительное исследование. Креативная реклама бизнес-услуг предполагает использование множества доступных маркетинговых источников, позволяющих приспособиться ко всем выделенным бюджетам.

1

Поддерживайте актуальность своего веб-сайта для текущих предложений. Многие компании ищут в Интернете информацию перед покупкой.

2

Присоединитесь к местной бизнес-организации в вашем районе. Принесите свои визитные карточки и запланируйте общение на запланированных мероприятиях, которые проводит организация.

3

Включите вашу компанию в отраслевые публикации вашего целевого рынка. Оффлайн печатные СМИ, такие как журналы, газеты и бизнес-каталоги в Интернете, повысят вашу известность.

4

Раздайте рекламные материалы своим существующим и потенциальным клиентам. Ручки с выгравированным названием, логотипом и адресом вашей компании служат нежным напоминанием. Календари и магниты — тоже предметы, которые люди находят полезными и продуманными.

5

Разместите рекламу небольшой визитки в местной газете делового сообщества. Некоторые предприятия предпочитают иметь дело в основном с другими предприятиями в этом районе, поэтому проверьте рынок, а затем просмотрите результаты.

6

Дайте людям возможность «согласиться», если вы выпускаете электронный бюллетень. С их разрешения рассылать купоны и уведомления о новых или обновленных продуктах и ​​услугах по электронной почте.

7

Спросите рефералов. Постоянные клиенты — один из лучших источников сарафанной рекламы. Позвоните им, убедитесь, что они довольны, а затем попросите несколько потенциальных клиентов.

Советы

  • Для многих компаний логично принимать решение о покупке на основе предполагаемой потребности.Чтобы удовлетворить потребность, убедитесь, что ваши предложения высокого качества и по разумной цене. Установите конкурентоспособные цены после того, как вы провели исследование рынка вашей отрасли, продуктов, услуг и конкретного целевого рынка.

Writer Bio

Нина Никсон имеет более 30 лет профессионального писательского опыта. Ей нравится писать о бизнесе и технологиях. Ее статьи публиковались на сайтах Chron, eHow Business & Personal Finance, Techwalla и других сайтах, публикующих цифровой контент.

3 экономичных рекламных идеи для малого бизнеса

Интернет-реклама необходима как для малого, так и для крупного бизнеса, но с рекламой для малого бизнеса однозначно сложнее. Ваш штат меньше, и ваши маркетинговые бюджеты тоже меньше. Как вы конкурируете с более крупными предприятиями в данных обстоятельствах?

Хорошая новость в том, что при наличии правильных стратегий вы можете использовать онлайн-рекламу для привлечения потенциальных клиентов, продаж и рентабельности инвестиций, независимо от вашего размера.В этом руководстве мы поделимся некоторыми стратегиями и советами, которые помогут вам повысить узнаваемость бренда и развивать свой бизнес с небольшим бюджетом.

Размышляя о том, как лучше всего продвигать свой малый бизнес в Интернете, начните с вопроса:

  • Что ваши клиенты ищут в Интернете?
  • Где и когда они его ищут?
  • Как вы можете выделить свой продукт среди конкурентов?

Ответив на эти вопросы, вы сможете разработать рекламную стратегию, которая поможет вам охватить больше людей и построить свой бизнес.

Если вы представляете малый бизнес и ищете доступные и реализуемые идеи для интернет-рекламы, продолжайте читать!

Использование Google Рекламы для рекламы малого бизнеса

Еще в 20-м веке реклама для малого и местного бизнеса обычно заключалась в трансляции вашего сообщения большим группам людей в надежде привлечь внимание небольшого процента из них. Вы бы разместили объявление в «Желтых страницах» или в местной газете или, возможно, купили бы репортаж на радио и надеялись на лучшее.

Интернет-реклама, как правило, более рентабельна и более эффективна, и точка, потому что вы можете нацелить свой рекламный бюджет на на более избранную группу людей, а внимательно измерить , как эта аудитория реагирует на вашу рекламу.

Одной из наиболее измеримых форм интернет-рекламы является платный поисковый маркетинг, система, которая позволяет размещать рекламу в результатах поиска, когда люди ищут продукты или услуги, связанные с тем, что предлагает ваша компания.Затем вы платите небольшую плату поисковой системе каждый раз, когда кто-то нажимает на одно из ваших объявлений. По этой причине платный поисковый маркетинг также известен как PPC или маркетинг с оплатой за клик.

Поскольку Google является самой популярной поисковой системой в мире, система поисковой рекламы Google, Google Ads, является самой популярной платформой для PPC.

Вы можете заставить Google Рекламу работать даже при ограниченном бюджете, следуя этим рекомендациям:

  • Ставки по ключевым словам с высоким намерением: Размещайте рекламу только при поиске по ключевым словам, который раскрывает коммерческое намерение или намерение со стороны пользователя что-то купить.Например, если вы агент по недвижимости, вы получите больше пользы от людей, которые будут искать конкретные фразы вроде «Бостонская 2-комнатная квартира сейчас доступна», чем что-то общее и общее, например «аренда на время отпуска». Исследование ключевых слов поможет вам найти эти ключевые слова «золотого пятна».
  • Использование различных методов таргетинга для фокусировки бюджета: Например, вы можете использовать параметры таргетинга, чтобы показывать рекламу только пользователям определенной демографической группы (например, женщинам или людям с высоким доходом), или ограничить ваши объявления так, чтобы они только появлялись. в часы активной работы вашего малого бизнеса.
  • Работа над улучшением показателя качества: Google присваивает каждому ключевому слову в вашем аккаунте показатель качества, который представляет собой «оценку» от 1 до 10, которая определяет, насколько ваши объявления релевантны людям, ищущим это ключевое слово. Чем более релевантны ваши объявления, тем выше ваша оценка, а это означает, что Google вознаграждает вас более высоким рейтингом рекламы по более низкой цене за клик. Соответственно, компании, которые тратят время на создание высококачественной рекламы, могут получить больше внимания за меньшие деньги.

Чтобы узнать больше о том, как работает AdWords, посетите:

Использование Bing Ads для рекламы малого бизнеса

Bing занимает меньшую долю рынка поисковых систем, чем Google, но он по-прежнему используется миллионами людей каждый месяц.Это миллионы людей, которых вы можете привлечь своей рекламой! В качестве бонуса для малого бизнеса Bing Ads, как правило, дешевле, чем Google Ads.

В среднем цена за клик (или CPC) в Bing Ads на 33% ниже, чем в Google Ads. Еще несколько причин попробовать добавить Bing Ads в свой комплекс интернет-рекламы:

  • Bing Ads предлагает более детальный контроль над некоторыми частями ваших рекламных кампаний
  • Bing особенно популярен среди пожилых, более обеспеченных слоев населения, а также в индустрии туризма.
  • У Bing улучшены параметры таргетинга на устройства

Кроме того, если вы уже используете Google AdWords, легко скопировать свои кампании AdWords и использовать то же рекламное объявление в Bing.Таким образом, очень мало причин не охватывать эту дополнительную аудиторию, которая может быть заинтересована в вашем бизнесе.

Реклама в социальных сетях для малого бизнеса

Платная реклама в популярных социальных сетях, таких как Facebook, Twitter и Instagram, — еще один доступный и эффективный способ рекламы вашего малого бизнеса.

Причины размещения рекламы в социальных сетях очевидны. Возьмем, к примеру, Facebook. Около 80% американцев используют Facebook, а более половины U.Жители С. заходят в Facebook несколько раз в день!

Расходы на рекламу в Facebook также в среднем ниже, чем в других формах онлайн-рекламы, и Facebook предлагает удивительную степень детализации, когда дело доходит до вариантов таргетинга. Если вы хотите привлечь внимание мужчин в возрасте от 19 до 26 лет, которые живут в Калифорнии, голосуют за демократов и любят гаджеты, вы можете это сделать!

Чтобы получить дополнительную помощь по рекламе в Facebook, посетите:

Все три направления (Google, Bing и Facebook) могут и должны быть частью маркетинговой стратегии вашего малого бизнеса.

30 лучших способов продвижения вашего бизнеса в 2021 году — с деньгами или без

Чтобы выжить и развиваться, вашему бизнесу нужны клиенты. Чтобы привлечь клиентов, нужно продвигать свой бизнес. В старые добрые времена это был вопрос выбора между листовкой, брошюрой, открыткой или объявлением в местной газете.

Но в современном цифровом мире возможности безграничны (читай: ошеломляющие).

Источник изображения

Итак, если вы изо всех сил пытаетесь выяснить, как лучше всего продвигать свой бизнес; или даже каковы ваши варианты, вы (а) не одиноки и (б) в нужном месте.

В этом посте я собираюсь охватить 30 наиболее эффективных способов продвижения вашего бизнеса, независимо от того, нет ли у вас бюджета, ограниченного бюджета или некоторого пространства для маневра. Мы рассмотрим, как распространить информацию о:

  • Поисковые системы (а именно, Google Search и Maps).
  • каналов в социальных сетях (включая Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, YouTube, TikTok и Pinterest).
  • Списки онлайн-каталогов (это больше, чем вы думаете!)
  • Ваше местное сообщество (мероприятия, спонсорство и пресса).

Продвигать свой бизнес необходимо, если вы хотите выделиться на среди ваших конкурентов и среди ваших клиентов, поэтому давайте начнем с самого популярного канала: Google.

Как продвигать свой бизнес в Google

Использование Google для продвижения вашего бизнеса — не проблема. Занимая более 90% доли рынка, это один из лучших способов выступить перед потребителями, которые активно ищут решения. Вот лучшие способы использовать Google, чтобы заявить о себе:

1.Создайте

и подтвердите свой бизнес-профиль Google

Профиль вашей компании в Google (термин Google для обозначения вашей компании в Google) — это то, что позволяет вашей компании отображаться в результатах Карт Google, в локальном разделе результатов поиска Google, а также — когда кто-то вводит название вашей компании и местонахождение — в нужное место. боковая панель знаний в результатах поиска. Поскольку Google становится все лучше и лучше в обслуживании результатов поиска, это бесплатное объявление должно стать главным приоритетом.

Ключом к использованию вашего бизнес-профиля для продвижения вашего бизнеса является подтверждение права собственности на ваше объявление через бесплатную учетную запись Google My Business. Получив право собственности, вы можете оптимизировать свое объявление, чтобы оно отображалось выше в результатах поиска и для более релевантного поиска.

Если вы занимаетесь рейтингом на Картах Google или фигурируете в локальном пакете (как показано выше) на обычных страницах результатов (это вполне выполнимо), ваш бизнес в основном продвигает себя 24/7. Более того, вы можете публиковать сообщения прямо в своем листинге Google, предлагая привлекательные рекламные акции для вашей аудитории в то время, когда они имеют большие намерения.

Чтобы глубже погрузиться в этот очень бесплатный и очень эффективный метод продвижения вашего бизнеса, посетите 13 Google My Business Optimizations for 2020.

2. Получить веб-сайт

Каждой компании нужен веб-сайт, независимо от того, насколько старомоден ваш бизнес или клиенты. Ваш веб-сайт — лучший выбор для текущих и потенциальных клиентов. Даже если они найдут вас в социальных сетях или Google, они захотят перейти на ваш веб-сайт, и, как и ваше объявление в Google, он служит для круглосуточного продвижения вашего бизнеса.

Хороший бизнес-веб-сайт не только сам по себе служит инструментом продвижения — он рассказывает историю вашего бизнеса и того, что вы предлагаете, предоставляет контактную информацию и отражает индивидуальность и отличительные характеристики вашего бренда, но также имеет важное значение для измерения и повышение успеха других рекламных тактик.

Например, когда вы запускаете рекламу, вам нужны целевые страницы, которые живут на вашем веб-сайте. Когда вы публикуете полезную информацию в социальных сетях, она должна ссылаться на свою домашнюю страницу на вашем веб-сайте.Когда все ваши маркетинговые каналы перетекают на ваш веб-сайт, вы можете использовать аналитику, чтобы увидеть, какие стратегии работают лучше всего, и получить бесценную информацию о своей аудитории.

Хотя существуют совершенно бесплатные решения для создания веб-сайта для вашего бизнеса, почти неизбежно вам придется перейти на какую-либо форму платного веб-сайта, если вы серьезно относитесь к продвижению своего бизнеса. Наличие собственного доменного имени, профессиональный внешний вид, а также возможность масштабировать и добавлять функции по мере необходимости — все это важно для роста.

3. Реализуйте поисковую оптимизацию

Одно дело — продвигать свой бизнес; Другое дело, когда Google продвигает ваш бизнес. SEO — это набор методов, которые приводят ваш бизнес в соответствие с алгоритмом ранжирования Google. Но поскольку этот алгоритм эволюционировал, чтобы использовать машинное обучение и поведение пользователей для получения наиболее точных и качественных результатов для поисковиков, оптимизация для поисковых систем на самом деле просто оптимизирует поисковиков, особенно тех, кто ищет то, что вы предлагаете.

SEO — это не просто одна тактика, это множество тактик, которые в совокупности работают вместе для повышения вашего рейтинга. Кроме того, поскольку Google дает превосходные результаты на основе определения местоположения, у вас есть такие же шансы, как и у крупных розничных продавцов, появиться на первой странице Google — не тратя ни копейки! (За исключением, конечно, затрат на создание веб-сайта).

Тактика

SEO для продвижения вашего бизнеса включает:

  • Добавление релевантных ключевых слов (с учетом отрасли и местоположения) в определенные места на вашем веб-сайте.
  • Регулярное создание оригинального высококачественного контента с помеченными изображениями.
  • Поддержание высокой скорости загрузки страниц и безопасности.

Дополнительные советы по SEO можно найти в этом посте «10 основных факторов ранжирования Google в 2020 году» (+ «Как оптимизировать для них»).

Когда ваш бизнес занимает высокие позиции в результатах, Google в основном продвигает ваш бизнес для вас — и не только для кого-либо, но и для людей, которые ищут то, что вы предлагаете. Нет ничего лучше, чем это.

4. Создайте бизнес-блог

Мы только что коснулись этого в предыдущей стратегии, но контент является настолько важным фактором SEO, что действительно заслуживает отдельной категории в качестве рекламной стратегии. Блог — это не LiveJournal для бизнеса. Конечно, вы можете создавать посты о вехах и событиях, но прибыльный бизнес-блог — это блог, который публикует образовательный контент голосом вашего бренда, посвященный вопросам и условиям, которые ваши идеальные клиенты ищут в Google.

Пример целевого сообщения в блоге от наших друзей в LOCALiQ

Эти вопросы и термины называются ключевыми словами, и чем больше контента вы создаете с таргетингом на эти ключевые слова, тем больше возможностей вы создаете для своего бизнеса, чтобы появиться на страницах результатов поисковой системы.Отличные сообщения в блоге могут быть любыми из следующих:

  • Практические советы и инструкции
  • Списки стратегий и ресурсов (10 лучших, 5 лучших, 3 важнейших и т. Д.)
  • Вопросы и ответы или запись интервью с отраслевым экспертом
  • Мыслительные посты
  • Пример / шаблон сообщения
  • Гостевые посты
  • Отзывы клиентов или примеры из практики
  • Сезонные посты (например, этот)

Чтобы получить помощь в поиске ключевых слов и создании сообщений в блогах, оптимизированных для SEO, посетите следующие ресурсы:

5.Поделитесь своим контентом

Блог, демонстрирующий ваш опыт, доступность и искреннее желание помочь своей аудитории, является идеальным инструментом продвижения для бизнеса. Так что не просто публикуйте сообщения — продвигайте их! В социальных сетях, через рассылку новостей по электронной почте или даже превратите их в загружаемые руководства, которые помогут вам собрать потенциальных клиентов. Еще лучше, если вы создаете контент с учетом возможности совместного использования, ваши сообщения в блоге, вероятно, будут замечены другими авторитетными веб-сайтами, которые будут упоминать ваш сайт и ссылаться на него на своих сайтах или в лентах социальных сетей, продвигая ваш бизнес для вас.

6. Запустите Google Рекламу

Хотя SEO поможет вам попасть на вершину страниц результатов, это долгосрочная стратегия, которая может занять недели и даже месяцы, чтобы начать видеть результаты. Для более быстрого воздействия и при наличии бюджета вам подойдет Google Реклама. Объявления Google Рекламы появляются в самом верху страниц результатов поисковых систем, над обычными и местными списками. А из доступных поисковых систем Google, безусловно, является наиболее популярным не только потому, что они контролируют большую часть трафика поисковых систем, но и из-за его высокого уровня гибкости, функций построения рекламы и подробных показателей производительности.

Хотя освоение Google Рекламы требует времени, а также большого количества проб и ошибок, оптимизированная кампания стоит вложенных средств. Рекламу в Google можно осуществлять с помощью текстовых объявлений в поисковой сети или брендированных баннеров в контекстно-медийной сети. Здесь вы можете пройти наш ускоренный курс по Google Рекламе.

Как продвигать бизнес с помощью интернет-справочников

Потребители регулярно посещают онлайн-каталоги для поиска и проверки предприятий, которые соответствуют их конкретным потребностям.Эти сайты, как правило, представляют собой давно посещаемые сайты с высокой посещаемостью и высоким авторитетом домена, поэтому нередко страница вашего профиля или название вашей компании появляются на первой странице Google через один из этих доменов. Создание списков в Интернете не занимает много времени, и они могут помочь улучшить ваше присутствие в Интернете, продвигая ваш бизнес среди ближайших заинтересованных клиентов.

7. Создайте списки в основных каталогах

Сайты меньшего размера извлекают данные из более крупных. Это означает, что, создав списки на крупных сайтах, вы, вероятно, начнете автоматически появляться в меньших каталогах.Ниже приведен список основных каталогов, с которых можно начать. Все они бесплатны, но часто имеют платные опции для расширенных функций.

  • Google (см. Тактику №1)
  • Yelp
  • Facebook
  • Соответствующие нишевые каталоги, такие как TripAdvisor, Angie’s List и т. Д.
  • Бюро лучшего бизнеса
  • Стеклянная дверь
  • Foursquare (Несмотря на то, что он мертв как социальная платформа, его данные используются тысячами платформ.)
  • Желтые / белые страницы
  • Bing

Для более глубокого погружения ознакомьтесь с этой публикацией в 10 лучших бесплатных местных листинговых сайтах.

8. Оптимизируйте свои объявления

Одно дело создать объявление, а другое — оптимизировать его. Заполняя каждое поле в своих профилях, добавляя фотографии и собирая отзывы, вы можете повысить привлекательность своего бизнеса и занять место среди конкурентов в результатах поиска. Также важно убедиться, что ваша информация во всех ваших объявлениях соответствует информации на вашем веб-сайте. Несоответствия могут заставить Google удивиться вашей надежности.Наконец, обязательно следите за своим объявлением и исправляйте любые неточности, которые могут произойти при автоматическом заполнении списков. Чтобы узнать о других способах оптимизации ваших списков, используйте тот же пост, на который я ссылался выше (но я свяжу его здесь только потому, что).

9. Получите онлайн-отзывы покупателей

Мы только что упомянули сбор отзывов, но поскольку обзоры так важны для малого и местного бизнеса, они заслуживают отдельного раздела.

Сарафанное радио — один из, пожалуй, самых эффективных способов продвижения вашего бизнеса среди нужных людей.Отзывы на вашем собственном веб-сайте прекрасны, но обзоры на официальных платформах, таких как Google, Facebook и Yelp, еще лучше.

Эти веб-сайты могут увеличить вашу посещаемость, и, поскольку на них есть меры по предотвращению фальшивых обзоров или спама, люди доверяют им больше, чем где-либо еще. Кроме того, отзывы являются важным фактором ранжирования для результатов местного поиска. Чтобы получить отзывы, ознакомьтесь с этими сообщениями:

10. Следите за отзывами и отвечайте на них

Многие онлайн-каталоги позволяют кому угодно добавлять данные о компании, поэтому даже если вы не указали свою компанию, она все равно может быть там и собирать отзывы.Обязательно заявляйте свои объявления везде, где это возможно, и регулярно следите за этими сайтами. Таким образом вы сможете отвечать на отзывы — это еще один отличный способ продвижения вашего бизнеса. Вы можете не только устранять (и даже отменять) отрицательные отзывы, но и то, как вы отвечаете на отзывы (положительные и отрицательные), может раскрыть ценности вашего бренда и дать потенциальным клиентам представление о том, каково им вести с вами дела.

Как продвигать бизнес в социальных сетях

Социальные сети — еще один бесплатный способ рассказать о своем малом бизнесе.Самыми популярными бизнес-аккаунтами являются Facebook, Instagram, LinkedIn и Twitter, но не забудьте рассмотреть возможность использования других сайтов, которые могут быть специфичны для вашей ниши, например Pinterest или Reddit.

11. Сделайте Facebook приоритетным

Facebook — крупнейшая социальная сеть в Интернете, которая может быть отличным способом поддерживать связь с существующими клиентами и привлекать новых клиентов. Продвижение вашего бизнеса на Facebook может существенно различаться в зависимости от вашей отрасли, но вот некоторые основы:

  • Создайте бизнес-страницу Facebook со своей контактной информацией и CTA.
  • Используйте события Facebook для продвижения и увеличения посещаемости ваших мероприятий.
  • Запускайте сеансы Facebook в прямом эфире, обучайте или просматривайте закулисные истории.

Чтобы узнать больше о способах продвижения вашего бизнеса с помощью Facebook, прочтите нашу публикацию «22 совета по маркетингу в Facebook для малого бизнеса с ограниченным бюджетом».

12. Присоединяйтесь и делитесь информацией в LinkedIn

LinkedIn стал больше, чем просто местом для размещения вашего онлайн-резюме; это также место, где можно принять участие в групповых обсуждениях, пообщаться с потенциальными клиентами, наладить новые партнерские отношения или просто наладить общение в сети.Потенциальные клиенты могут проверить вас или вашу компанию, прежде чем начать с вами дело, чтобы узнать, сколько у вас сотрудников и получить дополнительную информацию о персонале компании.

Вы также можете косвенно продвигать свой бизнес в LinkedIn, предоставляя точки зрения в групповых обсуждениях и / или предоставляя ссылки на соответствующий контент на своем веб-сайте. Просто убедитесь, что вы не всегда продвигаете собственный контент.

13. Загрузите видео на YouTube

Видеомаркетинг — отличный способ продвижения вашего бизнеса, и YouTube позволяет вам делать это бесплатно! Продвижение вашего бизнеса через YouTube — эффективный способ помочь потенциальным клиентам или клиентам связаться с вашим бизнесом.Собрав краткий обзорный видеоролик о своем бизнесе и затем загрузив его на YouTube, вы получите хороший инструмент продаж, который вы можете разместить на главной странице своего веб-сайта или разослать по электронной почте потенциальным клиентам.

Вы также можете размещать на своем канале YouTube образовательные видеоролики, учебные пособия или инструкции, чтобы их заметили люди, которые ищут то, что предлагает ваш бизнес. Есть много доступных вариантов для создания видео; просто ознакомьтесь с нашим постом о домашних видео «Сделай сам».Вы также можете добавлять видео в свои сообщения в блоге, которые могут улучшить их качество SEO, например, с помощью этого сообщения WordStream ниже:

Обратите также внимание на то, что видео, как правило, появляются в результатах поиска по очень узкой нише, иногда на самом верху, например, этот:

14. Размещение рекламы на YouTube

Как и другие платные стратегии, упомянутые в этом посте, реклама на YouTube может быть инвестицией, которая окупается, если все сделано правильно. Вы можете размещать рекламу на YouTube, создавая видеообъявления, которые воспроизводятся перед видео в соответствующих категориях, или с помощью текстовых объявлений, которые появляются в результатах поиска:

15.Вовлеките свою аудиторию в Instagram

Несмотря на то, что Instagram является одной из недавно запущенных платформ социальных сетей, он является третьей по популярности платформой. Благодаря разнообразным форматам публикации (постоянные изображения, недолговечные истории, сериалы IGTV, прямые трансляции, основные моменты истории и многое другое) существует множество способов использования Instagram для привлечения вашей аудитории и продвижения вашего бизнеса. Вы можете:

  • Продвигайте свои продажи и используйте хэштеги для расширения охвата.
  • Запускайте конкурсы с бесплатными или скидками на продукт / услугу, чтобы вызвать положительный отклик (и получить список потенциальных клиентов, к которым можно обратиться).
  • Предлагайте советы и учебные пособия, чтобы выделиться как полезный ресурс.

Чтобы узнать о других способах продвижения своего бизнеса в Instagram, ознакомьтесь с этими 11 советами по маркетингу в Instagram.

16. Поделиться в Twitter

Twitter — еще один бесплатный канал, который можно использовать для продвижения вашего бизнеса в Интернете, в основном, если ваша аудитория состоит из 18-24-летних.Обычно для создания аудитории требуется немного больше активности, но если вы будете постоянно активны, вы сможете освоить платформу и ощутить ее преимущества.

Вы можете продвигать свои товары или услуги:

Или просто пригласите ближайших клиентов остановиться:

17. Попробуй Pinterest

Хотя Pinterest в основном ориентирован на обмен фотографиями, тот факт, что ваши фотографии могут ссылаться на ваш веб-сайт, создает возможность для продвижения вашего бизнеса и привлечения большего количества посетителей на ваш сайт.

Pinterest особенно эффективен для предприятий электронной коммерции, стремящихся охватить женскую аудиторию (пользователи Pinterest сильно смещены в сторону женской аудитории). Если это соответствует вашему профилю, вы можете подумать о том, чтобы стать активным в сети Pinterest.

18. Попробуйте TikTok

TikTok был запущен только в 2016 году, но уже превзошел Twitter, LinkedIn, Snapchat и Pinterest по количеству активных пользователей. Простота использования при создании привлекательных видеороликов со спецэффектами делает его отличной платформой для видеомаркетинга — и не только для Zillenials.Вы можете перейти прямо на платформу, чтобы предоставить инструкции, учебные пособия или закулисные видео, но вы можете продвигать свой новый канал Tik Tok в других сетях, как в примере ниже:

19. Присоединяйтесь к онлайн-сообществам

Один из лучших способов поднять руку — это подать руку другим. Присоединяйтесь к сообществам и группам, имеющим отношение к вашему бизнесу или отрасли, на LinkedIn, Reddit и Facebook и предлагайте людям полезные советы и предложения, когда у них возникают проблемы или вопросы.(Разумеется, убедитесь, что информация в вашем профиле указывает на ваш бизнес.)

Это отличный способ заработать настоящую репутацию и наладить прочные связи с людьми, имеющими отношение к вашей работе. То, что происходит вокруг, обычно возвращается. И помните, что пока вы помогаете одному человеку с его вопросом, за вами наблюдают тысячи молчаливых людей, которые увидят ваше имя и то, что вы делаете.

20. Попробуйте сотрудничество в сфере маркетинга влияния

Ваш бизнес может быть частью сообществ как географически, так и нишевых, а влиятельные лица — это знаменитости в вашей нише.Они не выходят на красную дорожку и не проводят свои ток-шоу, но они очень уважаемые, невероятно популярные и пользующиеся большим доверием эксперты в вашей нише. У влиятельных лиц есть большое количество подписчиков в социальных сетях и / или блогах, а это означает, что упоминание или упоминание одного из этих влиятельных лиц может продвигать ваш бизнес среди огромной релевантной аудитории.

Маркетинг влияния — это осторожная стратегия. Прежде чем обращаться к влиятельному лицу, найдите время, чтобы ознакомиться с его учетными записями во всех сетях; комментировать, ставить лайки и делиться своим контентом; и обязательно обращайтесь к ним с конкретной просьбой и что-то не менее ценное взамен.Например, вы можете предложить им месяц бесплатных занятий в обмен на обзор в их блоге и упоминания в социальных сетях. Или вы можете предложить написать качественный гостевой пост в их блоге, который принесет пользу их аудитории, а также предоставит обратную ссылку на ваш сайт.

Вот пример влиятельного лица в автомобильной нише (Дэвид Паттерсон), продвигающего местный автомагазин:

А вот пример влиятельного лица в нише дома и воспитания (Летисия Барр), продвигающего FabFitFun:

21.Инвестируйте в рекламу в социальных сетях

Реклама в социальных сетях сегодня является одной из наиболее прогрессивных, широко используемых и прибыльных форм цифровой рекламы. Его используют более 3,6 МЛРД человек, и он постоянно развивается, чтобы предлагать простоту использования и исключительную ценность за ваши рекламные деньги. Если все сделано правильно, платные социальные сети продвигают ваш бизнес среди целевой аудитории с такими преимуществами:

  • Знакомство: знакомиться с людьми на каналах, которые они используют чаще всего
  • Рентабельность: расширенный таргетинг обеспечивает показ вашей рекламы только наиболее релевантной аудитории
  • Вспомогательный контент: ваши обычные сообщения служат для поддержки ваших спонсируемых сообщений.
  • Лояльность к бренду: привлечение большего количества подписчиков к вашим аккаунтам помогает создать сообщество и лояльность к вашему бизнесу.
  • Analytics : знайте, что работает, чтобы соответствующим образом распределять бюджет

Как продвигать бизнес в сообществе

Для местных предприятий сообщество является важнейшим компонентом их успеха. Розничные торговцы и рестораны понимают это, конечно, неявно, и даже те предприятия, которые больше ориентированы на мир в целом, по-прежнему сильно привязаны к месту или местам, в которых они работают.Тем не менее, давайте поговорим о нескольких способах продвижения вашего бизнеса в вашем сообществе.

22. Стремитесь получить местную прессу

По какой-то причине идея рассказать о своем бизнесе в местной прессе кажется пугающей, но правда в том, что местные блоги, газеты, онлайн-публикации всегда ищут свежий контент.

Обратитесь к местным новостным источникам и узнайте, можете ли вы опубликовать статью — будь то информационная статья, список ресурсов или заслуживающая внимания информация о вашем бизнесе.Если история вашего бизнеса достаточно убедительна, вы даже можете попросить кого-нибудь опубликовать специальную рецензию.

Вы также можете попросить написать о мероприятии, которое вы проводите в своем сообществе, или пригласить местного писателя посетить его бесплатно в обмен на резюме.

Если у вас немного больше бюджета, вы можете даже обратиться к партнеру по связям с общественностью, фирме или приложению, чтобы опубликовать свои истории в нескольких источниках СМИ. Если ваш бюджет немного меньше, вы можете публиковать собственные пресс-релизы через такие компании, как www.prweb.com. Эти пресс-релизы могут быть подхвачены некоторыми СМИ, и они также могут помочь вашей поисковой оптимизации, предоставив ссылки на ваш сайт.

23. Формирование партнерских отношений

Партнерство с неконкурентоспособными предприятиями, которые обслуживают одну и ту же клиентуру, может стать отличным способом продвижения вашего бизнеса в вашей локальной сети. После того, как вы установили отношения, вы можете перекрестно продвигать услуги друг друга через свои списки адресов электронной почты и рекламные листовки или купоны в магазине, или же привлекая их через социальные сети.Не бойтесь проявить творческий подход, чтобы максимально увеличить рекламную ценность партнерства.

24. Сетевая сетевая сеть

Посещение местных сетевых мероприятий — отличный способ увеличить свое присутствие в вашем сообществе. Это работает лучше для одних видов бизнеса, чем для других. Если вы предоставляете услуги напрямую другим малым предприятиям или потребителям, то локальные сети принесут гораздо больше пользы, чем, например, если вы продаете товары в Интернете. Тем не менее, все виды нетворкинга помогают, даже если это просто обмен идеями и вдохновением с другими владельцами бизнеса.

Будь то онлайн или офлайн, недорогие маркетинговые методы, подобные этим, могут наполнить ваш бизнес энергией новых клиентов и клиентов.

И если вы действительно участвуете в нетворкинге (я не пытаюсь рассказать вам, как жить своей жизнью, но вы должны), не пропустите мои девять сетевых шаблонов электронной почты, как показано ниже:

25. Посещайте, проводите или спонсируйте местные мероприятия

Даже в мире, который становится все более цифровым, посещение, проведение или спонсирование мероприятий в вашем сообществе — отличный способ продвигать свой бизнес и укреплять связи с местными клиентами.

Вы можете провести класс у себя, предложить провести класс в школе, библиотеке или другом местном учреждении или даже просто провести веселое сезонное и / или семейное мероприятие. Используйте время, которое вы тратите на создание и обучение класса, попросив друга снять видео о вашем обучении, а затем разместить это видео на своем веб-сайте и на YouTube.

26. Попробуйте прямую почтовую рассылку

Несмотря на преобладание цифровых медиа сегодня, отправка открыток, листовок, писем или других видов почты может быть очень эффективным способом продвижения вашего бизнеса среди ближайших клиентов.Одна из самых больших проблем с этим методом продвижения заключается в том, что вы не можете точно настроить таргетинг своих рассылок, поэтому вам придется распечатать и отправить большой объем почты, чтобы получить ответ. Преимущество состоит в том, что если вы сделаете это правильно, продвижение вашего бизнеса по почте может помочь вам привлечь новых клиентов с очень повторяемым процессом.

Вы также можете отправлять своим постоянным клиентам небольшие подарочные пакеты во время праздников, чтобы они возвращались и (скорее всего) рекламировали ваш бизнес своим друзьям и семье.

27. Рекламируйте локально и офлайн

Газеты, журналы, радио и даже телевидение — некоторые другие традиционные источники оплаты для продвижения вашего бизнеса. Если вы планируете продвигать свой бизнес с помощью печатной рекламы или любой из этих офлайн-стратегий, важно убедиться, что вы отслеживаете все, чтобы знать эффективность. Дополнительные советы по местной рекламе можно найти здесь: 10 эффективных идей местной рекламы для малого бизнеса

Другие эффективные способы продвижения вашего бизнеса

Эти три рекламные стратегии являются последними, но определенно наименее важными — они просто немного отличаются от того, как я сгруппировал стратегии в этом посте.

28. Посещение выставок

Если вы ориентируетесь на национальную аудиторию и хотите продавать свою продукцию розничным торговцам, посещение крупной торговой выставки может иметь смысл. Если вы не уверены, насколько полезной будет для вас выставка, и у вас есть время, чтобы понять это, вы можете подумать о том, чтобы просто посетить ее в качестве посетителя, прежде чем вкладывать деньги в собственный стенд. Если у вас хорошие отношения с компанией, которая уже планирует участвовать в выставке, они могут позволить вам некоторое время «потусоваться» на их стенде, где вы сможете наблюдать и учиться, и, возможно, даже продвигать свой бизнес без каких-либо ограничений. заряжать.

29. Проведение маркетинговых кампаний по электронной почте

Электронный маркетинг существует уже давно, но со временем его эффективность ни в коем случае не снижается. Фактически, 77% людей предпочитают получать рекламные сообщения на основе разрешений по электронной почте, а не другим способам связи. Электронная почта — популярный канал как для потребителей, так и для бизнеса:

  • Люди любят быть в курсе.
  • Люди постоянно проверяют свою электронную почту.
  • Электронная почта
  • предлагает подробные отчеты.
  • Вы можете сегментировать свои списки для целевых, персонализированных писем.
  • Электронный маркетинг приносит в среднем 30-кратную рентабельность инвестиций.
  • Платформы электронного маркетинга предлагают гибкость, творческий подход и, самое главное, простоту использования.

Дополнительные советы по использованию электронного маркетинга можно найти в моем сообщении «Как писать рекламные электронные письма, которые можно удалить.

30. Сделайте адвокатов из своих сотрудников

Хорошее руководство и надлежащее отношение к вашим сотрудникам, естественно, превратят их в защитников вашего бизнеса.Проводите мозговые штурмы, поощряйте публикации в блогах сотрудников, устраивайте беседы у камина, вовлекайте их в местные мероприятия, проводите акции для семей и друзей — цените их, и они будут ценить бизнес, в котором работают. Затем вы можете поощрять публикацию в социальных сетях и снабжать их новостями и инструментами, чтобы без особых усилий распространять информацию о своем бизнесе.

Итог: вы можете эффективно продвигать свой бизнес, с деньгами или без

Существует множество вариантов продвижения вашего бизнеса, независимо от вашего бюджета.Внедрение стратегий, описанных в этом посте, обязательно окупится, особенно если вы регулярно пересматриваете и пересматриваете свою стратегию.

В этом посте мы рассмотрели многое, поэтому подведем итоги:

  1. Создайте и подтвердите свой бизнес-профиль Google
  2. Получить сайт
  3. Внедрить SEO
  4. Начать бизнес-блог
  5. Поделитесь своим контентом
  6. Запустите Google Рекламу
  7. Создание списков в основных каталогах
  8. Оптимизируйте свои объявления
  9. Получите онлайн-отзывы клиентов
  10. Следить и отвечать на отзывы
  11. Сделать приоритетным Facebook
  12. Присоединяйтесь и делитесь информацией в LinkedIn
  13. Опубликовать видео на YouTube
  14. Реклама на YouTube
  15. Привлекайте аудиторию в Instagram
  16. Поделиться в Twitter
  17. Попробуй Pinterest
  18. Попробовать TikTok
  19. Присоединяйтесь к онлайн-сообществам
  20. Сотрудничайте с влиятельным лицом
  21. Реклама в социальных сетях
  22. Обратиться в местную прессу
  23. Оформить партнерство
  24. Сеть, сеть, сеть
  25. Принимать, посещать или спонсировать местные мероприятия
  26. Отправить прямую почту
  27. Попробуйте локальную офлайн-рекламу
  28. Посещать выставки
  29. Рассылка маркетинговых писем
  30. Форма адвокатов сотрудников

Что такое Google Мой бизнес и зачем он мне нужен?

Стремясь привлечь больше внимания к Google, многие компании создают список предприятий Google (официально известный как бизнес-профиль).Если вы один из таких владельцев бизнеса, вы можете не осознавать, что создание бизнес-профиля не дает вам возможности управлять им, и вам нужны эти возможности управления и редактирования, если вы хотите, чтобы ваш бизнес-профиль работал на вас в качестве эффективного SEO. и инструмент лидогенерации.

Так как же получить управление своим бизнес-профилем в Google? Ответ заключается в том, что помимо создания бесплатного бизнес-профиля вы также должны отдельно создать бесплатную учетную запись Google My Business для этого профиля.

Вам потребуется отдельная учетная запись Google My Business для управления профилем вашей компании.

Учетная запись Google My Business — это единственное средство, с помощью которого вы можете заявить о праве собственности на свой бизнес-профиль, получить права управления им и разблокировать дополнительные бесплатные функции, чтобы повысить свою видимость в Google. В этом посте я расскажу все, что вам нужно знать о Google Мой бизнес, в том числе:

  • Что такое Google Мой бизнес
  • Как эффективно использовать Google Мой бизнес
  • Как использовать Google Мой бизнес для SEO
  • Как создать учетную запись Google My Business

Прочтите, чтобы включить этот бесплатный и мощный инструмент в свой набор маркетинговых инструментов!

Что такое Google Мой бизнес?

Как уже упоминалось, Google Мой бизнес — это инструмент, который позволяет вам управлять профилем вашей компании в Google и оптимизировать его.Итак, чтобы объяснить, что такое Google Мой бизнес и как он работает, давайте сначала выясним, что такое профиль компании.

Ваш профиль — это термин Google для обозначения вашей компании в Google. Профили компаний отображаются на Картах Google и в местных результатах поиска Google.

бизнес-профилей в поиске Google выглядит так:

Бизнес-профили на Google Картах выглядят так:

А бизнес-профили на мобильном устройстве выглядят так:

Создание бизнес-профиля — это то же самое, что и добавление места на Google Maps — это может сделать любой (включая случайного незнакомца или автоматический генератор списков).Все, что требуется Google, — это название компании, местоположение и категория. Как только Google подтвердит, что это не дубликат, они создадут бизнес-профиль для этого местоположения. Затем бизнес-профиль открыт для потребителей, чтобы оставлять отзывы, добавлять фотографии, задавать вопросы и даже отвечать на вопросы. Бизнес-профиль также может быть заполнен информацией, которую Google извлекает из Интернета.

Это означает, что бизнес-профиль может существовать отдельно от учетной записи Google My Business.И , независимо от того, создали ли вы свой собственный бизнес-профиль или нет, у вас нет возможности управлять отображаемой в нем информацией или отзывами, которые он собирает.

Вот где на помощь приходит Google My Business. Создав учетную запись Google My Business, вы можете получать доступ, настраивать, управлять и улучшать свой бизнес-профиль в Google, причем все это по-прежнему бесплатно, о чем мы поговорим дальше.

Как использовать Google Мой бизнес для местного маркетинга

Итак, мы установили, что Google Мой бизнес — это не профиль вашей компании, а, скорее, инструмент, с помощью которого вы улучшаете свой бизнес-профиль, чтобы повысить его видимость и эффективность.Давайте рассмотрим четыре основных способа использования сервиса «Google Мой бизнес», чтобы сделать свой профиль в Google лучшим инструментом местного маркетинга.

1. Взаимодействие с потребителями

Существует множество способов взаимодействия потребителей с вашим профилем компании, и вы используете свою учетную запись Google My Business, чтобы взаимодействовать с ними. Вы можете отвечать на обзоры, отвечать на вопросы, включать прямой обмен сообщениями и настраивать соответствующие оповещения. Вы даже можете использовать Google Мой бизнес для публикации сообщений в своем бизнес-профиле, как если бы вы делали это в Facebook и других социальных сетях.

Панель управления Google Мой бизнес — это место, где вы можете отвечать на обзоры, публиковать сообщения и отвечать на вопросы, заданные в профиле вашей компании.

2. Сделайте акцент на своем бизнесе

Бизнес-профиль сам по себе содержит ограниченную информацию о вашем бизнесе. Но через панель управления учетной записи Google My Business вы можете указать часы работы, ссылку на свой веб-сайт, продукты и цены, атрибуты и другие детали, которые делают ваш бизнес уникальным. Вы также будете использовать свой Google Мой бизнес для внесения правок и обновлений по мере необходимости.

Полный бизнес-профиль предлагает полную картину вашего бизнеса, включая его лучшие характеристики, прямо в поисковой выдаче.

3. Получите информацию

Вы можете использовать панель управления Google My Business, чтобы получить ключевые сведения о своей аудитории и эффективности местного поиска. На вкладке аналитики платформы вы можете увидеть запросы, которые клиенты используют для поиска вашего бизнес-профиля, нашли ли они вас на Картах Google или в поиске Google, разбивку действий, предпринятых с вашей записью, и то, как ваши фотографии работают по сравнению с другие профили в вашей категории.Также обратите внимание, что есть способы отслеживать клики из бизнес-профиля с помощью параметров UTM и Google Analytics.

4. Выполните локальную поисковую оптимизацию

Так же, как у Google есть алгоритмы для ранжирования своих объявлений и веб-сайтов, у него также есть алгоритм для ранжирования бизнес-профилей. С помощью панели управления Google Мой бизнес вы можете включить ключевые слова в свой бизнес-профиль и выполнить другие оптимизации, чтобы помочь ему занять место в местных результатах, о чем мы поговорим позже.

Google Мой бизнес может помочь вам оптимизировать профиль вашей компании, чтобы он отображался в желанном 3-пакетном пакете.

Как использовать Google Мой бизнес для SEO

Бизнес-профили Google являются динамическими. Они не только меняют форму в зависимости от платформы, но и Google также будет определять приоритеты разделов вашего профиля в соответствии с поисковым запросом и типом информации, наиболее важной для потребителей в вашей категории. Более того, Google будет поощрять ключевые слова в содержании вашего профиля, которые он считает релевантными.

Но в первую очередь должна быть информация, которую нужно расставить по приоритетам, и ключевые слова, чтобы придать смелости вашему профилю.Так же, как вы (или ваше агентство) использовали бы систему управления контентом, такую ​​как WordPress, для оптимизации своего веб-сайта для поисковых систем, Google Мой бизнес используется для оптимизации вашего профиля и расширения охвата. Как вы используете Google Мой бизнес для локального SEO? Что ж, поскольку оптимизация для Google по сути является оптимизацией для поисковиков, все сводится к одним и тем же трем вещам: таргетинг, качество информации и доверие.

Ориентируйтесь на свою информацию

Чтобы использовать Google Мой бизнес для поисковой оптимизации, не забудьте включить релевантные ключевые слова в профиль своей компании, чтобы вы могли сообщить Google, по какому признаку вы пытаетесь получить рейтинг.Используйте их в своем описании «из бизнеса», в ответах на обзоры, в ответах на вопросы и в публикуемых вами сообщениях. Обязательно включите их естественным образом, как и в любую другую стратегию SEO.

Включите в описание ключевые слова, которые можно редактировать через панель инструментов Google Мой бизнес.

Поддержание качества информации

Полнота и точность вашего бизнес-профиля влияет на его рейтинг, поэтому обязательно укажите запрашиваемую информацию в каждом разделе вашей панели инструментов Google Мой бизнес.Здесь особенно важны ваши контактные данные, часы работы и атрибуты.

Построение доверия

Последний подход к использованию Google My Business для SEO апеллирует к компоненту доверия в алгоритме Google. Держите свою информацию актуальной и точной по мере развития вашего бизнеса. Держите постоянный поток отзывов и отвечайте на них. Кроме того, сообщите Google о своей активности, регулярно загружая фотографии и публикуя сообщения в профиле своей компании через Google Мой бизнес.

Обзоры Ответы и появятся в профиле вашей компании. Обязательно управляйте ими через панель управления Google My Business.

SEO важен для любого бизнеса, но особенно для малых предприятий, которые могут использовать локальный таргетинг, чтобы конкурировать с крупными конкурентами в поисковой выдаче. Google упрощает локальную поисковую оптимизацию с помощью надежных бизнес-профилей, поэтому учетная запись Google My Business необходима любому бизнесу, стремящемуся максимизировать видимость на своем местном рынке.

Примечание. Если вы не знаете, как настроить учетную запись Google My Business во время текущей пандемии, dbaPlatform предлагает несколько отличных советов по управлению учетной записью GMB во время COVID-19.

Как зарегистрироваться в Google My Business

Бесплатный инструмент, который превращает мой бизнес-профиль в сильного маркетолога для моего бизнеса? Где мне зарегистрироваться?

Чтобы получить учетную запись Google My Business, перейдите на страницу google.com/business и нажмите «Управление сейчас», после чего вы выполните действия по созданию учетной записи.Помните, что в учетной записи Google My Business Account не создает автоматически бизнес-профиль — он дает вам доступ к нему и возможность добавлять в него другие. Поэтому убедитесь, что у вас есть существующий профиль компании, к которому можно получить доступ.

Также помните, что создание учетной записи Google My Business не дает вам автоматического доступа к вашему бизнес-профилю . После того, как вы создадите свою учетную запись Google My Business и войдете в нее, вам нужно будет найти свой отдельный профиль компании на Картах Google и затем выбрать «Заявить права на эту компанию» или «Владелец этой компании?» ссылку видно прямо в профиле.После того, как вы завершите этот процесс, ваша учетная запись Google My Business будет связана с вашим бизнес-профилем и будет находиться под вашим управлением.

Начните работу с Google Мой бизнес сегодня

С четким пониманием того, что такое Google Мой бизнес, как он работает и как его использовать, теперь вы можете видеть, что использование этого бесплатного инструмента не только хорошая идея для местного маркетинга, но и необходимость. Запустите свой аккаунт в Google My Business прямо сейчас, чтобы ваш бизнес-профиль мог затмить ваших конкурентов и привлечь больше клиентов в самой популярной в мире поисковой системе.

Стоит ли использовать Google Рекламу? Советы для любой отрасли [2020]

Меня спрашивают: «Следует ли мне использовать Google Рекламу?» это все равно что спросить меня, заказать ли вам десерт Ответ положительный. Меня не волнует, насколько ты наелся, у тебя в желудке есть отдельный отсек для сладостей.

А если серьезно, Google Реклама дает слишком много преимуществ компаниям — крупным или малым, местным или электронным, в сфере здравоохранения или в сфере домашнего благоустройства, — чтобы их можно было игнорировать.

Но, конечно же, как компания, поддерживающая Google Ads, мы скажем, что вы должны запустить их.Вот почему в этом посте я собираюсь снабдить вас всем, что вам нужно знать, чтобы чувствовать себя уверенно при запуске Google Рекламы. Я закрою:

  • Преимущества Google Рекламы
  • Распространенные (ошибочные) причины, по которым компании не используют Google Рекламу
  • Советы, инструменты и оптимизации для определенных отраслей, включая здравоохранение, гостиничный бизнес, юриспруденцию и т. Д.

Почему вам следует использовать Google Рекламу

Если только ваш продукт или предложения не отстой (а я уверен, что это не так; и в этом случае ваш бизнес, скорее всего, потерпит неудачу), я настоятельно рекомендую размещать рекламу в крупнейшей поисковой системе в мире (Google).

Я искренне верю, что если ваша компания предлагает ценный продукт или предложение, у которого есть заинтересованная аудитория, которой можно продавать, то нет причин, по которым вы не должны хотя бы попробовать Google Рекламу. Дело в том, что все сводится к долларам и центам. Если вы сделаете это неправильно, вы, скорее всего, не увидите возврата. С другой стороны, если у вас есть сплоченная команда, человек или комбинация того и другого, которые тщательно проводят вашу стратегию PPC, то рост вашего бизнеса может удвоиться, утроиться или даже учетвериться только с точки зрения маркетинга.Я знаю это, потому что видел, как это происходило со многими нашими клиентами здесь, в WordStream.

Распространенные колебания при запуске Google Рекламы

Каждая отрасль уникальна и имеет свои уникальные проблемы. Позже в этом посте вы узнаете о проблемах и рекомендуете стратегии для достижения успеха с помощью Google Рекламы в зависимости от вашей бизнес-модели и отрасли, но сначала давайте рассмотрим распространенные сомнения при запуске Google Рекламы.

Зачем мне запускать Google Рекламу, если поисковая оптимизация бесплатна?

Когда поисковая оптимизация бесплатна, почему вы должны тратить деньги, а не сосредотачиваться на том, чтобы показаться выше в органических результатах? Я слышал этот аргумент снова и снова, но когда вы потратите время, чтобы действительно понять разницу между ними, вы поймете, что полагаться исключительно на SEO нереально для долгосрочного успеха в бизнесе.

По сравнению с PPC, SEO сложнее контролировать и уследить. Вы можете создавать тонны качественного контента, оптимизировать структуру своего сайта для отображения в результатах поиска (страница результатов поисковой системы) и следовать всем передовым методам SEO, но места размещения по-прежнему не гарантированы. И даже если вы действительно добьетесь высокого органического рейтинга для определенной страницы или публикации, если вы не будете постоянно обновлять и оптимизировать ее, она, вероятно, со временем обесценится в «соке SEO». Кроме того, Google довольно часто меняет свой алгоритм, поэтому вам нужно всегда оставаться в курсе.Существует также проблема, которую ваши конкуренты, вероятно, платят за игру; следовательно, бесплатное попадание в топ Google возможно для обычных результатов, но платные результаты всегда будут на самом верху. . Наконец, хотя поисковая оптимизация и бесплатна, она требует времени, а возможность создавать и оптимизировать качественный контент на постоянной основе может потребовать значительных ресурсов.

Источник изображения

Если вы обнаружите, что трафик Google слишком дорог или что ваши запросы никогда не конвертируются, есть большая вероятность, что вы делаете что-то не так.Я не могу недооценивать важность того, чтобы потратить время на изучение Google Рекламы и других стратегий роста. Понимание таких понятий, как ставки, типы соответствия, минус-слова и другие инструменты, может помочь вам контролировать свой бюджет и максимизировать рентабельность инвестиций в Google Рекламу. Вы также должны понимать целевые страницы, потому что даже дешевые клики — это деньги, которые выбрасываются в корзину, если никто не конвертируется после нажатия на ваши объявления. Суть в том, что Google Реклама работает. Вы получите результаты, если сделаете это правильно, и в этом руководстве вы найдете несколько конкретных советов, как это сделать.

Могу ли я запустить Google Рекламу, если я ношу несколько головных уборов?

Не буду лгать — если вы носите несколько головных уборов, то создать аккаунт Google Рекламы может быть непросто. Владельцу бизнеса, страдающему недосыпанием, или единственному специалисту по цифровому маркетингу, контролирующему маркетинговые кампании, я бы не рекомендовал полагаться только на Google Рекламу. Почему? Интерфейс Google Рекламы не предназначен для жонглирования шляпами. Копание в данных, оптимизация кампаний и управление структурой учетной записи может стать постоянной работой и съесть большую часть вашей недели.Если вы не являетесь аналитическим мастером Google Рекламы и у вас есть время, чтобы быть в курсе постоянно меняющейся области контекстной рекламы, вам следует рассмотреть один из следующих вариантов:

  • Наймите сотрудника PPC : снимите нагрузку со своих плеч и наймите кого-то, кому поручено достичь определенных показателей PPC, поддерживать вашу учетную запись и получать новый бизнес с помощью вашей стратегии платной рекламы. Этому человеку также можно поручить запуск платной рекламы через другие сети, такие как Bing, Facebook и Instagram, в зависимости от размера вашей учетной записи.Для предприятий не редкость иметь в своей команде специализированного оплачиваемого маркетолога (у нас он есть!). Однако это может быть довольно дорого и требует надежного и качественного проката!
  • Аутсорсинг подрядчику или агентству : Опять же, этот вариант может стоить значительных изменений. Вы должны убедиться, что нанимаете PPC-агентство или консультанта, и должны быть довольны тем фактом, что они не знают вашего бизнеса так, как вы. Если вы решили пойти по пути аутсорсинга, потратьте время на исследование и беседы, чтобы убедиться, что вам подходит именно этот вариант.
  • Воспользуйтесь программным решением : Как правило, это самый дешевый и эффективный вариант для тех, кто хочет «сделать сам» за меньшее время. Такие инструменты, как 20-минутная рабочая неделя WordStream, выводят из уравнения долгие часы анализа PPC и делают это за вас, в то же время позволяя вам принимать или отклонять предлагаемые оптимизации, поскольку никто не знает вашего бизнеса так, как вы.

Подходит ли мне Google Реклама, если я новичок в контекстной рекламе?

Итак, вы отбросили свое эго и решили признать это: ваши навыки контекстной рекламы примерно такие же острые, как навыки вождения ребенка.Не переживайте, мы все были там. Первый шаг к освоению контекстной рекламы — это признать, что вам нужно научиться этому. Возможно, вы понимаете разницу между платными и обычными списками, но как насчет правильного способа структурирования аккаунта? Или типы соответствия и негативы? КПП — это не ракетостроение, и этому можно научиться бесплатно в Интернете. Ознакомьтесь со следующими ресурсами, чтобы стать профессионалом PPC:

  • Growth Academy: новейший бесплатный обучающий ресурс WordStream, Growth Academy предоставляет вам доступ к онлайн-курсам по маркетингу, которые проводят лидеры отрасли WordStream.Здесь вы можете узнать об использовании Google Рекламы и других стратегий PPC для достижения ваших уникальных бизнес-целей.

  • PPC University: полноценная школа, в которой новый PPCer знакомится с важными концепциями, с расширенными материалами для тех, кто усвоил основы. Еще есть приложение!
  • Учебный центр Google Рекламы. В Google Рекламе есть множество бесплатных учебных материалов, и, поскольку они получены из источника, вы можете быть уверены в их подлинности.

Подходит ли мне Google Реклама, если у меня более длинный цикл продаж?

Неважно, продаете ли вы медицинское программное обеспечение, автомобили или страховку, существует длинный список отраслей, которые борются с более длинными циклами продаж.Означает ли это, что лучше всего отказаться от контекстной рекламы? На самом деле все как раз наоборот. Для более длительных покупательских поездок PPC является важным компонентом ускорения медленных, как меласса, циклов продаж. Подумайте только, если есть несколько точек соприкосновения во время длительных путешествий, вы должны быть уверены, что присутствуете, когда искатель либо начинает, либо находится в середине своего путешествия (этап исследования). Если вы не занимаетесь заметным местом в поисковой выдаче, то поисковик, скорее всего, пойдет вместе с вашим конкурентом. По сути, если вы не размещаете рекламу в Google, вы можете упустить возможность конвертировать огромную аудиторию.

Отраслевые советы по Google Рекламе

Теперь, когда мы решили несколько серьезных проблем, давайте поговорим о конкретных советах, задачах и стратегиях для различных отраслей, когда речь идет о Google Рекламе:

Если у вас SaaS или B2B бизнес

Мир B2B / SaaS сталкивается со своими уникальными проблемами, включая более длительные циклы продаж и нишевые аудитории. Может показаться, что контекстная реклама — это путь, которого следует избегать, но многие предприятия B2B (включая WordStream) обнаружили, что контекстная реклама играет решающую роль в их стратегии лидогенерации.Если вы все делаете правильно, вы можете добиться успеха с помощью Google Рекламы. Чтобы убедиться, что — это , которые все делают правильно, следуйте этим советам для успеха B2B Google Рекламы:

  • Проведите исследование ключевых слов, чтобы понять, как ваша аудитория ищет в зависимости от того, на каком этапе цикла покупки она находится.
  • Делайте ставки на «проблемные» ключевые слова и направляйте свои объявления на содержание «решения».
  • Создайте индивидуальное расписание, чтобы показывать рекламу в наиболее прибыльные часы. Мы обнаружили, что для предложений B2B это обычно в рабочее время с понедельника по пятницу.

Советы по Google Рекламе для розничной и электронной торговли

Самая большая проблема для маркетологов розничной торговли и электронной коммерции, работающих с Google, — это безумно высокий уровень конкуренции. По данным eMarketer, в этом году расходы на розничную цифровую рекламу в США вырастут всего на 3,1% и составят 28,23 миллиарда долларов; а в следующем году рост восстановится до 25,7%.

Чтобы превзойти своих конкурентов с помощью Google Рекламы, убедитесь, что:

  • Используйте рекламу Google Покупок.Товарные объявления позволяют отображать изображение, цену, название вашего бренда и даже обзоры, позволяя пользователю получить всю необходимую информацию еще до того, как щелкнуть мышью. Это обеспечивает больше кликов с высоким намерением, которые, как правило, дешевле, чем поисковые объявления с более высоким коэффициентом конверсии.
  • Убедитесь, что изображения торговых объявлений являются высококачественными, а цены — точными.
  • Не забывайте о поисковой рекламе. Текстовые объявления по-прежнему важны для розничных маркетологов, поскольку они помогают повысить узнаваемость бренда и привлечь постоянных покупателей.
  • Воспользуйтесь преимуществами автоматизации с помощью динамических поисковых объявлений Google. Такие вещи, как модификаторы рекламы, объявления с динамическим ремаркетингом и планирование размещения рекламы, спасут вашу жизнь, когда вы продаете тысячи и тысячи товаров.
  • Определите свои сезонные пики и приспосабливайтесь к ним соответствующим образом. Если вы не проводите кампании с более высоким бюджетом для таких мероприятий, как Черная пятница и Киберпонедельник, то я бы начал сомневаться в вашем выборе карьеры.

Эти наконечники просто стирают пыль с поверхности.Ознакомьтесь с полным руководством советов по розничному маркетингу PPC здесь.

Если вы местный бизнес

Местным компаниям не следует недооценивать силу, которую Google Реклама может иметь в привлечении посетителей к их витринам. Будь то местные жители или иногородние, люди заходят в Google, чтобы найти новый ресторан, стоматологический кабинет, чтобы исправить скол зуба, или место, где можно купить детскую одежду для близнецов своих друзей. Следующие вещи имеют решающее значение для достижения успеха в локальном пространстве PPC:

  • Разработайте стратегию колла.Звонки имеют решающее значение для бизнеса, основанного на местоположении, поэтому вам необходимо использовать кампании только с номером телефона, номера телефонов и иметь полную мобильную стратегию. Вы также должны отслеживать звонки, чтобы должным образом оптимизировать свой аккаунт Google Рекламы.
  • Внедрите все соответствующие расширения объявлений Google Рекламы (звонки, местоположение, дополнительные ссылки, уточнения и т. Д.), Чтобы поисковикам было как можно проще получать информацию через поисковую выдачу.

Советы по Google Реклама для юридических лиц

«Шестнадцать лет назад все, что вам нужно было сделать, это купить рекламу на желтой странице, и все.В наши дни, если вы не тратите время на цифровой маркетинг и, в частности, на платный поиск, вы не добьетесь успеха », — говорит Джефф Келли, владелец собственной юридической фирмы, специализирующейся на банкротстве. «Ваш бизнес быстро иссякнет, если вы не будете заниматься маркетингом в Интернете».

Ребята, вы должны послушать этого мудрого человека. Юридическая контекстная реклама — непростая задача, поскольку вы имеете дело с одними из самых конкурентоспособных (т. Е. Дорогих) ключевых слов в поиске, но если люди не могут найти вас в Google, рост вашего бизнеса застопорится.Чтобы добиться успеха Google Рекламы в этой отрасли, убедитесь, что:

  • Выделите себя среди конкурентов. Их много, так что это очень важно. Используйте действенные призывы к действию, внедряйте расширения объявлений и, самое главное, выделяйте то, что делает вас лучше.
  • Убедитесь, что ваши объявления говорят о намерениях поисковика и его готовности нанять юриста.
  • Укрепите доверие к своему бренду. Это очень важно для юридической отрасли, потому что дела часто бывают дорогими, а ставки высоки, поэтому ваши клиенты должны доверять вам.Для этого предоставьте потенциальным клиентам широкие возможности для звонков в вашу компанию, используйте видеоролики на своих целевых страницах, чтобы познакомиться с фирмой, и установите систему онлайн-чата.

Ознакомьтесь с полным руководством по маркетингу PPC юридической фирмы здесь.

Советы по Google Рекламе для путешественников и гостеприимства iondustry

Ах, одна моя любимая индустрия! Поскольку 74% планирования путешествий и отдыха происходит в Интернете, и большинство из них начинают с поиска, использование Google Рекламы является необходимостью для тех, кто занимается бизнесом.Чтобы максимально увеличить количество бронирований отелей и путешествий:

  • Повышайте ставки в тех местах, в дни и часы, когда люди с большей вероятностью бронируют поездки.
  • Создайте отдельные кампании для каждого предложения и направления.
  • Получите визуализацию в контекстно-медийной сети. Просто изображение вашего местоположения, вероятно, может продать себя, так почему бы не воспользоваться этим, запустив увлекательные визуальные кампании.

Дополнительные советы по AdWords для путешествий можно найти в этом руководстве.

Советы Google Реклама для здравоохранения

От самодиагностики (мы все это сделали) до конфиденциальной информации, языковых ограничений и проблемы запрета на ремаркетинг — Google Реклама может отключить маркетологов в сфере здравоохранения, но, согласно исследованию Google, 90% администраторов больниц полагаются на поисковые системы, чтобы определить поставщиков и варианты продуктов, а также изучить особенности .Для повышения эффективности Google Рекламы в этой области:

  • Познакомьтесь со своей аудиторией. Какие ключевые слова они будут использовать для поиска при поиске программного обеспечения для управления или определенного медицинского оборудования? Есть ли разные уровни опыта, профессий или персонажей, на которые вам нужно будет ориентироваться альтернативным образом? Задав подобные вопросы, вы окажетесь на правильном пути к проведению релевантной и успешной кампании Google Рекламы.
  • Убедитесь, что ваша мобильная стратегия на высшем уровне.Поскольку более 50% администраторов здравоохранения используют свои смартфоны при принятии решения о покупке , это критически важно для медицинских работников PPC.
  • Когда речь идет о целевых страницах, чем больше, тем лучше. Людям нужно много информации, чтобы принимать решения, касающиеся их здоровья.

Ознакомьтесь с подробным руководством по PPC для здравоохранения, чтобы получить дополнительные советы.

Если ваша отрасль осталась без внимания, ознакомьтесь с нашими лучшими вертикальными руководствами или оставьте комментарий, сообщив мне, какую отрасль вы бы хотели, чтобы я освещал в следующем .

Все еще не уверены, стоит ли использовать Google Рекламу? Начните с меньшего бюджета, продвигая свои самые продаваемые продукты. Когда вы увидите результаты, создайте другие предложения и группы ключевых слов, чтобы добиться максимальных результатов. Вскоре ваш бизнес будет расти быстрее, чем вы могли себе представить. Удачи!

10 основных факторов ранжирования Google (+ как оптимизировать для них)

Как ваши клиенты находят вас?

Для современного бизнеса ответ прост: они выходят в Интернет.В частности, они заходят в поисковые системы, такие как Google.

Хотя платная поисковая реклама — отличный способ сразу же получить доступ к этой популярной поисковой системе, вы также должны работать над повышением своего органического рейтинга. Благодаря сильному присутствию как в платных, так и в обычных результатах поиска вы можете повысить свою видимость — и независимо от того, какой у вас бизнес, видимость в поисковых системах имеет решающее значение, если вы хотите привлекать клиентов и увеличивать прибыль.

Хотя вы не можете контролировать то, как поисковые системы думают и работают, еще многое может сделать, чтобы повысить шансы вашего веб-сайта на появление в результатах поиска.Вот тут и приходит на помощь практика SEO, которая заключается в приведении вашего сайта в соответствие с различными факторами ранжирования Google. В этом посте я собираюсь:

  • Объясните разницу между техническими факторами, факторами ранжирования на странице и вне страницы.
  • Укажите 10 основных факторов ранжирования Google, для которых вы можете оптимизировать свой веб-сайт.
  • Дополните каждый фактор ранжирования действенным предложением по повышению вашего ранга.

Но сначала давайте рассмотрим основы факторов ранжирования, чтобы закрепить наши фундаментальные знания.

Что такое факторы ранжирования?

Поисковая оптимизация (SEO) — это процесс оптимизации вашего веб-сайта для получения как можно более высокого ранга в обычных результатах поиска. Говоря о поиске, мы используем термин «обычный» для обозначения результатов поиска, которые не оплачиваются. Это отличается от рекламы с оплатой за клик (или PPC), которая представляет собой стратегию, ориентированную на создание платного трафика.

Обратите внимание на разницу между обычными и платными результатами поиска на изображении ниже:

И платный, и обычный рейтинг в Google определяется алгоритмами, которые учитывают различные характеристики и показатели, которые Google считает важными — и это факторы вашего ранжирования.Мы никогда не узнаем всех факторов ранжирования Google, но мы знаем многие из них, основываясь на том, что Google открыл нам и что мы находим в результате экспериментов и эмпирической практики. Мы также знаем, что, хотя факторы и алгоритмы ранжирования могут меняться, Google пытается проанализировать с их помощью такие характеристики, как качество, надежность и производительность.

Типы факторов ранжирования Google

Прежде чем мы перейдем к 10 основным факторам ранжирования Google, вокруг которых вы можете оптимизировать страницы своего веб-сайта, давайте сначала рассмотрим различные типы.Маркетологи обычно говорят о факторах ранжирования на странице и вне ее, но на самом деле существует три группы:

  • Факторы ранжирования вне страницы: Они измеряются Google в другом месте вашего сайта и в основном связаны с обратными ссылками.
  • Факторы ранжирования на странице: В основном они связаны с ключевыми словами и информационным качеством ваших страниц.
  • Технические факторы ранжирования: Они также измеряются на вашем сайте, но больше связаны с его общей производительностью в целом, а не с отдельными страницами.

Важно отметить, что не существует единого фактора ранжирования, который может улучшить или сломать ваше SEO. Это сочетание всех ваших технических, внутренних и внешних усилий, которые работают вместе для создания оптимизированного для SEO веб-сайта.

Теперь, когда у нас есть базовые знания, давайте перейдем к 10 основным факторам ранжирования Google, разбитым по этим группам, начиная с технических.

Технические факторы ранжирования Google

Поисковые системы

работают путем сканирования и индексации всей информации, представленной на вашем веб-сайте.Для этого необходимо, чтобы несколько основных технических элементов работали должным образом. Думайте об этих элементах как о внутренних строительных блоках, которые составляют ваш веб-сайт и позволяют ему функционировать должным образом.

Готовы ли вы к обновлению страницы? Узнайте больше о Core Web Vitals здесь.

Для многих маркетологов техническая поисковая оптимизация может показаться сложной. Знание структуры веб-сайта и систем управления контентом требуется для выполнения многих из этих оптимизаций ранжирования.По этой причине исправление технических ошибок SEO обычно является совместным усилием команды маркетинга и разработчиков. Хотя это может показаться сложным, если ваш веб-сайт находится в хорошем рабочем состоянии, вам не потребуется много постоянного обслуживания с точки зрения SEO. Вот технические стратегии для повышения вашего ранга:

1. Скорость сайта и страницы

Никому не нравится веб-сайт, который загружается бесконечно, и если бы вы спросили поисковые системы, что они думают, они бы согласились. Вот почему наличие быстрой и бесперебойной загрузки веб-сайта является ключевым компонентом технического SEO.

Если ваши страницы загружаются слишком долго, вы, вероятно, увидите стремительный рост показателя отказов, что снизит ваш рейтинг. Пользователи ожидают безболезненного просмотра, поэтому скорость страницы является важным фактором ранжирования. Всегда помните об этом, проверяя свой сайт на предмет улучшения SEO.

На рынке доступно множество инструментов, позволяющих проверить скорость вашего веб-сайта. Я рекомендую попробовать GTmetrix или Google PageSpeed ​​Insights. Эти бесплатные, простые инструменты предоставляют ценную информацию о скорости сайта, что позволяет легко выполнять оптимизацию.

Источник изображения: GTmetrix

2. Удобство использования на мобильном телефоне

Google использует индексирование сначала с мобильных устройств при сканировании веб-сайтов. Это означает, что поисковая система преимущественно использует мобильную версию веб-сайта при оценке страницы.

Даже если версия вашего сайта для настольных ПК безупречна, рейтинг вашей поисковой системы может сильно пострадать, если сайт не оптимизирован для мобильных устройств. Всегда просматривайте свои веб-страницы, чтобы быть уверенными, что они будут легко доступны на разных типах устройств, а не только на компьютере.

Большинство систем управления контентом имеют встроенные функции, которые позволяют сделать это до того, как вы нажмете кнопку публикации. Кроме того, вы можете использовать бесплатный инструмент для тестирования удобства использования мобильных устройств, например Google Mobile-Friendly Test, который предоставит вам аналогичные идеи.

3. Внутренние ссылки

Как упоминалось ранее, поисковые системы работают, сканируя и индексируя различные фрагменты контента на вашем веб-сайте. Сканеры используют внутренние ссылки как сигнал, который помогает им анализировать и правильно индексировать эту информацию.

Термин «внутренние ссылки» относится к любой гиперссылке, которая указывает на внутреннюю страницу вашего веб-сайта.

Источник изображения: Moz

Чем более организована и сплочена ваша внутренняя структура ссылок, тем легче поисковым системам (и пользователям) находить то, что они ищут.

Для этого вы должны помнить, на какие страницы вы ссылаетесь каждый раз, когда создаете новую страницу или новый фрагмент контента.

Один из популярных методов организации внутренних ссылок — создание тематических кластеров.Идея проста: вы создаете содержание вокруг конкретного зонтика «столб» тема и сохранить ваши в этом взаимосвязанный кластере.

Например, предположим, вы пишете несколько статей на тему поиска продаж.

Вашим основным ресурсом может быть статья типа «полное руководство», в которой рассказывается все, что нужно знать о перспективах продаж. Отсюда каждая дополнительная статья, которая охватывает связанные подтемы (например, советы по холодным звонкам, лучшие шаблоны электронной почты и т. Д.) должен ссылаться на других участников кластера, а также на ваш основной ресурс.

Эта стратегия работает, потому что все ваши ссылки организованы по одной теме.

Источник изображения: HubSpot

Это позволяет поисковым системам легко понимать и индексировать контент. Тематические кластеры также полезны с точки зрения пользовательского опыта. Это облегчит навигацию по вашему контенту, и читатели поймут, что им не нужно заходить на несколько сайтов, чтобы найти то, что они ищут.

Главный вывод здесь очевиден: поисковая оптимизация не может работать без правильно структурированного и бесперебойно работающего веб-сайта.

Вероятно, ваш веб-сайт уже проходит регулярное обслуживание для проверки на наличие ошибок или ошибок сервера. Для целей SEO рекомендуется каждые несколько месяцев проводить технический SEO-аудит вашего сайта, чтобы проверять такие вещи, как ошибки 404, циклы перенаправления и неработающие ссылки.

Факторы ранжирования в Google на странице

Вышеупомянутые факторы ранжирования технических поисковых систем имеют отношение к вашему веб-сайту в целом, тогда как следующие факторы ранжирования в большей степени относятся к конкретной странице.

4. Таргетинг на ключевые слова

Ключевые слова находятся в центре эффективной стратегии SEO. Это поисковые запросы, которые люди используют, когда заходят в поисковую систему, чтобы найти то, что они ищут. Прежде чем вы сможете начать создавать контент для своего веб-сайта, очень важно провести исследование ключевых слов.

В недавнем опросе, проведенном Директивой, 78% маркетологов определили исследование ключевых слов как эффективный метод привлечения нового трафика. Процесс исследования позволяет вам лучше понять, что ищет ваша аудитория, и создать контент, который напрямую отвечает этим поисковым запросам.

Источник изображения: Директива

Прежде чем создавать контент для страницы или писать статью, определите 4–5 связанных ключевых слов, на которые вы хотите настроить таргетинг. Включайте эти ключевые слова всякий раз, когда они естественно вписываются в текст, и вставляйте их в другие элементы на странице, о которых мы поговорим дальше.

Ключевое слово (без каламбура) в последнем абзаце — «естественно».

Всегда пишите для читателя, а не для поисковика.

Поисковые системы умны, и они могут распознать, когда маркетологи неоднократно и неестественно помещают ключевые слова на страницу ради SEO. Это называется наполнением ключевыми словами, и ваш сайт может быть наказан за это.

Не ставьте под угрозу качество вашего контента, потому что вы хотите, чтобы он занимал более высокий рейтинг. Как мы уже говорили выше, качество является приоритетом для Google, поэтому сосредоточьтесь на создании интересного и легкого для понимания вашей аудитории контента.

5.Теги заголовка и заголовка

Как только вы узнаете, по каким ключевым словам вы хотите ранжироваться, важно вставить их в определенные места на вашей странице, например в теги заголовка и заголовка. Поисковые системы используют эти теги, чтобы узнать, о чем страница, и соответствующим образом проиндексировать ее.

Тег заголовка — это то, что наиболее заметно на страницах результатов поиска (см. Ниже).

6. Мета-описание

Метаописание — это краткое описание, которое находится в HTML-коде вашей веб-страницы.Хотя он не отображается на самой странице, он отображается в результатах поиска. На изображении ниже вы можете увидеть мета-описание, которое отображается светло-серым текстом.

Хотя метаописание не является важным фактором ранжирования, Google иногда использует его для получения фрагмента избранных результатов. Кроме того, он дает поисковикам больше информации о странице, что может увеличить частоту кликов. По этой причине по-прежнему важно включить метаописание в контрольный список SEO и убедиться, что оно точно обобщает содержание страницы.

7. Альтернативный текст изображения

Если вы когда-либо искали что-либо в Картинках Google, вы, вероятно, догадались, что в изображениях тоже есть компонент SEO. Каждое изображение на вашем веб-сайте имеет альтернативный текст, также называемый альтернативным тегом.

Этот текст служит нескольким целям:

  • Это делает ваш веб-сайт доступным для читателей с ослабленным зрением, которые используют программы чтения с экрана для просмотра веб-страниц.
  • Если ваше изображение не загружается, на его месте появится замещающий текст.
  • Помогает поисковым системам понимать изображение и правильно его индексировать.

Правильно оптимизированный замещающий текст позволяет перемещать изображения на первую страницу результатов поиска изображений, что дает вам дополнительный шанс на более высокий рейтинг.

8. Структура URL

Это может показаться простым, но то, как вы структурируете URL-адреса страниц, в некоторой степени влияет на рейтинг вашей поисковой системы. Беспорядочный URL с множеством смешанных символов не очень помогает поисковым системам узнавать о странице.

С другой стороны, URL-адрес, который следует простой структуре, является кратким и включает целевое ключевое слово — теперь , это , удобный для SEO.

9. Качество информации

Если он не является полностью вечнозеленым, большая часть контента со временем теряет свою ценность. Посмотрим правде в глаза, ваши «главные советы 2018 года» просто больше не подходят вашей аудитории. Мы знаем, что тенденции поиска в Google со временем меняются. Термины, которые ваша аудитория использовала для поиска вашего контента, могли легко измениться с тех пор. та старая часть была создана. Мы также знаем, что Google ценит свежесть, а также точность и актуальность при определении рейтинга. Если ваш веб-сайт существует какое-то время, велика вероятность, что на нем просто лежит много старого и неэффективного контента.

В дополнение к написанию нового контента, простой способ увидеть некоторые дополнительные преимущества SEO — это обновить устаревшие страницы новыми ключевыми словами и информацией.

Начните с элементов, которые раньше показывали хорошие результаты, и обновите их, добавив в них ключевые слова, которые актуальны сегодня. Некоторые статьи, возможно, потребуется полностью переписать, в то время как другим может потребоваться просто обновить данные, чтобы оживить их. По мере обновления этих сообщений включайте их в свою обычную ритмику содержания, повторно публикуя их с новой датой публикации.

Факторы ранжирования в Google вне страницы

Факторы ранжирования вне страницы связаны с объектами за пределами вашего веб-сайта, такими как платформы социальных сетей, влиятельные лица и другие веб-сайты, но есть одна точка фокусировки любой стратегии SEO вне страницы:

10.Обратные ссылки

Обратная ссылка — это гиперссылка, которая идет со страницы за пределами вашего веб-сайта. Google запустил обновление алгоритма PageRank, которое изменило правила игры, еще в 1996 году, из которого стало ясно, что количество и качество ссылок на страницу будет сильным показателем качества веб-страницы, и, более чем два десятилетия спустя, так оно и есть.

С нашей страницы на линкбилдинге

Так как же получить обратные ссылки? Всего четыре стратегии:

Содержание качества

Если ваш контент является высококачественным, уникальным и представляет ценность для вашей аудитории, он сам начнет генерировать обратные ссылки.Страница с множеством ссылок, указывающих на нее, указывает Google, что конкретная страница имеет исключительную ценность и исходит от надежного веб-сайта.

Однако на создание такого авторитета в сети могут уйти годы. Потребуются дополнительные усилия, если вы хотите подтолкнуть иглу и расширить свой профиль обратных ссылок, о чем я расскажу позже.

Холодный вылет

Эта стратегия обратных ссылок требует поиска связанного контента и передачи ваших статей автору для получения ссылки.Как и в любой другой форме холодного охвата, не все, кому вы отправляете сообщение, ответят, особенно когда так много других борются за одни и те же обратные ссылки. Это игра в числа, и все в нее играют.

Гостевые посты

Другой метод создания обратных ссылок — это поиск возможностей для гостевых блогов на внешних публикациях. Гостевые посты — это надежный способ повысить квалификацию, а также создать обратные ссылки на ваш сайт. Главное — убедиться, что вы получаете качественные и оригинальные сообщения из надежных доменов, которые действительно обслуживают вашу аудиторию.Написание тусклого контента для веб-сайтов, которые ваша аудитория не будет посещать, никому не принесет особой пользы.

Содержание идейного лидерства

Наконец, все большее число маркетологов осознают ценность создания обратных ссылок, основанных на идейном лидерстве. Эта стратегия состоит из двух частей:

  1. Определите возможности для размещения в подкастах, вебинарах и других средствах массовой информации.
  2. Создавайте контент на основе данных, который сам генерирует ссылки.

Этот тип информационно-пропагандистской деятельности направлен на то, чтобы сделать ваш бренд лидером мнений в своей отрасли. Когда вы участвуете в выступлении, проводимом другим брендом, вполне вероятно, что другая компания будет продвигать эту функцию и ссылаться на ваш веб-сайт. С другой стороны, содержание идейного лидера, основанное на оригинальных исследованиях, делает его мгновенно «связываемым».

Какой бы метод вы ни использовали, не забывайте проявлять тактический подход и сосредотачиваться на качестве.

Одна ссылка с одного качественного домена намного лучше, чем пять ссылок с нескольких сайтов с низким авторитетом.

Если вы постоянно создаете качественные обратные ссылки, вы заметите, что ваш контент начнет намного лучше работать в органическом рейтинге.

Оптимизация с учетом этих факторов ранжирования Google требует времени

Когда дело доходит до настоящего SEO, серебряной пули не бывает. Самое важное, о чем следует помнить, — это то, что подъем по страницам результатов поиска требует времени.Если сегодня вы оптимизируете свой веб-сайт с учетом нескольких факторов ранжирования, завтра он не окажется на первом месте. Процесс оптимизации требует постоянных усилий, чтобы ваш сайт оставался актуальным и актуальным для вашей аудитории, насколько это возможно. Пока ваш веб-сайт функционирует и оптимизирован с учетом интересов целевого покупателя, вы начнете замечать естественный рост.

Об авторе

Изабель Хундрев, автор контента компании Directive из Чикаго. Пожизненная любительница чтения и письма, она окончила университет Миссури по специальности журналистика в 2017 году.После полутора лет в продажах она вернулась к своим журналистским корням и перешла в карьеру на контент-маркетинг. Смена карьеры снова зажгла ее страсть к писательству, когда она научилась ориентироваться в мире создания контента с помощью SEO. В Directive Изабель сочетает свой менталитет «суеты продаж» и опыт творческого письма, чтобы охватить широкий спектр тем SaaS-маркетинга и поддержать долгосрочную маркетинговую стратегию.

52 недорогих способа продвижения вашего бизнеса

Джанет Аттард

Последнее обновление 3 февраля 2021 г.

Вы начинаете бизнес с ограниченными возможностями или вам нужны способы расширить маркетинговый бюджет малого бизнеса? Маркетинг бизнеса не должен стоить много.Вот 52 недорогих и эффективных метода рекламы и продвижения вашего бизнеса.


Источник изображения: iStock.com

Определение того, как продвигать свой бизнес, может быть постоянной проблемой. Если ваш бизнес новый, возможно, вы не знаете, как его рекламировать, чтобы ваше имя стало известным. Если вы занимаетесь бизнесом много лет, возможно, вам интересно, как эффективно продвигать свой бизнес, если методы продвижения, которые вы всегда использовали, не работают. Возможно, изменилось то, как клиенты покупают то, что вы продаете, их потребности могут измениться, или вам не хватает более молодых, новых клиентов из-за ваших усилий по охвату.

Какими бы ни были обстоятельства вашего бизнеса, вам нужны проверенные рекламные и маркетинговые тактики, чтобы находить новых клиентов, не тратя целое состояние. Они должны включать сочетание традиционного и цифрового маркетинга.

52 способа продвижения вашего бизнеса

Вы не сможете эффективно продвигать и рекламировать свой бизнес, пока не выполните эти два шага:

  1. Планируйте свой маркетинг . Чтобы успешно продвигать свой бизнес, вам нужен спланированный и организованный подход.Маркетинг «ударил или пропустил» — пустая трата времени и денег. Начните с определения своей маркетинговой стратегии и установления бюджета.
  2. Определите своих лучших потенциальных клиентов , а затем определите лучшие рекламные стратегии для их достижения. Будьте как можно более конкретными. Кто принимает решения — технический директор компании, директор по персоналу или 37-летняя работающая мама? Вы найдете их в Twitter, Pinterest, Facebook, YouTube или Instagram? А как насчет личного общения на местных деловых встречах или в общественных организациях? А как насчет рекламы? Будут ли клиенты искать ваш продукт в Google или Bing? Ищут купоны в газетах? Хотите ли вы начать продвигать свой бизнес для них в начале их цикла покупки или когда они будут готовы вытащить свою кредитную карту и совершить покупку? Запишите свои ответы и обратитесь к ним, прежде чем начинать какую-либо новую маркетинговую тактику.Используйте этот рабочий лист маркетингового плана для сбора вашей информации.

Узнайте, как продвигать свой бизнес в Интернете

Цифровой маркетинг — это не вариант, это необходимость. Независимо от того, продаете ли вы украшения с бирюзой, эмпанада или услуги по удалению асбеста, вам необходимо продвигать и рекламировать там, где ваши клиенты ищут то, что вы продаете. И это онлайн. Вот способы сделать это по доступной цене.

  1. Если у вас нет веб-сайта, создайте его. Работающий веб-сайт имеет решающее значение для маркетинга вашего бизнеса и для популяризации вашего бренда, даже если у вашего бизнеса много подписчиков в социальных сетях. В зависимости от того, что вы продаете, ваш веб-сайт служит инструментом привлечения потенциальных клиентов, онлайн-брошюрой, каталогом и источником информации для ваших потенциальных клиентов. У вас есть полный контроль над тем, как вы продвигаете свои продукты и услуги на своем веб-сайте, и как долго будут отображаться рекламные акции и другой контент. У вас нет такого контроля с социальными сетями. Если вы не можете позволить, чтобы кто-то разработал ваш веб-сайт по индивидуальному заказу, настройте его с помощью одного из конструкторов, таких как Wix, Squarespace или Godaddy, которые предоставляют шаблоны и инструменты, упрощающие создание базового веб-сайта.Независимо от того, выберете ли вы готовый шаблон или попросите кого-нибудь создать для вас сайт, убедитесь, что дизайн адаптируется. (Другими словами, он хорошо выглядит и его легко читать на мобильных устройствах, а также на настольных и портативных компьютерах.)

    СВЯЗАННЫЕ С: Как бесплатно рекламировать свой веб-сайт

  2. Включить блог. Блог (или другие письменные статьи на вашем сайте) выполняет две функции. Он информирует ваших клиентов и потенциальных клиентов, а контент, в свою очередь, увеличивает ваши шансы быть найденным в поисковых системах.Необязательно быть профессиональным писателем, чтобы вести блог. Просто напишите информацию, которую ваши клиенты сочтут полезной на разных этапах цикла покупки, или дайте советы и подсказки по использованию того, что вы продаете.
  1. Используйте базовую оптимизацию для своего сайта. SEO означает поисковую оптимизацию — другими словами, настройку ваших веб-страниц таким образом, чтобы поисковые системы понимали их содержание и могли ссылаться на вас, когда кто-то ищет то, что вы продаете, или информацию, которую вы предоставляете.Хотя некоторые компании тратят много денег на SEO, есть ряд вещей, которые вы можете сделать самостоятельно, чтобы улучшить SEO своего сайта. Среди них:
    — использование разных заголовков для каждой страницы вашего веб-сайта
    — использование фраз, которые люди ищут в заголовке страницы
    — включая название вашей компании, местонахождение и номер телефона на всех страницах вашего сайта
  2. Добавьте информацию о компании в Google и Bing. Google и Bing предлагают бесплатный листинг для местных предприятий.Чтобы попасть в список Google, перейдите в Google Мой бизнес. Чтобы попасть в список Bing, перейдите в Bing Places for Business. Заполните всю необходимую информацию, включая номер телефона, веб-сайт, служебный адрес и часы работы, если это необходимо. Это может помочь вашей компании появиться в верхней части результатов поиска, когда кто-то из ваших близких ищет ваши продукты или услуги.
  3. Создайте свой бизнес-профиль или страницу в социальных сетях, таких как LinkedIn, Facebook, Instagram, Twitter и Pinterest .Вы можете и должны создать страницу Facebook для своего бизнеса, отдельную от вашего личного профиля. Чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов, обязательно включите хорошее описание, ключевые слова, номер рабочего телефона и ссылку на свой веб-сайт. Разделите свои деловые и личные страницы и на других сайтах социальных сетей.
  4. Участвуйте в обсуждениях в социальных сетях, связанных с вашей сферой деятельности . Ищите группы или беседы, в которых рассказывается о вашем типе продуктов или услуг, и участвуйте в обсуждениях, но не спамите их постоянными рекламными объявлениями о том, что вы продаете.
  5. Используйте электронный маркетинг для ведения бизнеса. Электронный маркетинг — это наиболее экономичный способ общения с потенциальными и потенциальными клиентами и побудить их сделать покупки или посетить ваш веб-сайт. Подпишитесь на службу электронного маркетинга и попросите клиентов, посетителей веб-сайтов и подписчиков в социальных сетях подписаться на ваш список рассылки. Затем регулярно отправляйте по электронной почте информационный бюллетень и / или рекламные предложения клиентам и потенциальным клиентам. Один из хороших способов создать список адресов электронной почты людей, которые хотят получать ваши рассылки, — это что-то раздать.Это может быть бесплатная электронная книга или даже бесплатный совет о том, как сделать что-то, связанное с вашим бизнесом. Если вы, например, инструктор по здоровью, вы можете предложить людям, подписавшимся на бесплатную рассылку новостей, лист с советами «10 простых способов похудеть, не соблюдая диету». Если вам нечего отдавать, попробуйте предложить скидку при регистрации на продукты или услуги в качестве стимула. Служба электронной почты, такая как Constant Contact *, позволяет легко управлять своим списком и отправлять профессиональные письма.
  6. Регулярно публикуйте интересную информацию и фотографии в своих аккаунтах в социальных сетях . Информация или фотографии должны быть интересны вашей аудитории. Советы о том, как они могут улучшить свою жизнь или бизнес, или специальные предложения, скорее всего, получат больше всего лайков и репостов.
  7. Оплачивайте самые популярные публикации в социальных сетях . Ориентируйте публикуемые сообщения на группы людей, которые больше всего похожи на ваших клиентов. Это может быть недорогой способ представить ваш бизнес потенциальным клиентам из целевых регионов или тех, чьи интересы совпадают с тем, что вы продаете.
  8. Размещать рекламу в Facebook или рекламу в других социальных сетях . Хотя повышение поста в социальных сетях — это один из типов рекламы, вы получаете больше возможностей, и когда вы создаете рекламу, а не продвигаете пост. Например, в Facebook создание объявления позволит вам ставить цели, такие как конверсия или привлечение потенциальных клиентов, создавать кнопки с призывом к действию, использовать более продвинутые параметры таргетинга и делать другие вещи, которые вы не можете сделать, продвигая пост.
  9. Проведите веб-семинар. Выберите тему вебинара, которая будет популярна среди клиентов и потенциальных клиентов.Некоторые темы, которые могут способствовать вовлечению клиентов, — это важные отраслевые новости, стратегии улучшения некоторых аспектов жизни или бизнеса и способы решения общих проблем. Вы также можете провести краткий вводный курс на веб-семинаре. Продвигайте веб-семинар в социальных сетях и в своей новостной рассылке. Поощряйте друзей продвигать его в своих учетных записях в социальных сетях и в информационных бюллетенях. Требуйте от участников регистрации с адресом электронной почты, чтобы вы могли делать им ремаркетинг после вебинара.
  10. Создавайте PDF-версии своих рекламных материалов. Преобразуйте рекламную литературу в формат PDF, чтобы вы могли отправлять ее по электронной почте тем, кто запрашивает ее. Вы экономите почтовые расходы; они получают материал за минуты, а не за дни.
  11. Тестовая покупка рекламы с оплатой за клик (PPC) в поисковых системах. Если вы еще не размещаете рекламу в поисковых системах, для начала поищите предложения, которые дадут вам 50 или 75 долларов в качестве бесплатной рекламы. Прочтите инструкции к услуге, которую вы планируете использовать, и очень внимательно следите за своими ежедневными или более частыми расходами, пока не почувствуете себя комфортно с помощью PPC-рекламы и не увидите, что ваши инвестиции окупаются.
  12. Загляните в местную службу Google Ads , если она доступна для вашего типа бизнеса.Объявления местных услуг Google отображаются в верхней части результатов поиска Google, когда люди ищут услуги, которые вы предлагаете, в выбранных вами областях. Потенциальные клиенты могут щелкнуть или коснуться вашего объявления, чтобы позвонить вам или отправить вам сообщение с запросом. Дополнительное преимущество: значок гарантии Google доступен для предприятий, прошедших процесс проверки и квалификации Google. Вы платите только за действительных потенциальных клиентов, но стоимость звонка или SMS может быть очень высокой. Таким образом, эти объявления лучше всего подходят для устоявшихся предприятий, которые знают, как конвертировать потенциальных клиентов и знают, что средняя плата за клиента и / или пожизненная ценность клиента позволят им получить прибыль для получения прибыли.
  13. Попросите клиентов оставить отзыв о вашей компании. Когда кто-то готов выбрать продукт или поставщика услуг, он хочет быть уверенным, что делает правильный выбор. Один из способов получить эту уверенность — посмотреть отзывы. Чтобы увеличить вероятность того, что клиенты оставят отзыв, отправьте им сообщение с благодарностью за их бизнес и попросите их оставить отзыв о вашем сайте в Интернете. Включите ссылку на место, где вы хотите, чтобы они опубликовали свой отзыв.

    Связано: Как получить направления и рекомендации

Используйте традиционные методы для продвижения и рекламы своего бизнеса

Хотя интернет-маркетинг и реклама необходимы для ведения бизнеса сегодня, это не означает, что вам следует пренебрегать традиционными маркетинговыми инструментами.Методы онлайн- и офлайн-маркетинга работают рука об руку, чтобы привлекать клиентов и клиентов и заставлять их возвращаться. Вот стратегии офлайн-продвижения, которые сейчас так же важны, как и в прошлом.

  1. Если вы только начинаете работать в службе и у вас нет визитной карточки и канцелярских принадлежностей, сделайте их немедленно. Они говорят потенциальным клиентам, что вы профессионал, серьезно относящийся к своему делу. Ваша визитная карточка важна для маркетинга вашего бизнеса, потому что она помогает людям, с которыми вы встречаетесь, помнить вас, ваш бренд и то, чем занимается ваша компания.Обязательно указывайте адрес своего веб-сайта на визитной карточке, фирменном бланке и любых рекламных материалах, которые вы создаете. Если возможно, укажите также ссылку на ваш основной профиль в социальных сетях. Еще одна хорошая стратегия: добавьте QR-код на обороте со ссылкой для подписки на список рассылки.
  2. Получите ваши визитные карточки в руки всех, кто может помочь вам в поиске новых клиентов. Позвоните своим друзьям и родственникам и скажите им, что вы начали свой бизнес. Посетите их и оставьте небольшую стопку визиток, чтобы раздать их друзьям.
  3. Раздайте своим клиентам несколько визиток, если вы поставщик услуг. Таким образом, когда их друзья и соседи попросят их о рекомендации, у них будет простой способ сообщить название вашей компании и контактную информацию.
  4. Поговорите со всеми поставщиками, у которых вы покупаете товары или услуги. Дайте им свою визитку и спросите, могут ли они пользоваться вашими продуктами или услугами или знают ли они кого-нибудь, кто может. Если у них есть доски объявлений, на которых отображаются визитные карточки (как правило, принтеры, некоторые супермаркеты, парикмахерские и т. Д.).), спросите, можно ли добавить вашу на доску.
  5. Посещайте встречи профессиональных групп, и таких групп, как Торговая палата, другие местные бизнес-группы, местные отделения национальных групп, таких как NAWBO, или гражданских ассоциаций. Держите визитные карточки в кармане, где до них легко дотянуться. Не забывайте спрашивать, чем занимаются люди, с которыми вы разговариваете, и внимательно их слушайте. Они будут польщены вашим интересом и будут лучше помнить вас из-за этого.
  6. Примите активное участие в 2 или 3 из этих групп. Это даст вам больше возможностей для встречи с потенциальными клиентами. Но помните: оппортунистов быстро заметят такими, какие они есть, и у них мало бизнеса. Хотя вы не захотите участвовать во многих организациях, которые требуют много времени, вы можете — и должны — вносить реальный вклад в них всех, предлагая полезные идеи и помогая в проектах, когда это возможно. Активность в местных группах может принести вам ценный маркетинг из уст в уста.
  7. Оплачивайте членство в тех группах, которые привлекают ваших целевых клиентов . Став платным участником, другие участники группы узнают, что вы один из них, заинтересованы в миссии группы и что вы не просто нахлебник или однодневка. .
  8. Попасть в списки участников . Многие бизнес-группы поддерживают каталоги участников, которые публикуют в Интернете. Включение в них дает две вещи. Это помогает участникам, с которыми вы познакомились, или участникам, которые ищут такие услуги, как ваша, найти вашу контактную информацию. Он также предоставляет ссылку на ваш сайт, которая может быть полезна для поисковой оптимизации.Некоторые группы могут перечислить вас автоматически. Другие потребуют от вас предоставить свою информацию. В любом случае убедитесь, что ваша контактная информация верна и ссылка на ваш сайт работает.
  9. Экспонат на местных выставках . Местные торговые выставки, когда они проводятся, дают вам возможность продемонстрировать свои продукты и услуги широкой публике и другим местным поставщикам, которым могут понадобиться ваши продукты или которые могут знать кого-то, кого можно порекомендовать.
  10. Спонсируйте местную торговую выставку или мероприятие , если цена доступная.Сделайте так, чтобы название и логотип вашей компании было видно везде, где организаторы мероприятия продвигают шоу. Это может быть в рассылках перед показом, на веб-сайте организации, а также в раздаточных материалах и дисплеях, установленных во время выставки.
  11. Раздайте рекламную продукцию, которую люди будут хранить и использовать . Открывалки для банок, брелки-фонарики или дезинфицирующие средства для рук, магниты на холодильник, магниты для календарей, питьевая посуда и ручки — все это предметы, на которые можно нанести отпечаток для рекламы вашего бизнеса, и все они являются предметами, которые люди склонны использовать.
  12. Помогите своему сообществу . Подумайте о потребностях вашего сообщества. Не могли бы вы помочь сделать свое имя известным, организовав поход с едой или одеждой? Не могли бы вы раз в неделю давать бесплатный кофе местной полиции или медсестрам? Спонсировать молодежную группу?
  13. Ищите что-нибудь необычное в том, что вы делаете , и публикуете это. Разошлите пресс-релизы местным газетам, радиостанциям, станциям кабельного телевидения и журналам, аудитория которых, вероятно, будет заинтересована в покупке того, что вы продаете.Разместите пресс-релизы в одной или нескольких онлайн-службах пресс-релизов, обязательно включив ссылки на ваш веб-сайт. Чтобы увеличить ваши шансы на публикацию материала, отправьте вместе с пресс-релизом фотографию (но не на радиостанции). Редакторы печатных публикаций часто нуждаются в «искусстве» (рисунках или фотографиях), чтобы заполнить пространство и разрушить серый вид страницы текста.
  14. Помогите журналистам найти вас. Репортеры постоянно ищут источники, чтобы цитировать свои статьи.Один из способов найти эти источники — использовать сервисы, которые распространяют их запросы на источники среди публицистов, экспертов, маркетологов и других лиц, которые хотят быть источниками. Чтобы узнать, когда репортеры ищут информацию, которую вы можете предоставить, подпишитесь на эти списки и регулярно просматривайте их. Одна из таких услуг — HARO (сокращение от Help a Reporter Out) — бесплатная. Другая услуга, которая называется PRLeads , является платной.
  15. Напишите статью, которая продемонстрирует ваш опыт в вашей области. Отправьте его в неконкурентные газеты, журналы и веб-сайты в вашей области, которые принимают материалы от экспертов. Убедитесь, что ваше имя, название компании, номер телефона и ссылка на ваш продукт или услугу указаны в конце статьи. Если редактор может использовать статью, вы напечатаете свое имя и, возможно, бесплатно распечатаете свою контактную информацию.
  16. Публикуйте свою рекламу. Каждый раз, когда вы получаете рекламу, получите разрешение от издателя на перепечатку статьи, содержащей рекламу.Сделайте ксерокопии и отправьте копии по почте вместе с коммерческими письмами или любой другой литературой, которую вы используете для продвижения своего продукта или услуги. Рекламные ролики подтверждают утверждения, которые вы делаете в отношении своих продуктов или услуг.
  17. Добавьте на свой веб-сайт раздел «Как видно» или «Пресса». Перечислите названия публикаций, в которых вы упоминались, и дайте ссылку на статьи, в которых вы упоминаетесь.
  18. Спросите о работе. Свяжитесь с друзьями, знакомыми, бывшими работодателями (если вы ушли в хороших отношениях), некоммерческими организациями, школами и колледжами и даже другими предприятиями и попросите о работе.Сообщите им, что вы делаете, и спросите, могут ли они воспользоваться вашими услугами. Если вы не знаете, к кому обратиться в различных компаниях, позвоните и спросите, кто отвечает за покупку того, что вы продаете. Не расстраивайтесь из-за людей, которым это неинтересно. Одно «да» может компенсировать множество ответов «нет».
  19. Общайтесь с другими людьми, которые выполняют ту же работу, что и вы. Сообщите им, что вы готовы справиться с их рабочими перегрузками. (Но не пытайтесь украсть их клиентов. Слухи разойдутся и испортят вашу деловую репутацию.)
  20. Предлагаю быть спикером . Отраслевые конференции, волонтерские организации, библиотеки и местные бизнес-группы часто нуждаются в спикерах для встреч. Вы выиграете от признания имени, контактов и известности, которые вы получите, выступая на этих мероприятиях.
  21. Если ваш продукт или услуга подходят, продемонстрируйте их всем группам или отдельным лицам, которые могут быть заинтересованы. Или научите других использовать какой-либо инструмент, который вы используете в своей работе.
  22. Разместите видеоролики о своем продукте или услуге на YouTube и на других сайтах для обмена видео и слайдов.
  23. Узнайте, какие программы федерального правительства, штата и местного самоуправления существуют, чтобы помочь вам начать бизнес. Большинство из них предлагает бесплатную консультацию по вопросам бизнеса , а некоторые могут помочь вам связаться с государственными учреждениями и крупными корпорациями, которые осуществляют закупки у малых предприятий и предприятий, принадлежащих женщинам.
  24. Если ваша компания принадлежит женщинам или меньшинствам, опубликуйте этот факт на своем веб-сайте. Вам также следует рассмотреть возможность получения сертификата частными, государственными или федеральными организациями .Многие агенты по закупкам имеют квоты или ориентиры на количество товаров и услуг, которые им необходимо покупать у предприятий, принадлежащих меньшинствам и женщинам.
  25. Разошлите рекламные письма всем, кто, по вашему мнению, может использовать то, что вы продаете. Обязательно опишите свой бизнес с точки зрения того, как он может помочь потенциальному клиенту. Научитесь вставлять визитную карточку в каждое отправляемое вами письмо. Периодически рассылайте открытки.
  26. Если вы используете легковой или грузовой автомобиль в своей компании, укажите название вашей компании и контактную информацию на боку автомобиля. Таким образом, ваше транспортное средство становится средством рекламы вашего бизнеса.
  27. Используйте магнитный знак на своем автомобиле . Если вы не хотите, чтобы ваше имя было написано на автомобиле или грузовике, закажите магнитную табличку с вашим именем, номером телефона с логотипом и слоганом. Вы можете получить их разных размеров и удалить их, когда захотите. Магнитные знаки можно заказать во многих магазинах онлайн-печати и вывесок, и они стоят по очень разумной цене.
  28. Возьмите трубку и сделайте «холодные звонки».« Это звонки людям, с которыми вы хотели бы вести дела. Кратко опишите, чем вы занимаетесь, и попросите о встрече, чтобы поговорить с ними о том, как вы можете помочь им удовлетворить потребности или решить проблему.
  29. Получите образцы вашего продукта или вашей работы в как можно большее количество рук.
  30. Предложите бесплатную бесплатную консультацию людям, которые, по вашему мнению, могут воспользоваться вашими услугами. Во время таких консультаций предложите несколько практических предложений или идей — и перед отъездом попросите «приказ» реализовать идеи.
  31. Спросите направления . Довольный клиент часто рад порекомендовать вас своим друзьям. Помогите им не забыть об этом, попросив рекомендаций и оставив им дополнительные визитные карточки или листовки, которые они могут раздать своим друзьям и родственникам, нуждающимся в ваших услугах. Если кто-то дает вам зацепку, немедленно приступайте к делу.
  32. Используйте других людей для продажи вашего продукта или услуги. Вместо (или в дополнение) к продаже своих продуктов самостоятельно ищите партнеров, реселлеров или людей, которые будут привлекать для вас потенциальных клиентов в обмен на комиссионные с продаж.Убедитесь, что ваша структура ценообразования учитывает сборы или комиссии, которые вам придется платить за любые продажи.
  33. Общайтесь с компаниями, которые обслуживают один и тот же рынок , но продают разные продукты и услуги. Организуйте перекрестное продвижение товаров и услуг друг друга, минуя потенциальных клиентов, делясь рассылками и отправляя рекомендации.
  34. Распечатайте и приготовьте коммерческие письма, брошюры , листовки и другую соответствующую информацию. Спросите потенциальных клиентов, которые, похоже, не хотят покупать у вас: «Вы хотите, чтобы я отправил информацию?» Незамедлительно напишите записку и письмо, в котором говорится: «Вот информация, которую вы просили меня прислать».
  35. Запустить конкурс. Сделайте приз чем-то желанным и связанным с вашим бизнесом — например, это может быть бесплатная подарочная корзина ваших продуктов или бесплатные услуги.

БЕСПЛАТНЫЙ рабочий лист исследования рынка от Business Know-How

Узнайте, кто ваши клиенты и где их найти, с помощью этого бесплатного заполняемого Рабочий лист маркетинговых исследований.

Найдите десятки дополнительных маркетинговых идей для малого бизнеса в нашем маркетинговом канале.

© 2021 Attard Communications, Inc. Все права защищены. Запрещается воспроизводить, перепечатывать или распространять без письменного разрешения Attard Communications, Inc.

Эта статья содержит партнерские ссылки. Business Know-How может получить комиссию, если вы сделаете покупку.

Об авторе:
Джанет Аттард — основательница отмеченного наградами веб-сайта и информационного ресурса для малого бизнеса Business Know-How.Джанет также является автором книги ответов The Home Office And Small Business Answer Book и Business Know-How: Практическое руководство для домашних и небольших предприятий с ограниченным бюджетом. Следуйте за Джанет в Twitter и LinkedIn

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *