Как правильно давать рекламу: Эффективная реклама|Как правильно сделать рекламу бизнеса|Рекламная компания для бизнеса

имеет широкий охват (миллионы) и предоставляет зрителям мультисенсорную рекламу — то, чего не могут сделать печатные и некоторые цифровые объявления.С другой стороны, телевизионная реклама стоит дорого, ваша аудитория ее избегает, и ее сложно настроить так же точно, как и на другие каналы.

4. Радио

Реклама на радио — это разговорные рекламные ролики, транслируемые по радиоканалам между музыкальными и другими программами. Этот метод появился в 1920 году, когда в эфир впервые вышло коммерческое радио.

Радиореклама особенно эффективна для местной и региональной рекламы. В настоящее время реклама в подкастах — похожий, но более эффективный метод, особенно для национальной аудитории.

5. Реклама мероприятий

Мероприятия (как личные, так и виртуальные) — это возможность установить связь с вашей аудиторией при продвижении вашего бренда и продуктов. Вы можете организовать собственное мероприятие (как HubSpot с INBOUND) в форме конференции, вебинара, круглого стола или обеда.

Другой вид рекламы мероприятий — спонсирование мероприятия или покупка стенда на конференции или выставке. Это дешевле, чем проведение собственного мероприятия, но вы все равно сможете привлечь внимание аудитории и продвигать свой бренд.

6. Прямая почтовая рассылка

Прямая почтовая реклама включает открытки, брошюры и каталоги, рассылаемые по почте непосредственно на дом вашей целевой аудитории. Стратегия прямой почтовой рекламы более индивидуальна, чем другие в этом списке, но также очень дорогостоящая. (Учитывайте только стоимость почтовых услуг.)

Другой стратегией прямой рассылки является электронная почта, обычно в форме информационных бюллетеней по электронной почте или рекламных акций. Это совпадает с нашим следующим разделом — цифровая реклама .Вот что мы распакуем дальше.

Цифровая реклама: как размещать рекламу в Интернете

На сегодняшний день Интернетом пользуются более 4 миллиардов человек. Это число на 300% больше, чем в 2005 году. Дело в том, что использование Интернета стремительно растет и не прекращается.

Если вы не рекламируете в Интернете, значит, вы отстаете. Интернет не только предлагает вам прямой доступ к более чем половине населения мира, включая более половины вашей целевой аудитории, но также предоставляет множество различных каналов для рекламы.

Маркетологи теперь имеют гибкость, чтобы охватить свою целевую аудиторию по нескольким направлениям, разными способами и с разными бюджетами. Существует также ряд инструментов (многие из которых бесплатны), которые могут помочь вам в реализации вашей рекламной стратегии.

Вот наиболее распространенные способы рекламы в Интернете :

Платная поисковая реклама

Будь то Google, Yahoo или Bing, все поисковые системы имеют свою собственную платную рекламу. Это называется оплатой за клик, или PPC, и включает в себя ставки по ключевым словам и размещение объявлений вверху или по бокам результатов поиска.

Когда кто-то выполняет запрос с помощью одной из этих поисковых систем, рекламодатели имеют возможность отображать объявления над результатами обычного поиска. Это то, что делает контекстную рекламу настолько мощной — она ​​дает вашей рекламе отличную возможность для людей, которые уже ищут релевантные темы.

Вот пример в Google:

Верхние позиции в красном поле — это реклама. Результаты обычного поиска, полученные в результате SEO, располагались под фрагментом карты.

Загрузите наш бесплатный Ultimate Google Ads PPC Kit, чтобы узнать все, что вам нужно знать о платной рекламе в Google.

Реклама в социальных сетях

Платформы социальных сетей знают, насколько ценен их контент, и поэтому они предлагают возможность спонсировать или продвигать публикации. Реклама в социальных сетях передает ваше сообщение целевой аудитории и побуждает ее участвовать, переходить по ссылкам и покупать.

Все чаще и чаще сайты социальных сетей отдают предпочтение рекламному пространству над органическим контентом, потому что это приносит больше доходов.

Независимо от того, начинаете ли вы бизнес или только что недавно, рассмотрите возможность размещения рекламы в социальных сетях. Они будут не только рекламировать ваши продукты и услуги, но и продвигать ваши страницы в социальных сетях и увеличивать количество подписчиков.

платформ, таких как Facebook, Instagram, LinkedIn и Twitter, есть своя собственная версия подобной рекламы.

Вот как они отображаются в соответствующих фидах:

Facebook

Загрузите наш бесплатный лукбук из 50 примеров рекламы Facebook, по которым мы действительно нажимали.

Instagram

Загрузите наше бесплатное руководство, чтобы узнать, как запускать рекламу в Instagram, определять цели, контролировать взаимодействие и измерять успех.

LinkedIn

Загрузите наше бесплатное руководство по успешной рекламе в LinkedIn.

Твиттер

Загрузите наше бесплатное руководство по использованию Twitter для бизнеса.

Нативная реклама и спонсируемый контент

Спонсируемый контент существует с 1922 года, когда бренды спонсировали целые радиошоу.Сегодня спонсируемый контент больше относится к нативной рекламе и содержанию блогов или статей, субсидируемых брендами.

Вы когда-нибудь читали статью Buzzfeed, в которой много ссылок или рекомендаций по определенному продукту или услуге? Скорее всего, его спонсировал определенный бренд.

Ознакомьтесь с этой статьей, 10 причин убрать телефон в следующую поездку , рекламируемая agoda, сайтом бронирования отелей или мест назначения. Он явно продвигает услуги agoda? Нет. Его основная цель — развлекать и информировать, хотя на протяжении всего содержания несколько раз упоминается agoda.

Вверху авторство отражает спонсорство agoda, непосредственно перед началом контента. И, когда вы прокручиваете страницу вниз, в ее содержимом появляется другое объявление.

Рекламный контент — отличный способ продвижения вашего бренда в контенте, с которым ваша аудитория уже знакома.

Баннерная и медийная реклама

Баннерные и медийные объявления являются расширением поисковых объявлений и следуют аналогичной модели PPC. Но вместо текстовой рекламы потребители видят более визуальную рекламу.

Баннерные объявления обычно представляют собой горизонтальные блоки в верхней части веб-страницы, тогда как медийные объявления имеют меньший размер и отображаются сбоку (как на скриншоте выше).

Выбираете ли вы традиционную печатную рекламу в журналах или на станциях метро или выбираете онлайн-продвижение в социальных сетях или поисковых системах, есть несколько правил, которые обеспечивают отличную рекламу. Ниже приведены некоторые рекомендации по рекламе, которые можно применить ко всем вашим объявлениям.

Рекомендации по рекламе

Есть много передовых методов, советов и уловок, когда дело касается рекламы.Это искусство, которое совершенствовалось годами, и с появлением современной рекламы и новых средств массовой информации лучшие практики продолжают проявляться.

Однако в этом разделе мы собираемся рассмотреть пять известных рекламных концепций, которые работают и сегодня, независимо от того, какой рекламный метод или среду вы используете.

При правильном использовании эти рекламные приемы творит чудеса с вашим брендом и продуктами.

Обращение к эмоциям.

Хотя вы можете не считать ASPCA бизнесом, их незабываемая реклама Сары МакЛахлан является прекрасным примером использования эмоционального обращения, чтобы побудить людей к действию.

Большинству из нас трудно смотреть изображения в этой рекламе — мы можем даже отвернуться. Но так как это затрагивает наши души, мы с большей вероятностью сделаем пожертвования нуждающимся животным, увидев те ужасы, через которые они проходят.

Исследования показывают, что люди полагаются на эмоции, а не на информацию, при принятии решений о бренде. Эмоциональные реакции на рекламу влияют на намерение человека купить больше, чем реальный рекламный контент.

Пытаетесь ли вы вызвать счастье, печаль, страх или гнев, обращение к эмоциям может помочь вашей целевой аудитории почувствовать ваше сообщение, а не просто прочитать или услышать его.

Создавайте положительные ассоциации.

Когда потребители ассоциируют ваш продукт с чувством счастья, состоянием достижения или достигнутой цели, они с большей вероятностью заметят, запомнят ваш продукт или услугу и совершат покупку.

На самом деле, вы, вероятно, уже получали это раньше, даже не осознавая этого. Вы когда-нибудь видели, как ваша любимая знаменитость или влиятельный человек в Instagram позирует с продуктом или брендом, и обнаруживали, что вы, , хотели быть, делать или выглядеть так же? Компании создают эту подсознательную связь в рекламе, надеясь, что вы, , свяжете свои положительные чувства с продуктом или услугой, которые они продвигают.

Броские песни, такие как «Nationwide на вашей стороне», — это пример того, как люди могут ассоциировать дружелюбие с брендом Nationwide. Coca-Cola проводит рекламную кампанию бренда, которая связывает их продукт с друзьями, семьей и развлечениями. подать на вечеринку или устроить пикник, Coca-Cola хочет, чтобы вы думали о них.

При создании рекламы подумайте, с какими чувствами, желаниями или целями вы хотите ассоциировать свой бренд.Включите эти чувства или цели в свою рекламу с помощью историй или видеороликов. Ищите влиятельных людей, которые соответствуют основным ценностям и поведению вашего бренда, и привлекайте их, чтобы способствовать положительному общению.

Создайте популярный эффект.

Люди хотят соответствовать. Это человеческая природа. Ни ты, ни я не застрахованы от этого.

И именно это низменное человеческое желание делает эффект подножки столь эффективным. Люди не хотят, чтобы их оставили в стороне. Для них важны мнения коллег, и они, конечно же, не хотят быть единственными, кто или использует новейший и лучший продукт.

Такие бренды, как Maybelline, хорошо понимают эту концепцию и используют ее в своих рекламных целях. Один тюбик их самой продаваемой туши для ресниц покупается каждые две секунды — статистика, которая является социальным доказательством и еще раз подтверждает их заявление о «любимой туши Америки».

Используйте отзывы клиентов, данные опросов или контент, которым можно поделиться, чтобы рекламировать свой бренд как продукт, за которым стоит подписаться или за который стоит покупать. Воспользуйтесь другим подходом, предложив скидку на то, чтобы поделиться своим брендом с другом или членом семьи — так ваша аудитория продаст за вас.В любом случае используйте свою рекламу, чтобы создать инклюзивную среду, к которой люди захотят присоединиться.

Сосредоточьтесь на преимуществах перед функциями.

Возможности и преимущества — это две разные вещи. Характеристики — это подробные сведения о продукте или услуге, которые вы продаете, например размеры кушетки или ингредиенты протеинового батончика. Преимущества, с другой стороны, объясняют, почему человек должен покупать у вас диван или протеиновый батончик и какую пользу принесет его жизнь такая покупка.

Реклама должна фокусироваться на пользе, которую приносит ваш продукт или услуга, а не на объяснении того, что вы продаете физически.

Посмотрите, как рекламирует Southwest Airlines. Вместо того чтобы объяснять строчку за строчкой, что предлагает билет Business Select, Southwest рисует картину того, какой была бы жизнь, если бы вы совершили покупку. В этой рекламе они акцентируют внимание на преимуществах.

Вместо того, чтобы тратить драгоценное рекламное место на технические характеристики продукта или подробности услуг, расскажите о том, как покупка может положительно повлиять на ваших клиентов.Если вы сделаете это правильно, ваша креативная и выгодная реклама вдохновит их на самостоятельное исследование функций.

Используйте повествование.

Наша склонность к хорошему рассказу не отличается от нашего желания соответствовать. Рассказывание историй помогает нарисовать более широкую картину бренда или компании, а не просто продвигать отдельный продукт или услугу. Кроме того, когда истории находят отклик у кого-то, гораздо легче мотивировать его или ее к действию.

Рассказывание историй — это единственный прием, который вы должны попытаться использовать во всей своей рекламе.На самом деле, если вы еще не начали создавать общую историю своего бренда, вам обязательно стоит это сделать. Исследования показывают, что истории, которые иллюстрируют бренд как «необходимый, правдоподобный и неотъемлемый», являются наиболее эффективными для привлечения потребителей и оказания влияния на них.

Dove использует рассказывание историй в своей партнерской кампании с Operation Homefront. В роликах представлены реальные истории воссоединения военнослужащих и их семей. Рекламные объявления не продвигают продукцию Dove напрямую, а вместо этого рассказывают историю бренда Dove (а также затрагивают несколько сердечных струн).

Определение истории вашего бренда поможет вам узнать, как лучше всего обсуждать ваш бренд во всех маркетинговых мероприятиях, а не только в рекламе.

Теперь давайте рассмотрим некоторые из самых запоминающихся рекламных кампаний, некоторые из которых претворяют в жизнь эти передовые методы.

Пять памятных рекламных кампаний

Лучшие объявления — лучшие учителя. Будь то копирайтинг, дизайн, среда или целевая аудитория, хорошо выполненные кампании всегда могут научить вас чему-то новому в рекламе или позиционировании.

(рассмотрим рекламу Westinghouse Electric «Мы можем это сделать»…)

Вот пять кампаний, оставивших заметный след в истории рекламы.

1. Nike: Просто сделай это

В конце 1980-х Nike запустила кампанию Just Do It.

В то время Reebok превосходила Nike по продажам, и Nike нужно было действовать быстро, чтобы конкурировать с конгломератом кроссовок.

Но не только фраза из трех слов привлекла внимание всего мира. Их новая рекламная кампания также была сосредоточена на реальных людях, которые носят и тренируются в их продуктах, а не просто демонстрируют одежду и кроссовки.

Эта мощная комбинация людей и продукта помогла Nike подняться с 800 миллионов долларов в 1988 году до 9,2 миллиарда долларов всего 10 лет спустя.

2. Бутылка водки Absolut

Знаете ли вы, что серия рекламных объявлений Absolut «Бутылки в дикой природе» — это самая продолжительная непрерывная кампания в истории?

Кампания была попыткой Absolut продвинуть свое имя на международном уровне, особенно в Соединенных Штатах. Бутылка Absolut была представлена ​​в разных городах и странах мира.

Он был запущен в 1985 году и проработал до 2000 года — впечатляющие 25 лет.

Absolut помогла компании вырасти с крошечной доли рынка водки (2,5%) до более чем половины доли импортного рынка США.

По сей день бренд Absolut является четвертой по величине компанией по производству спиртных напитков, благодаря своей ориентации на общую историю, а не только на сам продукт.

3. Miller Lite

Ребята из Miller Lite использовали дифференциацию для достижения своей цели: заставить «настоящих мужчин» выпить светлого пива.Благодаря своей кампании «Отличный вкус, меньше наполнения» они сохраняли лидирующие позиции на рынке светлого пива в течение нескольких десятилетий после выхода в эфир первой кампании.

4. Volkswagen

Хотя Volkswagen официально прекратил производство Beetles, его знаковая кампания «Think Small» навсегда останется в истории рекламы.

Рекламное агентство Doyle Dane & Bernbach (DDB) знало, что оно должно изменить мнение потребителей, если оно хочет конкурировать с лидерами отрасли.Итак, VW признал, что, хотя Beetle был на самом деле крошечным, с ним все же нужно было считаться и покупать.

Подлинность и честность прошли длинный путь в этой, казалось бы, небольшой кампании.

5. Dos Equis

Неудивительно, что благодаря своей острой, крутой и утонченной эстетике кампания «Самый интересный человек в мире» сделала Dos Equis популярным.

Эта кампания создала положительную ассоциацию между пивом Dos Equis и чувством изысканности и уравновешенности.После запуска кампании продажи резко подскочили на 22%.

Еще более впечатляющим было то, как Dos Equis добился успеха в то время, когда крафтовое пиво закрепилось на рынке, а импортное пиво — на 4%. Эта кампания была главной составляющей этого успеха.

Чтобы узнать, как привлечь внимание аудитории, учитесь у профессионалов. Эти кампании — отличный пример того, как бренды использовали реальные истории, реальных людей и реальный разговор для развития своего бизнеса.

Реклама помогает расти лучше

Обладая плотной и динамичной историей, реклама — невероятный инструмент, который можно добавить в свой набор маркетинговых инструментов.

Возможности для рекламы и продвижения вашего бренда безграничны, включая печатную рекламу, спонсорство на радио, телерекламу и продвижение в социальных сетях.

Чтобы лучше общаться и взаимодействовать с аудиторией, говорить на языке клиентов, обращаться к их эмоциям и реализовывать их желание стать частью сообщества, создайте ясную и достоверную историю бренда, чтобы проиллюстрировать, как ваш бренд соответствует их ценностям.

Применяя эти проверенные и проверенные методы к своей рекламе, вы создадите магнитный бренд, который привлекает клиентов, заводит подписчиков и приносит доход.

Сделайте это, и ваш бренд станет именем нарицательным, которое выдержит испытание временем, как и сама реклама.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в июле 2018 года и был обновлен для полноты.

10 лучших советов по цифровой рекламе для вашей маркетинговой стратегии

Цифровая реклама стала основным компонентом современных маркетинговых стратегий — и если она не является частью вашей бизнес-стратегии, так и должно быть.Независимо от того, является ли ваш бизнес B2B или B2C, правильно внедрив цифровую рекламу, вы сможете успешно расширить свое присутствие в Интернете и, в конечном итоге, способствовать увеличению количества конверсий и продаж. Сегодня, как никогда раньше, цифровая реклама позволяет вашей компании получить больше информации среди гораздо более широкой аудитории. Однако, если ваша реклама плохо продумана, вы, скорее всего, не получите желаемого результата. Будь то дизайн, канал или элементы обмена сообщениями, необходимо учитывать каждый аспект рекламы, чтобы она работала в вашу пользу.Чтобы определить самые лучшие способы создания и внедрения цифровой рекламы, мы обратились к экспертам из индустрии цифровой рекламы и проконсультировались с нашими собственными идейными лидерами из Blue Fountain Media, чтобы создать сборник советов, который поможет любой компании. получить максимальную отдачу от своих кампаний. От лучших каналов до лучшего конвертируемого контента — у нас это есть. Взгляните на эти 10 тактик и посмотрите, может ли их интеграция в вашу собственную маркетинговую стратегию помочь вашей компании получить желаемые результаты цифровой рекламы:

1.Творческие элементы

2. Тратьте с умом

3. Проведите исследование

4.Процесс покупателя

5. Знайте свою целевую аудиторию

6. Соедините показатели социальных сетей с рентабельностью инвестиций

7. Используйте Facebook

8. Интегрируйте все маркетинговые каналы

9. Геозона

10. Оптимизация товарных объявлений

Как создать и подтвердить свою учетную запись в Google My Business

Ваша бесплатная запись о компании в Google (известная как ваш бизнес-профиль) может сделать больше, чем вы думаете. При правильной оптимизации он демонстрирует ваши лучшие функции и позволяет потребителям легко обнаружить, узнать о вашем бизнесе и связаться с ним. Но для того, чтобы правильно оптимизировать свой бизнес-профиль, вам необходим доступ к нему, а чтобы получить к нему доступ, вам необходимо подтвердить в Google, что вы являетесь законным владельцем.

Хотя кажется, что он должен быть таким же простым, как «первый шаг — создание, второй шаг — утверждение и третий шаг — проверка», — процесс не является ни таким простым, ни таким линейным — что, если вы читаете этот пост, вы уже поняли. разобрался. Это потому, что для этого требуются три разных аккаунта Google и две разные платформы Google, и все они имеют очень похожие названия. Поговорим о загибе мозгов.

Итак, в этом посте я сначала расскажу вам, что именно есть в Google, а затем дам вам четкий план создания учетной записи Google My Business и ее использования для запроса и подтверждения вашего бизнес-профиля на Google.

Зачем создавать учетную запись Google My Business?

Ваша учетная запись Google My Business позволяет потребителям легко находить, узнавать о вашей компании и связываться с ней в Интернете. Это основные преимущества учетной записи Google My Business, и если этого недостаточно, чтобы вас убедить, не учитывайте недостатки . с одним.

Вы рискуете потерять клиентов. Без учетной записи Google My Business вы не можете контролировать информацию, отображаемую в вашем бизнес-профиле, и, согласно исследованию BrightLocal, 68% потребителей перестанут использовать местный бизнес после того, как найдут неверную информацию в Интернете.

Вы рискуете получить плохую репутацию . Без учетной записи Google My Business вы не можете отвечать на отзывы в Google, которые являются обязательным разделом вашего бизнес-профиля. А поскольку обзоры являются одновременно фактором ранжирования в Google и основным фактором, влияющим на потребительские покупки, умение управлять ими является обязательным условием.

Вы проигрываете конкурентам . Пустой или скудный бизнес-профиль сродни неухоженной витрине. Если вы не заботитесь о своем бизнесе, как потребители могут верить, что вы позаботитесь о них? Они с гораздо большей вероятностью будут нажимать и взаимодействовать с профилем компании в результатах поиска, который содержит много интересной информации и выглядит живо.

Вы теряете недвижимость в поисковой выдаче. Google ранжирует бизнес-профили по их качеству, и одного бизнес-профиля недостаточно. Однако бизнес-профиль Google, управляемый через бизнес-аккаунт Google, может быть оптимизирован для повышения рейтинга конкурентов при поиске по релевантным ключевым словам.

Какое объявление вы бы выбрали? Невостребованный слева или оптимизированный для аккаунта Google My Business справа?

Что вам нужно, чтобы заявить о себе и подтвердить свою компанию в Google

К настоящему времени должно быть ясно, что создание учетной записи Google My Business и подтверждение владения вашим бизнесом имеет решающее значение, если вы хотите предоставлять точную информацию, отвечать на отзывы, привлекать клиентов и занимать более высокие позиции в локальном поиске — даже на первой странице. .

Однако, как упоминалось ранее, этот процесс не очень простой. Он включает в себя две разные платформы Google и три разных учетных записи Google, все из которых имеют похожие имена, а некоторые из них, вероятно, у вас уже есть. Итак, чтобы встать на ноги, давайте сначала уточним терминологию.

Аккаунт Google: Это бесплатная учетная запись, которую вы создаете в Google, чтобы иметь доступ к Документам Google, Google Диску, Google Фото, Gmail и т. Д. Многие называют это своей «учетной записью Gmail», но Gmail — лишь одна из функций; вы можете использовать любой адрес электронной почты для создания учетной записи Google.В этом посте я буду использовать термин «стандартная учетная запись Google» для обозначения этого типа учетной записи, чтобы избежать путаницы. Большинство владельцев бизнеса уже имеют две стандартные учетные записи Google: одну они используют для личной жизни, а другую — для своего бизнеса.

Профиль компании: Это ваше бесплатное объявление о компании в Google, которое отображается на Картах Google, в местных результатах поиска Google и в правой панели знаний Google Поиска.

Пример профиля компании на картах.

Учетная запись Google My Business: Это бесплатная учетная запись, которую вы создаете, которая дает вам панель инструментов для управления и улучшения вашего бизнес-профиля.

Ваша панель управления Google Мой бизнес.

Как подтвердить свою компанию в Google

Теперь, когда у вас есть правильная терминология, давайте разберемся по частям, чтобы составить полную картину процесса.

Цель — получить полный доступ к вашему бизнес-профилю в Google.

означает, что , с помощью которого вы это делаете, является вашей учетной записью Google My Business , для которой вы регистрируетесь, используя стандартную учетную запись Google .

шагов для завершения процесса следующие:

1. Убедитесь, что у вас есть стандартная учетная запись Google для вашей компании.
2. Убедитесь, что у вас есть бизнес-профиль.
3. Создайте учетную запись Google My Business.
4. Запрос на получение вашего бизнес-профиля.
5. Подтвердите право собственности на свой бизнес.

Теперь, когда все готово, вы вооружены и готовы успешно заявить и подтвердить свой бизнес в Google. Описанные ниже шаги написаны линейно, и в некоторых случаях вам нужно будет пропустить шаг вниз. Но я все равно рекомендую вам внимательно прочитать их все, чтобы не столкнуться с препятствиями или создать дублирующиеся учетные записи.

Шаг № 1. Убедитесь, что у вас есть аккаунт Google для вашей компании

Это стандартная учетная запись Google, описанная выше в разделе терминологии. Если он у вас уже есть (убедитесь, что это не ваша личная учетная запись Google), перейдите к шагу 2 . Если у вас нет аккаунта Google для вашей компании, выполните следующие действия.

1. Перейдите на сайт accounts.google.com/signin.
2. Нажмите «Создать учетную запись».

3. Вы увидите раскрывающееся меню с двумя вариантами. Выберите «Для управления моим бизнесом».

4, Предоставьте необходимую информацию.

Шаг № 2: Убедитесь, что у вас есть бизнес-профиль

Профиль вашей компании — это официальный термин для обозначения вашей компании в Google.Как упоминалось выше, бизнес-профили Google отделены от аккаунтов Google My Business. Бизнес-профиль может существовать сам по себе, без учетной записи Google My Business. Проблема заключается в том, что владелец бизнеса не может контролировать информацию в этом бизнес-профиле до тех пор, пока он не потребует ее, и это делается через Google Мой бизнес. Итог: вы захотите убедиться, что у вас есть бизнес-профиль, на который можно претендовать, как только вы настроите свою учетную запись в Google My Business.

Если вы знаете, что уже создали профиль компании, перейдите к шагу №4. Если вы еще не создали его или не уверены, выполните следующие действия.

Примечание. Даже если вы не создавали его, , скорее всего, ваш бизнес-профиль уже существует. Это потому, что бизнес-профиль — это просто место на Google Maps, которое может добавить любой человек или компьютер. Итак, чтобы проверить и увидеть, нужно ли вам создавать бизнес-профиль, выполните следующие действия:

1. Перейдите на сайт Google.com/maps.
2. Найдите название своей компании.
3. Если название вашей компании отображается в раскрывающемся списке с адресом рядом с ним, , это означает, что ваш бизнес-профиль уже существует.Большой! Вы можете перейти к шагу №4.

Если название вашей компании не содержит адреса , выберите его, и вы увидите что-то вроде этого:

4. Выберите «Добавить отсутствующее место», и вы увидите следующий экран:

5. Предоставьте запрашиваемую информацию. Обратите внимание, что у вас будет возможность заявить права на бизнес в том же окне. Поскольку у вас еще нет учетной записи в Google My Business, вам нужно перейти к шагу № 3.Если у вас уже есть учетная запись Google My Business, вы можете следовать инструкциям, и в итоге вы перейдете к шагу № 5 — смотрите, вперед!

Шаг № 3. Зарегистрируйте аккаунт Google My Business

Вы можете заявить о своем профиле компании в Google через учетную запись Google My Business. Если у вас есть стандартная учетная запись Google (см. Шаг № 1), вот как создать учетную запись в Google Мой бизнес.

1. Убедитесь, что вы вошли в стандартную учетную запись Google для своей компании (а не в стандартную учетную запись Google для вашей личной жизни).
2. Перейдите на google.com/business.
3. Выберите «Управление сейчас».

4. Предоставьте основную информацию, запрашиваемую Google, в том числе.

• Фирменное наименование
• Адрес
• Сайт
• Телефон
• Зона доставки (если есть)
• Категория

После того, как вы свяжете эту учетную запись со своим бизнес-профилем (последний шаг в этой публикации), на вашей панели управления откроются дополнительные поля, чтобы вы могли предоставить еще больше информации о своем бизнесе.Эта информация является ключом к оптимизации вашего бизнеса для местного SEO и привлечению большего числа клиентов через бесплатное объявление.

Шаг №4: Запрос на получение профиля вашей компании

Здесь мы начинаем складывать части вместе. К сожалению, создание учетной записи Google My Business (из шага №3) не приводит к автоматическому подключению его к вашему бизнес-профилю (из шага №2). Вам нужно попросить Google подключить их, и вы сделаете это, подтвердив право собственности на свой бизнес. Для этого сначала найдите профиль своей компании на Картах Google или в Поиске Google и попросите заявить права на него.Вы можете сделать это одним из двух способов:

1. Перейдите на google.com и выполните поиск по названию и местонахождению вашей компании. Если ваш бизнес-профиль отображается справа, найдите «Владелец этого бизнеса?» вариант и выберите его.

2. Оттуда вы попадете на экран с надписью «Управляйте этой компанией, чтобы вы могли отвечать на отзывы, обновлять информацию и т. Д.».

3. Нажмите «Управлять сейчас» и следуйте инструкциям, чтобы заявить о своем бизнесе.Еще раз убедитесь, что вы вошли в стандартную учетную запись Google, используемую для вашего бизнеса, а не для личной жизни, как указано в шаге № 1.

1. Перейдите на сайт Google.com/maps.
2. Введите название своей компании.
3. Щелкните профиль своей компании, который развернется.
4. Затем вы увидите вариант «Заявить права на эту компанию».

При нажатии на «Заявить об этом бизнесе» отобразится тот же экран, который вы видели в первом методе, но на этот раз прямо поверх карты.

4. Щелкните «Управление сейчас» и следуйте инструкциям. Опять же, убедитесь, что вы вошли в систему с учетной записью Google, которую вы создали для своей компании, упомянутой в шаге № 1.

Шаг № 6: Подтвердите право собственности на свой бизнес

Это финишная прямая! Если тебе нужно купить Gatorade или несколько апельсиновых дольок, я буду здесь, когда ты вернешься.

Когда вы нажмете «Управление сейчас», как описано в шаге № 5, вам будет предложено предоставить информацию, подтверждающую, что вы являетесь законным владельцем компании.В зависимости от типа вашей компании, если вы создали профиль компании и вошли в свою учетную запись Google My Business, вы можете пройти проверку на месте. Если профиль компании был создан не вами, Google отправит вам код подтверждения, который вы введете в свою панель управления Google Business. В зависимости от обстоятельств вашей учетной записи / требований безопасности вашей отрасли вам может быть предоставлен проверочный код по обычной почте, электронной почте или с помощью текстового сообщения.

После того, как вы получите код и введете его в поле, вы получите полное право собственности на свой бизнес-профиль в Google! Теперь вы можете управлять отзывами, обновлять информацию, добавлять более привлекательные детали и оптимизировать ее для успешного местного маркетинга.

Найдите время, чтобы подтвердить свою компанию в Google

Google меняет то, как потребители находят и взаимодействуют с местными предприятиями, поэтому, если вы хотите продолжить работу с аудиторией и привлечение клиентов с помощью бесплатного бизнес-профиля, обязательно выполните указанные выше действия. Этот процесс состоит из разных частей и частей, но он не должен быть настолько сложным, если у вас есть такие руководства и варианты, как выполнение на мобильном устройстве. Начните создавать, заявлять и проверять через Google Мой бизнес сегодня, чтобы максимально использовать этот невероятный и бесплатный инструмент, доступный вам.

27 Бесплатные и малобюджетные маркетинговые идеи для любого бизнеса

Малые предприятия часто имеют ограниченный маркетинговый бюджет, с которым нужно работать, что может затруднить продвижение вашего бизнеса. Хорошая новость в том, что у вас есть множество способов продавать себя своим клиентам, не тратя никаких (или больших) денег.

Теперь, как владелец бизнеса, у вас, вероятно, нет времени на изучение и выявление этих бесплатных маркетинговых идей, поэтому мы позаботились об этом за вас.

В этом посте вы найдете массу бесплатных и малобюджетных способов продвижения вашего бизнеса, разбитых на три категории:

1. Бесплатные и быстрые маркетинговые идеи
2. Бесплатные маркетинговые идеи, требующие немного больше усилий
3. Быстрые маркетинговые идеи, требующие немного большего бюджета

Итак, давайте приступим к этим маркетинговым стратегиям, которые не повлияют на ваш кошелек.

Бесплатные и быстрые маркетинговые идеи

Эти стратегии на 100% бесплатны и не требуют большого количества ресурсов или времени (поскольку мы знаем, что время — деньги).

1. Создайте бесплатную учетную запись Google My Business

В особенности для местных предприятий бизнес-профиль Google стал одной из самых эффективных доступных бесплатных маркетинговых стратегий. Это бесплатное объявление позволяет вашей компании отображаться на Картах Google, в локальном разделе поиска Google и в правой панели знаний для поиска по брендам.

Пример бизнес-профиля Google, доступного из Google Maps

Но для того, чтобы ваш бизнес-профиль отображался выше на Google Картах или в местных результатах, вам необходимо оптимизировать свой бизнес-профиль, а для его оптимизации вам необходимо подтвердить право собственности на него, что осуществляется через ваш Google My Бизнес аккаунт.

2. Публикуйте сообщения (и участвуйте) в социальных сетях

Повышение активности в социальных сетях и построение сообщества в Интернете — это бесплатный способ развивать свой малый бизнес, выражая индивидуальность своего бренда и укрепляя доверие аудитории.Создавайте бизнес-аккаунты и участвуйте в крупных социальных сетях — Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter, YouTube и других. Это то, что вы можете сделать, когда у вас есть несколько свободных минут.

Вы можете:

• Продвигайте сообщения в блоге, которые увеличивают посещаемость вашего сайта.
• Прямой диалог с подписчиками, чтобы выразить голос вашего бренда и привлечь больше внимания.
• Проводить опросы и запрашивать отзывы.
• Берите отрывки из более длинных форм контента и создавайте быстрые и информационные сообщения, которые легче усвоить.

Какой бы ни была ваша мотивация, убедитесь, что вы регулярно активны и проактивны в создаваемых вами учетных записях в социальных сетях. Думайте: последовательность, сообщество, сотрудничество и приверженность.

Для получения дополнительной информации о бесплатном маркетинге в социальных сетях ознакомьтесь с этими публикациями:

3. Отметьте людей (и бренды) в социальных сетях

Добавление тегов к вашим лояльным клиентам, пропагандистам бренда или даже соседним компаниям и поставщикам в социальных сетях может расширить органический охват вашего бизнеса до новой потенциальной аудитории, помочь вам увеличить количество подписчиков и, возможно, даже привлечь больше клиентов.Вы также должны поощрять своих подписчиков отмечать ваш адрес в социальных сетях или местонахождение компании в своих сообщениях. Подробнее о пользовательском контенте здесь.

Вы также можете отмечать счастливых клиентов в своих сообщениях, показывая свою компанию в сети этих клиентов (при условии, что у вас есть их разрешение).

4. Используйте хэштеги!

Еще одна бесплатная маркетинговая тактика, которая может расширить вашу аудиторию, — это включить хэштеги в свои сообщения в социальных сетях — конечно, в Instagram, Twitter и TikTok, но также и в Facebook и LinkedIn.

Широкие или трендовые хэштеги могут помочь вам укрепить идентичность вашего бренда, но они не должны быть единственными хэштегами, которые вы используете. Более конкретные хэштеги (вроде длинных ключевых слов) подходят, когда вы предоставляете ресурсы или советы. Хэштеги на основе местоположения необходимы, если вы ведете местную компанию. И не забывайте настраиваемые хэштеги! Применяйте в своих сообщениях различные типы хэштегов, чтобы они могли доходить до людей, для которых они предназначены.

5. Не спите в LinkedIn

LinkedIn — крупная социальная сеть, которая часто используется недостаточно.Не просто добавляйте сетевые подключения и выходите из системы; вступайте в диалог со своими связями, делитесь сообщениями и предложениями в блогах, присоединяйтесь и участвуйте в форумах, а также делитесь качественным контентом других.

Позволяя другим профессионалам расти и обучая своих потенциальных клиентов, вы можете создать свой бренд и заслужить доверие и уважение в своей отрасли. Кроме того, поощряйте всех своих сотрудников проявлять активность на платформе!

Бесплатные маркетинговые идеи, требующие немного больше усилий

Эти стратегии по-прежнему бесплатны, но требуют немного больше времени и / или усилий.Но хорошая новость заключается в том, что обычно чем больше усилий требуется, тем эффективнее стратегия и тем устойчивее успех.

6. Проведите локальную поисковую оптимизацию.

Самое лучшее в алгоритме Google состоит в том, что он предназначен для предоставления наиболее точного, высококачественного и релевантного содержания по любому заданному поисковому запросу. Играть не платно, поэтому это уравнивает правила игры и позволяет малому бизнесу конкурировать с крупными конкурентами за недвижимость.

Local SEO бесплатен, но это может занять некоторое время, так что начните сейчас и продолжайте работать; со временем преимущества могут быть огромными.Вот несколько мест, которые нужно обязательно сделать для SEO:

• Добавьте ключевые слова на основе местоположения (подумайте: «Портлендская пекарня») в заголовки, заголовки и основной контент своих основных страниц веб-сайта.
• Включитесь в список в онлайн-каталогах, чтобы убедиться, что ваша информация идентична на разных платформах.
• Публикуйте страницы или сообщения в блогах, относящиеся к районам, которые вы обслуживаете.

Хороший местный специалист по поисковой оптимизации поможет вам найти 3-Pack Google , как показано выше.

7. Разработайте план электронного маркетинга

Электронный маркетинг — отличный способ привлечь новых посетителей к вашему бизнесу, а также поддержать отношения с вашими существующими клиентами. И хотя электронный маркетинг не нов, это все еще один из — если не самый надежный способ добиться высокой отдачи от ваших инвестиций в маркетинг. Вот как это сделать:

• Включайте мысли и творческий потенциал в свои темы.
• Убедитесь, что в каждом электронном письме есть предложение, которое побуждает ваших читателей сделать следующий шаг.
• Отслеживайте свою эффективность и запускайте A / B-тесты, чтобы увидеть, какие копии и предложения соответствуют вашему списку.

Еще несколько простых идей электронного маркетинга:

• Заставьте новых посетителей сайта подписаться на рассылку новостей, предложив бонусный контент или купон / скидку за подписку.
• Медленно поддерживайте своих подписчиков с помощью электронной почты, пока они не будут готовы стать платными клиентами.
• Начните свои рекламные кампании по электронной почте с помощью бесплатной службы электронного маркетинга, такой как MailChimp.

8. Создавайте богатую данными инфографику

Инфографика — безумно мощный инструмент маркетинга. Они визуально привлекательны, легко усваиваются, и люди любят делиться ими, поэтому они являются отличным способом увеличения реферального трафика и ссылок.

Найм дизайнера для создания инфографики A + может сильно ударить по вашему кошельку, но вы можете сделать свой собственный по дешевке с бесплатными инструментами, такими как Canva, бесплатные векторные наборы Adobe или наш личный фаворит Visme, которые предоставляют все элементы, необходимые для сделайте умную инфографику, которой можно поделиться.Не уверен, где начать? Посетите Visual.ly для вдохновения. У них есть примеры для начинающих и продвинутых, которые вы можете просмотреть.

Если у вас нет оригинальных собственных данных для использования в инфографике, вы можете найти существующие данные и вдохнуть в них новую жизнь. Правительственные данные можно найти на сайте data.gov или в Бюро переписи населения. Глобальную статистику можно найти через ЮНИСЕФ и Всемирную организацию здравоохранения. В конечном итоге вам нужно будет найти исходные данные, которые относятся к вашей отрасли и интересам аудитории.Но есть масса свободно доступных данных!

9. Получите бесплатные рекламные промо-кредиты

Хотя массовые рекламные кампании могут выходить за рамки вашего бюджета, часто существуют скидки и купоны для Facebook или Google Ads. Некоторые службы веб-хостинга предлагают коды скидок на рекламу как часть своих предложений членства. Проверьте и посмотрите, есть ли у вас. Конечно, получить промо-рекламу легко, но вы все равно захотите освежить свои навыки контекстной рекламы, чтобы получить наилучшие результаты и понимание аудитории.Ознакомьтесь с учебными ресурсами в Growth Academy, если вы готовы изучить основы.

Чтобы узнать больше о бесплатных рекламных возможностях, перейдите сюда.

10. Подать заявку на получение бизнес-награды

В большинстве отраслей есть бизнес-награды, которые вы можете выиграть, предоставляя вам онлайн-значок, который вы можете разместить на своем веб-сайте. Такие значки могут повысить доверие и, как следствие, увеличить продажи. Вот несколько советов о том, как продать награду и максимально использовать ее.

Если в вашей отрасли нет наград, устраивайте свои! Вы привлечете внимание других отраслевых компаний, которые захотят подать заявку на получение вашей награды, а это означает еще больше связей и больше возможностей для сотрудничества в будущем!

11.Чувствуете себя храбрым? Попробуйте партизанский маркетинг

Партизанский маркетинг ставит креативность выше бюджета, а стратегии часто дешевы и просты в реализации, особенно при локализации. Покажите свою ручку в Твиттере мелом для тротуаров, используйте заброшенную витрину в качестве холста для уличного искусства или наклейте нестандартные наклейки на городской декор, чтобы те, кто проходит мимо, смотрели дважды.

Здесь масса возможностей для изобретений, и вам не нужен большой бюджет, чтобы добиться успеха.

12. Публикуйте качественный контент

Контент-маркетинг, если он проводится с осторожностью, — это очень эффективная тактика, не требующая огромного бюджета. Это не только демонстрирует ваш авторитет, опыт и искреннее желание принести пользу вашей аудитории; но также Google отдает приоритет качественному контенту, который лучше всего отвечает на вопросы пользователей. Таким образом, ваш сайт станет более заметным в Google и привлечет больше бесплатного трафика.

Думаете, письмо — не ваша сильная сторона? Помните, что хороший контент помогает обучать вашу аудиторию простым, легким для понимания языком — не причудливым жаргоном, а скорее терминами, которые ваша аудитория использует для получения ответов на вопросы, связанные с вашими продуктами или услугами.Так что не пытайтесь фантазировать, просто поделитесь своим опытом!

Эта статья LOCALiQ Стефани Хайтман демонстрирует высококачественного контента , отвечая на общий вопрос, задаваемый читателями LOCALiQ.

И помните, что большинство вещей, которые являются вашей второй натурой, часто чужды вашим клиентам. Вы знаток! Ключевым моментом здесь является оригинальный, аутентичный и полезный контент — инструкции, десять лучших списков, сборники советов, лучшие практики, аналитические данные, идеи для руководства и этот список можно продолжить (некоторые из них будут упомянуты позже в этом посте) .

Чтобы получить дополнительную помощь в создании качественного контента, ознакомьтесь с этими 32 бесплатными (и почти бесплатными) инструментами контент-маркетинга.

13. Начать блог

Отличный способ сделать контент регулярной частью ваших маркетинговых усилий — это завести блог.

Малые предприятия используют блоги для привлечения трафика на свой веб-сайт, увеличения вовлеченности пользователей, улучшения своей видимости в Интернете и улучшения общего SEO. Это совершенно бесплатный способ продвижения вашего малого бизнеса в Интернете с помощью рассказов о вашем бизнесе и полезной информации, которую ищут ваши потенциальные клиенты.

сообщения в блоге не обязательно должны быть длинными и сложными — говорите простыми словами, нацеливайте каждое сообщение на разную тему и естественным образом включайте ключевые слова, на которые вы нацеливаете каждое сообщение.

Чтобы получить дополнительную помощь по ведению блогов и поисковой оптимизации, посетите эти ресурсы:

14. Формирование отраслевых партнерств

Объединитесь с бизнесом, связанным с вашей отраслью (но не прямым конкурентом), для совместного проекта. Это можно сделать локально и в автономном режиме через какое-то специальное мероприятие или в Интернете (которое по-прежнему может проводиться локально) с помощью вебинара или рекламной раздачи.

Партнерство с другим бизнесом означает вдвое больше внимания и взаимодействия с совершенно новой аудиторией, связанной с вашей нишей.

Отраслевые партнерства — отличная маркетинговая тактика, поскольку они позволяют владельцам малого бизнеса получить доступ к маркетинговым ноу-хау, технологиям и клиентским базам, которых они не смогли бы достичь в одиночку. Вам нужно тщательно обдумать и приложить усилия, если вы хотите создать выгодное партнерство. Уточняйте ожидания, взаимодействуйте с разными предприятиями и проверяйте их, оценивайте, как вы можете работать вместе, и несколько раз поговорите, прежде чем сделать все официально.

15. Размещайте полезные видео

Видео является очень популярным средством массовой информации для потребителей, и, хотя создание профессионального видео и загрузка его на YouTube может стоить вам очень дорого, вам не нужно нанимать профессионала. Видеомаркетинг своими руками — это просто с современными персональными устройствами и приложениями для социальных сетей, такими как Instagram, Facebook и TikTok.

Видео особенно хороши для демонстрации того, как выполнить задачу, например, сложить подогнанный лист или установить мусоропровод.Но видеомаркетинг работает практически во всех отраслях. Чтобы установить эту жизненно важную связь со своей аудиторией, вы можете создать:

• Обучающие видео и инструкции
• Демонстрации продуктов
• Неофициальное освещение того, каково работать в вашем бизнесе
• Интервью с вашим персоналом или отраслевыми экспертами
• Слайд-шоу с изображениями и подписями

Добавьте фирменное сообщение или личное сообщение, в зависимости от того, что подходит. Будьте прозрачны.Закончите с сильным призывом к действию (например, позвоните нам, чтобы назначить встречу! Или разместите заказ на праздничный торт сегодня!), А затем распространите видео на своем веб-сайте, YouTube и других сайтах видеохостинга, каналах социальных сетей и даже в других странах. электронные письма.

16. Превратите сотрудников в послов бренда

Для многих малых предприятий молва — важная маркетинговая стратегия для увеличения продаж. Исследования показывают, что клиенты с большей вероятностью купят продукт или услугу, если узнают о них от незнакомцев; так что представьте эффект от друзей или родственников.

Хорошо относясь к своим сотрудникам и поощряя их становиться послами бренда, вы можете использовать невероятный потенциал их сетей. Ваши сотрудники искренне интересуются вашим бизнесом, так почему бы не использовать их голоса и социальные сети для охвата более широкой аудитории?

Время от времени думайте о проведении эксклюзивных распродаж со скидкой, например, акции «для друзей и семьи». Узнайте, как использовать Facebook для вашего бизнеса — создайте мероприятие, пригласите сотрудников и попросите своих сотрудников поделиться им со своими личными и профессиональными контактами.Поощряйте их делиться своим статусом и отмечать людей, чтобы увеличить охват вашего мероприятия.

17. Утилизируйте старый контент

Получите максимум от уже проделанной работы. Если у вас есть популярный контент, перепрофилируйте его для других каналов! Превратите успешный вебинар в видеоурок. Превратите группу связанных сообщений блога или другого контента со своего сайта в электронную книгу, которую вы можете продвигать через всплывающие окна сайта или свою программу электронного маркетинга.

Никогда не бойтесь смешивать и повторно продвигать свой старый контент — есть вероятность, что найдется масса людей, которые даже не видели ваши старые вещи, так что это будет свежий, 100% новый контент для большого сегмента. вашей аудитории.

Практически бесплатные маркетинговые идеи

Эти стратегии не требуют большого рекламного бюджета, но вам, вероятно, потребуется вложить в них определенные ресурсы, например, подписавшись на платформу или покупая билеты на мероприятия.

18. Принимающие классы и мероприятия

Запланируйте мероприятие или класс, которые вы проведете, затем распечатайте листовки и разместите их на общественных досках объявлений (в библиотеках, кафе, местных колледжах и центрах обучения для взрослых). Хотя большинство досок объявлений сообщества не позволяют размещать бизнес-рекламу, они часто более чем рады разместить листовки, рекламирующие образовательное мероприятие или курс.

Если вы не можете организовать мероприятие, посетите любые местные мероприятия, которые могут принести пользу вашему бизнесу. Никогда не знаешь, где найдешь своего следующего клиента или делового партнера!

19. Проведите информативные вебинары

Если личное общение с потенциальной аудиторией не похоже на ваше представление о хорошей маркетинговой идее, вы всегда можете организовать веб-семинар. Вебинары — это бесплатный способ продвижения вашего бизнеса путем предоставления полезной информации потенциальным заинтересованным клиентам.

для веб-семинаров, такие как Webex и GoToMeeting, позволяют транслировать веб-семинары всего несколькими нажатиями кнопок.Обязательно продвигайте свой веб-семинар в социальных сетях или через информационный бюллетень по электронной почте за одну-две недели до мероприятия и включайте напоминания для зарегистрированных пользователей, чтобы они не пропустили его.

20. Посещайте отраслевые / сетевые мероприятия

Посещение торговых выставок и отраслевых конференций — отличный способ вывести свой малый бизнес на новый уровень. Эти мероприятия объединяют представителей деловых кругов из всех отраслей, которые хотят найти новые маркетинговые стратегии для развития своего бизнеса. Это также способ пообщаться с единомышленниками и установить новые контакты B2B.Кроме того, на этих мероприятиях проводятся эксклюзивные семинары, призванные отточить ваши навыки продаж, социальных сетей, рекламы и других современных способов продвижения вашего малого бизнеса.

21. Проведите конкурс или раздачу подарков в социальных сетях

Проведение конкурса или розыгрыша призов в социальных сетях — это разумная и эффективная маркетинговая стратегия, требующая минимальных ресурсов. Возможно, вам придется раскошелиться на приз или предложить услугу по продукту бесплатно, но количество участников и новых потенциальных клиентов, которые вы получите, окупятся.Действительно ограниченный бюджет? Технически вам не нужен сверхдорогой приз, чтобы привлечь участников. Для некоторых пользователей может быть достаточно даже пары высококачественных бутылок с водой или модных рюкзаков.

Существует ряд различных типов конкурсов в социальных сетях, но основная идея состоит в том, чтобы потребовать от регистрантов ставить лайки, подписываться или отмечать вашу компанию или отмечать кого-то еще в вашем сообщении, чтобы ваше имя стало известным и представило потенциальных клиентов. к вашим услугам.

22.Сделайте рисунок визитной карточки в магазине

Поставьте у вашего предприятия аквариум с табличкой, приглашающей посетителей бросить свои визитки, чтобы получить шанс выиграть что-нибудь у вас. Например, ресторан может предложить бесплатный (социально удаленный, если применимо) обед для всего офиса.

В конце месяца вы собрали тонну визитных карточек, и, хотя у вас может быть только один победитель, нет причин, по которым эти визитки нужно тратить впустую. Используйте предоставленные адреса электронной почты, чтобы сообщить пользователям, что, хотя они и не выиграли на этот раз, они могут присоединиться к вашему списку рассылки, который будет уведомлять их о будущих розыгрышах и специальных предложениях.

23. Настроить реферальную программу клиентов

Предложите существующим клиентам бесплатный продукт, бесплатный месяц обслуживания или другое вознаграждение за привлечение новых клиентов. Помните, что молва — это мощный инструмент, а клиенты, привлеченные другими клиентами, становятся друзьями, поэтому рассказывать друзьям о вашем бизнесе невероятно ценно. Вот несколько идей, как получить больше рекомендаций от ваших существующих клиентов и клиентов.

Еще немного статистики реферального маркетинга на случай, если вы не уверены в ценности этой малобюджетной маркетинговой тактики:

• 74% потребителей считают, что молва — главный фактор, влияющий на решение о покупке.
• Клиенты, которых порекомендовал друг, в четыре раза чаще совершают покупку.
• 77% потребителей с большей вероятностью купят новый продукт, если его рекомендуют друзья или семья.
• Согласно статистике реферального маркетинга, у привлеченных клиентов показатель удержания клиентов на 37% выше.

24. Участвуйте в местных мероприятиях и конкурсах

Если в городе или городе, в котором вы находитесь, проводятся ежегодные праздники, еженедельные фермерские рынки или другие конкурсы, обязательно посетите эти мероприятия, чтобы познакомиться со своей местной аудиторией.Это лучшая форма исследования рынка. Если возможно, установите стол или будку на мероприятии, станьте спонсором или пожертвуйте свой продукт или услугу в качестве приза в розыгрыше или конкурсе. Это недорогой способ повысить осведомленность о своем бизнесе.

25. Купите классные визитки

Купите себе шикарные визитные карточки и раздайте их каждому, кого встретите. Каждое рукопожатие должно сопровождаться визитной карточкой. Чем больше людей узнают о вашей компании, тем лучше — даже если это всего лишь беглый взгляд на визитную карточку.

26. Поставить магниты на служебную машину

Наклейте магнитный знак на машину своей компании и вуаля, у вас есть кампания по повышению осведомленности о бренде на колесах, которая распространяется по всему миру по всему городу (только соблюдайте правила дорожного движения). Наклейки на бампер и наклейки на окна также подходят для этого метода, и их изготовление, как правило, не требует больших затрат.

27. Проведите кампанию в Facebook

Если у вас совсем небольшой рекламный бюджет, его все равно может хватить для показа рекламы на Facebook! Стоимость клика для рекламы в Facebook может быть очень низкой.

Вот несколько ресурсов, которые помогут вам начать свою первую рекламную кампанию в Facebook, в зависимости от того, какой у вас бизнес:

Бесплатные и малобюджетные маркетинговые идеи для малого бизнеса [резюме]

Вот все 27 бесплатных и малобюджетных идей для продвижения вашего малого бизнеса:

1. Оптимизация Google My Business
2. Публикация и взаимодействие в социальных сетях
3. Пометка в социальных сетях
4. Хэштеги
5. Местное SEO
6. Электронный маркетинг
7. Инфографика
8. Бесплатные рекламные промо-кредиты
9. Бизнес-награды
10. Партизанский маркетинг
11. Контент-маркетинг
12. Ведение блога
13. Отраслевые партнерства
14. Видеомаркетинг
15. Послы бренда
16. Маркетинг в LinkedIn
17. Классы и мероприятия
18. Вебинары
19. Отраслевые сетевые мероприятия
20. Конкурсы / розыгрыши в социальных сетях
21. Чертежи визиток в магазине
22. Реферальные программы для клиентов
23. Местные мероприятия или конкурсы
24. Классные визитки
25. Автомобильные магниты для служебного автомобиля
26. Вторичная переработка контента
27. Facebook реклама

Какие любимые тактики низкобюджетного маркетинга мы упустили? Что работает для вашего бизнеса без ущерба для банка?

Как размещать рекламу (с изображениями)

Об этой статье

Соавтор:

Организация мероприятий и свадеб

Соавторы: 71

Обновлено: 14 мая 2021 г.

Просмотры: 228,305

Прежде чем рекламировать свой бизнес в Интернете, создайте веб-сайт, чтобы клиенты могли легко получить доступ к информации о вашей компании.Вы также можете рекламировать свой веб-сайт в социальных сетях, таких как Facebook и Twitter, купив онлайн-рекламу. Чтобы убедиться, что ваши рекламные усилия эффективны, постарайтесь понять, кто ваша основная аудитория, подумав о таких вещах, как возраст, пол и местонахождение клиентов, которых вы хотите привлечь. Используйте эту информацию, чтобы создать сообщение, которое привлечет клиентов, например, взывая к их чувству юмора или опасениям. Если вы хотите узнать, как установить бюджет для своей рекламы, продолжайте читать эту статью!

• Печать
• Отправить письмо поклонника авторам

Как рекламировать

Последнее обновление 24 августа 2020 г.

Не знаете, как рекламировать свой бизнес? Вот 9 шагов для планирования эффективной рекламной стратегии и выбора лучших мест для рекламы вашего бизнеса.

Как лучше всего рекламировать малый бизнес? Множество вариантов рекламы ставят этот вопрос в тупик для многих владельцев бизнеса.

Вы можете покупать объявления с оплатой за клик в Google и других поисковых системах Интернета. Вы можете купить рекламные баннеры на сайтах. Вы можете отправить электронное письмо на свой адрес электронной почты или купить рекламу в списке другой компании. Вы можете покупать рекламу в популярных социальных сетях, таких как Facebook, Twitter и LinkedIn (или просто размещать сообщения бесплатно и надеяться, что ваши сообщения увидят люди, которым может понадобиться то, что вы продаете). Затем, конечно, есть более традиционные направления рекламы, такие как газеты, журналы, радио, местное телевидение, купонные книги, еженедельники и магазины, и даже телефонные справочники.Что, если есть, использовать?

Задайте этот вопрос десяти владельцам малого бизнеса, и каждый, вероятно, даст вам свой ответ. Владелец нишевой компании, выпускающей программное обеспечение, может сказать вам, что реклама в отраслевом журнале работает на нее. Парень, управляющий службой по уходу за газоном, которой вы пользуетесь, может сказать вам, что он регулярно размещает рекламу в тематических разделах городских газет, но считает, что большинство своих клиентов он получает из уст в уста. Консультант по менеджменту может сказать вам, что реклама — это пустая трата денег — что в бизнес приносят контент-маркетинг и проведение семинаров.Водопроводчик может сказать, что Angie’s List® или HomeAdvisor привлекает потенциальных клиентов. Так оно и есть.

Кто прав? Где рекламировать? Платит ли реклама? Как вы можете получить максимальную отдачу от своих рекламных долларов, если вы все-таки рекламируете?

Вот девять шагов, которые необходимо предпринять, чтобы определить, как рекламировать свой малый бизнес.

1. Знай своего клиента

Невозможно принять правильное решение о том, как рекламировать или где размещать рекламу, если вы не знаете, кто ваши клиенты.

Мужчина, который в течение года руководил центром игр и хобби, пожаловался на семинаре по маркетингу, что реклама ему не подходит.

Кто-то в комнате спросил, где находится его магазин. Когда он упомянул это место, другой человек в комнате сказал: «Это всего в паре кварталов от моего дома. Моим детям понравится ваш магазин, но я никогда о нем не слышал! »

Оказалось, что владелец магазина никогда не предпринимал никаких попыток разместить рекламу на местном уровне. Вместо этого он предполагал, что большинство его клиентов будут мужчинами в возрасте чуть старше 20 лет, и время от времени размещал объявления в крупной ежедневной газете, которая распространялась в двух округах.Он также не создавал веб-сайт и не перечислял свою компанию в Google My Business или Bing Places, чтобы помочь найти свою компанию в поиске на компьютерах и смартфонах.

Чтобы избежать этой ловушки, создайте профиль своих наиболее вероятных потенциальных клиентов. Включите стандартную информацию, такую ​​как возраст, доход, род занятий, отрасль, образование, пол и географическое положение. Но выходите за рамки этих основ. Включите такие критерии, как их цели, проблемы и болевые точки (т. Е. Проблемы, которые они хотят или должны решить).

Не угадывайте информацию, которую вы используете для заполнения профиля. Проведите достаточно исследований, чтобы работать с фактами. Поищите информацию в торговых журналах, поговорите с людьми, которые, по вашему мнению, будут покупать, и спросите друзей, родственников и деловых знакомых, кого, по их мнению, заинтересует товар или услуга.

2. Знайте, чего ожидает ваш клиент

Создание профиля клиента — это лишь первый шаг в планировании успешной рекламной стратегии. Не менее важно определить, как клиенты обычно узнают о вашем типе продукта или услуги и что побуждает их покупать.Лучший способ собрать такую ​​информацию — опросить клиентов и потенциальных клиентов и спросить, где они ищут то, что вы продаете, и что заставляет их покупать. Вот вопросы, которые стоит задать, чтобы приступить к созданию рекламного плана:

• Является ли этот продукт или услуга покупкой импульсивной или сиюминутной?
• Проводят ли они какие-либо исследования перед покупкой этого продукта или услуги?
• Влияют ли платные объявления на их решения о покупке?
• Где они ожидают найти рекламу этого типа услуг? В ежедневной газете или в еженедельнике? В Google? В рекламе в социальных сетях? По радио или телевидению?
• Просят ли у друзей рекомендации?
• Просят ли они направления у деловых партнеров, врачей других специалистов?
• Влияют ли обзоры на продукты на их решения?
• Ожидают ли они найти тот товар, который вы продаете на Amazon.com или в Walmart?
• Ищут ли они купоны на скидку перед покупкой?
• Они ищут торговую марку?
• Ищут ли они удобное место для покупки товара?
• Нужно ли им видеть демоверсию перед покупкой?
• Покупают ли они в результате получения объявления по почте?
• Отвечают ли они на запросы по телефону?
• Слушают ли они рекламу продукта по радио или телевидению?
• Есть ли какие-то особенности, на которые они обращают внимание при покупке продукта?
• Что еще побуждает их купить продукт или услугу?

Используйте ответы на эти вопросы, чтобы определить, где и как следует размещать рекламу.

Реклама ничем не отличается от всего остального в бизнесе: чтобы добиться успеха, ее нужно спланировать. — Нажмите, чтобы написать в Твиттере

3. Установите цели для своих объявлений

Реклама ничем не отличается от всего остального в бизнесе: чтобы добиться успеха, ее нужно спланировать.

Начните с постановки конкретных маркетинговых целей и перечисления способов их достижения. Не ставьте своей целью «увеличение продаж»; это слишком расплывчато. Вместо этого укажите «привлечь 25 заказов», «получить 100 новых потенциальных клиентов» или «удвоить продажи виджетов в следующем месяце».«Ставьте реалистичные цели, основываясь как на скорости отклика среды, в которой вы будете размещать рекламу, так и на вашей собственной способности произвести работу или доставить продукт, который вы продаете.

Если вы раньше не рекламировали, позвоните в несколько не конкурирующих компаний, которые регулярно рекламируют вашего целевого клиента, и спросите, какой ответ они получили от своих объявлений в средствах массовой информации, которые вы рассматриваете. Поищите в Интернете, есть ли форумы для людей из вашей отрасли или профессии. Поищите дискуссии о том, какие методы рекламы лучше всего подходят для других людей в вашей сфере деятельности.

4. Выберите подходящий носитель для связи с клиентами

Правильное место для рекламы одного продукта или услуги не обязательно является подходящим местом для рекламы другого. Например, реклама в региональной деловой газете или прямая почтовая рассылка менеджерам зданий могут быть подходящими для рекламы коммерческого клинингового бизнеса. Но если вы хотите привлечь клиентов на услуги по уборке дома, рубричные объявления в местной еженедельной газете или покупатели с большей вероятностью дойдут до вашего целевого клиента.

Помните, расходы на рекламу обычно связаны с размером аудитории. Чем больше тираж или аудитория, тем больше вы платите. Если только 1 процент людей, которые могут увидеть или услышать вашу рекламу, являются вероятными покупателями того, что вы продаете, 99 процентов ваших рекламных долларов, потраченных на это СМИ, будут потрачены впустую. Сэкономьте деньги и получите лучшие результаты, потратив свои рекламные доллары на торговые точки и средства массовой информации, которые обеспечат наибольшую концентрацию людей, соответствующих профилю клиента, который вы разработали на шаге 1.

Если вы будете покупать рекламу в поисковых системах или в социальных сетях, найдите время, чтобы прочитать их инструкции по таргетингу на аудиторию. Ищите информацию о выборе возраста, пола, местоположения и других критериев, которые являются общими для ваших типичных покупателей. Вы также можете ограничить время показа вашей рекламы определенным временем дня или днем ​​недели.

Если вы покупаете баннерную рекламу или спонсируемый контент на отдельных веб-сайтах, или вы будете размещать рекламу в электронном письме, которое они отправляют своим подписчикам, попросите медиа-комплект, или, если у них его нет, спросите об аудитории демография.Постарайтесь определить, какой процент их аудитории лучше всего подходит для ваших продуктов и услуг.

Если вы подумываете о покупке рекламы в печатных или вещательных СМИ, попросите их комплект средств массовой информации, а если большинство ваших клиентов из вашего региона, спросите, есть ли у них варианты местного таргетинга. Вы не хотите платить за рекламу, которую увидят все в районе Лос-Анджелеса, если вы обслуживаете клиентов только в Монровии, Калифорния. Что касается вещательных СМИ, вы хотите знать демографические данные о конкретном шоу, которое вы будете рекламировать, и часах дня.

Подсчитайте, какой процент аудитории СМИ соответствует профилю вашего типичного покупателя. Тратьте деньги на рекламу в средствах массовой информации, которые могут дать вам наибольшую концентрацию вероятных клиентов по самой низкой цене.

Одно предупреждение. Реклама часто продается по цене за тысячу показов (CPM). Оценивая результаты, которые вы можете получить от размещения вашей рекламы в любой торговой точке, используйте реалистичные цифры, чтобы оценить вашу реакцию на рекламу и ваши фактические продажи. Например, средний рейтинг кликов для баннерной рекламы в Интернете составляет всего около 1/3 процента, а это означает, что если ваш рекламный баннер будет показан 300 000 человек в Интернете, то только около 99 человек фактически нажмут на него — если вы объявление хорошее.После того, как они нажмут на него и перейдут на вашу целевую страницу, только процент этих людей позвонит вам или совершит покупку. В печатных СМИ, независимо от общего тиража, клиенты должны увидеть страницу, на которой размещено ваше объявление, а затем выполнить действие, указанное в вашем объявлении.

5. Рекламируйте там, где ваши конкуренты рекламируют

Если ваши конкуренты уже много месяцев размещают рекламу в определенных СМИ, их реклама, вероятно, работает. Оседлайте их медиа-исследования, чтобы повысить узнаваемость, разместив свою рекламу в тех же СМИ.Это уменьшит количество проб и ошибок, связанных с поиском правильных рекламных носителей. Кроме того, преимущества и особенности вашего продукта будут представлены потенциальным клиентам ваших конкурентов, прежде чем они примут решение о покупке.

6. Определитесь с целью вашего объявления

Цель любого объявления — продать. Но есть разные вещи, которые можно «продать» в рекламе. Рекламу можно использовать для получения заказов, привлечения потенциальных клиентов, предоставления информации, привлечения людей к посещению вашего магазина или просто для узнавания имени.Чтобы получить максимальную отдачу от ваших объявлений, убедитесь, что вы знаете, какова ваша цель, прежде чем писать и размещать их.

7. Пишите, думая об интересах потенциальных клиентов, а не о своих собственных

Удалите из своей копии все фразы, такие как «Мы ​​рады объявить». Большинству ваших клиентов наплевать, чем вы гордитесь. Они хотят знать, как вы можете заставить их гордиться чем-то, или как вы можете помочь им решить проблему или удовлетворить потребность.

Связанные: 13 способов улучшить ваши продажи Брошюры

8.Начни с малого

Не тратьте весь рекламный бюджет на одну большую рекламную кампанию. Начните с небольших кампаний с ограниченным бюджетом и протестируйте свои объявления, чтобы увидеть, какие объявления работают, а какие — для вас. Реклама, которая не работает на местной радиостанции, может хорошо работать в Интернете. Точно так же изменение заголовка в печатной рекламе или добавление ключевого слова в поисковую рекламу может превратить непродуктивную рекламу в рекламу потенциальных клиентов. Следите за ответами, чтобы определить, что работает, а что нет.

9. Проверить и измерить

Реклама — это не раз и навсегда. Единственная реклама или рекламный метод — не ваш билет к успеху. Чтобы реклама работала на малый бизнес, вам необходимо протестировать свои объявления и измерить результаты. Заголовок, который вы считаете умным, может не понравиться вашим клиентам. Купон, который вы отправляете, может быть не так эффективен, как отправка купона со скидкой 25%. Но вы никогда не узнаете, если не протестируете заголовки объявлений, не скопируете их, не предложите и не оцените результаты.

Связано: Как продвигать свой бизнес

© 2018 Джанет Аттард По материалам ее книги Business Know-How; Операционное руководство для домашнего и малого бизнеса с ограниченным бюджетом . Все права защищены. Запрещается перепечатывать или переиздавать без разрешения автора.

Об авторе:
Джанет Аттард — основательница отмеченного наградами веб-сайта и информационного ресурса для малого бизнеса Business Know-How.