Продвижение вирусный маркетинг: что это такое, примеры, цели и методы

что это такое, примеры, цели и методы

Вирусное продвижение или вирусный маркетинг – это одна из технологий рекламы, которая задействует в качестве распространителей коммерческой информации об услуге или товаре представителей целевой аудитории. В таком подходе используется эффект «сарафанного радио», а само послание нацеливается на создание резонанса, скандала, провокации в социуме. Главный критерий вирусной рекламы, маркетинга: сообщение должно «цеплять» аудиторию. Соответственно люди, увидевшие такой баннер на улице или в интернете, реагируют на оригинальную рекламу, спешат её запечатлеть и поделиться с друзьями в соцсетях или рассказать при встрече.

Зачастую вирусный маркетинг работает на грани фола, а рекламный посыл побуждает человека осознанно или неосознанно распространять информацию. В этой технологии в общую копилку вовлеченности идут как позитивные эмоции (WoW эффект и другое), так и негативные реакции ЦА. В любом случае достигается главная цель – информация быстро разносится в офлайн и онлайн-пространстве.

Опасности вирусного маркетинга мы рассмотрим далее, но главные минусы – это возможность попасть под запрет ФЗ «О рекламе», негативный резонанс общественности и бойкот продукции, снижение имиджа компании. Применять технологию следует аккуратно, ведь потерять репутацию можно за несколько дней эпатажной рекламы, а восстанавливать доверие ЦА придется годами.

Виды вирусного маркетинга

Носителями вирусной рекламы выступают видеоролики, текстовые материалы, посты в соцсетях, картинки или графика, аудиозаписи, электронные книги, программы и игры. Всё, что предполагает массовое внимание целевой аудитории, используются маркетологами для создания цепляющего послания.

Вирусный маркетинг в Интернете и офлайне разделяют на несколько видов:

1. Сарафанное радио. Нанять 50-100 тысяч людей для распространения информации о продукте или услуге под силу только корпорациям-мастодонтам. Однако эта цифра ничто, по сравнению с тем количеством пользователей, которые желают сами делиться информацией. Нужно только зацепить ЦА и миллионы бесплатных «рекламоносителей» в короткие сроки «разнесут» новость о вашем товаре или компании.
2. Слухи. Вирусный маркетинг использует такой древний инструмент подогрева ажиотажа у публики как слухи. Цель – вызвать эмоции, интерес вокруг товара, услуги или события. В 90% слух представляет собой искаженную и эмоционально подогретую информацию, поэтому использовать этот инструмент в коммерческих задачах следует обдуманно и аккуратно. Выпустив слух «на волю» потом будет очень непросто его корректировать. Например, Голливуд любит распространяться о личной жизни звёзд. Как говорится «пипл хавает», конвейер мечты работает. Одно «но» — вся эта вирусная кампания обычно запускается перед выходом нового блокбастера с участием «засвеченных» актеров.
3. Мониторинг мнений. Покупатели товара, пользователи услуги во время дискуссий приходят к определенному мнению о продукте. Зачастую общественное или потребительское мнение поддерживается большинством ЦА и на него ориентируются остальные покупатели. Маркетологи регулярно мониторят предпочтения аудитории.
4. Провокация, скандал. Такие технологии вирусного маркетинга часто применяются в медийной сфере, соцсетях. Маркетологи знают, любой скандал или провокация вызывает бурную реакцию у пользователей и ЦА. Даже если люди понимают, что им демонстрируют «наживку», большинству трудно удержаться от полемики. Люди вовлекаются в скандал или провокацию и распространяют сообщение по сети.
5. Вознаграждение за распространение. Большие компании «вербуют» агентов из числа обычных пользователей/покупателей, которым платят определенную сумму денег за распространение информации или выполнение целевого действия. Такая коммуникация называется WOM (Word Of Mouth) – вербальная рекламная коммуникация. Таким способом продвижения не брезгуют даже бизнес-гиганты. Например, в 2005 году Procter&Gamble завербовала около 10 000 молодых мам на всей территории США, чтобы они при любой коммуникации с целевой аудиторией (такими же мамами) восхваляли продукцию компании. Продажи подгузников и других товаров для детей заметно выросли.

Вирусный маркетинг не ограничивается только пятью видами – их гораздо больше. С появлением интернета возможности воздействия на пользователей увеличились многократно. Однако в основе технологии лежит простой принцип – сделать продукт узнаваемым в среде целевой аудитории.

Идеи, цели и методы вирусного маркетинга

Маркетологи знают, что довольный и лояльный клиент готов поделиться информацией о товаре или компании с 3-4 людьми – знакомые, коллеги, родственники. Однако негативными эмоциями от контакта с брендом или заказа некачественных услуг он же готов делиться с 8-10 людьми. Эти особенности психики потребителя использует вирусный маркетинг в Интернете и офлайн-пространстве.

Основная цель маркетологов – настроить фокус воздействия на людей с высокой социальной значимостью. Это могут быть известные блогеры, медиа-личности, лидеры общественного мнения и другие. Под них формируется вирусное сообщение. От того насколько они проникнутся информацией, зависит успех кампании.

В зависимости от целей вирусный маркетинг может быть:

• Информирующим;
• Развлекательным;
• Продающим;
• Скандальным и провокационным;
• Обучающим;
• Напоминающим.

В любом из этих видов следует «хитро» показывать товар или услугу, чтобы целевая аудитория не приняла сообщение за рекламу. Однако вирусный маркетинг – это инструмент развития бизнеса, поэтому символику бренда, компании необходимо использовать для напоминания о себе.

Методы вирусного продвижения:

1. Pass along – переводится как передача или распространение информации. Аналог «сарафанного радио» только для онлайн-среды. Люди самостоятельно обмениваются рекламными сообщения. Популярный формат – видеоролики. Это могут быть музыкальные клипы, трейлеры нового фильма, видео с юмором и другое. Если в такие материалы «вшить» ненавязчивую рекламу, то эффект превзойдет ожидания. Также используются текстовые и графические форматы рекламы. Например, скандальная статья с разоблачением медиаперсоны или провокационная графика. В любом случае пользователи должны захотеть делиться информацией, тогда вирус достигнет своей цели.
2. Incentivised viral – побуждение и награда за выполненное действие. Метод предполагает не просто спонтанное продвижение продукта, а долгосрочную работу по раскрутке товара или услуги в целевой среде. Сюда относят всевозможные акции, бонусы, розыгрыши вида: «приведи друга и получи скидку 15%», «Сделай репост сообщения и прими участие в розыгрыше приза».
3. Undercover – метод использует любопытство людей ко всему скрытому. Маркетологи создают контент перед стартом проекта и массово нагнетают вокруг него интригу или создают искусственные ограничения. Например, высылают персональные приглашения для регистрации, ограничивают количество участников на первых порах и другое.
4. Buzz – это всеми любимые слухи, флешмобы, масштабные акции. Целевая аудитория привлекается абсолютно любым способом. Например, нанимаются люди, которые покупают и хвалят продукцию компании. Такой способ при некорректном использовании может сильно навредить бренду или медиаперсоне. Например, недавний скандал на шоу «Голос. Дети».

Преимущества и недостатки вирусного маркетинга

Посмотрим, какие же преимущества и недостатки заслуживают внимания при работе с вирусной рекламой. Начнем с «плюсов»:

1. Экономическая выгода. Вирусный маркетинг в 90% не требует больших вложений, неподъемного бюджета на рекламу. Если видеоролик на ТВ – это растраты, растраты и ещё раз растраты, то вирусный контент обходится почти бесплатно. А уж его продвижение и вовсе задаром – люди сами распространяют рекламу, обсуждают подробности, рекомендуют.
2. Лояльность аудитории. За исключением неумелых провокаций и скандальных историй, вирусный контент вызывает неподдельный интерес пользователей. Плюс ко всему сообщение приходит из проверенных источников – друзья, известные блогеры, информационные ресурсы. Такой ход не вызывает подозрений и полностью исключает эффект навязчивости рекламы.
3. Практически нет ограничений со стороны закона РФ. Вирусный контент зачастую использует темы секса и скандала. На ТВ такая реклама не пройдет, плюс ограничения на продвижение алкоголя и табачной продукции. В глобальной сети зачастую можно обыгрывать запретные темы без каких-либо санкций со стороны законодательства. Однако Яндекс, Гугл и соцсети ввели ряд ограничений для рекламодателей.
4. Долгоиграющий проект без ограничений по времени и длительности показа. Любая реклама на ТВ, баннеры, объявления в СМИ имеют ограниченный срок действия. Маркетологам трудно рассчитать время активности пользователей, чтобы добиться высокого ROI. Вирусный маркетинг тем и хорош, что передача информации не прекращается, поэтому не нужно беспокоиться о времени трансляции и прочих нюансах. Эксперты утверждают, что вирусный контент может «гулять» по сети 2-3 года и приносить дивиденды.

Посмотрим на недостатки:

1. Недостаточно одного вирусного маркетинга. Как бы хорош не был инструмент, но использовать только его для эффективного развития бизнеса невозможно. Раскрыть потенциал реально только в комплексе с другими видами рекламы. Также нужно понимать, что даже креативный контент не поможет, если продукт или услуга не соответствует ожиданиям аудитории.
2. Необходимо подогревать активность. Если разожгли ажиотаж вокруг продукции, события или услуги, то придется поддерживать «огонь» вплоть до достижения цели и несколько дольше. Это не всегда можно сделать качественно, ведь регулярно нужен «шоковый» или интересный материал. В противном случае пользователи быстро охладеют к бренду и почувствуют себя обманутыми, что ещё хуже.
3. Вирусный контент сложно поддается управлению. Запустив такую рекламу и не продумав все нюансы заранее, можно упустить контроль над «вирусом». Это может привести к негативным последствиям.
4. Зависимость от удачи. Вирусный маркетинг пытается систематизировать рекламные кампании, но предсказать поведение целевой аудитории зачастую очень трудно. Можно спланировать все действия, но не получить ожидаемого результата. Поэтому рекомендуется использовать несколько стратегий продвижения и разные виды маркетинга.

Как создать вирусную кампанию

Реализовать вирусный маркетинг на практике можно с помощью следующих средств: социальный бум, триггеры или пиар-слоганы, привлечь ЦА эмоциональным посылом, заручиться поддержкой общественности, рассказать скандальную историю. Также безотказно работают акценты на популярные медиаперсоны, массовые акции, флешмобы.

7 шагов для запуска вирусной рекламы

1. Определить цель вирусного маркетинга.
2. Назначить исполнителей.
3. Разработать пиар-стратегию.
4. Создать оригинальный рекламный контент.
5. Запустить вирус в сеть, важна массовость.
6. Проанализировать промежуточный результат, корректировка действий (по возможности).
7. Получить результат кампании.
   

   Вирусный маркетинг: примеры

Приведем несколько примеров успешной реализации стратегии.

Old Spice – компания снимает яркие, смешные и запоминающиеся ролики с «перекосом» в тему мужского превосходства. На старте компания активно продвигала рекламу в соцсетях, на сайтах, ТВ и везде, где только можно. В какой момент ролики стали вирусными. Пользователи начали «прикалываться» над смешными видео, репостить, обсуждать, снимать пародии. Всё это сыграло на руку бренду.

KFC – сеть быстрой еды уже не первый год шокирует народ наружкой. Обыгрывая на грани фола нецензурные выражения, подкрепляя их тематической графикой, компания создает образ «крутого парня». Особенно цепляет их «наглость» и беспринципность в борьбе с главным конкурентом – Макдональдсом.

WePay. Ещё один пример вирусного маркетинга при малом бюджете. Конкурент Ви-Пэй – PayPal регулярно «замораживал» счета пользователей и средства на них, что вызывало бурю негодований клиентов. WePay обыграла это событие, поместив перед входом на конференцию конкурента 60-футовую глыбу льда. Так молодая компания показала, что преимущества конкурента ничто.

Резюме

Мы узнали, что такое вирусный маркетинг. Изучили его виды, преимущества и недостатки. Посмотрели некоторые примеры успешных вирусных кампаний, а также выяснили общий алгоритм запуска рекламы.

Вирусный маркетинг, как креативный инструмент для продвижения ваших товаров и услуг в социальных сетях. Подробнее в нашей статье.

Знакомо ли вам название “вирусный социальный маркетинг”? Сегодня это один из самых эффективных способов рекламы. Увидели яркий, креативный ролик? Руки так и тянуться нажать на кнопку и рассказать друзьям? Значит, перед вами социальная вирусная реклама.

Как работает вирусный маркетинг? Почему определенный ролик заставляет миллионы людей делать репост и выкладывать его у себя на страничках, делиться с друзьями, показывать знакомым? Если вас интересует продвижение в социальных сетях, вам сюда.

Вирусная и обычная реклама. Сравните сами

К примеру, нашей задачей является продажа духов. Есть несколько способов, как можно это сделать.

• Обычная реклама. Создаем рекламный ролик в котором призываем купить духи прямым текстом.
• Скрытая реклама. Запускаем ролик, в котором звезда (политики, шоу-бизнеса, кино) как бы невзначай упоминает о том, что сама пользуется именно этой маркой духов.
• Вирусная реклама. Делаем креативный, яркий, запоминающийся ролик, который мгновенно приковывает к себе внимание и заставляет людей размещать ссылки на своих страницах, делиться им в соцсетях, выкладывать в блогах. В нем вскользь упоминаем или прямо даем посыл на приобретение своего товара или услуги.

Что заставляет людей нажимать на кнопку «Поделиться»?

Как правило, вирусным роликом делятся не потому, что люди хотят прорекламировать сам товар или услугу. Нажать на кнопку «Поделиться» заставляют эмоции и впечатления, которые вызывает просмотр рекламы. И если от обычной, навязчивой рекламы хочется просто отмахнуться, как от назойливой мухи, то в случае с вирусным маркетингом человек распространяет ролик совершенно добровольно, на эмоциях, еще и получая при этом удовольствие, что поделился таким замечательным видео с друзьями.

Именно поэтому специалисты, которые умеют создавать подобную рекламу, очень ценятся на рынке труда. Несомненно, что это более эффективный метод продвижения продукта, чем обычная реклама. Подробнее о продвижении в социальных сетях вы можете прочитать по ссылке.

Где еще используют вирусную рекламу?

Ошибочно считать, что приемы вирусного маркетинга применяют только для продвижения товаров, услуг или бренда компаний. Этот метод прекрасно работает в социальной сфере. Активными заказчиками являются детские дома, Минздрав, питомники для животных, волонтерские организации и т.д. Их цель — донести мысль до как можно большего количества людей, а вирусная реклама буквально в считанные дни добивается этого эффекта.

Как работает вирус? Человек заражается и сам становится распространителем болезни. Точно так же и с вирусной рекламой. Получатель сам становится распространителем. Волна распространения идет в геометрической прогрессии.

Площадки для распространения вирусной рекламы

Из года в год количество пользователей интернетом только возрастает, растет и возрастная аудитория. Именно интернет и стал идеальной площадкой для размещения вирусной рекламы. Продюсер картины «Особо опасен» Тимур Бекмамбетов привлек к своей картине огромное внимание еще до ее выхода. Как? Помните ролик о взбунтовавшемся менеджере? Это яркий пример хорошего вирусного маркетинга. Увидев этот вирусный ролик, миллионы зрителей уже с нетерпением ждали выхода картины, чтобы посмотреть сам фильм.

Еще один яркий пример социальной рекламы от Минздрава – ролик с лишайчатой белочкой в главной роли. Нотации о том, что алкоголь вредит здоровью уже просто не воспринимаются, а сам ролик мгновенно и доходчиво донес эту мысль до зрителей.

Еще примеры? Одним из лучших вирусных роликов в мире является креативная реклама питьевой воды Evian. После выхода ролика узнаваемость бренда во всем мире выросла на 10%. Образ милых детишек, которые живут в душе каждого, завоевал сердца потребителей.

А где же минусы в использовании вирусной рекламы?

Конечно, как же без недостатков.

• Волнообразность. Резкий всплеск популярности, спад и затишье.
• Непредсказуемость. Никогда нельзя заранее угадать какой именно ролик вызовет вирусную реакцию у интернет пользователей.

Но эти недостатки присущи и обычной рекламе, так что ничего критичного или нового.

Запускаем вирусную рекламу. Сейчас самое время

Этот прием стал известен еще в конце 19 века, но именно сейчас получил широкое применение благодаря стремительному развитию интернета, и соцсетей, в частности, где без проблем люди обмениваются фотографиями и видеороликами. Статистика неумолима: каждый четвертый пользователь делится интересными и креативными материалами с друзьями, в том числе и рекламного характера.

Вирусный маркетинг широко используют в рекламе такие компании как Microsoft, Volvo, Mercedes, IBM, Old Spice, Adobe, Nike, Adidas.

Также, хорошим видом рекламы в интернете является таргетированная реклама в соц.сетях. Подробнее об этой рекламе вы можете прочитать здесь.

Если вашей компании, товару или услуге требуется продвижение в интернете, обращайтесь в нашу компанию. Мы будем рады помочь вам.

что такое вирусное продвижение в интернете

Вирусный маркетинг (вирусное продвижение) – это популярная техника ведения рекламной кампании, при которой основным распространителем информации о компании/услуге являются сами представители целевой аудитории. При таком подходе нет традиционного описания преимущества товара и призыва купить его, не всегда даже есть прямое указание на товар. Такая рекламная кампания предполагает оригинальность и нацелена на резонанс. Сообщение должно «цеплять» людей, увидевших его, и провоцировать поделиться со своими друзьями в соцсетях и офлайн. Вирусной рекламой может быть видео, текст, изображение, слух, игра, программа или электронная книга.

Цели вирусного маркетинга

В маркетинговой сфере существует мнение, что удовлетворенный клиент будет советовать понравившуюся услугу или товар двум-трем знакомым. Негативными впечатлениями он поделится примерно с десятью людьми. Именно этот механизм поведения часто использует вирусный маркетинг в сети Интернете и за его пределами.

Цель маркетолога в данном случае – обнаружить людей с высокой социальной значимостью (SNP – Social Networking Potential) и сформировать вирусное сообщение, которое их заинтересует. От того, насколько сильно они будут заинтересованы, зависит количество людей, с которыми они поделятся информацией.

Методы вирусного продвижения

Pass along (передача) – люди самостоятельно пересылают друг другу рекламные сообщения: видео, картинки и т. д., потому что они привлекают внимание и нравятся. Примером будет являться популярное видео PSY – «Gangnam style», которое первым на YouTube преодолело планку в 1 млрд просмотров.

Incentivised viral (побуждение) обещает пользователям бонус за определенные действия. Цель в этом случае не простое продвижение товара или услуги, а создание платформы для долгосрочных и плодотворных отношений с целевой аудиторией. Например, акция «Медиамаркт», когда посетителям предлагали взять и «Унести за 50 секунд». Клиенты заполняли небольшую анкету и начинали «забег» по отделам магазина бытовой техники, унося с собой все, что помещалось в руки. На это давалось 50 секунд. Самый распространенный пример из социальных сетей – вирусы типа «Стань подписчиком нашего сообщества, сделай репост этого сообщения к себе на стену и прими участие розыгрыше смартфона/машины/парфюма».

Undercover (скрытный метод) – один из самых эффективных вариантов вирусного продвижения товара/услуги. Он основан на уникальности и оригинальности контента. В этом случае не раскрывают рекламное сообщение и нагнетают вокруг него интригу. Например, Google при запуске своей социальной сети Google+ выдавал персональные приглашения для регистрации. Иначе попасть в нее было нельзя.

Buzz (слухи) – рискованный метод, который не всегда является корректным, а в ряде случаев может навредить бренду. Цель – привлечение внимания аудитории любым способом. Яркий пример – компания Шустова, которая еще на рубеже XIX и XX веков нанимала студентов и дебоширов, которые требовали в заведениях именно шустовский коньяк. Если его не было, устраивали погром. Кабаки массово скупали продукцию у Шустова.

Правила успешного вирусного маркетинга

Легкость распространения

Нужно создать условия, когда человеку легко самому просмотреть контент и просто передать его дальше. Например, не нужно регистрироваться, чтобы посмотреть видео по ссылке. Открываешь страницу и получаешь контент.

Уникальность

Нужно помнить, вирус сработает только раз. Затем к нему выработается стойкий иммунитет. Без изменений и новых идей такая реклама не работает.

Высокая скорость распространения

Рекламное сообщение не должно останавливаться. Маркетологи вычислили, что у вируса есть только три дня на распространение. Если за это время он не станет узнаваемым хотя бы у 30 % целевой аудитории, шансов на успех почти нет. Для увеличения скорости часто привлекают влиятельных медийных персон, которые точно повлияют на целевую аудиторию.

Грамотная оптимизация

Без хештегов, кнопок «Поделиться» в соцсетях, ссылок и других «крючков» вирусная кампания ничего не стоит. Так можно упростить распространение контента, сделать его более доступным.

ВАЖНО!

Все эти правила не будут работать, если вы не позаботились о качестве контента. Это должна быть свежая и оригинальная идея в оболочке идеальной реализации. Только тогда о вирусной рекламе начнут говорить.

Ресурсы для размещения

После создания вирусного ролика или сообщения его нужно успешно запустить в целевую аудиторию. Этот процесс называется «вирусный посев». Выбор площадок для зависит от особенностей ЦА – ее возраста, интересов, характера поведения в интернете. В качестве ресурса для посева используют:

• Соцсети
• Блоги (хорошо посещаемые)
• Информационные порталы
• Сообщества и форумы
• Видеохостинги (например, YouTube)

Преимущества вирусного маркетинга

Экономическая выгода. Реклама на ТВ, кроме бюджета на создание видеоролика, потребует серьезных вложений в прокат на как можно большем количестве каналов. Вирусный маркетинг – это распространение нужной вам информации бесплатно. Люди сами делятся роликом/сообщением, с удовольствием обсуждая подробности.

Формирование лояльной аудитории. Ссылку на оригинальный и интересный контент пользователь получает из доверенных, по его мнению, источников. Обычно это друзья, крупные информационные или развлекательные ресурсы, известные блогеры и т. д. Такое распространение не требует вашей активности, выглядит абсолютно естественно и вызывает заинтересованность.

Отсутствие ограничений со стороны цензуры и Закона о рекламе. Это один из важных стимулов развития и популярности вирусного маркетинга. Часто интерес публики обращен к запретным тематикам: сексуальности и скандалам. На телевидении с их использованием будут проблемы. К тому же по Закону о рекламе на ТВ нельзя продвигать алкогольную и табачную продукцию. Многие товары и услуги, распространять информацию о которых традиционными способами затруднительно, нашли свое место в глобальной сети, если распространение происходит неявно.

Длительный жизненный цикл и неограниченность по времени. Ролики на ТВ демонстрируются только в строго определенное маркетологами время, когда целевая аудитория предположительно находится у экрана. В Интернете информация находится в постоянном движении и не останавливается. Люди передают друг другу ссылки на ролик или рекламный пост, просматривая контент в удобное время и неограниченное количество раз. Эксперты утверждают, что вирусная реклама может существовать от двух до трех лет и оставаться узнаваемой.

Недостатки вирусного маркетинга

Необходимость использовать другие рекламные активности. Несмотря на множество преимуществ вирусного маркетинга, нельзя пользоваться только им. Полностью раскрыть все возможности такой рекламы можно только в сочетании с другими видами рекламной активности. Однако, стоит помнить, что даже самая успешная кампания не поможет, когда продукты и услуги не соответствуют ожиданиям покупателей и клиентов.

Необходимость постоянной поддержки интереса. Огонь ажиотажа, вспыхнувший вокруг вирусной кампании, нужно постоянно поддерживать. Без дополнительных источников информации или новых порций контента уже через две недели интерес к бренду/товару/услуге сильно упадет.

На «вирус» нельзя повлиять. Запуская вирусную кампанию, вы должны быть готовы к тому, что на этом ваше личное участие в ее жизни закончится. Попытки повлиять на развитие событий или исправить направление будут бесполезными или приведут к негативным последствиям. Поэтому очень важно тщательно подготовиться и заранее продумать рекламную кампанию до мелочей.

Зависимость от удачи. Настроение целевой аудитории не всегда возможно предсказать. Иногда даже самые хорошо спланированные вирусные кампании не имеют ожидаемого эффекта. Поэтому не стоит при продвижении продукта использовать только этот вид маркетинга.

Примеры вирусного маркетинга

WWE (World Wrestling Entertainment). В 2007 году эта организация рекламировала возвращение известного рестлера Криса Джерико (Chris Jericho). Для этого она запустила на различных сайтах серию 15-секундных видеороликов. В них содержались зашифрованные сообщения и отсылки к цитатам из Библии. Интрига состояла в том, что по-английски Jericho – название библейского города Иерихон. Наиболее часто в роликах можно было увидеть текст «Спаси нас» и «Второе пришествие».

Old Spice. Хороший пример активной и эффективной вирусной рекламной кампании. Old Spice создает запоминающиеся и смешные видеоролики. Все они объединены общей тематикой мужского превосходства. Сама по себе идея очень обширная. Компания проводит на ее основе офлайн-мероприятия, создает промо-сайты и ведет сообщества в социальных сетях. В определенный момент обычная рекламная кампания превратилась в вирусную. Пользователи Интернета стали сами снимать ремейки и пародии, создавать ироничные изображения и т. д. Это подняло рейтинги продукции Old Spice значительно выше ожидаемых.

WePay. Пример малобюджетного маркетинга. Компания WePay поставила перед входом на конференцию своего главного конкурента PayPal 600-фунтовую глыбу льда. Для клиентов PayPal это был прозрачный намек на политику компании. Ведь она регулярно «замораживала» средства на счетах пользователей и банила аккаунты. Клиенты не раз жаловались на то, что не могли снять деньги.

Blendtec. Непросто заставить аудиторию говорить о блендерах. Однако Blendtec нашел оригинальный выход из положения, запустив на YouTube серию вирусных видео Will It Blend? В них наглядно демонстрируется, что блендерам компании под силу перемолоть почти все. В том числе и продукцию Apple. Ролики сделаны с юмором, но в то же время отлично работают на рекламные цели. Ведь блендер, справившийся с iPad, без труда выполнит свои основные обязанности.

Если вам интересно узнать об этом направлении больше, советуем ознакомиться с книгой «Заразительный. Психология сарафанного радио. Как продукты и идеи становятся популярными» (Contagious: Why Things Catch On) американского автора Иона Бергера (Jonah Berger).

Microsoft Word — Сборник1_макет.docx

%PDF-1.4 % 1 0 obj > /OCGs [ 8 0 R ] >> /Pages 9 0 R /Type /Catalog >> endobj 2 0 obj > /Font > >> /Fields 6 0 R >> endobj 3 0 obj > endobj 4 0 obj > endobj 5 0 obj > endobj 6 0 obj [ ] endobj 7 0 obj > stream application/pdf

vpa

Microsoft Word — Сборник1_макет.docx

2015-07-01T11:50:56+06:00PScript5.dll Version 5.2.22015-07-01T16:15:46+06:002015-07-01T16:15:46+06:00Acrobat Distiller 10.1.10 (Windows)uuid:5ca009d9-b365-4808-9cab-1ec39f4b0569uuid:8762ccc1-9687-4395-8773-0523c3c44457 endstream endobj 8 0 obj > >> >> endobj 9 0 obj > endobj 10 0 obj > /Resources > /Font > /ProcSet [ /PDF /Text ] /XObject > >> /Rotate 0 /Type /Page >> endobj 11 0 obj > stream HW[o~70FHCr.u>i3!.W }5%-7g

Вирусный маркетинг — практика

О вирусном маркетинге многие слышали, но не многие его применяли при продвижении своего бренда. Суть такого маркетинга в создании контента — видео, текста, изображений, которые нравится аудитории и вызывают желание делиться с другими пользователями Интернета.

Таким образом вирусный контент охватывает все большую часть аудитории и становится уже неким «вирусом», передаваемым от одного потребителя к другому.

Грамотно созданный вирусный маркетинг включае:

• качественный контент
• продуманную стратегию распространения.

С целью эффективного распостранения, зачастую, находят группу/площадку с большим количеством пользователей, что бы одновременно на старте увлечь вирусным конвентом большую аудиторию.

 

Какие преимущества несет вирусный маркетинг при продвижении:

 

• Низкая стоимость. Контент создается единоразово, а распространяется бесплатно и на протяжении длительного времени.
• Лояльность. Ссылки на вирусный контент пользователь получает от источника, которому доверяет, от друзей либо из известных источников.
• Ненавязчивость. Вирусный контент не требует дополнительных действий, смотрится естественно и вызывает интерес.
• Долговременность. Эффект от качественного контента останется надолго.

 

Эффективная вирусная кампания должна следовать следующим правилам:

1. Легкость в распространении.

Контент должен быть такими, что бы у человека возникало желание быстро поделиться им.

2. Уникальность.

Аудиторию притягивает новизна. Конкретный посыл вирусного контента пользователи могут оценить только раз.

3. Скорость.

Вирусная реклама должна распространяться быстро, без задержек. Увеличить скорость охвата контента могут, к примеру, лидеры мнений.

 

С помощью вирусного маркетинга компания решает такие задачи:

• повышает узнаваемость бренда
• поддерживает при запуске новый бренд
• поддерживает акции в интернете
• стимулирует продажи
• повышает лояльность потребителей

 

Стоит иметь в виду, что вирусный маркетинг подходит не для каждого бренда, и соответственно, реализация должна быть в каждом случае быть уникальной. Подходит ли вашему бренду вирусная реклама? Оставьте заявку на нашем сайте — мы поможем подобрать наиболее выгодные онлайн-инструменты продвижения.

Manzana Group | Вирусный маркетинг как способ продвижения системы лояльности

Внедрение системы лояльности в бизнесе часто не оправдывает ожиданий руководства в связи с небольшим охватом аудитории, отказом клиентов принимать участие, низкой активностью потребителей. 

Негативный опыт в этой области связан чаще всего с недостаточной информированностью клиентов о возможностях и преимуществах программы. Чтобы донести до потребителей суть и преимущества новой программы лояльности, следует обратиться к профессиональному маркетингу, в том числе и вирусному.

Что такое вирусный маркетинг?  

Вирусный маркетинг – это способ продвижения компании, товара или услуги, основанный на добровольной передаче информации от одного получателя к другому. Инструментом вирусного маркетинга может стать текст, фотография или видео, содержание которого вызывает активный интерес аудитории. Вирусный текст или ролик может быть смешным, познавательным, шокирующим, странным. Главное, чтобы, столкнувшись с таким материалом один раз, получатель захотел поделиться им с родственниками, друзьями, знакомыми.

Такой вид продвижения программы лояльности особенно эффективен в интернете. Сталкиваясь с интересной информацией, пользователи социальных сетей добровольно распространяют ее, делают репосты и отправляют друзьям. При этом, получая информацию от друзей и знакомых, пользователь не воспринимает ее как рекламу. Информация воспринимается как личный опыт знакомого человека, доверие к которому гораздо выше любого рекламного ролика. Именно поэтому принцип «сарафанного радио» работает безотказно.

Принцип создания материалов вирусного материала      

Самый эффективный инструмент вирусного продвижения программы лояльности – вирусные видеоролики. Сюжет такого ролика не обязательно должен быть прямо завязан на продвигаемой мотивационной системе. Главное, чтобы на фоне смешного, необычного или шокирующего сюжета зритель подсознательно усваивал информацию относительно продвигаемого предложения. Отводя рекламе второстепенное место в вирусном материале, компания выигрывает, поскольку повышает вероятность добровольного распространения заложенной информации.

Создавая вирусный материал, следует учитывать такие факторы:

• Сюжет и идея – чтобы «зацепить» современного искушенного пользователя сети, придется отказаться от избитых сюжетных линий, клише и стандартного текста. Чем оригинальнее контент, тем выше вероятность его распространения. С этой точки зрения посмотреть примеры успешных вирусных роликов в интернете стоит, но копировать их категорически нельзя.

• Скрытая реклама – рекламная информация должна быть минимальной и ненавязчивой. В противном случае люди не станут распространять информацию, которая носит откровенно рекламный характер.

• Выбор платформы для распространения – вирусный контент всегда распространяется в сети Интернет. При этом пользователю должно быть легко скачать, сделать репост, выложить или переслать заинтересовавший ролик или текст. Наивысшая эффективность такого маркетинга отмечается при размещении материалов в социальных сетях, на видеохостингах, в блогах знаменитостей, на тематических форумах.

• Вирусный потенциал – чем больше подобного контента появляется в интернете, тем реже люди делятся друг с другом подобной информацией. Материал должен быть действительно интересным, чтобы набрать популярность. Чтобы этого добиться, следует использовать самые сильные эмоциональные точки человека – страх, восхищение, удивление, шок, юмор.

• Актуальность – сегодня поймать «хайп» можно, только используя актуальные темы, соответствующие текущим проблемам и настроениям в обществе, новостям и событиям, происходящим в мире.   

Вирусное продвижение программы лояльности помогает не только убедить клиентов бренда зарегистрироваться в мотивационной системе, но и привлекает внимание новых потребителей к компании. Это положительно сказывается на прибыльности бренда. Кроме того, окупаемость такого вида продвижения значительно выше приобретения рекламы на телеканалах, в известных блогах, на радио.

Компания Mаnzana Group занимается созданием и продвижением эффективных программ лояльности для клиентов, используя в том числе вирусные технологии привлечения потребителей.   

Как разработать идеальный вирусный маркетинг?

Методы вирусного продвижения

Теперь пришло время разобрать технологии и стратегии вирусного маркетинга. Маркетологи используют 4 основные стратегии продвижения вирусного контента, которые обладают разными целями и требуют разный уровень затрат.

Pass along

Данный метод подразумевает, что пользователи самостоятельно, без какого-либо внешнего побуждения, обмениваются друг с другом различным рекламным контентом, как правило, в форме забавных видеороликов и смешных картинок.

Pass along хорош своей доступностью и отсутствием необходимости затраты большого количество ресурсов на создание и оформление материалов. Из недостатков стоит отметить низкий процент дальнейшей вовлеченности пользователей в деятельность компании. То есть люди делятся и обсуждают друг с другом, но не намереваются воспользоваться услугой или купить товар.

Incentivised viral

В отличие от предыдущей стратегии Incentivised viral подразумевает наличие некой награды за то, что пользователь делится контентом с друзьями и тем самым рекламирует компанию.

Примерами служат всевозможные акции “приведи друга”, за которые сам клиент и приведенный им получают скидку или другое преимущество, а также конкурсы лайков и репостов.

За счет необходимости определенных реальных действий для получения выгоды вовлеченность клиентов в продажи при данном методе значительно повышается.

Undercover

Третий метод создания вирусного контента подразумевает появление эмоциональных переживаний, связанных с просмотром рекламного ролика или прочтением текста, как это происходило в случае с S7 Airlines.

Особенностью Undercover является ненавязчивость и даже завуалированность рекламного контекста. Этот факт делает метод наиболее сложным и затратным, так как рекламная кампания должна не только побудить потребителя купить, но и сделать это незаметно, через объяснение ценностей и преимуществ компании. Поэтому, если решитесь на применение данного метода, необходимо задуматься над созданием оригинального и качественного контента.

Buzz

Последний и самый рискованный метод вирусного продвижения: он может привести как к головокружительному успеху, так и к полному провалу. Buzz подразумевает максимальное привлечение внимания к бренду любыми способами. Многие из них могут оказаться грубыми и некорректными, распространение сплетен и создание фейковых новостей приводят к риску вместе с обретением популярности получить плохую репутацию и негативное мнение клиентов.

Преимущества вирусного маркетинга

• Экономия финансов на распространении рекламного контента;
• Возможность воздействия на разнообразную аудиторию;
• Распространителями информации являются пользователи, рекомендации друзей и знакомых внушают доверие;
• Контент распространяется почти мгновенно и получает высокий процент откликов среди пользователей;
• Возможность быстрого анализа эффективности рекламной кампании;
• Пользователям не нужно копировать длинные ссылки или части текста с сайтов, необходимо лишь нажать кнопку “поделиться”;
• После запуска реклама “гуляет” по сети самостоятельно, что продлевает ее жизненный цикл и сокращает затраты на создание новой.

Правила вирусного маркетинга

Теперь обсудим несколько важных правил, без которых не обходится создание ни одной вирусной рекламной кампании.

Правило 1. Подходящая аудитория и каналы распространения

Выбор правильной целевой аудитории и путей распространения материалов – залог ожидаемого результата. Определите как можно точнее, какой категории пользователей необходим ваш товар, и что именно их интересует больше всего. Исходя из результатов приступайте к выбору сетей распространения, которые наиболее популярны среди ваших потенциальных клиентов.

Правило 2. Оригинальный контент и привлечение внимания

После понимания, кому и где вы будете предлагать, необходимо выбрать наиболее подходящую форму и содержание будущего вирусного контента. Как правило, используются короткие видеоролики и яркие картинки, но вирусным может стать также небольшой текст или рекламный слоган.

Используйте то, что всегда привлекает внимание людей: экстремальные развлечения, красивые тела, милые животные, маленькие дети и различные парадоксальные сочетания. Приятно удивляйте и шокируйте, но не забывайте про то, для кого предназначен ваш контент.

Правило 3. Акции и подарки

Предложите своим клиентам ценный товар или услугу бесплатно в обмен на рекламу и привлечение новых активных потребителей.

Правило 4. Постоянство

Со временем даже самые нашумевшие материалы забываются и заменяются на что-то более новое, поэтому периодически необходимо создавать новые ролики, проводить конкурсы и акции, тем самым, не давая клиентам о вас забывать.

Площадки для размещения

• Социальные сети. Вконтакте, Фейсбук, Ютуб и Инстаграм — самые популярные и перспективные площадки для размещения вирусной рекламы. Они позволяют охватить обширную разновозрастную аудиторию и запустить быстрое распространение рекламы с помощью репостов.
• Блоги и сообщества. Рекомендации популярного блогера или множество позитивных отзывов в тематическом сообществе послужат отличным толчком для запуска нового вирусного поста в сеть.

Теперь вы знаете все о том, что такое вирусный маркетинг, как он появился и зачем нужен. Пользуясь нашими советами, вы сможете успешно повысить потенциал вашей компании, заразив эффектным сетевым вирусом множество пользователей. Удачи!

Что такое вирусный маркетинг (и будет ли он работать в 2020 году)?

Если вы все еще хотите, чтобы ваш бизнес «стал вирусным», мы не виним вас.

Потому что бренды по праву хотят, чтобы их имена и контент были видны как можно большему количеству людей.

Фактически, сегодня повышение узнаваемости бренда — это одна из главных целей маркетологов в социальных сетях.

Это объясняет, почему так много компаний смотрят на вирусный маркетинг как на возможность катапультироваться в суперзвезду социальных сетей.

Но действительно ли имеет смысл гнаться за тенденциями и разовыми моментами в наши дни? Разве бренды не должны вместо этого сосредоточиться на социальных сетях как на части более крупной маркетинговой воронки?

Концепция вирусного маркетинга определенно заслуживает пересмотра, поскольку мы вступаем в новое десятилетие.

Именно поэтому мы составили это руководство.

Что такое вирусный маркетинг?

Для начала, вот краткое определение вирусного маркетинга:

Вирусный маркетинг — это стиль продвижения, при котором аудитория создает сообщение о продукте или услуге.

Маркетинг считается «вирусным», когда он достигает точки, когда его разделяет широкая общественность, а не только его целевая аудитория. Если это произойдет, ваше сообщение будет почти у всех в социальных сетях.

Но как же работает вирусный маркетинг?

Что ж, большую часть современного вирусного маркетинга в социальных сетях можно проиллюстрировать популярностью мемов. Хотя распространение мемов не обязательно связано с конкретным продуктом, распространение мемов идет рука об руку с принципами, которые становятся вирусными.

Подумайте о том, как кажущиеся случайными явления, такие как Бэби Йода или «ОК, бумер», захватывают ваши социальные сети из ниоткуда. Мемы распространяются и продвигаются как сумасшедшие, потому что они находят отклик у людей, в то время как посторонние вовлекают себя в тенденции мемов посредством «лайков» и репостов.

Те же правила применяются к вирусному маркетингу, в котором подписчики и клиенты делятся контентом бренда, потому что их сообщение или реклама заслуживают внимания.

Вирусные кампании — это своего рода «свет в бутылке» для брендов.Многие будут пытаться, но немногим действительно удастся получить тот универсальный охват, который они ищут.

Узнайте, что находит отклик у вашей аудитории, с помощью Sprout Analytics

Аналитические возможности

Sprout предоставляют готовые к презентации аналитические данные, которые позволят вам отстаивать силу социальных сетей в вашей организации.

Погрузитесь еще глубже в понимание аудитории и контента с помощью наших опций расширенной аналитики и прослушивания.

Запустите бесплатную пробную версию, чтобы протестировать наши панели аналитики.

Какие примечательные примеры вирусного маркетинга?

Хороший вопрос! Давайте посмотрим на несколько реальных примеров вирусного маркетинга в действии.

Пожалуй, один из лучших примеров требует от нас вернуться в 2012 год с кампанией Dollar Shave Club «Наши лезвия чертовски великолепны».

До того, как стать компанией с оборотом 1 миллиард долларов, DSC была относительно малоизвестной новичкой в ​​тогда еще не освоенном пространстве подписки на бритву.

Эта юмористическая и нетрадиционная видеореклама в конечном итоге собрала десятки миллионов просмотров на YouTube и быстро стала популярной в то время в Facebook и Twitter:

В течение нескольких месяцев количество подписок и общий интерес к DSC резко выросли, как отмечает Google Trends.Это, пожалуй, один из наиболее хорошо задокументированных примеров эффективности кампаний вирусного маркетинга.

Этот бренд забавной и самонадеянной рекламы медленно, но верно был принят рядом компаний на протяжении многих лет. Например. такие бренды продуктов питания и ресторанов, как Wendy’s, Denny’s и MoonPie, регулярно публикуют мемы и твиты, которые становятся вирусными из-за их чувства юмора.

Кстати, кампания IHOP 2018 «IHOB», в ходе которой бренд временно называл себя «Международным домом гамбургеров», на самом деле является еще одним ярким примером вирусного маркетинга.

Мы разыграем 60 ¢ шорт-стэков 17 июля с 7 до 7 пенсов по случаю 60-летия IHOP. Правильно, IHOP! Мы никогда не откажемся от блинов (за исключением того времени, когда мы подделали их, чтобы продвигать наши новые гамбургеры) pic.twitter.com/KsbkMJhKuf

— IHOP (@IHOP) 9 июля 2018 г.

Хотя бренд подвергся некоторой критике за свою наживку и подмену, цифры не врут с точки зрения того, как кампании вирусного маркетинга могут приносить результаты в виде шумихи и внимания СМИ.

. @ IHOP CMO делится идеями о трюке IHOB:
1,2 млн твитов за первые 10 дней
27082 статей в СМИ
100+ брендов / знаменитостей присоединяются к конференции
42,6 млрд показов
Продано гамбургеров больше, чем до кампании
Наконец, бесчисленное множество вопросы о том, что IHOP будет делать дальше #Brandweek pic.twitter.com/vF73Zsv4cs

— Adweek (@Adweek) 7 февраля 2019 г.

Имейте в виду, что кампании вирусного маркетинга не всегда бывают юмористическими или даже беззаботными.

Популярные кампании на протяжении многих лет, такие как реклама Always ’Like a Girl”, конкурс ALS Ice Bucket Challenge и реклама Gillette «Be a Man», посвящены серьезным проблемам и социальным стигмам. Популярность этой рекламы идет рука об руку с ростом числа реальных брендов, а также с учетом того, что подлинность является ключевым элементом распространяемого сообщения.

Что общего у большинства кампаний вирусного маркетинга?

Хотя вирусные сообщения и контент сильно различаются от бизнеса к бизнесу, есть три отдельных элемента, которые разделяют большинство кампаний.Маркетологи должны помнить об этом, пытаясь оценить, есть ли у кампании потенциал для серьезного ажиотажа.

Они органические

Проверка реальности: вирусные кампании нельзя принуждать.

В случае какой-либо тенденции, будет ли что-то распространяться вокруг, в конечном итоге решает ваша аудитория.

Контент распространяется органически. Так работает вирусный маркетинг.

Часто речь идет о том, чтобы оказаться в нужном месте в нужное время (или, скорее, сказать нужную вещь в нужное время).Вы не можете объяснить мемы или сумасшествия, такие как споры о том, подходит ли ананас к пицце.

Тем не менее, маркетологи могут настроить свой контент для обмена, отслеживая социальные тенденции (подробнее о том, как этого добиться позже).

Они своевременны

Проще говоря, тенденции приходят и уходят.

Хотя кампании вирусного маркетинга могут произвести впечатление на клиентов или широкую публику, у людей довольно мало внимания к этим типам мемов, горячим темам и тенденциям.

К тому времени, когда одна тенденция набирает обороты, мы часто уже ищем новую моду. Например, сколько еще осталось до того, как популярный мем «Женщина кричит на кошку» будет действовать?

Брендам следует опасаться повторения очередной вирусной кампании или исчерпания популярного тренда. То, что что-то горячее сейчас , не означает, что он будет оставаться в силе на долгие годы. Это причина, по которой бренды до сих пор не пародируют «Гарлемский коктейль» или «стиль Каннам».

Они жирные

Имейте в виду, что кампании и тактика вирусного маркетинга сопряжены с определенным риском.

Стать вирусным — значит делать что-то, что привлекает внимание публики. Это не происходит случайно, и это не происходит из-за осторожности.

Например, решение DSC проявить смелость в своей кампании «Наши лезвия чертовски великолепны» явно окупилось.

Однако в другую эпоху это могло быть воспринято как слишком резкое или «слишком старательное». Точно так же это могло бы показаться не таким уж необычным, если бы оно вышло сегодня.

Не все кампании вирусного маркетинга вызывают споры, но они, как правило, выходят за рамки левого поля зрения.

Таким образом, мы открываем большой потенциальный недостаток вирусного маркетинга: распространение вирусов по неправильным причинам.

Примечательные примеры включают печально известную рекламу Pepsi Кайли Дженнер в 2017 году и рекламу McDonald’s Rick and Morty в 2018 году, которая привела к беспорядкам.

Да, и не забывайте , это объявление Peloton, как упоминалось в нашем недавнем анализе тенденций в Твиттере и #AdsThatShouldBePulled.

С чего начать вирусный маркетинг

Как подчеркивается в нашем списке тенденций в социальных сетях на 2020 год, маркетологи ищут конкретную рентабельность инвестиций в свое время, проведенное в социальных сетях.

Это означает, что стремление к вирусным моментам вместо того, чтобы смотреть на общую картину своего присутствия, не имеет смысла в качестве главного приоритета для большинства брендов.

Тем не менее, есть действенные советы и выводы из вирусного маркетинга, которые могут принести пользу брендам всех форм и размеров с точки зрения поддержания связи с аудиторией и реагирования таким образом, чтобы это соответствовало и продвигало идентичность вашего бренда.

По крайней мере, все маркетологи должны понимать, что делает социальный контент доступным и привлекательным.

Вот наши шесть советов для маркетологов, которые хотят производить вирусный, полезный контент и повышать свою общую видимость в социальных сетях.

1. Подумайте, почему вы вообще хотите стать вирусным

Одна из самых больших проблем компаний, пытающихся стать вирусными, — это незнание, почему они хотят быть в общей ленте социальных сетей.

Хотите еще упоминаний? Узнаваемость бренда? Пытаетесь привлечь внимание покупателей?

Согласование ваших вирусных попыток с вашими общими целями поможет вам создать значимый контент, а не просто собирать что-то вместе и надеяться, что это приживется.

У вас должен быть план действий с вашим контентом, и вирусные кампании ничем не отличаются. Много лет назад маркетологи, возможно, пытались утверждать, что вирусный контент должен завоевывать популярность любым возможным способом.

Но времена изменились. Не вся пресса перестала быть «хорошей» прессой.

2. Станьте лучшими друзьями с отчетами в социальных сетях

Помните, что мы говорили ранее о вашей аудитории, играющей ключевую роль в том, что происходит вокруг?

Если вы хотите курировать или создавать вирусный контент, вам нужно знать, что находит отклик у ваших подписчиков.

Но как вы это догадались? Для начала посмотрите, какие фрагменты контента работают лучше всего, отслеживая эти показатели социальных сетей:

• Вовлеченность аудитории
• Трафик и эффективность ключевых слов
• Отпечатки страницы
• кликов и охват
• Демографические данные

Каждый из этих показателей социальных сетей может дать вам представление о том, чем можно поделиться.

Может, это видео. Возможно, это мем.

Тем не менее, аналитика социальных сетей через Sprout может анализировать эффективность как отдельных частей контента, так и кампаний.

С этого момента вы можете начать строить будущие кампании на основе того, что работало и чем делились в прошлом.

3. Убедитесь, что ваш контент подготовлен для публикации

Это может показаться легкой задачей, но вы должны убедиться, что ваш контент оптимизирован для быстрого и легкого обмена.

Например, социальные кампании не должны ограничиваться основным аккаунтом вашего бизнеса.От блогов и информационных бюллетеней до личных мероприятий и других участников вашей сети — подумайте, как далеко вы можете распространить свое сообщение, используя то, что вам доступно.

Затем проведите мозговой штурм по лучшим каналам социальных сетей для любого конкретного продвижения или фрагмента контента. Например, контент на основе изображений — это честная игра для Facebook, Twitter или Instagram. Вирусные видео также популярны на YouTube, TikTok и Instagram.

Сделать совместный доступ максимально удобным — это разумно. Вы можете облегчить своей аудитории публикацию вашей кампании:

• Обеспечение нескольких разных маршрутов для совместного использования
• Раздача бесплатных товаров или услуг
• Определение общих мотивов вашей основной аудитории
• Задавать вопросы, которые заставляют зрителей или читателей думать и говорить
• Никогда не ограничивайте и не блокируйте ваш контент

4.Используйте хэштеги для распространения информации

Хэштегов идут рука об руку с увеличением количества репостов в социальных сетях.

Для повышения осведомленности и простоты обмена добавление хэштега к любой кампании — это разумный шаг, который сделает ее более заметной и запоминающейся в глазах вашей аудитории.

Потратить время на создание хэштега также стоит для отслеживания успеха ваших кампаний с точки зрения упоминаний и репостов.

А с помощью аналитики хэштегов вы можете выявить другие релевантные хэштеги, которые использует ваша аудитория, а также измерить эффективность ваших собственных.

5. Если сомневаетесь, подумайте о трендджекинге

Пожалуй, самый простой способ повысить узнаваемость бренда, не становясь вирусным, — это трендджекинг.

Это означает совмещение вашего бренда с мемом, релевантным отсылкой к поп-культуре или другим вирусным контентом для продвижения вашего бизнеса. Это стало одной из основных маркетинговых практик для тех, кто пытается попасть на вирусный рынок.

Небольшие компании часто вовлекаются в вирусный маркетинг через социальные сети и «проблемы», которые часто быстро распространяются в Instagram, Snapchat и TikTok.

Через социальное слушание вы можете в режиме реального времени отслеживать подобные тенденции и понимать, актуальны ли они для вашей аудитории.

6. Сделайте свой контент более человечным

Это простой, но важный совет.

Общей чертой большинства вирусных материалов является то, что они являются людьми.

Это то, что они органические, представительные и привлекательные. Маркетинг через аутентичность важен для охвата поколения Z и молодых миллениалов, которые часто являются арбитрами того, что становится вирусным.

Бренды, как правило, видят гораздо больше репостов, когда их контент гуманизирован или, по крайней мере, кажется подлинным от компании. Все, что вы можете сделать, чтобы убрать корпоративный вкус вашего контента, является плюсом.

И на этом мы завершаем наш гайд!

Имеет ли смысл вирусный маркетинг для вашего бренда?

Давайте будем честными: стать вирусным в традиционном смысле сложно.

Тем не менее, есть чему поучиться на принципах вирусного маркетинга и на том, что нужно для создания контента, который воспламеняется.

Приведенные выше советы и такие инструменты, как Sprout, помогут вам постоянно следить за тем, чего хочет ваша аудитория и за какими тенденциями следует следить.

Тем не менее, мы хотим получить известие от вас. Когда-нибудь успешно становился вирусным? Какой у вас опыт в погоне за трендами? Дайте нам знать в комментариях ниже!

5 методов вирусного маркетинга для быстрого расширения вашего охвата.

В мире интернет-пользователей, собирающихся каждый день в сети, общий цифровой опыт стал фундаментальной частью нашей жизни.Все, что требуется, — это цепочка акций для одной кампании и, следовательно, одного бренда, чтобы привлечь внимание потребителей во всем мире. С помощью вирусного маркетинга ваш бренд может воспользоваться преимуществами Интернета и двигаться к экспоненциальному росту.

Интернет, особенно социальные сети, — это огромный форум для чего угодно и чего угодно. Но в любой момент времени в онлайн-беседах преобладают «актуальные темы». Попасть в список трендов — это верный способ быстро повысить узнаваемость бренда, поэтому многие современные маркетологи стремятся к виральности каждой кампании.

Ниже мы объясним, что такое вирусный маркетинг, и предложим некоторые эффективные методы, которые можно использовать для создания успешной кампании вирусного маркетинга.

Что такое вирусный маркетинг?

Вирусный маркетинг — это метод продвижения, направленный на быстрое и широкое распространение кампании. При использовании этой маркетинговой стратегии контент создается для поощрения распространения исходной целевой аудитории. Цель состоит в том, чтобы сделать его достаточно привлекательным и доступным, чтобы вдохновить массы на участие.

Хотя тактика вирусного маркетинга уходит корнями в сарафанный маркетинг, они усиливают силу рекомендаций коллег за счет использования социальных сетей и других онлайн-каналов. Вирусные маркетинговые сообщения не просто передаются от человека к человеку. Когда один человек делится информацией, вы получаете сотни или даже тысячи зрителей, наблюдающих за вашей кампанией.

Вирусные кампании могут дать реальные результаты в рекордно короткие сроки. Рассмотрим эти примеры вирусного маркетинга, о которых вы, вероятно, слышали и, возможно, даже поделились или обсудили:

• Кампания Old Spice «Человек, который ваш мужчина может пахнуть» : Эти маркетинговые усилия были сосредоточены вокруг одного остроумного рекламного ролика, запущенного во время Суперкубок 2010 года.После загрузки на YouTube видео набрало более 220 000 просмотров всего за несколько часов.
• ALS Ice Bucket Challenge : То, что начиналось как одно вирусное видео, привело к пожертвованиям на сумму более 115 миллионов долларов для Ассоциации ALS в течение восьми недель. Также была достигнута широкая осведомленность о болезни Лу Герига.
• Кампания 2019 Spotify Wrapped : предоставила пользователям данные об их потоковой передаче за десятилетие. Вскоре после запуска им поделились пользователи, в том числе крупные влиятельные лица, по нескольким каналам социальных сетей.

5 ключевых методов вирусного маркетинга

Хотя нет никакой гарантии, что ваша маркетинговая кампания станет вирусной, есть несколько проверенных стратегий, которые вы можете использовать, чтобы увеличить ее шансы на успех. В конце концов, вирусный контент обычно не появляется случайно, а чаще всего является результатом пристального внимания к поведению потребителей.

В этом разделе мы опишем методы, которые вы можете использовать, чтобы сделать ваши маркетинговые усилия как можно более выгодными.

1. Быстрое привлечение внимания

Каждую секунду, проведенную в Интернете на компьютере или мобильном устройстве, потребители окружены огромным количеством контента. Чтобы заставить их обратить внимание вместо того, чтобы прокручивать вашу кампанию, вы должны немедленно привлечь внимание, которое остановит их.

Наличие визуального элемента в вашем цифровом маркетинговом контенте может помочь. Кроме того, вам нужно привлечь свою целевую аудиторию сообщением, которое мгновенно переводится как смелое, смешное, дикое, внушающее трепет или что-то среднее.

Например, кампания 2019 года по превращению яйца в самую популярную картинку в Instagram была безумно успешной из-за того, насколько странной и веселой она была. Для этого не было рифмы или причины, и именно это привлекало людей, чтобы «лайкнуть» фотографию.

2. Привлекайте аудиторию

Часть контента редко становится вирусной, если она не побуждает аудиторию к взаимодействию. Вирусный маркетинг работает лучше всего, когда он рассчитан на взаимодействие аудитории и простоту обмена.

По крайней мере, ваш контент должен включать своего рода призыв к действию (CTA), сообщающий пользователям, какие действия они должны предпринять после того, как услышат ваше сообщение. Некоторые из наиболее успешных кампаний вирусного маркетинга также включают возможность для аудитории комментировать, создавать собственный контент или иным образом подыгрывать.

Ваша цель — убедиться, что ваши зрители не отрывают глаз от экрана, пока они не поделятся вашим контентом в своих сетях. Если ваша кампания может привлекать и средства массовой информации, это поможет вам добиться известности.

3. Обращение к эмоциям

Потребители во многом руководствуются тем, как они себя чувствуют. Когда вы создаете вирусный маркетинговый контент, который вызывает сильную эмоциональную реакцию, ваши зрители с большей вероятностью будут заинтересованы.

Подумайте о некоторых вирусных материалах, которые вы помните. Возможно, они заставили вас смеяться или плакать. Возможно, они особенно трогательны или вызывают у вас чувство ностальгии. В некоторых случаях контентом могла поделиться знаменитость, за которой вы уже подписаны или которой вы восхищаетесь.Какие бы маркетинговые кампании ни приходили в голову, скорее всего, потому, что они каким-то образом повлияли на вас.

Плохая информационная реклама плохо работает, когда вы стремитесь к виральности, поэтому убедитесь, что вы помогаете своей аудитории почувствовать что-то, что побуждает их к действию. Взгляните на успешную кампанию P&G «Спасибо, мама» как на пример того, как вы можете вдохновить свою аудиторию.

4. Держите сообщение простым

У всех вирусных кампаний есть одна общая черта: их сообщения можно резюмировать в одной короткой фразе или предложении.Наличие более одного призыва к действию или всеобъемлющего сообщения может сбить с толку или отвлечь вашу аудиторию, снижая общую эффективность вашей кампании. Ограничение вирусного сообщения одним простым выводом делает его запоминающимся и доступным.

Весь ваш контент тоже должен быть довольно простым. При публикации в социальных сетях не перегружайте текст хэштегами, которые могут создать беспорядочный вид и отвлекать от основного сообщения. В идеале, продолжительность видео должна составлять не более 30 секунд — ровно столько, чтобы ваше сообщение было донесено до вас без лишних слов.

Помните, что простота не должна ограничивать творчество. Обдумывая план вирусного маркетинга, мыслите нестандартно, чтобы выразить свое сообщение. Это вирусное видео из кампании Dove «Evolution», которое помогло бренду прославиться своей приверженностью настоящей красоте, является отличным примером того, как можно отправить большое сообщение, не говоря ни слова.

5. Ставьте цели

Во время вирусной маркетинговой кампании убедитесь, что ваша команда работает за кулисами, чтобы улучшить ваш таргетинг, повторно привлечь членов аудитории и сохранить внимание мира к вашему бренду.Чтобы добиться успеха, у вас должны быть маркетинговые цели, которые помогут вам улучшить вашу стратегию в режиме реального времени.

Маркетинговая цель должна быть конкретной измеримой целью. Таким образом, ваши данные могут сказать вам, на правильном ли вы пути или вам нужны корректировки. Подумайте, сколько людей вы хотите охватить в первый час и сколько репостов вы хотите получить к концу трех недель. Как кампания должна повлиять на вашу компанию в финансовом отношении и как ваша организация может отслеживать результаты?

Проведение маркетинговых исследований любой из прошлых кампаний ваших конкурентов может еще больше помочь вам определить реалистичную цель, не продавая себя слишком далеко.

Освойте вирусный маркетинг, чтобы увлечь мир пользователей

Интернет — особенно после появления социальных сетей — предоставляет огромные возможности для бизнеса охватить тысячи, даже миллионы людей в день. Когда ваш бренд создает привлекательный контент, которым можно поделиться, вы можете распространять свое сообщение дальше, используя возможности онлайн-связей, а не просто используя силу своего бюджета. Приемы вирусного маркетинга, описанные в этом руководстве, могут помочь вам повысить вероятность успеха вашей следующей кампании.

Конечно, не каждая маркетинговая кампания должна стать вирусной, чтобы быть успешной. Ознакомьтесь с тремя примерами нашей стратегии цифрового маркетинга, чтобы узнать о других способах достижения желаемых результатов в Интернете.

Что такое вирусный маркетинг? Примеры и преимущества

Каждый день мы слышим все о вирусном маркетинге , новом вирусном видео и контенте, который распространяется со скоростью света. Но что именно? И как это стало вирусным? Это из-за вирусного продукта или вирусной рекламы, вирусных кампаний или просто удачи, которые случайно делают что-то таким большим хитом …

Вирусный контент обычно имеет хорошо продуманную вирусную стратегию , но виральность отчасти обусловлена также благодаря удаче, творчеству и подготовке.Чтобы немного лучше понять эту концепцию, я собираюсь объяснить определение этой концепции, как работает вирусная кампания, преимущества вирусного маркетинга и покажу вам некоторые из моих любимых примеров.

Вирусный маркетинг: что это?

Вирусный маркетинг — это то, что может вызвать интерес и потенциальную продажу бренда или продукта посредством сообщений , которые распространяются подобно вирусу , другими словами, быстро и от человека к человеку.Идея состоит в том, чтобы сами пользователи решили поделиться контентом.

Благодаря своей скорости и простоте распространения, социальные сети являются естественной средой для этого вида маркетинга. Самый распространенный пример в последнее время — создание эмоциональных, удивительных, забавных или уникальных видеороликов на YouTube, которые затем публикуются в Facebook, Twitter и других каналах.

Однако виральность может быть палкой о двух концах. Важно помнить, что в кампаниях этого типа большая часть контроля находится в руках пользователей, и существует риск того, что сообщение может быть неправильно истолковано или пародировано.С другой стороны, успешная вирусная кампания может творить чудеса для результатов вашего бренда.

Как работает вирусная кампания

Теоретически, вирусную маркетинговую кампанию очень просто провести : создать видео или другой тип контента, привлекательный для вашей целевой аудитории, разместить его в Интернете и продвигать . Формируйте там, все, что вы можете сделать, это дождаться, пока загорится предохранитель и пользователи начнут делиться, как сумасшедшие.

В некоторых случаях вирусность появляется случайно.Например, когда частный пользователь загружает видео, оно внезапно становится популярным и начинает распространяться по всему Интернету.

Что касается стратегии распространения для брендовых видеороликов, существует двух типов: , , показанное или скрытое, . В первом случае пользователь знает с первого момента, что он просматривает рекламу или брендированный контент, в то время как во втором участие бренда скрыто и раскрывается только позже.

Если вы применяете методы скрытого маркетинга, важно быть очень осторожным, чтобы пользователь не чувствовал себя обманутым, обманутым или обманутым, поскольку вирусная кампания может обернуться против вас.

Независимо от того, какую стратегию мы выберем, помните, что никогда не станет «рассылающим спам» и не переусердствует при обмене контентом. Вместо того чтобы повторять сообщение снова и снова, лучшая стратегия — найти идеальное место и время и позволить «вирусному слиянию» загореться.

Преимущества вирусного маркетинга

• Низкая стоимость. Что характерно для вирусных кампаний, так это то, что пользователи выполняют значительную часть работы для бренда, что резко снижает затраты на распространение.Нет необходимости покупать рекламу или место для СМИ.
• Возможность большого охвата. Вирусное видео в Интернете способно охватить огромную международную аудиторию без необходимости вкладывать кучу денег или прилагать какие-либо дополнительные усилия. Из-за этого небольшая компания или даже частное лицо могут стать очень вирусными.
• Не инвазивно. В вирусном маркетинге пользователь социальных сетей принимает решение участвовать и делиться контентом, поэтому это снижает вероятность того, что бренд будет казаться агрессивным.Таким образом, восприятие бренда и взаимодействие значительно лучше по сравнению с более классическими формами рекламы.
• Это помогает укрепить ваш бренд. Если мы действительно попадаем в цель с точки зрения творчества, мы создаем настолько невероятный контент, что пользователи сами решают поделиться им и, следовательно, создать личную связь с вашим брендом. Без сомнения, это чрезвычайно мощный инструмент, когда дело касается брендинга и повышения осведомленности.

Примеры вирусного маркетинга

В заключение, вот некоторые из наших любимых примеров вдохновляющего вирусного маркетинга здесь, в Cyberclick.Надеемся, они вам тоже понравятся! Эти два нижеприведенных примера более подробно рассматриваются в нашей бесплатной электронной книге Секреты вирусного маркетинга.

IHOP: IHOb

В 2018 году одним-единственным твитом IHOP вызвал онлайн-пандемониум, предложив изменить свое название с IHOP на IHOb. Но никто не знал, что означает буква «b».

В течение следующих 7 дней весь мир гадал, что может означать b . Их аккаунты в социальных сетях подыгрывали спекуляциям и разжигали пожар в Интернете, создавая дальнейшую путаницу и спекуляции.Пока, наконец, они не раскрыли скрытый смысл: b обозначает гамбургер.

Это предположение привело к тому, что IHOP получила более 113 миллионов долларов в виде заработанных средств массовой информации и увеличила продажи гамбургеров. В целом, хотя в то время эта кампания вызвала несколько споров (некоторые пользователи посчитали, что ее раскрытие было преувеличено), нельзя отрицать, что эта кампания была успешной.

Вот уже 60 лет мы являемся IHOP. Теперь мы меняем свое имя на IHOb. Узнайте, что это могло быть 6.11.18. #IHOb рис.twitter.com/evSxKV3QmT

— IHOP (@IHOP) 4 июня 2018 г.

Тупой путь к смерти

В 2012 году австралийские поезда метро хотели найти способ побудить людей вести себя безопаснее в поездах. Вместо того, чтобы идти по традиционному пути пугающей и отталкивающей рекламы, McCann Australia решила добавить легкомыслие в рекламу Metro Train, предоставив нам мгновенный хит Dumb Ways to Die.

Видео разошлось по всему миру и в 2013 году было показано в СМИ на сумму более 60 миллионов долларов. Но самое главное, Послание видео побудило людей быть более осведомленными и более безопасными в поездах, что привело к 20% сокращению числа железнодорожных происшествий.

Oreo

Один из лучших вирусных материалов — это захват момента в идеальное время. Возможно, самым известным примером этого является твит Орео «Dunk in The Dark» во время Суперкубка 2013 года.Хотя подобный контент нельзя планировать, именно сообразительность и сообразительность сделали этот твит таким популярным и так часто цитируемым маркетологами.

9 проверенных методов вирусного маркетинга, которым следует каждый успешный маркетолог

Когда люди думают о ВИРУСНЫЙ МАРКЕТИНГ , они думают, что это почти невозможно, верно?

Многие люди думают, что для создания потрясающего контента требуются тысячи долларов и много времени, но при этом чертовски много удачи.

Но сегодня я поделюсь с вами несколькими супер простыми приемами вирусного маркетинга, которые помогут вам привлечь больше трафика и продаж.

Эти методы не требуют много времени, не требуют больших денежных затрат и абсолютно не полагаются на удачу.

Если вы не используете методы вирусного маркетинга в Интернете или совсем с ними не знакомы, то вы ставите свой бизнес в невыгодное положение, упуская из виду миллионы потенциальных посетителей вашего веб-сайта или блога.

Прежде чем объяснять методы вирусного маркетинга, позвольте мне описать, что такое вирусный маркетинг.

Что такое вирусный маркетинг?

Я думаю, мы все слышали фразу « Это стало вирусным ».

Но что это значит?

Вирусный маркетинг — это метод создания модных словечек или маркетинговых материалов, которые привлекают внимание и запоминаются в нашем современном мире, всегда на связи.

Этот метод маркетинга использует социальные сети, обмен текстовыми сообщениями, видео и другие методы личного общения для распространения информации о статье, продукте или услуге, а не просто создание коммерческой рекламы и размещение на радио или телевидении.

Когда что-то становится вирусным, оно быстро и широко распространяется от одного человека к другому.

С такими платформами, как Facebook и YouTube, обмен видео, изображениями и историями с тысячами и даже миллионами людей может происходить за считанные минуты.

Вирусный маркетинг — это просто процесс, позволяющий другим людям заниматься вашим маркетингом за вас, даже не осознавая этого.

Надеюсь, вы получили представление о вирусном маркетинге, и теперь я сразу перейду к методам вирусного маркетинга 🙂

Лучшие методы вирусного маркетинга в Интернете

Методика вирусного маркетинга №1: нацеливание на соответствующую аудиторию и каналы

Самый первый шаг к разработке вирусной маркетинговой кампании — это выяснить, кто ваша целевая аудитория и где живет ваша целевая аудитория в Интернете.

Ничто не становится вирусным само по себе, вам нужно отправить правильное сообщение нужным людям. Ваше сообщение должно вызывать интерес, если вы хотите, чтобы они поделились с другими.

Канал одинаково важен, потому что если вы ведете маркетинг не по тому каналу, вы не сможете охватить свою целевую аудиторию. Если вы не можете охватить целевую аудиторию, вы не сможете повысить интерес.

Позвольте мне привести здесь конкретный пример —

Если ваша целевая аудитория — женщины в возрасте 18-24 лет, средний класс, одинокие, то было бы неплохо включить Pinterest в свой маркетинговый канал, чтобы он стал вирусным.

Потому что Pinterest — это маркетинговая сеть, в которой активно работают 80% молодых женщин.

Вирусный маркетинг Метод № 2: Создание видеороликов

Еще один отличный способ стать вирусным — создать видеоролик. Видео может заинтересовать ваших зрителей вашим продуктом и впечатлениями.

Если вы добавите видео на YouTube или Daily motion, вы сможете поделиться этим видео со своими друзьями. Если они найдут это интересным и полезным, они тоже поделятся им.

Со временем видео станет популярным и может распространиться по всему Интернету.

Более того, если ваше видео действительно интересно, люди будут размещать ваше видео на своих сайтах или в блогах.

В результате люди будут смотреть не только ваше видео с платформ для обмена видео, но и с разных веб-сайтов. Это сделает его еще более популярным.

Роль большого пальца для создания вирусного видео — чем шокирующим, запоминающимся или забавным является ваше видео, тем больше вероятность, что оно станет вирусным.

Позвольте мне привести пример забавного вирусного маркетингового видео, которое стало вирусным.

Метод вирусного маркетинга № 3: Предлагайте ценный продукт или услугу бесплатно

Кому не нравится что-то ценное бесплатно?

Не думаю, что вы встретите много людей, которые сказали бы, что не хотят получать что-то ценное бесплатно.

Вот почему слово «бесплатно» — самое сильное слово в словаре маркетолога.

Большинство программ вирусного маркетинга предлагают ценный продукт или услугу бесплатно для привлечения внимания.

Второй закон Вильсона веб-маркетинга — « Закон о предоставлении и продаже ». (WILSON, 2012) Это означает, что когда вы что-то отдаете, вы что-то продаете.

Отдавая что-то ценное, вы можете не получить прибыль ни сегодня, ни завтра, но если вы сможете вызвать у людей интерес к вам, то вскоре вы получите прибыль.

Но как?

Вот процесс —

Бесплатные обычно привлекают внимание посетителей. Затем глазное яблоко увидит желаемые вещи других людей, которые вы продаете, и повысит их желание купить!

Eyeballs открывает возможности для продаж, ценные адреса электронной почты и доход от рекламы.

Это означает, что если вы хотите что-то заработать; сначала вы должны заплатить за это.

Методика вирусного маркетинга №4: Создайте эмоциональную привлекательность

Вирусный маркетинг не может оказать большого влияния, если он не имеет эмоциональной привлекательности. Вирусный маркетинг — это 100% эмоции.

Поэтому это самый эффективный метод среди всех техник вирусного маркетинга.

Теперь вопрос в том, как можно вызвать очень сильную эмоцию?

Вот некоторые моменты, которым вы должны следовать, чтобы вызывать эмоции.Вам нужно —

• создать что-то, наполненное любовью или ненавистью
• либо быть идиотом, либо гением
• создать что-то, что сделает людей счастливыми или безумно злыми

Вот пример эмоциональной рекламы с заголовком «У любви нет ярлыков», которая стала вирусной в 2015 году.

Эмоциональный драйв любой вирусной кампании должен быть достаточно сильным, чтобы привлечь внимание.

Методика вирусного маркетинга № 5: Делайте что-нибудь непредсказуемое

Название объясняет само себя.

Если вы хотите, чтобы люди заметили вашу маркетинговую кампанию, вам нужно сделать что-то непредсказуемое — что-то другое.

Люди не потрудятся взглянуть, если они знают, что кто-то делал это раньше. Людям всегда хочется увидеть или узнать новое.

Забудьте о том, чтобы это выглядело круто — так делают все.

Забудьте о попытках продвигать ваш продукт / услугу как о просто отличном — это делают и другие.

Позвольте мне привести здесь пример, непредсказуемая реклама — одна из самых эффективных вирусных рекламных объявлений.

На медведя напал мужчина. Этого ожидали?

Нет, совсем нет!

Смотрите интересное видео ниже 🙂

Методика вирусного маркетинга № 6: Разрешите совместное использование, встраивание и загрузку

Рекомендации медсестер во время сезона гриппа, держитесь подальше от людей, у которых кашель, не прикасайтесь к глазам, рту или носу и часто мойте руки, потому что вирусы распространяются только тогда, когда они легко передаются.

Точно так же, если ваше сообщение или контент легко распространить, загрузить или встроить, они будут распространяться так же быстро, как и вирус. Это означает, что вам нужно разрешить людям:

• легко делиться вашим контентом или сообщением
• позволить людям легко встраивать его на свои собственные сайты
• загружать контент

Более того, с точки зрения маркетинга вам следует упростить свое сообщение, чтобы чтобы люди могли легко понять, что побудит их поделиться с другими.Все, что вы делаете, чтобы упростить, улучшит вашу кампанию.

Метод вирусного маркетинга № 7: не сосредотачивайтесь на традиционном маркетинге

Традиционный маркетинг — это продвижение вашего продукта или услуги, понимание того, насколько они хороши и как они будут помочь вам и, возможно, с помощью кинозвезд или супермоделей.

Но как вы думаете, люди заботятся о вас или о вашем продукте?

Нет, совсем нет!

Люди всегда ждут чего-то хорошего с интересным сюжетом.

Позвольте мне привести здесь реальный пример —

Когда Sony делала свою рекламу Bravia TV, продукт даже не был замечен на протяжении всей рекламы, но все это помнят.

Поэтому сосредоточьтесь исключительно на создании хорошей и интересной истории, а не на вас, вашем продукте или услуге и вашей компании.

Методика вирусного маркетинга № 8: Социальный охват

Социальный охват — еще один эффективный метод вирусного маркетинга.Вам легче охватить больше людей, когда влиятельные люди в вашей отрасли рекомендуют ваш продукт или услугу или предлагают ваш контент целевой аудитории.

Обратитесь к влиятельным лицам в вашей отрасли и спросите, будут ли они заинтересованы в том, чтобы опробовать ваш продукт или услугу или увидеть ваш контент, но не просите их напрямую поделиться вашим контентом, поскольку они обычно распространяют его, если они находят это полезным для своих последователей.

Позвольте мне поделиться с вами своим личным опытом социальной работы.Недавно в нашем блоге была опубликована статья под названием «Лучшие инструменты SEO на 2016 год, рекомендованные отраслевыми экспертами», и я уведомил их, что их рекомендации были опубликованы в нашем блоге. Многие из них поделились этой статьей в своих социальных сетях.

Важно предлагать очень уникальный контент, который действительно может принести пользу их подписчикам / читателям, и использовать этот аспект, чтобы заставить их делиться вашим контентом.

Так что подумайте: если отраслевые эксперты поделились вашей статьей или порекомендовали ваш продукт или услугу, то другие тоже поделятся ею 🙂

Методика вирусного маркетинга № 9: Усиление

Одноразовое вирусное сообщение можно быстро забыть .

Люди только что видели вашу кампанию. Они думают, что это было интересно, непредсказуемо, их эмоции достигли высокого уровня — вы привлекаете их полное внимание.

Вы можете подумать, что ваша работа сделана.

Если вы так думаете, то это может быть не очень хорошая идея, как я сказал в начале, одно время вирусное сообщение можно быстро забыть.

Что вы теперь будете делать?

Поскольку вы уже привлекаете внимание людей, вам нужно действовать. Один из самых простых способов сделать это — дать им больше.

В качестве примера возьму прогрессивную страховую рекламную кампанию. Подумайте о прогрессивном страховании и их давно показываемой рекламе с представителем Фло. Люди могли не иметь страховки, когда впервые увидели прогрессивную рекламу. Но, увидев несколько версий одного и того же сообщения, люди вспомнят название «прогрессивный», когда им понадобится страховка.

Таким образом, серия вирусных сообщений повысит эффективность вашей кампании.

Напомним, методы вирусного маркетинга постоянно меняются, поскольку они напрямую связаны с трендами.

Применяя вышеупомянутые 9 проверенных методов вирусного маркетинга, вы можете сделать свою маркетинговую кампанию или контент вирусным.

Если у вас есть собственные методы вирусного маркетинга, не стесняйтесь поделиться в комментариях ниже 🙂

(GrowthFunnel_Code)

Статьи по теме: стратегии удержания клиентов, этапы маркетинга, советы по UX, стратегии взаимодействия с клиентами , Стратегии взаимодействия с клиентами

5 безумно умных маркетинговых кампаний, которые стали вирусными

На днях мой коллега взорвался, читая электронное письмо от Frontier Airlines.Я обернулся, посмотрел на его экран и тоже не мог не посмеяться над чистым творческим гением. Электронное письмо на его экране было основано на недавней сенсации 15-летнего подростка, который не смог стать президентом. Если вы читаете что-нибудь в Интернете или смотрите новости, вы, вероятно, точно знаете, о чем я говорю.

Это заставило меня задуматься о других умных, своевременных и гибких маркетинговых кампаниях. Я знаю, что это еще не конец года, поэтому сейчас не официальное время для всех, чтобы сделать свой обзор «десяти лучших маркетинговых кампаний, которые сделали X, Y и Z», но меня это не волнует.Юмор в маркетинге заслуживает упоминания в любое время года. Существует так много навязчивых, скучных кампаний, почему бы не отметить самые умные? Мы все можем извлечь выгоду из риска, более творческого мышления и поиска юмора в мире маркетинга, ориентированного на метрики. Итак, без лишних слов, вот мой официальный обзор (в произвольном порядке) идеально спланированных и умных маркетинговых кампаний.

1. «Deez Nuts» — Frontier Airlines

Эта акция не может быть более своевременной.Когда Deez Nuts повсюду в сети, какой-то умный специалист по маркетингу из Frontier увидел возможность и ухватился за нее. «Цены на билеты Deez — сумасшедшие», — говорится в сообщении компании на своем веб-сайте и в электронных письмах. «Получите скидку 50% с промокодом: DEEZNUTS». Повышение по службе — это своего рода поддержка вымышленного кандидата в президенты, представленного на рассмотрение Федеральной избирательной комиссии 15-летним айовцем по имени «Диз Натс».

Я не могу говорить о влиянии этой кампании на посещаемость веб-сайта и продажи, но я знаю, что рекламная акция вызвала много внимания прессы из-за печально известной сделки с авиакомпаниями.Несмотря на изнурительный и утомительный сезон президентских выборов, приятно видеть, что из этого выходит немного юмора. К тому же дешевые авиабилеты — это всегда то, от чего стоит свихнуться.

2. «Платье»
Вы можете вспомнить время в феврале, когда Интернет сошел с ума по поводу цвета платья. Все началось с того, что шотландская певица Кейтлин Макнил опубликовала фотографию своего платья на Tumblr, прося согласия по поводу цвета платья. Было ли оно сине-черным или бело-золотым?

Люди вмешались в различные каналы социальных сетей и национальные новостные станции, чтобы высказать свое мнение о том, почему платье представляет собой определенную цветовую комбинацию.Бренды даже поддержали дискуссию о цвете одежды:

Пончики Dunkin ’Donuts в глазури белого / золотого и синего / черного цветов

LEGO нашел способ получить ваш синий цвет и ваше золото

Tide заявил, что проблему можно решить с помощью надлежащего ухода за стиркой

Oreo предложила решение, которое сделает всех счастливыми

И Adobe наконец разрешила спор, представив научное объяснение, что цвета действительно СИНИЙ и ЧЕРНЫЙ.

Ознакомьтесь со всеми другими креативными брендами, которые присоединились к дискуссии о цвете одежды.

3. Мем «Прямо из Комптона»

Если вы недавно заходили в социальные сети, то заметили поток черно-белых изображений профиля с надписью «Straight Outta… (где-то)». Компания по производству наушников Beats by Dre создала мем Straight Outta Compton для продвижения нового фильма о подъеме рэп-группы N.W.A. Генератор мемов вдохновляет людей заполнить пробел своим родным городом в фирменном дизайне Н.W.A. За 9 дней после запуска сайт посетили более 7 миллионов человек, 6 миллионов человек создали мемы, а в течение двух дней #StraightOutta ретвитировали более 15 000 раз в секунду. Люди и бренды не могли не насладиться возможностью проявить немного креативности и глупости. Вот несколько драгоценных камней:

* Лучшее *

Если вы хотите еще немного посмеяться над творческими мемами «Straight Outta», загляните сюда и сюда.

4. Oreo’s Lights Out Super Bowl Moment

Если вы футбольный болельщик, возможно, вы помните момент тьмы во время третьего квартала Суперкубка XLVII 2013 года. Электроэнергия в Супердоуме отключилась на 34 минуты, заставив рекламодателей быстро подумать. Ни один бренд не вызвал такой своевременной и творческой реакции, как Oreo. Понимая важность кросс-канальной рекламы, команда Oreo по социальным сетям и агентство 360i ухватились за возможность создать умную рекламу в Твиттере.Команда написала в Твиттере: «Power out? Нет проблем », с тускло освещенным изображением одинокого Oreo и надписью« Вы все еще можете макать в темноте ». Сообщение стало популярным почти сразу, набрав почти 20 000 ретвитов и более 20 000 лайков на Facebook — довольно впечатляюще для разовой шутки, оставленной файлом cookie. Такое быстрое и умное мышление — не новая концепция для Oreo; они являются активными сторонниками культурно значимого контента, как видно из их программы Daily Twist.

5. #LoveWins

Когда решение Верховного суда США было нарушено в отношении прав на брак для всех во всех 50 штатах, люди бросились на место происшествия, чтобы выразить свою поддержку #LoveWins.Facebook превратил мир в красивую радугу, позволив людям ставить разноцветный фильтр на изображение своего профиля. Google создал радужную домашнюю страницу. И бренды из каждой отрасли сверкали немного ярче и красочнее. Вот несколько моих любимых отзывов брендов на #LoveWins:

Visa — Любовь. Принимается везде.

Mentos — Два одинаковых прекрасных.

Gap — Равенство всегда в моде.

Budweiser — Этот бутон для вас.

Если вы хотите увидеть более яркую реакцию на #LoveWins от крупных брендов, посмотрите это.

Итак, вот оно. Пять примеров умных, гибких маркетинговых кампаний, которые заставили нас смеяться, заставляли плакать и заставляли делиться многим. Что такого особенного в определенных кампаниях, которые побуждают нас участвовать в разговоре, либо делясь сообщением, либо покупая продукт? Умные, уникальные и эмоционально трогательные сообщения объединяют, а не разочаровывают аудиторию, и отделяют успешные кампании от провалов.

По словам Джоны Бергера, профессора маркетинга в Уортонской школе Университета Пенсильвании и автора книги Contagious: Why Things Catch On: «Почему люди делятся информацией, стоит наука. Это не случайность и не случайность. Если вы понимаете фундаментальную науку о человеческом поведении, вы можете предсказать, что люди собираются передать, и вы можете создать свой собственный заразительный контент — будь то сообщения, продукты или идеи, — которые люди будут распространять с большей вероятностью ». В следующий раз, когда придет вдохновение, не бойтесь выставить свой бренд на публику в безумной манере.

Хотите узнать больше о создании кампаний вирусного маркетинга? Ознакомьтесь с нашей электронной книгой «Совместное использование — это забота: как привлечь ваших клиентов к маркетингу для вас». Если вы хотите увидеть демонстрацию Upland Mobile Messaging, сообщите нам об этом ниже.

Покажи мне демо

–

похожих постов, которые могут вам понравиться:
10 главных секретов контента, которые должен знать каждый маркетолог

Топ-3 вирусных маркетинговых кампаний, вдохновляющих

Маркетологи стремятся распространить информацию о своем бренде среди широкой аудитории, и они часто делают это, пытаясь сделать свой контент вирусным.Вирусный маркетинг — это метод, который маркетологи намеренно используют для быстрого распространения своего сообщения. Подобно биологическому вирусу, вирусная маркетинговая кампания распространяется от одного человека к другому, что приводит к большому количеству просмотров, значительному количеству репостов в социальных сетях и заметной узнаваемости бренда.

Кампания вирусного маркетинга должна быть в состоянии задействовать эмоции пользователей, особенно положительные, такие как радость и трепет.

Дело в том, что очень немногие люди знают, как сделать вирусную маркетинговую кампанию успешной, пока она не начнет распространяться.Однако есть бренды, которые поняли, что движет аудиторией. На самом деле, в таких кампаниях есть определенные элементы, которым бренды могут следовать. Давайте отправимся в прошлое и рассмотрим три основных примера вирусных маркетинговых кампаний за последние годы. Вы можете многому у них научиться, поскольку они точно знают, как находить отклик у целевой аудитории.

1. Кампания Old Spice «Человек, которым может пахнуть ваш мужчина»

Old Spice по-прежнему остается королем вирусного маркетинга с его юмористическими и нестандартными рекламными кампаниями.Он вышел со своим фирменным персонажем, человеком Old Spice, который появился в кампании «Человек, который ваш мужчина может пахнуть» в 2010 году. Мужчина Old Spice Исайя Мустафа произвел фурор своей рекламой, которая была создана для обращения к женской аудитории. и дать мужчинам понять, что покупать Old Spice. Рекламный ролик получил потрясающие положительные отзывы и просмотры на YouTube, на сегодняшний день он собрал более 54 миллионов просмотров.

Через несколько месяцев после запуска рекламы рекламное агентство Wieden + Kennedy сделало серию из более чем 200 коротких рекламных роликов с участием Исайи Мустафы, отвечая на комментарии и вопросы, размещенные в социальных сетях, таких как Twitter и Facebook.Кампания привела к увеличению числа подписчиков в Твиттере более чем на 1000 процентов, и более чем 6 сотням тысяч человек на Facebook понравилась реклама!

Visible Measures сравнили «Ответы Old Spice» с вирусными видео того времени, и кампания оказалась явным победителем.

Основные выводы

• Wieden + Kennedy очень хорошо знала, как использовать социальные сети для привлечения клиентов. Как бизнес, вы также можете использовать платформы социальных сетей для взаимодействия с клиентами в интерактивном режиме, вместо того, чтобы использовать те же методы , которые клиенты уже используют.

• Procter & Gamble не предлагала никаких скидок и не просила покупателей покупать Old Spice, а просто предложила и сумела привлечь внимание потребителей через рекламу. Покупатели могут купить гель для душа Old Spice, не осознавая, почему они это сделали! Урок должен быть творческим. Используйте канал социальных сетей, чтобы повысить лояльность к бренду совершенно по-новому.

• Маркетинговая кампания, несомненно, была креативной, , но уровень интеграции между различными каналами, такими как социальные сети и телевидение, был фантастическим ! Вы также можете комплексно подходить к различным маркетинговым каналам и использовать разные платформы так, как они лучше всего подходят.

• Через 24 часа человек Old Spice ответил на выбранные твиты видео YouTube. Принцип ответа в режиме реального времени в Facebook и Twitter может работать и для вашего бизнеса, чтобы поддерживать разговор.

• Путем персонализации вы можете завоевать доверие своей аудитории. Тогда люди не ожидали получить ответ на свои вопросы в социальных сетях. Именно здесь и прорвалась кампания Old Spice. Пользовательские видеоролики YouTube в ответ на твиты изумили зрителей по всему миру!

• Компания ответила на твиты таких знаменитостей, как Кевин Роуз, Алисса Милано, Жюстин Бейтман, Роуз Макгоуэн, Келвин Роуз и т. Д.чтобы завоевать популярность. Ниже приведен твит Джастин Бейтман:

Вот как человек Old Spice отреагировал на твит:

Отвечая на твиты знаменитостей, компания смогла охватить целевую аудиторию в массовом порядке. способ. Вы тоже можете воспользоваться преимуществами большой сети влиятельных лиц. Влиятельные лица могут легко распространить ваше маркетинговое сообщение среди своих подписчиков в социальных сетях.

2. Кампания Dove «Real Beauty Sketches»

В апреле 2013 года Unilever вместе со своим рекламным агентством Ogilvy & Mather Brazil провела кампанию Dove Real Beauty Sketches, чтобы помочь женщинам узнать, как они выглядят.Кампания представляла собой короткометражный фильм с участием обученного ФБР художника-зарисовщика Гила Заморы. Ему было показано, как он рисовал два портрета женщин на основе описания, данного ими, и того, как они были восприняты посторонними. Ни сам художник, ни сам художник не смотрел на внешность женщин, ни женщины не знали о социальном эксперименте.

Затем портреты были помещены рядом, и между ними были обнаружены заметные различия. Портрет, основанный на описании незнакомца, был более привлекательным, чем портрет, основанный на самоописании.Послание, которое ставила перед собой кампания, было: «Вы красивее, чем думаете». Ниже приведено видео кампании Dove Real Beauty Sketches:

Видео было просмотрено более 114 миллионов раз в первый месяц и было загружено на 25 языках на 33 канала YouTube Dove, чтобы охватить потребителей более чем в 110 страны.

Согласно Visible Measures, видео Dove Real Beauty Sketches было самым популярным интернет-видео 2013 года.Количество подписчиков на YouTube, подписчиков в Twitter и Facebook резко возросло. Видео не только стало глобальным и вирусным, но и выиграло 19 львов, включая Гран-при Titanium.

Кампания не была нацелена на продукцию Dove, а была сосредоточена на изменении представления женщины о том, как она себя видит, а также на изменении взгляда на Dove как на компанию. Говорят, что «женщины в возрасте от 18 до 34 лет в два раза чаще будут высоко ценить бренд, который создал расширяющую рекламу, и почти на 80% чаще лайкают, делятся, комментируют и подписываются после просмотра.Посредством видео Дав хотел показать женщинам, что они слишком критичны по отношению к себе, чтобы они чувствовали себя лучше по поводу своей внешности.

Основные выводы

• Кампания

  Dove Real Beauty Sketches доказывает, что маркетинг вашей компании включает не только продвижение ваших продуктов и услуг . Вместо этого потребителей привлекает бренд, который ссылается на его культуру. Покупатели сталкиваются с объявлениями о различных товарах и услугах. Таким образом, их социальное сообщение становится убедительным.

• Кампания стала вирусной, потому что она могла эмоционально подключиться к аудитории . Люди могли понять концепцию видео. Идея была оригинальной, а содержание привлекало внимание, но не продвигало продукты. Реклама поощряла социальный разговор и внимательное отношение к красоте женщины. Он наделял женщин силой, пробуждая чувство тепла, радости и уверенности. Расширение прав и возможностей — мощный инструмент, который может улучшить имидж вашей компании. Так что стройте вдохновляющие отношения со своей аудиторией.

• Когда вы начинаете свою маркетинговую кампанию, очень важно создавать наилучший контент, чтобы выделить ваш бренд. Следующим шагом должно стать повышение по службе. Для эффективного продвижения бренда у Dove были сильные стратегии в социальных сетях, которые даже приводили к тому, что знаменитости и другие бренды присоединялись к разговору и делились видео с другими. Возможность делиться — огромный фактор для успеха вашей кампании. Вовлечение клиентов в вашу кампанию и предоставление им платформы для обсуждения — бесценный способ наладить отношения с клиентами.

• При передаче сообщения вашего бренда прямое обращение к аудитории по номеру с использованием термина от второго лица «вы» обеспечивает индивидуальный подход. Сказав: «Ты красивее, чем ты думаешь», Dove может подключиться к аудитории и показать, что она заботится о каждой из них. Воздействие кампании заключалось в том, что, покупая продукцию Dove , люди думали, что они поддерживают общественное дело .

• Dove отслеживал кампанию в режиме реального времени, отвечал на разговоры, а оптимизировал свою деятельность для лучшего взаимодействия и проникновения на рынок , гарантируя, что видео увидят нужные люди.Вам крайне важно отслеживать результаты своей кампании. Используя эту технологию, вы также можете обеспечить многоканальное обслуживание клиентов. Аналитика даст вам подробное представление о ваших клиентах и ​​зафиксирует их покупательское поведение.

3. Вызов ведра со льдом при БАС

Вызов ведра со льдом при БАС стартовал в 2014 году и представлял собой онлайн-попытку повысить осведомленность людей с заболеванием бокового амиотрофического склероза (БАС) и собрать средства. Кампания смогла собрать 115 миллионов долларов всего за восемь недель! Задача для людей заключалась в том, чтобы вылить ведро ледяной воды им на голову и предложить минимум трем людям сделать то же самое и сделать пожертвование в Ассоциацию ALS.

Кампания стала успешной и вирусной, и в ней приняли участие более 17 миллионов человек по всему миру. В испытании приняли участие многие знаменитости, в том числе Билл Гейтс, Джордж Буш, Опра Уинфри, Том Круз, Марк Цукерберг, Рианна, Тим Кук, Рафаэль Надаль и Криштиану Роналду. На видео ниже показано испытание Ice Bucket Challenge, принятое Биллом Гейтсом:

Задача стала вирусной и в социальных сетях.

Ключевые выводы:

• До испытания ALS было известно гораздо меньшему количеству людей.Но все изменилось после испытания, и это было повсюду в Twitter, Facebook, YouTube, новостях, событиях и т. Д. Причиной тому была известность, созданная кампанией. Вам необходимо повысить осведомленность о своем бренде через различные маркетинговые каналы . Люди предпочтут покупать у вас, только если знают о вас.

• Ice Bucket Challenge только просил участников налить ведро ледяной воды и сделать пожертвование. Цель оставалась простой и ясной, , а претендентам не требовалось прикладывать много усилий .Для вас важно, чтобы ваше сообщение было прямым и простым, поскольку у клиентов нет времени и терпения, чтобы просмотреть большой объем контента, чтобы понять суть вашего сообщения.

• Задача была на ограниченное время, и создавал ощущение срочности . У участников было 24 часа, чтобы принять и выполнить задание. Это стало причиной того, что кампания быстро и широко распространилась. Предлагая скидки на короткий период и предлагая ограниченные по времени предложения, вы можете создать у вашей аудитории ощущение срочности покупки у вас.

• Чтобы кампания стала вирусной, вам нужно найти правильный эмоциональный отклик у вашей аудитории . Ice Bucket Challenge вызвал положительные эмоции и сильное возбуждение, поскольку это было забавно. Сохраняя беззаботность своей кампании, вы сможете общаться со своей аудиторией на человеческом уровне, что может улучшить взаимодействие. Если вы настроите таргетинг на правильные эмоции, шансы на то, что ваша кампания станет вирусной, увеличатся.

• Выполнение чего-то уникального и необычного, чего раньше не делали, также может повысить популярность вашей кампании, как и Ice Bucket Challenge.

• Участникам было предложено бросить вызов как минимум трем участникам соревнования Ice Bucket Challenge. Это было одной из причин, почему кампания стала вирусной. Если один человек рассказывает трем другим людям о проблеме, и эти трое рассказывают остальным трем, создается вирусная петля . Установив призыв к действию и попросив свою аудиторию рассказать о вашей кампании другим, вы тоже можете сохранить свою кампанию.

• К , привлечению знаменитостей к вызову, кампания получила широкое распространение, поскольку к ней присоединились и их последователи, что привело к всемирному охвату .Знаменитости добровольно создавали видеоролики и внесли свой вклад, что привело к виральности кампании. Включая влиятельных лиц в свою кампанию, вы тоже можете охватить массы.

  Расширьте свое присутствие в социальных сетях

  Курс по основам SMM с Нилом Шаффером

Заключительное примечание

Увеличивая узнаваемость вашего бренда и принося пользу вашей аудитории, вы с большей вероятностью добьетесь того успеха, который вам нужен. вирусная маркетинговая кампания.Осведомленность необходима, даже если контент отличный, чтобы люди могли делиться им и делать его популярным. Вам нужно создать что-то, что привлекает внимание, которое будет распространяться.

Не существует точной формулы успеха вашей вирусной маркетинговой кампании. На самом деле, стать вирусным — одна из самых сложных задач для маркетологов. Невозможно точно предсказать, что может спровоцировать вирусную маркетинговую кампанию, а что — нет. Тем не менее, приведенные выше советы обязательно должны быть на вашем радаре, чтобы улучшить взаимодействие и увеличить ваши шансы стать вирусным.

Как добиться успеха в мгновение ока в 2019 году

Вы хотите привлечь новых клиентов, продвигая лучшие товары своего интернет-магазина? Один из самых популярных способов привлечь больше целевой аудитории — это вирусный маркетинг. Конечно, это не так просто, как добавить милых животных в ваше маркетинговое сообщение в надежде, что котенка, сидящего на вершине походного снаряжения, будет достаточно, чтобы ссылка на ваш сайт распространилась в массы. Но мы разберем, какие шаги вы можете предпринять, чтобы приблизиться к успеху.В этом посте мы рассмотрим, как компании могут резко увеличить продажи с помощью вирусного маркетинга.

Не ждите, пока это сделает кто-то другой. Возьмите на работу себя и начните командовать.

Начни бесплатно

Что такое вирусный маркетинг?

Вирусный маркетинг — это любая тактика, которая приводит к быстрому распространению маркетингового сообщения компании в Интернете или в автономном режиме. Подумайте о крупных кампаниях бренда, таких как Dove «Настоящая красота.«Люди, которые даже не используют продукты Dove, поделились этими видео кампании бренда, основываясь на эмоциональной связи, которую они создали, или на развлечениях, которые они предлагали широкой публике.

Как работает вирусный маркетинг?

Вирусный маркетинг как бизнес-стратегия использует существующие каналы распространения для продвижения продукта, услуги или бренда. Активность является синонимом действия вируса, передаваемого от одного человека к другому, быстро захватывая огромную аудиторию либо в одном месте, либо во всем мире.

Компания

Old Spice победила в этом маркетинге в 2010 году своей кампанией «Человек, от которой может пахнуть», в которую вошла серия юмористических видеороликов. Этот пример вирусного маркетинга получил 55 миллионов просмотров, их канал на YouTube рос в геометрической прогрессии, а продажи выросли на 55% в первые три месяца после кампании. Успех этой кампании был в основном благодаря их юмору, который люди везде могли понять и найти забавным. Юмор — не единственная эмоция, на которую компании могут положиться, чтобы превратить свою маркетинговую кампанию в вирусную.Любовь, единство и страх — это лишь некоторые из других эмоций, на которые опираются кампании вирусного маркетинга, чтобы их заметили.

Лучшие кампании вирусного маркетинга

Есть много примеров вирусных маркетинговых кампаний, которые выделяются как лучшие кампании, из которых можно поучиться. Ниже мы приводим примеры вирусного маркетинга, которые помогут вам понять, как эти типы кампаний могут влиять на ваш рынок.

1. Oreo — погаснет

   В 2013 году Орео ухватился за печально известный момент, когда отключение электроэнергии привело к тому, что во время Суперкубка погас свет.На 34-й минуте в Superdome произошло легкое отключение электроэнергии, на что быстро ухватилась команда Oreo по социальным сетям. Разместив одинокий Oreo на черном фоне с текстом «Вы все еще можете окунуться в темноту» в Twitter и Facebook, он быстро получил более 10 000 ретвитов в Twitter и более 20 000 лайков на Facebook.

   У

   Oreo действительно была сильная команда из 15 человек в социальных сетях, готовая вскочить на все, что могло произойти в течение вечера, но вы все равно можете стать вирусным с командой из одного человека, если вы можете быть в курсе текущих тенденций в своей отрасли.Учитесь на этом примере отличного вирусного маркетинга и используйте текущие события, чтобы позиционировать свой продукт в центре внимания в положительном свете.

2. Nike — 30-летие легендарного слогана «Just Do It»

   В сентябре 2018 года Nike запустила кампанию, посвященную 30-летию культового слогана «Просто сделай это», с видео с участием многих спортсменов, в том числе Серены Уильямс, Леброна Джеймса и самого известного Колина Каперника. Самым важным элементом этой кампании был вдохновляющий тон, соответствующий слогану Nike.После запуска этой кампании социальные сети взорвались людьми, которые вдохновлялись и оскорбляли это сообщение. Даже президент Трамп высказал свое мнение против работы бренда. Конечно, те, кто поддерживал эти сообщения, понимали необходимость бороться с несправедливостью, независимо от того, с кем несправедливо обращаются.

   Эта кампания является отличным примером вирусного маркетинга, когда преимущества должны перевешивать затраты, поскольку противники рекламы Nike начали публиковать видеоролики о том, как они уничтожают свою фирменную одежду и снова отказываются поддерживать компанию.Если вы планируете принять участие в своей вирусной маркетинговой кампании, убедитесь, что вы оцениваете преимущества и затраты, поскольку это может повлечь за собой потерю клиентов и конечные деньги в долгосрочной перспективе.

3. Dove — Кампания Real Beauty Sketches

   Создано в 2013 году. Компания Dove запустила кампанию Real Beauty Sketches, чтобы подчеркнуть, как женщины описывают себя в более негативном и менее красивом ключе, чем другие. Стремясь привлечь внимание женщин во всем мире, компания по производству товаров для волос и красоты помогла женщинам увидеть свою истинную ценность и избавиться от негативного восприятия самих себя.Кампания стимулировала тематические исследования и инициировала обсуждения во всех основных социальных сетях. Кампания, которую транслировали через телевизионную рекламу, социальные сети, блоги и другие каналы распространения, стала отличным упражнением по продвижению бренда для компании: миллионы женщин направили кампанию своим друзьям и членам семьи.

   Это был отличный шаг для Дава, который в предшествующие годы стал очень тихим на рынке. Они смогли изменить свой бренд, сделав его всеобъемлющим и подходящим как молодым, так и пожилым женщинам.Эмоциональный оттенок проводимой кампании сильно сказывается на женщинах, независимо от их социального положения, религиозных убеждений и т. Д. Если вы планируете провести кампанию вирусного маркетинга, подобную этому примеру, будьте осторожны, чтобы случайно не дистанцироваться от определенных социальных групп, слишком дорогие или ветхие.

Преимущества вирусного маркетинга

Тесно связанные с идеей «15 минут славы», компании, которые занимаются вирусным маркетингом, могут многого добиться с помощью этого упражнения, но обычно за короткий период времени.Примеры преимуществ вирусного маркетинга:

1. Практически нет затрат на рекламу — Ваша аудитория будет делиться вашим контентом естественным образом, поэтому вам не нужно платить за его продвижение.
2. Повышение узнаваемости бренда — В идеальном мире ваш бизнес мог бы находить или создавать контент о ваших продуктах — контент настолько привлекательный, что большое количество людей захотят им поделиться. Благодаря этим акциям новые потенциальные клиенты узнают о вашем бизнесе и продуктах в незабываемой форме.
3. Доверие к бренду — Отличный вирусный контент — будь то новостная статья, изображение, GIF, видео, подкаст или другое — либо продаст покупателю ваш продукт, либо создаст такое уникальное воспоминание в сознании идеального покупателя, что , в следующий раз, когда они подумают о покупке продуктов, которые вы продаете, они сначала подумают о вашем интернет-магазине.
4. Ускоренный рост входящих потенциальных клиентов — Когда люди делятся вашей очень популярной информацией в Интернете, вы обязательно привлечете больше людей, чем когда-либо прежде, просматривая ваш веб-сайт и покупая ваш продукт.Убедитесь, что у вас есть план для этого типа кампании, чтобы ваши потенциальные клиенты не попали в воронку, ведущую в никуда.

Пять элементов успешной кампании вирусного маркетинга

Вирусный маркетинг не должен быть сложным. Перед планированием кампании вирусного маркетинга важно решить, что превзойдет обычные маркетинговые усилия. Любой человек, от владельца интернет-магазина индивидуального предпринимателя до крупного бренда, может создать успешную вирусную маркетинговую кампанию, если будет следовать этим шагам.

1. Исследования

   Первое, что вам нужно сделать, это ознакомиться с типом контента, который лучше всего резонирует с потребителями продуктов, которые вы продаете, и с людьми, которые, скорее всего, поделятся вирусным контентом с этими потребителями о вашем продукте. Начните с самого вирусного контента в ведущих социальных сетях, таких как Facebook, Twitter и Instagram.

   Вы можете проводить исследования, используя страницы с актуальным содержанием для соответствующих социальных сетей, поисковых систем и новостных сетей.Это даст вам общее представление о типах контента, который нравится широкой аудитории. Это также даст вам представление о типах вирусного контента, который помогает продвигать товары в массы.

1. В зависимости от продуктов, которые вы продаете, вам может потребоваться более конкретная информация, чтобы найти наиболее вирусный контент, наиболее привлекательный для вашей целевой клиентской базы. Самый быстрый способ провести исследование вирусного контента по конкретной теме — это использовать хэштеги или поиск по ключевым словам в каждой соответствующей сети.Instagram, например, предоставит вам лучшие сообщения для определенных хэштегов Instagram, за которыми следуют самые последние сообщения. YouTube упорядочивает результаты поиска по ключевым словам по релевантности, а затем по популярности. Проверенные каналы YouTube обычно возглавляют группу, если у них есть подходящие видео. Twitter сортирует результаты поиска по ключевым словам и хэштегам по релевантности и популярности, причем лидируют сообщения проверенных пользователей Twitter. Эти и аналогичные поисковые запросы в других популярных сетях покажут вам, что люди видят в каждой сети, когда ищут ключевые слова или хэштеги, связанные с продуктами, которые продает ваш бизнес.Если вы можете создавать вирусный контент для этих сетей, у вас есть хорошие шансы попасть в поисковые запросы ваших целевых клиентов. Анализируя трендовый контент, не забудьте отметить конкретные детали, например следующие.
   • В каком формате вирусный контент? Статья, электронная книга, подкаст, изображение, GIF и т. Д.
   • Как был распространен контент? Ссылка на веб-сайт, ссылка на видео YouTube, непосредственно загруженный контент и т. Д.
   • Как долго было содержание? 500 слов, 50 страниц, 2 минуты, 50 минут и т. Д.
   • Кто опубликовал контент? Компания / бренд, публикация, покупатель, рецензент, влиятельный человек и т. Д.

   Допустим, вы продаете запчасти для мотоциклов. Вы можете обнаружить, что вашим клиентам нравятся видеоролики, демонстрирующие мотоциклы в действии в Instagram и Facebook, видео с частичным обзором на YouTube, статьи о новейших технологиях в Twitter и GIF-файлы, созданные из ваших видеороликов Instagram и Facebook для Imgur и Reddit. Короче говоря, вам нужно будет снять несколько видеороликов, чтобы внедрить ваши продукты в вирусный контент.

2. Откройте для себя или создайте

   Следующим шагом в вирусном маркетинге является обнаружение или создание части / частей контента, которые потенциально могут быть вирусными. Он должен содержать товар, который вы продаете, и быть высокого качества. Чтобы контент был достаточно привлекательным, чтобы люди могли им поделиться, вы должны потратить время и деньги на создание высококачественного контента. Проведите исследование ключевых слов для оптимизации для поисковых систем и обязательно включите сильный призыв к действию в верхней части контента, чтобы люди знали, что делать с этой информацией.Используйте заметки из своего исследования на первом этапе, чтобы определить, в каких сетях вы хотите стать вирусными, и какой тип контента поможет вам достичь этого результата. Затем опубликуйте этот контент или разместите контент в источнике, который поможет вам стать вирусным. Обратитесь к своему исследованию, чтобы узнать, какие элементы создают лучший вирусный контент для вашей целевой аудитории.

   Если вы обнаружили контент, который можно использовать для продвижения вашего бренда, то половина работы уже сделана за вас! Допустим, вы обнаружили гифку с цветными карандашами, которая стала вирусной на Reddit и Imgur во время вашего исследования.

   Если бы вы были Prismacolor, вы бы продвигали эту GIF-картинку, потому что чем больше она становится вирусной, тем больше у нее шансов найти художника, который может быть заинтересован в покупке цветных карандашей для себя или в качестве подарка. И тем более вероятно, что художник выберет Prismacolor, если вирусное изображение их карандашей вдохновило их на покупку. Как поставщик Prismacolor хочет увеличить продажи своей продукции от всех поставщиков.

   Если вы предлагали карандаши Prismacolor в своем интернет-магазине, у вас есть возможность продвигать GIF через свои собственные социальные каналы, чтобы попытаться привлечь внимание своей аудитории с помощью фрагмента контента, который оказался вирусным среди широкой аудитории.В зависимости от создателя контента вы можете напрямую загружать контент на свои каналы, чтобы поделиться им, или вам может потребоваться повторно поделиться контентом из исходного сообщения автора в социальной сети, канала YouTube, веб-сайта или другой прямой ссылки. В вашем сообщении (или повторном размещении) будет ссылка на карандаши Prismacolor, которые продаются в вашем интернет-магазине.

   Не можете найти вирусный контент для ваших товаров? Тогда создайте это! Используйте заметки из своего исследования на первом этапе, чтобы определить, в каких сетях вы хотите стать вирусными, и какой тип контента поможет вам достичь этого результата.Затем опубликуйте этот контент или разместите контент в источнике, который поможет вам стать вирусным. Опять же, обратитесь к своему исследованию, чтобы увидеть, какие элементы создают лучший вирусный контент для вашей целевой аудитории.

3. Предварительная реклама

   В вирусных маркетинговых стратегиях часто забывают о предпусковой фазе кампании. Самый простой способ убедиться, что вирусная маркетинговая кампания станет вирусной, — это начать онлайн-разговор, в котором большая часть вашей аудитории должна создать шумиху вокруг кампании до того, как она начнется.Составьте план, в котором участвуют коллеги, чтобы помочь начать разговор. Возможно, даже включите аффилированные лица или связанные компании, которые могут получить выгоду от продвижения кампании, чтобы донести информацию до как можно большего числа людей. Чего это достигнет? Это привлечет больше людей к разговору и повысит их интерес, так что ваша кампания будет успешной и будет стоить меньше, чтобы получить импульс. От запуска тизерной кампании до создания предвкушения с помощью контента в социальных сетях, предварительный запуск иногда может быть так же важен, как и собственно этап продвижения.

   Предварительная рекламная акция может включать

   • Проведение конкурса — выберите приз, который ваши подписчики хотели бы выиграть, чтобы у них был стимул поделиться и принять участие. Разместите его в социальных сетях и по электронной почте с акцентом на свой брендинг и новости, которые появятся в ближайшее время. Объявите победителя через Facebook Live или альтернативный канал одновременно с запуском продукта, чтобы извлечь выгоду из объема трафика, который получит видео.
   • Бесплатные пробные версии: Предоставьте сторонникам бренда или широкой публике бесплатные пробные версии, чтобы люди могли попробовать продукт перед запуском.Мотивируйте их продвигать свой опыт использования продукта в Интернете, чтобы завязать разговор в их социальных кругах.
   • Мини-объявления-тизеры продукта. Разместите мини-рекламу на своем веб-сайте и в социальных сетях, чтобы заинтересовать людей. Разговор о мелких аспектах вашего будущего продукта и о том, как он может помочь вашим клиентам в решении их проблем, — отличный способ заинтересовать их.
   • Гостевой блог: Определите главные публикации и напишите для них статью о запуске. Расскажите о функциях, дате запуска и некоторую ключевую статистику, чтобы люди читали и читали.
   • Бета-тестирование: определите лидеров мнений, которые могут попробовать ваш новый продукт в бета-версии, и мотивируйте их рассмотреть и обсудить его до того, как он выйдет на рынок. Их последователи будут ознакомлены с «секретной» информацией, которая заставит их чувствовать себя прекрасно, и они захотят узнать больше о продукте. Убедитесь, что все ошибки или недоразумения, обнаруженные на этом этапе, устранены до того, как продукт будет запущен. Это могло бы превратиться в блог извлеченных уроков!
   • Фирменные хэштеги: это отличный способ заявить о своем бренде, поскольку большее количество людей, использующих хэштег, поможет ему начать тренд и расширить аудиторию, которая видит информацию.Чем больше людей это видят, тем больше информации и знаний о запуске вашего продукта.

   После того, как вы выполнили все эти действия, вы можете расслабиться до того, как действительно произойдет запуск, где начинается настоящая виральность.

4. Продвигать

   Наиболее важной частью любой вирусной маркетинговой кампании является продвижение вашего потенциально вирусного контента. В то время как некоторые типы контента приобретут популярность естественным образом, например, обзор продукта, который вы продаете в популярной публикации, другие типы контента нуждаются в толчке, чтобы стать вирусными.

   Как упоминалось ранее, на большинстве платформ есть алгоритм для определения типа контента, который помечается как вирусный, популярный или популярный контент. В большинстве случаев эти алгоритмы ищут вовлеченность, которую получает часть контента, в зависимости от времени публикации этой части контента или в определенные временные рамки. Допустим, вашей целью вирусного маркетинга было создать видео, которое попало в чарты YouTube. Ваше видео будет снято, если:

   • Множество людей заинтересовались видео (просмотрели, поставили лайки, прокомментировали и поделились) в течение первых 24 часов после его публикации.
   • Многие люди задействовали видео за короткий промежуток времени, независимо от того, когда видео было опубликовано.

   Чтобы ваш вирусный контент имел шанс стать вирусным в ведущих социальных сетях, убедитесь, что большая часть ваших усилий по продвижению выполняется сразу после публикации контента. Это гарантирует, что новизна на вашей стороне, когда дело доходит до алгоритмов для трендового контента. Оттуда вам просто нужно взаимодействовать с вашим контентом на как можно большем количестве платформ, чтобы помочь ему достичь критической массы.

   Создание контрольного списка перед большим днем ​​продвижения сделает ваш процесс продвижения более эффективным. Ваш контрольный список методов продвижения должен включать следующее.

   • Сообщения в социальных сетях — Делитесь своим контентом в брендированных каналах социальных сетей, используя наиболее подходящие хэштеги.
   • Защита интересов сотрудников — поощряйте сотрудников делиться вашим контентом, повторно публикуя сообщения из ваших брендированных каналов в социальных сетях.
   • Email Marketing — Создайте рассылку электронной почты или информационный бюллетень для вашей клиентской базы данных, который включает ваш контент.
   • Influencer Outreach — Свяжитесь с самыми популярными людьми в вашей отрасли, чтобы узнать, будут ли они заинтересованы в том, чтобы поделиться вашим контентом со своей аудиторией.
   • Платное продвижение — охват определенной аудитории с помощью рекламы в поисковой сети и в социальных сетях, как только контент будет опубликован.
   • Группы и форумы — проявите активность в группах социальных сетей, форумах и сетях вопросов и ответов, где ваш контент может получить дополнительный охват.

   Компании, которые начинают с большой аудитории, с большей вероятностью достигнут известности вирусного контента естественным путем (без платной тактики), потому что их аудитория продвигает свой контент вперед.Компании, которые начинают с небольшой аудитории, могут захотеть инвестировать в платные методы продвижения, чтобы гарантировать, что их контент достигнет как можно большего числа людей, чтобы помочь ему быстро распространиться.

5. Отслеживание кампании

   Трудно определить, когда маркетинговая кампания действительно была успешной, но в случае вирусных маркетинговых кампаний это еще хуже. Даже если вы получаете много бесплатной рекламы и трафика на свой веб-сайт, если целью кампании было увеличение продаж, а это не было достигнуто, успех кампании сомнительный.Сегодня показатели успеха и ключевые показатели эффективности (KPI) чрезвычайно важны для маркетинговых отделов, и установка этих показателей должна происходить на этапе планирования. Регулярно отслеживайте эти цифры в дни после запуска кампании, чтобы действительно понять успех вашей кампании. Это может помочь вам оптимизировать вашу деятельность в режиме реального времени, чтобы вы могли получить максимальную отдачу от своих усилий.

Типы вирусного маркетинга

Есть много способов «стать вирусным» с точки зрения маркетинга.Не существует методов вирусного маркетинга, которые подходят для всех отраслей, поэтому важен индивидуальный подход, включающий один или несколько каналов вирусного маркетинга. Видео — самый популярный способ, но публикации в социальных сетях, страницы результатов поисковых систем (SERP), маркетинговые кампании по электронной почте и даже телевизионная реклама создали вирусный, популярный контент для компаний, намеренно или случайно. Существует много различных типов вирусного маркетинга, но их можно разделить на три категории: контент, созданный бизнесом о своих продуктах, контент, созданный другими о продуктах компании, и контент, который компании платят влиятельным лицам за создание о своих продуктах посредством рекламы и спонсорство.Ниже мы поговорим об этих типах вирусного маркетинга, чтобы выделить различные стратегии, которые у вас могут быть.

# 1: Вирусный видеоконтент

Вирусный контент достигает людей по-разному, в зависимости от платформы, которую они используют. Пользователи YouTube, например, могут просматривать популярные видео. Согласно справке YouTube, YouTube оценивает такие сигналы, как количество просмотров видео, скорость роста просмотров, откуда исходят просмотры (например, результаты поиска YouTube по сравнению со встроенным видео в сообщении в блоге) и когда видео было опубликовано.

Однако это не единственные сигналы, которые помогают видео подняться на дневные графики трендов. YouTube собирает дополнительные данные о взаимодействии с видео, включая количество лайков и антипатий, комментарии и, что наиболее важно, как долго пользователи смотрят видео. В частности, они заявляют, что «… видео с наибольшим количеством просмотров в определенный день может не занимать первое место в рейтинге трендов, а видео с большим количеством просмотров могут отображаться под видео с меньшим количеством просмотров».

Результат? Рекламы продуктов и обзоры от компаний, СМИ и потребителей появляются среди видеороликов о текущих событиях, развлекательных новостях и других актуальных темах с учетом интересов пользователя YouTube.

# 2: Вирусный социальный контент

Собственная видеоплатформа Facebook обладает аналогичной способностью предоставлять пользователям Facebook самый популярный контент об общих и личных интересах в ленте новостей и в разделе популярных видео на веб-сайте или в приложении Facebook.

Алгоритм Facebook определяет типы контента, который видит отдельный пользователь, и, согласно Facebook, цель в 2018 году — предоставить пользователям «… меньше общедоступного контента, такого как сообщения от компаний, брендов и СМИ.Как правило, это приводит к тому, что бизнес-контент становится менее популярным, а контент публикуется и частными лицами. Конечно, когда продукт попадает в трендовый контент на Facebook, он привлекает к себе много внимания.

Instagram, также принадлежащий Facebook, может использовать аналогичные алгоритмы для определения типов актуального контента, появляющегося в ленте новостей пользователя или на вкладке «Обзор» в приложении Instagram. Похоже, что небольшие компании имеют больше возможностей для продвижения в Instagram с использованием вирусного контента по сравнению с Facebook, хотя издатели и частные лица также могут начать брать на себя инициативу в этой области.

# 3: содержание органических вирусов

Вирусный контент генерирует трафик не только из ведущих социальных сетей. Это может дать вам преимущество в поисковой выдаче — страницах результатов поисковой системы. Например, в результатах поиска Google, если вы не можете получить рейтинг по ключевому слову с высокой конкуренцией, вы можете указать свой продукт в содержании от издателя, который сможет сделать это через Новости Google. Алгоритм Google Новостей фокусируется на разнообразии контента, его свежести, текстовой релевантности для поиска и оригинальности.

Следовательно, ссылка на ваш интернет-магазин из такой публикации, как Wired, в обзоре продукта может быть типом вирусного контента, который приводит к большому реферальному трафику на ваш сайт.

# 4: Вирусный электронный маркетинг

Электронные кампании, которые выделяются и вызывают чувство эмоции, отлично подходят для того, чтобы подписчики делились с другими. Создание призывов к действию и ценного контента в вашем электронном письме, который является своевременным и тесно связанным с тем, что волнует ваших подписчиков, поможет повысить виральность вашей почтовой кампании.В мире, где 20% подписчиков открывают информационные бюллетени по электронной почте, важно сегментировать вашу аудиторию, чтобы доставлять наилучший возможный контент, а также создавать четкие призывы к действию, чтобы подписчикам не нужно было думать о том, что им нужно делать с вашим сообщением.

Заключение

Вирусный маркетинг может вызвать большой интерес к вашему бизнесу и его продуктам, если все сделано правильно. Создавая потрясающий контент, который, как вы знаете, понравится вашим клиентам, вы предоставляете людям инструменты, необходимые для создания потрясающего виртуального трафика из уст в уста для вашего бизнеса.