Умение договариваться — как поделить апельсин ?

«Умение обращаться с людьми – это товар, который можно купить точно так же, как сахар или кофе. И я заплачу за такое умение больше, чем за что-либо другое. »  — Дж. Рокфеллер

Поделить апельсин - умение договариваться

Умение договариваться — кажется легким, и обсуждать, казалось бы, почти нечего. Почти каждый в этом мире может вспомнить пару случаев, когда он сумел договориться с кем то и может похвастаться недюжинными способностями в общении.  На самом деле не всё так гладко — часто происходит совсем наоборот: что в жизни, что в бизнесе.

Если вы не умеете адекватно заявлять о своих интересах и выяснять интересы партнера, то это может провалить любые, даже кажущиеся легкими, переговоры в бизнесе.  Очень интересный пример по теме «как договариваться, как поделить что-то,  встретил недавно и он очень характеризует уровень среднего человека в этой области.

Борис Польгейм на своем тренинге «Переговоры без поражений» проводит упражнение (для проверки уменя договариваться), уже ставшее классическим.

 «Как поделить апельсин?»

Двое участников получают задание поделить уникальный апельсин. При этом чудо-цитрус всего один, и он — вот незадача — жизненно важен обоим участникам.

Одна тонкость: в письменном задании первому переговорщику мы пишем, что ему нужна только мякоть для получения сока, а второму требуется исключительно кожура – из них он сделает цукаты.

Поверьте, три четверти людей не могут договориться. Хотя, как видно, их цели не противоречат друг другу.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *