Продвижение турфирмы нестандартно. Одесский Клуб путешественников

В сфере туризма конкуренция зашкваливает.  Продвижение, особенно для новых компаний на рынке затруднительно. Для существующих компаний тоже много трудностей. Как подойти креативно и главное — эффективно для сферы туризма,  к этому вопросу?

Как увеличить продажи в турфирме? Какой должен быть работающий маркетинг? Обучающий, вовлекающий, делающий упор на ценности для потенциальных и существующих клиентов, полезный и практичный, без откровенной рекламы.

Один из работающих вариантов — в практическом кейсе «Одесский Клуб путешественников»

Читать далее «Продвижение турфирмы нестандартно. Одесский Клуб путешественников»

Тест-драйв книг по бизнесу и эффективный маркетинг

Тест-драйв книг по бизнесу — отличный способ для привлечения покупателей со стороны издательств. Этот инструмент активно использует МИФ  и Альпина — лидеры рынка. Дело в том, что в последнее время — книг по бизнес темам всё больше и больше (и стоимость у них растёт почему-то) , поэтому я стараюсь перед тем, как приобрести книгу — понять что там внутри и  насколько это интересно мне.

Есть ли новое что-то в ней? Не является ли книга компиляцией стандартных и классических истин бизнеса? Особенно актуально когда дело касается не известных лично мне авторов.

Ниже несколько прочитанных недавно статей глав из разных книг, опубликованных в интернете.

Читать далее «Тест-драйв книг по бизнесу и эффективный маркетинг»

Джей Абрахам и венчурный маркетинг

Недавно нашел у себя в компьютере pdf файлик, где Джей Абрахам рассказывает разные варианты схемы бизнес-модели зарабатывания денег для консультантов по бизнесу и маркетологов, вобщем тех, кто занимается консалтингом по увеличению продаж, развитию бизнеса и т.д.. Кажется, это был бонус при покупке какого-то русскоязычного продукта Школы развития бизнеса Джея Абрахама.

В этот раз я обратил внимание на другой момент — он там часто использует схему «венчурного маркетинга», по аналогии с венчурным финансированием, как я понимаю (англ. venture — рискованное предприятие).  НЕ путать с маркетингом венчурного бизнеса, это совсем разные понятия. Читать далее «Джей Абрахам и венчурный маркетинг»

Директ-маркетинг и Дрейтон Берд

Директ маркетинг возник и в основном ассоциируется людьми и бизнесменами как инструмент для специализированных компаний для  заказов по почте. Суть директ маркетинга вытекает из его названия: прямой способ продаж и общения с клиентурой. Обычно под термином Директ Маркетинг понимается почтовая рассылка, или Директ Мэйл (Direct Mail). Однако это всего лишь один из видов прямого взаимодействия.

Однако,  вот что считает практикующий академик и теоретик прямого маркетинга Дрейтон Берд – настоящий кладезь мудрых замечаний и маркетинговых истин. Читать далее «Директ-маркетинг и Дрейтон Берд»

SMS маркетинг — массовая рассылка для бизнеса

ePochta SMS — эффективный онлайн инструмент для бизнеса. Массовые рассылки SMS это мощные возможности, особенно если у вас есть клиентская база.

Вы можете создавать поводы для напоминания о Вашем бизнесе, поздравлять клиентов с праздниками и многое другое.

Огромный потенциал подтверждается историями использований SMS рассылок.

Среди наиболее важных возможностей SMS сервиса можно выделить следующие: Читать далее «SMS маркетинг — массовая рассылка для бизнеса»

База данных (CRM) — основа директ-маркетинга

В основе директ-маркетинга всегда лежит база данных о существующих и потенциальных клиентах. Любая компания уже имеет свою базу данных, будь то стандартная бухгалтерская программа с реквизитами контрагентов компании или множество таблиц Excel, с которыми привыкли работать менеджеры по продажам.

Но для проведения маркетинговых мероприятий, да и просто для работы с текущими клиентами на разных стадиях цикла продаж, нужна единая база данных, содержащая информацию как о существующих клиентах, так и о перспективных.

Особенность директ-маркетинга заключается в том, что чем дольше работаешь с клиентом, тем лучше результат, поэтому необходимо иметь возможность фиксировать в базе произвольную информацию, характеризующую клиента или конкретное контактное лицо в компании-контрагенте. Читать далее «База данных (CRM) — основа директ-маркетинга»

Презентация — Как увеличить прибыль с помощью CRM

Презентация - Как увеличить прибыль с помощью CRM

Залил презентацию с семинара по CRM в Челябинске на slideshare.net

Продажи, маркетинг, отношения с клиентами, почему с CRM можно больше зарабатывать, какие виды опережающего анализа для отдела продаж становятся доступны,  виды CRM, как выбрать CRM систему, почему не стоит самим разрабатывать CRM (так и до операционки дойти можно) — и многие другие вопросы по автоматизации бизнеса.

«Как увеличить прибыль с помощью CRM» — Транскрипт презентации, краткие тезисы —  внутри поста

Читать далее «Презентация — Как увеличить прибыль с помощью CRM»

Маркетинг — живой и мертвый

Мне кажется, что правильный способ научиться маркетингу — это делать свой бизнес.

Нанятые юноши маркетологи могут умно порассуждать про разные коэффициенты, но когда ты распоряжаешься чужим бюджетом и плюс-минус несколько тысяч (или десятков тысяч) долларов для тебя не играет роли…

У тебя нет факторов, чтобы учиться. Не рождаются инстинкты и рефлексы. Горячо-холодно. Как у собаки Павлова.

Вот эта штука, которая называется «чужие деньги» — она как-то расхолаживает. ЧД

А когда у тебя всего 500 баксов в кармане (или меньше) и тебе нужно решить, что же именно делать и постоянно выбирать, экспериментируя, что будет в итоге эффективней… если выживешь — значит научился)

И будешь чувствовать задним местом, где горячо, а где можно поумничать, порассуждать о креативе, имидже и обещать крепко подумать )

Хотя на чужих деньгах учиться безопасней — для твоего кармана

Джон Вон Эйкен: Три секрета человека

…. которому удается быть энергичным, успешным, известным, разносторонним.

В прошлом году, в рамках «Дни практического маркетинга» в Челябинске посещал с мастер-классом — гуру продаж и маркетинга, признанный эксперт по России и СНГ Джон Вон Эйкен (США).

Джон Вон Эйкен: Секретов несколько, но приведу три самых важных. Я искренне верю в три принципа, которые и являются для меня руководящими — при принятии любого решения и выборе варианта действия:

1. «После общения с тобой люди должны становиться лучше, чем были до него» — Когда ты искренне хочешь своими действиями изменить жизнь человека к лучшему, начинаешь выкладываться не просто на все сто, а на сто пятьдесят процентов. Читать далее «Джон Вон Эйкен: Три секрета человека»

Малозатратный маркетинг — Джей Росс

Начал читать книгу «Малозатратный маркетинг» — Джея Росса и сразу цепляющие «в самый корень» высказывания:

Маркетинг — это не одна из составляющих бизнеса.
Маркетинг — это и есть бизнес.
Маркетинг дает нам указания, какие товары производить, в каком количестве и в какие сроки, какие предоставлять услуги, какие назначать цены, какие предлагать скидки, где и когда размещать рекламу, что сказать нашим клиентам и как это сказать.
Маркетинг — это двигатель, который приводит в движение все другие виды деятельности.
Маркетинг — это то, что отличает успех от неудачи. Читать далее «Малозатратный маркетинг — Джей Росс»