Полезные наблюдения и мысли
Если у Вас есть свой бизнес и вы озабочены ростом своей компании, тогда Вы — наверняка хотите узнать как выстроить систему продаж в вашем бизнесе.
Как получить максимум прибыли от своего бизнеса?
Как привлекать качественных клиентов и правильно продавать им свои услуги?
Как заставить Ваших клиентов возвращаться к Вам снова и снова ?
Внимание — бесплатный онлайн семинар !
Набрёл сегодня на старый, но отличный пост Евгения Чичваркина «про удивительных и потрясающих покупателей».
Первая часть — о том, что внешний вид — часто бывает обманчив, что не стоит относиться свысока к кому бы то ни было при продаже и дорогих и не очень товаров.
А потом — про покупателей Vertu Signature Platinum и телефонов от 30 000 до 300 000 евро.
Читать далее «Чичваркин — про отношение к покупателям и дорогие покупки»
Отличная статья авторства уважаемого эксперта, который объясняет почему он отверг бОльшую часть из 400-х предложений, присланных от стартапов.
Дэвид Крослин — главный технолог 151 Ventures, LLC, бывший главный технолог Hewlett Packard, исполнительный директор нескольких стартапов и обладатель 25 технологических патентов.
Статью полностью можно прочитать по ссылкам ниже, привожу здесь его идеи вкратце.
Чего не хватало в письмах-стартаперов?
Итак, из более чем 400 ответов я отверг более 385, иногда после минимального ознакомления. Что нужно было сделать, чтобы я согласился участвовать и остался с проектом?
Ниже — часть того, чего не хватало. Пожалуйста, заметьте, что я ни разу не упомянул бизнес-план. (пока) Читать далее «Стартапы — этапы правильного диалога с инвесторами»
Консалтинговая компания MPP Consulting (Украина) опубликовала рейтинг, в котором представлено 100 самых дорогих российских брендов в 2010 году.
В TOP-100 вошло девять брендов, относящихся к категории «Интернет и программное обеспечение».
Лидирует среди них Яндекс, оцененный в 477 млн долл. и занявший в общем рейтинге 12 место.
На 20 месте бренд ABBYY с 335 млн, на 28 – «Рамблер», который оценили в 216 млн. долл. Читать далее «100 самых дорогих российских брендов в 2010 году»
Я заметил на собственной практике, что когда есть трудности, человек подключает все силы (банальное выражение конечно) и ресурсы, чтобы с ними справиться.
В данном случае — трудности — помогают (как ни странно это выглядит) и способствует темпу роста человека или компании.
Если трудности преодолимые и решаемые в принципе.
Президент Cognitive Technologies Ольга Ускова заявила в понедельник, что «откаты» по государственным контрактам в IT-секторе может достигать 75% от общей суммы самого контракта.
По ее словам, с 1996 г. динамика максимальных откатов была такой:
в 1996-1999 гг. — до 10% от контракта;
в 1999-2003 гг. — до 20%;
в 2003-2005 гг. — до 35%;
в 2005-2008 гг. — до 40%;
в 2008-2009 гг. — до 60%;
в 2009-2010 гг. — до 75%. Читать далее «Откаты в IT секторе увеличиваются»
Автомобилестроение и машиностроение, строительство, банковская кредитная деятельность, риэлтерская сфера – отрасли, которые больше всего пострадали во время кризиса, как свидетельствует статистика.
Многие сотрудники остались без работы и ищут способ хоть как-то остаться на плаву. Современное виртуальное изобретение – вездесущий Интернет, помог не одной тысяче безработных найти новую работу, будь то инженер или голландский переводчик. Одним – посредством специальных сайтов, на которых работодатели размещают свободные вакантные места, другим – непосредственно работой. Читать далее «Спрятаться от кризиса в виртуальном пространстве»
Залил презентацию с семинара по CRM в Челябинске на slideshare.net
Продажи, маркетинг, отношения с клиентами, почему с CRM можно больше зарабатывать, какие виды опережающего анализа для отдела продаж становятся доступны, виды CRM, как выбрать CRM систему, почему не стоит самим разрабатывать CRM (так и до операционки дойти можно) — и многие другие вопросы по автоматизации бизнеса.
«Как увеличить прибыль с помощью CRM» — Транскрипт презентации, краткие тезисы — внутри поста
Читать далее «Презентация — Как увеличить прибыль с помощью CRM»
14 апреля я проводил в Челябинске семинар под названием «Как увеличить прибыль на 20% без увеличения количества клиентов» (технология CRM).
Ключевые вопросы, перечисленные в описании семинара показали, что многие руководители задумываются над тем, чтобы повысить свою прибыль именно создав систему отдела продаж и взяв на вооружение для этой цели CRM программу.
CRM программы позволяют кроме обширной информации о клиентах хранить другие полезные вещи (об активности продавцов, маркетинговые нюансы, каналы продаж и т.д.).
Вспомнив про модное нынче УТП — «уникальное торговое предложение», могу уверенно сказать, что продавая даже стандартный товар, применяя стратегию и технологии ориентации на клиентов — компании реально начинают ВЫДЕЛЯТЬСЯ из толпы конкурентов (то самое УТП), увеличивая свою прибыль.
И особенно это видно именно в B2B секторе, тут внедрение CRM очень заметно оздоровляет отдел продаж и эффект от внедрения сразу заметен и окупаемость CRM опять же легко просчитывается. Читать далее «Семинар по CRM в Челябинске»
Челябинский миллиардер Виктор Рашников, председатель совета директоров ОАО «Магнитогорский металлургический комбинат» (ММК), оказался на 71 месте в мировом рейтинге журнала Forbes.
В списке самых богатых людей России, по данным журнала, он занял девятое место.
Состояние бизнесмена Виктора Рашникова по сравнению с 2009 годом увеличилось в почти в три раза и сейчас составляет 9,8 млрд долларов. Отметим, что год назад сумма составляла 2,5 млрд долларов. Читать далее «Челябинский миллиардер на 71 месте в рейтинге Forbes»